有關(guān)工作實(shí)習(xí)總結(jié)模板合集八篇
總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以使我們更有效率，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。總結(jié)怎么寫(xiě)才是正確的呢？下面是小編整理的工作實(shí)習(xí)總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇1
我是萍鄉(xiāng)高等專科學(xué)校初等教育系09級(jí)09初教語(yǔ)文1班實(shí)習(xí)生蔡茂興，從20xx年2月7日到5月31日在萍鄉(xiāng)市蓮花縣高洲鄉(xiāng)嚴(yán)家小學(xué)進(jìn)行了為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)代課。在實(shí)習(xí)代課期間深受校領(lǐng)導(dǎo)的照顧和關(guān)懷，并在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，認(rèn)真負(fù)責(zé)做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，完成任務(wù)要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真?zhèn)湔n積極參與各項(xiàng)活動(dòng)，指導(dǎo)老師和校領(lǐng)導(dǎo)給予了幫助和指導(dǎo)，指出不足和學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
光陰似箭，歲月如梭。一晃幾個(gè)月的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過(guò)去了，在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我有著許多收獲和歡樂(lè)，但也有著苦澀和教訓(xùn)。這些成功的經(jīng)歷將激勵(lì)著我在以后的人生路上取得更大成績(jī)，失敗的經(jīng)歷將使我努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子里做好，這一切將成為我生命中最寶貴的財(cái)富。
我的實(shí)習(xí)生活是從2月7日開(kāi)始，到5月底，我所在班級(jí)的班主任老師，由于個(gè)人原因請(qǐng)假一學(xué)期，這使我有機(jī)會(huì)在剛進(jìn)入學(xué)校的初期基本了解學(xué)生的情況及學(xué)校的管理模式外，能進(jìn)一步接觸班主任的班級(jí)管理工作，能更多地走進(jìn)教學(xué)的課堂，豐富了我的實(shí)習(xí)工作。
在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，讓我走到了教學(xué)的第一線，深刻體會(huì)到教學(xué)工作的不易。3月下旬到4月上旬，學(xué)校舉行了公開(kāi)課，每個(gè)年段每個(gè)班級(jí)每個(gè)科目都要講課，這也給我的實(shí)習(xí)生活增添了不少色彩，使自己領(lǐng)悟到了如何講解一堂好課，什么樣的課算是一堂好課。通過(guò)觀模課的學(xué)習(xí)以及自己親自走到教學(xué)第一線，使我認(rèn)識(shí)到：
1、課前一定要認(rèn)識(shí)到進(jìn)行扎實(shí)的備課和精心準(zhǔn)備的必要性，這樣上課才會(huì)得心應(yīng)手，有條不紊，不緊張。
2、課堂上要注意教學(xué)秩序和教學(xué)效率，如果課堂秩序很亂，將會(huì)直接導(dǎo)致學(xué)生接受效率不高，最重要的是影響成績(jī)。
3、上課時(shí)態(tài)度要從容大方鎮(zhèn)靜，采取恰當(dāng)?shù)淖藨B(tài)語(yǔ)言幫助說(shuō)話，從而使教者更加具有激情，調(diào)動(dòng)課堂氣氛，使學(xué)生在快樂(lè)的輕松氛圍中學(xué)習(xí)。
4、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則，在教學(xué)過(guò)程中，啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)生去探究和思索，從而完成本節(jié)課的教學(xué)任務(wù)和教學(xué)目標(biāo)，而不是以往的“注入式”和“填鴨式”的教學(xué)方式。
5、在課后要主動(dòng)虛心地征求指導(dǎo)老師的意見(jiàn)，以及重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析、評(píng)價(jià)和總結(jié)，對(duì)指導(dǎo)教師的意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，為下一節(jié)課做好準(zhǔn)備。
6、每一節(jié)課后，都精心選擇份量適當(dāng)?shù)摹㈦y度適中的習(xí)題，并著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能的布置作業(yè)，對(duì)布置的'作業(yè)及時(shí)檢查，認(rèn)真批改并分析研究學(xué)生完成作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，批改作業(yè)時(shí)要給學(xué)生寫(xiě)批語(yǔ)，態(tài)度要慎重，保護(hù)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。
由于自己剛剛接手新的班集體以及初次真正走上講臺(tái)的原因吧，不能全面了解學(xué)生，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，然而，與人交流溝通正是你全面了解學(xué)生，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的良好途徑，也是你總結(jié)班級(jí)管理與如何講解知識(shí)的重要途徑，也許是我習(xí)慣了一個(gè)人獨(dú)自生活和處理工作的方式，用更多的自我思維代替相互交流。但是現(xiàn)代社會(huì)要求我們每個(gè)人學(xué)會(huì)相互交流和深入溝通，交流、溝通是一種智慧，養(yǎng)成一種良好處事的生活方式，我會(huì)慢慢地改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成良好的處事方式，這一切不但是個(gè)人發(fā)展的需要，也是時(shí)代和社會(huì)發(fā)展的趨勢(shì)。
四個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我體會(huì)到做一名老師的樂(lè)趣與辛苦，同時(shí)，他使我在課堂上學(xué)習(xí)的理論變?yōu)閷?shí)踐，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸?duì)教學(xué)。真是“實(shí)踐出真知”啊！實(shí)習(xí)就像進(jìn)了社會(huì)大熔爐一般，千淘萬(wàn)漉雖辛苦，就算被磨煉得遍體鱗傷，也要摩拳擦掌，在實(shí)習(xí)中逐漸變得有能力、有信心。
實(shí)習(xí)陪伴我經(jīng)受了挫折，也經(jīng)受了快樂(lè)！
這次實(shí)習(xí)給予了我很多，今后我將保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，高尚的思想道德情操，進(jìn)一步完善和充實(shí)自己，爭(zhēng)取在今后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己，在以后的實(shí)習(xí)中、工作中更好的運(yùn)用自己，做一名對(duì)社會(huì)有用的人。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇2
作為營(yíng)銷與策劃專業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入營(yíng)銷與策劃專業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有著深刻的感受及體會(huì)。尤其是從未有過(guò)工作經(jīng)歷的職場(chǎng)大學(xué)們。
頭幾天實(shí)習(xí)，心情自然是激動(dòng)而又緊張的，激動(dòng)是覺(jué)得自己終于有機(jī)會(huì)進(jìn)入職場(chǎng)工作，緊張是因?yàn)橐鎸?duì)一個(gè)完全陌生的職場(chǎng)環(huán)境。剛開(kāi)始，崗位實(shí)習(xí)不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內(nèi)部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對(duì)于這個(gè)職位的一切還很陌生，但是學(xué)會(huì)快速適應(yīng)陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過(guò)程，是我第一件要學(xué)的技能。這次實(shí)習(xí)為以后步入職場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第一周領(lǐng)導(dǎo)讓我和辦公室的其他職員相互認(rèn)識(shí)了一下，并給我分配了一個(gè)師父，我以后在這里的實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難都可以找他幫忙。 一周的時(shí)間很快就過(guò)去了，原以為實(shí)習(xí)的`日子會(huì)比較枯燥的，不過(guò)老實(shí)說(shuō)第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會(huì)繼續(xù)努力的。生活并不簡(jiǎn)單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會(huì)有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
雖然第一周的實(shí)習(xí)沒(méi)什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會(huì)本著積極樂(lè)觀的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱情融入實(shí)習(xí)生活中。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇3
一、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介
(1)利宏紡織有限公司簡(jiǎn)介：
利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國(guó)際牛仔市場(chǎng)。我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對(duì)員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)更注重對(duì)員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。
利宏紡織有限公司經(jīng)營(yíng)理念：
占據(jù)市場(chǎng)大分額，市場(chǎng)的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開(kāi)發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣(mài)，走向我們的最終目的。以公司總部為基地，以全國(guó)為市場(chǎng)，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營(yíng)模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化。—個(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來(lái)靚麗的身影。
(2) 麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司簡(jiǎn)介：
1991年，麗宏國(guó)際貿(mào)易有限公司在全國(guó)紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地XX0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開(kāi)始就以磅礴氣勢(shì)、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營(yíng)理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。
二、實(shí)習(xí)主要工作任務(wù)
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺(tái))。在此過(guò)程中，有針對(duì)性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺(tái)程序，由我負(fù)責(zé)前臺(tái)頁(yè)面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號(hào)左右基本完成網(wǎng)站籌建工作，可以正式投入工作。
經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號(hào)全面開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國(guó)服裝銷售網(wǎng)、中國(guó)服裝招商網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊(cè)為服裝企業(yè)會(huì)員。開(kāi)始發(fā)布信息的幾天，似乎沒(méi)有什么很大的效益，但是在后來(lái)的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過(guò)電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
由于公司針對(duì)××××年夏季服裝的廣闊市場(chǎng)和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國(guó)誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場(chǎng)推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場(chǎng)，因此今年的市場(chǎng)走向是在鞏固原由市場(chǎng)的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。由于夏季即將來(lái)臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠(chéng)邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。
三、實(shí)習(xí)感想：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷路上的感悟
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。
質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開(kāi)始向市場(chǎng)推廣時(shí)，對(duì)自身服裝的質(zhì)量要求不很?chē)?yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開(kāi)始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場(chǎng)，但不到半年，市場(chǎng)回饋給公司的是質(zhì)量不過(guò)關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問(wèn)題，給企業(yè)的品牌形象帶來(lái)了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門(mén)成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門(mén)。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過(guò)程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺(tái)階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對(duì)公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度。總之，對(duì)于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹(shù)品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠(chéng)度) = 品牌(名牌)
2.市場(chǎng)推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過(guò)一種行之有效的'營(yíng)銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問(wèn)題，也是必須解決的問(wèn)題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營(yíng)銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對(duì)年輕的營(yíng)銷隊(duì)伍，但是他們采取的營(yíng)銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠(chéng)邀代理商時(shí)，他們首先是派對(duì)該省比較熟悉的營(yíng)銷人員在該省服裝批發(fā)市場(chǎng)尋找代理商，他們要對(duì)該服裝批發(fā)市場(chǎng)所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問(wèn)，這樣他們到頭來(lái)取得的成效比較微薄，自然無(wú)形中加大了公司的成本，但沒(méi)有獲得回報(bào)。
在我進(jìn)公司以來(lái)，想在傳統(tǒng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)上大力發(fā)展公司在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。于是我寫(xiě)了一份網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷投資分析報(bào)告給公司領(lǐng)導(dǎo)，并于4月8號(hào)正式開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。經(jīng)過(guò)我的精心挑選，我決定選擇中國(guó)服裝招商網(wǎng)、中國(guó)服裝銷售網(wǎng)和中國(guó)服裝鞋帽網(wǎng)作為公司品牌服裝的中介服務(wù)商。在短短的10多天以來(lái)，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理經(jīng)銷商近20個(gè)。這樣比起以前那種市場(chǎng)營(yíng)銷模式要可觀很多，主動(dòng)權(quán)完全把握在我們手中，我們可以有針對(duì)性的選擇地區(qū)代理商，從中選擇具有實(shí)力的代理經(jīng)銷商。
在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的今天，速度是成功的關(guān)鍵，其中速度包括信息處理速度、產(chǎn)品生產(chǎn)速度、物流配送速度和消費(fèi)者需求動(dòng)態(tài)反應(yīng)速度等。因此，我運(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)能走出時(shí)間和地理區(qū)域的限制的優(yōu)勢(shì)，在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。在接到客戶信息的第一時(shí)間給客戶回復(fù)，與之建立良好的合作關(guān)系。
四、注意的問(wèn)題：
1.盡可能多地打電話。
在得到客戶信息后，第一時(shí)間電話聯(lián)系客戶，了解客戶情況和介紹公司的基本情況。
2.電話要短而精。
在向咨詢客戶介紹自身產(chǎn)品時(shí)，要注意合理用詞，有針對(duì)性的講敘一些經(jīng)典的產(chǎn)品介紹。這樣首先要求我自己要對(duì)公司服裝產(chǎn)品有充分的了解和認(rèn)識(shí)，在介紹服裝和公司情況的時(shí)候盡量多用些專業(yè)性的詞語(yǔ)，這樣自然給客戶對(duì)自己增加一種人與人之間的“敬仰”，對(duì)自己產(chǎn)生品牌代理信心。高質(zhì)量的電話，高效率的工作，從而無(wú)形中也給了自己增加了成功的信心。
3.電話前要列出要電話客戶名單明細(xì)。
這樣可以有條有序的給客戶電話，通過(guò)客戶咨詢明細(xì)資料向客戶了解他們的情況和該地區(qū)的牛仔市場(chǎng)前景等。
(1)記錄電話內(nèi)容。在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽(tīng)電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來(lái)，電話結(jié)束后，接聽(tīng)電話應(yīng)該對(duì)記錄下來(lái)的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對(duì)待。
(2)重點(diǎn)重復(fù)。當(dāng)顧客打來(lái)電話訂貨時(shí)，他一定會(huì)說(shuō)產(chǎn)品名稱或編號(hào)、什么么時(shí)間要或取。 這時(shí)不僅要記錄下來(lái)，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無(wú)誤。
(3)重點(diǎn)突出。當(dāng)客戶來(lái)電話或給客戶電話以及給客戶發(fā)email時(shí)要有重點(diǎn)，突出品牌的風(fēng)格和另類，用一些專業(yè)性的詞語(yǔ)和優(yōu)惠條款突出品牌在客戶心中的認(rèn)知度，妥善運(yùn)用折扣率、退換貨率、加盟。
4.巧妙運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷中的80/20法則。
因?yàn)椴煌钠髽I(yè)和不同的情況可以對(duì)80/20法則有不同的理解，處于我的情況和環(huán)境，我是這樣理解的：80%的收獲來(lái)自20%的努力：80%的銷售額來(lái)自20%的顧客;80%的利潤(rùn)來(lái)自20%的老客戶：代理經(jīng)銷商的比例是：80%是相對(duì)有實(shí)力的，20%是有發(fā)展?jié)摿Φ摹Ｔ陟柟?0%的實(shí)力派代理經(jīng)銷商的同時(shí)，要發(fā)更大的精力和人員去培養(yǎng)帶動(dòng)20%的潛力派代理經(jīng)銷商，因?yàn)檫@20%會(huì)是將會(huì)是企業(yè)在今后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)有力后盾，是未來(lái)的實(shí)力派。
5.專注工作。
在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人，把此項(xiàng)工作叫給文員小姐去完成。充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。正所謂是經(jīng)驗(yàn)的積累。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。你的第二個(gè)email或者電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)動(dòng)里，我們稱其為”漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的營(yíng)銷技巧實(shí)際會(huì)隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。
6.要慎重選者代理經(jīng)銷商。
在選擇代理經(jīng)銷時(shí)不僅要對(duì)其“量”的分析，更要對(duì)其進(jìn)行“質(zhì)”的分析。有了良好的策略和企業(yè)形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有條不紊地開(kāi)展招商加盟一定要把好質(zhì)量的關(guān)，嚴(yán)格挑選加盟商，不要急功近利，給公司留下后患+做好招商后還要及時(shí)跟蹤維護(hù)、督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式，不能只圖一時(shí)之快，以為終端一開(kāi)張就萬(wàn)事大吉，就可以坐收漁利;于是就不管不顧，任由經(jīng)銷商去擺弄。
就像現(xiàn)在的等二線品牌，剛開(kāi)始辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在掛羊頭賣(mài)狗肉，打著紅旗做八國(guó)聯(lián)軍買(mǎi)賣(mài)的，四季改行變臉的應(yīng)有盡有，也有些代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼，只要提貨，多多益善，個(gè)個(gè)歡迎別說(shuō)形象統(tǒng)一，連品牌專賣(mài)都沒(méi)法保證，如此一來(lái)，跟做地?cái)傌浉闩l(fā)沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。這樣公司直營(yíng)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)就蕩然無(wú)存，不僅嚴(yán)重影響品牌的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)形象，面且給該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展設(shè)下了難以逾越的障礙。因此，公司領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)深刻理解特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣(mài)及終端直營(yíng)市場(chǎng)!理解它強(qiáng)大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。只有嚴(yán)格采取直營(yíng)化運(yùn)作，建立系統(tǒng)健全的營(yíng)運(yùn)機(jī)構(gòu)，才能確保終端網(wǎng)絡(luò)健康良性化發(fā)展，發(fā)揮最大的品牌營(yíng)銷效能。
7.售后服務(wù)是保障。
售后服務(wù)對(duì)于公司暫時(shí)來(lái)說(shuō)只是直接與代理經(jīng)銷商的接觸交易，沒(méi)有直接深入到終端品牌專賣(mài)店的形式，因此公司直接面對(duì)的是對(duì)代理經(jīng)銷商的售后服務(wù)。這樣就涉及到前面提到的退換貨率，合理的退換貨率會(huì)給代理經(jīng)銷商一個(gè)安全保障和適當(dāng)?shù)膲毫Α亩鴰?dòng)他們的銷售動(dòng)力，進(jìn)而維護(hù)服裝品牌形象。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇4
時(shí)光如白駒過(guò)隙，一轉(zhuǎn)眼，忙碌的365天飛馳而過(guò)。回顧這春華秋實(shí)的20xx，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千!20xx年是公司推進(jìn)管理改革、拓展市場(chǎng)的關(guān)鍵年。也是鈑金車(chē)間正式獨(dú)立生產(chǎn)迎接挑戰(zhàn)的第一年!這一年我們有色鈑金二班全體員工在公司領(lǐng)導(dǎo)的`監(jiān)督指導(dǎo)下，堅(jiān)持以“保任務(wù)、保質(zhì)量、保安全”為總體思想，基本完成全年生產(chǎn)任務(wù)!現(xiàn)將20xx年度工作做出如下總結(jié)：
1、班組基本情況
哈爾濱哈飛實(shí)業(yè)發(fā)展有限責(zé)任公司駐23車(chē)間鈑金廠有色鈑金二班現(xiàn)在職人員共計(jì)29人。分別為鈑金工25人，熱處理工4人。鈑金工段已具備獨(dú)立操作水平有21人，其中已定級(jí)人員11人，崗位技術(shù)帶頭人7人，優(yōu)秀員工2人。另外12月份入廠學(xué)員1人。
2、班組全年完成任務(wù)及人員流失情況
今年年初，因任務(wù)不飽滿，員工工作量小，工資低。導(dǎo)致員工隊(duì)伍渙散，人員流動(dòng)較大。隨著各機(jī)型陸續(xù)投產(chǎn)，4月份開(kāi)始任務(wù)量逐步增多，大家馬上進(jìn)入角色，在干滿8小時(shí)之后為了更好更快完成任務(wù)，自覺(jué)加班。后半年任務(wù)繁重，七月份集團(tuán)公司放大假時(shí)，員工舍棄自己休息時(shí)間頂著烈日在車(chē)間搶大運(yùn)任務(wù)。“十一”7天假，大家就休息了3天，有的員工只休息1天!每一個(gè)人都默默的搶手里的任務(wù)，毫無(wú)怨言。熱處理工段也一樣的奮斗著，每次鈑金加班，熱處理肯定有人值班，就算鈑金工段只搶出一種活，熱處理工段也會(huì)及時(shí)淬火，不耽誤生產(chǎn)進(jìn)度。
為了提高員工積極性，也為了能順利完成生產(chǎn)任務(wù)，11、12月份公司組織勞動(dòng)競(jìng)賽，大家積極參與，每天都加班到8點(diǎn)多，有的甚至到9點(diǎn)、10點(diǎn)!功夫不負(fù)有心人，通過(guò)大家不懈努力，班組生產(chǎn)任務(wù)終于接近尾聲。
3、存在的問(wèn)題和不足
通過(guò)一年的工作積累，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多不足，主要是工作思路不夠清晰，有創(chuàng)造性的思路還不是很多。個(gè)別工作做的還不夠完善，班組管理方面對(duì)自己不夠滿意，還應(yīng)該投入更多的經(jīng)歷，多關(guān)心員工，觀察大家的情緒和思想動(dòng)態(tài)，以身作則，帶動(dòng)每一個(gè)人，為公司創(chuàng)造更大的效益，做一個(gè)合格的班組長(zhǎng)。
春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點(diǎn)!20xx年將是公司在航天業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進(jìn)之年!新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗即將開(kāi)始。藍(lán)圖已繪，戰(zhàn)鼓已響!23車(chē)間鈑金二班定將不負(fù)使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造哈飛實(shí)業(yè)公司美好的明天!
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇5
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。當(dāng)畢業(yè)在即，回首三年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。職高學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。三年不僅是我不斷增長(zhǎng)知識(shí)、開(kāi)拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不斷認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)做人的三年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的合格職高生。
生活上，我擁有嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)，為人樸實(shí)真誠(chéng)，勤儉節(jié)約，生活獨(dú)立性強(qiáng)。我熱愛(ài)集體，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，對(duì)班級(jí)交給的任務(wù)都能認(rèn)真及時(shí)完成。
學(xué)習(xí)上，我從剛跨入職高時(shí)的失落與迷茫，到現(xiàn)在即將畢業(yè)的從容、坦然。我知道，這是我人生中的一大挑戰(zhàn)——角色的轉(zhuǎn)換。這除了有較強(qiáng)的適應(yīng)能力和樂(lè)觀的生活態(tài)度外，更重要的是得益于職高三年的學(xué)習(xí)積累和技能的培養(yǎng)。我自認(rèn)為無(wú)愧于職高三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)：我曾為職高生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚牛菏墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以，我確信，職高生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過(guò)三年的學(xué)習(xí)，我懂得了很多。從剛步入立信分部那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)三年那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理：人生中不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由我的不足和缺陷。但我及時(shí)反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，我是不能夠被打倒的。作為職高生的我應(yīng)該善用揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。職高三年生活使我清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處，如：有時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)間抓不緊、各科學(xué)習(xí)時(shí)間安排不盡合理。因此，我將加倍努力，不斷改正缺點(diǎn)，挖掘潛力，以開(kāi)拓進(jìn)取、熱情務(wù)實(shí)的精神面貌來(lái)迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)！
學(xué)期末，我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必須要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、及時(shí)彌補(bǔ)漏洞。
3、作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門(mén)搞好關(guān)系。在各個(gè)部門(mén)、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無(wú)法從書(shū)本上得來(lái)的。通過(guò)實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！
在學(xué)校的時(shí)候，總是覺(jué)得學(xué)習(xí)的壓力以及有點(diǎn)厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬(wàn)惡之源”，不知聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)了，現(xiàn)在的大學(xué)生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學(xué)一門(mén)技能，將來(lái)也可以有個(gè)好工作，可是，現(xiàn)在才明白，那些都是道聽(tīng)途說(shuō)的，事實(shí)上走上社會(huì)的第一塊“敲門(mén)磚“就是文憑，一個(gè)“高中文憑”根本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)的知識(shí)也好，個(gè)人的素質(zhì)也好。
可是，世界上總是沒(méi)有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實(shí)習(xí)，希望表現(xiàn)的好一點(diǎn)，可以有個(gè)公司留我下來(lái)，好吧，通過(guò)了層層的選拔，終于有個(gè)公司收留了我，真是萬(wàn)幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做，可是，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)的根本就不夠，甚至可以說(shuō)學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒(méi)有用武之地，一切都要從頭開(kāi)始學(xué)，從頭開(kāi)始做。
第一天去實(shí)習(xí)的時(shí)候，師傅就教我把數(shù)據(jù)輸入進(jìn)電腦，看看簡(jiǎn)單的工作，但是就這樣很多個(gè)數(shù)據(jù)在眼前難免一些出入，何況又是第一天去，所以，師傅就說(shuō)：“這么簡(jiǎn)單的幾個(gè)數(shù)據(jù)就錯(cuò)了那么多，你到底有沒(méi)有用心！”而且我以為，數(shù)據(jù)錯(cuò)了只要在本機(jī)上改一下就可以了，其實(shí)，并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，公司統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)都是直接輸入電腦，然后之間傳送給公司領(lǐng)導(dǎo)的電腦的，如果出現(xiàn)一個(gè)錯(cuò)誤就很難改正了。聽(tīng)到別人這樣說(shuō)的時(shí)候心里真的不是什么滋味，心里想著明天，明天我一定不再出錯(cuò)了。
第二天，我進(jìn)步了很多，師傅看到我進(jìn)步，稍稍表?yè)P(yáng)了我一下，我想我還是可以堅(jiān)持地做去的。但是，我還有很多學(xué)的，還有很多不足之處，職高生出去實(shí)習(xí)，單位里的人難免會(huì)有些用鄙視的眼光看我們，像是用很高傲的口氣說(shuō)，有一個(gè)職高生來(lái)實(shí)習(xí)呢，你們要嗎？
我漸漸明白，事實(shí)上，沒(méi)有學(xué)歷就會(huì)被嘲笑，會(huì)被鄙視的道理，所以現(xiàn)在，我要用比之前更努力地態(tài)度再去學(xué)習(xí)。
后來(lái)，師傅開(kāi)始教我比較難的東西了，我也開(kāi)始認(rèn)真的學(xué)，但是，我進(jìn)的公司還是不是很好，實(shí)習(xí)的時(shí)候不但沒(méi)有工資之外，還沒(méi)有中飯供應(yīng)，每天除了輸數(shù)據(jù)之外，還要做報(bào)表，偶爾也會(huì)被老板當(dāng)成文秘用給他打文件。每天大概都要工作9到10小時(shí)，雖然我可以承受每天睡不飽就出門(mén)，每天工作到7、8點(diǎn)鐘，但是，時(shí)間一長(zhǎng)根本就無(wú)法承受，每天忍受眼皮打架的日子，終于是覺(jué)得有些吃不消的了。
這便是“低人一等”的待遇？我心里有些委屈呢。下班之后，領(lǐng)導(dǎo)又美其名曰要“培訓(xùn)”，他在講臺(tái)上講根本就不能體會(huì)我們感受，一些基本的知識(shí)還要講得很復(fù)雜，有時(shí)也覺(jué)得，我們是在浪費(fèi)時(shí)間，學(xué)一些沒(méi)有用的`東西。
后來(lái)，我們幾個(gè)同學(xué)也說(shuō)那個(gè)公司不太正規(guī)，按法律規(guī)定，實(shí)習(xí)生每天至多只能工作8小時(shí)，而我們呢，好像是我們的整個(gè)人生都拿來(lái)給他們賣(mài)命。于是，便想走。可是，我好像是比較倒霉的一個(gè)，離開(kāi)之前還要與他們產(chǎn)生糾葛~
離開(kāi)之前，老板霍霍地找我談話，我想并不是什么好事，他的態(tài)度很差，帶著恨鄙視的口氣，“不就是職高生么~”其實(shí)我已經(jīng)忍了很久了，他平時(shí)那樣說(shuō)就算了，還特意挑個(gè)下班時(shí)間說(shuō)，看著天一點(diǎn)點(diǎn)黑下去，他還在慢條斯理的講著大道理，突然覺(jué)得，有些不削，我也是有尊嚴(yán)的，職高生怎么了，職高生也是人生父母養(yǎng)的，評(píng)什么出來(lái)的就要被老板無(wú)理由的“罵”呢？看到老板用更高的聲音說(shuō)“實(shí)習(xí)生本來(lái)就不是人”的時(shí)候，突然有些懊惱，懊惱我之前的不努力，懊惱浪費(fèi)了之前很多的時(shí)光，但是，我沒(méi)有哭，心里在說(shuō)，這個(gè)不把員工當(dāng)人看的公司我還不待了呢~我倔強(qiáng)地說(shuō)，我會(huì)努力地，我會(huì)用之后的時(shí)光付出更多的努力換回成功。
于是，我離開(kāi)了，我不知道那個(gè)老板是用怎樣的眼光在看我，我不知道，這樣的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微不足道的倔強(qiáng)。
現(xiàn)在，我終于也通過(guò)了考試，讀了大專，考了會(huì)計(jì)從業(yè)資格，之后，我想我會(huì)有一個(gè)好工作，但是短短的實(shí)習(xí)生的日子還是讓我印象深刻，讓我改變，讓我成長(zhǎng)，讀書(shū)的時(shí)候，真的最快樂(lè)的時(shí)候，為什么人都要在失去的時(shí)候才懂得珍惜呢？
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇6
實(shí)習(xí)開(kāi)始到結(jié)束將近20天，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺(jué)收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。 實(shí)習(xí)是一種對(duì)用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對(duì)接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲(chǔ)備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對(duì)該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。對(duì)學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長(zhǎng)豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
實(shí)習(xí)的第一天，我們驅(qū)車(chē)去了哈爾濱機(jī)電廠昆明股份有限公司。 在廠里工人的領(lǐng)導(dǎo)和介紹下，老師的講解里，我明白了，該公司始建于1951年，國(guó)家一級(jí)企業(yè)，原名哈爾濱電機(jī)廠，1994年10月改組為股份制企業(yè)。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為我國(guó)生產(chǎn)大、中型發(fā)電設(shè)備、大中型交直流電機(jī)及配套控制設(shè)備的重點(diǎn)骨干企業(yè)。哈電的產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，生產(chǎn)的水輪發(fā)電機(jī)約占國(guó)產(chǎn)水電機(jī)組總裝機(jī)容量的1/2，汽輪發(fā)電機(jī)約占國(guó)產(chǎn)汽輪發(fā)電機(jī)總裝機(jī)容量的1/3。哈電擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造能力。哈電的主導(dǎo)產(chǎn)品有：水輪機(jī)、水輪發(fā)電機(jī)、汽輪發(fā)電機(jī)、電站主機(jī)配套的控制設(shè)備和大中型交直流電機(jī)共6大類。 改革開(kāi)放以來(lái)，哈電人抓住種種機(jī)遇，積極探索與國(guó)外企業(yè)合作的途徑和方式方法，從最初的來(lái)料加工、來(lái)圖制造，到聯(lián)合設(shè)計(jì)，共同投標(biāo)，合作生產(chǎn)，與國(guó)外大企業(yè)大公司平起平坐，直至今天獨(dú)立在國(guó)際市場(chǎng)承攬大型項(xiàng)目，走出了一條由量變到質(zhì)變的外向型經(jīng)濟(jì)的成功之路。至今，哈電已與德國(guó)西門(mén)子公司、美國(guó)西屋公司、日本日立公司、法國(guó)阿爾斯通公司、瑞士abb公司和挪威ge公司等12個(gè)國(guó)家30多家企業(yè)建立了合作關(guān)系，產(chǎn)品行銷加拿大、美國(guó)、巴基斯坦、日本、伊朗等16個(gè)國(guó)家，為國(guó)外26座電站裝備了107臺(tái)機(jī)組。截止20xx年底，累計(jì)創(chuàng)匯24857萬(wàn)美元。 1997年8月，哈電同法國(guó)阿爾斯通公司、瑞士abb公司、挪威ken公司組成的聯(lián)合體共同承攬了世界上最大的8臺(tái)三峽水電站水輪發(fā)電機(jī)組，為哈電發(fā)展提供了千載難逢的歷史性機(jī)遇。
這是我第一次進(jìn)入工廠內(nèi)部，很興奮，了解到了許多的專業(yè)知識(shí)以外的東西，參觀了工廠里的機(jī)械和工作環(huán)境，對(duì)自己未來(lái)的路開(kāi)始有了新的認(rèn)識(shí)。而接下來(lái)的更是受益匪淺，我們?nèi)サ搅酥袊?guó)第一家水電站——石龍壩水電站。
石龍壩水電站是中國(guó)的首座水力發(fā)電站。抗日戰(zhàn)爭(zhēng)期間，日軍曾于1939至1941年先后4次轟炸石龍壩水電站，仍未能破壞供電，電站為抗戰(zhàn)勝利作出了貢獻(xiàn)。鑒于石龍壩的歷史意義和價(jià)值，1993年成為省級(jí)重點(diǎn)文物保護(hù)單位，1997年成為云南省愛(ài)國(guó)主義教育基地。現(xiàn)石龍壩發(fā)電廠現(xiàn)有四個(gè)車(chē)間。在電站人員帶領(lǐng)下，我們參觀了二車(chē)間和四車(chē)間，第一次看到了水力發(fā)電機(jī)等，雖然歷史久遠(yuǎn)，可是里面的勃勃生氣還是一樣不見(jiàn)當(dāng)年。無(wú)論是百歲發(fā)電機(jī)組，還是防空洞、炸彈坑，都能反映出石龍壩水電站在中國(guó)近代史上的歷史價(jià)值與意義。192017年修建的水電站辦公樓如今已成文物陳列室。里面，各種文字與實(shí)物向游客講述著水電站一路走來(lái)的故事。 石龍壩水電站占地面積213畝的電站靜臥在一片蔥翠的樹(shù)林后，穿過(guò)一條條巷道，隨處可見(jiàn)近代風(fēng)格的建筑。電廠最里端的一車(chē)間是廠里最老的機(jī)房之一，青色磚墻，拱形窗，下午的陽(yáng)光透過(guò)窗戶射進(jìn)來(lái)，讓人仿佛進(jìn)入了另一個(gè)時(shí)空。盡管已有百歲年齡，那臺(tái)泛著青銅色光芒的德國(guó)機(jī)器仍能發(fā)電，它就是最早引進(jìn)的第一座240kw的水輪發(fā)電機(jī)組。過(guò)去的百年里，它曾因廠里引進(jìn)了發(fā)電功率更高的機(jī)器而賦閑，抗戰(zhàn)時(shí)期又重新發(fā)電;上世紀(jì)50年代，這臺(tái)機(jī)組還曾被拆裝到開(kāi)遠(yuǎn)效力，后來(lái)又被送到過(guò)綠水河、石屏、通海等地支援;直至1987年，石龍壩水電廠花錢(qián)購(gòu)回這臺(tái)機(jī)組。而建廠時(shí)與它一起引進(jìn)的另一臺(tái)“兄弟”機(jī)組，至今仍在富源效力。
一顆侵華的日軍轟炸石龍壩水電站的炸彈殼擺在展柜里。對(duì)于水電站的明天，發(fā)展旅游可能是將來(lái)一條可持續(xù)發(fā)展的道路。早在水電站開(kāi)建70周年時(shí)，相關(guān)部門(mén)就投入3000多萬(wàn)元搞旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，包括建食堂、假山但是，這些舉措并未讓旅游形成氣候，不少現(xiàn)實(shí)問(wèn)題仍擺在電站面前。
從水電站回來(lái)，我就無(wú)比地期待著下一次出發(fā)的到來(lái)，這一路我的思緒在飛，我想象著石龍壩水電站的種種經(jīng)歷，涌動(dòng)著一切它的悲喜遭遇，在回程的車(chē)上，我多么不舍，我想這一行，帶給我的`不僅僅是書(shū)本里的東西，更多的是骨子里被挑起的愛(ài)國(guó)情懷。
我再次踏上行程的時(shí)候，是我們大家一起徒步去關(guān)上水庫(kù)，相比前兩次，這次浮動(dòng)在身邊的更多的是團(tuán)體間的友誼。
我們大概是早上9點(diǎn)鐘出發(fā)的，因?yàn)殡x學(xué)校不是很遠(yuǎn)，所以就決定步行，在走了大概兩個(gè)小時(shí)之后終于到達(dá)了目的地。水庫(kù)因?yàn)楦珊档脑颍运幌陆盗撕芏唷＠蠋熣f(shuō)也出乎了他的意料。水庫(kù)很小，但是當(dāng)同學(xué)們?cè)诓叫辛藘蓚�(gè)小時(shí)后終于到了目的地，每個(gè)人的臉上還是浮現(xiàn)出了微笑。我們沒(méi)有在那里逗留很長(zhǎng)，老是帶著我們繞了水庫(kù)半周，順便給我們介紹了水庫(kù)的各個(gè)歷史和存在的價(jià)值。因?yàn)樵谒畮?kù)邊行走，每個(gè)人的鞋上都沾上了很多泥土，但是同學(xué)們沒(méi)有抱怨，因?yàn)樗麄兒臀乙粯樱泻芏嗪芏嗍斋@。
這次暑假社會(huì)實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，可是我覺(jué)得對(duì)于我的改變卻才剛剛開(kāi)始，不僅學(xué)到了很多學(xué)術(shù)知識(shí)，更多的是經(jīng)歷的這些讓我成長(zhǎng)了很多。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過(guò)結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識(shí)，獲取工作技能，換句話說(shuō)，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過(guò)學(xué)習(xí)保證能夠完成將來(lái)的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來(lái)作為緩沖，對(duì)我而言是一件幸事，通過(guò)實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。 再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體會(huì)。
1、自主學(xué)習(xí)。
工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動(dòng)去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路;集團(tuán)公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來(lái)提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。
2、積極進(jìn)取的工作態(tài)度。
在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己，象我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的新人，更需要通過(guò)多做事情來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭(zhēng)取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團(tuán)隊(duì)精神。
工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，必須牢記一個(gè)規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
4、基本禮儀。
步入社會(huì)就需要了解基本禮儀，而這往往是原來(lái)作為學(xué)生不大重視的，無(wú)論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會(huì)影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時(shí)多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺?qǐng)教。
5、為人處事。
作為學(xué)生面對(duì)的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(zhǎng)，而工作后就要面對(duì)更為復(fù)雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對(duì)方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇7
我在電視臺(tái)做策劃時(shí)，認(rèn)識(shí)了一位大學(xué)生朋友。
這個(gè)朋友是個(gè)男孩，叫李熙，長(zhǎng)沙人，是浙江廣播學(xué)院大三的學(xué)生。他通過(guò)關(guān)系到我所在的節(jié)目組實(shí)習(xí)。小伙子是學(xué)播音專業(yè)的，模樣白凈清秀，很可愛(ài)。我們那檔節(jié)目主持人是需要臺(tái)本的，而且每期都要請(qǐng)嘉賓，所以主持人臺(tái)本和設(shè)計(jì)嘉賓臺(tái)詞的活兒大多是我的。小伙子來(lái)后，臺(tái)里就讓他在我身邊實(shí)習(xí)。我自然高興，心想至少一些零碎的事情不需要我去打理了。
所以，見(jiàn)到小伙子的第一天，我心情格外地好，就邀他到一個(gè)小店里好生喝了些啤酒。
我跟他說(shuō)，雖然大家都公認(rèn)電視圈是一個(gè)名利場(chǎng)，但你還年輕，別學(xué)得太功利，先把自己的內(nèi)功修好。至少，在你沒(méi)有進(jìn)入圈子之前，別太浮躁了，沉得住氣，埋頭學(xué)著處世做人，到了有人發(fā)現(xiàn)你的那天，許多你想要得到的東西就不需要你刻意追求，自然就會(huì)來(lái)到你的身邊了。起身走的時(shí)候，我拍拍他的頭，小兄弟，在我這實(shí)習(xí)我可能教不了你什么，但我送給你六個(gè)字吧：多謀事，少謀人。以后肯定對(duì)你有用。
但后來(lái)的現(xiàn)實(shí)卻大大地出乎我的意料。
小伙子是一個(gè)喜歡蹦 的人，壓根兒就坐不住。而且他的興趣根本就不在做那些在他看來(lái)很小的事情上。我讓他幫著打印文稿或者起草個(gè)節(jié)目流程表什么的，他很少有及時(shí)完成的。有一次我交給他一個(gè)軟盤(pán)，讓他給我調(diào)出一個(gè)方案并打印若干份上報(bào)總臺(tái)。原本一件很小的事情，沒(méi)想他因?yàn)橼s著去跟朋友聚會(huì)，就送到個(gè)體的文印室給處理了。這件事情自然是違反原則的，我也就第一次不留情面地批評(píng)了他。小伙子表面上沒(méi)有什么反應(yīng)，但我從他的眼神里看出了他的叛逆。
果然，過(guò)了些天，他跟我說(shuō)，你在電視圈熟，有沒(méi)有門(mén)路讓我臨時(shí)出鏡什么的，我回學(xué)校也好有個(gè)體面的交代。我知道他是尋思離開(kāi)幕后走向前臺(tái)，若替他一想也是，在我身邊實(shí)習(xí)，做的都是不為人知的事情，與他的專業(yè)也有距離，就給他搭個(gè)橋吧。剛好我打聽(tīng)到另一個(gè)節(jié)目組有一個(gè)外景主持人不知什么原因給撤了，正尋人呢，我就跟那邊的制片人說(shuō)了。人家一看小伙子的外形挺適合的，就讓他試了試鏡，還挺不錯(cuò)的，便讓他做了兩期。我再見(jiàn)他的時(shí)候，他那精神勁兒整個(gè)就變了。我正想玉成他的好事，辦個(gè)移交讓他直接去那邊得了，沒(méi)想那邊的制片人卻給我打來(lái)了電話，說(shuō)，你推薦的那個(gè)主持人你還是領(lǐng)回去吧。
事后我才知道，這人還沒(méi)站穩(wěn)腳跟，就開(kāi)始飄了，見(jiàn)人就拿著印有某某節(jié)目主持人的'名片招搖，還私下以主持人的身份去拉廣告。
還有一次，我的一個(gè)朋友搞一個(gè)發(fā)布會(huì)，要請(qǐng)一個(gè)主持人，我還在電話里跟人家談呢，說(shuō)過(guò)些天再看吧。沒(méi)想這家伙賊機(jī)靈，在一旁給聽(tīng)到了，第二天就找上門(mén)把活兒給攬下了，回來(lái)還笑嘻嘻地說(shuō)，您真管用，我說(shuō)是您舉薦來(lái)的，就搞定了。還硬拽著我去吃火鍋，把一沓鈔票在我面前揚(yáng)得嘩嘩響，生怕我不知道那是他拿的紅包似的。
我當(dāng)時(shí)就想這家伙活泛得可以呀。只是，如果他是一條魚(yú)的話，會(huì)有哪個(gè)池塘供他恣意游弋呢。
好在３個(gè)月一晃就過(guò)，他的實(shí)習(xí)期結(jié)束了。
要走的前一天，他拿來(lái)一張鑒定表讓我填寫(xiě)實(shí)習(xí)鑒定，我看了看那需要填寫(xiě)鑒定的空白處，覺(jué)得筆頭真是很重：如實(shí)寫(xiě)吧，對(duì)小伙子肯定不利；不如實(shí)寫(xiě)吧，或許又會(huì)從某種角度縱容了他。想來(lái)想去，我在那長(zhǎng)長(zhǎng)的空白處，只寫(xiě)了５個(gè)字：功夫在詩(shī)外。我想這是我能填寫(xiě)的最確切也最聰明的評(píng)價(jià)了。這句話可從多個(gè)角度去理解，但我相信他們學(xué)校是能找到正解的。
這之后，我與李熙再?zèng)]了往來(lái)。他的鑒定我是按他們學(xué)校的要求通過(guò)密信方式傳送的，李熙是不知道的。所以我現(xiàn)在有些迷惑李熙與我不再聯(lián)系的原因。我承認(rèn)李熙在我身邊實(shí)習(xí)的日子，我沒(méi)有教給他什么技藝，但他如果用心體悟的話，應(yīng)該能體悟到我教了他一些比技藝更重要的東西。所以，我在猜想，或許多年以后，他會(huì)想起我這個(gè)實(shí)習(xí)老師的，我有這個(gè)預(yù)感。
工作實(shí)習(xí)總結(jié) 篇8
實(shí)習(xí)之前，聽(tīng)化學(xué)系的同學(xué)說(shuō)，以前的實(shí)習(xí)都很閑，在那里看看報(bào)紙看看書(shū)，然后就回來(lái)了。我是去藥檢所中藥科的，我的實(shí)習(xí)會(huì)忙碌嗎？
我把問(wèn)題放在心中，頂著烈日坐上校車(chē)，奔赴實(shí)習(xí)地點(diǎn)——XM市藥品檢驗(yàn)所。
這次實(shí)習(xí)為期20天。經(jīng)過(guò)會(huì)議廳的短暫休整，我們5個(gè)人來(lái)到藥檢所六樓中藥科，開(kāi)始了實(shí)習(xí)。
第一次工作，我們即緊張又高興。中藥科主任先為我們介紹了中藥科的基本情況，接著給我們每個(gè)人指派了一個(gè)導(dǎo)師。我們跟著羅老師一起做實(shí)驗(yàn)。
實(shí)驗(yàn)生活
萬(wàn)事開(kāi)頭難。羅老師已經(jīng)把樣品做完了，于是我只有看《藥典》和圖譜的份了。羅老師很熱心地為我找了兩本：《實(shí)用中藥飲片鑒別圖譜》和《中藥彩色圖集》給我看，讓我多了解中藥材。
不過(guò)看著看著，發(fā)現(xiàn)他們都去做實(shí)驗(yàn)了，就剩我一個(gè)人在看書(shū)，我就跟著其他同學(xué)，看他們的實(shí)驗(yàn)，也算是做了一回演示實(shí)驗(yàn)吧。
我還看了傳說(shuō)中的《藥典》，讓我無(wú)法理解的是，幾乎所有的藥物的分析方法它都有，各種實(shí)驗(yàn)方法的規(guī)范它都包含了！這樣看書(shū)的日子蠻煎熬的，大家都有事做，就我一個(gè)在看書(shū)。
還好，事情沒(méi)有多久就讓我遇上了。羅老師拿到藥品要做薄層色譜。于是我和另一個(gè)實(shí)習(xí)生一起稱量，配溶液，回流，萃取……實(shí)驗(yàn)室里空調(diào)壞了，我們卻絲毫沒(méi)有在意，幫助老師制備供試品溶液和對(duì)照藥材溶液。
老師做了一次薄層分析，效果不錯(cuò)，我感覺(jué)到了小小的成就感。隨著實(shí)驗(yàn)越做越多，老師也讓我自己做完整的實(shí)驗(yàn)：黃精的薄層色譜分析。
我認(rèn)真地按照老師給的步驟一步步做下來(lái)，制備了供試品溶液和對(duì)照藥材溶液，可惜最后在薄層分析時(shí)，溫度太高，溶劑揮發(fā)性太強(qiáng)，熱運(yùn)動(dòng)太厲害，最后結(jié)果就很糟糕，有些斑點(diǎn)被溶劑掩蓋了。
咱們也是學(xué)化學(xué)的，爽快地做完實(shí)驗(yàn)，那個(gè)心情自然是好，可是瓶子也想要洗個(gè)爽快的澡呀~于是乎動(dòng)手開(kāi)始洗瓶子。聽(tīng)說(shuō)上一屆的學(xué)姐一手抓了20多個(gè)瓶子在洗，再看看我的瓶子，太大了，破紀(jì)錄是那么的遙不可及。
窗外的景色倒很好，山像是鋪了一塊綠毯子，還帶著花紋呢。不知不覺(jué)就洗完了，清點(diǎn)一下，竟然有40來(lái)個(gè)，我都不可思議了。
通常，早上老師一開(kāi)始都在查閱文獻(xiàn)（一般都是《藥典》），找到實(shí)驗(yàn)的步驟，確定實(shí)驗(yàn)方案。由于做薄層實(shí)驗(yàn)較多，我們一般上午進(jìn)行加熱回流、過(guò)濾萃取等步驟，中間的空閑時(shí)段穿插配制一些即將要用到的溶液。
經(jīng)過(guò)午休的調(diào)整，下午我們就去薄層室進(jìn)行點(diǎn)樣、做薄層析，不時(shí)洗洗玻璃器皿，一天的實(shí)習(xí)基本就是這樣過(guò)的。老師們經(jīng)常了解我們的學(xué)習(xí)生活情況。
見(jiàn)面的時(shí)候都會(huì)有個(gè)問(wèn)題，我們是學(xué)藥學(xué)的嗎？頓時(shí)我們就感到我們背景不足。不過(guò)從后來(lái)的實(shí)驗(yàn)來(lái)看，這完全是多余的。雖然不了解藥材的外觀、功效，但我們?nèi)匀豢梢猿錾赝瓿筛鞑綄?shí)驗(yàn)，老師滿意的笑容就是對(duì)我們最好的肯定。
中藥科有一間是專門(mén)展示藥材的。一些日常見(jiàn)到的東西，竟然也是藥材，這大大地出乎我們意料。更不可思議的是，里面擺放著一只金錢(qián)豹的骨架，汪老師說(shuō)，金錢(qián)豹是可以做藥材的。
看來(lái)我真是孤陋寡聞了。里面還有一些是假藥品。羅老師介紹時(shí)說(shuō)，假的有時(shí)候比真的還難得到。
每天中午的午餐是要我們自己解決的。做了一上午的`實(shí)驗(yàn)，大家都累了，誰(shuí)想頂著毒辣的太陽(yáng)到山下買(mǎi)吃的，然后再爬上來(lái)呢？我們選擇了訂餐，王琪同學(xué)非常熱心地做了我們的代理，我們就親切地稱她“飯管”。
本來(lái)只有我們這層的同學(xué)一起訂餐，飯管做得很出色就是沒(méi)辦法，其它樓層的同學(xué)也是慕名而來(lái)，想必那家快餐店是賺翻了，飯管卻是沒(méi)有任何報(bào)酬，真是個(gè)好人。
由于天氣非常炎熱，主任想到一個(gè)解暑降溫的方法——吃西瓜。汪老師打電話讓山坡下的水果店每天都送西瓜上來(lái)，然后放在冰箱里。下午2點(diǎn)半上班的時(shí)候，汪老師總是熱情地切好冰鎮(zhèn)西瓜招待我們吃。
吃上一塊西瓜，又甜又冰爽，不僅驅(qū)走了炎炎熱氣，還振奮了午休之后似醒非醒的精神。
午后登山
汪老師曾經(jīng)推薦我們?nèi)ド缴贤嫱妗Ｗ詈笠惶煳绾螅液屠瞎贈(zèng)Q定去爬狐尾山。烈日當(dāng)空，我們放棄了大路，選擇樹(shù)林中的臺(tái)階往上爬。
漸漸地，我們來(lái)到了四岔路口：向上or向左or向右？老官對(duì)臺(tái)階觀察頗為仔細(xì)，發(fā)現(xiàn)左邊的臺(tái)階寬很多，于是我們就接著走臺(tái)階。我們一心想上山頂?shù)臍庀笈_(tái)——人們稱之為“海上明珠”——去看風(fēng)景，所以路邊的野草花沒(méi)有引起我們多大的興趣。在這條路上走了很遠(yuǎn)之后，我們發(fā)現(xiàn)這是下山的路。
原路返回在所難免，而且我們決定爬那條向上的臺(tái)階。有些臺(tái)階已經(jīng)被落葉所遮蓋，我多次“觸線”——蜘蛛絲，心里開(kāi)始在想：這路很久都沒(méi)人走了？
不幸被我猜到，我們到了臺(tái)階的盡頭，那是氣象臺(tái)高高的圍墻和鐵欄桿，沒(méi)有能夠進(jìn)去的后門(mén)。我們?cè)俅卧贩祷亓耍@樣折騰一下，覺(jué)得還不如當(dāng)初沿著大路走算了。
結(jié)果悲劇再次發(fā)生，我們回到四岔路口選擇了最后一個(gè)
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