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劉建華創(chuàng)業(yè)3年將100萬借款變成4000萬營收
積累人脈
1981年，改革開放的風(fēng)潮正如火如荼，劉建華開始走上工作崗位，當(dāng)過三年的警察，在工廠學(xué)過工……1998年國企改制后，進(jìn)入一家股份制公司從工程師、副總經(jīng)理一步步走到大股東參與公司的管理經(jīng)營。“生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營銷，我全都做過。”
“那個時候工作真的很忙，一年有300多天都在出差，國內(nèi)除了西藏全都跑過；國外也經(jīng)常去。”然而重組后的股份制公司并不是原先國企的優(yōu)質(zhì)核心資產(chǎn)，200多名員工，13個股東，作為副總經(jīng)理和工程師，劉當(dāng)時的工資只有2000多塊，年收入不到兩萬。
這幾年的經(jīng)歷不僅培養(yǎng)了一個行業(yè)通和經(jīng)營全能，也為他日后的自立門戶積累了豐富的經(jīng)驗和人脈。1999年和美國客戶的談判讓他對貿(mào)易專業(yè)化和虛擬生產(chǎn)有了新的認(rèn)識，受益匪淺，從那時開始，劉建華就逐漸認(rèn)識到，市場需要既了解國際需求又了解本土技術(shù)生產(chǎn)的專業(yè)貿(mào)易服務(wù)；這個專業(yè)領(lǐng)域有更大的價值可以挖掘。這也為他創(chuàng)辦今天這個從事虛擬生產(chǎn)的外貿(mào)公司埋下伏筆。
伯樂點金
2003年，劉建華遇到了他創(chuàng)業(yè)路上的伯樂。這一年，他不僅邁出了自己創(chuàng)業(yè)的第一步，也得到了人生的第一桶金——100萬的注冊資本。“我們那時認(rèn)識才三五個月，是普普通通的朋友”，朋友是做房地產(chǎn)的，現(xiàn)在已經(jīng)全家移民國外了。
“是您主動去找他借錢的嗎？”
“不是。那個時候，他時常會來我工作的地方，通過談話，慢慢熟識起來；在了解我工作的情況以后，他認(rèn)為我的付出和回報實在有天壤之別；就一直鼓勵我自己出來干自己的事業(yè)，還主動借給我100萬作為注冊資本，也不要求任何利息。”
2003年，有了伯樂的支持和鼎力相助，劉建華開始邊工作邊籌備自己的公司。
2006年上海祺龍壓力容器有限公司正式開始運營。“公司剛開始的時候一無所有，唯一的財富就是客戶多年來對我積累的信任。”公司剛起步的時候只做壓力容器一類產(chǎn)品，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)還延伸至了食品、醫(yī)療、汽車領(lǐng)域。
公司成立后，第一年的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到2000萬；2007年劉建華給自己定了2500萬的目標(biāo)，最終超額達(dá)到3000萬；劉給2008年又設(shè)定了3500萬的目標(biāo)，最后出乎意料直奔4000萬大關(guān)。“公司業(yè)績基本是在以每年一千萬速度增長；但是我每年只會給自己設(shè)定500萬的增長目標(biāo)。”劉建華還告訴記者，他認(rèn)為以公司現(xiàn)狀，產(chǎn)值上限應(yīng)該在5000萬左右，再往上對公司規(guī)模和結(jié)構(gòu)有新的要求了；“我們不會有了10萬就拿去做100萬的事情”，劉建華說，“創(chuàng)業(yè)一定要腳踏實地，要走得穩(wěn)，要負(fù)責(zé)任。”
倚靠團(tuán)隊
劉建華的公司成立幾年里沒有什么起伏，一直是處于穩(wěn)步上升的。一般創(chuàng)業(yè)會遇到資金和市場兩方面的問題，由于劉的公司主要從事的是外貿(mào)生意，做的是虛擬生產(chǎn)，“我們和生產(chǎn)商的合作關(guān)系非常穩(wěn)固，從起步到現(xiàn)在也已經(jīng)建立了很好的信譽(yù)度，所以資金上沒出現(xiàn)過麻煩。從事虛擬生產(chǎn)的企業(yè)，最經(jīng)常碰到的難題可能來自于產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期；但是也因為這種穩(wěn)固的合作關(guān)系，生產(chǎn)廠商總是會積極配合，哪怕有時候需要大量的加班趕工。
記者搜索公司的中、英文名字，發(fā)現(xiàn)在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了他們公司的網(wǎng)站和廣告。
“對我們來說，市場很重要”，公司不久前才剛投了一個5萬塊的廣告，劉建華說，“公司目前的團(tuán)隊還缺乏自己闖出去拓展市場的能力，需要靠廣告”。“但是市場有了，客戶來了，還是要看我們的團(tuán)隊的實力。”
劉建華總是三句話不離團(tuán)隊。公司剛成立的時候，，只有他一個人，后來才慢慢開始招兵買馬，漸漸擴(kuò)大到四個人、八個人，每次一談到團(tuán)隊就感慨不已，像極了一個望子成龍的父親，“我希望我們的團(tuán)隊能成長成一支有凝聚力、向心力、拉得出、打得贏的隊伍。”
解密成功關(guān)鍵
1.行業(yè)耕耘20年是根基
生產(chǎn)、技術(shù)、采購、營銷，劉建華全都做過，成了公司運轉(zhuǎn)的軸心，同時積累了豐富的經(jīng)驗和人脈。
2.不喜歡欠債，誠信好
最初創(chuàng)業(yè)時朋友借的100萬注冊資本，用他自己的話說，第一筆生意一進(jìn)賬就馬上開始還債了，一個月以后就還清了。做外貿(mào)行業(yè)的一般資金周轉(zhuǎn)支付給生產(chǎn)廠商的錢一般需要一個月，"我們每次一個星期就結(jié)清。"
3.利用網(wǎng)絡(luò)平臺，減少運營成本，彈性大
在阿里巴巴、ECNEC、EC21、Global Sources、中國供應(yīng)商等多家國內(nèi)外的知名商務(wù)平臺上都已經(jīng)有了劉建華公司的網(wǎng)站和廣告。
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