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創(chuàng)業(yè)需要腳踏實(shí)地循序漸進(jìn)
近段時(shí)間以來，一直有朋友咨詢營(yíng)銷人成長(zhǎng)的問題，其中有一位給我留下了深刻的印象，在QQ上，他給我打招呼，我問他有什么問題，他說我的問題很簡(jiǎn)單，那就是如何才能賺更多的錢！這個(gè)問題還真讓我有一種無從談起的感覺，這個(gè)在他看來其實(shí)很簡(jiǎn)單的問題，其實(shí)是最難的問題。類似的問題還有，愛情是什么，很簡(jiǎn)單吧！幾千年了無數(shù)賢達(dá)都還沒有搞清楚；管理是什么，也很簡(jiǎn)單吧，幾百年了無數(shù)大師還眾說紛紜流派眾多莫衷一是。
回到問題上來，怎樣才能賺更多的錢？
錢這個(gè)東西，每一個(gè)人都會(huì)覺得無所謂多，只會(huì)覺得少，所以首先就要界定更多的錢的標(biāo)準(zhǔn)。是漸進(jìn)性的，增加一部分就可以，例如現(xiàn)在是每月2000，增長(zhǎng)到2300，就覺得滿意了；還是突破性的，要實(shí)現(xiàn)大突破，例如現(xiàn)在是2000，增長(zhǎng)不到10000就不滿意；還是顛覆性的，例如現(xiàn)在2000，不成為億萬富翁百萬富翁就不滿足。
漸進(jìn)性的是比較務(wù)實(shí)的，也是通過努力比較容易實(shí)現(xiàn)的。我曾經(jīng)有一位助理，畢業(yè)進(jìn)入了這家公司，工作4年了，每月800元，由于工作壓力不大，就是接接電話，做個(gè)記錄什么的，公司也交各種保險(xiǎn)，所以覺得小生活也過得去，本來嘛，女孩子心沒那么野，直到我進(jìn)了這家公司，老板把她配給我做助理，工作節(jié)奏明顯加快，工作內(nèi)容技術(shù)含量明顯提升，她剛開始不適應(yīng)，出了很多紕漏，我也批評(píng)過她幾次，漸漸的她適應(yīng)了這個(gè)工作節(jié)奏，也掌握了崗位工作技巧，開始得心應(yīng)手了，我把什么事交給她基本就可以放心了，做我助理4個(gè)月后，我給老板說了她的情況，要求給她加薪200元，老板同意了，當(dāng)她知道消息后很是高興和感激，說我在公司干了4年了從沒漲過工資，你一來就給我漲了200元，她們都很羨慕我。我說你值這個(gè)工資，如果在省會(huì)或者其他公司你的價(jià)值會(huì)更高！
突破性的，相對(duì)就比較難了�，F(xiàn)在工資不過2000元，要實(shí)現(xiàn)幾倍的增長(zhǎng)，達(dá)到萬元以上這的確是少數(shù)人才能做到的。工資水平是一個(gè)人能力水平的反應(yīng)，你拿多少工資基本上和你的水平和能力是成正比的。也就是說要想你的工資突破性增長(zhǎng)，你的能力和水平也要實(shí)現(xiàn)突破性增長(zhǎng)才行。能力的突破性增長(zhǎng)，說句實(shí)在話是量變引起質(zhì)變，在沒發(fā)生質(zhì)變之前一直就是量變，就像燒開水一樣，100度沸騰，90度的時(shí)候還是平靜的。我個(gè)人的成長(zhǎng)就是這樣，剛開始做業(yè)務(wù)的時(shí)候，由于經(jīng)驗(yàn)欠缺，能力不足，不要說賺錢，有時(shí)候還要往里貼錢，在度過貼錢的階段后，由于經(jīng)驗(yàn)的積累和能力的不斷提升，工資逐漸增長(zhǎng)，由2000增長(zhǎng)到4000，又有4000增長(zhǎng)到6000和8000，08年的時(shí)候就突破了1萬，從工資2000到工資突破10000，我用了6年。在這六年里，我看了不下200本書，總結(jié)了自己實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，形成了自己的營(yíng)銷觀點(diǎn)，看問題也能夠從現(xiàn)象到本質(zhì)到解決方案，形成了深入化系統(tǒng)化的營(yíng)銷解決思路。
顛覆性的，就更難了！現(xiàn)在工資還不過2000元左右，就想著要當(dāng)億萬富翁百萬富翁，并且是當(dāng)不上不罷休，估計(jì)是挺玄的。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)的百萬富翁是47.7萬人，億萬富翁只有4萬人左右。你可以計(jì)算一下比例，百萬富翁的比例是兩千七百二十五分之一，億萬富翁的比例是三萬兩千五百分之一。也就是說你要當(dāng)百萬富翁至少要千里挑一，億萬富翁更是要萬里挑一了。這是一般人能做到的嗎！當(dāng)然人應(yīng)該有理想，當(dāng)個(gè)百萬富翁也不是不可能，但是這種可能除了能力之外和時(shí)代以及個(gè)人的機(jī)遇也是密不可分的。有的說我可以買張彩票，前一段時(shí)間河南就有兩個(gè)人中了億萬大獎(jiǎng)，一個(gè)是安陽的哥們中了3個(gè)多億，最近駐馬店的那哥們捐了1050萬之后還剩近兩個(gè)億。這消息確實(shí)是挺激動(dòng)人心的，不要說自己中，僅是別人中，自己想想就心潮澎湃了，但是我從沒有想過要靠買張彩票發(fā)家致富，實(shí)際上除了大學(xué)時(shí)買過一張之外，近10年來，我從沒買過彩票，也不準(zhǔn)備在這方面投資。因?yàn)槲覐膩聿粫?huì)想著這百萬分之一的機(jī)會(huì)會(huì)降臨在自己身上。我所能做的就是把我好自己的每一天，不斷的充實(shí)自己提升自己。
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