工作計劃【推薦】
光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！想學習擬定計劃卻不知道該請教誰？以下是小編精心整理的工作計劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
按照《農村貧困殘疾人產業扶持項目實施方案（20xx－20xx）》的安排部署，結合省殘聯下達的產業扶持資金和任務指標以及各鄉鎮街預報的需求數，為全面落實好我20xx年度農村貧困殘疾人產業扶持項目任務，現對20xx年度該項目實施計劃作如下要求：
一、任務目標
20xx年，我計劃投入31.4萬元，扶持157名農村貧困殘疾人家庭發展種植養殖產業項目，各鄉鎮街具體任務指標見附表。
二、時間安排
初審階段（4月15日－4月23日）：各鄉鎮街完成受助對象的初步確定，并將受助對象的相關材料（包括戶口本、身份證和殘疾證復印件，據實填寫《省農村貧困殘疾人產業扶持項目申請表》，本地扶貧部門統一出具的扶持對象為建檔立卡人員身份證明材料）上報殘聯進行審核。
公示階段（4月24日—4月30日）：殘聯將審核后的初定受助名單返給各鄉鎮街殘聯，按要求在受助人所在村里進行3天公示。
確認階段（5月1日—5月6日）：各鄉鎮街對于公示無異議的受助對象，將公示情況說明紙制版上報殘聯，正式確定受助對象名單。
實施階段（5月7日—10月31日）：各鄉鎮街按照實施方案要求，協助受助人完成扶持物資的采購和發放，按要求做好相關材料及影像資料留存。
總結驗收階段：（11月1日—11月6日）：各鄉鎮街上報產業扶持項目落實完成情況。
三、相關要求
1、各鄉鎮街一定要高度重視此項工作，按照各鄉鎮街分配的任務目標，認真組織實施，務必按照規定的時間節點完成好各階段工作。
2、產業扶持項目必須是種植或養殖項目，不可以隨意擴大扶持范圍。產業扶持資金為專項用于農村貧困殘疾人的扶持資金，務必�？顚Ｓ茫豢膳沧魉�。
3、各鄉鎮街必須在年度內完成扶持物資的采購，并將扶持資金按要求合理支出，做好相關資料、票據和影像資料等檔案的.留存。
4、對于今年采購的物資，各鄉鎮街一定要做好持續性的監督檢查，保證受助對象能夠按要求發展相應的產業項目，加強對生產過程的全程監管，留存檢查的影像資料，防止受助人將扶持物資倒賣的現象發生。
工作計劃 篇2
第一季度，辦公室將圍繞本單位中心工作，努力發揮工作職能，抓好協調，搞好服務，重點做好5方面工作：
1、信息工作：制定具體實施細則，將下達到我單位的信息目標任務分解到各科室、各下屬單位，重點是各科室和工作有特色的下屬單位每月要向辦公室報送一定量的'信息，將我單位的工作成效和良好形象通過信息渠道充分展示出來。
2、公文處理：近期辦公室將聘請有關人員到機關為工作人員講課，規范文件印發。
3、抓好機關衛生：對機關人員衛生職責重新明確劃分，各科室不定期進行衛生評比，對評出的衛生先進科室適當給予物質獎勵。新明確劃分的機關衛生職責是：x樓各科室門口各自負責，樓道由值班人員負責。辦公室將制定出機關環境衛生管理制度，使機關環境衛生得到明顯改善。
4、機關考勤：按照單位黨委要求，嚴格執行機關考勤制度，嚴肅紀律，獎懲分明，加強機關考勤管理，強化機關人員服務意識、創新意識和工作危機感，提高工作效率和工作效能，展現工作精神新面貌，為本單位工作出新成就、新成效提供必要條件。重要時期，堅持每天一查崗一督查，確保本單位中心工作的順利開展。
5、做好上級黨委、政府督查和本單位領導動態的上報，做好本單位領導干部周工作安排、黨委會議紀要的編發和下發。
工作計劃 篇3
一、從內部管理入手，提高綜合素質
建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務，個個有壓力、有動力。
二、努力提高業務素質，增強處理突發事件的能力，培養一支紀律嚴明，作風頑強的隊伍
首先、做好思想工作，加強業務培訓，培養員工吃苦耐勞和愛店如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓練，以便發現問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務意識，提高為客服務能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務，注重細節，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導和感化的方法，不能和客人發生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
三、利用行業優勢，加強信息工作。
首先，根據公安、消防部門的要求，充分發揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證飯店的.正常秩序。其次，加強與公安、消防部門的溝通，協助飯店把好用人關，進一步凈化飯店的治安環境。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發生，確保飯店各項消防工作安全順利。
四、加強各種設施設備的維護保養，提高技防工作效率
首先、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保設備處處有人管，件件有人護。其次、制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時間內能得到維護保養。第三、執行正確的維護保養技術標準，以技術參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平。第四、加強消防檢查人員的業務素質和業務水平，憑借過硬的業務技能，保證設施設備維護工作的有序進行。
五、做好協調工作，加強員工的消防安全意識。
廣泛開展消防安全宣傳教育，利用大家喜聞樂見的形式開展消防宣傳活動，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對大家進行報道，形成互動，使大家充分認識火災的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。
工作計劃 篇4
點點幼兒園教研組新的一學期將繼續強調以《幼兒園教育指導綱要》為指導，圍繞“環境、生活、學習、觀察四個有序”實施園本課程，重點放在如何落實、貫徹各項日常工作的深入開展上，使各項日常工作有條不紊。本學期的工作計劃如下：
一、日常教務管理工作
1、充分發揮教研組長的管理能力，調動各班班主任的工作積極性，帶動班級工作共同進步。加強日常工作，特別是細節工作的督導，教研組人員經常下班，做到及時發現問題及時解決。
2、制定專教工作計劃和課程安排，由教研組長負責本組日常工作的督導和本組人員的管理工作。繼續開辦美術、舞蹈、足球、國際象棋、英語等興趣班，滿足家長和幼兒的需求，由專教教師負責制定課程計劃。
二、教研工作
1、圍繞四個有序深入開展園本課程的研究
(1)環境有序：從環境入手，充分利用好教室的每個地方，注重空間的運用，豐富個區域活動材料的提供(包括孩子和教師自制的'玩教具和區域活動材料)，幼兒作品表征的手段、方法和展示，各班增設一個角色區，為幼兒多提供真實的活動材料，加強幼兒扮演活動的開展與指導。
(2)學習有序：半日活動開展以“計劃——工做——整理——回憶”途徑實施，教師根據班級情況，調整計劃內容，體現層次性。加強學科教學和小組活動的研究。
(3)生活有序：教師組織各生活環節的過度自然、合理，減少孩子不必要的等待時間。提高幼兒自我服務(喝水、穿脫衣服、洗手等自我生活照料)及自我保護的能力，減少以外傷害。
(4)觀察有序：各種檢查和考核的目的性明確，做到能及時整理和分析觀察記錄。
2、特色教育開展貫穿一日生活
(1)全語文教育：教師有意識、有計劃地讓幼兒認識主題活動中滲透的文字和網絡中的文字，并作為主題檢核的內容，增加閱讀活動內容的時間和內容。
(2)數學教育：豐富數學活動在日常生活中的滲透的途徑與方法，各班建立數學活動區，為幼兒提供豐富的數學活動操作材料，并加強數學活動的指導。
(3)雙語教育：加強日常英語活動的開展，提高帶班教師英語水平和配班能力。本學期將進行配班教師英語活動觀摩。
(4)音樂教育：日常音樂活動也要有計劃性，重點加強對唱歌教學和舞蹈教學的研究。
三、科研工作
我園所開展的教育科學研究還剛剛起步，在教學工作中起到的作用還不明顯，而我組將以推進園本課程的深入開展，解決教師在教學中遇到的困難為介入點，所有科研課題都讓教師自愿參加，課題負責人有權利自結研究小組，課題負責人在學期初擬訂研究方案和本學期課題研究重點供大家討論，修改定稿后執行。學期末召集各課題負責人進行交流，總結一學期各課題研究進展情況，對取得的成績或存在的問題由科研工作負責人寫出總結。對課題研究認真負責，取得一定成績的教師要給予獎勵或表彰。
工作計劃 篇5
這七月份工作就到了，我們物業一直都是保持著一個好的狀態，在過去一段時間來的工作當中，我們物業工作做的還是非常不錯的，對于即將到來的工作還是需要非常認真的，在這一點上面絕對是不能忽視的，即將到來的一個月在工作方面肯定是要規劃到位，這一點不管是在什么階段都需要保持一個好狀態，在過去幾個月來的工作當中，大家都是保持好的心態，還是需要對接下來的工作做一番計劃。
對于即將到來的工作，我們物業也是做好了準備，七月份主要做的就就是防火工作，天氣比較炎熱，隨時做好相關的.防護工作，過去幾個月來的工作當中大家都是抱著一個非常積極的心態，跟業主緊密聯系，為廣大業主們解決難題，抱著物業前臺隨時都有人值勤，總體來說我們物業還是比較大的，所以需求量也是比較多，對于業主們來講就是需要做好這些工作，在這一點上面必須要做好相關的規劃，七月份絕對是要做好的，過去的幾個月必須要落實好這些細節，在這一點上面我們物業也是做的非常不錯。
對于新的一個月，我們物業也會開展調查工作，業主們對我們物業的一個滿意程度，還有評價這些都是需要做好相關調查，在這一點上面肯定是不能夠忽視的，我們物業也想知道還有哪些做的不好的地方，我也清楚的相信在這方面必須要做好，還要做好消防工作，對小區每一個角落都做好全天監控，在過去一年的工作當中還是要做的足夠認真，保持足夠好的狀態，為業主們的要求都盡量的滿足，物業工作還是要做的細心的，只有保持好的一個狀態，在這方面肯定是要做好足夠的規劃，只有把這些細節落實好才能夠讓我們物業的工作做的更好。
根據過去幾個月來的工作經驗，有些事情還是要規劃好的，對于一些做的不好的地方也是要做好準備，把一些好的事情繼續保持好，過去幾個月來的工作有非常的多的經驗可以借鑒，新的一個月即將開始，我們物業需要做的事情還有很多，需要跟家細心的去落實好相關的工作，保持絕佳的狀態，這一點是肯定需要明白的，新的一個月這些工作必不可少，肯定要做好足夠的規劃，持續做好這些，對于即將到來的工作，這一點是很明確的，我們物業也會把小區的各項工作都做好。
工作計劃 篇6
一、考勤核對及工資制作
本周工作重點就是順利完成工資的制作，確保準確無誤地發放員工工資。具體工作進程如下：
1、考勤全部核對清楚并整理好，將管理人員部分交給財務；
2、完成員工的工資的制作；
3、審核工資表，和財務核對確保雙方工資無遺漏；
4、工資表交董事總經理、集團總廚審核簽字；并制作工資單；
5、輔助財務發放員工工資；
6、做好員工工資疑問解答，并總結員工對薪資的反饋；
7、總結工資計算辦法及工資制作步驟，建立規范的薪酬制作流程。
二、人員招聘：
本周沒有繼續刊登晚報，招聘主要渠道為店內自招、招聘會及網上免費發布信息。具體工作如下：
1、每日9：30至10：00在趕集網上發布免費信息，并每日搜索10份有效簡歷，電話通知面試。
2、本周12日、17日有虎坊橋兩場招聘會，認真對待，重點招聘洗碗工，預期招聘5名；
3、制作簡單的《薪酬調查表》，在員工面試中進行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。
三、勞動關系
本周第二個工作重點就是配合好勞動相關部門的檢查工作及勞動爭議的處理工作。具體如下：
1、制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動科，配合檢查工作；
2、提交《綜合工時材料》，完成綜合工時的申報審批工作；
3、聯系勞動監察及勞動仲裁，盡量做好與相關部門關系，找到處理勞動關系的突破口；
4、現在已經完成所有員工的勞動合同的`簽訂，本周完成管理人員及廚房人員勞動合同的簽訂，確保全員簽訂合同；
5、完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產生勞動糾紛。
四、日常工作
1、完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實現電子版、紙質版人員檔案的精確管理；
2、聯系印刷店，制作員工公告欄，規范使用，使其能夠起到宣傳企業文化，通告公司的作用。
五、其他
完成領導交辦的其他工作，配合各部門的相關工作。
工作計劃 篇7
一、客服部物業前期接管工作職責：
1. 與開發商簽訂《物業管理委托合同》。
2. 與開發商資料交接，辦理業主入住，配合工程接管驗收。
3. 在項目經理的安排下，協助開發相關部門完成備案及業主對物業服務的咨詢事宜。
4. 編制接管、入住所需資料清單，報項目經理審批。
5. 配合項目經理完成物業用房選址、裝修、辦公室布置及辦公用品采購等工作。
6. 依據項目《物業接管驗收計劃》，落實相關物業驗收的標準、方法和日程安排。
7. 協助項目經理與開發溝通，初步建立業主聯系清單。
8. 結合項目實際情況匯總交接資料，并配合工程部進行鑰匙、資料等接管驗收。
9. 對交接驗收存在的問題匯總，提交項目經理。
10. 依據開發商的入住通知時間，配合公司財務計算物業費、供暖費、垃圾消納費等應收及代收代繳費用。
11. 依據入住時間協助公司做好，入駐現場的布置及相關資料的印制工作。
12. 熟悉周邊環境、小區布局，熟知業主手冊、物業協議中的內容。
13. 完成業主入住時簽約、資料鑰匙的發放工作。解答業主對物業的疑問。
14. 完成上級領導交辦的其他事宜。
二、各部門共同匯編的文件：
�、牛斗课菔褂�、管理、維修公約》
�、疲斗课葙|量保證書》
�、牵斗课菔褂谜f明書》
⑷．《房屋交付（入住）通知》
�、桑度牖锸跈鄷�
⑹．《業主（使用人）服務指南》
⑺．《裝修管理規定》
�、蹋掇k理裝修流程說明》
�、停吨伟�、消防協議書》
�、危抖窝b修施工區域治安、消防承諾書》
�、希抖窝b修協議書》
�、校稑I主聯絡資料登記表》
⒀．《收樓須知》
⒁．《物業管理費收費標準》
�、樱豆s承諾書》
備注：《房屋使用、管理、維修公約》編制后需經開發商確認，并到北京市居住小區管理辦公室進行備案，備案生效后執行。
建議：《公約承諾書》與《治安、消防協議書》可裝訂成一冊（一式三份），在業主收樓時發給業主，由業主簽字（蓋章）認可、執行；《公約》、《房屋質量保證書》、《房屋使用說明書》、《業主（使用人）服務指南》、《裝修管理規定》、《辦理裝修流程說明》可合裝成一冊，作為業主收樓時的《用戶手冊》。同時，在《用戶手冊》正文內容前增加：“總經理致
三、管業部前期階段編制的文件、規定，以及需要在前期辦理的事宜
1. 制訂《物業管理收費標準明細》：物業管理費（押金）、車位費（押金）、租線費（押金）、裝修管理費（押金）。
2. 制訂《業主（使用人）收樓流程》，建立“繳款通知單”、“工程返修單”、“返修工程驗收單”、“鑰匙交接表”、“備用鑰匙封存表”、“業主簽到表”、“業主檔案”，并告知此流程中涉及的部門。
3. 制定《業主（使用人）二次裝修管理流程》，建立“業主（使用人）裝修施工申請表”、“裝修審批單”、“裝修施工許可證”、“驗收申請表”、“施工變更單”、“業主裝修區域巡檢表（管業部）”、“施工人員出入證”。
4. 制訂《有償服務價格表》：維修費、車位費、電話費、裝修管理費、能源費、特約服務費。
5. 制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責（經理、客務主管、內務主管、客務代表、前臺接待）、工作程序、管理制度。
6. 編寫《車位租賃（購買）協議書》、《電話租線（購買）協議書》。
7. 落實垃圾房的位置，業主垃圾放置地（樓層垃圾間）。
8. 編制《員工手冊》，經公司領導批準后，統一印刷成冊。
9. 制訂《員工考勤制度》，建立“考勤登記表”、“月考勤匯總臺帳報表”。
10. 制訂《員工獎懲條例》，建立“員工過失單”、“獎勵審批單”。
11. 制訂《員工聘用辦法》，建立“應聘面試登記表”、“入職循環單”、“轉正審批表”、“離職結算表”、“調動通知單”、“勞動合同續簽審批單”。
12. 制訂《員工培訓規定》、培訓計劃，建立“培訓審批表”、“培訓協議”。
13. 制訂《物資采購、驗收、入庫、報銷流程》。
14. 制訂《員工工服管理規定》，建立“制作工服通知單”、“工服更換通知單”。
15. 制訂《員工請假制度》，建立“休假申請單”。
16. 制訂《薪金實施細則》，建立“工資報表”、“薪金明細表”。
17. 制訂《印章管理規定》，建立“公章啟用、報廢、移交登記表”、“用印申請”；統計公司各種印章，經總經理審批后統一刻制（公章、管業部章、保衛部章、工程部章、財務專用章、文件傳閱章、審批合格章、餐票專用章、浴室專用章）。
18. 制訂《庫房管理規定》，建立“物品入庫登記單”、“物品領用單”、“物品入庫驗收單”、“庫存物19. 品臺帳”、“月收、發、存報表”、“采購申請單”。
20. 制訂《內部行文管理規定》，建立“文件簽收表”、“內部請示報告”。
21. 制訂《檔案管理規定》，建立“檔案分類表”、“檔案（一、二、三級）目錄表”、“檔案借閱登記表”。
22. 制訂《部門運作手冊》：人員編制、崗位職責（經理、行政主管、總經理秘書、庫房管理員、文員）、工作程序、管理制度。
23. 聯系印刷廠，對需要印刷的各種表格、信封，經總經理審批后統一印刷。
24. 制訂《開辦費使用方案》，統計、制訂前期開辦物資的配置內容、標準，并負責前期采購工作；建立“固定資產臺帳”、“個人辦公用品臺帳”。
25. 制訂《合同、協議審批制度》、《合同、協議管理辦法》，建立“合同、協議審批單”、“合同、協議付款內簽單”。
26. 制訂《計劃性工作管理辦法》，建立“年度（月度、周）工作計劃、總結報表”、“計劃、總結考核統計表”。
四、與開發商協調入住前相關事宜，對重要資料進行交接
1.確定收樓時間
2.確定物管費的起計日期
3.前期工程遺留問題的解決
4.辦理大廈前期工作資料、重要文件、產品說明、各類證書的移交與交接工作：
五．產權資料
房地產的.產權資料是國家房地產部門依法對各類房地產進行管理的依據；是房地產管理部門確認產權，稅務部門依法征稅，司法部門處理產權糾紛的必要憑證；也是產權人參與產權租賃、交易、抵押的必要憑據；物業公司將以產權資料為依據，收取或分攤有關費用，行使管理職能，防止發生私拆、亂改、違章搭建，損壞房屋結構和公共設施等行為，維護公有設施，共有部位和綠地不受侵犯，維護廣大業主的權益。接管驗收時檢索提交的產權資料主要有：
工作計劃 篇8
新學期開始了，班主任又在學校常規程序中拉開了序幕�；仡櫳弦粋�學期的班主任工作，思想上多多少少有一些體會，發現對班級管理都有了幾分淡定的自信。因此對本學期的班主任工作，心中又有了幾分美好的憧憬。要做好班主任工作，不是一蹴而就的事，它不僅是一門技術，更是一門藝術。本學期我打算從以下幾方面來改進自己的工作。
一、班級管理目標
1、通過完善班級管理制度，進一步培養學生良好的行為習慣和學習習慣，形成班集體的凝聚力。鞏固良好班風，提高班級管理水平。
2、繼續加強學風建設，培養學生的學習興趣和踏實勤奮的學習作風。明確學習重要性，注重學法指導，提高學生的學習效率。
3、繼續指導班干部的工作。
第一、幫助班干部樹立威信。
第二、鼓勵班干部大膽工作，指點他們的工作方法。
第三、嚴格要求班干部在知識、能力上取得更大的進步，在紀律方面以身作則，力求在各方面給全班起到模范作用，以點帶面。
第四、培養干部的團結合作的精神，帶領整個班集體開展批評和自我批評，形成集體的組織性、紀律性和進取心。
二、具體措施
1、根據學校德育工作計劃針對本班學生的實際情況繼續強調文明禮儀建設，加強《小學生守則》、《小學生日常行為規范》教育。
2、定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養工作。
3、多多了解學生，努力開導學生。
4、改革值日衛生制度，使其逐步完善。
5、美化班級環境，營造學風濃郁，充滿朝氣的班級氛圍。
6、抓好早自習的紀律，利用班干部進行管理。
7、重視對優等生的培養。
8、做好差生的.轉化工作。
9、繼續加強對學生作業的管理。
10開展多種形式的活動，培養學生的綜合能力。
三、學習內容
本學期我將繼續加強對課程標準內容、教育學、心理學等方面知識的學習，并做好學習筆記。平時認真專研教材，上好每一節課。
總之，我將繼續努力做到以人為本，教育學生成為一個正直善良智慧健康的人。營造一個溫馨，和諧，自然的學習環境。教會學生學會生存，學會與人相處，學會付出和愛。利用各種活動增強班級的凝聚力，讓每一個學生都為自已所在班級的進步而感到自豪。關愛每一個學生，走進每一個學生的心里，成為學生的真正意義上的朋友，為學生排憂解難，樹立信心。認真抓好課堂紀律，讓班級永遠充滿活力，積極，向上。
工作計劃 篇9
總臺工作人員等我們說清楚的本公司的單位及主要的業務，電話一般情況下不轉接進主要負責過去的xx年，算不上精彩，但足夠讓自己記憶深刻；畢業已經三年有余，在證券行業的發展不算長，也不算短，但面對過去的路，有失敗的淚水，也有成功的喜悅，記得在剛進入證券行業說的第一句話：三年，一定要混出個樣子來。
如果說xx是拼搏的一年，xx是勤奮的一年，xx是轉型的一年，那我的xx就是堅持的一年，所有的一切都已經過去，唯有堅持的心不曾動搖、沒有改變，堅持行業、堅持營銷、堅持團隊……堅持一切需要堅持的。
一直以來，電話營銷都是我所堅持在做的，記得年初所有人都已經搬到慶春路營業部了，唯有我們團隊還在xx坊奮斗，經過一個寒冷的冬天，那時的環境雖然非�？炭啵菦]有任何借口，我們都在一起努力，打陌生的電話收集潛在客戶、跟蹤客戶到約見客戶，我們有計劃的做到我們該做的，雖然天氣寒冷，但是我們的心很火熱，新人進來也是和我們一樣電話營銷，確實在艱苦的條件下，堅持下來的都很了不起，注定能夠得到自己想要的，實現心中的目標，隨著3月份我們搬進xx路8樓，不會在冷了，環境也好很多，那時經歷著電話營銷部門的設立，我從此有了更多的時間，那時電話營銷我放下了，新組建的電話營銷部門經歷著半年多的磨合，雖然成績不盡如人意，但是確實規模大了，團隊的兩名成員成為電話營銷部門的小組長，也得到了一定的鍛煉。
自從電話營銷團隊管理抽出以來，也面臨著自己的重新定位，那時對我來說，也是充滿模糊，通過和領導的溝通，我開始籌劃更多的事情：銀行合作、社區合作、杭圖活動、團隊內部管理等等，當開始考慮團隊的未來發展的時刻，銀行一直是我們團隊的弱項，因為這三年，銀行渠道基本上都沒有爭取過，放棄的更多，在4月份我們團隊近5人的團隊僅僅有兩個銀行網點，說出去和其他營業部的區域經理分享的時候，他們怎么也不敢相信這樣的團隊會有什么成績，從此我開始重視銀行渠道，第一個開始重視的是x行xx路支行，這個網點合作時間最久，關系處理，但是過去的三年對他們的貢獻基本上沒有，第一次拜訪x行長的時候，我沒有提任何要求，首先滿足他們的`三方任務要求，那一次合作以后，銀行對我們才開始重視，關系更深一步。此后我們不斷去開發新的渠道，最終開發出x行xx支行和x行xx支行的銀行渠道，另外民生銀行和深發展銀行也開始接觸，溝通合作的事情，曾經給自己下了一個任務：平均兩個人至少要有一個銀行渠道，年終必須完成。離這個目標最后還是沒有完成，但是在年末的基金銷售過程中，銀行一直以來都是我們的弱項，但是通過銀行完成的任務確是不錯的，通過這次資源的互換合作，讓團隊的大多數人重新認識了渠道合作的意義，更多的人選擇了走出去，進行聯合營銷，和農行上泗支行在轉塘地區的第一次合作舉辦交流會，達到了我們的期望目標，雖然結果并不是很好，但是打開了局面，對于后期的合作大家都充滿希望和期待，無論是銀行領導還是高爾夫的領導都看到了多方合作的前景，以后或許可以做更多的嘗試，目前團隊可以駐點關系也不錯的銀行總共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、農行上xx行和工行鳳起路支行。
從團隊的內部管理來說，年初我們一直堅持的早早會持續了下來，并經過改革創新之后得到了所有人的認可，參與積極性大幅提高，早會內容包括消息解讀、大盤分析、業績速遞、經驗分享和口號，通過消息解讀，新人能夠更多、更快的掌握消息解讀的技巧和能力，提高自我表達的能力，通過不斷的強化，出去就能夠和客戶進行溝通，當天氣冷下來了，經常有人遲到，通過一定的懲罰，主要是通過罰一本書的方式，告訴這是不對的，故意經常遲到的現象得到控制，一大批人能夠做到準時到，養成了好的習慣；另外團隊原來會議較多，經過改革以后，團隊僅留下了周例會，平時小組不開會，一周碰頭一次，讓每個人了解團隊所有成員的情況，并且了解自己在團隊中扮演的角色，周例會結束后會安排一個人分享自己的經驗，對新人的啟發較大，對演講者更是一種學習提升的機會，因為周例會都是安排在團隊長會議結束后，經常一開就到晚上六七點鐘，因為事先溝通過，周一的例會是沒有時間限制的，所有的事情結束后就結束，周而復始的堅持，每個人都知道了周一要開會，甚至有時候我們開會到5點，看到大家都還在等，這種狀態真的很好；除了周例會以外，每個月也會安排一次月度例會，對團隊表現卓越的進行獎勵，雖然這種獎勵并沒有多少錢，但是這份榮譽必須給到，這是團隊的一種認可，種種規矩定下來后，自己也不會太累，乃至到今年8月份我們團隊一下擴展到二十多人，都能夠控制，。通過每天、每周的接觸，大家天天都能夠碰到一起，關系也慢慢熟悉起來，感情也逐步變深，這也許就是團隊的凝聚力。
在團隊的活動方面，一個有戰斗力的團隊一定要經常的集體活動，這一點要感謝羅總教給了我，團隊每個月至少要有一次集體活動，像往常一樣唱歌、吃飯、看x和旅游等等，緊張的工作確實給我們很大的壓力，再忙也要懂得適當的調整和休息，因為4月份我們取得了突出的成績，在6月份我們安排了和安吉營業部集體漂流，那是一次非常愉快的經歷，雖然花了不少銀子，這樣的活動大家集體參加，感覺非常好，美好的東西總是讓人懷念，以后每年也需要這樣一兩次的戶外活動。
在人員引進方面，年初團隊自身做了一次招聘，總共當時有8個人參加培訓，最終簽約的有5個，留存率還是比較高的，當時團隊簽約的有十多個，實習的有四五個，一起將近20人，從4月以后，團隊基本上暫停了招聘，主要是學校的畢業生為主，一直持續到xx月，行情一直低迷，團隊出現人員流失，當然我一直堅信，離開都是有理由的，但是作為把大家帶進來的，沒有讓大家賺到錢，我是有責任的，團隊最多人數達到22人，在x月份，那是考驗的時候，那時基本上停掉了新人的引進，從開始有人提出離職的時候，我想作為一個團隊沒有招聘長期的生存會成為問題，有進有出，這才是一個健康的營銷團隊，20xx年對團隊的要求勢必更加嚴格。
對于自身的發展來說，20xx年更多的偏向了團隊管理，個人的業績并不好，曾經記得20xx年初給自己定下了5000萬的客戶資產，最終在20xx年初達到了，在20xx年2月3日，看客戶的資產損失將近3，到下半年基本上暫停了個人的開發，我也不知道是不是給自己找理由，但是每個月的業績確實很不理想，雖然營業部對我沒有考核，但是作為一名證券從業人員，誰都知道沒用客戶真的很難生存，不僅在客戶開發方面放松了很多，同時客戶服務也缺乏持續性，只是對部分關系較好的客戶聯絡較多，大量的客戶已經基本上忘記了聯系，客戶關系也沒用以往那么用心，因為對客戶沒有以往那么關心，轉介紹的數量大大減少，堅持該堅持的，這也許是今年的不足。
如果說20xx年還有什么遺憾，應該就是和我一樣堅持在財通、在證券行業的兄弟姐妹們，辛辛苦苦的一整年，沒有賺到錢，沒有過上有品質的生活，年底了，回家甚至囊中羞澀，但是我堅信我們的付出會有回報，所有的遺憾，只要還在堅持，我們的xx，不要像去年這樣狼狽，一定要實現我們的財務自由。
工作計劃 篇10
本學期，數學組教研工作將根據廈門市教育科學研究院的有關工作要求和基教教研工作計劃，以全面提高教育質量為核心，積極開展教育教學研究工作，促進課程改革深入開展，扎實推進素質教育。
一、認真做好新課標培訓解讀和教師培訓工作
一、課標培訓：為幫助我市農村小學數學教師進一步落實課程新理念，轉變課堂教學行為，數學組根據市教育局、市教科院的統一部署安排，認真抓好課標解讀培訓工作，于20xx年８月21——25日，在海滄區育才小學、同安進修附屬小學、集美區曾營小學、翔安區實驗學校舉辦小學數學新課標培訓解讀工作4場。
二、教師培訓：（1）做好新教師的學科理論培訓和課堂教學指導工作，今年9—10月份，完成新上崗教師的學科理論培訓工作，10——11月深入課堂，對每位新教師的課堂教學進行跟蹤指導。（2）繼續進行小學數學市級骨干教師培訓工作。9—10月份完成思明區市級骨干班理論課學習培訓工作，10月——09年1月轉入課堂教學觀摩指導、實踐考察、結業論文撰寫等工作，為學員順利結業做好充分準備。
二、加強學科教育教學研究工作，推進我市課程深化改革
本學期，數學組將繼續把“提高我市小學數學教育教學質量”作為教研工作的核心，要深入基層學校聽課、評課，加強對基層學校教情、學情的調研，以點帶面，卓有成效地開展教研工作。要進一步總結經驗，加強服務與指導，不斷深化改革，推進課改工作向縱深發展。
一、進一步強化教育教學常規管理工作。要認真貫徹落實市教育局頒發的《廈門市小學教育教學常規實施意見（試行）的通知》，協同市教育局基教處、教科院基教室通過教學視導、教學檢查、評估等途徑，促進各校小學數學教育教學工作的規范化、常規化。
二、開展我市小學數學各年級學生學習質量評價標準的制定工作。數學組將借鑒大連、成都、廣州等市的有關研究成果，結合我市的實踐經驗，組織教研員、學科帶頭人、骨干教師細化、制訂我市小學數學各年級學生學習質量評價標準。
三、舉辦全市小學數學課堂教學觀摩評比活動。擬于10月上旬，由各區、直屬小學推薦一位教師參加市課堂教學觀摩活動，并由此推薦一位教師代表市參加省第八屆小學數學課堂教學觀摩研討活動。
四、繼續開展廈門市小學數學教師大練兵活動。根據市教育局有關文件精神，在上學期全市教師大練兵活動的基礎上，繼續開展全市小學數學教師大練兵活動，練兵活動內容主要為“新課標背景下的備課與說課”等教學基本功，特別是教學內容的設計與撰寫，為開展全市性教師的'教學基本功比賽做準備。
五、繼續開展“農村小學數學課堂教學策略”專題調研與系列研討活動。根據我市農村小學數學教學比較薄弱的現狀，擬在設實驗學校，采用點面結合、城鄉交流的形式，分年級通過課堂教學觀摩、教學論壇等方式，對數學學科課堂教學手段、教學方法等教學策略進行專題研究，舉辦系列“農村小學數學課堂教學策略”研討活動（9月——12月），促進數學科教師課堂教學水平的提高。
六、加強對民辦學校數學校本教研工作的建設。本學期，數學組擬到集美、海滄各一所民辦小學進行數學學科進行校本教研工作的調研，并根據調研情況，分析問題，提出解決問題的方略，幫助民辦學校建立健全數學學科校本教研制度，為推進課改注入活力。
七、組織送教下鄉活動。數學組擬于10——11月組織省、市學科帶頭人、骨干教師、優秀教研員到集美灌口學區、翔安新墟學區上示范課，做教學講座，與農村教師進行零距離交流，促進農村課堂教學改革。
八、加強數學學科教學質量監控工作。擬成立市小學數學試卷命題研制工作組，進行相關培訓，促進教研人員命題水平的提高；數學組要根據教育局頒發的《關于印發小學教學質量監控指導意見的通知》（廈教局綜〔20xx〕11號文）要求，組織開展相關年級小學數學教學質量檢測工作，增強質量意識，把好教育教學質量觀。
三、規范管理，深化課題研究。
一、本學期，數學組將根據廈門市教育局頒發的《廈門市基礎教育課程改革實驗課題管理辦法》，加強對市級第二批課改課題的階段研究過程檢查與指導，督促各課題組扎實、有效開展研究工作，配合處室擬于12月舉辦第二批課改課題階段研究成果總結交流活動，充分發揮課題研究成果的輻射作用。
二、繼續抓好數學組主持的“農村小學數學有效教學策略研究”課題研究工作，繼續深入各實驗校調研課題研究工作的進程，搭建課題研究成果交流平臺，提供研究信息交流、經驗分享、展示自我的機會。
四、其它工作
一、組織指導參加福建省第八屆小學數學課堂教學觀摩研討活動。
二、組織指導參加福建省小學數學中青年教師教學觀摩評比活動。
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