工作計劃及目標(biāo)
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！那么我們該怎么去寫計劃呢？以下是小編整理的工作計劃及目標(biāo)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作計劃及目標(biāo)1
工作計劃如下：
在公文流轉(zhuǎn)方面，總結(jié)這半年來的經(jīng)驗，對于明年的工作必須有細(xì)致的安排，公文流轉(zhuǎn)是平時工作的重點，落實每份文件的簽字以及領(lǐng)導(dǎo)意見的傳達(dá)，提升公文流轉(zhuǎn)的及時性，確保流轉(zhuǎn)過程中無誤；同時跟領(lǐng)導(dǎo)溝通、匯報工作時務(wù)必講究技巧，察言觀色，不該說的千萬別說。
在檔案管理方面，一方面，將存檔工作理出頭緒來，以便文件查閱，快速準(zhǔn)確地找到文件，規(guī)范文件存檔管理。一方面，涉及到工程竣工驗收，檔案管理驗收，這就要求自己在去學(xué)檔案管理的時候，務(wù)必很認(rèn)真，同時結(jié)合公司的實際，多問多想，同時將學(xué)到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學(xué)。
在出文方面，第一要求其他部門講求出文程序，將程序閉合，以領(lǐng)導(dǎo)簽發(fā)時間為準(zhǔn)出文。第二出文時，不慌不忙，自己讀一下，一是避免失誤，二是增加自己的公文寫作的'知識，三也是了解公司近況的便捷方式之一。第三凡是上報四川公司的文件務(wù)必細(xì)心檢查避免出錯。
在公文寫作方面，將xx年接觸到的所有公文格式、
公文類別，做一個類別寫作特征總結(jié)，區(qū)分年底工作總結(jié)與民主生活會發(fā)言材料的不同感情色彩，一個是工作上的總結(jié)匯報，一個是思想上的動態(tài)匯報。同時在平時按部就班的工作里，堅持學(xué)習(xí)，凡是四川公司來的文件都看一看，不求全部記得，但求記住精華和思路。
在印章管理方面，因為涉及到責(zé)任問題，所以凡重大事項必須領(lǐng)導(dǎo)簽字，才予以蓋章，項目部來的蓋章也需領(lǐng)導(dǎo)簽字，如果要蓋空白章，必先領(lǐng)導(dǎo)簽字。不能因為感情色彩而影響工作質(zhì)量，該有的手續(xù)必須全。
除了以上工作重點，平時還必須注意以下幾點。
一、工作態(tài)度，態(tài)度決定一切，在領(lǐng)導(dǎo)或者同時面前，工作一定要表現(xiàn)出認(rèn)真盡責(zé)，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標(biāo)，選擇好的學(xué)習(xí)榜樣，人才會越走越遠(yuǎn)，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
二、工作策略，第一工作要講究策略，尤其是別人要你幫忙而你不想幫的時候，一定要有好的借口，不是我不幫而是幫不了。當(dāng)然空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利吧。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結(jié)果必須是程序完滿，避免責(zé)任落到自己頭上。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領(lǐng)導(dǎo)打交道是我的弱項之一，首先要給他們好的印象，就是凡事認(rèn)真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，一是有助于了解領(lǐng)導(dǎo)，二是有助于自己的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們思考問題時的立足點在哪。
三是接待工作，因為自己是總經(jīng)辦的秘書，所以這個也算是工作之一，對于四川公司來的領(lǐng)導(dǎo)或者其他貴賓，務(wù)必使別人對自己有個好印象然后在記住自己，這個是一個人的魅力和能力兼具的表現(xiàn)。除了敬酒很考藝術(shù)外，最重要的還是說話，好聽而又真誠的話，讓別人會感覺到舒服，也給自己加分，當(dāng)然還有就是服務(wù)要周到，端茶倒水，多在領(lǐng)導(dǎo)面前晃一下都會加深對自己的印象。
工作目標(biāo)（這個還真沒認(rèn)真想過，說明啊，自己還不夠有進(jìn)取心，只知道做好工作，卻還沒有明確的目標(biāo)，在已經(jīng)適應(yīng)這里的工作環(huán)境以后，這個問題必須有待思考和實行）
近期目標(biāo)，在還有一年半的聘用時間內(nèi)，將工作做好是
首要，其次就是要好好學(xué)習(xí)，將能學(xué)到的一切都給學(xué)了，一是公文寫作，二是檔案管理，無論以后在哪工作這個對于自己來講，無疑是多了兩把殺手锏。
遠(yuǎn)期目標(biāo)，在自己能力已經(jīng)足夠的份上，爭取能調(diào)到四川公司工作，第一需要在四川公司領(lǐng)導(dǎo)下訪的時候樹立好的印象，讓別人覺得這姑娘不錯，第二是自己的能力問題，我必須找到自己的長處，如公文寫得好或者做事很有分寸，或者其他的才干，總之必須要有一技之長。對于以后來講，無疑多了一條寬敞的路，這樣就算以后結(jié)婚，或者有了小孩，都是非常好的。畢竟大的氛圍下，人才可以越飛越高。
工作計劃及目標(biāo)2
一、加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),綠化美化校園,不斷提高辦學(xué)水平。
1、為進(jìn)一步優(yōu)化育人環(huán)境,加強(qiáng)花園式學(xué)校和義務(wù)教育師范校的升級力度,今年我校在原有的基礎(chǔ)上。對圍墻進(jìn)行全面的維修,對門窗進(jìn)行重新刷漆,對文化墻重新進(jìn)行粉刷和裝飾。力爭使校容校貌煥然一新。
2、加強(qiáng)校園綠化、美化建設(shè)。增加了花草樹木的種類。對影響美化的樹木全部進(jìn)行更新,除操場和甬路外,對校園進(jìn)行了全面綠化,教室的布置統(tǒng)一進(jìn)行更新,使教室內(nèi)外做到了即美觀又有良好的教育氛圍。我校要在保障校園文化建設(shè)這一特色的同時,加強(qiáng)各種活動的開展。
利用好板報、隊報、廣播系統(tǒng)等宣傳工具,加大校園文化建設(shè)的力度,在使學(xué)校每一面墻都能說話的同時,制定綠化規(guī)劃。做好春季種花、種草、種樹的校園綠化工作。努力提高辦學(xué)條件的品位,以規(guī)范學(xué)生的行為。緊緊圍繞校園文化先進(jìn)校這一特色,努力營造一流的育人環(huán)境,確保校園文化先進(jìn)校和辦學(xué)水平先進(jìn)校不滑坡。迎接教育局的復(fù)查,并積極創(chuàng)造條件,力爭在xx年進(jìn)入辦學(xué)水平師范校和市級校園文化先進(jìn)校的行列。
二、抓好學(xué)校的教育科研工作及學(xué)校的德育工作
教育科研工作是學(xué)校工作諸元素中的重中之重,是提高教育教學(xué)質(zhì)量的前提條件。面對新形勢下的素質(zhì)教育進(jìn)程,課堂教學(xué)的優(yōu)劣直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展,如果說教育質(zhì)量是學(xué)校工作的生命,那么教育科研就是確保教育質(zhì)量的動脈和血液,因此,要繼續(xù)確立教學(xué)在學(xué)校的中心地位,就必須抓好教育科研工作。
今年我校要在抓好教學(xué)管理,嚴(yán)格執(zhí)行國家的新課程計劃的同時,把重點放在教育教學(xué)研究上來,以課堂教學(xué)改革為依托,來提高課堂教學(xué)效率為目的。徹底改變課堂教學(xué)模式為突破口,積極推進(jìn)“學(xué)案導(dǎo)學(xué)、同案協(xié)作”,教學(xué)模式,從學(xué)生主動探究知識,激發(fā)學(xué)生的獨立思考和創(chuàng)新意識入手,使學(xué)生不但學(xué)會,而且會學(xué),培養(yǎng)學(xué)生探究科學(xué)的精神。
(1)指導(dǎo)教師加強(qiáng)教育教學(xué)理論,教學(xué)教改經(jīng)驗的學(xué)習(xí),加強(qiáng)教學(xué)研究,開展教學(xué)教改實驗,以教科研為牽引力,拉動教師教學(xué)能力的提高。
(2)充分發(fā)揮學(xué)生的主人地位和主體作用。面向全體學(xué)生,因材施教,加強(qiáng)對潛能生的輔導(dǎo)。
(3)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),積極學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論,參加旗教育局組織的理論測試和新課標(biāo)的考試,使教師掌握當(dāng)今教學(xué)改革的思路和發(fā)展方向。
(4)讓教師充分理解新教材的編排體系和教材的編排意圖,結(jié)合教學(xué)改革,上好每一節(jié)課,重點突破,使教學(xué)改革從低年級逐步深入。
(5)抓好校本教研工作。
把校本教研工作落實教學(xué)的每個學(xué)科。以教研組為單位,確定好教研的主攻方向,以啟發(fā)式和討論式教學(xué)為主線。從課堂教學(xué)中存在的問題入手,確定教學(xué)研究專題。
面向全體學(xué)生,因材施教,注意積累第一手資料,使教師在不斷研究和探索中積累教學(xué)改革經(jīng)驗,實實在在抓好教研工作,使教育教學(xué)質(zhì)量得到鞏固和提高,尤其是抓好實驗班的研究工作,扎實有效的落實上級有關(guān)教學(xué)改革精神。擔(dān)任教改實驗班的教師要率先垂范,起到以點帶面的作用。
(6)抓好課例研究。
要充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用,搞好課例展示,加深對新課程觀念的感悟,集體研究課例,集體備課,共同改進(jìn),寫好課后反思。通過反思發(fā)現(xiàn)問題,集體研究對策,對疑難問題邀請專家,教研員,我校的學(xué)科帶頭人,骨干教師進(jìn)行專題講座。加以解決,使教科研工作不僅有研究,而且有成果。
(7)加強(qiáng)教師的思想道德水平建設(shè)。
一支優(yōu)秀的教師隊伍,不僅具有先進(jìn)的教學(xué)理念,過硬的教學(xué)基本功,扎實的教學(xué)知識功底,而且要具備良好的思想道德水平。學(xué)高為師,德高為范,師德好,則行風(fēng)正。一所學(xué)校教育的成敗,關(guān)鍵是有一支優(yōu)秀的教師隊伍,為此我校今年要借保持黨員先進(jìn)性活動的.契機(jī),提倡愛崗精業(yè)精神。要求教師要以德育人,依法治教。堅持做到:“愛崗敬業(yè),不體罰或變相體罰學(xué)生,不歧視學(xué)生,嚴(yán)禁以教謀私。嚴(yán)格按行風(fēng)整改十準(zhǔn)十不準(zhǔn)去做,實行師德一票否決制。
(8)加強(qiáng)教師的培訓(xùn)工作。
繼續(xù)開展學(xué)歷教育,抓好學(xué)歷達(dá)標(biāo),并在此基礎(chǔ)上,下大力量,開展教師文化水平提高工作。計算機(jī)、普通話培訓(xùn)。繼續(xù)開展崗位練兵,大練十項教學(xué)基本功,在去年兩筆字過關(guān)的基礎(chǔ)上,開展備課、課堂教學(xué)基本功的訓(xùn)練,努力提高課堂教學(xué)水平。培養(yǎng)教學(xué)能手和學(xué)科帶頭人,促進(jìn)我校的師資隊伍建設(shè)。
三、發(fā)揮特長、激發(fā)興趣、形成特色
(1)課外活動是教育教學(xué)活動的延伸和補(bǔ)充,是減負(fù)增效的重要手段,是激發(fā)學(xué)生興趣、培養(yǎng)學(xué)生特長的有效途徑,尤其是實施素質(zhì)教育,進(jìn)行課堂改革的今天,豐富多彩的課外活動顯得尤為重要,為此我校根據(jù)實際情況,為解決沒有專業(yè)音樂、美術(shù)教師的難題,采取了以班為單位根據(jù)任課教師的特長和學(xué)生的具體情況和興趣愛好,組織課外活動,這樣既發(fā)揮了教師的特長又尊重了學(xué)生的興趣,使得我校的課外活動花樣繁多,先后組建了書法組,美術(shù)組,刺繡組,棋類組、音樂組、手工制作組,與此同時我們又把十字繡、剪紙、布貼等民間藝術(shù)引進(jìn)美術(shù)課堂,把踢毽子引入體育課的課堂,使我校課外活動的質(zhì)量進(jìn)一步的提升。
(2)減負(fù)增效、大膽嘗試
教學(xué)改革是教育教學(xué)活動中的永恒主題,在全旗上下如火如荼的開展“以學(xué)定教,同案協(xié)作”的課堂教學(xué)改革的大好形勢下,我校在取得階段性成果的同時,對綜合實踐課的教學(xué)進(jìn)行了大膽的研究。以培養(yǎng)學(xué)生能力為入手進(jìn)行了探索,自從把綜合實踐活動,列入到課程計劃以后,綜合實踐活動課如何上,應(yīng)該從哪些內(nèi)容入手,始終沒有找到最佳的途徑,我校為抓好綜合實踐活動課,深入的研究了綜合實踐活動課的內(nèi)涵
工作計劃及目標(biāo)3
本學(xué)期是初中教育的最后一個學(xué)期，時間緊，任務(wù)重，學(xué)生即將面臨著學(xué)業(yè)水平考驗。這是一次真正意義上的選拔考試。迎接好考試就成為本學(xué)期教學(xué)的一個重要工作。因此，在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。要有一定的時間作強(qiáng)化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想，實現(xiàn)取得好成績的愿望。
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹教育教學(xué)理念。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，努力把學(xué)生的英語基本功打扎實，同時還得加強(qiáng)對閱讀能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使學(xué)生在這方面的能力有所提高，力爭求實學(xué)生取得一個理想的成績。
二、情況分析
1、學(xué)生情況分析
從上學(xué)期成績來看，這兩個班成績有了顯著提高，但尖子生少、中間斷層、底子大，參差不齊的狀況仍然存在，部分學(xué)生基礎(chǔ)差，不想學(xué)。他們的學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，也不能堅持不懈，少數(shù)幾個中間生平時基本能夠配合老師的教學(xué)，但自覺性和定性不足，有些默不出聲，精神不振，課后很少復(fù)習(xí)功課，上課不注意聽講，問題出來了不動腦筋想，而是急于去想課本上找答案，半天說不出個所以然來，學(xué)習(xí)方法不靈活，需要老師的督促才會有所作為；也有個別學(xué)生屬于不思進(jìn)取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學(xué)習(xí)毫無興趣。
2、教材分析
本學(xué)年英語教學(xué)內(nèi)容為一冊，共15個單元，從上學(xué)期結(jié)束已經(jīng)上完12個單元，剩余3個單元計劃在3周內(nèi)完成教學(xué)任務(wù)，剩余幾周綜合復(fù)習(xí)。具體教學(xué)內(nèi)容包括：
詞匯：識記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應(yīng)用重點單詞和短語，復(fù)習(xí)初中前四冊中的所有單詞。
語法：掌握８種時態(tài)，一般現(xiàn)在時，一般過去時，一般將來時，現(xiàn)在進(jìn)行時，過去進(jìn)行時，現(xiàn)在完成時，過去完成時和過去將來時。了解部分構(gòu)詞法，掌握英語的基本句子結(jié)構(gòu)：五種簡單句，并列句，復(fù)合句（狀語從句及定語從句）。
閱讀：主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)問題找細(xì)節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學(xué)的水平，再分層次閱讀文章。在閱讀過程中針對長句子（復(fù)合句及含有多個從句的復(fù)合句）要教給學(xué)生分析句子結(jié)構(gòu)的能力。
寫作：書面表達(dá)是中考中失分最大的題目，所以對于大多數(shù)同學(xué)，先落實平時訓(xùn)練，要求學(xué)生注意主、謂、賓的基本結(jié)構(gòu)及時態(tài)。并多做一些連字成句、連句成篇的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生好的書寫習(xí)慣，如大小寫，標(biāo)點等。
三、教學(xué)措施
根據(jù)學(xué)生的情況和班上的實際，本學(xué)期采用以下措施：
�。�1）首先要從思想上扭轉(zhuǎn)學(xué)生以往的不良學(xué)習(xí)習(xí)慣和態(tài)度，培養(yǎng)學(xué)生自覺的學(xué)習(xí)習(xí)慣，動腦的優(yōu)良習(xí)慣，課堂上精講多練。即將面臨的是學(xué)業(yè)水平測試，學(xué)生的'態(tài)度變化多變極不穩(wěn)定，要動員好學(xué)生做好思想工作。
（2）根據(jù)學(xué)生各人的具體情況，要求各自提出明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，具體的分?jǐn)?shù)，每次考試后都要進(jìn)行分析并制定下一次的目標(biāo)只準(zhǔn)前進(jìn)不許后退，建立錯題庫自我評價。并督促為實現(xiàn)目標(biāo)切實地刻苦學(xué)習(xí)。
（3）每堂課一定注意當(dāng)堂的學(xué)習(xí)效果，突出重點難點。務(wù)必要求學(xué)生掌握必須掌握的基本的東西。注意檢查學(xué)生做筆記的情況。每天都要布置作業(yè)不然有的學(xué)生比較懶散。對英語而言記憶背誦是很重要的，應(yīng)采取各種不同的方法和手段每天跟蹤復(fù)習(xí)，隨意抽查。
（4）教學(xué)過程應(yīng)突出學(xué)生的主動性，指導(dǎo)學(xué)生主動地獲取知識，科學(xué)地訓(xùn)練技能，全面提高綜合應(yīng)用能力。要提倡靈活多樣的教學(xué)方式，鼓勵運用探究性、啟發(fā)式和討論式的學(xué)習(xí)方式。要避免繁瑣的語法分析和瑣碎機(jī)械的練習(xí)。
（5）重視創(chuàng)設(shè)英語學(xué)習(xí)的環(huán)境，溝通課本內(nèi)外、課堂內(nèi)外、學(xué)校內(nèi)外的聯(lián)系，拓寬學(xué)習(xí)渠道，增加學(xué)生應(yīng)用的機(jī)會。作文教學(xué)與閱讀教學(xué)相結(jié)合，在寫作中學(xué)閱讀，閱讀中學(xué)寫作。
�。�6）利用課外時間進(jìn)行培優(yōu)補(bǔ)差、抓兩頭，促中間。把學(xué)生分成兩類，中上學(xué)生提高括充知識點，中后學(xué)生有一定潛力的，提高和發(fā)展的空間較大，以抓好基礎(chǔ)知識為重�？s小兩極差異兼顧整體共同進(jìn)步。
�。�7）要想學(xué)好英語就要用英語。學(xué)生大部分不好意思開口說話。這給口語交際教學(xué)帶來了嚴(yán)重的障礙，淡化了語言的交際性。好多學(xué)生不愿去說。為了克服這個問題，先帶好幾個積極的同學(xué)，鼓勵他們帶動大家的積極性。以部分帶動整體。
總之，本學(xué)期是非常關(guān)鍵和重要的一學(xué)期，抓住機(jī)遇、認(rèn)真實施教學(xué)計劃，盡一切力量為初中學(xué)業(yè)水平測試做好準(zhǔn)備，爭取讓學(xué)生考出更好的成績。
工作計劃及目標(biāo)4
生物教師是具有高度責(zé)任感和使命感的職業(yè)。作為一名生物教師，我們需要制定年度工作計劃與目標(biāo)，以便更好地推動自己和學(xué)生的發(fā)展。本文將從以下三個方面詳細(xì)闡述生物教師制定年度工作計劃及目標(biāo)的重要性。
一、明確工作重點與目標(biāo)
作為一名生物教師，首先需要明確自己的工作重點和目標(biāo)。基礎(chǔ)教育階段的生物課程內(nèi)容十分廣泛，教學(xué)任務(wù)也很繁重。因此，合理安排時間，明確工作重點，使自己的工作更高效。同時，根據(jù)學(xué)生的實際情況，制定有針對性的目標(biāo)，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，幫助他們更好地完成學(xué)業(yè)。比如，要求學(xué)生掌握一定數(shù)量的.生物知識點、能夠熟練運用實驗技能、學(xué)會科學(xué)思維，這些目標(biāo)的實現(xiàn)有利于提升學(xué)生整體素質(zhì)。
二、強(qiáng)化教育思想與方法
教育方法是教學(xué)效果的重要影響因素。合理的教育思想與方法，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度，并使教師在教學(xué)過程中具備更高的教育水平。因此，為了讓自己的教學(xué)更加生動、有趣，生物教師需要定期參加各種教育培訓(xùn)和研討活動，提高自己的教育意識和教育方法，這樣才能夠更好地服務(wù)于學(xué)生。
三、注重教學(xué)效果的評估和反饋
教學(xué)效果的評估和反饋是一門裨益巨大的課程，它能夠幫助教師發(fā)現(xiàn)自己的教育方法和教學(xué)方式的不足，并進(jìn)一步改進(jìn)自己的教學(xué)模式，提升教學(xué)水平。在生物教學(xué)中，我們可以通過各種測評手段，確定學(xué)生對知識點的掌握程度及對相關(guān)實驗及技能的熟練程度，將數(shù)據(jù)反饋給學(xué)生本人和他們的家長，讓他們了解自己的學(xué)習(xí)情況，幫助有針對性地改進(jìn)自己的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)效率。同時，教師本人也要不斷總結(jié)自己的教學(xué)過程，改進(jìn)教學(xué)方法，以更好地補(bǔ)充生物學(xué)習(xí)內(nèi)容，提高生物素質(zhì)和知識水平。
總之，制定年度工作計劃是生物教師應(yīng)盡的職責(zé)，只有在掌握了重點和方法的基礎(chǔ)上，才能真正實現(xiàn)教育的目標(biāo)和使命，推動學(xué)生的成長。因此，生物教師應(yīng)該注意利用各種機(jī)會不斷充實自己，提高自身水平，更好地服務(wù)于學(xué)生的成長發(fā)展。
工作計劃及目標(biāo)5
個人年度計劃大家都是否每年都做呢？新的一年又開始了，去年的成長，反思，今年的發(fā)展提高，你給自己的定位在您的心中有數(shù)嗎？如果您沒有做過，那么從今年開始，從現(xiàn)在開始，做個人年度計劃/規(guī)劃吧！我相信做了這個計劃對您明確自己的人生道路，更清晰自己在什么階段應(yīng)該獲得怎樣的提高有一個清晰的認(rèn)識。
現(xiàn)在，我通過將自己做年度計劃的方法與大家分享：
1、首先第一步，今年總結(jié)；將去年這個時候做的個人計劃找出來給自己的完成情況打一下分；打分的目的：一是檢驗去年計劃制定的合理性；二是對自己那些地方做到位了，那些地方有欠缺有一個大概的總結(jié)；
如果你沒有做過今年的計劃也不用擔(dān)心，同樣可以總結(jié)，你可以按照自己的時間段進(jìn)行劃分，回想工作重點-業(yè)績得失，以此作為總結(jié)基礎(chǔ)進(jìn)行個人總結(jié)，和我總結(jié)的道理是一樣的，這樣，就可以做出您個人發(fā)展成長軌跡的大概來；雖然不如打分明確，但依然有助于您能更好的認(rèn)識自己了解自己的能力，這是做明年計劃的基礎(chǔ)，如果沒有這個依據(jù)，做新計劃的時候你會覺得非常難給自己定位也找不到目標(biāo)！
2、第二步，個人職業(yè)生涯定位；自己要有明確的目標(biāo)才知道努力方向，這是做計劃的基礎(chǔ)，而年度計劃是您自己職業(yè)生涯規(guī)劃的分解，所以一般情況下，年度計劃的目標(biāo)是個人職業(yè)生涯目標(biāo)的一部分；
3、第三步，年度計劃撰寫； 年度計劃的'撰寫可以用你最常用的工具，我今年用的EXCEL；將我的樣表給大家分享一下：
20xx年 個人年度提升計劃表
序號 個人目標(biāo) 目標(biāo) 詳情 權(quán)重
總目標(biāo) 以個人能力增值高于個人收入增漲為原則，來提升自己實際水平
1 博客訪問量 過百萬 詳細(xì)列表 見博客 10
2 專業(yè)管理知識掌握達(dá)到新層次（知識管理） 管理工具世界使用率高于70%的需要完全掌握，反復(fù)加深 詳細(xì)列表 見管理知識 25
3 經(jīng)驗總結(jié) 將自己的每樣工作定期總結(jié)并記錄總結(jié)內(nèi)容 詳細(xì)列表 見工作總結(jié) 25 4 溝通交往能力提升 記錄溝通改進(jìn)計劃，09年后溝通不再是我的短板 詳細(xì)列表 見溝通改進(jìn) 15
5 讀書 年累計閱讀量不低于10本（專業(yè)書籍不低于3本） 詳細(xì)列表 見讀書 15 6 其他 補(bǔ)充 詳細(xì)列表 見其他 10
合計 100
年度計劃全部完成后，滿分為100分，這里需要提醒大家注意以下幾個方面：
1、每一個條目均是年度總目標(biāo)分解的大項，后面還可以分解成小條目，便于大條目細(xì)分；一般在本表格的附表中體現(xiàn)；
2、每一個條目均是經(jīng)過自己深思熟慮后決定的，一定要實事求是，并且可以統(tǒng)計和自我考核；
3、此表并非迅速做完的，在確定此表格內(nèi)容前，最好將你認(rèn)為可以列上的大項均列出來，然后決定哪些列為最后的大項即大條目，哪些只是實現(xiàn)大條目的步驟分解，可以放在大條目細(xì)分類里；這個通過思維導(dǎo)圖比較好實現(xiàn)（這里不具體介紹了）
4、年度計劃總分為100分，其他業(yè)余提高的分值不宜超過總分值的20%，否則可能影響工作，生活的質(zhì)量；
5、在實施過程中注意使用SMART原則，有助于明年計劃的執(zhí)行
工作計劃及目標(biāo)6
一、主要工作
�。ㄒ唬┬畔⑹占途幇l(fā)工作
信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時、準(zhǔn)確、全面地為領(lǐng)導(dǎo)和上級機(jī)關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責(zé)，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統(tǒng)排名前列。較20xx年有所提高。為及時掌握我局的工作動態(tài)、全方位準(zhǔn)確宣傳我局的工作業(yè)績和展現(xiàn)形象發(fā)揮了重要作用
（二）材料綜合工作
文字工作是辦公室的重點工作，我努力認(rèn)真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結(jié)、材料等40余份。
（三）后勤保障和接待工作。
后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個重要組成部分，本著節(jié)儉、實效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導(dǎo)、群眾、客商，讓領(lǐng)導(dǎo)和客人乘興而來，滿意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導(dǎo)一致好評。通過健全和完善管理，為機(jī)關(guān)工作的高效運轉(zhuǎn)提供有力的保證。
二、存在問題
半年來，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個人綜合素質(zhì)需繼續(xù)提高，學(xué)習(xí)力度需要進(jìn)一步加大；二是工作的責(zé)任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀念有待進(jìn)一步深入。
三、20xx年個人工作思路
為落實好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎(chǔ)工作同時，將著重做好以下工作：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強(qiáng)工作責(zé)任心和事業(yè)心，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)；二是增強(qiáng)工作計劃性，將工作計劃細(xì)化，努力做到當(dāng)日工作當(dāng)日完成；三是增強(qiáng)與各股室的溝通協(xié)調(diào)力度，通過與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟(jì)指標(biāo)；四是繼續(xù)加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調(diào)能力，著力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達(dá)的各項中心任務(wù)�？傊�20xx年將在局主要領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。
四、近期個人工作計劃
1、起草我局20xx年工作計劃
2、做好縣委縣政府下達(dá)的各項中心任務(wù)的啟動準(zhǔn)備工作
3、公布兌現(xiàn)2月份全局工作人員出勤獎罰情況
4、做好信息收集工作
5、準(zhǔn)備20xx年第一季度經(jīng)濟(jì)分析報告
2月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的.在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團(tuán)隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。
在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：
1、在店長的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
4、銷售目標(biāo)：我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達(dá)的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日；以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
工作計劃及目標(biāo)7
20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
一、目前醫(yī)藥市場分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的'依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。
二、營銷手段的分析：
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。
三、公司的支持方面分析：
到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：
一、市場拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
二、營銷計劃：
根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在OTC及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點面的結(jié)合工作。
三、市場支持
1、為了保護(hù)好市場，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達(dá)到110萬盒
2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。
四、管理建議
公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動蕩的錯覺，明確一切銷售活動都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會議推廣銷售的
網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作：
一、目標(biāo)明確：
所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。
二、分工仔細(xì)：
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。
因此，具體要求為：
1、成都的智能：
負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能；
提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
三、具體的要與安排：
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。
附件：
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)
工作計劃及目標(biāo)8
20xx年就要到來了，在此我先感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的這個工作機(jī)會，感謝各位同事在工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷。總體來說，我已經(jīng)適應(yīng)了公司的環(huán)境和發(fā)展方向，但是也還存在缺點。昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時時崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實現(xiàn)自己的價值，為了更加美好的明天做出自己應(yīng)有的'貢獻(xiàn)。本人就20xx年的工作計劃具體如下：
1、擁有持之以恒的毅力；
2、對自己有足夠的自信，善待他人；
3、能夠?qū)W以致用；
4、每天自我反��；
5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知；
6、堅持，一定要堅持，堅持往往就是機(jī)遇，堅持就是勝利。
7、清楚普遍的設(shè)計風(fēng)格及家具建材的價格性能；
8、參考市場信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計風(fēng)格；
9、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流；
10、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計技能和裝飾施工工藝；
11、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。
12、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計元素；
13、閱讀：每月讀兩本有利于個人提高與工作發(fā)展的書籍；
14、其他愛好：用業(yè)余時間練習(xí)繪畫；
15、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。
在20xx年的工作當(dāng)中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時修改不切實際之處，使計劃得以完善。
工作計劃及目標(biāo)9
一、學(xué)生學(xué)情分析
經(jīng)過一年的七年級英語學(xué)習(xí)，學(xué)生對英語有了一個基本的認(rèn)識與了解，并產(chǎn)生了一定的興趣。部分學(xué)生能順利進(jìn)行英語單詞的拼讀與拼寫，簡單的對話交流，稍有一定難度的閱讀理解，和簡單的書面表達(dá)。但是還有一半學(xué)生不能順利完成教學(xué)任務(wù)。學(xué)生的學(xué)習(xí)情況也是參差不齊，不利于教學(xué)的快速進(jìn)行。
二、教學(xué)內(nèi)容分析
八年級上冊課本總共10個單元。雖然單元少了，但是SectionB的閱讀短文長了，讀后練習(xí)增多了，寫作之后都一個延伸，并且SelfCheck中的練習(xí)題增多了。這樣下來，每個單元4課時完不成了，最少需要5課時。并且每個單元的單詞量增加了�？傊�，教學(xué)內(nèi)容多，任務(wù)重。
三、教學(xué)目標(biāo)
雖然學(xué)生參差不齊，內(nèi)容多，任務(wù)重，但是八年級的教學(xué)還需要盡力達(dá)到英語四級目標(biāo)。
1、培養(yǎng)學(xué)生較強(qiáng)的英語學(xué)習(xí)的自信心。
2、讓學(xué)生能在所設(shè)日常交際情境中聽懂對話和小故事。
3、能用簡單的`語言描述自己或他人的經(jīng)歷，能表達(dá)簡單的觀點。
4、能讀懂常見問題的小短文和相應(yīng)水平的英文報刊文章。
5、能合作起草和修改簡短的敘述、說明、指令、規(guī)則等。
6、能在學(xué)習(xí)和日常交際中注意到中外文化的不同。
四、教學(xué)措施
1、充分利用課上時間，提高課堂效率，爭取每一堂課都能上出高效。
2、充分利用早自習(xí)20分鐘的閱讀背誦時間。用最短的時間完成最多的內(nèi)容。
3、培優(yōu)補(bǔ)差。提高優(yōu)等生，補(bǔ)齊個別英語偏科的同學(xué)。
4、課前3分鐘創(chuàng)造情景，讓其會話，培養(yǎng)自信心，鍛煉說英語的能力。
5、課上后5分鐘出示話題簡單框架，培養(yǎng)學(xué)生書面表達(dá)能力。
6、每堂課結(jié)束都留適當(dāng)作業(yè)，并隨時跟上指導(dǎo)，做到有疑問隨時解決。
工作計劃及目標(biāo)10
一、XX年度工作回顧：
XX年從公司正式開業(yè)，到現(xiàn)在的10月，公司每月營業(yè)狀況無法盈利。目前公司運營到處于整個市場相對的淡季，那么公司基本
處于完全無營業(yè)收入狀態(tài)。
整個公司運營不理想，這個有市場的狀況，更多的是公司運營的掌控能力存在不足而引起的業(yè)績嚴(yán)重虧損。
公司負(fù)責(zé)人要從中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，從現(xiàn)在開始，完成XX年既定經(jīng)濟(jì)管理目標(biāo)。
總結(jié)不足：
1、公司運營核心部門掌控、引導(dǎo)不力。
2、申報部老師招聘、培訓(xùn)不力。
3、公司的績效考核執(zhí)行力度不夠。
4、公司主營項目的業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)水平不夠。
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢，公司計劃從以下幾個方面開展XX年度的工作：加強(qiáng)管理基礎(chǔ)、構(gòu)建高效運作的營銷業(yè)務(wù)運
營管理機(jī)制；努力提升人才業(yè)務(wù)水平，不斷提高培訓(xùn)產(chǎn)品質(zhì)量，努力為學(xué)員客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
二、12市場預(yù)測和分析
1、國家政策預(yù)測XX年的考生在逐年增加，九大員考試的準(zhǔn)入門檻和難度不斷增加，都是市場契機(jī)。龐大的考試隊伍和建筑市場的需求量完全是反比，很對單位和個人對此證的需求和依賴是相當(dāng)?shù)膹?qiáng)。所以在考試難度加大的同時，我們培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是有更多的市場機(jī)遇，對于大部分考生來說，經(jīng)過多年的考試但是都無法通過，開始的幾年總算是抱著僥幸通過考試的心態(tài)逐漸回歸理性。
2、同行分析
長沙的機(jī)構(gòu)目前沒有絕對的領(lǐng)導(dǎo)公司，無論在培訓(xùn)公司的整體實力、品牌知名度、學(xué)員忠誠度都沒有個性鮮明的公司，目前還是處于爭霸，互相割裂的狀態(tài)，彼此惡性的價格競爭階段，也正是集中突圍，是樹立品牌的大好時機(jī)。
3、對手分析
長沙目前比較有知名度的是外來的培訓(xùn)公司進(jìn)入，有等以網(wǎng)絡(luò)視頻教育結(jié)合他們的包過簽約班給予市場較大的份額分割。
4、公司優(yōu)勢和劣勢
優(yōu)勢：正式運營以來，依托集團(tuán)提供的平臺，減少很多人力物力的消耗和管理精力，一心一意的全力做好營銷團(tuán)隊的建設(shè)。
、信息的共享，節(jié)約了公司行政部的無謂搜索，保障營銷部門的客戶開發(fā)準(zhǔn)確率和高效率。
、資源的共享，完全從公司目前所無法單獨完成的事務(wù)和成本上解決了后顧之憂。
、信息平臺的共享，提供一個遠(yuǎn)距平臺增加更多的欄目和服務(wù)項目。
、產(chǎn)品的.開發(fā)，現(xiàn)在公司無需投入精力和資金做任何一個產(chǎn)品的開發(fā)共享資源。
劣勢：
、競爭對手的成長：在前幾年有一批成立較長公司在市場上有一定知名度，這個將是公司在未來幾年的強(qiáng)勁對手。
、公司自身問題：人力資源是困擾公司最大的瓶頸。積極探索、拓展銷售新模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)平臺，抓住市場擴(kuò)大的契機(jī)壯大自己，開創(chuàng)公司營銷的新局面。
三、XX年經(jīng)營目標(biāo)
1、推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)培訓(xùn)金額收入萬元，利潤萬元。應(yīng)收款率%。
2、重視人才隊伍招聘、培養(yǎng)和建設(shè)。
3、開發(fā)新產(chǎn)品，提升公司產(chǎn)品市場競爭能力。
4、辦公成本降低%，推廣費用增加營業(yè)額的%。
四、XX年工作計劃
1、構(gòu)建和完善公司組織運營體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
2、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊伍。
3、加強(qiáng)公司企業(yè)業(yè)務(wù)知識和相關(guān)考試政策宣導(dǎo)，建立進(jìn)取型、學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團(tuán)隊。
4、把握培訓(xùn)市場脈搏，增強(qiáng)員工拓展業(yè)務(wù)能力，開拓新銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售策略，以適應(yīng)市場的要求。
XX年要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)重點做好以下幾點工作：
1、熟悉培訓(xùn)行業(yè)本質(zhì)，加強(qiáng)公司申報部人員業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個公司來說，銷售業(yè)績是公司發(fā)展最重要因素，有業(yè)績的人就是公司最為優(yōu)質(zhì)的人才，優(yōu)質(zhì)的人才第一來自于市場直接的引進(jìn)，第二來源渠道就是公司自己對人才的培養(yǎng)計劃了。不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作。加強(qiáng)公司團(tuán)隊建設(shè)，增強(qiáng)公司相關(guān)部門團(tuán)隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍如今從各大公司發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團(tuán)隊合作的時代，申報業(yè)務(wù)部要建立良好的溝通機(jī)制，繼續(xù)執(zhí)行每日早例會機(jī)制，意見反饋機(jī)制，形成團(tuán)隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。
2、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶
公司行政部建立完善的客戶資料檔案，建立專人并隨時跟蹤了解他們對公司培訓(xùn)產(chǎn)品反饋，做好售后的服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真記錄分析，及時提供領(lǐng)導(dǎo)高層。
XX年建議新客戶開發(fā)可以依靠短信平臺、網(wǎng)絡(luò)推介電子商務(wù)這塊來取得一些新突破。
、實施短信平臺計劃
通過短信平臺，來建立良好的品牌效應(yīng)。
網(wǎng)絡(luò)銷售計劃
a、今年公司利用專人充分利用網(wǎng)絡(luò)。
公司的主力網(wǎng)站大力挖掘主動咨詢的客戶，通過電話時常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行交流和溝通，使他們對我們公司的培訓(xùn)產(chǎn)品及權(quán)威實力產(chǎn)生信任感。
b、行政部反復(fù)通過網(wǎng)絡(luò)搜集單位信息，及時更新資料，保障客戶溝通的資料，提高效率。
3、時間計劃，分解公司既定計劃
公司提供相關(guān)客戶資源，注意合理分解重點相關(guān)的項目，貫徹指標(biāo)。
營業(yè)額分解計劃：
項目人數(shù)占有率
‰價格（全科）時間金額小計備注
XX年5月-8月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月關(guān)鍵指標(biāo)
XX年2月-5月
XX年7月-9月
注重公司淡季市場的重心。
在目前市場的淡季，要合理的拓展不受市場季節(jié)影響的項目
加強(qiáng)培訓(xùn)，注重企業(yè)文化的建設(shè)，人力資源的建設(shè)。
五、XX年度公司預(yù)算
項目基本費用時間執(zhí)行時間備注
房租一年XX年底
人員工資一年每月
水電、物業(yè)年月中
電話費一年按月付費
廣告一年按需投入
六、公司人員招聘配備、培訓(xùn)
人員配置：
公司負(fù)責(zé)人行政部經(jīng)理行政部文員/助理
考務(wù)部文員
業(yè)務(wù)
人員培訓(xùn)計劃：
XX年2月底-3月中旬是招生的旺季，加強(qiáng)督導(dǎo)，積極淘汰不適合人員，提高業(yè)務(wù)部能力。
XX年10月-12月，傳統(tǒng)市場的淡季，給予相關(guān)人員的知識點鞏固、公司制度執(zhí)行的整頓。
七、要實現(xiàn)銷售目標(biāo)，應(yīng)該防范的幾個風(fēng)險：
1、人員的招聘、培訓(xùn)、培養(yǎng)一定要及時到崗，加強(qiáng)日常管理、學(xué)習(xí)。
工作計劃及目標(biāo)11
一、今年的工作思路。
1、建立設(shè)計團(tuán)隊，完善加強(qiáng)設(shè)計團(tuán)隊能力；
2、了解各設(shè)計師的設(shè)計能力及各自的特長風(fēng)格，以便工作派單的合理性和成功率；
3、定期安排設(shè)計師培訓(xùn)，了解最新裝修材料及施工工藝，進(jìn)行專業(yè)知識的經(jīng)驗交流；
4、完善并培訓(xùn)設(shè)計部工作手冊中的內(nèi)容；
5、完成公司下達(dá)的其它任務(wù)。
二、針對公司制度、部門職責(zé)等方面的合理化建議。
員工為企業(yè)服務(wù)，除了合理的薪酬福利體系外，更強(qiáng)調(diào)個人自我價值的實現(xiàn)，我們深知這一點。因此，建議公司制定完善的員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)職”的積極策略，要實現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對于設(shè)計行業(yè)而言，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷出新、創(chuàng)新，我們采取以下措施：
1、每次設(shè)計后都進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)，并錄入設(shè)計檔案庫；
2、考察其他設(shè)計師的`成果，吸取精華；
3、借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計理念；
4、鼓勵設(shè)計師在設(shè)計手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。
三、部門培訓(xùn)計劃。
好團(tuán)隊需要好的團(tuán)隊質(zhì)量更需要各隊員好的能力培養(yǎng)，20xx年培訓(xùn)計劃如下：
2、講解設(shè)計部制圖標(biāo)準(zhǔn)；
3、規(guī)范設(shè)計部出圖流程；
4、規(guī)范設(shè)計部工作流程；
5、建立和培養(yǎng)設(shè)計團(tuán)隊；
6、強(qiáng)化設(shè)計師設(shè)計方案所涉及的問題；
7、每月典型設(shè)計案例談?wù)摃?/p>
8、20xx年，需要我們持之以恒的努力來滿足公司多元化的發(fā)展。
工作計劃及目標(biāo)12
對已經(jīng)開通的行業(yè)，刪選出20-30個效果較好，重點維護(hù)，及效果評估，回復(fù)客戶留言等。開拓中歐行業(yè)網(wǎng)站，主要推廣物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，及其解決方案推廣，提高新公司的影響力。
iii.郵件營銷。
iv.博客微博。
1、發(fā)布并更新企業(yè)、公司或個人的相關(guān)概況及信息。
2、密切關(guān)注并及時回復(fù)平臺上客戶對于企業(yè)或個人的相關(guān)疑問以及咨詢。
3、幫助企業(yè)或公司零成本獲得搜索引擎的較前排位，以達(dá)到宣傳目的的營銷手段。
v.企業(yè)網(wǎng)站。
維護(hù)公司網(wǎng)站，添加新聞，產(chǎn)品，解決方案，進(jìn)行關(guān)鍵字優(yōu)化，點擊量統(tǒng)計等。
vi.在線咨詢客服。
每天qq、qq群、阿里、企業(yè)網(wǎng)站客服上線，答客戶咨詢問題。
vii.企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化和競價部分。
定期對企業(yè)網(wǎng)站的關(guān)鍵字進(jìn)行優(yōu)化，根據(jù)市場銷售的計劃調(diào)整來安排選關(guān)鍵詞，對行業(yè)網(wǎng)站產(chǎn)品的'標(biāo)題及其內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化。配合銷售，選擇的詞的熱度不能太熱，避免無效點擊。
viii.搜索云推廣。
ix.彩頁、月刊、名片等推廣。
x.付費類行業(yè)網(wǎng)站。
對之前免費的行業(yè)網(wǎng)站，挑選出1-2家，開通會員服務(wù)。
�。ㄒ唬�、效果驗證。
1.電話量統(tǒng)計：針對每月的電話來訪量進(jìn)行登記。關(guān)鍵字排名：定期對所推廣的涉及到企業(yè)產(chǎn)品信息的關(guān)鍵字搜索引擎排名情況，包括企業(yè)自身網(wǎng)站的關(guān)鍵字排名以及行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布的精準(zhǔn)產(chǎn)品信息的排名情況。
2.網(wǎng)站點擊量：企業(yè)網(wǎng)站點擊率，行業(yè)網(wǎng)站具有統(tǒng)計功能的網(wǎng)站的點擊率的統(tǒng)計。
3.郵件效果：每月所發(fā)送的郵件，看客戶的反應(yīng)及其回復(fù)率在線咨詢量：通過統(tǒng)計qq、qq群、淘寶、慧聰、阿里、微博、行業(yè)網(wǎng)站留言等，與顧客在線溝通。
�。ǘ⒖蛻艚y(tǒng)計。
每月對電話來訪客戶、網(wǎng)上咨詢客戶、郵件回復(fù)客戶、行業(yè)網(wǎng)站詢價客戶的具體信息進(jìn)行統(tǒng)計。
（三）、意向客戶信息整理。
對之前咨詢的客戶進(jìn)行報價及后期跟蹤，篩選出成單機(jī)會大的客戶，進(jìn)行重點跟蹤，維護(hù)好客戶關(guān)系。
�。ㄋ模�、大客戶項目。
在已有的客戶中，選出產(chǎn)品需求大的，效益好的客戶進(jìn)行重點關(guān)系維護(hù)。
�。ㄎ澹⑦_(dá)成的交易量。
看具體情況。
工作計劃及目標(biāo)13
一、安全生產(chǎn)方針、安全目標(biāo)和安全生產(chǎn)年度目標(biāo)
1、安全生產(chǎn)方針
以人為本、安全第一、預(yù)防為主、綜合治理
全員參與、逐級負(fù)責(zé)、消防結(jié)合、降低事故
2、安全生產(chǎn)目標(biāo)
全員參與、逐級負(fù)責(zé)，確保安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的建立與運行持續(xù)發(fā)展。
3、安全生產(chǎn)年度目標(biāo)
堅持“我要安全”理念，強(qiáng)化“我會安全”意識，杜絕重傷事故，降低輕傷事故，工傷事故損失工時不超過100小時。
二、安全生產(chǎn)負(fù)責(zé)人
生產(chǎn)技術(shù)部：xxx
工程師：xxx
辦公室：xxx
財物部：xxx
運輸部：xxx
三、安全工作計劃
1、認(rèn)真貫徹落實“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，充分發(fā)揮主要負(fù)責(zé)人是安全生產(chǎn)第一負(fù)責(zé)人的職能，保證對安全生產(chǎn)工作的投入，進(jìn)一步強(qiáng)化公司對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)對安全生產(chǎn)工作消防結(jié)合的意識，下大力做好本公司安全生產(chǎn)各項工作，落實生產(chǎn)本公司安全生產(chǎn)主體責(zé)任，大力推進(jìn)安全生產(chǎn)全員參與逐級負(fù)責(zé)制、堅持每周一安全生產(chǎn)綜合檢查機(jī)制，以摸索經(jīng)驗建立安全生產(chǎn)排查隱患長效機(jī)制。
2、月安全工作檢查定在每周一，由各部門檢查糾正；季度安全工作檢查由總經(jīng)理統(tǒng)一安排部署，生產(chǎn)班組負(fù)責(zé)人每天對班組安全工作進(jìn)行檢查并做好記錄。
3、安全目標(biāo)分解到部門：生產(chǎn)技術(shù)部不超過80小時，運輸部不超過10小時，財物部不超過5小時，辦公室不超過5小時。
四、為實現(xiàn)20xx年的安全目標(biāo)，重點要抓好以下幾個方面的工作：
1、通過多種形式引導(dǎo)職工立足本職崗位，深刻理解“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的基本方針，不斷加大力度，廣泛開展?fàn)幃?dāng)崗位能手活動，開展無“三違”、無事故安全標(biāo)兵等活動，引導(dǎo)職工提升安全生產(chǎn)認(rèn)識，努力學(xué)習(xí)，使職工的技術(shù)、業(yè)務(wù)素質(zhì)在實踐中得到鍛煉提高，繼續(xù)要圍繞“五個一”開展“五賽”活動。
2、“五個一”即：
每日一題、每周一課、每月一考、每季一評、每年一賽。
3、“五賽”即：
3。1賽思想。要求職工加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，堅定對黨、對企業(yè)的信念，增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，不斷提高思想政治覺悟。
3。2賽生產(chǎn)。要求職工瞄準(zhǔn)先進(jìn)的生產(chǎn)指標(biāo)，大力提高勞動生產(chǎn)率。
3。3賽技術(shù)。要求職工立足本職崗位，刻苦鉆研技術(shù)，能熟練掌握本崗位操作技能，具有操作過程中排除故障的能力，熟知應(yīng)知應(yīng)會的要求。
3。4賽質(zhì)量。要求職工牢固樹立“質(zhì)量第一”的觀念，提高優(yōu)質(zhì)工程率，降低消耗，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)。
3。5賽安全。要求職工嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程消滅違章操作，認(rèn)真搞好設(shè)備的`維修和保養(yǎng)，及時排除故障，消除不安全因素，熟知安全知識，按章操作，杜絕事故。
4、通過強(qiáng)化安全宣傳教育，使管理人員、職工認(rèn)識到安全是職工的最大利益，職工生命高于一切，意識到安全生產(chǎn)是實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展、職工富裕的基礎(chǔ)，安全責(zé)任重于泰山，真正把安全工作放到第一位，自覺認(rèn)真履行安全職責(zé)。
5、加強(qiáng)現(xiàn)場管理，狠抓質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，嚴(yán)格質(zhì)量要求。在每天的班前會上對每個職工在上一個班的生產(chǎn)過程中，安全質(zhì)量及操作上存在的問題，一一提出進(jìn)行培訓(xùn)，讓職工以理論知識指導(dǎo)生產(chǎn)實踐。在作業(yè)現(xiàn)場，管理人員對職工的違章行為和不規(guī)范操作當(dāng)場予以糾正，并按規(guī)程規(guī)定進(jìn)行規(guī)范指導(dǎo)；班組長從職工的勞動紀(jì)律、工序操作、生產(chǎn)任務(wù)、安全技能上進(jìn)行現(xiàn)場考核打分，按安全管理制度進(jìn)行獎罰，以此調(diào)動職工的積極性。全面有效地提升作業(yè)人員操作技能，增強(qiáng)安全意識和管理意識，樹立“我要安全”理念，強(qiáng)化“我會安全”技能，規(guī)范操作，主動排除各種安全隱患和問題，學(xué)習(xí)其他單位先進(jìn)的安全管理方法和安全生產(chǎn)技術(shù)，努力實現(xiàn)本公司安全生產(chǎn)狀況的根本好轉(zhuǎn)，杜絕重傷事故，降低輕傷事故�！�
工作計劃及目標(biāo)14
一、共同目標(biāo)
�。ㄒ唬⒏叨葮淞踩庾R，把安全生產(chǎn)納入本部門工作的重要議事日程，實行部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制，建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度。
�。ǘ�、認(rèn)真貫徹落實《安全生產(chǎn)法》，《消防法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)工作的布署及要求，及時反饋安全生產(chǎn)重大事項和安全生產(chǎn)信息。
�。ㄈ⑦m時開展安全生產(chǎn)隱患排查治理工作，注重安全生產(chǎn)源頭管理，實現(xiàn)隱患排查治理的.經(jīng)�；�，規(guī)范化，制度化。并根據(jù)季節(jié)特點和安全情況，組織專項安全檢查。
�。ㄋ模�、采取多種形式，開展經(jīng)常性的安全生產(chǎn)宣傳教育和生產(chǎn)操作規(guī)程培訓(xùn)，使員工牢固樹立“安全第一”的意識，努力杜絕安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
（五）、杜絕瞞報，謊報和拖延不報安全事故現(xiàn)象。實行安全生產(chǎn)事故責(zé)任追究制，
�。�、事故如期結(jié)案率和事故責(zé)任人處理意見如期落實率達(dá)到100%。
二、具體目標(biāo)
�。ㄒ唬�、辦公室負(fù)責(zé)安全事故應(yīng)急預(yù)案的制定和組織實施工作。
（二）、牽頭組織安全事故的調(diào)查處理工作，并及時拿出擬處理意見報主任辦公會議。
�。ㄈ�、負(fù)責(zé)組織安全生產(chǎn)和安全隱患檢查排查工作，并負(fù)責(zé)督促整改。
（四）、做好辦公區(qū)域內(nèi)的防火，防盜等安全保衛(wèi)工作，安排好值班看護(hù)，定時對水，電，房屋等設(shè)施進(jìn)行檢查維修，保證不發(fā)生火災(zāi)，失盜等案件。
（五）、做好安全生產(chǎn)的宣傳，培訓(xùn)和上報，報道工作。
工作計劃及目標(biāo)15
為認(rèn)真貫徹落實省委省政府《關(guān)于加快經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的決定》，加快我縣城鎮(zhèn)化進(jìn)程，我委制定了xx年教育系統(tǒng)城鎮(zhèn)化工作目標(biāo)及措施。
一、主要工作目標(biāo)
（一）xx年用于中心鎮(zhèn)建設(shè)的教育事業(yè)資金高于。
（二）進(jìn)一步改善中小學(xué)辦學(xué)條件。實施農(nóng)村中小學(xué)校舍安全及寄宿制學(xué)校建設(shè)工程，新改擴(kuò)建12所農(nóng)村寄宿制學(xué)校的學(xué)生宿舍、食堂、教學(xué)功能用房；實施城縣義務(wù)教育增量擴(kuò)容工程，置換收購2所中專學(xué)校用于舉辦基礎(chǔ)教育，開工建設(shè)8所中小學(xué)；實施中小學(xué)塑膠運動場工程，新增6片中小學(xué)塑膠運動場；為全縣義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校配齊生活管理教師。
二、主要工作措施
（一）進(jìn)一步增加投入，確保九山街道、曲溪鎮(zhèn)、新光鎮(zhèn)和大有鎮(zhèn)等7個中心鎮(zhèn)所在學(xué)校的教職工工資得到按時足額發(fā)放，確保各學(xué)校教育教學(xué)得以正常運轉(zhuǎn)；大力改善中心鎮(zhèn)所在學(xué)校辦學(xué)條件，進(jìn)一步完善學(xué)校辦學(xué)功能。
�。ǘ┩七M(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展。大力推進(jìn)高水平普及九xx年義務(wù)教育，繼續(xù)實施標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)校建設(shè)工程，著力改造農(nóng)村和城鎮(zhèn)薄弱學(xué)校，努力增加城鎮(zhèn)學(xué)校辦學(xué)容量，合理配置教育資源，逐步縮小城鄉(xiāng)辦學(xué)水平和教育質(zhì)量差距，切實緩解城縣學(xué)校“大班額”和“擇�！爆F(xiàn)象。保障轉(zhuǎn)戶進(jìn)城市民子女和進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女就學(xué)，保障留守兒童健康成長，推進(jìn)學(xué)校城鄉(xiāng)一體化、辦學(xué)條件標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，率先基本實現(xiàn)縣域內(nèi)義務(wù)教育均衡發(fā)展。
�。ㄈ┡潺R義務(wù)教育階段寄宿制學(xué)校生活指導(dǎo)老師。按照小學(xué)寄宿制學(xué)校住校學(xué)生50：1、初中100：1的.比例，為全縣義務(wù)教育階段學(xué)校配備生活及服務(wù)人員，負(fù)責(zé)照顧寄宿在校的學(xué)生和留守兒童的住宿，切實解除廣大學(xué)生家長特別是進(jìn)城務(wù)工農(nóng)民工的后顧之憂。
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