- 相關(guān)推薦
賣啤酒工作總結(jié)
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)或工作情況作加以回顧檢查并分析評(píng)價(jià)的書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。你想知道總結(jié)怎么寫嗎？下面是小編收集整理的賣啤酒工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
賣啤酒工作總結(jié)1
在即將告別的這一年里，我付出了很多努力，也取得了一些成績(jī)。隨著一年接近尾聲，我覺得有必要對(duì)自己的工作進(jìn)行一番總結(jié)。總結(jié)的目的是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升自我，以便在未來的工作中做得更好。接下來，我將對(duì)這一年的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行簡(jiǎn)要總結(jié)。
我在今年的某個(gè)月份加入了啤酒公司，剛開始時(shí)負(fù)責(zé)組建業(yè)務(wù)部門。由于之前沒有從事過業(yè)務(wù)員工作，我缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)，但我對(duì)這份工作充滿熱情。為了盡快適應(yīng)這個(gè)行業(yè)，我努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)摸索業(yè)務(wù)方面的技巧。在遇到困難和問題時(shí)，我會(huì)向經(jīng)理、公司總部的領(lǐng)導(dǎo)以及其他有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，共同尋找解決方案。針對(duì)一些棘手的客戶，我們會(huì)一起研究并制定針對(duì)性的策略，取得了不錯(cuò)的效果。
經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，積累同行業(yè)信息和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我對(duì)業(yè)務(wù)有了較為深入的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在能夠流暢地應(yīng)對(duì)客戶提出的各種問題，準(zhǔn)確把握客戶需求，與客戶進(jìn)行良好溝通，逐漸贏得客戶信任。經(jīng)過半年的努力，取得了幾個(gè)成功客戶案例，積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶資源，對(duì)業(yè)務(wù)情況有了清晰的.把握。在持續(xù)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的過程中，我的能力和業(yè)務(wù)水平得到了顯著提升，能夠應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)變化和同行競(jìng)爭(zhēng)，提供完整的解決方案應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況�，F(xiàn)在已經(jīng)能夠獨(dú)立完成一個(gè)項(xiàng)目的全程操作。
賣啤酒工作總結(jié)2
今年以來，我負(fù)責(zé)XX啤酒的銷售工作。在過去的一年里，我兢兢業(yè)業(yè)，努力拓展市場(chǎng)，取得了令人振奮的銷售業(yè)績(jī)。接下來，我將對(duì)自己這一年的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、開展了“零風(fēng)險(xiǎn)”服務(wù) 。
自xx啤酒承諾“零風(fēng)險(xiǎn)”以來，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究，認(rèn)為要通過xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者，消費(fèi)者購買的每一瓶啤酒，都印有800全國免費(fèi)服務(wù)電話，通過溝通，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過專業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務(wù)，并帶來的豐厚回報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷售額達(dá)到了xx元。
二、拓寬了市場(chǎng)。在年初以前，xx市場(chǎng)上xx啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上 。
而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷售廣告，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的'效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶x，人人皆知。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷啤酒。在促銷中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調(diào)之類的高檔電器，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車的夢(mèng)想，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美、市場(chǎng)上買不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導(dǎo)資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績(jī)的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會(huì)做得更好。
賣啤酒工作總結(jié)3
通過一個(gè)星期的對(duì)銷售一部四、五、六處所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店的走訪，并通過跟銷售一部的領(lǐng)導(dǎo)與同事的溝通和交流，我對(duì)市區(qū)該部分區(qū)域市場(chǎng)作出如下總結(jié)：
公司推行了“干、記、查、罰”制度，該區(qū)域的同事普遍積極執(zhí)行，各部門的執(zhí)行效率明顯提升，業(yè)務(wù)人員拜訪終端的頻率也有明顯增加。
在這些地區(qū)，公司的市場(chǎng)策略得到了認(rèn)真執(zhí)行，95%的終端店都在積極推動(dòng)銷售，大多數(shù)終端店按照協(xié)議要求兌現(xiàn)了活動(dòng)中的陳列贈(zèng)酒。少數(shù)特殊地帶的終端店政策較為靈活，可能并未完全執(zhí)行簽訂的協(xié)議要求。今年的市場(chǎng)政策提高了合作經(jīng)銷商和終端店的利潤(rùn)空間，因此他們都在積極推廣嘉禾啤酒。一些競(jìng)品專賣店也開始轉(zhuǎn)而銷售嘉禾啤酒。在這些地區(qū)，嘉禾啤酒市場(chǎng)呈現(xiàn)出火爆的銷售氛圍，流傳著這樣一句口號(hào)：“今年賣嘉禾比賣嶗山賺錢�！奔魏唐【频匿N售勢(shì)頭良好，前景看好，消費(fèi)者也逐漸接受了嘉禾啤酒，我們嘉禾的市場(chǎng)份額明顯提升。
該地區(qū)的經(jīng)銷商覆蓋范圍廣泛，整體物流能力較強(qiáng)，但也存在部分經(jīng)銷商由于自身?xiàng)l件限制，物流能力相對(duì)較弱的情況。在價(jià)格控制方面，有些經(jīng)銷商的價(jià)格管理不夠到位，甚至出現(xiàn)低于廠家建議價(jià)格發(fā)貨的`情況。尤其在外環(huán)城鄉(xiāng)結(jié)合部，受到郊縣地區(qū)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響，這種現(xiàn)象更加突出。
在該區(qū)域內(nèi)，嶗山酒仍然保持著領(lǐng)先地位，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括雪花、燕京等品牌，但它們目前并沒有展開大規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)。在一些區(qū)域，嶗山與嘉禾的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，燕京和雪花也開始介入市場(chǎng)。有些終端店甚至專門經(jīng)營(yíng)燕京或雪花產(chǎn)品，燕京在店內(nèi)陳列方面非常有力，例如每月擺放20包酒送20包等活動(dòng)，而雪花也在努力爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，提供600包起的包量可獲得單門展柜等優(yōu)惠政策。這兩大品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，互有勝負(fù)，給零售商帶來了更多選擇。這種情況在學(xué)生消費(fèi)群體集中的區(qū)域尤為突出。
由于我剛進(jìn)入啤酒行業(yè)，能力有限，淺談一下我個(gè)人對(duì)啤酒市場(chǎng)的見解，可能有些片面，望見諒。
首先，市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，我們需要主動(dòng)尋找問題原因，而不是借口于競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)。即使對(duì)手再強(qiáng)大，也會(huì)存在致命的弱點(diǎn)，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)挖掘?qū)κ值娜觞c(diǎn)，并不斷打擊，給予致命一擊。另外，產(chǎn)品品質(zhì)必須有保障，穩(wěn)定性很重要。市場(chǎng)反饋顯示，我們嘉禾每批產(chǎn)品次品率略高于競(jìng)品，這是需要著重解決的問題。只有提升產(chǎn)品品質(zhì)，培養(yǎng)員工過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們才能構(gòu)建穩(wěn)固的品牌市場(chǎng)地位。
其次，盡管石家莊市區(qū)流動(dòng)人口比例較高，但仍有相當(dāng)數(shù)量的本地居民或長(zhǎng)期居住在石家莊的人群。這部分人對(duì)我們嘉禾品牌的忠誠度并不十分高，甚至個(gè)別消費(fèi)者對(duì)我們品牌毫無了解。一些老石家莊人也開始傾向于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，對(duì)我們的品牌缺乏支持。
我認(rèn)為，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，消費(fèi)者日益成為主導(dǎo)市場(chǎng)的群體，他們的需求和利益被視為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重中之重。因此，許多優(yōu)秀企業(yè)都將市場(chǎng)和消費(fèi)者放在首要位置，以市場(chǎng)為中心，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，制定經(jīng)營(yíng)策略和品牌宣傳。尊重消費(fèi)者的利益，加強(qiáng)對(duì)外公關(guān)，提升品牌形象，是企業(yè)贏得消費(fèi)者信任和尊重的關(guān)鍵。只有贏得消費(fèi)者的尊重，企業(yè)才能吸引更多忠實(shí)的消費(fèi)者群體，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
再次，在做市場(chǎng)之前，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研是至關(guān)重要的。只有了解消費(fèi)者的需求和偏好，才能有針對(duì)性地制定營(yíng)銷策略。市場(chǎng)細(xì)分是將整個(gè)市場(chǎng)按照不同的特征和需求進(jìn)行劃分，找到最具潛力的消費(fèi)群體。選擇目標(biāo)市場(chǎng)是確定企業(yè)要服務(wù)的主要消費(fèi)群體，這樣才能更好地滿足他們的需求。市場(chǎng)定位則是根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，確定產(chǎn)品的定位和差異化優(yōu)勢(shì)，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，在做市場(chǎng)之前，必須進(jìn)行前期的調(diào)研工作，精準(zhǔn)地定位目標(biāo)市場(chǎng)，才能有效地進(jìn)行營(yíng)銷工作，取得成功。
【賣啤酒工作總結(jié)】相關(guān)文章：
啤酒銷售工作總結(jié)03-08
青島啤酒工作總結(jié)03-31
賣鞋工作總結(jié)12-16
賣衣服工作總結(jié)12-09
青島啤酒工作總結(jié)3篇04-09
賣服裝銷售工作總結(jié)08-28