關(guān)于工作總結(jié)【精】
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它的作用呢？以下是小編收集整理的關(guān)于工作總結(jié)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
關(guān)于工作總結(jié)1
一年來(lái)在市委政府的領(lǐng)導(dǎo)下努力學(xué)習(xí)勤奮工作，在本系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的大力支持和幫助下順利完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將xx年年的工作學(xué)習(xí)情況做以下總結(jié)，不妥之處，請(qǐng)批評(píng)指正。
一、學(xué)習(xí)情況
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)提高思想政治素質(zhì)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求進(jìn)一步理清思路，以“三個(gè)代表”重要思想為主線，統(tǒng)領(lǐng)全盤工作，衡量自我的思想與工作，以樹立馬克思主義的世界觀為根本，以艱苦奮斗，廉潔奉公為重點(diǎn)，以立黨為公，執(zhí)政為民為目標(biāo)，認(rèn)真開展人生觀、價(jià)值觀等方面的自我教育，增強(qiáng)工作責(zé)任感，不斷提醒自己該干什么和不該干什么，通過(guò)學(xué)習(xí)一是堅(jiān)定了正確的政治方向，一年來(lái)無(wú)論在政治上、思想上和行動(dòng)上始終于黨保持一致，能緊密團(tuán)結(jié)同志；二是提高了思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合的作風(fēng)，在實(shí)踐中學(xué)，在實(shí)踐中用，不斷改造自己的主觀世界和客觀世界，從而進(jìn)一步提高了思想政治覺悟和道德品質(zhì)修養(yǎng)，做到了與人為善、和睦相處；三是提高了政策理論水平，通過(guò)學(xué)習(xí)進(jìn)一步增強(qiáng)了政策觀念，能正確理解和掌握黨和國(guó)家的有關(guān)政策、法律法規(guī)，并能結(jié)合本單位的實(shí)際及時(shí)貫徹執(zhí)行。
2、勤奮敬業(yè)，不斷提高業(yè)務(wù)能力，作為一名基層單位的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)比一般干部更要愛崗敬業(yè)，一年來(lái)我的工作大部分時(shí)間在也門勒鄉(xiāng)上六升村，但對(duì)本單位的各項(xiàng)工作都心中有數(shù)。
3、深入實(shí)際，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，在一年的工作中，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，提高了覺悟，加強(qiáng)了自身的工作作風(fēng)修養(yǎng)，在日常工作中能以身作則，積極開展各項(xiàng)工作，在外出勞動(dòng)時(shí)，雖然自己年齡偏大，體力有限，但還是克服困難，發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，堅(jiān)持和年輕人一起勞動(dòng)。
二、工作情況
xx年年的主要工作是受市委組織部和本單位的委派到也門勒鄉(xiāng)上六升村搞新農(nóng)村建設(shè)工作和換屆選舉工作，在此項(xiàng)工作的過(guò)程中，首先認(rèn)真學(xué)習(xí)了塔市黨發(fā)（xx年）40號(hào)方，根據(jù)文件精神在村上開展了調(diào)查研究，掌握了第一手資料，指導(dǎo)和幫助村上，理清了思路，制定了發(fā)展規(guī)劃，為促進(jìn)該村的農(nóng)民增收開了個(gè)好頭。
根據(jù)市委的要求，作好市鄉(xiāng)兩級(jí)的換屆選舉工作致關(guān)重要，認(rèn)真學(xué)習(xí)選舉法以及相關(guān)的文件，在扎實(shí)學(xué)習(xí)的`基礎(chǔ)上，按照法律程序逐步開展細(xì)致的工作，其次是做好選民登記工作，這項(xiàng)工作比較復(fù)雜，工作量也很大。
第三是組織選舉。雖然這項(xiàng)工作困難較多，但是在廣大干部群眾的支持和幫助下順利地圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。
三、廉政情況
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)構(gòu)筑拒腐防變的思想防線
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部保持廉潔，加強(qiáng)學(xué)習(xí)是根本，在新的歷史條件下堅(jiān)持學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想，加強(qiáng)世界觀、人生觀、價(jià)值觀的改造，不斷提高自身，執(zhí)行黨的路線方針政策，嚴(yán)格遵守黨中央關(guān)于加強(qiáng)黨廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定的自覺性，增強(qiáng)拒腐防變的能力。
2、從嚴(yán)要求，管好身邊的人，領(lǐng)導(dǎo)干部不但自己要廉潔自律，而且有責(zé)任管好配偶子女及身邊工作人員，不能做有損黨和人民利益的事，
回顧一年來(lái)的廉政自律情況，我感到自己在思想道德水平和廉政勤政意識(shí)上有所進(jìn)步，但認(rèn)真反思并對(duì)照先進(jìn)找差距，仍還存在一些不足之處，以后逐步克服，不斷加強(qiáng)思想改造，認(rèn)真執(zhí)行各項(xiàng)廉政規(guī)定，進(jìn)一步完善提高自己。
四、存在的不足和今后努力的方向
縱觀全年的工作，雖然做出了很多成績(jī)，同時(shí)也存在許多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。
1、理論水平有待于進(jìn)一步提高。
2、工作主動(dòng)性不強(qiáng)。
3、總是認(rèn)為自己年齡偏大，對(duì)自己要求放松。
在今后的工作中對(duì)存在的問(wèn)題認(rèn)真克服，加以改進(jìn)。
關(guān)于工作總結(jié)2
一、全校學(xué)生交通情況
我鄉(xiāng)共有8所村級(jí)完全小學(xué)，2個(gè)教學(xué)點(diǎn)，在校學(xué)生1800多人，有部分學(xué)生人家長(zhǎng)包面包車送學(xué)生，還有個(gè)人別家長(zhǎng)騎摩托車接送。等堆小學(xué)校門離公路較近，學(xué)生上放學(xué)學(xué)生進(jìn)出校門，存在一定程度的安全隱患，因此，等堆小學(xué)做好校園路段交通疏導(dǎo)工作，時(shí)刻注意排除隱患，從不怠慢。
二、明確的工作目標(biāo)
通過(guò)專項(xiàng)整治，實(shí)現(xiàn)學(xué)生、教師及學(xué)生家長(zhǎng)的道路交通安全和法制意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，督促小學(xué)、幼兒園進(jìn)一步落實(shí)學(xué)生交通安全管理職責(zé)，加強(qiáng)師生交通安全教育，整治交通隱患，改善交通環(huán)境，杜絕涉及師生的道路交通安全事故。
三、成立了領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：張顯廷副組長(zhǎng)：高發(fā)忠成員：楊文、張平、陳涌、趙鴻及各校校長(zhǎng)
四、工作措施
（一）廣泛宣傳，營(yíng)造濃厚的交通安全氛圍
加強(qiáng)對(duì)師生交通安全的教育。充分利用課堂教學(xué)、主題班會(huì)等形式宣傳交通安全法規(guī)，建立相關(guān)教育制度，教育師生自覺遵守交通規(guī)則，拒絕乘坐非營(yíng)運(yùn)車輛、超載、拼裝及無(wú)證無(wú)牌等有安全隱患的車輛。
（二）統(tǒng)一思想，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。中心校十分重視交通安全工作，對(duì)這項(xiàng)工作常抓不懈，中心校領(lǐng)導(dǎo)在全鄉(xiāng)小學(xué)召開的會(huì)議上，每次都強(qiáng)調(diào)交通安全的重要性，把安全交通工作落實(shí)到實(shí)處，并對(duì)全年道路交通安全工作做了全面部署，樹立了道路交通安全的意識(shí)和觀念，認(rèn)真做到了不出交通事故，不違章。針對(duì)此次專項(xiàng)活動(dòng)，全面安排部署專項(xiàng)整治工作。同時(shí)，在3月份中心校就制發(fā)了《補(bǔ)郎鄉(xiāng)中心學(xué)校關(guān)于禁止學(xué)生乘坐非法營(yíng)運(yùn)車輛上下學(xué)的'通知》、《補(bǔ)郎鄉(xiāng)中心學(xué)校交通安全目標(biāo)責(zé)任書》、《學(xué)校與班主任、教師道路交通安全責(zé)任書》、《班主任與學(xué)生交通安全責(zé)任書》、《學(xué)校與乘車學(xué)生家長(zhǎng)交通安全責(zé)任書》《補(bǔ)郎鄉(xiāng)中心學(xué)校關(guān)于禁止學(xué)生乘坐非法營(yíng)運(yùn)車輛上下學(xué)告家長(zhǎng)書》。
（三）明確責(zé)任目標(biāo)，切實(shí)加強(qiáng)管理。一是大力加強(qiáng)交通安全的宣傳教育工作力度，二是對(duì)學(xué)生乘坐車輛進(jìn)行摸底調(diào)查，三是不定期開展安全大檢查，對(duì)查出的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行整改。
五、存在的問(wèn)題和困難
（一）自我隱患治理積極不高，依賴上級(jí)部門治理性強(qiáng)。
六、下一步工作措施
（一）加強(qiáng)小學(xué)生及幼兒道路交通安全法律、法規(guī)和安全常識(shí)的教育；將道路交通安全法律法規(guī)和交通安全常識(shí)有關(guān)內(nèi)容納入小學(xué)、幼兒園教育計(jì)劃。
（二）加強(qiáng)道路交通安全宣傳教育，召開家長(zhǎng)會(huì)，提高學(xué)生家長(zhǎng)道路交通安全意識(shí)。
（三）加強(qiáng)道路交通安全工作的督促力度，強(qiáng)化非客運(yùn)車輛接送學(xué)生的治理工作，堅(jiān)決制止未取得校車使用許可證的車輛、低速貨車、“黑面的”、“摩的”等非法營(yíng)運(yùn)車輛接送學(xué)生，消除交通隱患。
（四）加強(qiáng)道路交通安全管理部門的協(xié)調(diào)工作，形成道路交通安全齊抓共管的工作格局。
關(guān)于工作總結(jié)3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
我于成為公司的試用員工，到今天已經(jīng)有x月了。在這x月里，我對(duì)行業(yè)有了最基本的認(rèn)識(shí)，對(duì)公司有了比較全面的了解，對(duì)公司的各種規(guī)章制度也都已熟悉，并嚴(yán)格遵守，同時(shí)自己的工作能力也有了很大的提高，而這一切都是與公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)，同事的無(wú)私幫助是密不可分的，當(dāng)然最讓我感謝的還是公司給了我這次寶貴的工作機(jī)會(huì)。
剛來(lái)公司時(shí)，還有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)不適應(yīng)，可是，公司良好的工作環(huán)境，人性化的制度，讓我很快融入其中，進(jìn)入工作狀態(tài)。工作之初，由于自己對(duì)這個(gè)行業(yè)了解不多，經(jīng)驗(yàn)不夠豐富，工作中出現(xiàn)了一些缺失，現(xiàn)在回頭來(lái)看，卻都是些分外簡(jiǎn)單的小事。也正是領(lǐng)導(dǎo)及同事的熱心幫助，才讓我迅速成長(zhǎng)，掌握了工作的主要內(nèi)容，模式及規(guī)律，讓我明白是多么的'嚴(yán)格，嚴(yán)肅，同時(shí)，各部門的交流溝通也是很重要的一部分，只有及時(shí)與各部門等聯(lián)系，才能保證正確無(wú)誤。
通過(guò)這x月的努力工作，努力學(xué)習(xí)，我懂得了時(shí)間與理論的相輔相成性。在學(xué)校所學(xué)的各種知識(shí)只有應(yīng)用到工作實(shí)踐中才能發(fā)揮作用，才能讓工作進(jìn)行的更加順利，因此，我會(huì)努力的工作，保持自己的工作熱情，上進(jìn)的心態(tài)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，同時(shí)還要加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，努力增加知識(shí)，拓寬知識(shí)面，學(xué)習(xí)與相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，讓自己做到有理論，多實(shí)踐。在過(guò)程中，也可能隨時(shí)出現(xiàn)新情況，新問(wèn)題，我會(huì)及時(shí)匯報(bào)，反饋給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時(shí)了解新情況，新問(wèn)題，避免因此而出現(xiàn)的信息誤差。
請(qǐng)公司給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我成為公司的正式員工。轉(zhuǎn)正之后，我將一如既往的保持高度的工作熱情和責(zé)任感，不斷提高自己的工作能力，增長(zhǎng)自己的知識(shí)，爭(zhēng)取在工作中發(fā)揮更大的作用，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值，在自己平凡的崗位上作出不平凡的成績(jī)，與公司一同展望美好的未來(lái)。
關(guān)于工作總結(jié)4
時(shí)光如梭，20xx年的工作總結(jié)還歷歷在目，20xx年馬上又要揮手告別了，當(dāng)時(shí)制定的目標(biāo)是20xx年是打基礎(chǔ)的一年，20xx年是求穩(wěn)定的一年，而且希望20xx年能市值到達(dá)1000W，總結(jié)20xx的時(shí)候又翻翻了去年的總結(jié)，整體上還是接近于當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)的，工作總結(jié)及展望。
一月份，將20xx年底運(yùn)作的大客戶操作賬戶坐實(shí)在銀河。現(xiàn)在看來(lái)這是在全年工作中起到了很好的作用。在一月份開了9個(gè)戶，資產(chǎn)進(jìn)入了20W。
二月份，在春節(jié)假期后的第一天開了一個(gè)戶，這個(gè)月開了三個(gè)戶，市值在40W。
三月份，只開了一個(gè)戶，但這個(gè)戶的資產(chǎn)在120W，但是后期由于購(gòu)置房子原因在6月底轉(zhuǎn)走了100W，但是年前又回來(lái)10W.這個(gè)戶是重點(diǎn)戶，以后錢還會(huì)陸續(xù)回來(lái)的。這個(gè)月得到了市值冠軍。
四月份，在月初的時(shí)候通過(guò)親屬介紹，開了3個(gè)戶，且每個(gè)戶都是有效戶，總進(jìn)資產(chǎn)在190W左右。這個(gè)月得到了戶數(shù)冠軍。
五月份，開了3個(gè)戶，其中年度最大的客戶，就在這個(gè)月產(chǎn)生，這是去年年底就開始運(yùn)作的戶，通過(guò)5個(gè)月的運(yùn)作終于來(lái)到銀河，但當(dāng)時(shí)這個(gè)戶轉(zhuǎn)進(jìn)來(lái)后，回訪電話15天才打，感覺到了好事多磨的道理。這個(gè)月是市值冠軍。
六月份，開了4個(gè)戶，這個(gè)月市值沒有很大的進(jìn)步，總數(shù)在5W左右。但是這個(gè)月的.月底第一次榮登市場(chǎng)部的客戶經(jīng)理的第一名。
七月份，開了2個(gè)戶，這兩個(gè)戶都很有質(zhì)量，總進(jìn)資產(chǎn)在60W,同時(shí)7月4日，這天第一次等上1000W的巔峰，工作總結(jié)《工作總結(jié)及展望》。
八月份，開了3個(gè)戶，總進(jìn)資產(chǎn)在92W，這個(gè)資產(chǎn)在當(dāng)時(shí)的行情下，當(dāng)月的每天都在1000W以上。
九月份，開了3個(gè)戶，總進(jìn)資產(chǎn)在105W,這個(gè)月的戶數(shù)已經(jīng)到了動(dòng)用家族戶的時(shí)間段，力量在衰竭，將袖口里面的東西掏出來(lái)了。這個(gè)月是競(jìng)拍到的市值冠軍，當(dāng)時(shí)競(jìng)拍價(jià)格是62W。但是105W也確實(shí)是當(dāng)月的市值冠軍。
十月份，開了6個(gè)戶，總進(jìn)資產(chǎn)在40W,這個(gè)月也在抵消大盤的下跌。
十一月份，開了6個(gè)戶，總進(jìn)資產(chǎn)在20W，市值縮水嚴(yán)重，但是因?yàn)榛鶖?shù)比較厚，還堅(jiān)持在1000W的考核關(guān)口。
十二月份，開了1個(gè)戶，總進(jìn)資產(chǎn)在18W。這個(gè)月大盤出現(xiàn)了暴跌，客戶資產(chǎn)大幅度縮水，首次落在了1000W以下。
總結(jié)全年，一年開了36個(gè)戶，其中市值冠軍奪冠2次，戶數(shù)冠軍奪冠一次，在入司一周年之際首次攀上營(yíng)銷客戶經(jīng)理市值第一，在7月份市值第一次進(jìn)入到了1000W。但是在年底的時(shí)候大盤持續(xù)縮水，力量有限，沒有持續(xù)的力量去與大盤的下跌做斗爭(zhēng)這是需要特別總結(jié)的。這種持續(xù)的力量就是在我所開發(fā)的客戶中，沒有通過(guò)銀行，戶外，電話，網(wǎng)絡(luò)來(lái)開發(fā)的客戶，都是通過(guò)緣故來(lái)開發(fā)的，這是今年沒有與大盤進(jìn)行持續(xù)斗爭(zhēng)的根本原因。去年給自己的分?jǐn)?shù)是及格，今年如果給自己打個(gè)分?jǐn)?shù)的話應(yīng)該是中等偏上優(yōu)異而已，距離優(yōu)秀還有很大距離。
20xx年是我在銀河即將走完第二個(gè)年頭，迎接第三個(gè)年頭的關(guān)鍵時(shí)刻。第一年打基礎(chǔ)，第二年求穩(wěn)定，第三年圖發(fā)展，第三年是發(fā)展之年，要用更好更強(qiáng)的證券知識(shí)，營(yíng)銷知識(shí)來(lái)武裝自己。今年的目標(biāo)就是能夠夯實(shí)1000W，無(wú)論大盤面臨如何風(fēng)險(xiǎn)，都要保持在1000W以上的月均資產(chǎn)。距離這個(gè)目標(biāo)我想好需要200-300個(gè)左右的市值做支撐。戶數(shù)方面爭(zhēng)取繼續(xù)完成36個(gè)戶，完成達(dá)標(biāo)。
20xx年，進(jìn)入了證券行業(yè)，進(jìn)入了銀河證券，我很懷念他。
20xx年，對(duì)證券行業(yè)的從業(yè)，我很向往！
20xx年，既然已經(jīng)能夠生存在證券行業(yè)中，發(fā)展是硬道理！
關(guān)于工作總結(jié)5
2月份，銷售公司依據(jù)20xx年公司安全工作思路及工作重點(diǎn)，圍繞“兩個(gè)確認(rèn)制度的學(xué)習(xí)和應(yīng)用，煤氣整治，吊裝作業(yè)專項(xiàng)治理”三項(xiàng)重點(diǎn)展開安全工作，具體內(nèi)容包括：
一、員工的安全知識(shí)培訓(xùn)及考試。
2月份通過(guò)以考代培的方式共組織安全知識(shí)考試6次，共參加考試214人次，考試合格率99%。考試內(nèi)容包括：兩個(gè)確認(rèn)制度、煤氣相關(guān)知識(shí)、吊裝作業(yè)安全管理規(guī)定，公司20xx年安全工作思路及重點(diǎn)。目前為止員工安全知識(shí)考試試卷已經(jīng)增加到12套，每次考試都是以隨機(jī)的方式選擇試卷，同時(shí)對(duì)考試不合格人員進(jìn)行嚴(yán)肅考核，2月份共考核1人次，共計(jì)200元。
二、認(rèn)真開展“一對(duì)一，宣幫教”活動(dòng)。
為確保每一名員工都能熟練掌握和應(yīng)用相關(guān)安全知識(shí)，提高對(duì)各項(xiàng)安全管理規(guī)定的認(rèn)識(shí)，我們積極落實(shí)公司“一對(duì)一，宣幫教”活動(dòng)，由三位庫(kù)房主任對(duì)全體保管員進(jìn)行一對(duì)一，面對(duì)面的幫教，并要求車間主任和班長(zhǎng)利用班前、班后會(huì)或班中空閑時(shí)間抽測(cè)員工安全知識(shí)，2月份共抽測(cè)安全知識(shí)450人次(其中主任抽測(cè)60人次，班組長(zhǎng)抽測(cè)390人次)。絕大多數(shù)員工對(duì)安全應(yīng)知應(yīng)會(huì)的內(nèi)容掌握比較熟練，達(dá)到了安全知識(shí)的全面覆蓋掌握。
三、安全會(huì)議及安全活動(dòng)的組織。
2月份共組織安全會(huì)議7次，組織反事故演練活動(dòng)1次。每周
二、周五組織召開安全會(huì)，除白班當(dāng)班人員外，要求零點(diǎn)班、四點(diǎn)班全部到場(chǎng)參加，會(huì)議主要強(qiáng)調(diào)公司安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度，傳達(dá)公司最新安全工作動(dòng)態(tài)，強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)紀(jì)律及保管員安全操作規(guī)程等。為了提高銷售公司庫(kù)房保管員隊(duì)伍的事故應(yīng)急處理能力，于2月25日在二級(jí)庫(kù)組織了一次“反車輛傷害事故演練”，共有包括庫(kù)房主任在內(nèi)的39人參加，本次演練組織到位，分工明確，報(bào)告程序符合要求，應(yīng)急救援人員反應(yīng)迅速，總體來(lái)講，此次演練過(guò)程緊張有序，有條不紊，收到了預(yù)期效果。
四、外來(lái)人員的管理。
外圍單位人員管理一直是銷售公司安全管理的一項(xiàng)重點(diǎn)內(nèi)容，主要包括：板車倒運(yùn)安全管理、外銷車輛及司乘人員管理，吊車作業(yè)的安全管理，裝卸工的安全管理。
1、板車倒運(yùn)安全管理
目前型鋼庫(kù)存很大，為保證車間內(nèi)正常生產(chǎn)入庫(kù)，我們加大了板車倒運(yùn)量，為了確保板車倒運(yùn)過(guò)程安全無(wú)事故，我們規(guī)定：倒運(yùn)高度不得超過(guò)1.6米，寬度不得超出車板寬度，必須插好4根鋼絲繩，剎緊2道鋼絲繩方可離開車間，不到指定卸車地點(diǎn)不得解開鋼絲繩，拔下護(hù)欄。2月份共倒運(yùn)型鋼15萬(wàn)噸，未出現(xiàn)任何安全事故。
2、外銷車輛及司乘人員管理
為保證外銷車輛進(jìn)廠裝運(yùn)貨物過(guò)程安全無(wú)事故，我們對(duì)外銷車輛及司乘人員制定了詳細(xì)的安全管理措施：1、司乘人員進(jìn)廠裝運(yùn)貨物及辦理出庫(kù)手續(xù)的過(guò)程中必須佩帶鋼化安全帽，穿好反光馬夾，必須行走安全通道，不得隨意穿行車間;2、車輛到達(dá)指定裝車地點(diǎn)后司機(jī)不得在駕駛室停留，需下車站在指定安全區(qū)域;3、所有外銷車輛不得隨意停放，需停放在指定停車位置。庫(kù)房保管員依據(jù)以上規(guī)定對(duì)司乘人員及進(jìn)廠車輛進(jìn)行監(jiān)督管理，2月份共糾正司機(jī)違章停車5次，提醒司乘人員正確佩戴安全帽12次，要求司機(jī)更換失效的反光馬夾4次。由于司乘人員不聽從指揮，報(bào)車輛調(diào)度室處理1次。
3、吊車作業(yè)安全管理
由于目前型鋼庫(kù)存很大，2月份吊車作業(yè)量也隨之加大，作業(yè)范圍很廣，最多的時(shí)候外庫(kù)及山東跨地區(qū)同時(shí)5部吊車同時(shí)作業(yè)，為保證吊車作業(yè)過(guò)程安全無(wú)事故，我們對(duì)吊車作業(yè)進(jìn)行了嚴(yán)格的規(guī)定：1、要求吊車作業(yè)前必須嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)填寫好吊裝作業(yè)票;2、吊車作業(yè)前必須檢查好吊索具鋼絲繩是否有損壞現(xiàn)象;3、吊車作業(yè)前必須在作業(yè)范圍內(nèi)拉好警戒線，掛好警示牌，防止無(wú)關(guān)人員誤入作業(yè)區(qū)域造成危險(xiǎn)。2月份共使用吊車完成裝卸任務(wù) 3.7萬(wàn)噸，未出現(xiàn)任何安全事故。
4、裝卸工隊(duì)伍的安全管理。
本著“誰(shuí)發(fā)包，誰(shuí)主管”的.原則，從20xx年1月份開始，銷售公司將裝卸工納入班組標(biāo)準(zhǔn)化管理，要求裝卸工和保管員一樣參加班前，班后會(huì)，學(xué)習(xí)安全知識(shí)，組織裝卸工培訓(xùn)“天車、吊車指揮標(biāo)準(zhǔn)化指令”等，較以前相比裝卸工的安全知識(shí)水平和安技素質(zhì)已經(jīng)有了較大提高。
五、班組安全管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
為加強(qiáng)管理，提高銷售公司班組安全標(biāo)準(zhǔn)化水平，我們積極學(xué)習(xí)其他單位優(yōu)秀車間班組的安全管理經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格遵守公司制定的九項(xiàng)班組安全管理標(biāo)準(zhǔn)，要求銷售公司庫(kù)房各班組嚴(yán)格執(zhí)行上下班簽到制度、班前班后會(huì)制度，人員互保制度等，工作中認(rèn)真遵守兩個(gè)確認(rèn)制度及保管員操作規(guī)程。實(shí)現(xiàn)了全月安全生產(chǎn)零事故的既定目標(biāo)。
六、下月工作重點(diǎn)。
1、確定3月份銷售公司安全工作目標(biāo)為全月安全事故為零。
2、繼續(xù)加強(qiáng)安全知識(shí)，安全相關(guān)規(guī)章制度的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和考試。
3、繼續(xù)加強(qiáng)外委單位及外來(lái)人員管理。
4、嚴(yán)格執(zhí)行安全管理標(biāo)準(zhǔn)，提升銷售公司庫(kù)房安全管理標(biāo)準(zhǔn)化水平。
5、繼續(xù)加強(qiáng)車間主任與員工之間的“一對(duì)一，宣幫教”，努力提高庫(kù)房保管員的安全意識(shí)和安技素質(zhì)。
關(guān)于工作總結(jié)6
光陰如梭，半年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，今天站在這個(gè)發(fā)言席上，我多想驕傲自豪地說(shuō)一聲：“一份耕壇一份收獲，我沒有辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望”。然而，近階段的工作檢查與倉(cāng)庫(kù)管理員的理論考試的結(jié)果，讓我切切實(shí)實(shí)看到了財(cái)務(wù)管理的許多薄弱之處，作為財(cái)務(wù)部的主要責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，我負(fù)有不可推卸的責(zé)任。“務(wù)實(shí)、求實(shí)、抓落實(shí)”，對(duì)照公司的精益管理高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，唯有先調(diào)整自己的理念，徹底轉(zhuǎn)變觀念，從全新的角度審視和重整自身工作，才能讓各項(xiàng)工作真正落實(shí)到實(shí)處，下面本人查找問(wèn)題如下：
其一、年初至今，財(cái)務(wù)部整個(gè)條線人員一直沒有得到過(guò)穩(wěn)定，大事小事，壓在身上，往往重視了這頭卻忽視了那頭，有點(diǎn)頭輕腳重沒能全方位地進(jìn)行管理;
其二、人員的不夠穩(wěn)定使工作進(jìn)入疲勞狀態(tài)，惡性循環(huán)，導(dǎo)致工作思路不清晰，忽略了管理員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
其三、主觀上思想有過(guò)動(dòng)搖，未給自己加壓，沒有真正進(jìn)入角色;
其四、忽略了團(tuán)隊(duì)管理，與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各個(gè)部門之間缺乏溝通;
其五、工作思路上沒有創(chuàng)新意識(shí)，比如目標(biāo)管理思路上不清晰，績(jī)效管理上力度不夠，出現(xiàn)問(wèn)題后處理力度不夠;
以上幾點(diǎn)是我部門與個(gè)人存在的最主要的問(wèn)題根源，財(cái)務(wù)部門作為公司的一個(gè)主要職能監(jiān)督部門，“當(dāng)好家、理好財(cái)，更好地服務(wù)企業(yè)”是我財(cái)務(wù)部門應(yīng)盡的`職責(zé)。在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等等方面我們負(fù)有很大的義務(wù)與責(zé)任。只有不斷的反省與總結(jié)，管理工作才能得到提高!
工作反思總結(jié)不足之處和改進(jìn)
在這一年還留給我一些缺點(diǎn)和不足。首先，在思想上，與新時(shí)期黨員的標(biāo)準(zhǔn)之間還存在有一定的差距。還需要進(jìn)一步加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)，并堅(jiān)持作到身體力行。以更加飽滿的學(xué)習(xí)熱情，以更加積極的精神面貌，開展工作學(xué)習(xí);還需要進(jìn)一步加大對(duì)思想政治理論的學(xué)習(xí)，不斷提高個(gè)人的思想理論水平。不斷加強(qiáng)對(duì)人生觀、世界觀、價(jià)值觀的改造，爭(zhēng)取成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。
其次是工作能力還有待進(jìn)一步的提高。這也是我的近期目標(biāo)和努力方向。通過(guò)多參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)，我想會(huì)有明顯的改善，這也能增加自己的群眾基礎(chǔ)，更廣泛地投身到工作中，堅(jiān)定為人民服務(wù)的決心。
最后，今后的生活和工作中，我要發(fā)揮帶頭作用，認(rèn)真努力地完成自己的分內(nèi)工作，注意生活中的細(xì)節(jié)繼承發(fā)揚(yáng)好習(xí)慣，堅(jiān)決摒棄壞習(xí)慣。嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)。
關(guān)于工作總結(jié)7
一、指導(dǎo)思想：
1、體現(xiàn)素質(zhì)教育觀念，落實(shí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的各項(xiàng)要求。以審美體驗(yàn)為核心，提高學(xué)生的審美能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維，形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身喜愛音樂(lè)、學(xué)習(xí)音樂(lè)、享受音樂(lè)奠定基礎(chǔ)。
2、體現(xiàn)基礎(chǔ)教育觀念，打破過(guò)分強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的學(xué)科體系，從面向全體學(xué)生與學(xué)生的實(shí)際需要出發(fā)，設(shè)立必要的音樂(lè)學(xué)習(xí)領(lǐng)域，減輕學(xué)生的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)與畏難情緒，突出體現(xiàn)音樂(lè)教育的基礎(chǔ)性作用。
3、體現(xiàn)以學(xué)生為本的新型教育觀念，遵循學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律與身心發(fā)展規(guī)律。以學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)、興趣、能力與需要為出發(fā)點(diǎn)，為學(xué)生提供感受音樂(lè)、表現(xiàn)音樂(lè)、創(chuàng)造音樂(lè)以及學(xué)習(xí)、積累音樂(lè)文化的廣闊天地，從“讓學(xué)生終身受益”的高度來(lái)組織活動(dòng)。
二、教學(xué)目標(biāo)和要求：
1、培養(yǎng)學(xué)生愛好音樂(lè)的興趣，重視學(xué)生對(duì)音樂(lè)實(shí)踐活動(dòng)的主動(dòng)參與，發(fā)展音樂(lè)感受與鑒賞能力、表現(xiàn)能力和創(chuàng)造能力，提高音樂(lè)文化素養(yǎng)，豐富情感體驗(yàn)，陶冶高尚情操。
2、通過(guò)音樂(lè)教學(xué)活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生創(chuàng)造性思維能力及提高學(xué)生的人文素養(yǎng)。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)聲音的感受力，并能用不同的材料進(jìn)行模仿。
4、通過(guò)聽唱一組歌頌祖國(guó)、國(guó)旗與多民族團(tuán)結(jié)題材的歌曲，教育兒童熱愛祖國(guó)、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬國(guó)旗。
5、逐步培養(yǎng)兒童聽音樂(lè)的習(xí)慣和興趣。
6、通過(guò)游戲、模仿、歌唱、表演等藝術(shù)形式展開教學(xué)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的音樂(lè)感知力。
7、加強(qiáng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)節(jié)奏、音色、旋律等音樂(lè)要素的感受能力，提高音樂(lè)表現(xiàn)力，發(fā)展音樂(lè)想像力和創(chuàng)造能力；接觸并了解國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀的卡通文化，初步感受視覺藝術(shù)與聽覺藝術(shù)的密切聯(lián)系。
三、教學(xué)重點(diǎn)：
1、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好練好自己的樂(lè)器。
2、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和習(xí)慣。
3、發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)造性思維。
四、教具準(zhǔn)備：
圖片、樂(lè)器、錄音帶或教學(xué)碟片、節(jié)奏卡片、教學(xué)所用的頭飾等。五、教學(xué)措施：
1、利用錄音帶讓學(xué)生感受音樂(lè)的美妙。
2、通過(guò)各種活動(dòng)、比賽讓一部分特長(zhǎng)生來(lái)展示自我，帶動(dòng)其他學(xué)生喜愛音樂(lè)，表現(xiàn)自己。
音樂(lè)可以使學(xué)生擴(kuò)大視野、增長(zhǎng)知識(shí)、陶冶情操、活躍身心、鍛煉意志、增強(qiáng)才干，從而造就人才.通過(guò)一學(xué)期的'努力已經(jīng)取得了以下幾點(diǎn)成績(jī)，現(xiàn)將總結(jié)一下。
一、豐富了學(xué)生認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)、欣賞民族音樂(lè)，激發(fā)學(xué)習(xí)愿望，興趣是學(xué)習(xí)的動(dòng)力。在笛子練習(xí)中，我首先結(jié)合認(rèn)知內(nèi)容向幼兒介紹有關(guān)笛子的知識(shí)，幫助了解笛子的特點(diǎn)。給學(xué)生提供經(jīng)典的音樂(lè)，供他們欣賞，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的愿望。
二、學(xué)習(xí)基本發(fā)音，試吹奏曲譜。
在活動(dòng)中讓學(xué)生了解民族樂(lè)器的風(fēng)格和特點(diǎn)。通過(guò)活動(dòng)學(xué)生們能掌握基本的演奏方法，能自己奏出自己喜歡的曲譜。
可以說(shuō)我的每次活動(dòng)都無(wú)愧于自己也無(wú)愧于孩子，看著孩子們的進(jìn)步我由衷的高興。
一、指導(dǎo)思想：
豐富廣大學(xué)生的業(yè)余文化生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和藝術(shù)修養(yǎng)。
二、訓(xùn)練目標(biāo)：
1、通過(guò)探究了解樂(lè)器的發(fā)展史、樂(lè)曲的內(nèi)涵、以及涉及到民族的歷史文化、風(fēng)土人情等，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)探究中華民族傳統(tǒng)文化的興趣，促進(jìn)隊(duì)員的全面發(fā)展。
2、通過(guò)民樂(lè)訓(xùn)練，把學(xué)生自主成長(zhǎng)，自主發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力與情感態(tài)度、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、與人合作、創(chuàng)造能力的培養(yǎng)緊密結(jié)合，促進(jìn)隊(duì)員的全面發(fā)展。
3、通過(guò)民樂(lè)訓(xùn)練、演出、競(jìng)賽活動(dòng)中，用情情感的體驗(yàn)，氣做人的正氣，神藝術(shù)的神韻來(lái)促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
三、訓(xùn)練內(nèi)容：
1、各器種學(xué)生的基本功練習(xí)。
2、學(xué)習(xí)小曲四、訓(xùn)練時(shí)間：課外活動(dòng)
四、訓(xùn)練地點(diǎn)：教室六、訓(xùn)練計(jì)劃與安排：9月份：對(duì)我校新初一學(xué)生進(jìn)行特長(zhǎng)調(diào)查，選拔特長(zhǎng)生和熱愛音樂(lè)活動(dòng)的學(xué)生，
確定民樂(lè)隊(duì)人員。
10月份：開始訓(xùn)練，著重強(qiáng)調(diào)基本功練習(xí)，以學(xué)生自主練習(xí)為主。以大帶小。
11月份：學(xué)習(xí)各種樂(lè)器的演奏技巧，提高演奏水平，學(xué)習(xí)適合各樂(lè)器的訓(xùn)練小曲。
12月份：進(jìn)一步加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使學(xué)習(xí)的曲子技藝成熟
關(guān)于工作總結(jié)8
改進(jìn)作風(fēng) 務(wù)實(shí)創(chuàng)新 以優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿整體工作 20xx年隨著基層建設(shè)力度的不斷增加，各職能處室對(duì)基層單位各項(xiàng)工作的要求也在不斷提高，我們辦公室的工作量明顯增加，工作要求也在不斷提高。面對(duì)這些新的情況，辦公室積極主動(dòng)，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)，充分發(fā)揮協(xié)調(diào)監(jiān)督職能作用，以高效、優(yōu)質(zhì)、務(wù)實(shí)服務(wù)的工作作風(fēng)，做好辦公室的各項(xiàng)工作，也取得了一定的成績(jī)。
一、建章立制，自我加壓，做到定人、定時(shí)、定規(guī)則 俗話說(shuō)：沒有規(guī)矩不成方圓。任何事情只有將之納入制度、規(guī)范的軌道，才能充分發(fā)揮其最大效率。為此，辦公室在建章立制，完善基礎(chǔ)工作上花了大力氣。一是在今年年初，對(duì)文件、傳真、印章、信息、文印管理、業(yè)務(wù)授權(quán)、業(yè)務(wù)電腦管理、辦公自動(dòng)化、查驗(yàn)陪同證管理等規(guī)定進(jìn)行清理，制定和完善了相關(guān)的辦公室辦文、辦事操作規(guī)程，進(jìn)一步理順與各業(yè)務(wù)科室的辦公綜合協(xié)調(diào)關(guān)系，規(guī)范和提高辦公綜合工作質(zhì)量。二是明確人員分工，并設(shè)a、b角制，確保工作不脫節(jié)，保持工作連續(xù)性。三是規(guī)定工作時(shí)限承諾，自我加壓。要求文到即處理并發(fā)至相關(guān)科室；收到傳真30分鐘內(nèi)送達(dá)有關(guān)科室；發(fā)送傳真半個(gè)工作日內(nèi)完成；復(fù)印資料即來(lái)即辦；授權(quán)受理當(dāng)天完成向通關(guān)管理處的申請(qǐng)；收到一般信息半個(gè)工作日完成，重要?jiǎng)討B(tài)信息收到后馬上處理；未錄用的信息也要在次日告知。四是實(shí)行每月工作量自我評(píng)定制。即在每月召開的科例會(huì)上要求每個(gè)人詳細(xì)匯報(bào)本月工作完成情況及下月工作計(jì)劃，使大家對(duì)自己的辦事效率、工作完成優(yōu)劣情況都有明確了解，也使科領(lǐng)導(dǎo)對(duì)個(gè)人的考核有了具體依據(jù)。這些規(guī)章制度的建立，使辦公室各項(xiàng)工作做到“三定”，定人、定時(shí)、定規(guī)則，工作面貌煥然一新，辦文、辦事效率、質(zhì)量大大提高。
二、改進(jìn)作風(fēng)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新，參謀助手與協(xié)調(diào)服務(wù)職能并舉
（一）在信息、政研工作中，改進(jìn)作風(fēng)，深入基層。一是變過(guò)去對(duì)上報(bào)信息作修改、編發(fā)為主為主動(dòng)與信息員溝通，共同挖掘信息源編寫信息為主，上半年共編發(fā)動(dòng)態(tài)信息84期，217條，綜合信息24篇。二是變過(guò)去下發(fā)信息上報(bào)、論文撰寫要點(diǎn)后由各科自行選題撰寫文章為主為加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)近期海關(guān)監(jiān)管工作中的熱點(diǎn)和難點(diǎn)，為各科綜合信息、政研論文的撰寫擬定題目，指導(dǎo)寫作重點(diǎn)，提供相關(guān)資料。并將在下半年實(shí)行信息員例會(huì)制度，每周一上午召開，進(jìn)一步加強(qiáng)雙向溝通，充分發(fā)揮信息員的作用，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)信息工作量、質(zhì)“雙贏”。
（二）在為業(yè)務(wù)部門配置科技裝備、業(yè)務(wù)授權(quán)工作中，主動(dòng)積極。今年上半年h20xx業(yè)務(wù)系統(tǒng)上馬是業(yè)務(wù)改革中的一件大事，期間我關(guān)又有一次人員調(diào)整，面對(duì)這種情況，我們主動(dòng)到各業(yè)務(wù)科室了解計(jì)算機(jī)設(shè)備、印章印油、帳號(hào)授權(quán)的`調(diào)整需求情況，及時(shí)聯(lián)系技術(shù)處、通關(guān)管理處等部門協(xié)調(diào)解決，不厭其煩地往返于幾個(gè)部門之間領(lǐng)文件、領(lǐng)設(shè)備、送表格，并在h20xx設(shè)備安裝中，主動(dòng)配合技術(shù)處做好設(shè)備領(lǐng)取協(xié)調(diào)、設(shè)備擺放位置確定、讀卡器發(fā)放登記等準(zhǔn)備工作，確保h20xx系統(tǒng)順利上馬和業(yè)務(wù)工作的順利開展。
（三）在檔案管理、調(diào)閱工作中，認(rèn)真負(fù)責(zé)，熱情服務(wù)。一是文件檔案，年初即將我關(guān)各部門上一年需歸檔的文件根據(jù)類別羅列清單，主動(dòng)上門收集文件，確保檔案的完整性。對(duì)上級(jí)來(lái)文的歸檔采取即收即歸的處理辦法，即收發(fā)收到紙面或電子的文件后，統(tǒng)一制作成電子文件后交歸檔人員歸檔。二是業(yè)務(wù)檔案，在每天1300－1900份單證整理、歸檔的大工作量下仍做到單證完整、歸檔細(xì)致。業(yè)務(wù)科室和外單位檔案調(diào)閱、復(fù)印工作認(rèn)真按照檔案調(diào)閱規(guī)定操作，每天少到幾十份，多到上百份，檔案人員都熱情接待、認(rèn)真辦理、嚴(yán)格把關(guān)，做到不弄錯(cuò)一份單證，不缺少一份單證。
（四）在為領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)部門服務(wù)中不斷創(chuàng)新。一是積極配合深化政務(wù)信息化工作，領(lǐng)導(dǎo)閱文實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上瀏覽、網(wǎng)上批示，并及時(shí)將關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的批示傳達(dá)到有關(guān)科室；二是建立信息員聯(lián)絡(luò)制度，每周召開一次信息例會(huì)，一方面向各科室的信息員傳達(dá)關(guān)里最近的工作中心、信息撰寫重點(diǎn)，另一方面信息員談?wù)劯骺平陂_展的一些活動(dòng)、反映的一些問(wèn)題，加強(qiáng)溝通交流，努力提高我關(guān)信息水平，使信息工作充分發(fā)揮為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、指導(dǎo)業(yè)務(wù)科室工作的作用；三是針對(duì)關(guān)員ic卡解鎖環(huán)節(jié)多、周期長(zhǎng)的情況，我們向技術(shù)處申請(qǐng)了一個(gè)解鎖帳號(hào)，對(duì)于誤操作致使ic卡鎖掉的情況，在未遺忘密碼的前提下，我關(guān)可以自行解鎖了，節(jié)約了ic卡的周轉(zhuǎn)時(shí)間，保障了業(yè)務(wù)現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)開展。
三、倡導(dǎo)“勤學(xué)、先學(xué)、深學(xué)、研學(xué)”風(fēng)氣。 辦公室的職能之一是聯(lián)結(jié)上下左右的樞紐、領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。為此，我科倡導(dǎo)通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，更好地為全關(guān)中心工作服務(wù)。一是利用辦公室收發(fā)文件地優(yōu)勢(shì)，要求每位成員在做好本職工作之余抓緊時(shí)間認(rèn)真自學(xué)，深刻領(lǐng)會(huì)文件精神，了解海關(guān)監(jiān)管工作新變化、新規(guī)定，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。二是科領(lǐng)導(dǎo)注重與各成員之間地溝通、交流，及時(shí)向大家傳達(dá)單位辦公會(huì)的主要精神和近期工作重點(diǎn)及當(dāng)前急需解決的主要問(wèn)題，使大家掌握工作重點(diǎn)，了解工作要求。三是學(xué)習(xí)文件與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，致力于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，為領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)職能部門決策當(dāng)好參謀。
關(guān)于工作總結(jié)9
XXXX年XX月XX日，我懷著激動(dòng)的心情來(lái)到高新生態(tài)花園項(xiàng)目部。就在那一天，我的職業(yè)生涯真正意義上拉開了帷幕。初到單位，這里的一切讓我覺得陌生而新鮮，因此內(nèi)心不免有些忐忑和激動(dòng)。當(dāng)看到前輩們臉上的笑容時(shí)，那種親切感讓我揪在一起的心也稍稍地得到了緩解和釋然。我暗暗告訴自己要盡快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境，盡快融入這個(gè)大集體。盡快在環(huán)境中轉(zhuǎn)換角色，展現(xiàn)出自己最好的狀態(tài)，通過(guò)自己的努力為這個(gè)集體添磚加瓦。
經(jīng)過(guò)一個(gè)禮拜的學(xué)習(xí)和工作，我對(duì)于這個(gè)團(tuán)隊(duì)的認(rèn)識(shí)從最初的一頭霧水到現(xiàn)在的初步了解。而且還發(fā)現(xiàn)自己漸漸喜歡上了這個(gè)人際關(guān)系和諧，工作氣氛活躍的集體。這里從領(lǐng)導(dǎo)到員工每一個(gè)人都并不像那些職場(chǎng)人說(shuō)的那樣“可怕”，相反倒給人一種很溫暖的感覺。在工作和生活中，那種來(lái)自于領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷和同事細(xì)致入微的幫助讓我感動(dòng)不已，在這里我要發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)一聲謝謝。
以前，我因?yàn)榻?jīng)常在外兼職，有一丁點(diǎn)兒所謂的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的緣故，所以信心十足，認(rèn)為自己完全可以勝任這份工作。可是事實(shí)上，我把所有的一切想象得過(guò)于簡(jiǎn)單。首先，對(duì)工作內(nèi)容的陌生是我最大的障礙。我不清楚該如何發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性，通過(guò)自己的實(shí)際行動(dòng)為部長(zhǎng)分擔(dān)任務(wù)，減輕部長(zhǎng)的工作壓力；其次，沒有必備的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。我覺得自己空
白得像一張紙，有些事情不能很好地處理，不能恰當(dāng)?shù)匕盐眨蛔詈笫菓B(tài)度問(wèn)題，這是最重要和最核心的一點(diǎn)。部長(zhǎng)說(shuō)的一點(diǎn)兒都沒錯(cuò)，我的身上學(xué)生氣十足，要想快速成長(zhǎng)，盡快進(jìn)入工作角色就必須得褪掉這身學(xué)生氣，改掉學(xué)生的不良習(xí)慣。而我最重要的毛病恰恰就在這里，總是感覺自己跳不出那個(gè)既定的無(wú)形的潛在思維模式，結(jié)果達(dá)不到部長(zhǎng)的要求，讓部長(zhǎng)失望。
通過(guò)部長(zhǎng)的教導(dǎo)，我深深認(rèn)識(shí)到自身的不足。出了社會(huì)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，沒有人替你擔(dān)著扛著，不行就退出，就被淘汰，這個(gè)舞臺(tái)拼的是真正的實(shí)力。因此謙遜認(rèn)真的態(tài)度決定著一個(gè)人的成長(zhǎng)，要想提升自己的工作能力，就得認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心向前輩請(qǐng)教。可是在這一點(diǎn)上我很慚愧，因?yàn)槲掖_實(shí)做得不夠到位。對(duì)于一個(gè)剛出社會(huì)的學(xué)生而言，這樣的工作無(wú)疑是一個(gè)很好的學(xué)習(xí)和鍛煉的.機(jī)會(huì)，從中我們不僅可以學(xué)習(xí)如何處理各種業(yè)務(wù)，如何進(jìn)行人際交流而且可以增長(zhǎng)我們的見識(shí)，為以后的工作打下良好的基礎(chǔ)。可事實(shí)上在這幾天的工作學(xué)習(xí)中，我并沒有主動(dòng)積極地尋找學(xué)習(xí)工作的機(jī)會(huì)，而是被動(dòng)接受，一撥一轉(zhuǎn)，所以沒有很快的進(jìn)入工作狀態(tài)，適應(yīng)工作環(huán)境。
在接下來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)努力端正工作態(tài)度，轉(zhuǎn)變思想，盡快適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)工作環(huán)境，盡快投身到工作中去。因此我會(huì)從以下幾點(diǎn)嚴(yán)格要求自己:1.對(duì)于不懂的問(wèn)題和事
情，虛心地向前輩請(qǐng)教。主動(dòng)學(xué)習(xí)單位相關(guān)資料，了解相關(guān)信息；2.盡快改變學(xué)生的依賴思想，學(xué)會(huì)獨(dú)立，勇于承受壓力，明確自己所應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，遇事不推卸責(zé)任；3.不怕犯錯(cuò)，勤于反思，踏踏實(shí)實(shí)地做好每一件小事。在錯(cuò)誤和反思中充實(shí)和完善自己。
我要從做好一名合格的新員工開始，找準(zhǔn)自己的位臵，明確自己的方向，盡自己最大的努力在最短的時(shí)間里勝任此份工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。現(xiàn)在我還清晰地記得那天下午領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的話，無(wú)論何時(shí)何地何種情況下臉上都要掛著燦爛的笑容，我想我會(huì)做到這一點(diǎn)。這份工作，這個(gè)挑戰(zhàn)我不怕。
XXX
XXXX年XX月XX日
關(guān)于工作總結(jié)10
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來(lái)公司兩個(gè)多月了，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是一段讓我值得迷戀的閱歷。兩個(gè)月的試用期下來(lái)，我變得不再那么的浮躁，心也漸漸的安定了下來(lái)，對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境也慢慢變得熟悉，慢慢地適應(yīng)了這里的工作，學(xué)會(huì)了與同事之間友好的相處。
兩個(gè)月的時(shí)間里，我努力地學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，不懂的地方，我虛心的向老同事們請(qǐng)教，他們都很耐心的幫助我。
今后我會(huì)更加努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克難攻堅(jiān)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和栽培。
本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團(tuán)銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來(lái)一直在一工區(qū)從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作，在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的技術(shù)操作工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，踏實(shí)工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求自己認(rèn)真去做，努力做好。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作啟蒙的單位，它給了我很好的教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)積極度，得到工友們和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。從接受派班任務(wù)，穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，對(duì)設(shè)備認(rèn)真全面檢查、清洗，保持設(shè)備整潔，經(jīng)過(guò)的各運(yùn)巷道平整干凈清理，對(duì)工作地點(diǎn)做好安全檢查、確認(rèn)，嚴(yán)格做好礦廢分流工作，充分利用工作時(shí)間，并做到“四不傷害”，這樣一個(gè)工作流程在心里逐漸形成。腳踏實(shí)地、實(shí)踐自己、努力爭(zhēng)取岀坊產(chǎn)量，團(tuán)結(jié)工友、尊重工友、有問(wèn)題必請(qǐng)教當(dāng)班值班長(zhǎng)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，給自己一個(gè)良好的、安全的工作環(huán)境。
“勤不富也飽”。多年來(lái)的工作實(shí)踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學(xué)、勤問(wèn)、勤實(shí)踐。結(jié)合新老師傅們和自己經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的操作水平，增強(qiáng)工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量，在XX年職工技能競(jìng)賽中幸獲鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。多年來(lái)的礦山生活教我學(xué)會(huì)了冷靜、堅(jiān)忍不拔，使我能在人生坐標(biāo)上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認(rèn)識(shí)到人要用心去做每一件事，認(rèn)真、踏實(shí)地面對(duì)人生的每一步。
“天行健，君子自強(qiáng)不息”。我深信我會(huì)一步一個(gè)腳印走的'更好！但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進(jìn)一步提高。或許在一工區(qū)鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)中我并不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。
“止于至善”。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠(chéng)摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導(dǎo)和幫助下共同發(fā)展，求至善、作奉獻(xiàn)、創(chuàng)輝煌！
關(guān)于工作總結(jié)11
首先非常感謝公司能夠給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，也能夠讓我自己在工作的過(guò)程之中取得學(xué)習(xí)和進(jìn)步。通過(guò)這一階段的學(xué)習(xí)，我的個(gè)人綜合素質(zhì)和才能都獲得了有效的提升。在工作方面，我能夠遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事物真求實(shí)，樂(lè)觀上進(jìn)，始終保持一個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。在生活之中我也能夠發(fā)揚(yáng)艱苦樸素，勤儉耐勞的優(yōu)良傳統(tǒng)，做到勤勤懇懇做事，老老實(shí)實(shí)做人。剛來(lái)到公司的時(shí)候，我要嚴(yán)格按照我們公司新員工培訓(xùn)的方法來(lái)要求自己，在任何時(shí)候都需要起到模范帶頭的作用。
在以后努力的時(shí)候也會(huì)隨著公司各項(xiàng)制度的實(shí)行可以預(yù)料得到我們?cè)谖磥?lái)的工作將會(huì)更加繁忙，對(duì)于員工的要求也會(huì)更高，我們需要掌握的知識(shí)也會(huì)更加的全面。所以我們必須要更加勤奮地努力工作，刻苦地學(xué)習(xí)，去提高自己的文化素質(zhì)和各項(xiàng)工作技能，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在過(guò)去的'一年時(shí)間里面，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和幫助之下，我們工作的重點(diǎn)是在于公司的經(jīng)營(yíng)方針，宗旨和效益目標(biāo)上面，緊緊圍繞這些重點(diǎn)開展工作。
在緊張的工作之余，加強(qiáng)我們公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，爭(zhēng)取打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一名管理層的意愿要充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性以及工作積極性，要提高公司團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。通過(guò)最近一段時(shí)間，我充分了認(rèn)識(shí)到了自己既是一個(gè)管理者，也是一個(gè)執(zhí)行者，如果想要帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)的話，除了自己要有扎實(shí)的工作技能，熟悉工作業(yè)務(wù)，還需要負(fù)責(zé)具體的工作以及內(nèi)容要以身作則，這樣才能夠在人員緊張的情況之下，讓大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作。經(jīng)過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的鍛煉，我也拋棄了自己一開始幼稚的想法，現(xiàn)在已經(jīng)全身心的投入到工作之中。
關(guān)于工作總結(jié)12
一、匯報(bào)近期的工作內(nèi)容：詳細(xì)介紹這段時(shí)間你在公司中擔(dān)任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時(shí)間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過(guò)以分點(diǎn)的形式羅列出來(lái)。如：在這幾個(gè)月，我作為質(zhì)量檢驗(yàn)員，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求我所作的工作主要有：
1、原輔料的取樣存放工作我嚴(yán)格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學(xué)習(xí)各種原輔料的物理化學(xué)性質(zhì)，合理存放。
2、樣品檢驗(yàn)檢驗(yàn)工作是一項(xiàng)精細(xì)的檢驗(yàn)過(guò)程。“細(xì)節(jié)決定成敗”，在試驗(yàn)的過(guò)程中我本著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項(xiàng)試驗(yàn)。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗(yàn)方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會(huì)我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理在記錄數(shù)據(jù)時(shí)我本著“務(wù)實(shí)求真”的原則對(duì)每一個(gè)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行記錄、總結(jié)以及上報(bào)。做到無(wú)誤報(bào)、謊報(bào)。
二、工作收獲和體會(huì)（或感想等）結(jié)合自身過(guò)去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談?wù)勛约旱墓ぷ魇斋@或工作體會(huì)，經(jīng)過(guò)過(guò)去的工作學(xué)習(xí)，自己從中學(xué)到什么。如：
1、態(tài)度決定一切工作時(shí)一定要一絲不茍，仔細(xì)認(rèn)真。不能老是出錯(cuò)，有必要時(shí)檢測(cè)一下自己的工作結(jié)果，以確定自己的工作萬(wàn)無(wú)一失。工作之余還要經(jīng)常總結(jié)工作教訓(xùn)，不斷提高工作效率，并從中總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)。雖然工作中我會(huì)犯一些錯(cuò)誤，受到領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，但是我并不認(rèn)為這是一件可恥的事，因?yàn)槲艺J(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)可以讓我在以后的工作中避免類似錯(cuò)誤，而且可以讓我在工作中更快的'成長(zhǎng)起來(lái)。在和大家工作的這段時(shí)間里，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛?lái)比較枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進(jìn)工作方法，提高工作效率，減少工作時(shí)間。
3、不斷學(xué)習(xí)要不斷的豐富自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，這會(huì)使我的工作更加得心應(yīng)手。
三、自身的不足和今后需要改進(jìn)的地方經(jīng)過(guò)以上的總結(jié)，寫寫自身在過(guò)去工作過(guò)程中所犯的錯(cuò)誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標(biāo)今后自己如何克服不足，改正缺點(diǎn)。
四、談?wù)勛约旱南敕ê徒ㄗh
1、簡(jiǎn)單談?wù)剬?duì)公司的看法，結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勛约簩?duì)公司近期的工作方案提出自己的見解或建議。如對(duì)公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個(gè)人簡(jiǎn)介。也可以談?wù)勛约簩?duì)公司目前面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。
2、談?wù)勛陨韺?duì)行業(yè)的見解。
3、談?wù)勛陨淼穆殬I(yè)規(guī)劃。
關(guān)于工作總結(jié)13
緊張忙碌的20xx年已經(jīng)過(guò)去，迎來(lái)了充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的20xx年，過(guò)去的一年是進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最為困難的一年。我們公司也同樣經(jīng)歷了嚴(yán)峻的考驗(yàn)，作為一名銷售人員感受頗深，為更好的開展明年的`工作在此對(duì)過(guò)去一年工作做以下總結(jié)：
一、銷售及完成任務(wù)情況：
總回款2176.9萬(wàn)，完成任務(wù)比例：136.92%
其中普車:114臺(tái);數(shù)控車:32臺(tái);大車17臺(tái);數(shù)控大車:1臺(tái);數(shù)控深孔、普通深孔、槍鉆共計(jì)：3臺(tái)；DZ106：1臺(tái)；重車：3臺(tái)。
我負(fù)責(zé)泰安萊蕪兩地區(qū)，泰安地區(qū)以新汶礦物局為支柱企業(yè)，萊蕪地區(qū)以萊鋼集團(tuán)為支柱企業(yè)。20xx年的金融危機(jī)使新汶礦物局和萊鋼集團(tuán)同樣受到嚴(yán)重沖擊，致使為之配套的下屬單位大量減產(chǎn)甚至停產(chǎn)倒閉，導(dǎo)致設(shè)備購(gòu)買力大量減少，對(duì)我們機(jī)床銷售造成了嚴(yán)重影響，也使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，在這種嚴(yán)峻的形勢(shì)下，公司領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)片區(qū)實(shí)地走訪調(diào)研，指導(dǎo)我及時(shí)調(diào)整思路，制定銷售對(duì)策，使我對(duì)市場(chǎng)重新分析定位，信息少就跑用戶，信息小不放棄，在用戶中發(fā)現(xiàn)新用戶，在市場(chǎng)中挖掘新賣點(diǎn)，仍然遵循依靠代理公司，但不依賴代理公司的原則，在不損害我公司利譽(yù)的前提下，充分利用我公司的銷售政策激發(fā)代理公司的銷售積極性，針對(duì)泰安地區(qū)發(fā)揮我們對(duì)液壓行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，銷售深孔鏜及新型鋪具，09年銷售一臺(tái)10米數(shù)控深孔鏜，一臺(tái)普通深孔鏜和一臺(tái)槍鉆，三個(gè)刀頭的新型鋪具已在泰安最大的油缸加工企業(yè)銳遲機(jī)械開始使用；針對(duì)萊蕪汽配加工行業(yè)，銷售我們的數(shù)控車床，同進(jìn)也搶占汽配專機(jī)市場(chǎng)，已簽訂二臺(tái)減速器殼體專機(jī)和差速器殼體專機(jī)，這也是我公司開始涉足的一個(gè)機(jī)床新領(lǐng)域。特別是針對(duì)近年來(lái)風(fēng)電加工行業(yè)的特點(diǎn)，加大力度對(duì)代理公司和用戶宣傳我們的產(chǎn)品：重車和重型深孔鏜，讓用戶從聽說(shuō)到了解，從不信到相信，爭(zhēng)取和掌握每一個(gè)銷售機(jī)會(huì)與公司相互配合，搶奪已被齊重和青海牢固占領(lǐng)的重車市場(chǎng)。功夫不負(fù)有心人，在公司領(lǐng)導(dǎo)和售前售后的大力支持下，與代理公司通力合作，在萊鋼用戶與齊重已簽訂同并且已經(jīng)交了訂金的情況下，終于在20xx年成功銷售了我公司第一臺(tái)40T數(shù)控重車，這也是魯西北地區(qū)最大的一臺(tái)數(shù)控重車，隨后又在萊鋼相繼銷售了一臺(tái)DZ106重型深孔鏜和二臺(tái)20T重車，這二臺(tái)20T重車也是我們重機(jī)投產(chǎn)以來(lái)的處女作，它凝聚了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和員工的汗水和心血，也為今后的重車銷售奠定了基礎(chǔ)。
回牟20xx年有艱辛有汗水也有喜悅，同時(shí)也存在缺點(diǎn)和不足，在今后的工作中，首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，虛心向技術(shù)人員、售后人員和老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)，更多地掌握新老產(chǎn)品的性能與優(yōu)勢(shì)，提高銷售技能和自身素質(zhì)，了解企業(yè)文化，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，利用企業(yè)文化，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕吃苦的精神，在普利森為我們搭建的平臺(tái)上，努力工作，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，用更好的業(yè)績(jī)回報(bào)我們的企業(yè)。
關(guān)于工作總結(jié)14
又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時(shí)候。有總結(jié)才會(huì)有進(jìn)步，才會(huì)有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能的一項(xiàng)工作，年終總結(jié)還是指導(dǎo)、推動(dòng)各項(xiàng)工作的一個(gè)步驟，更好地促進(jìn)下一年工作的開展。
一、年終總結(jié)是提高工作能力的重要途徑
在年終工作總結(jié)中，全面、深入地回顧一年來(lái)本單位和個(gè)人所取得的成績(jī)，總結(jié)工作中的寶貴經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)、鍛煉自己的思維方法、分析能力、辯證觀點(diǎn)、鼓舞干勁。年終總結(jié)還對(duì)年初工作規(guī)劃沒有得到落實(shí)或落實(shí)不到位的原因及工作中存在的問(wèn)題，分析出現(xiàn)問(wèn)題的原因，從而提出解決問(wèn)題的辦法，進(jìn)一步做好來(lái)年的各項(xiàng)工作都是很重要的。如果說(shuō)我們?cè)趯?shí)踐中增長(zhǎng)才干，那么年終工作總結(jié)也是增長(zhǎng)才干的一種好方法。所以，年終工作總結(jié)的過(guò)程也是我們自我提高的過(guò)程，更是我們提高工作能力的重要途徑。
二、年終總結(jié)是尋找工作規(guī)律的重要手段
任何一種事物、一項(xiàng)工作，都存在內(nèi)在聯(lián)系、外部制約，都有它自身的發(fā)展、運(yùn)動(dòng)規(guī)律。遵循這些客觀規(guī)律辦事就能順利達(dá)到預(yù)期的目的，否則就會(huì)受到違背規(guī)律的懲罰而招致失敗。而要找尋、發(fā)現(xiàn)客觀規(guī)律的途徑就需要總結(jié)。工作總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的.教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)本單位的工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。
三、年終總結(jié)是推動(dòng)工作前進(jìn)的重要環(huán)節(jié)
現(xiàn)在做任何一項(xiàng)工作，不管是個(gè)人也好，團(tuán)隊(duì)也好干工作都需要一種奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作精神，要從細(xì)處著手，認(rèn)真思考，反復(fù)操作、辛勤勞動(dòng)才能完成。每一次具體實(shí)踐，都有成績(jī)與失誤、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，及時(shí)總結(jié)就會(huì)及時(shí)取得經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)和工作技能。不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷反思，那么人們對(duì)客觀事物的認(rèn)識(shí)也就越來(lái)越深刻，知識(shí)越來(lái)越廣，智慧越來(lái)越高，所進(jìn)行的事業(yè)通過(guò)總結(jié)才會(huì)不斷發(fā)展、前進(jìn)。
四、年終總結(jié)是指導(dǎo)下一年工作的基礎(chǔ)
年終進(jìn)行總結(jié)，是一項(xiàng)常規(guī)性的工作，是對(duì)全年工作的全面回顧、檢查、分析、評(píng)判，并從中找出成績(jī)與缺點(diǎn)、成功與失敗、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，實(shí)事求是地作出正確評(píng)價(jià)，使大家認(rèn)識(shí)統(tǒng)一。以此來(lái)給大家一個(gè)明確的努力方向，以便在來(lái)年的工作中更好地發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，避免各種工作失誤，避免重蹈覆轍，為下一年的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過(guò)年終總結(jié)，我們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果，這有利于指導(dǎo)把下一年工作做得更好、更出色。
關(guān)于工作總結(jié)15
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人的信任，在工作上給予我最大的支持和鼓勵(lì)。還有各個(gè)部門對(duì)我工作積極的配合，這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞，
其次是感謝我的上司和公司的每一個(gè)同事把我當(dāng)成您的朋友，以及在工作和生活上對(duì)我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難和我的思路又不清楚的時(shí)候，會(huì)與我進(jìn)行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去。當(dāng)我們對(duì)某件事情的處理上執(zhí)不同看法時(shí)，我們都會(huì)一起說(shuō)出我們的想法，一起討論，得出最佳可行性的解決方案，從而減少了我許多的工作失誤。
二、兩點(diǎn)不足
首先是為人的不足。沒有很好的處理好與同事之間的關(guān)系，給自身的工作帶來(lái)許多麻煩，學(xué)會(huì)尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個(gè)道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對(duì)待已經(jīng)發(fā)生的事情。
其次是做事的不足。
1、對(duì)目前所掌握的客戶資料及對(duì)其以前的了解依賴性太強(qiáng)。
2、對(duì)客戶心態(tài)的判斷不夠
3、對(duì)客戶的售后服務(wù)不夠完善。
4、沒有定期的拜訪重點(diǎn)客戶，為客戶解決實(shí)質(zhì)行的問(wèn)題。
5、對(duì)市場(chǎng)的分析不夠透徹和仔細(xì)
三、工作業(yè)績(jī)
我對(duì)業(yè)務(wù)員這項(xiàng)職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認(rèn)真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)，提高每個(gè)月的業(yè)績(jī)，回顧五個(gè)月來(lái)的工作實(shí)際情況，我的業(yè)績(jī)卻不容樂(lè)觀，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點(diǎn)：首先是想當(dāng)然的對(duì)個(gè)人銷售能力的估計(jì)過(guò)高，自我期望值過(guò)高。其次是銷售手段單一，還是憑借以往的銷售經(jīng)驗(yàn)和操作方式。再次就是個(gè)人主觀上沒有花更多的精力去分析客戶心理，使整個(gè)銷售工作總在一個(gè)圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)情況，來(lái)更好的推銷產(chǎn)品。
展望20xx我已選擇了MINI寶貝公司的兩大品牌雅姿美特和婷妃，主要是市場(chǎng)的拓展，面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，作為一名營(yíng)銷人員，我感覺到責(zé)任的重大和任務(wù)的艱巨，但是我相信再打的`責(zé)任作為一個(gè)男人我們都是要扛起來(lái)的，作為20xx年兩大品牌的拓展做了如下的總結(jié)：
一、提升自身的素質(zhì)修養(yǎng)。包括外在和內(nèi)在的修養(yǎng)。語(yǔ)言表達(dá)能力的加強(qiáng)，因?yàn)橛难诺恼勍拢骠娴娘L(fēng)度，將會(huì)讓我的談判如魚得水，而給新客戶留下美好的印象，并將促成交易的成功。
二、相關(guān)資料的預(yù)備。一定要清楚我們公司的發(fā)展歷史，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷政策等。并帶齊所需的資料、名片、樣品。
三、具體的市場(chǎng)調(diào)研。孫子兵法曰：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。下到陌生的市場(chǎng)我們必須了解當(dāng)?shù)卦袐胪甑姆植?/p>
1、風(fēng)土人情，包括人口數(shù)量、經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)習(xí)慣。
2、市場(chǎng)狀況，主要是競(jìng)品的價(jià)位、政策、促銷的手段、以及在該市場(chǎng)的銷量
3、客戶的狀況，包括客戶的習(xí)慣、愛好、家庭背景、政治關(guān)系、把握客戶資料，尋找目標(biāo)客戶和潛在客戶。
四、列名單，洽談客戶。確定目標(biāo)客戶后，先預(yù)先想好跟客戶談的內(nèi)容，本產(chǎn)品的相關(guān)咨詢和后期市場(chǎng)運(yùn)作模式，為客戶營(yíng)銷好未來(lái)的市場(chǎng)藍(lán)圖。再電話預(yù)約客戶來(lái)公司洽談或是上門洽談。
五、跟進(jìn)、簽約。在初步洽談后許多客戶是需要考察產(chǎn)品和考察市場(chǎng)，所以在這段時(shí)間我們必須要電話跟進(jìn)客戶，為客戶解決他的疑惑，
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