銷售動員大會發(fā)言稿[集合]
在社會發(fā)展不斷提速的今天，很多地方都會使用到發(fā)言稿，發(fā)言稿的寫法比較靈活，結構形式要求也不像演講稿那么嚴格，可以根據(jù)會議的內容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。你所見過的發(fā)言稿是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的銷售動員大會發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
![銷售動員大會發(fā)言稿[集合]](https://p.9136.com/00/l/cffacadb1_2.jpg)
銷售動員大會發(fā)言稿1
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領導與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的已經開始。今天，我們在這里組織召開公司銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注與學習，力爭在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關與安全關，做好服務與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的`，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場調研工作
隨新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬┬麄髻Y料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
�。ǘ┬麄鞴ぞ叩睦�
使用好已選擇簽約的各專業(yè)、媒體與專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。
（三）策劃并組織產品推廣活動
將根據(jù)新產業(yè)項目建設與投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{研工作
隨公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷售動員大會發(fā)言稿2
親愛的營銷將士們：
大家上午好！
律回春暉漸，萬象始更新！今天，我們在這里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)萬里行”宣傳活動動員大會。首先，我對拼搏在營銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲：你們辛苦了！你們在日夜奮戰(zhàn)在營銷最前線，為的發(fā)展做出了巨大貢獻，榮譽屬于你們！我向你們再道一聲：謝謝你們！
沐浴著新年的曙光，我們告別了碩果累累的20xx年，迎來了充滿希望的20xx年。20xx年是集團成立二十周年，也是公司銷售業(yè)績取得重大突破的一年；過去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績和銷售布局，為新一年的營銷實現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎，20xx年是集團公司全面深化改革創(chuàng)新年，我們要全面實施1234567的新戰(zhàn)略，發(fā)動制度革命、成本革命和技術革命三場革命，實現(xiàn)全國統(tǒng)一布局，生產制造前移，工作重心前移，一切為營銷一線服務，全力實現(xiàn)銷售規(guī)�？畿S式提升，實現(xiàn)銷售100萬噸的宏偉目標。
本次“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動的`實施，是深入推進“大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程”，深入開展“做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行”方案的重大舉措，也是新年到來之際，給忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。
在此，我向大家提幾點希望：
一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚“愛土地、愛作物、愛農民、愛生命”的大愛精神。 二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)人的良好形象。三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動的服務水準，圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬里行”活動。銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是的龍門虎將，你們是創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝！我為你們喝彩！我為你們驕傲！
迎著豬年的鐘聲，我們吹響了20xx年跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來；讓我們以“不到長城非好漢”的氣魄，以“自信人生二百年，會當擊水三千里”的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)！
銷售動員大會發(fā)言稿3
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線與后勤協(xié)作崗位的領導與同志們：
大家好！
對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工與公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度與規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕與優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類與程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關與安全關，做好服務與監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場調研工作
隨新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性與緊迫性。在這方面我們的`主要工作計劃包括以下幾個方面：
�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業(yè)的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象與企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業(yè)化。
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繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。
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將根據(jù)新產業(yè)項目建設與投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
�。ㄋ模┳龊檬袌稣{研工作
隨公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷售動員大會發(fā)言稿4
同志們：
這次會議是在全年工作的最終沖刺階段，召開的一次十分重要的會議。會議的目的是：統(tǒng)一思想，堅決信心，選準突破口，找準著力點，加大力度，加快進度，以決戰(zhàn)必勝的姿態(tài)，奮戰(zhàn)80天，確保全年任務目標如期實現(xiàn)，確保“十二五〞開好局，起好步。
剛剛，xx鎮(zhèn)、開發(fā)區(qū)、住建局、優(yōu)尼克公司等4個單位作了表態(tài)發(fā)言。從他們的發(fā)言看，這些單位圓滿完成全年任務目標的信心很足，決心很大，措施很有力，表達了xx干部高位求進、率先崛起、勇奪第一、志爭一流的良好精神狀態(tài)，表達了外來企業(yè)家的宏大氣魄和務實作風。市委、市政府相信，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直各部門和各位企業(yè)家堅持這種良好的精神狀態(tài)，各項工作就會順利推進。盡快進入全省30強，黑龍港流域前10強，率先建成中等城市，率先建成小康社會，就會大有期望。鄭輝同志通報了1-9月份的經濟運行情景，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各市直部門要認真對照，查找差距，盡快趕上時間進度。占強市長的講話，很中肯，很全面，很到位，大家要認真抓好貫徹落實。下面，我講三個方面的意見：
一、明確目標，找準差距，各項工作都要全面倒計時
回憶今年以來的工作，能夠概括為兩句話：成效比擬明顯，問題不容無視。
講成效比擬明顯，主要體此刻四個方面：一是主要經濟指標堅持較快增長。1—9月份，全市財政收入完成4.3億元，同比增長35.4%，其中地方一般預算收入完成2.4億元，同比增長40.8%。29家重點企業(yè)納稅總額1.3億元，同比增長21.5%，占到了財政收入的30.5%，xx集團納稅同比翻了一番。幾年來持續(xù)不斷的工程建設，正在轉化為現(xiàn)實的經濟效益。二是一批重點工程開工建設。包括春風集團裝備制造系列工程、優(yōu)尼克高端鑄件工程、可耐特大型復合材料制品工程、中申標準件工程、石藥集團衡水配送總部工程。這些工程的單體規(guī)模、技術水平都有明顯的提高。建成投產后，對于優(yōu)化產業(yè)結構，加快產業(yè)升級，壯大經濟實力，將起到重要的支撐作用。高端鑄件工程和xx工業(yè)大學鑄造研發(fā)中心工程，總投資30億元，規(guī)劃建設16條國內一流、國際領先的迪砂生產線，工程的投資規(guī)模上了一個大的臺階。中申標準件工程，總投資6億元，能夠當年開工，當年竣工，工程建設速度，實現(xiàn)了重大突破。兩大工程建成后，xx將成為我國北方規(guī)模最大的現(xiàn)代綠色鑄造基地。
分析問題的原因，有的同志可能會講出種種理由。我認為，最根本的原因是事業(yè)心，職責感的問題，是精神狀態(tài)問題。具體表現(xiàn)就是干工作精力不集中，精神不振奮，敷衍應付，得過且過。為什么這樣講？雖然市鄉(xiāng)黨委進行了換屆，干部有所調整，但干部隊伍總體上是穩(wěn)定的。干部還是那批干部。xx干部素質高，方法多，本領強。為什么過去幾天能干成的事，此刻幾個月干不成；過去能干到全省第3名、第5名的重項工作，此刻反而信心缺乏了。這種狀態(tài)，不是優(yōu)秀黨員干部應有的狀態(tài)。所以，再次告誡大家要高度警覺思想懈怠的危險，永不滿足，永不僵化，永不停滯，大力弘揚“崇文重商、大氣謙和、自強不息、敢為人先〞的.“九州之首〞精神，始終堅持強烈的事業(yè)心和職責感，迅速把思想集中到加快開展上來，把精力集中到抓好落實上來。
二、突出重點，創(chuàng)新方法，各項工作都要強力往前推
抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以重點工作的突破帶動全局，活潑全局，是過去五年xx的一條根本經驗。從全市來講，年底前的80天時間，要抓緊抓死工程建設和城市建設兩大重項工作，實現(xiàn)全市工作的重點突破，整體提升。工程建設，10月下旬、11月上旬，衡水市要開展集中招商活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、市直有關部門要抓緊準備，確保在引進重大戰(zhàn)略支撐工程上實現(xiàn)突破；葵花藥業(yè)中藥顆粒工程、中科能源煤拔頭工程、廈門門窗櫥柜工程、中能公司加氣母站工程、優(yōu)尼克高端鑄件工程、中申標準件工程、圣春搬遷改造工程、可耐特大型復合材料、醫(yī)藥物流園工程，各分包市級干部、相關部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和各工程職責單位要加快速度，破解瓶頸，爭取早開工，早竣工，早達產，早出形象，早見效益。城市建設，重點抓好大廣高速連接線、工業(yè)園區(qū)的路網、冀新東路、冀新西路等城市道路建設工程。濱湖大道南側區(qū)域征地拆遷、釋道安文化風景區(qū)、老農貿市場改造、中儲糧庫、圖書文化中心、教育園區(qū)、中醫(yī)院、城市綜合體、大劉村改造等工程，要力爭年內啟動，碧水灣大酒店11月底前要投入試運營。城市三年上水平工作，要認真謀劃，明確建設重點。要注意謀劃幾個大的文化和旅游工程，包括古城恢復、老年社區(qū)、西西濕地、漢城墻遺址公園、古漢墓遺址
公園、水上游樂等工程。
三、加強領導，加快進度，各項工作都要鐵腕抓落實
“決戰(zhàn)八十天、打贏攻堅戰(zhàn)〞的本質要求是確保落實，各項工作“全面倒計時、強力往前推〞的目標是確保落實。各級領導干部要把抓落實作為當前最大的政治、最緊迫的任務，迅速把全部精力投入到抓落實上來，迅速翻開工作局面，確保各項任務目標圓滿完成。
抓落實，要高度重視工作細節(jié)。天下大事必作于細，細節(jié)決定成敗。此刻一些重點工程進展比擬慢，不是出在大問題上，而是出在工作細節(jié)上。中申標準件工程，方案11月份投產。如果供水和電力專線不能及時配套，投資幾個億的工程就會前功盡棄。其他的工程和工程同樣如此。所以，抓工作必須抓具體、抓細節(jié)、抓細致，防止因小失大。
同志們，做好年前的各項工作任務艱巨，意義重大。我們要把職責看重，把時間抓緊，各項工作都要全面倒計時，全力往前推，鐵腕抓落實，奮戰(zhàn)八十天，確保好結果，圓滿完成全年的目標任務。
銷售動員大會發(fā)言稿5
各位兄弟姐妹、各位同仁：
人人晚上好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——xx將要來臨之際。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們xx超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計、生長，實現(xiàn)銷售xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%，締造凈利潤xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%。這些成就的取得與各位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情：
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。
2、為了加倍順應市場需求，連系自身現(xiàn)實，海瓊超市于20xx年xx月xx日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。 今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們xx生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的'鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸�，我們從事商業(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務840萬元，毛利義務138萬元的目的。
大鵬一日同風起，青云直上九萬里。數(shù)風流人物，還看海瓊人！
回望已往，我們頗有收獲；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢而為、協(xié)調生長之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門店的目的義務，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長，讓我們每個xx家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里：萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！
銷售動員大會發(fā)言稿6
公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好！
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。
大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現(xiàn)銷售，實現(xiàn)利潤的獲齲
如果終端營運不夠專業(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經營基礎和持續(xù)發(fā)展的動力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：
一、終端狀況簡析
1、以下是對公司店鋪營運管理現(xiàn)狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片）
1）服務：基本接待不規(guī)范，細節(jié)服務空白
2）陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動
3）展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）
4）推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現(xiàn)
5）形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統(tǒng)規(guī)劃
6）店員：工作積極性不高，銷售欲望不強
7）技能：缺少專業(yè)知識和導購基本技能
8）管理：店長控店能力、流程執(zhí)行、制度落實差
9）架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營
10）培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購物環(huán)境、服務品質和引導性消費的服裝零售業(yè)、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優(yōu)質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。（用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發(fā)思考）
所以，XX年將是一個嚴峻的終端營運管理年！
2、以下是店鋪員工專業(yè)素質的情況：（幻燈片投放）
——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；
——很多人缺少對顧客分析研判的概念；
——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；
——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；
——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；
——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；
——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；
——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現(xiàn)傳達的書面化；
——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……
以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業(yè)內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態(tài)，缺少專業(yè)的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優(yōu)質服務。
“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業(yè)素質不夠。
所以，XX年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！
3、以下是公司直營渠道XX年截止到11月的業(yè)績情況：（幻燈片投放）
核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，XX年全年的平均單店月銷售僅有5。6萬，否則還不到4。5萬。
而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。
可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。
所以，XX年更是一個終端業(yè)績提升年！
4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）
從上表可以看出：
1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數(shù)的8。8%，但銷量卻占總業(yè)績的29%。
2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數(shù)的`63。5%，但銷量卻也是總業(yè)績的29%。
3、452個低端商鋪的銷售業(yè)績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。
也就是說7。2個差店才抵得上1個正常店的業(yè)績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。
4、這些占了大多數(shù)，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業(yè)的營利和發(fā)展。
5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！
任何企業(yè)，其經營的最終目的必定是為了效益。
從市場經營的角度來講，企業(yè)開展直營除了建立模式外，其目的還包括：
首先是為了樹立品牌；
其次是為了獲取較高利潤；
其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市常
類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。
而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。
若要改變現(xiàn)狀，必先改變思想：
無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現(xiàn)營利為目標！
沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？
不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。
所以，XX年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！
5、其它方面的分析（幻燈片投放）
終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。
因時間和篇幅關系在這里不多贅述。
二、經營環(huán)境概述
1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環(huán)境的壓力：（幻燈片投放）
1、經濟環(huán)境不好，就業(yè)率和收入水平下滑
2、很多消費者的消費信心普遍下降
3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績或回籠資金
4、各地商場的價格戰(zhàn)也將更加殘酷
整體經營形式將十分嚴峻。
這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態(tài)等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。
2、除了經濟環(huán)境，更大的壓力則來自行業(yè)的競爭：（幻燈片投放）
威鵬的終端經營至少面臨兩類行業(yè)競爭。
一類是lee、lvise、apple等一線品牌。
雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區(qū)分。
但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。
而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優(yōu)勢。
銷售動員大會發(fā)言稿7
銷售動員大會發(fā)言稿的寫法根據(jù)發(fā)言人的身份有所區(qū)別。下面從基層員工，有職位層級的管理崗位，老板等三個方面來講述。
第一，作為基層員工如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？
作為基層員工，銷售動員大會發(fā)言稿主要包括：
1，總結過去一段時間的工作成果；
2，制定接下來銷售工作的目標方向，展示銷售信心和決心；
3，向銷售先進個人和團隊學習，以他們?yōu)榘駱樱瑫r在上司的領導下，在公司的戰(zhàn)略目標指引下跟隨公司發(fā)展腳步，對自己的銷售目標非常堅定，展望未來，激情澎湃。
第二，作為管理崗位的員工如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？
作為管理崗位的人員，在寫銷售動員大會發(fā)言稿的時候，需要表明銷售目標和決心的'同時，還要注意到團隊建設。
主要有：
1，總結過去一段時間銷售目標和團隊建設的情況，遇到哪些問題，哪些是做的好的；
2，制定接下來的工作計劃；
3，帶領團隊成員或者部門成員，在公司戰(zhàn)略目標下，奮勇前進。
第三，作為公司老板如何寫銷售動員大會發(fā)言稿？
作為公司老板，銷售動員大會更像是一個嘉獎和激勵大會。老板需要充分肯定做出成績的銷售團隊和成員，同時還需要合理設置激勵措施，鼓勵更多的人成為銷售精英。因此，在寫銷售動員大會的發(fā)言稿時候，需要突出幾點：
1，整個公司過去一段時間銷售業(yè)績的表現(xiàn)情況，做出評優(yōu)和表彰；
2，對業(yè)績不夠突出的團隊和個人，要積極鼓勵，動員他們一定要自信、堅持；
3，部署接下來銷售工作的方向和目標，制定更加有吸引力的銷售嘉獎。
4，號召全體員工為了更加美好的生活和目標而奮斗。
銷售動員大會發(fā)言稿8
尊敬的公司領導：
大家好！對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。 20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的`管理，對健康人格的追求。 20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。
統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
策劃并組織產品推廣活動
將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。 做好市場調研工作隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場部設定的今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰(zhàn)略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！
銷售動員大會發(fā)言稿9
各位兄弟姐妹、各位同仁：
大家晚上好！
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝！感謝大家過去一年的辛勤工作！
過去的一年，我們xx超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、發(fā)展，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務的xx%，創(chuàng)造凈利潤xx萬元，達成總公司分配任務的xx%。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來，我們做了如下工作：
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們xx人積極面對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售動員大會發(fā)言稿。
2、為了更加適應市場需求，結合自身實際，xx超市于20xx年xx月xx日進行賣場布局調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了良好的促進銷售的效果，達到了總公司調整后的預期目的。
3、積極配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善。
4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一工作。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們xx超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。今天，我可以自豪地說，xx超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會干事、干大事的隊伍，不愧是我們xx發(fā)展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的.領路人而驕傲，為你們能對xx超市多年來的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁！
新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，我們從事商業(yè)經營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功；今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們xx超市的春節(jié)銷售任務840萬元，毛利任務138萬元的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數(shù)風流人物，還看xx人！
回望過去，我們頗有收獲；展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步發(fā)展年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢而為、和諧發(fā)展之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門店的目標任務，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位xx人騰飛發(fā)展，讓我們每個xx家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里：萬事順心，x年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！
銷售動員大會發(fā)言稿10
列位兄弟姐妹、列位同仁，人人晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝!謝謝人人已往一年的辛勤事情!
已往的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計、生長，實現(xiàn)銷售 萬元，殺青總公司分配義務的 %，締造凈利潤 萬元，殺青總公司分配義務的 %。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。
2、為了加倍順應市場需求，連系自身現(xiàn)實，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的'員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁!
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸保覀儚氖律虡I(yè)謀劃事情也不破例，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望人人只能樂成;今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總發(fā)動，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，戰(zhàn)勝一切難題，圓滿完成總公司分配我們海瓊超市的春節(jié)銷售義務840萬元，毛利義務138萬元的目的。
大鵬一日同風起，青云直上九萬里。 數(shù)風流人物，還看海瓊人!
回望已往，我們頗有收獲;展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。20xx年是公司的穩(wěn)步生長年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們海瓊超市順勢而為、協(xié)調生長之年�？偣炯磳⑾逻_20xx年各門店的目的義務，我希望全體同仁要高揚“海瓊同心、共創(chuàng)絢爛”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍生長為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位海瓊人騰飛生長，讓我們每個海瓊家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人世皆春。祝愿人人在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂!謝謝!
銷售動員大會發(fā)言稿11
進入xx月份，許多酒店紛紛面對月餅產銷同一課題。市場只有一塊奶酪，而我們有競爭如林的對手，弱肉強食，因此，競爭也就成為永恒不變的主題。今年雖然還沒有月餅上市，但對手們早已霍霍磨刀，露出猙獰的面目，紛紛亮出高招，明打、暗打、歪打，可謂奇招百出。在這場逐鹿商家的“戰(zhàn)場”上，到底誰是射手，最后又鹿死誰手呢？我想只有讓時間去驗證！
今天我們又迎來了歡聚一堂的機會，讓我們共謀酒店經營發(fā)展、同探今年月餅銷售大計，所以，我與大家一樣充滿激情，特別值得一提的是，今年xx“xx”肆虐全球恐慌的狀態(tài)下，xx人處變不驚，保持健康的心態(tài)，從容迎戰(zhàn)，用勤勞與智慧，為消費者創(chuàng)造了安全、整潔的消費環(huán)境；為穩(wěn)定經營創(chuàng)造了佳績。在此，我謹代表酒店感謝新老員工與我們同心同德、甘苦與共以及愛崗敬業(yè)的精神，對此，集團公司楊董事長也來電表示致謝。
xx年xx日，在同一個地方我們召開了壯懷激烈的“月餅銷售動員大會”大家表了決心，結果都實現(xiàn)了承諾。xxx日，我們的月餅就要出爐上市，月餅銷售戰(zhàn)很快就要打響。面對今年月餅銷售工作，我們必須要從思想上、認識上、行動上解決銷售。
認清新的形勢
今年中秋不同往年，因為它是“xx”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。由于受非典的影響，今年月餅市場比去年要充滿變數(shù)。非典后，人們的衛(wèi)生與健康識有了提高，尤其是食品消費行為受到自我制約。月餅衛(wèi)生要求更高，這就會影響到消費者過去的那種隨意性購買行為，但也不難發(fā)覺許多樂觀的方面。正因為非典的出現(xiàn)，相關部門對食品衛(wèi)生要求制定了更高的新標準，嚴厲制壓了地下工廠，山寨廠的生存空間。而真正有生產能力，講信譽、衛(wèi)生達標、知名品牌的月餅產品才能在市場上受歡迎。
根據(jù)以上這種新形勢與消費者心態(tài)，我們要重點抓產品衛(wèi)生，保證每一塊月餅出爐后要新鮮達標，過了食用期一律收回消毀，絕對要讓客人買的放心，吃得安心；另抓月餅創(chuàng)新，我們已開發(fā)環(huán)保餅餡，走綠色之路。并同廣州等地的一些食品廠家取得聯(lián)系，今年向市場投放“保健參茸月、綠色保健月、迷你水果月”。傳統(tǒng)月餅確保xxx產百分百白蓮蓉做餅餡。只有處處為消費者想，把衛(wèi)生、安全、保健放在首位，才會突出我們的優(yōu)勢。
寶石月餅自身品牌優(yōu)勢
從一九九九年開始，在xx鎮(zhèn)，xx是最早進入月餅市場的企業(yè)，經過四年的.穩(wěn)步、規(guī)模發(fā)展，每一年都推出一批創(chuàng)新月餅，并且都會創(chuàng)新外包裝。每年出爐上市的月餅，不但口味受歡迎，而且產品質量上都留下了較好的口碑。幾年以來，經過xx人的不懈努力與創(chuàng)新，xx月餅在市場也豎起了名牌優(yōu)勢。
1、品種優(yōu)勢。今年我們推出了四大月餅系列，有精工細琢、推陳出新的“金伙禮品月系列”其中有盛世瑰寶月，定價xxx元，該款月餅屬宮廷極品月，過去只有王公將相才能享用，今日尋常百姓家也消費得起。這種月餅餡主要采用原只干包及吉品鮑魚，鮮美獨異，另配送洋酒，采用富貴華麗、古色古香的玉石木盒作包裝，不僅體現(xiàn)出尊貴身份，更是出手大方送禮的極品。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風味，品質依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。二十二款月餅分低、中、高檔次，以滿足不同人士與市場的需求。
2、生產、管理優(yōu)勢。多年來我們一貫秉承香港點心大師秘制配方，每年六月份派中廚人員到xx、xx等地考察、研究同行業(yè)的月餅口味與餅餡進貨渠道。而在生產上每年均要指定一名副總親自主抓月餅生產。各款月餅全部在酒店并采用封閉式空調房內制作。我們不僅制定了“月餅衛(wèi)生標準”與“生產管理條例”而且規(guī)定制作師傅，生產工人都必須經國家指定體檢醫(yī)院檢查身體合格，嚴格遵守月餅“上爐—包裝—成品”的生產工藝流程，如發(fā)現(xiàn)有工人裸手接觸餅餡與成品月餅，要給予重罰。
3、營銷優(yōu)勢。看望鎮(zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。每年開展月餅品嘗會活動，誠邀新老顧客，把創(chuàng)新月餅介紹儉他們，讓他們先嘗為快。加深溝通、聯(lián)絡感情，回報新老客戶。大手筆策劃：各經營部門推出優(yōu)惠政策，每年中秋節(jié)當晚搞大型歌舞晚會，免費向外來工開放。設立大獎，重獎那些購買寶石月餅與關心支持我們的消費者。統(tǒng)一行銷：月餅銷售點、代賣點，統(tǒng)一寶石月餅形象與包裝，使人一目了然，易于識別。要讓xx月餅深得民心，使千家萬戶的節(jié)日情緒與我們連結在一起。
干群要重視，同心又同德
一個部門要想取得良好的月餅銷售業(yè)績，部門干部要高度認識，重視月餅銷售，提高員工業(yè)務素質與銷售技巧，抓培訓，班前、后會，部門例會灌輸思想，解決問題。月餅銷售是經營工作中不可分割的一部分，所以要當作工作、經營、管理來抓。各部門要掀起月餅銷售的一股熱潮與營造這種氛圍。更要群策群力，發(fā)揮團隊精神，迎接同行業(yè)挑戰(zhàn)，沖出困難。老員工要幫助新員工，做到傳、幫、教、帶。我們堅決反對那種聽天由命、順其自然，無組織無紀律、無秩序的狀態(tài)。
制定策略，廣開渠道
1、加強培訓，全員考核。各部門按市場營銷部下發(fā)的《月餅銷售手冊》，由人力資源部配合營銷總監(jiān)，定期組織各部門員培訓。只有培訓，才能使員工了解月餅品種、價格、原料、銷售技巧與預定辦法等等。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當中。
2、銷售渠道應多元化。利用個人關系網與客戶關系網，推銷月餅券，設點代銷等多種渠道擴大銷售途徑，找到三個老朋友，就會影響二十四個新朋友，這其中可能有八個人幫助你。
明確任務，落實到人
酒店制定了月餅銷售目標，各部門結合去年銷售基礎，把任務指標分解到部門，由部門再分配到個人。要建立一個月餅銷售排行榜，每日統(tǒng)計，每日上榜，增進了解，相互促進。部門要完成酒店下達的指針，個人要完成部門分配的任務，對成績突出者，將分階段性進行通報表彰。
“xx”過后，市場疲軟是肯定的，但只要我們對自己充滿信心，對寶石月餅衛(wèi)生、質量，這個品牌有信心，背水一戰(zhàn)，置之死地而后生；只有學會打硬仗，才能獲勝。
常言說：燈不點不亮，路不指不明。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質量、市場、銷售上要有清晰的認識與明確的方向。我深信，只要大家發(fā)揮自己的聰明才智，發(fā)揚寶石人的團隊精神，互幫互愛，協(xié)作謙讓；我更堅信，有這樣一批來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之即勝、精兵強將的員工隊伍，面對任何困難，我們都能克服，最終我們將一定能取得最佳成績。
銷售動員大會發(fā)言稿12
尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領導和同志們：大家好! 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統(tǒng)產品營銷策略、大力打造新產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。 在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作 管理是我們今年的基礎工作： 我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進行銷售人員職業(yè)道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續(xù)關注銷售業(yè)務的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析;同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力;將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業(yè)價格行情給予更多的關注和學習，力爭在20xx年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程;對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關和安全關，做好服務和監(jiān)督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長;另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當?shù)那闆r下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動�？傊�，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現(xiàn)目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作 隨著新產業(yè)逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
(一) 宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤(加入了對新產業(yè)的內容介紹)，已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。 其次是公司宣傳冊的`制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。 公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統(tǒng)一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。
(二)宣傳工具的利用 使用好已選擇簽約的各專業(yè)網站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網站進一步考察，尋找將公司新產業(yè)產品推向海外市場的公共渠道。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業(yè)務領域有關的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
(三)策劃并組織產品推廣活動 將根據(jù)新產業(yè)項目建設和投產情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產品發(fā)布會/推廣會。
(四)做好市場調研工作 隨著公司新產業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
本次xx活動的實施，是深入推進大力實施百縣千鄉(xiāng)萬村工程，深入開展做放心肥專家，服務鄉(xiāng)村萬里行方案的重大舉措，也是新年到來之際，給xx忠實的經銷商朋友們、廣大的農戶朋友們送去的最溫暖的問候和新年最真摯的祝福。本次活動，意義重大，將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。在此，我向大家提幾點希望： 一是希望同志們在活動中，用最真誠的心貼近人民群眾，弘揚##愛土地、愛作物、愛農民、愛生命的大愛精神。 二是希望同志們在活動中，繼續(xù)發(fā)揚奉獻、友愛、互助、進步的優(yōu)良作風。深入到基層，深入到農村，傳播先進文化，服務人民群眾，虛心向廣大人民群眾學習，結合實際，學以致用，鍛煉提高自己，展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機會，團結協(xié)作，努力提高送福下鄉(xiāng)活動的服務水準，圓滿完成送福下鄉(xiāng)萬里行活動。 銷售提升，服務為本，我們要真誠于農、服務于農、讓利于農，與經銷商朋友們密切協(xié)作，結成事業(yè)共同體、利益共同體，精神共同體和命運共同體，共同開創(chuàng)美好的夢想和未來。 各位營銷將士們，你們是###的龍門虎將，你們是##創(chuàng)造光輝未來的使者。你們：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!
迎著xx年的鐘聲，我們吹響了xx跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號角，我看到，你們正摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)，我堅信，你們一定會不辱使命，不負眾望，勝利歸來;讓我們以不到長城非好漢的氣魄，以自信人生二百年，會當擊水三千里的豪邁，向著宏偉的目標，出發(fā)!
銷售動員大會發(fā)言稿13
1、召開全體動員大會，宣讀 “xx石油分公司開展‘我要安全’主題活動實施方案”。
2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責任是什么、我如何保證安全、誰最關心我的安全、誰可以隨時隨地來保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰負責”等問題展開討論，將自己的觀點、看法整理成書面材料以便交流。
3、結合工作實際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會及感想，做好活動筆記。
4、各班組每周組織一次活動，不斷鞏固討論效果，并把討論活動得到的體會、認識和知識，投入到具體工作中去，以高度的責任感和使命感，真抓實干，力爭實現(xiàn)20xx年安全生產無事故。
【二】、開展“我要安全”文化宣傳活動
�。ㄒ唬┗顒訒r間：20xx年02月14日-02月24日
�。ǘ┗顒幽康模盒麄鳌鞍踩谝弧薄耙匀藶楸尽钡群诵睦碚�，營造“共擔安全責任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。
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1、分別召開班組長、職工“我要安全”活動動員大會，認真學習相關文件、安全理念；進一步提高全體員工的安全意識，全面營造“我要安全”的濃厚氛圍。
2、結合威海配送中心特點制作“我要安全”專題黑板報，放置于員工上下班必經之路，供員工觀看并引導員工進行學習。
3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標語口號，全面提高員工的`安全意識，共同營造一個“我要安全”“我管安全”的活動氛圍。
4、在加強安全生產宣傳工作中，要注重工作效果，結合“百日安全競賽”對安全生產工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。
【三】、全員開展重溫安全承諾活動
（一）活動時間：20xx年02月18日-02月28日
�。ǘ┗顒幽康模禾岣呋顒淤|量，增強責任意識，落實責任自覺性。
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1、繼續(xù)推行安全生產承諾工作，推進“崗位安全責任制”“安全承諾書”的落實，員工要熟記承諾內容，使員工真正處于“崗位安全責任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。
2、對照安全生產承諾內容，加強安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓，使油庫安全生產基礎進一步鞏固，本質安全水平進一步提高。
3、把安全承諾活動與隱患排查、日常檢查等工作緊密結合，進一步完善安全生產責任體系，形成安全生產管理長效機制，確�；顒尤〉脤嵭А�
【四】、管理人員開展觀念轉變學習活動
（一）活動時間：20xx年02月19日-02月28日
（二）活動目標：提高“我要安全”的認識，樹立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對開展“我要安全”的積極性和主動性。
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1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網上收集國內外企業(yè)的先進理念和做法，組織管理人員進行學習，提高管理層對安全的認識，加強對安全的重視程度和自覺程度。
2、加強管理人員的學習，要以學習更新觀念，要以學習推動創(chuàng)新，要以學習促進工作，堅持學以致用，解放思想轉變作風，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責任意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學習討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關系，力爭實現(xiàn)人員、設備的本質安全。
銷售動員大會發(fā)言稿14
晚上好，女士們先生們
我XX很榮幸今天由我代理上杭官莊商店銷售人員說話：
在這個月，我們公司在正確的領導下，全體員工的共同努力下，各部門共同努力，通過全體員工的共同努力下，克服困難，努力進取，成功完成銷售任務。
官莊商店銷售
8月：新鮮的銷售占食品銷售的20.52%，占食品銷售營業(yè)額的30.68%—48.68%，客人訂單：11565，客人單價：11.68，根據(jù)整個商店銷售分析圖表，促使商店每天的波動性能是以下兩個原因：
分散的消費者市場：
官莊營銷人員轉移更多的細分目標高度準確的方法。許多商店營銷人員為特定地區(qū)市場量體服裝采取特定的促銷措施。結合當?shù)氐娘L情，主題和活動，促銷工具成為第一個實現(xiàn)這一目標的媒介。
營銷人員越來越多的促銷活動轉換成直接營銷，后者通常還包括一些促銷激勵形式。許多營銷人員利用優(yōu)惠政策中包含的`信息來創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫，直接營銷，為未來打下基礎營銷人員為了創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫時，促銷承諾可能會更多的使用�，F(xiàn)在，官莊營銷人員與目標消費者建立一對一的聯(lián)系和應用大量的促銷工具一對一營銷。
減少忠誠，消費者需要銷售增長的.主要原因是落在商場的忠誠，他們購物時更多考慮價格、價值和便利。一些消費者即使在沒有促銷總是愿意他們喜歡購物，然而，許多消費者喜歡更優(yōu)惠的商品或者在購買低價格。他們可能會在一堆他們認為商場游移不定。這些商店在他們看來是更令人滿意的和可互換的，無論購物中心，他們只買那些過程中出售或折扣
官莊商店請求
1、第一天，而不是在市場上現(xiàn)在，以免卡車撞事件再次發(fā)生
2、場外廣告牌是不好的，需要改變。
3、王老吉和軟瓶種子牛奶已經到貨
4、滯銷的商品銷售而不是更少貨物，為了避免浪費。
5、交易或銷售商品可以根據(jù)存儲貨物或貨物數(shù)量。
6，因為最后一個金豬商店轉移到中度脆弱商店的方式破壞四、上車，當我們確認沒有問題，提出了脆弱的包裝盒子。希望能幫助協(xié)調和如何保護和相關系統(tǒng)在以后的日子。
7、公園、連鎖超市將在本月底前官莊商店隔壁開了，商店官莊希望得到協(xié)調和幫助提高性能。
銷售動員大會發(fā)言稿15
各位兄弟姐妹、各位同仁：
大家晚上好!
值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向各位同仁致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝!感謝大家過去一年的辛勤工作!
過去的一年，我們xx超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生存、發(fā)展，實現(xiàn)銷售萬元，達成總公司分配任務的xx%，創(chuàng)造凈利潤xx萬元，達成總公司分配任務的xx%。這些成績的取得與各位同仁共同奮戰(zhàn)，努力拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會感謝大家，回顧一年來，我們做了如下工作:
1、過去的一年，成績來之不易，進步凝聚汗水。xx商圈競爭加鋸，但我們xx人積極面對，努力調整，靈活應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售動員大會發(fā)言稿。
2、為了更加適應市場需求，結合自身實際，xx超市于x月x日進行賣場布局調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了良好的促進銷售的效果，達到了總公司調整后的預期目的。
3、積極配合總公司對門店的組織架構進行調整，使得門店機制進一步完善。
4、根據(jù)銷售工作需要，完成了門店之間人員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一工作。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、管理人員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司發(fā)布的員工籌資方案，就是給我們員工的'福利回報，我們xx超市同仁積極響應，基本完成了公司分配的目標任務，在此提出表彰，感謝大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地說，xx超市是好樣的，是我們總公司發(fā)展壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會干事、干大事的隊伍，不愧是我們xx發(fā)展與進步的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而驕傲，為你們能對xx超市多年來的鼎力支持而感激，我衷心地謝謝大家，謝謝各位同仁!
新春伊始，萬物更新�！耙荒曛嬙谟诖骸保覀儚氖律虡I(yè)經營工作也不例外，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，我要求和希望大家只能成功。今天在這里，我向公司全體同仁發(fā)出總動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，圓滿完成總公司分配我們xx超市的春節(jié)銷售任務xx萬元，毛利任務xx萬元的目標。
大鵬一日同風起，扶搖直上九萬里。數(shù)風流人物，還看xx人!
回望過去，我們頗有收獲。展望未來，我們任重道遠，新的一年又在我們的期待中走來。xx年是公司的穩(wěn)步發(fā)展年、規(guī)范年、也是銷售提升年。又是我們xx超市順勢而為、和諧發(fā)展之年。總公司即將下達xx年各門店的目標任務，我希望全體同仁要高揚“xx同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造百年企業(yè)”為主題，以飛躍發(fā)展為主導，以打好基礎為主線，以裝滿每個員工口袋為主調。讓我們每一位xx人騰飛發(fā)展，讓我們每個xx家庭都幸福美滿。
我最親愛的兄弟姐妹們，天地更歲，人間皆春。祝愿大家在新的一年里:萬事順心，蛇年大吉，身體健康，合家歡樂!謝謝!
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