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房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選
總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,它可以幫助我們總結(jié)以往思想,發(fā)揚(yáng)成績(jī),不如立即行動(dòng)起來寫一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎?以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選,僅供參考,歡迎大家閱讀。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選1
房地產(chǎn)培訓(xùn)專員是負(fù)責(zé)為房地產(chǎn)行業(yè)提供培訓(xùn)活動(dòng)的專業(yè)人員。以下是一些可能有用的工作總結(jié)建議:
1、確定培訓(xùn)目標(biāo)和計(jì)劃:確保了解公司培訓(xùn)的需求和目標(biāo),根據(jù)這些目標(biāo)和需求制定培訓(xùn)計(jì)劃。可以考慮制定短期和長(zhǎng)期的培訓(xùn)計(jì)劃,并確定培訓(xùn)的內(nèi)容、形式和參與人員。
2、設(shè)計(jì)培訓(xùn)活動(dòng):設(shè)計(jì)各種不同類型的培訓(xùn)活動(dòng),例如內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)、研討會(huì)、工作坊等。確保活動(dòng)與公司的目標(biāo)和戰(zhàn)略相符合,并能夠有效地促進(jìn)員工的成長(zhǎng)和發(fā)展。
3、收集和整理培訓(xùn)資料:收集和整理與培訓(xùn)相關(guān)的'資料,例如培訓(xùn)計(jì)劃、培訓(xùn)材料、培訓(xùn)筆記等。這些資料可以幫助更好地準(zhǔn)備和實(shí)施培訓(xùn)活動(dòng),并有助于員工更好地理解和掌握培訓(xùn)內(nèi)容。
4、評(píng)估培訓(xùn)效果:在培訓(xùn)活動(dòng)結(jié)束后,評(píng)估培訓(xùn)的效果。可以使用各種工具和方法,例如問卷調(diào)查、訪談、案例分析等,以了解員工對(duì)培訓(xùn)的反饋和效果。根據(jù)評(píng)估結(jié)果,不斷改進(jìn)和優(yōu)化培訓(xùn)計(jì)劃和活動(dòng)。
5、提供培訓(xùn)支持:除了為員工提供培訓(xùn)活動(dòng)外,還可以向其他部門提供培訓(xùn)支持,例如為銷售團(tuán)隊(duì)提供銷售培訓(xùn)、為客服團(tuán)隊(duì)提供客戶服務(wù)培訓(xùn)等。通過提供不同類型的培訓(xùn)支持,可以幫助公司提高員工的技能和水平,促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
6、持續(xù)改進(jìn):房地產(chǎn)培訓(xùn)專員需要不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的技能和知識(shí),以適應(yīng)房地產(chǎn)行業(yè)的不斷變化和發(fā)展。可以通過參加培訓(xùn)課程、閱讀相關(guān)書籍和文章、與其他專業(yè)人員交流等方式來持續(xù)改進(jìn)自己的知識(shí)和技能。
以上是一些可能有用的工作總結(jié)建議。在職業(yè)生涯中,不斷學(xué)習(xí)和提高自己的技能和知識(shí),不斷適應(yīng)和應(yīng)對(duì)行業(yè)的不斷變化和發(fā)展,是成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)培訓(xùn)專員的關(guān)鍵。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選2
通過為期五天的房地產(chǎn)銷售人員培訓(xùn),我們銷售部全體員工受益匪淺。并對(duì)公司的企業(yè)文化、發(fā)展理念、各部門職能有系統(tǒng)的了解。為我們下一步更好地開展銷售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
作為一名銷售人員,你應(yīng)該具備自信、堅(jiān)韌、愛心、感恩、傾聽等基本素質(zhì)。你還應(yīng)該學(xué)會(huì)從一個(gè)案例中得出推論,自我總結(jié),自我反省。并在日常工作中,注意提高業(yè)務(wù)水平,增強(qiáng)銷售技巧,培養(yǎng)敏銳的觀察力,研究和調(diào)查房地產(chǎn)市場(chǎng),從而明白在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,服務(wù)是一個(gè)全過程。盡可能細(xì)化信息,在日常工作中注重客戶的積累、維護(hù)、溝通和信息收集、整理和反饋。
我個(gè)人認(rèn)為公司組織的培訓(xùn)非常好,激勵(lì)我們?cè)诠ぷ髦羞M(jìn)一步學(xué)習(xí)和提高,同時(shí)明白學(xué)習(xí)是貫穿一生的事情。只有不斷的學(xué)習(xí),才能進(jìn)一步豐富和完善自己,我們不會(huì)固步自封。同時(shí),可以從學(xué)習(xí)中找到自己的不足,為以后工作的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。也更了解銷售是一門非常有學(xué)問的'課程。
對(duì)于大多數(shù)人來說,銷售員的工作似乎很簡(jiǎn)單:不用出門,不用找,客戶會(huì)自己過來,銷售也很簡(jiǎn)單。把樓盤的樓盤信息熱情地傳授給客戶,然后他就可以回答“小區(qū)周邊生活設(shè)施怎么樣”之類的幾個(gè)問題。它似乎沒有挑戰(zhàn)性或創(chuàng)造性。似乎任何人都可以做到。其實(shí)不然。
我們可以從開發(fā)者的角度出發(fā)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷深入發(fā)展的結(jié)果之一就是產(chǎn)品的“同質(zhì)化”程度越來越高,服務(wù)在銷售中的作用越來越大,同時(shí)企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)變化越來越敏感。經(jīng)過十多年的發(fā)展,中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)不僅從賣方市場(chǎng)迅速轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng),而且產(chǎn)品“同質(zhì)化”現(xiàn)象日益突出。因此,與客戶接觸的第一線的銷售人員參與了整個(gè)營(yíng)銷過程。在系統(tǒng)中的作用也越來越重要,他們的身份屬性也越來越復(fù)雜:他們是現(xiàn)場(chǎng)說服客戶、推動(dòng)最終購(gòu)買的主力軍;他們的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)精神體現(xiàn)了公司的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值取向;他們是最新的市場(chǎng)趨勢(shì),客戶他們是實(shí)際需求的第一感知者和客戶對(duì)公司廣告、促銷等營(yíng)銷方式的反應(yīng);他們是客戶數(shù)據(jù)和信息的最佳收集者、組織者和深度處理者。
我們也可以從消費(fèi)者的角度來看。一方面,“同質(zhì)化”讓消費(fèi)者有機(jī)會(huì)冷靜決策,理性購(gòu)買,但確實(shí)需要在價(jià)格和質(zhì)量非常接近的幾處樓盤中做出最佳購(gòu)買選擇。對(duì)于建筑材料、建筑規(guī)劃、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)等知識(shí)有限的消費(fèi)者來說,這確實(shí)不是一件容易的事。這時(shí),大部分消費(fèi)者會(huì)向親戚、朋友和同事求助。事實(shí)上,大多數(shù)親戚朋友都不是專家,他們的意見主要是安慰劑。因此,消費(fèi)者最渴望和最需要的是專家出來,以客觀的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí),為他們提供區(qū)域的發(fā)展趨勢(shì)、建筑規(guī)劃的理念、戶型與居住的關(guān)系。活動(dòng),以及社區(qū)共享空間的設(shè)置。對(duì)綠化、環(huán)境設(shè)計(jì)選擇等方面提出合理、中肯的分析意見。
所以,今天的售貨員不應(yīng)該是簡(jiǎn)單的“售貨員”和“價(jià)格計(jì)算器”,而應(yīng)該是能夠?yàn)榭蛻籼峁┵?gòu)房、投資、房產(chǎn)、專業(yè)咨詢服務(wù)的房地產(chǎn)顧問;反饋市場(chǎng)信息,為營(yíng)銷決策提供參考意見的一線營(yíng)銷人員;他們是開發(fā)商經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)理念的自覺傳播者。
本次培訓(xùn)為我們項(xiàng)目的開業(yè)做好了充分的準(zhǔn)備,讓我們更有動(dòng)力和信心。因?yàn)槲覀兪且粋(gè)團(tuán)隊(duì),所以我們應(yīng)該有團(tuán)隊(duì)合作的精神,為公司未來的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出貢獻(xiàn)。力量。
人居歷史與最新人居理念、現(xiàn)代生活方式演變對(duì)建筑的影響、城市與社區(qū)規(guī)劃理念、中外建筑簡(jiǎn)史、基本概念室內(nèi)外空間協(xié)調(diào),只有掌握了這些知識(shí),才能為客戶解決問題,提供真正的咨詢服務(wù);
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查內(nèi)容和調(diào)查技巧。這是為客戶提供理性比較分析的基礎(chǔ)。
客戶數(shù)據(jù)采集、整理、處理知識(shí),只有具備這些知識(shí),才能為公司調(diào)整營(yíng)銷策略、制定下一步房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃、培育公司核心提供一線市場(chǎng)數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)力。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選3
在現(xiàn)代社會(huì),房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,日益受到人們的關(guān)注。為了能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求,房地產(chǎn)從業(yè)者需要不斷提升自己的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。因此,參加房地產(chǎn)培訓(xùn)已經(jīng)成為了許多從業(yè)人員的日常工作之一。在我最近參加的一次房地產(chǎn)培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
首先,培訓(xùn)課程的主題非常豐富,內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)方面。其中,最吸引我注意的是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷的課程。這些課程通過講授市場(chǎng)調(diào)研的方法、技巧和實(shí)踐案例,提升了我們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和洞察力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程則以講解市場(chǎng)推廣策略、品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理為重點(diǎn),幫助我們更好地了解如何挖掘潛在客戶和提高銷售額。
其次,培訓(xùn)過程中,我們也接觸到了一些實(shí)戰(zhàn)操作的案例分析。通過與實(shí)際項(xiàng)目相關(guān)的案例分析,我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。比如,我們分析了一些成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目,了解了其背后的營(yíng)銷策略和運(yùn)作模式,這些都是寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我們也分析了一些失敗的案例,通過總結(jié)失敗原因,我們可以更好地避免類似的錯(cuò)誤。實(shí)戰(zhàn)案例分析使我們?cè)谂嘤?xùn)中獲得了真實(shí)的體驗(yàn),拓寬了我們的視野。
此外,培訓(xùn)中還設(shè)置了一些實(shí)踐環(huán)節(jié),如模擬銷售演練和團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。在模擬銷售演練中,我們分成小組,每個(gè)小組扮演不同的'角色,進(jìn)行銷售技巧和溝通能力的訓(xùn)練。這種互動(dòng)式的培訓(xùn)讓我們更好地理解了銷售過程中的問題和挑戰(zhàn),并且提供了一種實(shí)踐的機(jī)會(huì)去改進(jìn)。同樣,團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目也培養(yǎng)了我們的合作意識(shí)和協(xié)作能力,這對(duì)于我們未來在工作中處理團(tuán)隊(duì)合作非常重要。
最后,我們還有機(jī)會(huì)聽取一些優(yōu)秀的講師和行業(yè)專家的經(jīng)驗(yàn)分享。他們不僅具備豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),還能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)傳遞給我們。通過親身經(jīng)歷和案例分享,我們可以更好地了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并將其運(yùn)用到我們的工作中。
總的來說,這次房地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我不僅提高了自己的專業(yè)能力,還增強(qiáng)了自信心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這次培訓(xùn)不僅為我個(gè)人發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī),同時(shí)也讓我更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將成為我未來工作的有力支持,幫助我在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成功。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選4
可按大組進(jìn)行分配,例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組,大組分為4小組,每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理,一名主管及一名助理)
1、整個(gè)行銷團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2、制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度
3、制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù),難免會(huì)發(fā)生撞單,為了規(guī)避這個(gè)問題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度)
4、制定行銷模式(如:是否需要行銷人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷人員外拓來的'客戶
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問代為接待等)
實(shí)際操作(行銷方式)
1、派單
在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單,挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶,要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場(chǎng)。
2、踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖,以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話。
3、CALL客
過程中要注意讓客戶記住你的姓名,在與客戶陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過細(xì)致,我們的最終目的是邀約客戶到售樓處,促成成交。
4、巡展
在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn),擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。
5、團(tuán)購(gòu)
陌拜行銷步驟一般為:接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選5
近年來,中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)快速發(fā)展,越來越多的人選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。為了幫助新員工更好地融入公司和行業(yè),許多房地產(chǎn)公司都會(huì)開設(shè)新員工培訓(xùn)課程。本文就來總結(jié)一下房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)的重點(diǎn)內(nèi)容和培訓(xùn)效果。
一、行業(yè)知識(shí)
房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜多變的領(lǐng)域,包含很多專業(yè)術(shù)語和概念。因此,新員工必須從最基礎(chǔ)的知識(shí)開始學(xué)習(xí)。培訓(xùn)課程通常會(huì)介紹房地產(chǎn)行業(yè)的基本概念、市場(chǎng)特點(diǎn)、法律法規(guī)等方面的內(nèi)容,掌握這些知識(shí)是適應(yīng)工作的重要前提。
二、銷售技能
作為房地產(chǎn)銷售人員,培訓(xùn)課程也會(huì)側(cè)重于傳授銷售技能。這包括溝通技巧、推銷策略、人際關(guān)系建立等方面。在日常工作中,新員工需要不斷與客戶接觸,進(jìn)行銷售談判。因此,提高銷售技能對(duì)于剛?cè)胄械膯T工來說非常重要。
三、產(chǎn)品知識(shí)
除了了解整個(gè)行業(yè)和銷售技巧,新員工還需要對(duì)公司的具體產(chǎn)品有足夠的了解。在培訓(xùn)課程中,公司通常會(huì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和賣點(diǎn),以及客戶的需求和如何滿足這些需求。通過學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),新員工可以更好地了解公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品定位。
四、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)
房地產(chǎn)行業(yè)的員工大多需要與團(tuán)隊(duì)成員密切配合,共同完成任務(wù)。因此,團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)也是培訓(xùn)課程的.重點(diǎn)內(nèi)容。新員工需要認(rèn)識(shí)到自己的行動(dòng)和決策對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn),并學(xué)會(huì)如何與其他人協(xié)作,以實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。
五、工作方法
在培訓(xùn)課程中,還會(huì)介紹如何高效、優(yōu)質(zhì)地完成工作。這包括工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)、工作效率等方面的內(nèi)容。新員工需要盡快適應(yīng)公司的工作方式,提高工作效率,以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
總的來說,房地產(chǎn)新員工培訓(xùn)包括了行業(yè)知識(shí)、銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和工作方法等多個(gè)方面的內(nèi)容。經(jīng)過培訓(xùn)后,新員工將擁有更全面的知識(shí)和技能,更好地適應(yīng)公司的需求并為公司創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選6
12月12日,我與銷售部?jī)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次非常及時(shí)且非常有益的培訓(xùn),理論與案例相輔相成,文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂,既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思考和認(rèn)識(shí),又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括:
一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程;
二、地產(chǎn)觀念演變;
三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;
四、地產(chǎn)項(xiàng)目成功的核心要素;
五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)
中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了“無策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代,進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生,從項(xiàng)目用地的`初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施,其核心內(nèi)容包括:
1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);
2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);
3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);
4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);
5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;
6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);
7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);
8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。
魯梅女士特別強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研,伴隨“社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不斷發(fā)展,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),發(fā)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢,還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”,這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān),也與社會(huì)的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅需要適銷對(duì)路的產(chǎn)品,更需要豐富的產(chǎn)品附加值,這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。具體、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的,是一個(gè)項(xiàng)目能否成功的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求如果脫節(jié),則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷,增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理如果脫節(jié),則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感,產(chǎn)生不良的口碑宣傳,增加管理成本,所以需要認(rèn)真做好前期調(diào)研,以宏觀的角度,以全程的眼光來明晰地產(chǎn)項(xiàng)目,塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣,此次她詳細(xì)的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程,并詳細(xì)闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的成功與其周密的全程策劃不可分割,可以說如果沒有全程策劃的密切配合,星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃,塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷策略上別出心裁,采用“新聞報(bào)道”和“事件營(yíng)銷”的方式,炒熱華南板塊,即,區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來)、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀(jì),中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道,即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣:華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的“夢(mèng)工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣,讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告,即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面,少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂會(huì)、新年來星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面,提煉星河灣獨(dú)有的特色服務(wù),即家政秘書、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程救護(hù)和微笑服務(wù)。
通過此次培訓(xùn),收獲良多,不僅提高了自己的理論素質(zhì),又拓展了見識(shí),對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助,希望公司能夠多提供類似的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選7
在房地產(chǎn)行業(yè)工作,這是我第一次參加系統(tǒng)培訓(xùn),很高興有這樣的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣。我不知道黃偉先生提到的很多項(xiàng)目案例和一些房地產(chǎn)公司。通過這次培訓(xùn),我覺得我和這個(gè)行業(yè)拉近了很多。同時(shí),我也學(xué)到了很多道理,總結(jié)如下:
做事要有針對(duì)性:本次培訓(xùn)主要分為兩部分。第一部分主要論述了房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷。,第二部分解釋與銷售相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合他們目前的位置,第二部分的培訓(xùn)內(nèi)容可能會(huì)更實(shí)用一些。講了很多責(zé)任,團(tuán)隊(duì)管理,銷售技巧等等,收獲很大。尤其是市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)域,通過這次培訓(xùn),我覺得自己一個(gè)人踏入市場(chǎng)的`針對(duì)性不夠。同時(shí),希望以后無論做什么,都要有的放矢,這樣既能提高效率,又能提高質(zhì)量。
唯有創(chuàng)新才能進(jìn)步:培訓(xùn)過程中,黃偉老師提到了三位僧人如何有水喝,答案也很多。有人說,他們?nèi)齻(gè)一起工作,一起挑水;也有人說,一個(gè)人休息,兩個(gè)人挑水。我認(rèn)為最好的答案應(yīng)該是一個(gè)和尚打水,兩個(gè)和尚挖井。為什么這是最好的答案?首先,前兩個(gè)答案體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,但造成了人力資源的浪費(fèi)。很明顯,一個(gè)人可以做事,但每個(gè)人都需要一起做。對(duì)于公司來說,領(lǐng)導(dǎo)是最不受歡迎的。二是一僧去打水,二僧去挖井。這個(gè)方案既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,又體現(xiàn)了創(chuàng)新。他們從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待這個(gè)問題。從這個(gè)例子來看,很多時(shí)候,光靠團(tuán)隊(duì)合作往往是不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才能贏得最后的勝利。
學(xué)會(huì)善于“表達(dá)自己”:一天,黃偉先生和他的朋友去看一個(gè)樓盤,走到小區(qū)門口,看到一個(gè)保潔員跪在地上,擦地板,這讓他們印象深刻。很深。先不說保潔員是真的拖地還是“做秀”,目的都達(dá)到了,聽說樓盤還是很有名氣的。從某種角度來說,我們可以將善于“表現(xiàn)”理解為善于“表達(dá)自己”。現(xiàn)實(shí)中,善于“表達(dá)自己”的人,往往更受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),更受大家認(rèn)可。作為一名銷售人員,我希望自己也能學(xué)會(huì)善于“表達(dá)自己”,在未來的日子里,我會(huì)全力以赴。
除了以上幾點(diǎn),重慶售樓處被砸事件等也反映了一些問題,類似的收獲也不少。我在這里得出一個(gè)結(jié)論,只有不斷努力,才能證明自己。運(yùn)氣總是比別人好。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)優(yōu)選8
首先,我想從我作為一個(gè)普通銷售人員在跟進(jìn)客戶時(shí)應(yīng)該具備的條件入手。也許我們常說以下幾點(diǎn)。問題是我們可以把它變成真正行動(dòng)的人太少,所以有一個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),就是少數(shù)人成功。因?yàn)樗麄兪冀K如一地這樣做并養(yǎng)成習(xí)慣。
1、接待處最基礎(chǔ)的就是要時(shí)刻注意保暖。銷售就是與人打交道,需要專業(yè)的溝通技巧,這使得銷售成為一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作。平等對(duì)待客戶,不嫌貧愛富,認(rèn)真對(duì)待每一位客戶,不分等級(jí),熱情的接待讓他對(duì)我們的房產(chǎn)充滿好感,我們的目標(biāo)就達(dá)到了。
2、接待客戶時(shí)不要喋喋不休。一個(gè)好的銷售人員必須是一個(gè)好的傾聽者。傾聽是了解客戶需求的必要條件。同時(shí),他應(yīng)該是一名心理學(xué)家。通過言行判斷顧客的內(nèi)心想法是一個(gè)重要條件;更重要的是,他們應(yīng)該是談判者。綜合各種因素后,要適時(shí),一針見血,擊中要害。這是交易的關(guān)鍵因素。
3、機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人:在接待客戶的時(shí)候,我們個(gè)人的主觀判斷不要太強(qiáng),比如“看看這個(gè)客戶就知道你不會(huì)買房”,“這客戶太狡猾了。”主觀意識(shí)太強(qiáng),導(dǎo)致部分客戶流失,與部分準(zhǔn)客戶溝通不夠好,導(dǎo)致這些客戶轉(zhuǎn)而去其他房產(chǎn)交易。客戶流失等俗話說,機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人。
4、做好客戶登記,回訪跟進(jìn)。不要長(zhǎng)時(shí)間打電話。打完電話,客戶覺得沒必要來了。
5、定期邀請(qǐng)客戶來看房,了解我們的房產(chǎn)。根據(jù)客戶的一些要求,為客戶選擇幾種房型,讓客戶更有選擇性。多站在客戶的角度去想問題,讓你有針對(duì)性的解決,為客戶提供最適合他的房子,讓客戶覺得你真心為他著想,能買房有信心的。
6、提高業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)和最新動(dòng)態(tài)。面對(duì)客戶的問題,我們可以從容應(yīng)對(duì),樹立自己的專業(yè)精神,同時(shí)讓客戶更加信任自己,讓他們對(duì)我們的.房產(chǎn)更有信心。當(dāng)客戶問你房產(chǎn)的特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等,如果他們什么都不知道,他們根本不會(huì)買你推薦的房產(chǎn)。
我們墻上有一句話:今天不努力,明天就會(huì)努力找工作。如果有時(shí)候,工作有點(diǎn)累,接待客戶有點(diǎn)厭煩,那就看看客戶,把他們當(dāng)成自己的傭金。沒有人會(huì)不喜歡錢,為了傭金而善待客戶。呵呵,這個(gè)好像有點(diǎn)俗氣,但是,當(dāng)你很累的時(shí)候,把個(gè)人的心情帶進(jìn)工作,肯定賣不出去。不妨試試這個(gè)方法,至少是一種動(dòng)力。
以上是我的銷售經(jīng)驗(yàn),以后會(huì)做這個(gè)。
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