【精選】畢業的實習報告七篇
我們眼下的社會，報告不再是罕見的東西，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編整理的畢業的實習報告7篇，歡迎閱讀與收藏。
畢業的實習報告 篇1
實習目的：
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
實習時間：
20xx年9月1日至20xx年1月31日
實習單位地址：
XX市XX鎮XX路XX廣場一樓，手機業務實習，在店里是銷售手機，向顧客推薦手機。
單位簡介：
中域電訊連鎖集團股份有限公司創立于1994年(前身為廣東中域電訊連鎖有限公司， XX年整體變更為股份有限公司，以下簡稱中域電訊或中域)，是中國手機零售行業第一個“中國馳名商標”，首開行業形象代言先河，每年均投入巨資于中央電視臺等媒體進行品牌宣傳，創業至今，于公益回饋方面，一直不遺余力，在扶貧、賑災、環保等方面都做出了杰出的貢獻，并榮膺多項殊榮。經過十幾年的發展，中域電訊連鎖店遍布全國各地，業務范圍覆蓋手機銷售、配件銷售、增值服務、移動業務、電子商務等領域，是國內規模最大的手機連鎖企業之一。中域電訊一直以來專注于營銷和管理模式的創新，勇于嘗試新業務，不斷探索出前沿的經營理念;在連鎖擴張業態上率先突破行業固有的模式“瓶頸”，利用對加盟商進行分級管理的方式，創造出獨具特色的連鎖經營模式，從而奠定了中域電訊在手機行業的領導地位。XX年中域電訊以“攻城掠寨”的速度，走出廣東，邁向全國，拉開了中國手機連鎖擴張的盛大序幕;20xx年中域電訊攜手家樂福，強強聯合打造獨樹一幟的“店中店”模式，這標志著中域電訊連鎖擴張步入一個全新階段，到20xx年，中域將合作伙伴擴大到易初蓮花、好又多、百佳、樂購、大福源、沃爾瑪等國際知名零售巨頭，“店中店”模式迅速得到“復制”，并在全國范圍進行推廣。
實習主要內容：
我在店里是銷售手機的，向顧客推銷手機，我們一天的工作流程：
1開業前
(1)當班人員必須提前半個小時入店，并進行簽到。
(2)自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。
(3)根據店長安排進行地方的'打掃及貨賀的整理。
(4)開早會A認真聽取店長所講的晨會內容，明確今日由店長分配的各項工作。B學習公司下發的文件，促銷活動操作方法。C對自己不足的地方向店長請教，并認真學習下來。D練習練習營業規范用語：歡迎光臨中域電訊、歡迎下次光臨(要臉帶微笑，有親切感)。
2營業期間
(1)及時發現空缺商品，及時補貨。
(2)對進出顧客使用對應的禮貌用語。
(3)對進出顧客使用對應的禮貌用語。我們要介紹商品特性工藝規格，推薦合適商品給顧，運用所學的銷售技巧,增加顧客的消費心理，與顧客交談中,收集相關的反饋信息,并記錄在“顧客反饋信息表”中。
(4)促銷活動的實施，我們要及時向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目,促銷價格標牌的擺放醒目，促銷商品及時補貨上架。
(5)處理營業中顧客投訴要端正自己的心態,認真聽取投訴情況，不與顧客抵觸,始終保持微笑,并認真講解，不要輕意向顧客做出承諾。
3營業高峰期
(1)明確現有銷售情況, 再接再勵配全店長完成營業目標。為高峰期做準備A空缺商品再次檢查并補貨。B零錢的及時兌換。C促銷活動資料的分發,活動情況的宣傳。D對進出顧客使用對應的禮貌用語。E對顧客進行耐心的商品介紹與推薦工作。F提高自身警惕性,防止商品損失。4營業結束
(1)根據店長安排做好各區域的衛生打掃,貨架整理。
(2)對數。
(3)開會(當日的營業額等)。
(4)關閉燈光。
(5)店員下班簽字。
(6)如為盤點當日,做好盤點工作(手機電池沒電要拿去充電、不見的數據線、手機串碼與盒子串碼不相同的，要報告給核算員)
(7)如第二天休息,應做好相應的交接工作。
(8)關閉所有電器包括:音響空調日光燈電腦。5用餐期間：安照店長分配,輪流外出進餐，交流工作中的經驗,以及工作中的問題相互溝通，在店長外出情況下,認真完成店長交給自己的代管職責。
實習體會：
在做我們這行，我們一定要學會與人溝通和處理事情的應變能力，要細心，要以誠待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產品是手機，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價格比別人低，也是正宗行貨，也是全國最大的一家手機專業連銷店，這就是我們公司的優勢。如果你想要知道手機的質量，首先按X#06#，然后在你的手機上會出現一個序號給你，找到第七個和第八數字，那么你的手機質量的好壞就明確了。如果是00，是質量最好的手機(原產公司生產的，原裝手機)，如果是13，那么是質量最差的。 我在中域電訊做了五個月，在這五個月期間，我學到很多學校里學不到的知識，而服務營銷顧名思義，就是在營銷的過程中注重服務隊品牌的價值影響，即通過提高產品整體概念中的延伸產品價值，以至于提高產品的總價值。服務營銷是市場營銷的一種形式，服務營銷往往必須與其他營銷方式同時應用，它只能起到畫龍點睛的作用。服務營銷應注意的是：服務人員的素質、態度等，尤其要注意怎么來服務。
服務營銷部只適用于服務業，任何產業都需要服務營銷，往往往服務做得好比類似降價促銷的手段更容易留住客戶。因為心理因素是影響消費者行為的重要因素。因為這樣，我們每個月都會去培訓，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個星期都會去做市場調查，知已知彼，才能百戰百勝。而我們要在顧客消費心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會流失。而我們做為一名手機銷售員，在店里做的是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會用心去做好這份工作。其實不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會產生厭倦感的，只是剛剛開始時有熱情是遠遠不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們在平淡中尋找快樂，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開始產生了厭倦，剛開始的熱情也一點點的被時間給消磨掉了。 短短的實習結束了，在實習中我收獲到了許多在學校書本上學不到的知識，讓我的專業知識和專業技能都有了很大的提升。當然我也看到了自己存在的不足，尤其是在實踐能力上，應變能力上，因此我在后期的學習生活中要注意這些方面的改善。努力把自己培養成一個符合社會需要的復合型人才!
畢業的實習報告 篇2
今年是我大學生活的最后一年，畢業后我們馬上就會面臨擇業的問題，我們學的是思想政治教育，也就是說畢業后我們中的相當一部分人會到學校從事教師工作，所以這學期我們都各自到初高中進行實習，為的就是畢業后能夠馬上進入工作狀態，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的.扮演教師的角色，進而為學生更好的服務!
我的實習地點選在了一所中學，這也是我曾經就讀過的學校，雖說曾經教過我的老師都已經不在這里了，但是這里的老師們還是給了我力大的支持和幫助，讓我受益匪淺。
說實話，剛來的時候覺得很奇怪，雖說這里有很大的變化，房間變亮了，設備齊全了，注意板凳不那么糟糕了，而且還新增了很多像工具箱之類的人性化極強的東西，但畢竟我曾經在這里生活學習了三年的時間，那時的我是學生，而現在的我卻以教師的身份來到這里，真的覺得有種怪怪的感覺，身份的轉換還真是讓我有點一下直接受不了呢。不過，很快我就被安排了指導老師，并很快投入了工作，心里這小小的波瀾也就很快消失了!呵呵，很不一樣的感覺!
畢業的實習報告 篇3
學 院： 管理學院
專 業：
年 級：
姓 名：
學 號：
指導教師：
20xx 年 4 月
目 錄
前言 ........................................................................................................................................... 2
一、實習目的及任務 ............................................................................................................ 3
1.1實習目的........................................................................................................................ 3
1.2實習任務要求............................................................................................................... 4
二、實習單位及崗位簡介 ..................................................................................................... 4
2.1實習單位簡介................................................................................................. 4
2.2實習崗位簡介（概況）............................................................................................. 4
三、實習內容（過程） .......................................................................................................... 4
3.1舉行銷售崗位上崗培訓............................................................................................. 4
3.2適應市場營銷教育專業崗位工作........................................................................... 4
3.3學習崗位所需的知識......................................................................................... ........ 5
四、實習心得體會 .................................................................................................................. 5
4.1人生角色的轉變........................................................................................................... 5
4.2虛心請教，不斷學習....................................................................................... .......... 5
4.3擺著心態，快樂工作........................................................................................ ......... 6
五、實習總結 ................................................................................................................. .......... 6
5.1打好基礎是關鍵............................................................................................. ............. 6
5.2實習中積累經驗..................................................................................................... ..... 6
5.3專業知識掌握的不夠全面............................................................................... ......... 6
5.4專業實踐閱歷遠不夠豐富............................................................................. ........... 6 致 謝 ............................................................... ........................................................................ ....7
前 言
隨著社會的快速發展，用人單位對大學生的要求越來越高，對于即將畢業的市場營銷教育專業在校生而言，為了能更好的適應嚴峻的就業形勢，畢業后能夠盡快的融入到社會，同時能夠為自己步入社會打下堅實的基礎，畢業實習是必不可少的階段。畢業實習能夠使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在市場營銷教育專業課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學的知識具體應用到工作中去，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎，只有在實習期間盡快調整好自己的學習方式，適應社會，才能被這個社會所接納，進而生存發展。剛進入實習單位的時候我有些擔心，在大學學習市場營銷教育專業知識與實習崗位所需的知識有些脫節，但在經歷了幾天的適應過程之后我慢慢調整觀念，正確認識了實習單位和個人的崗位以及發展方向。
我相信只要我們立足于現實，改變和調整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為市場營銷教育專業公認的人才。我堅信“實踐是檢驗真理的唯一標準”，只有把從書本上學到的.市場營銷教育專業理論知識應用于實踐中，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名市場營銷教育專業的學生，有幸參加了為期近一個多月的畢業實習。
一、實習目的及任務
經過了大學四年市場營銷教育專業的理論進修，使我們市場營銷教育專業的基礎知識有了根本掌握。我們即將離開大學校園，作為大學畢業生，心中想得更多的是如何去做好自己專業發展、如何更好的去完成以后工作中每一個任務。本次實習的目的及任務要求：
1.1實習目的
①為了將自己所學市場營銷教育專業知識運用在社會實踐中，在實踐中鞏固自己的理論知識，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來檢驗書本上理論的正確性，鍛煉自己的動手能力，培養實際工作能力和分析能力，以達到學以致用的目的。通過市場營銷教育的專業實習，深化已經學過的理論知識，提高綜合運用所學過的知識，并且培養自己發現問題、解決問題的能力
②通過市場營銷教育專業崗位實習，更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強自身對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的觀念與業務距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎；
③通過實習，了解市場營銷教育專業崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業生涯規劃起到關鍵的指導作用。通過實習過程，獲得更多與自己專業相關的知識，擴寬知識面，增加社會閱歷。接觸更多的人，在實踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養更好的職業道德，樹立好正確的職業道德觀。
1.2實習任務要求
①在市場營銷教育崗位實習期間，嚴格遵守實習單位的規章制度，服從畢業實習專業指導老師的安排，做好實習筆記，注重理論與實踐相結合，善于發現問題
②在實習過程，有嚴格的時間觀念，不遲到不早退，虛心向有經驗的同事請教，積極主動完成實習單位分配的任務，與單位同事和諧相處；
③每天都認真總結當天的實習工作所遇到的問題和收獲體會，做好工作反思，并按照學校畢業實習要求及時撰寫畢業實習日記。
二、實習單位及崗位簡介
2.1實習單位簡介
貴州腳王營運中心主要從事鞋子銷售的工作，其中包括貨物管理、定價、營銷策劃、售后服務等。公司員工100余人，公司設有總經理室、財務部、人力資源部、銷售部、加工車間和倉庫。該公司是一家比較正規的民營企業，企業雖然不大，但是有很好的團隊精神，工作環境良好，員工不會有太大的壓迫感，也沒有那么緊張的工作氛圍，我感覺在這個公司的人們每天都很開心。
2.2實習崗位簡介（概況）
A. 我于3月1日開始實習，參與市場營銷教育崗位的日常工作，參與組織制定單位市場營銷教育崗位發展規劃，并協助同事組織實施和檢查執行情況。
B. 協助主管領導科學管理，貫徹、實施有關規章制度。確定自己在市場營銷教育專業崗位的工作職責與任務，定期進修和業務相關的知識，不斷提高業務水平和工作能力。
C. 在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職 業、喜好、業主要求的使用功能和追求的風格等。努力提高客戶建立良好關系能力，給客戶量身打造設計方案。
三、實習內容（過程）
3.1舉行銷售崗位上崗培訓。
我很榮幸進入貴州腳王營運中心開展畢業實習。為了更好地適應從學生到一個具備完善職業技能的工作人員，實習單位主管領導首先給我們分發市場營銷教育專業崗位從業相關知識材料進行一些基礎知識的自主學習，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關知識進行專項培訓。
3.2適應市場營銷教育專業崗位工作。
為期一個多月的畢業實習是我人生的一個重要轉折點。校園與職場、學習與工作、學生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會，在這個轉換的過程中，人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當的調整和適應。我在市場營銷教育專業崗位慢慢的熟悉工作環境和工作同事后，逐漸進入工作狀態，每天按照分配的任務按時按量的完成......
畢業的實習報告 篇4
轉眼間，三年大學生活已經接近尾聲，畢業的鐘聲將要敲響。將課堂所學知識運用于實踐成為畢業生們必經的道路。帶著老師的忠告，20xx年10月15日我有幸來到合肥華勝泡沫包裝有限公司行政辦公室實習。 合肥華勝包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達到500萬，占地面積16000平方米，年產值可達3000萬。是生產聚苯乙烯泡沫定型產品和泡沫板材的專業生產廠家。
目前這家公司已經擁有員工100多人，采用先進的大規模生產設備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫用針劑，機械零件等各種包裝。這家公司還生產不同尺寸規格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領導就派給我個師父，讓他對我的實習進行全程指導。剛上班時讓我熟悉公司生產已經銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。
而我身為一個文員實習者，首先接觸的應該是如何融入工作，該公司處理基本工作業務的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的'公司進行業務洽談，然后簽訂生產合同。之后便是業務單位根據自己的日期需要提前對產品下訂單，然后交由倉庫進行已有貨物和差額的統計，再將數據交給車間進行生產，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。
幾天后知道自己的工作主要是產品數量統計這塊兒，并每天寫工作總結。平時也到網站發博客、論壇，感覺和自己的專業有些出入。
剛開始進行的是完成培訓的工作。由于感覺和專業不怎么對口，所以對于培訓便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態度讓我忽視了實習的目的—— 接觸和融入社會，以至于后來考核時有點手足無措。雖說發博客和論壇看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。
從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導，我發覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉眼間，在華勝包裝有限公司的實習馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實習，我接觸到了真正的規模、工作，親手進行了簡業務單子的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實業務處理的流程，認真觀摩了專家們針對公司各項業務的處理，使我對一個公司的運行模式的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。
在學校總以為自己學的是中文，和實際很脫軌，但是在四年大學生活中學到的點點滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實的態度不斷學習，此刻在實習中我才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實際工作來積累與強化。
三個月實習滿后，我帶著學滿的知識離開了合肥華勝包裝有限公司。從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：
一、繼續學習，不斷提升理論涵養。
在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實踐，自覺進行角色轉化。
只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
三、提高工作積極性和主動性
實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。
我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。
4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。
畢業的實習報告 篇5
一．實習主要過程及主要內容 可用來寫周記
（一）熱身期：3月1日-3月14日
由于剛進入公司，對部門和公司的業務都不了解，因此在這段時間內除了翻閱過去公司的廣告設計，更主要是得以初步了解公司的運作情況，熟悉部門的工作。同時，在部門經理的組織下，參加了幾次培訓，為將來的工作熱身。
（二）儲備期：3月15日-3月31日
通過熱身階段，我開始進入一個知識的儲備期，通過每天瀏覽大量企業過去的鞋樣設計，對企業營業狀況進行了解，多借鑒其他的報告和書籍，積累別人的經驗。后期，開始為能盡快適應環境，跟隨其他設計師共同參與鞋樣開發會議，整裝待發。
（三）投入期：4月1日-4月30日
這一周，公司有新產品上市。我的實習內容主要是：新產品上市活動推廣方案的構思，并聯系相關需要合作的機構；搜集自己公司所在行業的相關信息，搜集企業新產品所面對的競爭對手等，提交服務建議書；跟隨項目經理、運營總監外出提案，并與客戶進行簡單交流；與項目經理對方案和服務建議書進行溝通。我實習期間準備了一本筆記本，把每天的工作、會議討論方案記錄下來，便于日后的復習，積累經驗，也為以后遇到同樣的問題提供了解決辦法。
（四）消化期：5月1日-5月10日
通過前期工作的經驗積累，我對公司已有初步了解，對項目也有初步了解。我開始參與公司內網品牌事業部需要的新聞稿件編輯；整理需要的'文案編輯；行業強勢企業相關資料的搜集和整理；新產品銷售模式、銷售渠道的探討；新產品的命名方案和營銷模式的推敲；客戶中文手冊宣傳方案的修改；跟隨總經理、項目經理、營運總監外出提案并與經銷商作簡單交流，協助設計師提供其他項目需要的文案。這樣的實習增加了我的實戰能力，豐富了我的經驗。
二．實習的收獲和體會 這個就是所謂實習報告了
曾經某位名人說過，“沒有調查就沒有發言權”。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習經歷會對我今后的學習和工作帶來非常積極的影響。對于廣告專業的我而言，光學習書本的理論知識是遠遠不夠的，而通過這兩個月的實習，我接觸到了真正的廣告項目流程，真正與客戶進行了溝通，真正負責了一些項目，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中廣告業務處理的流程，認真觀摩了老師針對具體項目的處理，使我對廣告業的認識從純理性上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。在這三個月的時間里我確實成長了不少，重識自我、溝通至上、學會積累、團隊精神等都是其中的收獲，感觸最深的是要學會在創作中享受快樂。
首先是與同事們相處，團隊和個人是相輔相成的，個人與團隊遵循的是木桶原理，團隊與個人反映的是光環效應。相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教。在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松神經，也可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解并做到了然于心，也算好事。因此，要有團隊的榮譽感，才能使整個團隊工作得開心，也才能工作得順利。
其次，通過實習，最大的收獲是使我重新認識了自己，明確了自己的優勢與不足。我學會了細心做事，我是個急躁性子的人，在這次實習過程中，在寫策劃和文案的時候，我總是因為急于求成而出現一些小錯誤，但在老師們的耐心指導和警戒下讓我的急躁性子有所緩解。同時我也明白溝通的重要性，不管是自己部門內部的溝通還是與外人的溝通，都是非常
重要的，有時候，一次平常的溝通，或許能有很多的啟發或者得到一些重大的信息。
畢業實習就這樣結束了。雖然短短的三個月時間，我也許還無法為自己的人生做出最后抉擇，但已看清了自己未來道路的艱辛。工作遠遠不像我想得那么簡單，它比我之前做過的任何一件事都需要責任感。也許我今后還會從事其他工作，但此刻必須認真對待每一份工作，我告誡自己一定不能放棄，對自己負責這是一種人生態度。
相信，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。
畢業的實習報告 篇6
1實習目的及意義
生產實習是本科生實踐類教學的重要環節，是理論聯系實際,應用和鞏固所學專業知識的一項重要環節，是培養我們能力和技能的一個重要手段。
畢業實習是一門專業必修課，是我們在學習專業課程之后進行應用時不可缺少的實踐環節。它對于培養我們的能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統的機械制造工藝與現代機械制造技術之間的差別。通過實習，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應性，將自己融合到社會中去，培養自己的實踐能力，縮短我們從一名大學生到一名工作人員之間的思想與業務距離，為我們畢業后社會角色的轉變打下基礎。
我們在校三年學習了測控技術與儀器專業的基礎理論后，走出校門，到電子類等相關企事業單位進行生產實習，其目的是要求學生能把所學過的理論知識與生產實際聯系起來，著重培養自己的實際工作能力，拓寬知識面，達到對學生進行工程師基本素質的訓練及進行愛國愛崗教育的目的。本次生產實習，是我們測控技術與儀器專業教學工作的一個重要環節，旨在開拓學生的視野，豐富學生的實踐認識，了解現代企業的管理與生產流程。測控技術與儀器專業的`培養目標為：培養適應二十一世紀科技發展需要，德、智、體全面發展，綜合素質高，具有堅實的理論基礎和創新能力，較系統地掌握測控技術、自動化儀表技術、電子技術、信息技術、控制理論和計算機應用技術等寬廣的專業知識，并能在國民經濟各部門從事測量與控制領域內有關技術、儀器與系統的設計制造、科技開發、工程設計、科學研究和管理能力的高級工程技術人才和管理人才。
這次的實習，進一步加深了我對專業知識的理解，也使我對課題有了新的認識，同時通過運用所學的專業知識進行觀察，也鍛煉了提出、分析并解決問題的能力。
2實習任務及要求
1. 第一周，進入四川英杰電氣股份有限公司參與認知實習，了解公司近幾年的發展狀況。參加講座，初步了解公司主要產品結構、功能特點及其性能。規范、有序地進入生產工藝車間，了解各部門的工作內容。
2. 第二周，進入中國第二重型機械集團公司參觀實習。認真學習公司安全生產規章制度。參觀公司展覽廳，了解公司概況。進入檢測計量部門，認識了解各種檢測工具及方法。有序參觀主工藝生產車間，了解重型機械生產、測量方法。
3實習時間及地點
實習時間：20xx年2月20日～20xx年3月2日（2周）
實習地點：德陽二重 英杰電氣
4實習情況及完成情況
安全教育：在實習開始時，學校組織我們到公司由專業人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。
組織參觀：在實習開始時，學校組織我們對實習單位的參觀，以便了解其概況。在實習期間，我們還到其它有關車間去進行專業性的參觀，獲得了更加廣泛的生產實踐知識，和更加準確理解了工廠的運作模式。參觀中我們著重了解了先進的設計思想和方法、先進工藝方法、先進工裝、先進設備的特點以及先進的組織管理形式等。
車間實習：我們在車間實習是生產實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術人員請教，圓滿完成了規定的實習內容。
理論與實際的結合：為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。
實習日記在實習中：我們將每天的工作、觀察研究的結果、收集的資料和圖表、所聽報告內容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。
5實習產品的功能及指標參數
5.1多晶硅還原爐電源
規 格： 適用任意4、8、12、18、24、36、40對棒
產品備注： 專為多晶硅還原爐拉晶設計
產品類別： 多晶硅還原電源
產品簡介：多晶硅還原爐電源專為多晶硅還原爐加熱設計。系統控制核心采用自主研發具有國際先進水平的KTY1S-HY全數字控制器，同時系統配置了快速信號采集裝置、西門子PLC(SIMATIC S7-400)及高品質功率器件，保證了整機系統的可靠性。系統控制采用了光纖觸發、串并聯控制與疊層控制技術，相對國內現有普通還原系統，本系統具有自動化程度高、功率因數高、諧波低的優點。
性能指標：
1.多晶硅還原爐電源采用疊層控制具有高功率因數、高轉換效率、低諧波等優點。
2.多晶硅還原爐電源對硅芯采用串并聯技術，有效解決多晶硅還原過程中電壓電流變化范圍寬的問題，提高變壓器和利用效率。
3.多晶硅還原爐電源使用了快速信號采集模塊對硅棒電流、電壓信號進行快速高精度檢測，真有效值控制。
4.多晶硅還原爐電源系統柜控制核心采用全數字功率控制器，通訊功能強大，控制精度高，使用靈活，并采用光纖觸發，輸入、輸出接口隔離，通過電磁兼容試驗，抗干擾能力強。
5.多晶硅還原爐電源使用高品質器件，性能穩定可靠。技術參數：
輸出：光纖觸發控制，調節功率柜輸出功率，移相控制、恒流運行、多電壓疊層輸出
參考尺寸：H×W×D:2200×800×20xx(mm)
溫度：5~45℃
濕度：15%~80%RH無水珠凝結
振動：<0.5G無劇烈振動沖擊
還原電源功率柜：
輸入：一套電源由1~2臺變壓器單獨供電，每個功率柜提供多個不同電流電壓等級的電源接口，電源電壓波動：±10%，頻率：50/60Hz
輸出：電壓 100~2500V 50/60Hz，電流 0~3000A 50/60Hz
溫度：5~45℃
濕度：15%~80%RH無水珠凝結
5.2全數字化多晶硅高壓起動電源
硅芯冷態電阻率很大，采用高壓擊穿、中壓繼續加熱的原理啟動硅芯，啟動過程快速可靠，對硅芯無污染。高壓啟動系統由高壓啟動與啟動維持電源（選配）組成，兩電源協調完成硅芯啟動擊穿與維持假加熱過程。電源核心采用TCUS1控制器接受本地或遠程給定，采集硅芯電壓電流信號，調節晶閘管觸發控制角，實現高壓啟動、維持過程中硅芯電源限制，電流閉環控制。
技術參數：
輸入：功率電源 1AC380V 50/60Hz 50~150KVA，控制電源 1AC 220V 50/60Hz
輸出：電壓 1AC 0~12V 50/60Hz，電流 0~75A
參考尺寸：原邊疊層：H×W×D: 2200×1400×1400(mm)，次邊抽頭: H×W×D:2200×1200×1200(mm)
溫度：-10~45℃
濕度：15%~80%無水珠凝結
振動：<0.5G無劇烈振動沖擊
6總結與體會
生產實習是二重為培養高素質工程技術人才安排的一個重要實踐性教學環節，是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養，從而為畢業后走向工作崗位盡快成為業務骨干打下良好基礎。
通過生產實習，使我們了解和掌握了變電所的主要結構、生產技術和工藝過程；使用的主要工裝設備；產品生產用技術資料；生產組織管理等內容，加深對變電所的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。使我們了解和掌握了變電所的工作原理和結構等方面的知識。為進一步學好專業課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。
7謝辭（致謝）
首先感謝實習單位及實際單位的老師給我提供這次實習機會，在這里我充分理解見實踐與理論知識結合的重要性，在大學期間我學到的知識是朦朧的概念嗎，從未親身體驗，然而通過這次實習使我身心得到鍛煉，在現場我們要拿出百分百的精氣神，全身心投入工作，雖然以后的道路很長，但我仍會繼續努力，創造一個美好的明天，再次感謝實習單位和老師的指導！
8參考文獻
[1] 康光華.電子技術基礎模擬部分[M].北京：高等教育出版社，20xx.1
[2] 康光華.電子技術基礎數字部分[M].北京：高等教育出版社，20xx.1
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[4]徐惠民、安德寧． 單片微型計算機原理接口與應用． 第1版． 北京：北京郵電大學出版社，1996
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[7]何希才.傳感器及其應用電路[M]. 北京：電子工業出版社，20xx.
畢業的實習報告 篇7
在實習中，總結出幾點做業務員的經驗：
首先，對于自己公司的優勢船公司有充分的理解，有時候，客戶會問我船的價格，船期，到崗天數的時候，我通常不能很快回答出來，需要參照價格表。這時候他們會覺得你不夠專業，而會轉向其他貨代公司。
其次，要有非常強烈的時間觀念。如果客戶要形式發票，需要一些單證，在可以的情況下要盡快趕出來，千萬不可以拖延。有的`客戶會好心提醒你，請快一點，不然我們以后也無法合作了，有些時候你的生意就莫名其妙的被別人搶去了，卻只是因為時間上晚了一步。
第三，英語口語能力依然要加強，實習期間也經常碰到外國客戶，有些能將中文，有些根本不會，而我的英語或許聽得懂一些，但是由于激動或緊張一時語塞，有些根本不知道說什么，所以平時還需要加強鍛煉，做一個出色的貨代，講一口好的英語無疑更具競爭力。其次，電腦輸入英語能力也要鍛煉，用MSN和客戶交流的時候，老外講話非常快，我根本跟不上，很是郁悶。
最后，我相信，有志者事竟成。從學校自由輕松的環境中轉化為朝九晚五的上班族，在陌生的環境陌生的人群中要有適應能力。
雖然我的工作只是拉單子，但是其他方面的一些流程和單證操作什么的我也理解了一些，單證是制作什么的也有練習過在學校里。
很多的時候，貨運代理要替貨主做主，因為你遇到的情況 不一定shipper知道該怎么做。不要總是打擾貨主這個該怎么做，那個該怎么做。你做的每件事情只要為委托人的利益著想就可以了，雞毛蒜皮的事都要貨主做主的話，要你代理干毛用啊。所以很多小事自己消化掉就可以了。 每一個客戶也都是人，只要是人就要講感情的，第一次他利潤壓的很低，第2次壓的很低 ，但是合作久了，成為了一個流暢的程序后，客戶就不愿意換了。因為那樣很麻煩的。他也會給你利潤空間的，因為都不是傻瓜，肯得基會有免費餐，但是不能天天有，客戶也不會次次都向你要免費餐的，只要你作的好，人家會來找你的。
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