認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告模板匯總八篇
在現(xiàn)在社會(huì)，報(bào)告的用途越來(lái)越大，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報(bào)告格式嗎？下面是小編整理的認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇1
前言
水是萬(wàn)物之本，生命之源泉，人類和社會(huì)產(chǎn)生和發(fā)展都離不開水。消除水害，變水害為水利史人類生存和發(fā)展的首要條件，在人類發(fā)展史上占有顯著的地位。“水利認(rèn)知實(shí)訓(xùn)”是水利系為了提高學(xué)生實(shí)踐認(rèn)知能力，做到與實(shí)際相結(jié)合的一門科目，使學(xué)生做到學(xué)有所用。使學(xué)生把課堂中學(xué)到的運(yùn)用到實(shí)際中去，本次實(shí)訓(xùn)主要通過(guò)觀看壩體由胡老師講解完成的。第一天下午我們觀看了四號(hào)副壩至十一號(hào)副壩，期間了解了副壩的主要作用、及壩坡排水溝的特殊布置及作用和土石壩觀測(cè)儀器的布置與外形；其中八號(hào)副壩是陸水樞紐中最大的副壩，也被譽(yù)為亞洲第一大壩；還觀看了南干渠的渠道，老師還跟我們說(shuō)了渠道設(shè)計(jì)時(shí)的主要問題有哪些。第二天上午我們參觀了陸水樞紐主壩，陸水樞紐作為三峽實(shí)驗(yàn)而巍然聳立在陸水湖上，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)陸水試驗(yàn)樞紐的運(yùn)用管理于維護(hù)、水庫(kù)防洪抗旱調(diào)度、水庫(kù)水資源管理于保護(hù)，承擔(dān)有關(guān)水電工程科學(xué)試驗(yàn)任務(wù)。這是中國(guó)水利史上第一次采用大塊預(yù)制安裝筑壩施工方法的試驗(yàn)。第二天下午我們看見一號(hào)副壩上面有混凝土板的下面是原來(lái)用于千年一遇洪水時(shí)預(yù)留埋放炸藥的地方，起到泄洪作用，自從在2號(hào)副壩上修有閘門，可以用來(lái)防千年一遇的洪水時(shí)，就不并要在炸壩了。
第三天上午我們觀看倒肘灣水庫(kù)、馬井水電站都是雙曲拱壩，其中倒肘灣為塊石砂漿壩體，五孔泄洪，挑流式消能，因其地形結(jié)構(gòu)，沒有設(shè)置消力池。云溪水庫(kù)是一座土石壩，主要特點(diǎn)是在云溪水庫(kù)旁有五級(jí)溢洪道。第四天上午去的是青山水庫(kù)，該樞紐工程由主壩、東副壩、西副壩、第一和第二溢洪道、引水放空隧洞、東西輸水隧洞及電站等建筑物組成。是一座以防洪、灌溉為主，兼顧發(fā)電、供水和養(yǎng)殖等綜合利用的大型水利樞紐工程。上由老師講解并提出相應(yīng)的問題由學(xué)生自行解決，從而提高學(xué)生的獨(dú)立思力。本次實(shí)訓(xùn)通過(guò)學(xué)過(guò)的有關(guān)水利的知識(shí)解決老師提出的問題，并通過(guò)觀看壩體認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)水利的主要目的并了解到以后工作的條件為以后的工作目的、工作環(huán)境做好充足的準(zhǔn)備，同時(shí)也能使同學(xué)提高學(xué)習(xí)的興趣，從而樹立專業(yè)思想，明確學(xué)習(xí)目的，自覺吧自己培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律煩人才。
實(shí)訓(xùn)問題及我的解答與認(rèn)識(shí)
1、什么是副壩？答：修在主河道的大壩為主壩，同時(shí)不是修在主河道上的大壩為副壩。副壩主要作用是擋水。副壩的存在是輔助主壩的作用，副壩是在山岔口修建的，保證下游大量土地在水庫(kù)蓄水式不至于淹沒。在下游地區(qū)是山谷和住宅少時(shí)，副壩有起到防洪的作用，當(dāng)遇到水較多是，可以炸跨副壩。
2、漿砌石是怎么施工的和使用的材料有哪些？答：（1）材料：1）砌筑石料漿砌條石所用石料部分為場(chǎng)內(nèi)舊條石，其余為外購(gòu)條石。石料必須選用質(zhì)地堅(jiān)硬、無(wú)風(fēng)化剝落和裂紋的巖石，其抗水性、抗凍性、抗壓強(qiáng)度等均須符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求。砌筑面石應(yīng)進(jìn)行加工至符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求。
3、馬道是什么？作用有哪些？
答：馬道是指深坑基礎(chǔ)開挖、圍堰中的運(yùn)輸?shù)缆贰⒒蚱脚_(tái)（也可以解釋成開挖邊坡的運(yùn)輸?shù)缆坊蚱脚_(tái)），在馬道一邊會(huì)設(shè)置排水溝進(jìn)行排水。馬道邊的排水溝就是用來(lái)排圍堰的濾水。馬道的作用是截取雨水，防止壩坡沖刷；同時(shí)也兼作交通、壩體檢修，觀測(cè)；還有利于壩坡穩(wěn)定。
馬道多見于較高邊坡和施工過(guò)程中垂直面上，其功用主要有保證邊坡穩(wěn)定（一般開挖邊坡高于10m左右就設(shè)一個(gè)馬道，其它的視情況而定）、保證施工期交通并主要是人員和小型設(shè)備的交通。馬道的寬度一般只有1~2m，3~4m的就已經(jīng)算是比較寬的了。比如施工時(shí)跑重型汽車、寬度在7m的就只能叫施工便道或道路了。
4、干砌石護(hù)坡的特點(diǎn)是什么？答：土石壩的上游面多采用干砌石護(hù)坡。采用這種形式，主要是當(dāng)?shù)厥县S富，工程質(zhì)量容易保證，便于施工。干砌石下面要鋪設(shè)礫石墊層或砂子墊層，以防波濤刷壩坡，墊層厚度一般為0.2m，并滿足反濾層的要求。護(hù)坡范圍：通常上至壩頂，下至最低庫(kù)水位以下能滿足壩坡土料抗沖要求的高度，不高的八常護(hù)至壩底。
5、什么是土工模袋護(hù)坡？答：土工模袋是由上下兩層土工織物制成的答面積連續(xù)袋狀材料，模袋內(nèi)充填混凝土成水泥砂漿，充填料凝固后即形成防護(hù)坡模袋混凝土護(hù)坡。土工模袋防護(hù)設(shè)計(jì)具有地形適應(yīng)性強(qiáng)、整體性好、抗沖刷能力強(qiáng)和施工快捷、經(jīng)久耐用、價(jià)格合理和可以水下施工等優(yōu)點(diǎn)，防護(hù)效果較好，但存在的最大困難是水深流急情況下的施工問題，包括施工機(jī)械、充灌及沉放工藝等。
6、滲流對(duì)土石壩的危害有哪些？及產(chǎn)生的原因是什么？
答：（1）滲流對(duì)土石壩的危害：一是產(chǎn)生管涌流土和接觸沖刷危及大壩安全；二是產(chǎn)生滲透力，降低土壩邊坡和地基的穩(wěn)定性，導(dǎo)致滑坡破壞；三是損失水量影響蓄水效益。（2）主要滲流破壞類型及產(chǎn)生原因:壩體滲流破壞滲流作用下的滑坡破壞①壩外坡長(zhǎng)期散浸。有的小型水庫(kù)大壩下游排水濾層級(jí)配不符合要求，甚至未做反濾排水體，且壩體填土不均，土料分布不合理，這些均能造成壩體散浸。若壩體長(zhǎng)期散浸，使壩坡土處于飽和狀態(tài)，抗剪強(qiáng)度指標(biāo)降低，在汛期或高水位時(shí)易產(chǎn)生外滑坡。另外，降雨入滲使壩體處于飽和狀態(tài)，由于孔
隙水壓力增大，抗剪強(qiáng)度降低也會(huì)產(chǎn)生外滑坡。②水位降速快或水位降幅大。由于壩殼含粘粒量高、透水性小。水位下降速度與浸潤(rùn)線下降速度不同步，致使壩體內(nèi)孔隙水向迎水坡排出，引起大壩內(nèi)滑坡破壞。（3）壩體滲透變形破壞壩體的集中滲漏對(duì)土石壩安全威脅最大。壩體集中滲漏除白蟻、生物洞穴引起外，還多發(fā)生在以下位置：①位于庫(kù)水位以下的壩體橫向裂縫與水平裂縫。②小型水庫(kù)壩體填筑質(zhì)量差。如分層填筑時(shí)，有漏壓的松土帶，或在壩體內(nèi)填筑有砂土層或雨后施工、凍土層未清理等形式的軟弱夾層，都將成為壩體的集中滲漏通道。③粘土斜墻壩、心墻壩往往因施工質(zhì)量差，堆石體沉陷變形使排水濾層破壞或下游排水反濾級(jí)配不符合反濾要求，滲流出口無(wú)保護(hù)而發(fā)生滲透變形。
7、大壩滲流量是怎么觀測(cè)？答：大壩觀測(cè)包括壩肩，壩體及壩基各部位，應(yīng)根據(jù)滲水部位、匯集條件、滲流量太小并結(jié)臺(tái)所采用的觀測(cè)方法進(jìn)行布置。現(xiàn)按土壩和混凝土壩分別敘述。1)土壩：①一般在壩趾下游能匯集滲水的地點(diǎn)設(shè)置集水溝，在溝的出口處布設(shè)量水設(shè)備進(jìn)行觀測(cè)。如集水溝后接有排水溝，則量測(cè)設(shè)備應(yīng)布設(shè)在排水溝內(nèi)。當(dāng)滲水可以分區(qū)攔截時(shí)，可在壩趾下游分區(qū)設(shè)集水溝，末端歸入總排水溝。在集水溝和總排水溝上同時(shí)進(jìn)行量測(cè)。②集水溝、排水溝和量測(cè)設(shè)備應(yīng)布置在不受泄水建筑物泄水影響，不受壩面及兩岸排泄雨水影響的地方。并應(yīng)結(jié)合地形盡量使其平直整齊，便于觀測(cè)。
8、大壩滲水壓力怎么觀測(cè)？答：主要對(duì)土壩的壩基進(jìn)行。觀測(cè)點(diǎn)的位置和深度可根據(jù)壩基地質(zhì)情況，防滲設(shè)施結(jié)構(gòu)、排水設(shè)備的型式及可能產(chǎn)生的滲透變形情況而定(1)對(duì)于比較均勻的砂礫石層，一般布置2—3個(gè)觀測(cè)斷面，每個(gè)斷面3—5個(gè)測(cè)點(diǎn)。(2)對(duì)于雙透水層壩基，一般布置2～3個(gè)觀測(cè)斷面，每個(gè)斷面2～4個(gè)測(cè)點(diǎn)。各測(cè)點(diǎn)均應(yīng)設(shè)在強(qiáng)透水層中。但在下游壩腳處和出水口附近的不同土層中可備布設(shè)一個(gè)測(cè)點(diǎn)，以觀測(cè)各層中滲水壓力的變化。(3)對(duì)于多透水層壩基，為觀測(cè)各層中滲水壓力的變化，可布置1～3個(gè)觀測(cè)斷面，每個(gè)斷面每層中布置1～3個(gè)測(cè)點(diǎn)。
9、侵潤(rùn)線的變化對(duì)大壩有什么影響？浸潤(rùn)線是怎么觀測(cè)？
答：侵潤(rùn)線是：水從土壩(或土堤)迎水面，經(jīng)過(guò)壩體向下游滲透所形成的自由水面和壩體橫剖面的相交線。在大壩實(shí)際運(yùn)用是的侵潤(rùn)線位置往往與設(shè)計(jì)計(jì)算位置有所不同。如果實(shí)際形成的侵潤(rùn)線位置比設(shè)計(jì)計(jì)算的侵潤(rùn)線要高，就降低了壩坡的穩(wěn)定性，甚至可能造成失穩(wěn)滑坡的事故。如果實(shí)際形成的侵潤(rùn)線位置比設(shè)計(jì)計(jì)算的侵潤(rùn)線要底，表示大壩運(yùn)行期間安全穩(wěn)定。同時(shí)還可以監(jiān)視壩身防滲體有無(wú)裂縫。浸潤(rùn)線觀測(cè)：（1）橫斷面的布置主要對(duì)土壩進(jìn)行觀測(cè)。選擇最大壩高，原河床段，合籠段及地質(zhì)條件復(fù)雜處作觀測(cè)斷面，對(duì)大中型土壩不少于3個(gè)。（2）觀測(cè)點(diǎn)的布置測(cè)點(diǎn)位置和數(shù)量應(yīng)根據(jù)斷面大小、壩型結(jié)構(gòu)，壩體與地基接觸輪廓線，地質(zhì)條件、設(shè)計(jì)浸潤(rùn)線位置等決定。使觀測(cè)成果能反應(yīng)出鋪蓋，斜墻，心墻，截水墻、反濾層和各部位的工作情況，并以能掌握實(shí)際浸潤(rùn)線的形狀及變化為原則，每個(gè)斷面的測(cè)點(diǎn)數(shù)不少于3個(gè)。
10、壩體排水有幾種形式？及其優(yōu)缺點(diǎn)？壩坡排水有什么作用？有哪些形式？答：（1）壩體排水：①棱體排水（濾水壩址）：設(shè)置在壩址的堆石棱體。優(yōu)點(diǎn)：可以降低侵潤(rùn)線，防止壩坡凍脹，保護(hù)壩腳不受淘刷，增加壩體穩(wěn)定。缺點(diǎn)：石料用量大，費(fèi)用高，與壩體施工有干擾，檢修困難。②壩坡排水（表面排水）：堆石或砌石直接鋪放在下游壩坡表面。優(yōu)點(diǎn)：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，用料少，施工方便，易于檢修；缺點(diǎn)：不能降低侵潤(rùn)線，易冰凍而失效。常用于下游無(wú)水的'中小型均質(zhì)壩和侵潤(rùn)線較低的中壩。（2）壩坡排水：為防止雨水的沖刷，在下游壩坡上常設(shè)置縱橫向連通排水溝。常用的形式有縱溝、橫溝和岸坡排水溝。
11、迎水坡與背水坡護(hù)坡材料是否相同？有哪些區(qū)別？
答：護(hù)坡是水工建筑物外部結(jié)構(gòu)的重要組成部分，對(duì)土壩、土堤、土渠的主體起保護(hù)作用。水工建筑物護(hù)坡有迎水、背水兩面。迎水面護(hù)坡采用自土體頂部直至底腳或至死水位以下某深度全面護(hù)砌的辦法，所用材料和形式有干砌石、堆石、漿砌石、混凝土和瀝青渣油混凝土等類，常用的是干砌塊石護(hù)坡。背水面護(hù)坡常采用草皮、卵石、碎石或塊石護(hù)砌。人工種草護(hù)坡，是通過(guò)人工在邊坡坡面簡(jiǎn)單播撒草種的一種傳統(tǒng)邊坡植物防護(hù)措施。多用于邊坡高度不高、坡度較緩且適宜草類生長(zhǎng)的土質(zhì)路塹和路堤邊坡防護(hù)工程。特點(diǎn)：施工簡(jiǎn)單、造價(jià)低兼、美觀等。缺點(diǎn)：由于草籽播撒不均勻，草籽易被雨水沖走，種草成活率低等原因，往往達(dá)不到滿意的邊坡防護(hù)效果，而造成坡面沖溝，表土流失等邊坡病害，導(dǎo)致大量的邊坡病害整治、修復(fù)工程，使得該技術(shù)近年應(yīng)用較少。漿砌片石骨架植草護(hù)坡：指用漿砌片石在坡面形成框架，在框架里鋪填種植土，然后鋪草皮、噴播草種的一種邊坡防護(hù)措施。通常做成截水型漿砌片石骨架，能減輕坡面沖刷，保護(hù)草皮生長(zhǎng)。適用于邊坡坡高度不高且坡度較緩的各種土質(zhì)、強(qiáng)風(fēng)化巖石邊坡。
框格內(nèi)填土植草護(hù)坡：框格內(nèi)填土植被護(hù)坡是指先在邊坡上用預(yù)制框格或混凝土砌筑框格，再在框格內(nèi)置土種植綠色植物。為固定客土，可與土工格室植草護(hù)坡、三維植被網(wǎng)護(hù)坡、漿砌片石骨架植草護(hù)坡、蜂巢式網(wǎng)格植草護(hù)坡結(jié)合使用。該方法造價(jià)高，一般僅在那些淺層穩(wěn)定性差且難以綠化的高陡巖坡和貧瘠土坡中采用。
12、護(hù)坡能不能用土工合成材料來(lái)做壩迎水坡和背水坡的材料？答：能。土工膜一般可分為瀝青和聚合物(合成高聚物)兩大類。大量工程實(shí)踐表明，土工膜的不透水性很好，彈性和適應(yīng)變形的能力很強(qiáng)，能適用于不同的施工條件和工作應(yīng)力，具有良好的耐老化能力，處于水下和土中的土工膜的耐久性尤為突出。土工膜具有突出的防滲和防水性能。可以用于壩的迎水面。土工格柵是一種主要的土工合成材料，與其他土工合成材料相比，它具有獨(dú)特的性能與功效。土工格柵常用作加筋土結(jié)構(gòu)的筋材或復(fù)合材料的筋材等。土工格柵玻璃纖維類：此類土工格柵是以高強(qiáng)度玻璃纖維為材質(zhì)，有時(shí)配合自粘感壓膠和表面瀝青浸漬處理，使格柵和瀝青路面緊密結(jié)合成一體。由于土石料在土工格柵網(wǎng)格內(nèi)互鎖力增高，它們之間的摩擦系數(shù)顯著增大，土工格柵埋入土中的抗拔力，由于格柵與土體間的摩擦咬合力較強(qiáng)而顯著增大，因此它是一種很好的加筋材料。
土工網(wǎng)是由合成材料條帶、粗股條編織或合成樹脂壓制的具有較大孔眼、剛度較大的土工格室示意圖結(jié)構(gòu)或三維結(jié)構(gòu)的網(wǎng)狀土工合成材料。用于軟基加固墊層、坡面防護(hù)、植草以及用作制造組合土工材料的基材。土工網(wǎng)墊和土工格室都是用合成材料特制的三維結(jié)構(gòu)。前者多為長(zhǎng)絲結(jié)合而成的透水聚合物網(wǎng)墊，后者是由土工織物、土工格柵或土工膜、條帶聚合物構(gòu)成的蜂窩狀或網(wǎng)格狀維結(jié)構(gòu)，常作防沖蝕和保土程。可用于壩的背水面。土工膜主要用來(lái)防滲，土工織物起加筋、排水和增加土工膜與土面之間的摩擦力的作用。又如土工復(fù)合排水材料，它是以無(wú)紡?fù)凉た椢锖屯凉ぞW(wǎng)、土工膜或不同形狀的土工合成材料芯材組成的排水材料，用于軟基排水固結(jié)處理、路基縱橫排水、建筑地下排水管道、集水井、支擋建筑物的墻后排水、隧道排水、堤壩排水設(shè)施等。
13、防浪墻的高度怎么確定？又有那兩大作用？防浪墻側(cè)面每隔一定距離有一個(gè)小洞，產(chǎn)生的原因是什么？怎么處理？答：防浪墻是為防止波浪翻越壩頂而在壩頂擋水前沿設(shè)置的墻體。防浪墻有兩個(gè)作用，一是大堤防洪，二是交通護(hù)欄。
防浪墻是為防止波浪翻越壩頂而在壩頂擋水前沿設(shè)置的墻體。多用在水庫(kù)、河道、堤壩上，起防浪、防洪、阻水作用。防浪墻大多以鋼筋、混凝土為主料，用模板澆筑而成。防浪墻側(cè)面有小孔的原因是：由于立模板而造成的。怎么處理：向內(nèi)截取部分鋼筋，在面抹上混凝土砂漿，防止鋼筋生銹。也可以用高分子聚合物來(lái)代替添堵物質(zhì)，防水效果極佳，由于其低溫柔性好、粘接力大，貼接壓實(shí)后形成永久性無(wú)縫隙的粘接層。
14、在大壩中伸縮縫、沉降縫、施工縫是怎么產(chǎn)生的？縫又是怎么處理的？
答：施工縫：（工作縫）指的是在混凝土澆筑過(guò)程中，便于分期分塊澆筑、裝拆模板及混凝土的散熱而設(shè)的臨時(shí)縫。施工縫處埋：應(yīng)經(jīng)鑿毛處理的混凝土面應(yīng)用水沖洗干凈，但不得存有積水。在澆筑新混凝土前，對(duì)垂直施工縫宜在舊混凝土面上刷一層水泥凈漿，對(duì)水平施工縫宜在舊混凝土面上鋪一層厚10mm~20mm、比混凝土水膠比略小的膠砂比為1：2的水泥砂漿，或鋪一層厚約30cm的混凝土，其粗骨料宜比新澆筑混凝土減少10%。施工縫為斜面時(shí)，舊混凝土應(yīng)澆筑成或鑿成臺(tái)階狀。沉降縫：是將壩體分成若干段，以適應(yīng)地基的不均勻沉降，防止產(chǎn)生沉降裂縫，常設(shè)在地基巖性突變處。沉降縫設(shè)置目的：結(jié)構(gòu)物設(shè)置沉降縫的目的是避免結(jié)構(gòu)物因荷載或地基承載力不均勻而發(fā)生不均勻沉陷，產(chǎn)生不規(guī)則的多處裂縫，而使結(jié)構(gòu)物破壞。設(shè)置沉降縫后，可限定結(jié)構(gòu)物發(fā)生整齊、位置固定的裂縫，并可事先對(duì)沉降縫處予以處理；如有不均勻沉降，則將其限制在沉降縫處，有利于結(jié)構(gòu)物的安全、穩(wěn)定和對(duì)防滲(防止管內(nèi)水流滲入涵洞基底或路基內(nèi)，造成土質(zhì)浸泡松軟)。
伸縮縫處理：水泥砂漿修補(bǔ)材料環(huán)氧乳液水泥。砂漿修補(bǔ)材料是一種聚合物水泥砂漿，與水泥、沙子等多種材料有良好的配伍性和粘結(jié)性、自身機(jī)械強(qiáng)度高、耐久性好、施工方便，并具有可在潮濕和帶水環(huán)境下粘結(jié)修補(bǔ)的優(yōu)點(diǎn)。15、大壩周邊的消落區(qū)是什么？答：消落帶又稱消落區(qū)，是河流、湖泊、水庫(kù)特有的一種現(xiàn)象，它的形成主要有兩個(gè)原因，一是季節(jié)性水位漲落，二是周期性蓄水。季節(jié)性原因：主要是指季節(jié)性水位漲落使被淹沒土地周期性出露于水面的區(qū)域。此外還包括特殊氣候造成的消落帶（如干旱導(dǎo)致洞庭湖水位下降）。蓄水原因：在大型水庫(kù)（如三峽大壩），消落帶的形成主要是因?yàn)橹芷谛孕詈榛蛐泻樗鶎?dǎo)致的水位升降所造成的。消落區(qū)有5大特征（1）消落區(qū)面積和水位漲落幅度最大、連片消落區(qū)最多；（2）消落區(qū)水位漲落季節(jié)反自然枯洪規(guī)律，消落區(qū)出露成陸時(shí)期最為炎熱潮濕，大雨、暴雨頻繁；（3）消落區(qū)范圍內(nèi)被淹沒城鎮(zhèn)、工礦企業(yè)、林地及遷移人口最多，入庫(kù)大小支流最多，陡峭峽谷消落區(qū)分布最廣；（4）庫(kù)岸帶人口和產(chǎn)業(yè)密集，生態(tài)脆弱，人類活動(dòng)與消落區(qū)相互作用影響最為頻繁與強(qiáng)烈；5）消落區(qū)形成后的初期階段，淹沒前的陸地生態(tài)環(huán)境、陸生生態(tài)系統(tǒng)尤其是植物群落等將發(fā)生巨大變化。
16、閘室由哪些部分組成？各起什么作用？答：（1）閘室的組成：底板、閘墩、閘門、胸墻、工作橋、交通橋。（2）作用：底板：承受閘室全部荷載，將荷載較均勻地傳給地基，維持閘室抗滑穩(wěn)定、防沖、防滲。閘墩：分隔閘孔，支承閘門和橋梁。工作橋：布置啟閉設(shè)備，操作閘門。閘門：控制水位，調(diào)節(jié)流量。
17、土石壩為什么要設(shè)置反濾層？在土石壩中反濾層設(shè)計(jì)原則？有什么作用？通常應(yīng)在哪些部位設(shè)置反濾層？答：土石壩設(shè)置反濾層，其目的是為了提高抗?jié)B破壞能力、防止各類滲透變形特別是防止管涌。反濾層作用是排水濾土。反濾層有1~3層級(jí)配均勻、耐風(fēng)化的砂、軟石或碎石構(gòu)成，每層粒徑隨滲流方向而增大。反濾層設(shè)計(jì)的原則：（1）被保護(hù)土層不發(fā)生管涌等有害的滲流變形。（2）透水性大于被保護(hù)土層，能通暢地排除滲透水流，同時(shí)不致被細(xì)顆粒淤賽而失效。（3）相鄰兩層間，較小的一層顆粒不得穿過(guò)較粗一層的孔隙。（4）應(yīng)保證耐久、穩(wěn)定，其工作性能和效果應(yīng)不隨時(shí)間的推移和環(huán)境的改變而遭受破壞。
18、wes型實(shí)用堰有什么優(yōu)點(diǎn)？答：實(shí)用堰可分為折線型實(shí)用堰和曲線型實(shí)用堰，折線型常用于中、小型溢流壩，具有取材方便和施工簡(jiǎn)單等優(yōu)點(diǎn)。曲線型實(shí)用堰在水利工程中常用，可提高過(guò)水能力。wes型實(shí)用堰其剖面為曲線工程，便于施工控制，且堰的剖面較瘦，可節(jié)省工程量。
19、土石壩與壩基、岸坡及其它建筑物連接時(shí)應(yīng)注意什么問題？答：土石壩與壩基、岸坡及其它建筑物的接觸面都是防滲的薄弱部位，在連接時(shí)，必須妥善處理，使其結(jié)合緊密，避免產(chǎn)生集中滲流；保證壩體與河床及岸坡結(jié)合面的質(zhì)量，不使其形成影響壩坡穩(wěn)定的軟弱層面；并不致因岸坡形狀或坡度不當(dāng)引起壩體不均勻沉降而產(chǎn)生裂縫。
20、溢流堰有幾種形式？各有什么優(yōu)點(diǎn)？答：溢流堰有四種形式：寬頂堰、實(shí)用堰、駝峰堰、折線形堰。（1）寬頂堰：結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工方便，流量系數(shù)較低，荷載小，對(duì)承載力較差的土基適應(yīng)能力較強(qiáng)。（2）實(shí)用堰：流量系數(shù)較寬頂堰大，溢流前緣較短，工程量相對(duì)較小，施工復(fù)雜。大中型水庫(kù)，岸坡較陡時(shí)，多才用這種形式。（3）駝峰堰：復(fù)合圓弧的溢流低堰，流量系數(shù)可達(dá)0.42以上，設(shè)計(jì)與施工簡(jiǎn)便，對(duì)地基要求低，適用于軟弱地基。（4）折線形堰：能夠獲得較長(zhǎng)的溢流前緣。
21、閘門可以分為哪幾類？分別其什么作用？答：在工作性質(zhì)上分：（1）工作閘門：為承擔(dān)主要工作任務(wù)且能在動(dòng)水中啟閉的閘門。（2）事故閘門：是在閘門的下游（或上游）發(fā)生事故時(shí)，能在動(dòng)水中關(guān)閉的閘門。當(dāng)需快速關(guān)閉，又稱快速閘門。（3）檢修閘門：為在相應(yīng)的水工建筑物和機(jī)械設(shè)備等檢修時(shí)用于擋水的閘門，它只能在靜水中啟閉。
22、閘孔形式有哪幾種？各自優(yōu)缺點(diǎn)及適用條件是什么？答：（1）開敞式不帶胸墻閘孔①可泄流、排冰、過(guò)木或其他漂浮物等，用于分洪閘、攔洪閘；②過(guò)閘水流為堰流；③位于河道、渠道的過(guò)水?dāng)嗝嫔稀＃?）開敞式帶胸墻閘孔適于擋水高于引水水位、排水水位，如進(jìn)水閘、排水閘。減少活動(dòng)閘門的高度。（3）涵洞式閘孔：適合于位于河渠、堤防之下的取水、排水水閘。有壓：多用于排水和排沙閘；無(wú)壓：多用于小型分水閘。
23、平面閘門與弧形閘門相比較各有何優(yōu)缺點(diǎn)？答：優(yōu)點(diǎn)：弧形一平面比較，主要優(yōu)點(diǎn)是起門力小，可以封閉相當(dāng)大面積的孔口，無(wú)影響水流態(tài)的門槽，閘墩厚度較薄，機(jī)架橋的高度較低，埋件小。缺點(diǎn)：需要的閘墩交長(zhǎng)，不能提出孔口以外進(jìn)行檢修維護(hù)，也不能在孔口之間互換，總水壓力集中于支餃處，閘墩受力復(fù)雜。
24、壩后式廠房與泄洪閘之間設(shè)置導(dǎo)流墻，起什么作用？答：引導(dǎo)水流流向，隔斷水面的作用，可以改變水流的流態(tài)，以解決局部流速過(guò)大、折沖、旋渦等問題。
25、消能的形式有哪些？各消能形式有什么優(yōu)點(diǎn)答：泄水重力壩消能工的主要形式：（1）底流消能的原理：①通過(guò)水躍將急流轉(zhuǎn)變?yōu)榫徚鞫埽虎谥饕克S產(chǎn)生的表面旋滾與底流間的強(qiáng)烈紊動(dòng)、剪切和摻混消能。
26、溢流重力壩通常設(shè)計(jì)成等同的奇數(shù)孔，為什么？答：采用相同閘孔指在檢修閘門、啟閉設(shè)備等設(shè)施可共用，且泄流量相同可對(duì)稱泄流。采用奇數(shù)孔目的在于閘門對(duì)稱布置，可對(duì)稱泄流以減輕消能負(fù)擔(dān)，避免折沖水流等。
27、拱壩的橫縫的處理特點(diǎn)是什么答：拱壩是一個(gè)連續(xù)、完整的空間形體，但是，為了施工及其它各方面的要求，需要把壩體分成許多壩段、壩塊，這樣破壞壩體完整性，同時(shí)在橫向接縫面上還存在較大的水平剪力。為了減小不利影響，適應(yīng)剪力能力，在施工中，必須在橫縫面上分層布設(shè)齒形的垂直鍵槽，以適應(yīng)剪力的需求，并在壩體澆筑完成后的適當(dāng)時(shí)間，在橫縫面上進(jìn)行壓力灌漿，或者采用其他方法填塞鍵槽，已達(dá)到壩體各壩段緊緊粘結(jié)在一起，形成整體。橫縫上有側(cè)應(yīng)設(shè)置止水片，止水片可與上游止?jié){片結(jié)合。
28、拱壩有哪些泄水方式？其特定和適用條件。答：拱壩的泄水方式有壩頂溢流式和壩身泄水孔。壩頂溢流式有：（1）自由跌落式：特點(diǎn)：壩頂自由跌落，適用于基巖良好，泄流量不大的情況；結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，施工方便；水舌通氣條件不好，不能挑流，易產(chǎn)生貼坡流。需設(shè)防護(hù)措施，因?yàn)槁渌嚯x壩較近。（2）鼻坎挑流式：特點(diǎn)：曲線壩頂下接一反弧鼻坎，有利于減少溢流的振動(dòng)，避免了低水頭時(shí)的貼坡流，有利于挑流，以使落水點(diǎn)離壩體較遠(yuǎn)。鼻坎常有連續(xù)坎，有時(shí)也采用差動(dòng)坎。（3）滑雪道式：特點(diǎn):溢流面由溢流壩頂和與壩體輪廓以外的泄槽（滑雪道）連接而成，槽尾設(shè)鼻坎挑流，滑雪道地板可在廠房頂、可專設(shè)支承；落差大，挑距遠(yuǎn)，可達(dá)60m~100m，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，工程量大，適用于泄流量大，較薄的拱壩。（4）壩身泄水孔：壩體下部為底部，多用于放空水庫(kù)，提前預(yù)泄洪水，輔助泄洪、排沙和導(dǎo)流。
29、溢洪道有閘門和無(wú)閘門的區(qū)別在那里？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？答：不設(shè)閘門時(shí)，堰頂高程就是水庫(kù)的正常蓄水位。設(shè)置閘門時(shí)，堰頂高程低于水庫(kù)的正常蓄水位。閘門控制可根據(jù)當(dāng)?shù)貧庀箢A(yù)報(bào)而定，而在汛期提前開閘放水，則有利于降低洪水位，減小庫(kù)區(qū)的臨時(shí)淹沒和大壩及其他非溢流建筑物的高度，并可削減下泄的洪峰流量。但設(shè)置閘門卻要增加閘門及啟閉設(shè)備的投資。由于溢流堰的堰頂高程降低，則就要增加其開挖量，并且汛期還必須加強(qiáng)管理。
30、雙曲拱壩溢洪道有幾種形式，各種什么特點(diǎn)？答：溢洪道按泄洪標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)用情況，分為正常溢洪道和非常溢洪道。前者用以宣泄設(shè)計(jì)洪水，后者用于宣泄非常洪水。按其所在位置，分為河床式溢洪道和岸邊溢洪道。河床式溢洪道經(jīng)由壩身溢洪。岸邊溢洪道按結(jié)構(gòu)形式可分為：①正槽溢洪道。泄槽與溢流堰正交，過(guò)堰水流與泄槽軸線方向一致。②側(cè)槽溢洪道。溢流堰大致沿等高線布置，水流從溢流堰泄入與堰軸線大致平行的側(cè)槽后，流向作近90°轉(zhuǎn)彎，再經(jīng)泄槽或隧洞流向下游。③井式溢洪道。洪水流過(guò)環(huán)形溢流堰，經(jīng)豎井和隧洞泄入下游。④虹吸溢洪道。利用虹吸作用泄水，水流出虹吸管后，經(jīng)泄槽流向下游，可建在岸邊，也可建在壩內(nèi)。岸邊溢洪道通常由進(jìn)水渠、控制段、泄水段、消能段組成。進(jìn)水渠起進(jìn)水與調(diào)整水流的作用。控制段常用實(shí)用堰或?qū)掜斞撸唔斂稍O(shè)或不設(shè)閘門。泄水段有泄槽和隧洞兩種形式。為保護(hù)泄槽免遭沖刷和巖石不被風(fēng)化，一般都用混凝土襯砌。消能段多用挑流消能或水躍消能。當(dāng)下泄水流不能直接歸入原河道時(shí)，還需另設(shè)尾水渠，以便與下游河道妥善銜接。溢洪道的選型和布置，應(yīng)根據(jù)壩址地形、地質(zhì)、樞紐布置及施工條件等，通過(guò)技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較后確定。
31、水電站的分布置形式有哪些？適用條件有哪些？答：按水電站的開發(fā)方式，即按集中水頭的手段和水電站的工程布置,可分為壩式水電站、引水式水電站和壩－引水混合式水電站三種基本類型。壩式水電站：適用于河道坡降較緩，流量較大，并有筑壩建庫(kù)的條件。引水式水電站：適合河道坡降較陡，流量較小的山區(qū)性河段。混合式水電站：適用于上游有優(yōu)良?jí)沃罚m宜建庫(kù)，而緊接水庫(kù)一下河道突然變陡或河流有較大的轉(zhuǎn)彎。
32、什么是壩下埋管，有什么作用。答：在蓄水樞紐中，為了城市供水、灌溉、放空水庫(kù)、施工導(dǎo)流以及排沙等目的，通常在土壩或土石壩下面埋設(shè)洞形或管形的建筑物，這類建筑物稱壩下埋管，又稱壩下涵管。壩下埋管也屬深式泄水或放水建筑物，其進(jìn)口通常在水下較深處，其工作特點(diǎn)、工程布置、進(jìn)出口建筑物的形式、構(gòu)造等許多方面與水工隧洞有相同之處。由于壩下埋管置于壩下，穿壩而過(guò)，它的破壞直接威脅著大壩的安全，所以在高水頭、大流量、基礎(chǔ)差的情況下，其安全性低。壩下埋管出口處的消能大多采用底流式水躍消能方式。放空管：在必要的情況下，放空水庫(kù)，用于檢修大壩。
33、廊道有什么作用？答：廊道系統(tǒng)的作用：用于基礎(chǔ)灌漿、排水、觀測(cè)、檢查、交通。基礎(chǔ)灌漿廊道用于防滲帷幕及排水幕的施工。其他用于設(shè)置排水、觀測(cè)、檢查設(shè)施，形成壩內(nèi)交通。廊道布置離上游壩面距離：壩前水深的（0.05~0.1）陪，在基巖面以上應(yīng)有1.5陪廊道寬度的距離，沿壩高每隔15m~20m高程設(shè)置一層。廊道的斷面形式，城門洞型。
34、格構(gòu)梁有哪些作用？答：格構(gòu)梁是利用漿砌塊石、現(xiàn)澆鋼筋混凝土或預(yù)制預(yù)應(yīng)力混凝土進(jìn)行邊坡坡面防護(hù)，并利用錨桿或錨索加以固定的一種邊坡加固技術(shù)。格構(gòu)的主要作用是將邊坡坡體的剩余下滑力或土壓力、巖石壓力分配給格構(gòu)結(jié)點(diǎn)處的錨桿或錨索，然后通過(guò)錨索傳遞給穩(wěn)定地層，從而使邊坡坡體在由錨桿或錨索提供的錨固力的作用下處于穩(wěn)定狀態(tài)。因此就格構(gòu)本身來(lái)講僅僅是一種傳力結(jié)構(gòu)，而加固的抗滑力主要由格構(gòu)結(jié)點(diǎn)處的錨桿或錨索提供。一般提及到的格構(gòu)加固技術(shù)是一種廣義的術(shù)語(yǔ)，它包含了格構(gòu)本身和錨桿(索)兩部分。
35、蜂窩、麻面是怎么產(chǎn)生的？怎么處理？答：（1）蜂窩的產(chǎn)生原因：配合比計(jì)量不準(zhǔn)，砂石級(jí)配不好；攪拌不勻；模板漏漿；振搗不夠或漏振；一次澆搗混土太厚，分層不清，混凝土交接不清，振搗質(zhì)量無(wú)法掌握；自由傾落高度超過(guò)規(guī)定，混凝土離析、石子趕堆；振搗器損壞，或監(jiān)時(shí)斷電造成漏振；振搗時(shí)間不充分，氣泡未排除。處理方法：對(duì)小蜂窩，洗刷干凈后1：2水泥砂漿抹平壓實(shí)；較大蜂窩，鑿去薄弱松散顆粒，洗凈后支模，用高一強(qiáng)度等級(jí)的細(xì)石混凝土仔細(xì)填塞搗實(shí)；較深蜂窩可在其內(nèi)部埋壓漿管和排氣管，表面抹砂漿或澆筑混凝土封閉后進(jìn)行水泥壓漿處理。（2）麻面同“蜂窩”原因；模板清理不凈，或拆模過(guò)早，模板粘連；脫模劑涂刷不勻或漏刷；木模未澆水濕潤(rùn)，混凝土表面脫水，起粉；澆注時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，模板上掛灰過(guò)多不及時(shí)清理，造成面層不密實(shí)；振搗時(shí)間不充分，氣泡未排除。處理方法：表面做粉刷的可不處理，表面不做粉刷的，應(yīng)在麻面部位充分濕潤(rùn)后用水泥砂漿抹平壓光。36、錨噴支護(hù)有兩大部分組成的，其作用是什么？答：噴錨襯砌，它是噴混凝土襯砌，噴混凝土與錨桿組合式襯砌，噴混凝土，錨桿與鋼筋網(wǎng)組合式襯砌等幾種襯砌形式的統(tǒng)稱。對(duì)于構(gòu)造、裂隙發(fā)育的圍巖，可以采用噴錨加鋼筋網(wǎng)組合襯砌型式。它可以在全斷面上使用，也可以只在隧洞頂部使用。在更軟弱的巖體中，使用噴錨襯砌后再澆混凝土或鋼筋混凝土，形成較堅(jiān)強(qiáng)的襯砌。
37、在云溪水庫(kù)上游的混凝土面板上有小孔，出現(xiàn)小孔的原因是什么？答：上游的混凝土面板上的小孔是用來(lái)排出壩體內(nèi)的滲水，減少對(duì)壩體的危害，同時(shí)也可以防止混凝土面板隆起。在混凝土面板和土石壩壩體之間有一定厚度的反慮層。
38、為什么溢洪道邊墻高度不同？答：水流由急流過(guò)渡到緩流是，水面突然躍起的局部水力現(xiàn)象，就會(huì)產(chǎn)生雍水曲線，所以溢洪道邊墻高；水流由緩流過(guò)渡到急流是，水面連續(xù)跌落，就會(huì)產(chǎn)生降水曲線，所以溢洪道邊墻低。
39、發(fā)電站的尾水進(jìn)入渠道進(jìn)行灌溉，渠道設(shè)計(jì)的主要問題是哪些？渠道和渡槽連接的方式有哪些？答：（1）渠道設(shè)計(jì)的主要問題是：①渠道進(jìn)水口不能在主壩部分，因?yàn)橹鲏蜗旅娑逊e大量泥沙，容易增加渠道的糟率等；②減少渠道的沿程水頭和局部水頭損失，所以在布置渠道中盡量避免彎道的出現(xiàn)；③在渠道的工程量中，最好是挖填平衡，減小工程量；
（3）槽身:主要起輸水作用,對(duì)于梁式、拱上結(jié)構(gòu)為排架式的拱式渡槽，槽身還起縱向梁的作用。槽身橫斷面形式有矩形、梯形、u形、半橢圓形和拋物線形等,常用矩形與u形。橫斷面的形式與尺寸主要根據(jù)水力計(jì)算、材料、施工方法及支承結(jié)構(gòu)形式等條件選定。40、渠道的流速不能太小也不能太大，有什么影響？渠道糟率的影響有哪些？答：（1）邊壁糟率n值取得比實(shí)際值大，那么就將導(dǎo)致設(shè)計(jì)流量設(shè)計(jì)的過(guò)水?dāng)嗝婷娣e或底坡偏大，增大工程量，提高工程造價(jià)，渠道建成并通過(guò)水流運(yùn)行時(shí)，渠道實(shí)際流速大于設(shè)計(jì)流速，會(huì)沖刷渠道兩邊，并造成實(shí)際水位降低。從而增加糟率。最終導(dǎo)致次級(jí)渠道進(jìn)水困難，降低經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。（2）邊壁糟率n值取得比實(shí)際值小，那么就將導(dǎo)致設(shè)計(jì)流量設(shè)計(jì)的過(guò)水?dāng)嗝婷娣e或底坡偏小，而實(shí)際糟率大，邊壁對(duì)水流的阻力大，渠道流速小會(huì)使渠道中有水草生長(zhǎng)，從而增加糟率。一種可能是不滿足設(shè)計(jì)流量的要求，另一種可能是導(dǎo)致渠水漫堤事故的發(fā)生；水流實(shí)際流速小于設(shè)計(jì)流速時(shí)還可能使水流中夾帶的泥沙沉積而淤積渠道是清淤的用費(fèi)增加而不經(jīng)濟(jì)。
41、混凝土地板上有孔，預(yù)埋盲管，有什么作用？答：盲管又稱排水盲溝，主要以合成纖維、塑料以及合成橡膠等為原料，經(jīng)不同的工藝方法制成各種類型、多功能的土工產(chǎn)品。作用：集排土中滲水，用以減少地下水壓力，排除多余水份，保護(hù)土體和建筑物不會(huì)因產(chǎn)生滲透變形而破壞。
42、大壩選址有什么要求？答：(1)首先要了解地形、地質(zhì)條件：地形：河谷狹窄的適合建拱壩，河床寬的適合建重力壩和土石壩。地質(zhì)：覆蓋層淺，適合混凝土壩；覆蓋層深，適合土石壩。地質(zhì)條件基本要求：沒有大的地質(zhì)構(gòu)造，整體穩(wěn)定；對(duì)于拱壩，要求壩肩壩基巖石條件較好。(2)綜合考慮：交通條件：有沒有適合的地形、足夠的條件可以運(yùn)輸建壩物資。流域總體規(guī)劃：一般不到下游水庫(kù)的尾水回水范圍內(nèi)；本水庫(kù)的尾水與上游電站的關(guān)系同樣考慮。樞紐布置：是否適合電站廠房、泄洪建筑、航道等建筑物的布置。
43、三角堰流量公式是什么？主要起什么作用的？答：三角堰流量計(jì)算公式：q=1.4h^2.5式中：q——流量，以m^3/s為單位；h——三角堰上游水面比堰頂點(diǎn)高出的高度，以m為單位。當(dāng)高度h=6cm=0.06m時(shí)，流量q=1.4*0.06^2.5=0.00123m^3/s=1.23l/s當(dāng)高度h=6cm=0.035m時(shí)，流量q=1.4*0.035^2.5=0.000321m^3/s=0.321l/s(1)三角堰i主要作用是：計(jì)算壩體滲流的流量，在測(cè)量小流量時(shí)比矩形堰的精度高。當(dāng)明渠流量較小時(shí),如果使用矩形堰或全寬堰測(cè)量流量,則上下游的液位差很小,這會(huì)使得測(cè)量誤差增大,為了使測(cè)量結(jié)果更加準(zhǔn)確可以使用三角形堰。
44、倒流墻的作用？答：1）設(shè)導(dǎo)流墻是為相對(duì)沿長(zhǎng)水流的流程，其目的是為了使氯有充足的時(shí)間進(jìn)行消毒，保證殺毒效果。
45、混凝土預(yù)制模板的優(yōu)缺點(diǎn)有哪些？答：預(yù)制混凝土：是指在施工現(xiàn)場(chǎng)安裝之前，按照采暖、衛(wèi)生和通風(fēng)空調(diào)工程施工圖紙及土建工程的有關(guān)尺寸，進(jìn)行預(yù)先下料，加工成組合部件或在預(yù)制加工廠定購(gòu)的各種構(gòu)件。這種方法可以提高機(jī)械化程度，加快施工現(xiàn)場(chǎng)安裝速度、縮短工期，但要求土建工程施工尺寸要準(zhǔn)確。1)預(yù)制混凝土模板是以水泥作為膠結(jié)料，用幾種材料組合的砂漿制成模板。這種模板，不僅生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)潔制造成本低廉，而且可塑性很強(qiáng)，幾乎可以滿足民用建筑所有模板的需求。2)制造模板的材料是水泥制品材料，使用對(duì)象也是水泥制品材料。它們同屬一個(gè)材料品種，物理性能指標(biāo)和物理變化都是完全相同的。所以模板和混凝土結(jié)構(gòu)之間的親和性較好，固態(tài)結(jié)合穩(wěn)定。3)使用本模板，施工現(xiàn)場(chǎng)的施工工藝就簡(jiǎn)化了，因?yàn)橹圃炷０宓墓こ桃讶吭诠S完成，模板運(yùn)到施工現(xiàn)場(chǎng)，由專業(yè)人員進(jìn)行組合裝配。當(dāng)混凝土結(jié)構(gòu)達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度后僅需拆除支撐和夾具，模板不需要拆除。這樣就節(jié)省了拆除模板的人工。模板工程的費(fèi)用約占混凝土結(jié)構(gòu)工程費(fèi)用的1／3，支撐用工量約占1／2，因此，模板設(shè)計(jì)是否合理，對(duì)節(jié)約木材，降低工程成本。4)本模板沒有改變混凝土結(jié)構(gòu)的截面面積，不影響結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)荷載。它只是結(jié)構(gòu)表面的一層保護(hù)層。由于這個(gè)保護(hù)層和基層是榫槽構(gòu)造，所以保護(hù)層不會(huì)脫落。并且模板表面十分光潔，不需要對(duì)建筑結(jié)構(gòu)的表面進(jìn)行處理。
個(gè)人心得體會(huì)
通過(guò)對(duì)水工建筑物這門課程的學(xué)習(xí)，老師在課堂上個(gè)我們講解的知識(shí)，是我們了解到我們學(xué)習(xí)這門課程的重要性。自古以來(lái)水災(zāi)就是我們中華民族的頭號(hào)問題，雖然水我們的國(guó)家是多災(zāi)多難，但是只要我們認(rèn)真去努力去解決就一定會(huì)化解，與此同時(shí)我們也認(rèn)識(shí)到到我們所學(xué)的知識(shí)重要性，為此我們學(xué)校組織了一次實(shí)習(xí)來(lái)讓我們更加了解我們所學(xué)的專業(yè)問題。老師給我我們?cè)敿?xì)的介紹了陸水主壩閘門情況，我們參觀過(guò)的大壩主要都是弧形閘門，在這些弧形閘門還設(shè)有檢修閘門，閘門上方還設(shè)有胸墻，主要采用卷?yè)P(yáng)機(jī)啟閉閘門，在主壩和檢修閘門之間還設(shè)有一臺(tái)門機(jī)，我們看到的門機(jī)主要是一種大型的起重機(jī)，在主壩上為了滿足通航要求設(shè)置了升船機(jī)來(lái)滿足通航要求，平時(shí)在通過(guò)老師的講解結(jié)合實(shí)物，是我對(duì)此有了進(jìn)一步的了解。雖然在這次實(shí)習(xí)中，讓我了解到水工建筑物的特點(diǎn)，但我認(rèn)識(shí)到水利工程屬于一項(xiàng)大型工程，投資大消耗資源多，施工條件也是比較復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)消耗也會(huì)大特點(diǎn)，同時(shí)也感覺到修建一座大型的水利工程也是非常的不易。應(yīng)為要考慮到各方面的因素，例如漁業(yè)、移民、等問題。在這一次實(shí)習(xí)中，在我的腦海中逐步就有了對(duì)水工建筑物的基本上的認(rèn)識(shí)；了解到大壩的閘門、溢洪道、大壩以及水電站產(chǎn)房等；了解到水工專業(yè)的重要性于此為我們的今后的道路作下了鋪墊。雖然說(shuō)我們沒有生活在那一個(gè)年代沒有參與大壩的修筑，但是能體會(huì)到那一代人的辛苦，但我們站在這號(hào)副壩上認(rèn)真的聽老師給我們講解這座重力壩。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇2
Ⅰ前期目的與要求
目的：通過(guò)實(shí)習(xí)使學(xué)生了解測(cè)站的工作性質(zhì)，觀測(cè)任務(wù)，水文要素的觀測(cè)儀器、方法，水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)水文測(cè)驗(yàn)的操作技能，熟悉水文測(cè)驗(yàn)的測(cè)驗(yàn)方法，鞏固所學(xué)的工程水文學(xué)的基本理論知識(shí)。 要求：
1.全體同學(xué)一定要聽從指揮，遵守紀(jì)律，按時(shí)到達(dá)實(shí)習(xí)場(chǎng)地，不得擅離集體； 2.組長(zhǎng)召集組內(nèi)成員，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和安全；
3.水文站內(nèi)的設(shè)備儀器未經(jīng)允許不得碰動(dòng)，要愛護(hù)儀器設(shè)備，損壞則照價(jià)賠償，無(wú)責(zé)任人時(shí)由全組賠償，全班，直至全體人員； 4.不得穿拖鞋、高跟鞋，不得打鬧推搡；
5.尊重水文站的工作人員，認(rèn)真聽取介紹，不干擾他人； 6.提前預(yù)習(xí)實(shí)習(xí)的相關(guān)內(nèi)容，；
Ⅱ 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1、 時(shí)間：20xx年9月29日（周四）下午13：00~16:00地點(diǎn)：重慶寸灘水文站
具體內(nèi)容：
（1）水文站參觀。了解水文站歷史、觀測(cè)項(xiàng)目，各水文要素的意義（水位、流量、泥沙、降雨等），觀測(cè)方法，儀器構(gòu)造及原理； （2）了解水文觀測(cè)資料的整編；
（3）使用水文資料進(jìn)行總結(jié)，加深對(duì)水文分析計(jì)算方法的理解。
Ⅲ 實(shí)習(xí)報(bào)告正文內(nèi)容
一、實(shí)習(xí)目的意義
通過(guò)實(shí)習(xí)了解測(cè)站的工作性質(zhì)，觀測(cè)任務(wù)，水文要素的觀測(cè)儀器、方法，水文資料的收集、整編方法等。培養(yǎng)水文測(cè)驗(yàn)的操作技能，熟悉水文測(cè)驗(yàn)的測(cè)驗(yàn)方法，鞏固所學(xué)的工程水文學(xué)的基本理論知識(shí)。
二、寸灘水文站概述
寸灘水文站位于重慶江北區(qū)寸灘，長(zhǎng)江與嘉陵江交匯處下游，始建于1936年，屬于國(guó)家一級(jí)水文站，具有完整連續(xù)的測(cè)量資料。該站有記錄以來(lái)，觀測(cè)到最大洪水發(fā)生于1981年，水位達(dá)到191.45米，實(shí)習(xí)當(dāng)天為167.45米。1965年開始泥沙的測(cè)量。該站主要測(cè)量水位、流量、泥沙、水質(zhì)等。
圖-1 寸灘水文站停泊船只
圖-2 寸灘水文站最高水位記錄牌
三、觀測(cè)儀器及測(cè)量原理（觀測(cè)原理、觀測(cè)條件和觀測(cè)計(jì)算） 3.1、流速儀測(cè)流 3.1.1測(cè)流原理
流速儀法是用流速儀測(cè)定水流速度，并由流速與斷面面積的乘積來(lái)推求流量的方法。它是目前國(guó)內(nèi)外廣泛使用的測(cè)流方法，也是最基本的測(cè)流方法。 流速儀測(cè)流工作包括斷面測(cè)量和流速測(cè)量?jī)刹糠止ぷ鳌?3.1.2斷面測(cè)量
斷面測(cè)量工作包括水道斷面測(cè)量和大斷面測(cè)量?jī)煞N，水道斷面是指自由水面線與河床線之間的范圍，大斷面為歷年最高洪水位以上0.5～1.0m的水面線與岸線、河床線之間的范圍。
1、水道斷面測(cè)量
水道斷面測(cè)量，是在斷面上布設(shè)一定數(shù)量的測(cè)深垂線，施測(cè)各條垂線的水深，同時(shí)測(cè)得每條測(cè)深垂線與岸上某一固定點(diǎn)（斷面的起點(diǎn)樁，一般設(shè)在左岸）的水平距離（稱為起點(diǎn)距），并同時(shí)觀測(cè)水位，用施測(cè)時(shí)的水位減去水深，得到各測(cè)深垂線處的河底高程。
2、水深測(cè)量
測(cè)量水深的方法通常用測(cè)深桿、測(cè)深錘、鉛魚，直接測(cè)出每根測(cè)深垂線的水深。
3、起點(diǎn)距的測(cè)定 ①斷面索法：
斷面索法是在斷面上架設(shè)鋼絲纜索，每隔適當(dāng)距離做上標(biāo)記，并事先測(cè)量好它們的位置，測(cè)量水深的同時(shí)，直接在斷面索上讀出起點(diǎn)距。這種方法適合于河寬較小、水上交通不多、有條件架設(shè)斷面索的河道測(cè)站，精度較高。 4、大斷面測(cè)量
大斷面測(cè)量是單獨(dú)進(jìn)行的，一般在汛前、汛后或較大洪水過(guò)后施測(cè)，
包括水上及
水下兩部分，水下部分同上述水道斷面的施測(cè)方法，水上部分采用水準(zhǔn)測(cè)量方法進(jìn)行。 3.1.3流速測(cè)量
測(cè)定流速的方法很多，常用的有流速儀法和浮標(biāo)法。
1、流速儀
流速儀是一種專門測(cè)定水流速度的儀器。目前我國(guó)使用最多的是重慶水文儀器廠生產(chǎn)的LS68-2型旋杯式流速儀和LS25-1型旋槳流速儀。
速儀測(cè)速原理是利用水流沖動(dòng)流速儀的旋杯或旋槳，同時(shí)帶動(dòng)轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)
動(dòng)，在裝有信號(hào)的電路上發(fā)出訊號(hào)，便可知道在一定時(shí)間內(nèi)的旋轉(zhuǎn)次數(shù)，流速愈大，轉(zhuǎn)軸轉(zhuǎn)得愈快，流速與轉(zhuǎn)速之間有一定的關(guān)系，這種關(guān)系是由廠家在儀器出廠之前，通過(guò)實(shí)驗(yàn)方法來(lái)確定流速與轉(zhuǎn)速間的2、流速測(cè)量
流速儀只能測(cè)得某點(diǎn)的流速，為了求得斷面平均流速，首先在斷面上布設(shè)
一些測(cè)速垂線（一般在測(cè)深垂線中選擇若干條同時(shí)兼作測(cè)速垂線）
，在每一條測(cè)速垂線上布設(shè)一定數(shù)目的測(cè)速點(diǎn)進(jìn)行測(cè)速，最后根據(jù)測(cè)點(diǎn)流速求得測(cè)線流速，再由測(cè)線流速求得部分面積流速，進(jìn)而推得斷面流量。測(cè)速垂線數(shù)目，根據(jù)河寬、水深來(lái)確定。測(cè)速垂線上的測(cè)點(diǎn)數(shù)，根據(jù)垂線的水深，流速儀的懸吊方式和測(cè)量 精度的要求來(lái)確定。
圖-3 ADCP測(cè)速示意圖
圖-4 ADCP流速測(cè)量?jī)x
3.1.4流量計(jì)算
通常在測(cè)流時(shí)隨即計(jì)算流量。方法是: 點(diǎn)流速→垂線平均流速→部分面積
平均流速→乘以對(duì)應(yīng)的.部分?jǐn)嗝婷娣e→部分流量→全斷面流量
1.垂線平均流速的計(jì)算： 一點(diǎn)法：Wm=V0.6
二點(diǎn)法：Wm =1/2(V0.2+V0.8) 三點(diǎn)法：Wm=1/3(V0.2+V0.6+V0.8)
五點(diǎn)法：Wm=1/10(V0.0+3V0.2+3V0.6+2V0.8+V1.0)
六點(diǎn)法：Wm=1/10(V0.0+2V0.2+2V0.4+2V0.6+2V0.8+V1.0) 十一點(diǎn)法：Wm=1/10(1/2V0.2+∑V0.i+1/2V1.0)
2.部分面積平均流速的計(jì)算
部分平均流速是指兩測(cè)速垂線間部分面積的平均流速, 以及岸邊或死水
邊與斷面兩端測(cè)速垂線間部分面積的平均流速。中間部分是指由相鄰兩條測(cè)速垂線與河底及水面所組成的部分, 部分平均流速vi 為相鄰兩測(cè)速垂線的垂線平
vi為第均流速的算術(shù)平均值。即
圖-5 部分面積Ai、部分流速Vi、及部分流量qi計(jì)算示意圖
i 部分面積對(duì)應(yīng)的
部分平均流速;
vmi1
,
vm
分別為第i- 1 及第i 條測(cè)速垂線的垂線平均流速。
①部分面積的計(jì)算
部分面積是以測(cè)速垂線為分界，岸邊部分按三角形計(jì)算，中間部分按梯形
計(jì)算。
②部分流量的計(jì)算
由各部分的部分平均流速與部分面積之積可得到部分流量，即
中 qi、Vi、Ai分別為第個(gè)部分的流量、平均流速和斷面面積。 3.2水位觀測(cè)設(shè)備及其觀測(cè)原理①水尺觀測(cè)
水位 = 水尺零點(diǎn)高程 + 水尺讀數(shù) （水尺零點(diǎn)高程可以預(yù)先測(cè)量出來(lái)） ②自記水位計(jì)觀測(cè)
自記水位計(jì)能將水位變化的連續(xù)過(guò)程自動(dòng)記錄下來(lái)，不遺漏任何突然的變化和轉(zhuǎn)折，有的還能將所觀測(cè)的數(shù)據(jù)以數(shù)字或圖像的形式遠(yuǎn)傳室內(nèi)，使水位觀測(cè)工作趨于自動(dòng)化和遠(yuǎn)傳化。
qiViAi
式
③水位觀測(cè)包括基本水尺和比降水尺的水位。基本水尺的觀測(cè)是分段定時(shí)觀測(cè)。比降水尺觀測(cè)的目的是計(jì)算水面比降，分析河床糙率等。其觀測(cè)時(shí)間和次數(shù)，視需要而定。
水位觀測(cè)結(jié)果應(yīng)換算成日平均值，并編制“逐日平均水位表”。一般采用算術(shù)平均法。若一日內(nèi)水位變化較大，且不等時(shí)距觀測(cè)時(shí)，采用面積包圍法。
Z24
12
(Z0Z1)t1
12
(Z1Z2)t2
12
(Zn1Zn)tn
圖-6 FW390-1型長(zhǎng)期自記水位計(jì)
3.3含沙量測(cè)驗(yàn)
含沙量測(cè)驗(yàn)，一般用采樣器從水流中采取水樣。我國(guó)目前使用較多的采樣器有橫式采樣器和瓶式采樣器，不論用何種方式取得的水樣，都要經(jīng)過(guò)量積、沉淀、過(guò)濾、烘干、稱重等手續(xù)，才能得出一定體積渾水中的干沙重量。 水樣的含沙量按下式計(jì)算：Cs
WsV
圖-7鉛魚02號(hào) 圖-8測(cè)卵石設(shè)備
3.4輸沙率測(cè)驗(yàn)
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇3
一、前言
俗話說(shuō)：紙上得來(lái)終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司，茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心，眾和化塑集團(tuán)有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開拓了我的視野，而且還認(rèn)識(shí)了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)在實(shí)際工作中的作用。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間和過(guò)程
本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：
本次實(shí)習(xí)的過(guò)程是這樣的：2xxx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。2xxx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽取該公司的李主任講課。2xxx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑集團(tuán)有限公司進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
通過(guò)本次的實(shí)習(xí)，我了解了鐵路運(yùn)輸公司的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的情況；了解了茂名石化的原材料是怎樣供應(yīng)，怎樣采購(gòu)，怎樣儲(chǔ)存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過(guò)這次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各種營(yíng)銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)中和各企業(yè)的營(yíng)銷管理特色。
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的三天時(shí)間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習(xí)的心得體會(huì)。
（一）深刻了解茂石化
雖然來(lái)到茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對(duì)于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí)，只是聽別人說(shuō)茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并沒有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是，聽了茂名石化物質(zhì)供應(yīng)中心李主任的詳細(xì)講解之后，我對(duì)于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解。聽了李主任的課之后，我不僅對(duì)于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，而且對(duì)于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了李主任的課之后，我對(duì)于石油在一個(gè)國(guó)家的重要性又有了深刻了解。這次的見習(xí)，給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機(jī)會(huì)。我也充分地利用了這次機(jī)會(huì)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。
（二）深刻認(rèn)識(shí)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機(jī)會(huì)出去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動(dòng)密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)之前，我對(duì)于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會(huì)已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會(huì)到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運(yùn)輸公司，看到來(lái)來(lái)往往的火車在運(yùn)輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過(guò)系統(tǒng)了解到下面的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團(tuán)有限公司，一個(gè)做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬(wàn)噸，我以為會(huì)有很多很多的工人在車間工作。可是，一來(lái)到車間，我知道我原先的想法是錯(cuò)的了。倘若大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個(gè)工人在工作。看著這些高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)器，我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)能是怎么來(lái)的了。現(xiàn)在的`生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動(dòng)了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在見習(xí)的過(guò)程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長(zhǎng)的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個(gè)共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常了解他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)出量，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取了那些營(yíng)銷策略等。各位主任和廠長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營(yíng)銷基礎(chǔ)理論知識(shí)的時(shí)候，老師教導(dǎo)我們?cè)阡N售自己產(chǎn)品的時(shí)候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷售出去；在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球；在制定營(yíng)銷策略的時(shí)候，我們還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說(shuō)的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
（四）質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識(shí)的時(shí)候，我們都知道也經(jīng)常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能提高消費(fèi)者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習(xí)過(guò)程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團(tuán)有限公司是這樣做的。首先，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團(tuán)有限公司的生產(chǎn)設(shè)備都是非常先進(jìn)的，這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次，建立質(zhì)量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場(chǎng)導(dǎo)向，持續(xù)改進(jìn)，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標(biāo)產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%,客戶投訴和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后，派專人負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)他們會(huì)派一兩個(gè)員工專門負(fù)責(zé)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，并且定時(shí)檢測(cè)產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
（五）根據(jù)實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷策略
在接近三年的學(xué)習(xí)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的理論知識(shí)，書本上也有許許多多的營(yíng)銷策略，如產(chǎn)品營(yíng)銷策略，價(jià)格營(yíng)銷策略，分銷渠道營(yíng)銷策略，促銷營(yíng)銷策略等。可是，在實(shí)際的營(yíng)銷工作中并不是一定都用書上所講的營(yíng)銷策略的。我有此感受，是源自于眾和化塑集團(tuán)有限公司銷售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開始銷售k膠的時(shí)候，由于營(yíng)銷策略使用不恰當(dāng)，導(dǎo)致銷售不順暢，積壓庫(kù)存產(chǎn)品。當(dāng)聶經(jīng)理上任之后，他不是采用我們書上所說(shuō)的全部營(yíng)銷策略，而是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，重新選擇經(jīng)銷商和加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的管理的策略，從而使得產(chǎn)品暢銷出去。在聶經(jīng)理銷售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候，也是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際情況，采用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合的營(yíng)銷策略，從而使得該產(chǎn)品的銷售額增長(zhǎng)了2倍，而不是完全照搬書本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷，我深刻明白到營(yíng)銷策略理論知識(shí)與實(shí)際的營(yíng)銷工作是有很大差別的。在運(yùn)用理論知識(shí)的時(shí)候，我們要根據(jù)實(shí)際情況做適當(dāng)?shù)男薷模皇侨崛Ｖ挥懈鶕?jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷策略，從而才能達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。
（六）實(shí)際營(yíng)銷工作中的產(chǎn)品定價(jià)
在我們學(xué)習(xí)企業(yè)定價(jià)的時(shí)候，老師告訴我們，企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響。可是，在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中，影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見習(xí)，我了解到，一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià)，要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本，成本高，定價(jià)高，這是毋庸置疑的；產(chǎn)品的供求關(guān)系，供過(guò)于求，定價(jià)低，供不應(yīng)求，定價(jià)高，這個(gè)我們也是知道的；銷售策略，如果是新產(chǎn)品，打入新市場(chǎng)，為了吸引顧客，一般都會(huì)采用低價(jià)格，而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法；銷售量的大小，通常為了鼓勵(lì)經(jīng)銷商多進(jìn)些貨，企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略；貨款結(jié)算方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，通常企業(yè)采用的是現(xiàn)金結(jié)算就相對(duì)優(yōu)惠，如果是賒銷則要定相對(duì)高價(jià)的策略；產(chǎn)品的運(yùn)輸方式也會(huì)影響到產(chǎn)品的定價(jià)，如果經(jīng)銷商是自運(yùn)的話，企業(yè)則會(huì)給與優(yōu)惠價(jià)格，但是如果是企業(yè)幫忙運(yùn)輸?shù)脑挘粌H產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)高些，企業(yè)還要收取一定的運(yùn)輸費(fèi)用......實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中的定價(jià)程序也遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復(fù)雜的多麻煩的多。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇4
土木與建筑學(xué)院制
一、實(shí)習(xí)目的
為了更好地理解和掌握兩年來(lái)所學(xué)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，了解課程教學(xué)內(nèi)容在實(shí)際方案中的應(yīng)用。參觀實(shí)際住宅小區(qū)，感受實(shí)際項(xiàng)目的各個(gè)特點(diǎn)和細(xì)節(jié)。調(diào)研分析當(dāng)?shù)丨h(huán)境，結(jié)合當(dāng)?shù)匚拿}，體悟建筑在環(huán)境方面的考量。并通過(guò)了解城市變遷中的歷史，推敲建筑的發(fā)展情況，學(xué)習(xí)居住建筑在發(fā)展中的不斷變化和創(chuàng)新之處。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、深圳市光華街住宅小區(qū)——華僑城旅游勝地中的現(xiàn)代化小區(qū)
2、深圳萬(wàn)科第五園——現(xiàn)代時(shí)尚元素與傳統(tǒng)建筑風(fēng)格的極致融合
3、旺角住宅區(qū)——?jiǎng)e有風(fēng)味的極限住居
4、愉景灣住宅區(qū)——離島中的國(guó)際都會(huì)縮影
三、實(shí)習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)
20xx年06月24日—20xx年06月26日 深圳市福田區(qū)、坂雪崗片區(qū) 20xx年06月26日—20xx年06月30日 香港油尖旺區(qū)、新界區(qū)
四、城市概況
深圳——深圳市位于中華人民共和國(guó)廣東省，北與東莞市、惠州市接壤，南以深圳河為界香港相鄰，東隔大亞灣與惠東縣的平海半島相望，西臨珠江口伶仃洋。深圳市行政轄區(qū)內(nèi)的土地總面積 1952.84平方千米；現(xiàn)全市建成區(qū)面積達(dá)550多平方公里，位居全國(guó)前列。其中，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)土地面積327.5平方千米,是除海南省外最大的經(jīng)濟(jì)特區(qū)。現(xiàn)全市年末常住人口797.55萬(wàn)人（其中戶籍人口
265.13萬(wàn)人，暫住人口532.42萬(wàn)人）。深圳地勢(shì)東南高，西北低，多為低丘陵地，間以平緩的臺(tái)地，西部沿海一帶是濱海平原。主要河流深圳河全長(zhǎng)35公里，深圳屬亞熱帶海洋性氣候，年平均氣溫23.4℃，一年四季，綠草如茵，鮮花盛開。
香港——香港位于東經(jīng)114°15′，北緯22°15′，地處華南沿岸，在中國(guó)廣東省珠江口以東，由香港島、九龍半島、新界內(nèi)陸地區(qū)，以及262個(gè)大小島嶼（離島）組成。香港因其人多地少，填海造地成為香港擴(kuò)展城市建設(shè)用地的重要方式之一。所以也成為香港的地每年都會(huì)下降3厘米的原因之一。香港位處北半球亞熱帶，背靠亞歐大陸、面向太平洋，形成海洋性亞熱帶季風(fēng)氣候，四季分明。此外，香港市區(qū)高樓集中而密布、人口極為稠密，所形成的微氣候容易產(chǎn)生熱島效應(yīng)，導(dǎo)致市區(qū)和郊區(qū)有明顯的氣溫差別。
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述
1、深圳市光華街住宅小區(qū)
深圳市光華街住宅小區(qū)位于廣東省深圳市南山區(qū)僑城東路與深南大道交匯處，片區(qū)內(nèi)建有錦繡公寓、海景花園等多個(gè)著名住宅項(xiàng)目，緊臨紅樹林自然保護(hù)區(qū)和深圳灣，并與高樓林立香港元朗遙遙相望。南北主干道新洲路為小區(qū)提供便利的外部條件。自然環(huán)境結(jié)合現(xiàn)代都市的便利交通，小區(qū)建設(shè)追求高品位、新生活的概念。住宅區(qū)總規(guī)劃用地面積約10萬(wàn)m2，已開發(fā)土地面積約7萬(wàn)m2。
總建筑面積約為30萬(wàn)平方米。整體住區(qū)由9棟高層單元住宅樓及商業(yè)裙房組成，住區(qū)共有約1600戶。住區(qū)公共配置：公立小學(xué)及幼兒園。另有建商業(yè)及文體配套設(shè)施。三大主題功能會(huì)所：紅酒音樂館；中西體驗(yàn)館；御書房。此外，原生態(tài)弓山公園、名貴珍稀植物及景觀沿山路。住宅樓底層架空， 通風(fēng)明亮； 并運(yùn)用了低窗臺(tái)、大面積凸窗、凸角窗等設(shè)計(jì)元素。小區(qū)人車分流， 車輛獨(dú)立出入至地下車庫(kù)； 各棟通過(guò)連廊相通； 地下車庫(kù)可乘電梯直通至室外。外墻采用清水混凝土施工，噴涂高級(jí)外墻涂料。
2、深圳萬(wàn)科第五園
深圳萬(wàn)科第五園小區(qū)位于龍崗梅觀高速與布龍公路交匯處。當(dāng)前總占地面積25萬(wàn)m2，總建筑面積25萬(wàn)m2（片區(qū)整體規(guī)劃居住面積為80萬(wàn)m2）。小區(qū)在整體規(guī)劃設(shè)計(jì)上，通過(guò)對(duì)中式傳統(tǒng)住宅形式進(jìn)行了現(xiàn)代手法的演繹。展現(xiàn)了項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)人文，自然的現(xiàn)代中式居住觀的追求與探索，整個(gè)項(xiàng)目給人以一種古樸，典雅又不失現(xiàn)代的親和感。小區(qū)配套有：游泳池 會(huì)所 閱覽室 餐廳 球場(chǎng) 停車場(chǎng) 兒童游樂場(chǎng) 萬(wàn)科書院,肯德基,中國(guó)銀行,風(fēng)情商業(yè)一條街等,外有陽(yáng)光灣畔,國(guó)惠康大型超市,坂田花城診所和醫(yī)院,坂田民營(yíng)市場(chǎng)等。
第五園地勢(shì)起伏，北低而南高，但總體上說(shuō)，地勢(shì)過(guò)渡比較平緩。小區(qū)三面青山環(huán)抱，靠雅寶、南坑兩個(gè)水庫(kù)，地塊周邊均規(guī)劃為住宅用地。在萬(wàn)科·第五園的身上，可以看到徽派建筑元素和晉派建筑元素的影子。但并沒有簡(jiǎn)單地復(fù)古和照搬，而是將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西
式很好地嫁接和結(jié)合，以營(yíng)造出適合中國(guó)人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。比如在小區(qū)已經(jīng)看不到傳統(tǒng)意義上的馬墻、挑檐、小窗等建筑手法。但是，個(gè)性的白墻黛瓦、變通的小窗、
細(xì)紋的墻腳、清磚的步行道、密集的青竹林、天井綠化、通而不透的
屏風(fēng)、方圓結(jié)合的局部造型、青石鋪就的小巷、半開放式的庭院、墻頂采光天窗及多孔小區(qū)一角墻等、承載文化的.牌坊、
富有文化色彩的石雕、磚雕、木雕等設(shè)計(jì)手法則得到了繼承。
小區(qū)廣場(chǎng)階梯造型處一排5個(gè)的古代石雕獅子柱更是原汁原味，而密集的階梯充滿了韻律的動(dòng)感。空調(diào)室外機(jī)蓋板、江西窯燒青磚等則有點(diǎn)現(xiàn)代氣息。
3、旺角住宅區(qū)
旺角住宅區(qū)位于香港的油尖旺區(qū)，位于九龍半島中部。新舊樓宇林立；舊住宅樓宇地鋪多為商店或餐廳。以彌敦道為界，購(gòu)物中心集中在東面，住宅區(qū)在西面。住宅區(qū)位于新城老城之間，享有兩個(gè)城區(qū)
的雙重配套以及兩大景觀資源——北干山和西山。小區(qū)周邊即是商業(yè)
步行街并駐有眾多的商業(yè)購(gòu)物中心。小區(qū)在設(shè)計(jì)上充分利用了小空間的特點(diǎn)，樓層結(jié)構(gòu)緊湊，全明通透，香港人普遍篤信的風(fēng)水學(xué)說(shuō)即使在這樣“極限”的空間里任然考慮十分周全，南北三陽(yáng)臺(tái)設(shè)置，舒適便利，南向客廳帶挑空陽(yáng)臺(tái)。不得不說(shuō)的是我見到過(guò)最為緊密的建筑群，在區(qū)域面積上的計(jì)較到極致了，但是仍遵循當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)法規(guī)而行。由于空間有限的緣故，香港電影中經(jīng)常出現(xiàn)的老舊逼仄的樓層是這里的真實(shí)寫照，密集的住宅卻充滿著無(wú)限的生氣。樓層間在采光、通風(fēng)上絲毫不欠考慮，大多利用樓層的進(jìn)退來(lái)實(shí)現(xiàn)，而這恰巧營(yíng)造除了別樣的層次趣味。
4、愉景灣住宅區(qū)
愉景灣是香港大嶼山東北部一個(gè)灣，同時(shí)是一個(gè)低密度住宅區(qū)。愉景灣與香港島西環(huán)距離約1萬(wàn)6千米，與香港迪斯尼樂園距離兩千米左右。它的南面是神樂院。愉景灣住宅區(qū)約1萬(wàn)4千常住人口。 愉景區(qū)采用高度分級(jí)方式，陸岬和沿岸低地為層數(shù)較少的建筑，較遠(yuǎn)離海岸的內(nèi)陸則為高樓大廈。此外個(gè)別地區(qū)內(nèi)的建筑高度亦各有不同，令景觀更多樣化，并提供更多房屋選擇。政府配套公共交通，貫穿區(qū)域干道與城市交通相連；沿山勢(shì)設(shè)置物業(yè)，別墅在低處，高層布置在山體高處；項(xiàng)目整體沿海灣排布，實(shí)現(xiàn)了景觀資源最大化；商業(yè)、教育集中建設(shè)；學(xué)校處在社區(qū)中央游艇會(huì)、高爾夫球場(chǎng)等設(shè)施分散排布，提升整體檔次；修建康樂會(huì)等大量休閑設(shè)施；社區(qū)文化活動(dòng)活躍
六、實(shí)習(xí)總結(jié)
《建筑初步》一書中提到：建筑的目的無(wú)外是取得一種人為的環(huán)境，供人們從事各種活動(dòng)。所以對(duì)于建筑來(lái)講其自身的價(jià)值在于提供給人們一個(gè)有遮掩的內(nèi)部空間，來(lái)滿足人們生理、心理及精神等方面上的需要，建筑在包含各種不同的內(nèi)部空間的同時(shí)也被包含于周圍的外部空間之中，它正是這樣以它所形成的各種內(nèi)部的、外部的空間，為人們創(chuàng)造了生活、學(xué)習(xí)、工作、休息、娛樂、購(gòu)物等多種多樣的環(huán)
境。隨著人們生活水平的提高建筑以不僅僅只具有此種功能，人們希望把建筑建造得盡可能美觀，滿足人們一定的審美要求，所以當(dāng)代的建筑不僅僅是一種物質(zhì)產(chǎn)品，更是一件藝術(shù)作品。
居住建筑
居住建筑是人類為了滿足家庭生活的需要所構(gòu)筑的物質(zhì)空間，它是人類適應(yīng)自然、改造自然的產(chǎn)物，并且是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)。作為居住空間的居住建筑應(yīng)能夠提供不同套型居住空間供各種不同戶型的使用。
組織交通
對(duì)于居住建筑來(lái)說(shuō)組織交通是一個(gè)很重要的問題，交通與流線、序列組織應(yīng)清晰有秩序感，交通空間應(yīng)連續(xù)順暢，流線組織應(yīng)明晰直達(dá)，使人車順暢的通行于其中，迅速安全地疏散。
立面造型
在建筑外部造型的處理上，商業(yè)建筑應(yīng)從功能出發(fā)根據(jù)自己的特點(diǎn)，做出獨(dú)特的造型，具有自己的個(gè)性特征。虛實(shí)結(jié)合，形成自己的特點(diǎn)，立面的大型窗可用不規(guī)則的幾何圖形將其分隔，實(shí)體墻中間可穿插無(wú)色玻璃，露出里面實(shí)體墻。
建筑是時(shí)代的產(chǎn)物，是歷史的見證，建筑給城市帶來(lái)美。作為一個(gè)具體的建筑一旦形成，必然會(huì)對(duì)周圍的外部環(huán)境產(chǎn)生一定程度的影響。它與其它建筑物共同形成群體、街道或廣場(chǎng)，組成以人工為主的室外環(huán)境，形成了人的社會(huì)活動(dòng)的場(chǎng)所。一棟建筑的形成，必然受到多方面因素的影響與制約，我們所進(jìn)行的建筑設(shè)計(jì)的過(guò)程，就是運(yùn)用
所學(xué)的原理，所掌握的知識(shí)，所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，去解決某一特殊矛盾的過(guò)程，我們通過(guò)這種實(shí)踐，找出問題、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高認(rèn)識(shí)，再實(shí)踐，再認(rèn)識(shí)，如此循環(huán)往復(fù)，不斷提高。我們總能在實(shí)踐中有所發(fā)現(xiàn)，有所探索，有所前進(jìn)。
通過(guò)短短的幾天實(shí)習(xí)時(shí)間，使我受益匪淺，學(xué)到了很多實(shí)際操作中需要我們 加以注意的東西。比如說(shuō)，居住區(qū)布局要以人為本，配套設(shè)施要齊全合理；居住 區(qū)建設(shè)要滿足近期、遠(yuǎn)期建設(shè)的需求；充分考慮周邊環(huán)境與居住區(qū)的輔助和避免 相互影響。另外，居住區(qū)的美觀與風(fēng)格也是非常重要的，一個(gè)賞心悅目的居住區(qū) 會(huì)受到很多居民的青睞，而且給居住者帶來(lái)視覺上的盛宴和心理上的享受。這久 需要我們隊(duì)居住區(qū)設(shè)計(jì)時(shí)注重建筑單體的設(shè)計(jì)，景觀節(jié)點(diǎn)的美化，植物是合理配 置，當(dāng)然，還有建筑與景觀的搭配等等。 通過(guò)這次實(shí)習(xí)參觀，使我認(rèn)識(shí)到我的知識(shí)儲(chǔ)備的還不夠多，理論與實(shí)踐能力 出現(xiàn)脫節(jié)，我還需要不斷積累自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)，付出無(wú)限努力，讓 自己的專業(yè)知識(shí)和技能不斷提高。另外，還需提升自身素質(zhì)，才能由內(nèi)而外的進(jìn) 步。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇5
1、實(shí)習(xí)目的
本次實(shí)習(xí)的目的在于通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。
一般來(lái)說(shuō)，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助學(xué)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過(guò)實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
2：實(shí)習(xí)內(nèi)容
本次實(shí)習(xí)主要分為兩種類型，一種是自己根據(jù)自己的意愿親自去找工作的類型，另一種是跟隨學(xué)校的安排按學(xué)校制定的單位和工作進(jìn)行實(shí)習(xí)的類型。無(wú)論選擇的哪種實(shí)習(xí)方式都必須讓自己投身到實(shí)踐當(dāng)中，讓自己在真正的銷售一線感受
市場(chǎng)營(yíng)銷的真諦，學(xué)會(huì)如何做市場(chǎng)營(yíng)銷。另外，在進(jìn)行實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們每天還要至少寫10篇實(shí)習(xí)日記來(lái)記述在實(shí)習(xí)過(guò)程中每天的所做、做感、所想。最后，在整個(gè)實(shí)習(xí)結(jié)束后還要整理一篇《市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告》，在報(bào)告中主要講述自己通過(guò)這次實(shí)習(xí)體會(huì)到了什么、學(xué)會(huì)了什么、還有那些地方仍需要努力補(bǔ)充。
3：實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx-6-18——20xx-6-29
4：實(shí)習(xí)地點(diǎn)：國(guó)美電器艾美特專柜
5：企業(yè)基本情況介紹
內(nèi)蒙古慧杰商貿(mào)有限責(zé)任公司簡(jiǎn)介：本公司從20xx年開始經(jīng)營(yíng)小家電，現(xiàn)在已成為內(nèi)蒙古地區(qū)最具有規(guī)模和實(shí)力的代理商。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)密布內(nèi)蒙古中西部區(qū)，商業(yè)誠(chéng)信度高、思維活躍、思想超前、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、物流配送發(fā)達(dá)、售后技術(shù)力量強(qiáng)大。
公司注冊(cè)地：中國(guó) 內(nèi)蒙古 呼和浩特
公司成立時(shí)間：20xx年
員工人數(shù)：51 - 100 人
主要客戶：家電專營(yíng)商場(chǎng)、超市
主營(yíng)行業(yè)：電風(fēng)扇 電暖器、取暖器 空氣凈化器 電飯煲、電飯鍋 電熱壺、
電熱杯 電器維修及安裝。
主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)：德昕電磁爐、艾美特小家電 艾美特電暖氣 艾美特電風(fēng)扇
艾美特電磁爐 艾美特電壓力鍋 艾美特電飯煲 艾美特電
水煲 雙喜壓力鍋 雙喜電壓力鍋 艾美特空氣凈化機(jī)
6：實(shí)習(xí)崗位介紹
我們被分配到國(guó)美電器艾美特專柜，主要是協(xié)助長(zhǎng)期員工的銷售，積極引導(dǎo)顧客到我們的專柜進(jìn)行消費(fèi)，為顧客提供產(chǎn)品信息，宣傳產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他同類產(chǎn)品的與眾不同，解答顧客提出的疑問。還有一個(gè)很重要的事情就是密切關(guān)注競(jìng)
爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況，把顧客拉到我們的專柜這邊來(lái)，從而增加我們的銷售量，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)沉重的打擊。
我們第二個(gè)任務(wù)就是幫助顧客裝好已購(gòu)買的產(chǎn)品，這好像是個(gè)很簡(jiǎn)單的事情，但是如果手腳不麻利的話，就會(huì)很耽誤顧客的時(shí)間，顧客會(huì)很不耐煩的，甚至有放棄購(gòu)買產(chǎn)品的念頭。所以在這樣的小事上，也不可以掉以輕心，動(dòng)作要快，盡量為顧客節(jié)約時(shí)間。
我們的第三個(gè)任務(wù)就是讓顧客填寫售后服務(wù)白表，留下顧客的一些基本信息，例如：姓名，電話號(hào)碼，年齡，職位等。對(duì)于這個(gè)工作絕大部分顧客還是認(rèn)真的填寫了，因?yàn)檫@與產(chǎn)品的售后服務(wù)是聯(lián)系在一起的，如果產(chǎn)品壞了，可以得到更好更快的維修。但是有些顧客不愿意填寫，主要是因?yàn)榕滦孤秱�(gè)人隱私，有的是因?yàn)榈⒄`時(shí)間，沒功夫填寫這些售后服務(wù)表。
同時(shí)我們也要卸貨，搬貨作業(yè)，因?yàn)橛袝r(shí)候存貨不足，配送車到達(dá)時(shí)，我們也幫忙，雖然這加重了我們的工作量，但是這也能體現(xiàn)我們的工作積極肯干的態(tài)度，給企業(yè)能留下一個(gè)好的印象。現(xiàn)在很多企業(yè)都認(rèn)為大學(xué)生眼高手低，我們就用實(shí)際行動(dòng)來(lái)表明，我們是能夠腳踏實(shí)地的工作的，對(duì)待任何事情是一絲不茍的。
7：實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理中的優(yōu)勢(shì)與不足
⑴產(chǎn)品庫(kù)存不足，配送不及時(shí)，耽誤銷售時(shí)機(jī)：在平時(shí)一般銷售量比較平穩(wěn)，存貨也能滿足銷售的需要，但是到了節(jié)假日，尤其是端午節(jié)這天，銷售猛增，存貨明顯不足，有些產(chǎn)品長(zhǎng)時(shí)間斷貨，并且配送也不及時(shí)，極大的耽誤了銷售的良好時(shí)機(jī)。這里面代理商也有一定的考慮，如果存貨過(guò)多，則代理商庫(kù)存資金所占太多，如果存貨不足，又不能很好的滿足市場(chǎng)前端的銷售需要。這里面最好的解決辦法是，及時(shí)了解前端的銷售狀況，如果專柜某一種產(chǎn)品庫(kù)存小于一定數(shù)量時(shí)，則及時(shí)供貨。
⑵產(chǎn)品系列不全面，比較單一：慧杰商貿(mào)有限公司作為小家電的代理商，代理的小家電比較雜，有艾美特的產(chǎn)品，也有雙喜等品牌的產(chǎn)品，本身作為代理商，什么賺錢就代理什么產(chǎn)品，也無(wú)可厚非，但是慧杰商貿(mào)代理的每一個(gè)品牌的產(chǎn)品都不全，只是其中幾個(gè)產(chǎn)品而已。有的消費(fèi)者買了艾美特的電風(fēng)扇，還想買艾美特的其他產(chǎn)品，但是卻沒有，從而失去了銷售機(jī)會(huì)。不過(guò)考慮到實(shí)際因素，代理商不可能代理所有某一品牌的產(chǎn)品，也不可能僅僅代理某一品牌。所以慧杰商貿(mào)代理的產(chǎn)品顯得很雜，且產(chǎn)品系列不全面。
⑶促銷形式雷同，沒有新意：端午節(jié)各個(gè)商家都大力做促銷，什么價(jià)格促銷,贈(zèng)品促銷,返券促銷,人員促銷,套餐促銷，形式大都雷同，我們的艾美特專柜也不例外，主要是人員促銷，贈(zèng)品促銷兩種。形式單一,缺乏創(chuàng)新之處,終端促銷的目的也不明確.無(wú)論我們走到哪個(gè)賣場(chǎng),一進(jìn)門抬頭低頭都可以看到到處是花花綠綠的各式促銷廣告牌,特價(jià),返現(xiàn),限量?jī)?yōu)惠等，讓人看得眼花繚亂，無(wú)論是節(jié)日，店慶什么的，就連平時(shí)的周末賣場(chǎng)的促銷陣容也不能忽視，但無(wú)形中這樣的促銷讓消費(fèi)者逐漸失去了對(duì)促銷的興趣,因?yàn)榇黉N天天搞，減弱了消費(fèi)者的'購(gòu)買欲望。
⑷激勵(lì)機(jī)制不夠，銷售員缺乏積極性：慧杰商貿(mào)主要是要求專柜員工和我們這些促銷員完成下達(dá)的銷售額，但是沒有相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)力度不大，主要是對(duì)于超額完成銷售額的專柜給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，而不是銷售提成。這也極大影響了員工的積極性。對(duì)于我們這些臨時(shí)促銷員，更是沒有任何的激勵(lì)，當(dāng)然，我們并不在乎這些，因?yàn)槲覀儺吘故莵?lái)實(shí)習(xí)的，以積累經(jīng)驗(yàn)為主，但是對(duì)應(yīng)于那些長(zhǎng)期員工來(lái)說(shuō)，則不是一個(gè)好事情，員工沒有積極性，則會(huì)影響終端的銷售，也會(huì)影響代理商的利潤(rùn)。
⑸專柜長(zhǎng)期員工的工資不能按時(shí)發(fā)放，經(jīng)常拖一到二個(gè)月才能發(fā)下來(lái)工資，這在很大程度上打擊了員工的積極性，員工對(duì)于公司的忠誠(chéng)度和歸屬感也慢慢下降，甚至有辭職的可能。這其中的原因可能是代理商的資金周轉(zhuǎn)需要一定的周期，也可能是代理商惡意克扣員工工資，表面上，好像對(duì)于代理商有利，但長(zhǎng)期來(lái)看是個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)，如果長(zhǎng)期員工辭職的話，代理商不得不重新尋找員工，又要重新培訓(xùn)他們，很顯然這對(duì)于代理商是很不利的。
⑹售后服務(wù)不到位：商家在宣傳時(shí)大力鼓吹自己的售后服務(wù)是多么的好，但是在實(shí)際處理中卻存在很多問題，最大的問題就是維修的時(shí)間周期太長(zhǎng)，顧客等不了那么長(zhǎng)的時(shí)間，其次就是，服務(wù)人員的態(tài)度較差，不愿意為他們提供相應(yīng)的服務(wù)，因?yàn)槭酆蠓⻊?wù)對(duì)于他們來(lái)講是沒有任何報(bào)酬的，所以她們自然就不積極了，一般都是冷淡處理。
8：實(shí)習(xí)心得體會(huì)
實(shí)習(xí)的工作時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會(huì),在有限的時(shí)間里加深對(duì)實(shí)際企業(yè)的了解,找出自身的不足.這次工作的收獲對(duì)我來(lái)說(shuō)有不少,我自己感覺在知識(shí),技能,與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲.總體來(lái)說(shuō)這次是對(duì)我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高. 而且，通過(guò)這次實(shí)習(xí),在市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面我感覺自己有了一定的收獲.這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競(jìng)爭(zhēng)力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
在實(shí)習(xí)中，總結(jié)起來(lái)我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：要注意如何協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系問題以及工作交接問題.關(guān)注細(xì)節(jié)問題；一定要注重自己的理論知識(shí)與企業(yè)實(shí)際情況的緊密結(jié)合，切忌“紙上談兵”脫離企業(yè)實(shí)際；要有責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，按時(shí)按量按質(zhì)完成，絕不打折扣。實(shí)在完不成的，一定要及時(shí)匯報(bào)，以免耽誤全組人的工作。
總之這次實(shí)習(xí)使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長(zhǎng)處,并鍛煉了我各方面的能力.這對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過(guò)這次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在,我意識(shí)到必須要做的就是多吸取知識(shí),提高自身的綜合素質(zhì)。同時(shí),注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這里，我想向指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠(chéng)的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，并在實(shí)習(xí)過(guò)程中給與指導(dǎo)和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇6
前言
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)是本科教學(xué)計(jì)劃中非常重要的環(huán)節(jié)，其目的是使學(xué)生了解金屬材料加工的基本生產(chǎn)知識(shí)，了解重要金屬材料用途，成分和制造加工方法，為后續(xù)專業(yè)課程的學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。通過(guò)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，還應(yīng)使學(xué)生了解現(xiàn)代化生產(chǎn)方式和先進(jìn)制造技術(shù)，培養(yǎng)熱愛專業(yè)，致力于祖國(guó)社會(huì)主義建設(shè)的思想。通過(guò)本實(shí)習(xí)，學(xué)生應(yīng)對(duì)典型零件及部件的生產(chǎn)加工進(jìn)行實(shí)踐訓(xùn)練，掌握常見熱處理的相關(guān)技能。
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)的目的主要在于通過(guò)教師和工程技術(shù)人員的當(dāng)堂授課以及工人師傅門的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說(shuō)法全面而詳細(xì)的了解相關(guān)材料工藝過(guò)程。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，學(xué)會(huì)從技術(shù)人員和工人們那里獲得直接的和間接地生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，積累相關(guān)的生產(chǎn)知識(shí)。通過(guò)人事實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)本專業(yè)方面的生產(chǎn)實(shí)踐知識(shí)，為專業(yè)課學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)也能夠?yàn)楫厴I(yè)后走向工作崗位積累有用的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)還能讓我們?cè)缧┝私庾约簩I(yè)方面的知識(shí)和專業(yè)以外的知識(shí)，讓我們也早些認(rèn)識(shí)到我們將面臨的工作問題，讓我明白了以后讀大學(xué)是要很認(rèn)真的讀，要有好的專業(yè)知識(shí)，才能為好的實(shí)際動(dòng)手能力打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更讓你明白了以后要有一技之長(zhǎng)，才能迎接以后的挑戰(zhàn)，也讓你知道了大學(xué)是為你們順應(yīng)科學(xué)發(fā)展的墊腳石和自身發(fā)展的機(jī)會(huì)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
當(dāng)?shù)弥粋�(gè)星期是認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)后，我心里委實(shí)高興了一陣。但是我心里也清楚，這是一個(gè)很重要的一個(gè)星期。通過(guò)這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，參觀各個(gè)工廠，理論聯(lián)系實(shí)際，能讓我們從感性上了解與專業(yè)有關(guān)的生產(chǎn)工藝流程及各生產(chǎn)設(shè)備的特點(diǎn)，為今后的課程學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。慶幸的是，認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)并不如我原來(lái)想象的那么無(wú)聊和蒼白，跟著各指導(dǎo)老師參觀，我們都有許多收獲。我們走出象牙塔，走進(jìn)工廠，和工廠來(lái)次親密接觸。而對(duì)于我們這些還未走出社會(huì)，參加實(shí)際工作的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是一片新的土壤，新的天空。短短的一個(gè)星期，我們以前學(xué)的理論經(jīng)歷了實(shí)際的一次歷練，我們的思想也一次次被刷新。一個(gè)星期，我們共參觀了貴州標(biāo)準(zhǔn)件有限公司（3117），貴陽(yáng)紅林機(jī)械有限公司（143廠），貴州力源液壓股份有限公司，每一次參觀，我都用心記錄自己的所見所聞。而其間的.點(diǎn)點(diǎn)滴滴也確實(shí)讓我受益匪淺。
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
9.27參觀地點(diǎn)：xx標(biāo)準(zhǔn)件有限公司（3117）
9.28參觀地點(diǎn)：xxxx機(jī)械有限公司（143廠）
9.29參觀地點(diǎn)：xxxx液壓股份有限公司
我們就這幾天所參觀的這幾間廠，對(duì)金屬材料的處理都是大同小異的，只是有些廠所用設(shè)備要先進(jìn)些。但就時(shí)間和條件的不允許，我們主要去參觀的是材料加工車間的情況。有鑄造車間，熱處理車間，表面處理車間。
熱處理定義：是將工件在介質(zhì)中加熱的一定的溫度并保溫一定時(shí)間，然后用一定速度冷卻，以改變金屬的組織結(jié)構(gòu)，從而改變其性能（包括物理、化學(xué)、和力學(xué)性能）的工藝。熱處理對(duì)改善金屬制件的性能，延長(zhǎng)其使用壽命，節(jié)省金屬消耗，提高生產(chǎn)率等起著非常重要的作用。熱處理可以對(duì)許多的金屬材料進(jìn)行處理，比如對(duì)鋼鐵材料進(jìn)行淬火、正火、退火、回火、調(diào)質(zhì)等處理；對(duì)有色金屬比如銅、鋁、鈦等進(jìn)行消除內(nèi)應(yīng)力、降低硬度，以利于后序的加工。
熱處理相關(guān)設(shè)備（所參觀的）
滲碳爐 滲氮爐 真空爐 箱式電阻爐 鹽浴爐
熱表處理（參觀的事電鍍生產(chǎn)線）
鋅鉻鈍化 鋅鉻吊鍍 鎘滾鍍 鍍前處理 酸洗鈍化 電鍍銀 電鍍銅
電鍍鉻 氧化磷化 鋁陽(yáng)極化 鋁化學(xué)氧化
正火：將鋼加熱到一定溫度后空冷處理
退火：將鋼加熱到一定溫度后爐冷處理
淬火：將鋼加熱到一定溫度后水冷或油冷處理
回火：將淬火過(guò)的鋼重新加熱到一個(gè)溫度冷卻
三、 實(shí)習(xí)體會(huì)
時(shí)間過(guò)得真快，在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認(rèn)識(shí)到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實(shí)習(xí)期間對(duì)工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)
實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)和體驗(yàn)。然而兩年后我們就要就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鑄工和看似簡(jiǎn)單的拆裝，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來(lái)，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。
它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知識(shí)的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。我還在懷念這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，它充實(shí)了我們的知識(shí)，使我們更加體會(huì)到這樣一句話：“紙上得來(lái)終覺淺，絕知此事須躬行。”通過(guò)這次實(shí)習(xí)讓我們了解了現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)方式和工藝過(guò)程。熟悉產(chǎn)品的主要成形方法和主要加工方法及其所用主要設(shè)備的工作原理和典型結(jié)構(gòu)、工夾量具的使用以及安全操作技術(shù)。了解產(chǎn)品制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用。在工程材料主要成形加工方法和主要機(jī)械加工方法上，具有初步的獨(dú)立操作技能。 我堅(jiān)信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我終身受益，并會(huì)在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證，我會(huì)持續(xù)地理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力學(xué)，懂得去學(xué)，是我實(shí)習(xí)的最大收獲。廣闊的社會(huì)，還有許多未開拓的領(lǐng)域等待著年輕人為之奮斗，莘莘學(xué)子們將在不斷的學(xué)習(xí)與實(shí)踐中，站在一個(gè)新的起點(diǎn)，以我們所擁有的理論知識(shí)、創(chuàng)新精神和拼搏精神，去展示新世紀(jì)年輕人的風(fēng)采。未來(lái)的道路還更遠(yuǎn)更長(zhǎng)，只有永遠(yuǎn)保持向上的姿勢(shì)，積極的姿態(tài)，沒有什么可以抗拒的，更何況成長(zhǎng)帶來(lái)的就是成熟，我相信自己的成熟會(huì)把今后的學(xué)習(xí)與工作做得更上一層樓！
作為大學(xué)生，對(duì)于表面工程，我以是深惡痛絕，但又不得不于其淫威之下，所以特此奉上一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，希望能造福后輩的學(xué)弟學(xué)妹們。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇7
一、實(shí)習(xí)目的
畢業(yè)實(shí)習(xí)是旅游管理專業(yè)學(xué)生在完成課程之后進(jìn)行最終的綜合實(shí)習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則，實(shí)現(xiàn)院校培養(yǎng)目標(biāo)不可缺少的教學(xué)模塊，其目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解旅游企業(yè)常規(guī)操作模式，熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解旅游業(yè)現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識(shí)，提出改善提議；在真實(shí)的工作環(huán)境下，認(rèn)識(shí)自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇。實(shí)習(xí)生應(yīng)端正態(tài)度，克服實(shí)習(xí)過(guò)程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實(shí)際相結(jié)合。
二、公司簡(jiǎn)介
這次我實(shí)習(xí)的地方是Xx省Xx旅行社。這家旅行社成立于20xx年，注冊(cè)資金Xx萬(wàn)元人民幣。是經(jīng)國(guó)家旅游局批準(zhǔn)，由Xx省旅游局核準(zhǔn)，Xx市工商行政管理局登記注冊(cè)具有法人資格的國(guó)內(nèi)旅行社。業(yè)務(wù)范圍包括進(jìn)行國(guó)內(nèi)組團(tuán)旅游和省內(nèi)旅游接待服務(wù)，兼營(yíng)會(huì)議接待和機(jī)票代售等業(yè)務(wù)。經(jīng)營(yíng)Xx境內(nèi)的各大精品線路，開通了多條國(guó)內(nèi)旅游線路，云南游線路是該旅行社的招牌線路。
三、實(shí)習(xí)資料
旅行社行業(yè)是旅游業(yè)的基本組成部分，是聯(lián)結(jié)旅游飯店、交通、景區(qū)等各個(gè)環(huán)節(jié)的橋梁式行業(yè)，是整個(gè)旅游業(yè)的中心環(huán)節(jié)。所以，選擇在旅行社實(shí)習(xí)，有利于了解整個(gè)旅*業(yè)的運(yùn)行狀況和發(fā)展趨勢(shì)。能夠同時(shí)了解飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，旅游交通在旅游中發(fā)揮的作用，更能進(jìn)一步的了解旅游景區(qū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r。
這次到旅行社實(shí)習(xí)，是以實(shí)習(xí)導(dǎo)游的身份進(jìn)去的。所以主要的工作就是熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)，能都獨(dú)立承擔(dān)帶團(tuán)的任務(wù)。此外再學(xué)習(xí)旅行社其他方面的業(yè)務(wù)知識(shí)。
我主要是做實(shí)習(xí)到有的，所以重點(diǎn)就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識(shí)。背導(dǎo)游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，并且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要趣味味性，要拓展知識(shí)鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識(shí)融會(huì)貫通。第一周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會(huì)去帶的一些一日游的景點(diǎn)知識(shí)，我不緊將自我以前的導(dǎo)游知識(shí)溫習(xí)了一遍，開始一周的時(shí)間也是自我的導(dǎo)游知識(shí)豐富了許多。除了給自我充電外，平時(shí)也會(huì)幫計(jì)調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。
上班第一天，沒什么工作，老板和其他的工作人員都很忙，也就簡(jiǎn)單的和大家打了個(gè)招呼，然后就到了老板指定的地方呆著。以前在旅行社做過(guò)兼職導(dǎo)游，明白剛到旅行社就是這樣貌，大家忙起來(lái)了往往把新人當(dāng)做空氣，有事的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注你。我也就知趣的找個(gè)地方呆著，隨便翻閱著手頭能夠看到的資料，提高一下自我對(duì)自我將要實(shí)習(xí)一個(gè)多月的旅行社。剛來(lái)旅行社，自我就要機(jī)靈些，要謙虛好學(xué)，多去了解，不要以為有人會(huì)去主動(dòng)的交你。你要去觀察去傾聽，看忙著的人是怎樣做事的，他們是如何和人打交道的。
中午大家忙著也僅有用快餐填飽肚子了，明白大家都要叫快餐，我也就自告奮勇的幫大家了這個(gè)忙。吃飯是閑聊，大家除了對(duì)我說(shuō)了些客氣的話外，有兩個(gè)看似資歷很老的同事還說(shuō)我很好學(xué)，還明白我看了什么，姜還是老的辣，就這樣悄無(wú)聲息的去觀察你。所以，有的時(shí)候你不要懷疑自我做的無(wú)法得到認(rèn)可，其實(shí)有人已經(jīng)看在眼里了。午時(shí)也就是自我看資料了，一天很快就過(guò)去了。
因?yàn)槲乙郧霸趯W(xué)校帶過(guò)學(xué)生團(tuán)也在其他的旅行社帶過(guò)兩個(gè)團(tuán)，有一點(diǎn)帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，所以，老板也沒為我安排什么培訓(xùn)，只是讓我多掌握些導(dǎo)游知識(shí)和本旅行社的景點(diǎn)線路。
帶團(tuán)不是一件容易的事，你不僅僅要有熟練的導(dǎo)游知識(shí)、豐富趣味的話題、多樣的娛樂項(xiàng)目，還要掌握吃、住、行、游、購(gòu)、娛整個(gè)活動(dòng)的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的本事和良好的心理素質(zhì)。
我?guī)У牡谝粋�(gè)團(tuán)是到石門澗一日游的散客團(tuán)。散客團(tuán)相對(duì)團(tuán)隊(duì)游客簡(jiǎn)單一些，散客團(tuán)基本上都是由幾個(gè)小團(tuán)體組成，這些小團(tuán)體的組成主要有家庭成員組成、單位同事、親戚朋友等幾種形式。其實(shí)我們只用關(guān)注這些小團(tuán)體中的具有領(lǐng)頭作用的一個(gè)人就行，這些小團(tuán)體基本上是以領(lǐng)導(dǎo)、老人或者小孩子為中心的。搞定了這些中心人物，也就算是和這些小團(tuán)體搞好了關(guān)系。個(gè)小團(tuán)體有時(shí)又能夠相互牽制，所以整體來(lái)說(shuō)帶起來(lái)并不難。上車之后就是致歡迎詞，景點(diǎn)的簡(jiǎn)單介紹，玩點(diǎn)小小的游戲，一趟下來(lái)，也沒出什么紕漏。
自從較好的帶了第一個(gè)團(tuán)后，我就陸陸續(xù)續(xù)的帶了五六個(gè)團(tuán)。這些團(tuán)雖然都帶下來(lái)了也沒出現(xiàn)什么大問題，可是整個(gè)過(guò)程也是一個(gè)不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題的過(guò)程。開始時(shí)以為背熟了導(dǎo)游詞，掌握了一些避免麻煩的技巧就能把團(tuán)帶好，可是每次帶的游客都不不一樣，所會(huì)面臨的問題也會(huì)各不相同，如果還是生硬的根據(jù)套路去做，往往達(dá)不到良好的效果。所以自我要學(xué)的還很多，所以，每次帶團(tuán)之后我都會(huì)將遇到的問題進(jìn)行總結(jié)，然后經(jīng)過(guò)各種方式尋求解決對(duì)策，能夠看書、上旅游論壇或者向有經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)游求教。雖然所帶團(tuán)很累，遇到的問題很麻煩，可是不斷地去學(xué)習(xí)，去解決問題也會(huì)從中獲得巨大的收獲和樂趣。
在旅行社實(shí)習(xí)的一個(gè)多月帶了多個(gè)旅游團(tuán)，這不僅僅使自我的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，也使自我更加真切的體會(huì)到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實(shí)習(xí)期滿離開旅行社前，老板對(duì)我工作的認(rèn)可和對(duì)我認(rèn)真工作的表?yè)P(yáng)讓我感到了極大的歡樂！
四、實(shí)習(xí)總結(jié)
在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過(guò)程中，我對(duì)整個(gè)旅行社行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了必須得了解。在此過(guò)程中，我不僅僅在我的專業(yè)知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí)，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的'財(cái)富。
畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過(guò)渡階段，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。四年的大學(xué)生活雖然不能說(shuō)是完全的與社會(huì)脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離。經(jīng)過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個(gè)合格的旅游從業(yè)人員。這次實(shí)習(xí)不僅僅使我更加了解了旅游這一行業(yè)，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。
1、這次實(shí)習(xí)對(duì)我撰寫畢業(yè)論文有很大的幫忙。此次我的畢業(yè)論文是《后金融危機(jī)背景下我國(guó)旅游景區(qū)的發(fā)展對(duì)策》，需要對(duì)旅游景區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀和目前的旅游供需關(guān)系有所了解，實(shí)習(xí)的過(guò)程正好能夠親身的去了解，這位我的論文撰寫供給了不少素材和靈感。
2、經(jīng)過(guò)了1個(gè)多月的旅行社實(shí)習(xí)，使我們對(duì)旅行社的基本業(yè)務(wù)和操作有了必須的了解，禮貌是一個(gè)人綜合素質(zhì)的集中反映，做旅游更加如此，要敢于開口向人問好，在向人問好的過(guò)程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項(xiàng)都不能少。對(duì)于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責(zé)范圍的事情，也要盡力幫其轉(zhuǎn)達(dá)；盡管有些要求不合理的不能辦到，都要用委婉的語(yǔ)氣拒絕，幫忙他尋求其他解決方法。
3、如何與人和睦相處，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的。在與人相處方面，我一向堅(jiān)信，誠(chéng)實(shí)加真心，自尊與尊重他人，肯定不會(huì)被拒于千里之外的。首先和同事相處，我只是一個(gè)實(shí)習(xí)生，很多事情要多看多學(xué)，我所有的同事都是我的教師，前輩，工作過(guò)程中，怎樣發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的作用，協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系，我學(xué)會(huì)的是尊重和禮貌。做為一名旅游人，直接應(yīng)對(duì)的是顧客，你的一句話能夠影響客人對(duì)旅行社甚至整個(gè)旅游的整體印象，甚至影響客人整天的心境狀態(tài)。如何讓自我說(shuō)出的語(yǔ)言讓客人聽得舒服，聽得開心，進(jìn)而選擇和你合作，是作為一名實(shí)習(xí)生所必須要學(xué)習(xí)的課程。人不免會(huì)有情緒上的波動(dòng)，然而這種情緒上的波動(dòng)往往會(huì)影響他人的心境。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用的心態(tài)去應(yīng)對(duì)客人，應(yīng)對(duì)同事甚至上級(jí)，如何帶給別人一個(gè)的笑容，是我每一天都要認(rèn)真思考的問題。在這次實(shí)習(xí)中，我不但在溝通本事上得到了提高，還學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自我的心態(tài)。
4、經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)當(dāng)具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨(dú)立本事，可是分的依靠，自我主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當(dāng)大膽請(qǐng)教，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，才能獨(dú)立工作，積累經(jīng)驗(yàn)，最終得到的才是最適合自我的東西。
導(dǎo)游的工作是重復(fù)的、也是不斷變化的，它時(shí)刻挑戰(zhàn)著我的耐心和忍耐力。有時(shí)候，心生厭煩的并不是外界的環(huán)境，而是自我的心態(tài)。往往在開始的時(shí)候我們都滿懷活力，而慢慢地，這種熱情卻冷淡了下來(lái)，其實(shí)環(huán)境依舊如此，變化的只是我們的心態(tài)。每一天，我們能夠選擇好心境好心態(tài)，也能夠選擇壞心境消極的心態(tài)，所以我們能夠選擇好心境好態(tài)度！
實(shí)習(xí)期間，遭遇冷遇挫折是常有的事，如果意氣用事將自我的委屈和壞心境帶到工作中，往往會(huì)讓事情變的更糟。應(yīng)對(duì)困難和挫折我沒有退縮，而是勇敢的去應(yīng)對(duì)，對(duì)客人我始終抱著進(jìn)取包容的態(tài)度去對(duì)待，努力為自我減壓，營(yíng)造良好融洽的工作氛圍。
以上是我的畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)書。我明白，實(shí)習(xí)只是一個(gè)接觸社會(huì)的過(guò)程。經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，是我學(xué)習(xí)到了許多在學(xué)校學(xué)不到的知識(shí)，接觸了形形色色的人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。
認(rèn)識(shí)與實(shí)習(xí)報(bào)告 篇8
我十分榮幸能在世界五百?gòu)?qiáng)之一的西門子公司實(shí)習(xí)。西門子公司是1847年由維爾納馮西門子建立。西門子的業(yè)務(wù)，分別涉及到信息通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、金融、照明、家用電器。
1872年，西門子公司向中國(guó)出口了第一臺(tái)指針式電報(bào)機(jī)，由此打開了他在中國(guó)的市場(chǎng)。現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)在西門子全球業(yè)務(wù)中起著越來(lái)越舉足輕重的作用。如今，西門子在中國(guó)的信息與通訊、自動(dòng)化與控制、電力、交通、醫(yī)療、照明以及家用電器等各個(gè)行業(yè)中，其核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)解決方案。與此同時(shí)，西門子也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)不可分割的一部分，致力于成為中國(guó)完成主要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)現(xiàn)代化的可信賴的合作伙伴，目前中國(guó)正在使用的一些最先進(jìn)的技術(shù)都出自西門子。西門子技術(shù)能夠?yàn)橹袊?guó)提供經(jīng)濟(jì)、高效和環(huán)保的能源；快速、安全、舒適的公交系統(tǒng)；可靠、高速、成本低廉的通訊；以及快速、精確和有效診斷與治療的醫(yī)療設(shè)備，以及幫助各個(gè)工業(yè)領(lǐng)域提高產(chǎn)量、效益和競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化解決方案等。未來(lái)，西門子將繼續(xù)在中國(guó)增加投資，并大力推進(jìn)本地化進(jìn)程，不斷加強(qiáng)本地研發(fā)，增加本地工程項(xiàng)目實(shí)施，提高本地采購(gòu)和增進(jìn)本地管理水平。
我所在的公司就是西門子工廠自動(dòng)化工程有限公司（sfae），所在的部門是汽車工程部ss3組，這個(gè)部門原先隸屬于西門子中國(guó)有限公司自動(dòng)化部。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì)，都是有著豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才。其中一些高級(jí)經(jīng)理都是從德國(guó)外聘過(guò)來(lái)的，因此我在這兒除了能學(xué)到專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)外還能很好地鍛煉我的德語(yǔ)。
我的直接老板是mr。singerjohannes，他秉承了德國(guó)人一貫的做事認(rèn)真的風(fēng)格，他每一次給我布置任務(wù)時(shí)都會(huì)在紙上寫清楚，如果我沒聽懂他說(shuō)的話，他會(huì)反復(fù)給我解釋。我主要負(fù)責(zé)幫他訂飛機(jī)票和酒店，做出差申請(qǐng)和個(gè)人報(bào)銷以及一些日常工作的處理。老板平時(shí)很忙，是個(gè)十足的“空中飛人”，因此我肩負(fù)著很重要的'責(zé)任。他首先會(huì)把行程和航班安排寫在紙上，讓我?guī)退啓C(jī)票和酒店，然后把確認(rèn)信息發(fā)給他，再做一份出差申請(qǐng)。這方面我積累了很多豐富的經(jīng)驗(yàn)，從剛開始連電話都不敢打到如今幾乎能解決所有的突發(fā)狀況，這之間的變化連我都驚嘆。我知道了原來(lái)出了票但沒用的機(jī)票有一年的有效期可以用于替換其他機(jī)票，如何改票，如何用積分升艙，如何為未在國(guó)內(nèi)注冊(cè)的外聘員工做外卡授權(quán)等等。而在訂酒店方面我得到了更多的磨練，起初作為新手只是期盼能夠順利地完成每一次預(yù)定，但是事與愿違，總是會(huì)有這樣那樣的特殊狀況，例如碰到會(huì)展期間所有賓館的房?jī)r(jià)都翻倍，超過(guò)了老板的出差預(yù)算或者就是房間全都訂滿，有一次老板第二天早上就要出發(fā)了，但我前一天還沒有解決房間問題，最后只能通過(guò)攜程網(wǎng)自己開了個(gè)賬戶為他定了間房間，既便宜又離工廠近，老板知道后非常滿意。接著就是做出差申請(qǐng)和報(bào)銷，公司的一切都是按照sap系統(tǒng)運(yùn)作的，因此一切流程都要在系統(tǒng)中做備案，因而老板的每一次出差申請(qǐng)和報(bào)銷都要在網(wǎng)上寫清楚，尤其是報(bào)銷，這個(gè)環(huán)節(jié)要萬(wàn)分小心，貼好每張發(fā)票，算清楚每一部分的開銷，每一次上傳前我都要檢查兩遍，來(lái)回核算數(shù)目確保不出任何錯(cuò)誤。雖然最初因?yàn)椴皇炀毝鴷?huì)忘記一些步驟導(dǎo)致被退還，但慢慢地就熟能生巧，若是中出了什么錯(cuò)誤我也能自己和財(cái)務(wù)那邊溝通。每一次看到報(bào)銷被批下來(lái)，錢從財(cái)務(wù)那兒匯到老板的公務(wù)卡時(shí)，心里都非常開心。我把實(shí)習(xí)期間做的所有報(bào)銷都做了張列表，哪些被批了，哪些被退了，哪些又是批了但錢還未到賬，一目了然，而且很清楚地展示了我這兩個(gè)月的業(yè)績(jī)，我知道了我到底為老板做了多少，我確實(shí)是踏踏實(shí)實(shí)地在工作。
因?yàn)槲沂钦麄�(gè)團(tuán)隊(duì)的實(shí)習(xí)生，所以在完成mr。singer所布置的任務(wù)之外，我還會(huì)幫其他同事做些事，例如裝訂工業(yè)圖紙，打印、復(fù)印、掃描、傳真，有時(shí)還會(huì)接收商務(wù)部的工作，整理些po。這里的每一個(gè)人都很信任我，很放心地把工作交給我，也愿意教我，有一次商務(wù)部的同事為了想讓我學(xué)習(xí)更多的東西，還邀請(qǐng)我去旁聽項(xiàng)目會(huì)議，做一些會(huì)議記錄，因此我每一次都很努力很認(rèn)真地完成我該做的任務(wù)來(lái)回報(bào)他們對(duì)我的信任，也因此我學(xué)到了更多的東西，積累到了更多的經(jīng)驗(yàn)。
這兩個(gè)月，我在西門子公司工作得很開心，和各位同事相處的也很融洽，每個(gè)人對(duì)于我的工作都給予了肯定，這讓我感到很欣慰。還記得第一天走進(jìn)公司做交接工作時(shí)，當(dāng)時(shí)每個(gè)人雖然都很忙，但他們?nèi)稳煌Ｏ率窒碌墓ぷ饕灰缓臀椅帐纸榻B自己，有些同事還很正式地遞了張名片給我，這讓我很驚訝，我一個(gè)小小的實(shí)習(xí)生第一天進(jìn)公司居然可以得到大家這樣的尊重。之后的每一天大家都很照顧我，也真的把我當(dāng)作是團(tuán)隊(duì)的一份子，在這一點(diǎn)上我充分體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的含義，彼此之間互幫互助，才能為整個(gè)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)最大的利益。
其實(shí)這兩個(gè)月來(lái)我也早已把自己當(dāng)作為團(tuán)隊(duì)的一份子。每天穿著正裝，踩著高跟鞋，準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室，開始體驗(yàn)白領(lǐng)們朝九晚五的生活。由于我是德語(yǔ)專業(yè)的學(xué)生，我喜歡德國(guó)這一民族的優(yōu)良美德：守時(shí)、認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)。因此在這樣的氛圍下我也常常要求自己做到這幾點(diǎn)，由此我和兩位老板也保持了很好的關(guān)系，有時(shí)大家一起吃飯時(shí)他們還會(huì)和我聊聊他們眼中的中國(guó)和中國(guó)人。其實(shí)下班后他們一點(diǎn)也沒有老板的架子，反而很容易相處，有點(diǎn)像我的德語(yǔ)老師。漸漸地我在公司里的壓力不是很大，慢慢地也就放開來(lái)，事情越做越順了。我是個(gè)實(shí)習(xí)生，大大小小的無(wú)論誰(shuí)的忙我都主動(dòng)積極地去幫，因?yàn)槲抑缹?shí)習(xí)時(shí)間很短，而要學(xué)習(xí)的東西很多，所以我要比別人付出的更多才可以，只有努力了才會(huì)有機(jī)會(huì)，才會(huì)有希望。而在公司里我也深深體會(huì)到了這一條潛規(guī)則：老板從結(jié)果中獲益，員工從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)。
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