(熱)專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
在學(xué)習(xí)、工作生活中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長(zhǎng)，通常情況下，報(bào)告的內(nèi)容含量大、篇幅較長(zhǎng)。那么，報(bào)告到底怎么寫(xiě)才合適呢？下面是小編為大家收集的專業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
我是一名專攻市場(chǎng)營(yíng)銷的xx屆畢業(yè)生，今年2月25日有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員。在完成培訓(xùn)并通過(guò)考核后，我加入了河南金星啤酒銷售總公司，并被指派到豫東地區(qū)的太康銷售分公司，從基層的訪銷員和實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，至今已過(guò)去三個(gè)月。
在這段實(shí)習(xí)期間，我不僅學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也使我在個(gè)人成長(zhǎng)上更加成熟、堅(jiān)韌。當(dāng)我在工作中遇到困難時(shí)，常常輾轉(zhuǎn)難眠，思考解決之道，因?yàn)槲沂冀K相信，解決辦法永遠(yuǎn)比困難多。在具體的市場(chǎng)環(huán)境中，我經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的拒絕與嘲諷，常常在深夜淚流滿面，甚至多次想要放棄，但第二天我總能重新投入工作，因?yàn)槲覉?jiān)信：生命在于堅(jiān)持，失敗我可以接受，但放棄我絕對(duì)不行！
就這樣，一個(gè)月、兩個(gè)月過(guò)去了，依然堅(jiān)持不懈的我變得更加成熟與老練。在工作中，我積極向上，善于發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，多次獲得主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng)。在具體市場(chǎng)操作中，我能妥善處理與客戶的關(guān)系，以及維護(hù)與終端的良好關(guān)系，讓我體會(huì)到了營(yíng)銷帶來(lái)的樂(lè)趣！
首先，我所在的市場(chǎng)情況介紹一下，太康市場(chǎng)是豫東廣深度分銷的模范，實(shí)行大客戶與小客戶結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理模式，除了縣城的幾位大客戶外，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)有一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)的精細(xì)化管理。
其次，我很幸運(yùn)參加了今年的啤酒大戰(zhàn)，直接感受啤酒營(yíng)銷。在我們的區(qū)域市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括流通領(lǐng)域的維雪啤酒、餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然還有其他品牌如青島啤酒、燕京啤酒等等。
3月和4月是啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的時(shí)段，各方都在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的份額。金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動(dòng)，將旗下的小麥啤酒等新品進(jìn)行大促銷，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，贏得了主動(dòng)權(quán)！
在市場(chǎng)爭(zhēng)奪最激烈之際，我們?cè)诹魍I(lǐng)域鋪貨時(shí)，金星新一代的促銷政策是“10帶2加升”的大豆油，展示兩個(gè)月，27元/箱；維雪是20帶3，28元/箱；雪花10帶2，28元/箱，每個(gè)終端都是爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，各廠家都在全力競(jìng)爭(zhēng)，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！
在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)則更是實(shí)力的比拼，各大品牌紛紛“買(mǎi)店”，你出3000，我出5000。經(jīng)過(guò)激烈角逐，金星最終買(mǎi)斷了大部分的飯店，代價(jià)卻不菲，接近200萬(wàn)的成本支出！
如今，我的實(shí)習(xí)期已圓滿結(jié)束，三個(gè)月的時(shí)間里，我付出了許多努力，也收獲了豐碩的成果。因出色的表現(xiàn)，我已成為集團(tuán)公司的正式銷售人員，享受國(guó)家政策及優(yōu)厚的薪資待遇。
最后，我要感謝我的母校——河南商業(yè)高等專科學(xué)校，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系的老師們對(duì)我的教導(dǎo)，感謝三年來(lái)教導(dǎo)過(guò)我的所有老師！學(xué)生向你們致以崇高的敬意，辛苦你們了！
同時(shí)，我也衷心感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng)，特別感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生在營(yíng)銷知識(shí)上的指導(dǎo)與教誨！感謝銷售總公司張占波副總的關(guān)心，以及主管孫經(jīng)理的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司同事們對(duì)我的支持，再次向你們致以誠(chéng)摯的謝意！
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