區域工作總結（通用24篇）
總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，通過它可以正確認識以往學習和工作中的優缺點，為此我們要做好回顧，寫好總結。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編整理的區域工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
區域工作總結 1
游戲是為了尋求快樂而自愿參加的一種活動。但幼兒游戲決不是單純感覺上的快樂，而是伴有生命充實感的快樂。游戲是幼兒的活動，與學習活動，勞動活動有著不少的區別。它有這樣的一些特點：第一：游戲是幼兒主動自愿的活動，游戲是幼兒的天性，幼兒游戲不是在外強制的狀況下進行的，而是幼兒出于自己的興趣與愿望自發自愿主動進行的活動。幼兒游戲的類型很多，本學期我們班創設了教育區角游戲、主角游戲和晨間自選活動，其中包括益智區、美工區、科學區、建構區、生活區、語言區以及銀行、幼兒園、娃娃家、小老鼠面包房、正儀青團店等游戲。下應對我們班本學期的游戲活動，作一總結。
一、主角游戲在主角游戲中，主角是游戲的中心。幼兒在游戲中的透過扮演某一種假想的主角，以假想的方式把頭腦中已有的表想重新組合，從而反映對社會生活的認識，并參與成人的社會生活。幼兒在游戲中，經常會發生這樣或那樣的問題，并為之爭吵不休，對于我們大班的孩子，不僅僅要進行品德教育，讓他們懂得互相謙讓，同時在本學期著重對幼兒協作意識進行培養。
第一，利用游戲規則誘發幼兒的協作行為。規則的提出，不僅僅是為幼兒的活動提出要求，也是對幼兒行為及其游戲開展一種暗示。如，在娃娃家，我們這樣引導幼兒確立規則：“小朋友在游戲開始前，要先商量，確定各扮演什么主角，然后再游戲。爸爸媽媽、爺爺奶奶和孩子是一家人，每人都要關心家里的事情和家里的人，不能想做什么就怎樣做”。要求幼兒能提出自己想要擔任的主角，并相互協商。用“一家人”將他們間關系明確，暗示他們在行為上要有協作。
第二，教師主動加入幼兒游戲。老師加入幼兒的活動中，能夠激發幼兒的游戲興趣，也能為幼兒做出良好的榜樣。如：一次，我在娃娃家當“媽媽”，晉杰當“爸爸”。早晨起來，我對晉杰說：“我給孩子穿衣服，你去買早點吧。”他回來時對我說：“我買了蛋糕。”吃過早點，我看了一眼手表說：“哎呀，我要遲到了，來不及送寶寶了，”晉杰說：“你快點走吧，我去送他”。開始時，晉杰是被動的與我交往，之后就變被動為主動，協調我們之間的行為。
此外，由于幼兒年齡小，他們參與主角的主要動力是興趣和好動性。因此本學期在組織主角游戲時，在設置情景，激發幼兒的活動興趣的基礎上，注意引導和鼓勵幼兒去大膽嘗試獲取經驗，從親身體驗中逐步認識自己。這樣才能逐步變自發的好動為主動的活動，有利于幼兒自身潛力的發展。例如，在“小老鼠面包房”這一主角游戲中，我們的小朋友能選取、利用各種材料制作他們心目中的特色蛋糕。他們在游戲中能夠自由自在地隨意選用材料制成心中所想的`東西，大家都玩得十分開心。由此可見，在游戲中，幼兒透過自身的體驗從中獲取了經驗，選取了自己感到好的方法，這樣使他們在更好更快地掌握技能的同時，更增強了他們對主角游戲的興趣和信心。
二、教育區角游戲
教育區角游戲突破了傳統教育中幼兒處于被動、靜止狀態的局面，不是教師把知識告訴幼兒，讓幼兒被動、靜止地理解，而是教師透過設計、帶給可供幼兒操作的環境個性是各種活動材料，讓幼兒在和環境的相互作用中主動地得到發展。結合《叢書》中提出的“區域活動推薦”，本學期我們班的教育區角游戲開展狀況
首先，教育區角游戲的設置是靈活的，我們依據主題活動的資料在多方面思考下進行了設置：如《我們身邊的科學》的主題活動中，就設置了美工區、科學區、語言區、益智區、建構區等。而在《我找到了春天》主題活動中，就設置了生活區、美工區、語言區、建構區、益智區、科學區等。
其次，各個區角的創設也根據主題的具體狀況而定。語言區通常投放一些與主題相(幼兒園區域活動評價與小結)關的圖書、卡片、指偶等資料，張貼一些搞笑的圖畫和一些幼兒仿編的兒歌，同時也放置一些空白紙，鉛筆等習作物品;美工區投放的東西除一些常規的幼兒幼兒練習用品外，如剪刀、橡皮泥、彩紙、油畫棒等，還投放一些簡單手工作品的示范圖，同時鼓勵幼兒粘貼自己覺得滿意的繪畫及其他的作品;在科學區通常帶給一些幼兒操作材料，操作材料與主題相關;通常建構區是根據主題而定。
三、晨間自選活動
除了主角游戲和教育區角游戲，晨間自選活動也是幼兒在園游戲的一部分。它是幼兒園一日教育教學活動的開始，因而要精心組織每日的晨間活動，做到有目的、有計劃，讓每個孩子都能用心愉快地參加，每一天都有新》收獲。為了讓幼兒簡單愉快的進行晨間活動，我們采取了讓幼兒自由組合、自由選取。如：有的幼兒愿意畫畫，就讓他自由的想象涂畫;有的幼兒喜歡玩彩泥就讓他自由的去捏、去塑造形象;喜歡玩積木的幼兒可任意搭建高樓。因此，我們會提前做好準備，對幼兒的興趣愛好做到心中有數，在幼兒來園之前準備好各種活動材料，使幼兒一到幼兒園就能投入到活動之中去。在活動過程中，我們注意觀察每個幼兒表現出的興趣，個性語言發展水平，和同伴的交往潛力，便于因人施教，幫忙幼兒解決在活動中遇到的問題，使活動順利進行。
不論是主角游戲、教育區角游戲，還是晨間自選活動，我們都會在活動結束后進行總結評價。評價的方式有很多，有時是全班進行，有時是分組討論，也能夠讓幼兒自己評價，由老師指點迷津等。幼兒的自主評價主要是鼓勵幼兒把自己在游戲中的所見所聞、感受體驗表達出來，與同伴交流分享，如：以教師的鼓勵性言語來鼓勵幼兒的“你搭建的樓房可真高，能夠向大家介紹一下你的搭建經驗嗎?你游戲玩的很開心，把你游戲中最快樂、最搞笑的事情講給大家聽好嗎?”由幼兒主動評價的“我發現了什么問題?為了以后玩得更好，我們還就應做些什么?我覺得誰玩得好，誰玩得不好。”又如：以教師的全面評價為主的“這天哪一組小朋友收拾玩具最快?”“發現有的小朋友在更換游戲的時候，沒有將原先的游戲的玩具收拾好再到另一個游戲去，下次活動中不能再出現這種狀況了。”“你學習了什么新本領?”“為了使下次游戲玩得更開心，還需要做什么?”等等。
當然，在本學期的游戲活動中，還存在著一些問題需要我們去注意和改善。如在分配游戲主角、游戲任務時，我們會指定幾個潛力強的幼兒為負責人，負責人再去邀請其他人。我們發現，負責人在班上走動召喚伙伴時，大多數的幼兒兩眼緊張地注視著他們，小手舉得高高，嘴里不停地說著：“我，我!”但是，每次被召喚走的總是那么一些人，剩下的往往是常規習慣較差，或者是潛力較弱的。剩下的孩子常常由教師另行安排：去看圖書吧，去玩插塑吧。沮喪、難過、不滿，種種表情立即會出此刻這些孩子們的臉上，而那些被召喚的孩子對教師或小負責人指定的主角也不必須滿意。
在實踐中我們體會到，是游戲激起了幼兒的學習興趣，增長了幼兒的生活知識。在以后的游戲活動中，我們會加強對幼兒游戲的觀察和指導，讓幼兒在游戲中快樂地成長和學習。
區域工作總結 2
xxxx年x月以來，在xx分公司xx支公司的正確領導下，作為營銷業務四部一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶領全體銷售人員，認真努力工作，積極服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成績，獲得上級領導和客戶的滿意。有關個人工作情況總結如下：
一、個人基本情況和工作履歷
我叫XXX，男，xx年xx月xx日出生，XXXX年X月畢業于xx學院國際經濟與貿易專業，大學本科文化。xxxx年6月參加工作，先后在xx分公司xx支公司綜合部綜合崗、渠道業務一部中介展業崗工作，后來擔任營銷業務二部和營銷業務四部個代營銷團隊經理崗、銷售團隊經理。
二、認真學習，提高業務水平和工作技能
自參加人保財險工作以來，我意識到保險業不斷發展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必須認真學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我積極參加上級組織的相關業務培訓，認真學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場知識、保險產品知識以及如何與客戶溝通交流的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶提供建議和處理方法，用自己的專業知識構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務發展，為單位創造良好經濟效益。
三、認真工作，努力服務好客戶
我現在主要負責xx市開發區“xx和xx車行”等x家4S店的保險業務。我帶領全體銷售人員認真工作，努力服務好客戶，促進保險業務發展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增強服務意識，創新服務方式，改進服務作風，滿足客戶多元化需求，提高客戶的滿意度。二是徹底更新觀念，自覺規范行為，認真落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避免失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的`忠誠客戶，持續推進保險業務發展。
四、辛勤工作，創造良好經營業績
我不怕困難，辛勤工作，為支公司創造良好經營業績，其中xxxx.06-xxxx.06為x萬元，xxxx.06到xxXX.06為xx萬元，xxxx.07至今每個月實現業務收入Xxx萬元，以實際行動為支公司的發展作出了自己應有的努力和貢獻。
在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成績，但不能以此為滿足。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導能力和業務能力，創新工作方法與服務形式，爭取創造優良業績，促進支公司健康持續發展。
區域工作總結 3
主題式區域運動是指在一定的主題情景下設置的多個運動區域，它是根據幼兒參與運動的熱點與身心發展特點，并融入幼兒的日常生活而設計的。確立一個情景性的主題，并在主題背景下設置多個路徑，然后再確立運動區域的目標，同時針對性的投放運動器械和材料。幼兒可以根據自己的興趣選擇主題區域中的內容，自由結伴、自主運動。自主、寬松的區域運動是幼兒園一種很好的體育活動組織形式，材料在區域性活動中起著舉足輕重的作用。我園以運動環境創設方面為切入口進行研究、探討，探索區域運動中如何投放材料、投放什么的材料，才能最大限度上讓幼兒玩得開心、盡興，讓他們的基本動作得以提高、發展，讓他們的非智力因素得到培養，從而達到“快樂運動，心智成長”的目的。我們從以下幾方面著手：
一、合理安排主題區域，給予幼兒充分的運動空間
我園場地寬敞，有塑膠地、沙池、草地、鵝卵石路等，適合開展各類運動活動，我們首先勘察了幼兒園的具體地形，并獲取了幼兒喜歡扮演的角色，把所有的活動場地進行全面的規劃：準備開設哪些活動區，各區域之間有什么聯系，需用多大的空間，有哪些活動材料應在什么地方設置，是否便于取放材料等等。最終，我們選擇了小小消防員、小小建筑師、快樂羊村、農家樂等主題式情景化的游戲作為了我們的區域運動內容。
二、合理創設運動材料，激發幼兒參與運動的興趣。
1、注重材料投放的主題性
為了更好地讓幼兒參與運動，我們在創設主題運動環境時關注了幼兒的興趣和愛好，把一些幼兒喜歡的情景融入其中，讓幼兒在運動的過程中扮演角色。例如在“快樂羊村”的環境創設中，我們提出利用北面的小山坡、大樹等場景創設“給羊羊送禮物”等的情景，幼兒可以自由選擇獨輪車、高蹺、羊角球等器械作為運輸工具，在送禮物的過程中發展幼兒走、跳、平衡、攀爬等動作的發展。在農家樂的環境中，大家一致提議結合菜園創設運動環境，通過采摘、運輸蔬菜等情景來開展區域運動。在“小小消防員”中，我們為幼兒營造了一個緊張的氣氛，把原本漫無目的的鉆爬轉變成了“消防通道”，孩子們在“救小動物”的情景中能勇敢地穿越各種障礙，體驗解救小動物的快樂。
2、注重材料投放的目的性。
在每一次組織活動時，我們每個區域都有一個明確的目標，并圍繞這一目標進行材料的選擇和投放。這樣一方面是保證教師根據預定的要求來組織活動，使幼兒在活動中得到基本動作的發展，另一方面便于對活動的總結、完善，并根據目標的完成程度進行分析評價。例如我們在“小小快遞員”中投入了許多不同的房子，牛奶和信，上面都有不同的標記，便于幼兒尋找進行送信和送奶。運動開始，孩子們選擇不同的運送工具，取了信和牛奶后出發，根據信上的地址把他們送到相對應的小區中。由于材料具有目的性，讓幼兒騎了車之后以最快的速度把物品送到目的地，他們在騎車的過程中鍛煉了上下肢的協調能力，體驗到了運動的樂趣。
3、考慮材料投放的層次性。
區域性運動追求的是一種幼兒自主的活動，因此我們在材料的設計上更應體現層次性，即材料豐富多樣，既要符合幼兒的現有水平，又要給幼兒一定的難度；既要讓幼兒獲得成功，又讓幼兒的能力得到挑戰。面對多種層次的區域材料，幼兒可根據自己的興趣、需要來選擇不同的運動路徑。如：“小小建筑師”中，我們提供了寬窄、高度不同的長凳，幼兒可以選擇不同的道路練習走平衡木。此外，幼兒可以自由組合高低不同的攀爬架，用不同大小的輪胎和不同長短的竹梯進行銜接，并嘗試經過，不僅增加了難度，也提高了挑戰，鍛煉了幼兒勇敢的意志品質。其次，在“小小運動員”中，我們提供了不同高度的跨欄，讓孩子們自由組合，調整間距，在和劉翔哥哥比賽中，積累助跑跨跳的經驗。像這樣多層次的活動材料，基本上在每個區域中都有所投放。如“花果山”中大小不一的套圈、遠近不同的起點、難度系數的不同的套圈架；“農家樂”中高低不同的懸掛物、大小不一的籮筐……不同年齡層次、不同發展層次的幼兒，都可以在活動中找到適合自己的活動方式，獲得成功，得到發展。
4、注重材料投放的民間性
民間藝術性的材料可以不斷激發幼兒對材料的興趣，創造性地運用材料進行運動，提高了材料的使用率，節省了開支，并能很好地培養幼兒敢于創新的良好品質。例如，我們在“農家樂”中提供了笆斗，為了體現材料的牢固性、美觀性、安全性，我們用“土布”把笆斗的外面一圈進行了裝飾，把它們投放到了區域中，孩子們看到這一新鮮的運動材料后，爭先恐后地去嘗試“跳山羊”，體驗新材料帶來的新樂趣。其次，我們還把土布打成小辮子，固定在笆斗的兩旁，讓幼兒用扁擔去挑糧食和蔬菜，進行搬運，學做農民伯伯。材料投放后，看到他們有模有樣地挑著挑食，我們高興極了。還有，我們把土布做成了糧袋，里面放入用廢舊材料做的的`“糧食”，廢物利用，讓土布成了我們“農家樂”的一道亮麗的風景線。
可見，民間藝術性的材料不僅能美化我們的運動環境，而且能激發孩子們對于民間事物的濃厚興趣，讓運動材料真正做到為幼兒活動所服務。
三、合理提供輔助材料，保證活動有序開展
幼兒園區域性運動的開展，輔助材料的設計與投放對于推動幼兒的運動起到了至關重要的作用。因此，在投放的過程中，我們主要遵循了以下原則：
1．創設標記、建立常規
標記在一定程度上起到“小老師”的作用，它可以悄無聲息地告訴孩子們材料所放的位置，讓孩子們循序漸進地養成物歸原處的習慣。于是，在各個區域的材料籃筐上，我們都做了標記：內有材料名稱以及材料照片，便于幼兒物歸原處、物歸原樣。其次，在“小小快遞員”中，我們用油漆繪畫了停車場的車位，標上車牌號碼，車子上也制作了相對應的車牌號碼，孩子們在整理時可以很快地把車停在相對應的車位上。為分清左右車道，在道路上繪制了行進線路圖等，讓幼兒遵守交通規則，快速行駛；在河道兩旁，為了幼兒的安全，我們在柵欄上做了靜止攀登、注意危險等標記，這些簡單的標記起到了很大的作用。標記的創設不僅促進幼兒良好常規的養成，同時也便于幼兒物歸原處，省時又省力，某種程度上也能促進幼兒運動能力的發展。
2、設立圖示，熟悉玩法
我園運動場地空間跨度較大。為了讓幼兒熟悉各運動區域的環境、材料及活動的注意事項，我們在相應的運動區旁樹立“小貼士”，根據該區的運動項目及安全注意事項用圖文并茂的形式展出，讓幼兒更清楚了解可以怎么玩，應該注意哪些事項。如“快樂羊村”，我們拍攝幼兒選擇獨輪車、羊角球、高蹺以及徒手為羊村送食物的照片，讓孩子們能夠根據圖示一目了然地開展運動。如“民間游戲”中，孩子們可以根據房子上的“小貼士”自主選擇材料、自由結伴進行運動。
3、提供材料，限制人數
區域活動我們主要采取“教師定役，幼兒跑動”方式，由于打破丁班級、年齡的界限，幼兒與幼兒之間，幼兒與活動區指導教師之間都不大熟悉，給區域運動的組織與指導工作帶來了一定的困難。因此，建立必要的常規，培養幼兒的規則意識是十分必要的。首先，我們采取“佩戴入區”形式，在各個區域提供一定的輔助材料作為限制，如“小小消防員”提供迷彩服、“小小建筑師”提供安全帽、“民間游戲”提供紅色的腰帶、“小小運動員”提供數字卡片作為運動編號等輔助材料，這些材料的運用都是和主題區域息息相關的。運動開始后，孩子們可以選擇區域，佩戴標記，限制了區域的人數，為區域運動的正常、有序開展保駕護航。
4、融入音樂，有序開展
音樂可以促進幼兒情緒愉快、投入地參與活動，使孩子們活動時心情放松，便于幼兒動作協調。其次，音樂也可以調控幼兒的運動量。區域的劃分使得幼兒在鍛煉中選擇的自主性較大，幼兒年齡小，主動調控運動量的能力還不夠，需成人提醒。為此，我們采用以音樂調控運動量的策略，幫助幼兒較好地安排自己的活動。例如，在30分鐘鍛煉中，利用5分鐘播放“健康歌”師幼共同熱身；熱身之后，孩子們選擇不同的區域進行運動，20分鐘的音樂中播放的是孩子們喜歡的樂曲，孩子們在音樂的伴奏下愉快地運動、積極地挑戰、熱情地參與；當播放“布谷鳥”的音樂時，提醒我們的幼兒活動結束，及時收拾整理運動器械。
實踐證明，幼兒在音樂的提示下選擇區域、設置場地、調整自己的運動量，使鍛煉趨于更加合理和有效。在主題背景下的區域運動，為幼兒創設一個寬松和諧的運動環境，有助于幼兒自主性、獨立性的發展和創造潛能的發揮。這也是對教師專業能力的考驗，我們還要深入思考，實踐與探索。
區域工作總結 4
xx中心衛生院近年來在縣衛生局的大力支持下，不斷優化硬件設施，目前醫院的診療、保健、辦公等基本形成了網絡化管理模式。為了促進衛生院發展，不斷優化信息化建設，進一步推進衛生院信息化建設，加強衛生院信息化維護工作，特就近年來衛生院信息化建設基本情況作如下說明：
一、信息化建設基本情況
目前衛生院運行中的系統主要有：1+1醫院HIS系統，新農合實時結報系統，婦幼保健系統，計劃免疫系統，雙向轉診平臺，遠程會診服務平臺，公文交換閱辦系統，電子健康檔案管理系統及公共衛生網絡直報系統等。全院共計有17臺辦公電腦，1臺系統服務器，基本處于正常運作狀態。為了規范信息化建設工作，根據縣衛生局的工作要求，成立了由院長任組長的信息化建設領導小組，同時結合工作實際制定了信息化工作應急預案。衛生院還根據工作需求配備了兼職網絡管理員，做好衛生院的網絡維護及計算機維護工作。確保全院的各管理系統、服務器的正常運作。未發生因服務器數據損壞或中毒感染導致醫院計算機癱瘓而影響醫院正常工作的.事件發生。
二、存在問題
1、計算機實際使用操作者及網管員對于計算機應用、日常維護等相關知識缺乏；
2、管理制度不完善，實際日常管理和維護工作落實不到位；
3、信息化建設資金、設備投入不足，設備配置有待更新；
4、部分網管員工作缺乏主動性，責任心有待加強；
三、意見和建議
1、強化信息化隊伍建設，開展不同層面的信息化培訓工作，組織網管員外出培訓、學習，充實信息化知識，提升網管員的素質。
2、完善信息化管理制度，對信息化工作形成完善的管理制約體系，落實日常使用管理和維護工作。
3、加大對信息化建設投入，優化系統服務器，辦公設備、電腦，提升工作效率，提高工作成效。
4、加強網管員隊伍建設，保障網管員的利益，強化工作責任心；初步形成網絡管理應急模式，力求構建互幫互助的和諧氛圍。
區域工作總結 5
時光荏苒，冬去春來，寒冷的冬天已不知不覺的就要過去了。隨著時間的推移，我正式加入美的銷售公司已有3個月了，此刻回憶起當時興奮又緊張的日子，真是思緒萬千，忙碌了整整3個月，雖耗費了許多精力和時間，但卻未近人意;希望在XX年能有機會重新開始，不管成功還是失敗都將成為我工作的基石。我很榮幸加入美的集團銷售公司的團隊里，美的的企業文化渲染著我，領導、同事鼓勵著我，支持著我，讓我很快進入了狀態。從起初的我跟著美的公司總經理理拜訪拜訪客戶，走走門店，跟采購溝通促銷方案，到我一個人來完成一些工作，對于近3個月的工作我做了如下總結：
一、工作總結：
1、關于產品知識：
對于產品知識不是非常的熟悉，對于竟品的信息也沒能做到隨時掌握，了解同一線品牌在市場上的動態。這點我在今年做的就比較差，對產品的不了解，對于價格不熟悉，在銷售過程中會因此而變的很被動，所以在新的一年里產品知識是我要突破的重點之一。
2、關于終端：
2.1 帶著掌控終端的理念去工作，去執行領導交代的任務，但是在實際和經銷商博亦過程中并沒有真正做到掌控，也沒能隨時關注銷售以及竟品的動態，導致和經銷商談判的過程中很多時候被經銷商說服，而不是真正做到去說服經銷商，去讓經銷商跟著公司的腳步一步一步的走下去，從某種程度上說這也嚴重影響了公司的政策的良性發展。
2.2 關于代理商的合作，由于九鼎宏業也是今年剛加入美的空調代理商隊伍，對美的的模式和政策不是很理解，同時由于我自己也是剛進入公司的新人，也沒能做做到代理商的真正掌控，而且由于代理商之前做的是奧克斯，日立代理，因為這兩個品牌的渠道操作很弱，所以對代理商的掌控更是無從談起，這也更增長了該代理商的個人感覺良好的心態，由于我又是一個新人，所以和他談判過程中總是處于劣勢，這對我下面分銷商的工作開展也具有很多困難，主要表現在樣機和贈品以及物料的及時配送方面，貨物的配送方面尤為突出，還有政策的及時傳達，執行都做的不到位。
2.3 如果在以上的工作做到之后就是掌控市場平衡，最能體現的就是控價，那么控價的根源有兩個:
1.是終端客戶自身控價，
2.是按公司的政策對每個客戶進行強制執行，可以以負激勵的形式來做到，只要能控制根源，就能掌控市場平衡降低負毛利的產生。
3、關于產品的推廣：
在公司廣告宣傳的影響下，店面做好布置原則：如店外做品牌、店內做產品、展區做武器，同時在促銷活動之前做好促銷準備，及時將促銷方案與客戶、店面溝通，將信息傳遞給每個客戶，贈品物料及時送到位，相信在產品推廣的拉力下，銷售做到更好。
4、關于理貨：
在理貨方面，應及時掌握客戶的'庫存結構，根據客戶當前自身的庫存數量、機型，去年同期的銷售，今年的增長比率，做到讓經銷商及時備貨，把口袋里所有的流動資金壓在美的空調上面，而無余錢去囤積其他品牌空調，以保證客戶盡最大努力的經營我司產品。
5、關于促銷
一個好的區域經理，一個優秀的大品牌業務代表，他的促銷一定也是做的最好的，包括戶外廣告宣傳，節假日以及專賣店的開業的等活動的宣傳組織，積極的宣傳促銷一定會對產品的銷售形成很大的幫助，在這方面我個人更是需要得到提高。
6、關于渠道的開發
雖然在一開始接手房山的時候，張總和秦姐就告訴我要大力去開發新的客戶，但是在實際操作過程中并沒有實際多大的進展，這幾個月中也就是把原來沒有簽約的客戶改為簽約經銷商了，真正開發的也就只有宇康興業和風帆順，客戶開發和專賣店的開拓應該是來年的重點工作。
以上總結是我在美的3個月對工作的認識，也是我要突破的重點，我非常感謝美的公司的總經理對我工作的指導以及生活上的幫助，我保證我會盡心盡力的跟著領導學習，不辜負領導對我的期望。下面是我新一年的工作規劃，做到積極的配合公司政策和跟著領導的腳步完成新一年里的銷售任務，不辜負公司對我的信任與培養!
二、20xx年的工作計劃
春節結束我們回到公司上班的時候也是空調銷售旺季來臨的時候，優化庫存以及合理的促銷方案至關重要，對于我來年的工作重點有以下幾點計劃；
1、部分客戶的調整 鄉鎮客戶不在多而要精，堅決推行一鎮一點，把最合適公司發展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長，把不能適應公司發展的客戶慢慢的要請出美的價值連中，爭取把最好的資源給到最好的客戶，保證資源投放的回報。
2、新的客戶開發 保證一鎮一點，做到所有的鄉鎮都有美的空調銷售門店，不留空白，對競品的核心經銷商做到定期拜訪，并宣灌美的政策的優勢，爭取拉攏并瓦解竟品的核心經銷商，讓自身的經銷商數量和質量做到最大的突破。
3、專賣店的開發 專賣店是建立渠道壁壘的主要力量，只要做了專賣店的客戶就很難在去經營竟品的產品，使其經營最大化，專賣店的開發更是自身產品的品牌形象的最好宣傳，爭取在3月之前完成5家專賣店的開發，6月之前完成10家專賣店的開發。
4、終端布展的調整 樣機擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價統一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機型，做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存 計劃多次數少批量入庫，將主推機型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機可依號2或3套備貨，庫存掌握在套200套左右，并根據客戶庫存做到隨時調整促銷方向。
6、促銷方案合理化 可根據去年同期的銷售分析確定主推的產品線、了解經銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定XX年各階段自身區域促銷工作。
以上是我對20xx年3個月工作的總結以及XX年工作的計劃，前面所有的準備只為提高銷售、減少負毛利的產生，我對未來有很大的信心，希望公司多支持我的工作，我會盡全力努力做到更好。
區域工作總結 6
回首XX年的銷售歷程，我經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。
1、非洲片區：
單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關系的有3家，XX年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；
2、南非片區：
目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計XX年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；
3、中東市場：
XX年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；XX年公司產品銷售額5萬余美元，外協產品銷售額12萬余美元，在業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
4、東歐地區：
目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關稅、運費等問題，對于我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在XX年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是XX年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然XX年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；
5、西歐地區：
意大利和德國市場在XX年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過XX年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基于此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；
6、現行和客戶的聯系過程是：
前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）；
7、對于客戶所寄和給的新樣品
我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失；
8、去年的關注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的`質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業制造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最后，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關系管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！
區域工作總結 7
1、區域現狀闡述：
本人于20xx年6月中旬到達沈陽開設辦事處，通過這幾個月的工作積累，現對東北區域市場的現狀進行簡單闡述：
東北地區作為我國的老牌重工業基地，在氣體探測報警市場上，一直是很多競爭對手經營多年的市場。在高端市場上，長期為特安，科力恒等長期把持；低端市場則無序競爭，很多本地企業甚至無證企業也擁有各自的領地；其特征為：在高端市場上，特安、科力恒等通過以前的市場積累，利用銷售人員本地化的策略，通過直銷把持價格；在低端市場上，各家則大打價格仗，分線制產品的直銷價格在沈陽地區甚至壓到了低于800/路。作為信息流出的重要部門—設計院，情況也不容樂觀，基本為現有競爭對手所把持。
在城市燃氣用戶上，就目前走訪量較大的遼寧省來看，沈陽以及省內各二級城市基本都由不同的廠家梳理過一遍，當然由于操作水平的局限，除營口和沈陽兩地外，其他各城市還具備安可信開展工作的空間，市場前景依然看好。所面臨的問題是：東北地區各方人員觀念相對陳舊，商人重視短期利益，輕視誠信規則；行業主管部門缺乏接受新事物的習慣，做事拖拉，決策緩慢，不求有功，但求無過，這也行成了在做行業市場時，要接受對方慢節奏的思維行動習慣的現狀。當然，這也是競爭對手同樣要面對的問題，所以在城市燃氣行業上，安可信依然大有可為。
對安可信有利的方面則有：
一、通過公司這幾年的宣傳和產品打造，同時作為一個相對帶有某些神秘感的品牌，在業內還是擁有不錯的口碑，這減輕了客戶對產品本身的疑問，而更多的把精力放在價格和維護上。
二、公司的雖然不具備本地化的銷售隊伍，直銷難度大，但這反而使公司能放開短期利益的東西，把精力完全放在打造渠道上來，由于沒有利益沖突只有合作，因此，工作面相對更廣。
三、由于是后來者，敵明我暗，在蠶食對方原有市場時帶有突然性，由于這個行業的特點，買賣雙方合作忠誠度并非很高，利用對方關系維護的疏忽和鞭長不及，工作一步一個臺階的來做的話，積累自己的市場份額也沒有想象中那么難。四、公司主管領導給予了我相對寬松的工作環境和很多實質工作的支持，在此表示感謝。
2．重點渠道客戶建設情況及下一步工作計劃；
A：沈陽貝特儀化：
貝特趙總是公司在遼寧地區的重要合作伙伴，在遼寧省內的各方關系比較廣泛，之前有過盤錦石化等項目的銷售，合作態度非常誠懇；在我到沈陽后，前期的很多工作都是圍繞沈陽貝特來開展工作，力增將其打造成安可信在遼寧地區的主要甚至是唯一的經銷商。通過幾個月下來的工作深入和對東北市場的重新審視，在與姚總交流后，調整與趙總的合作定位在城市燃氣、煤安等需要具備相當的當地主管部門和政府關系資源，規模較大，周期較長等業務上，放棄通過趙總建設下級渠道客戶的最初想法。
目前由我方支持趙總運作的重點項目如下：
1：撫順燃氣公司業務：燃氣公司已表達了合作的意愿，不過由于該公司目前的改制工作剛剛告一段落（百江控股），具體細節要在年末才能深入洽談。
2：丹東燃氣公司：之前有另一廠家通過燃氣公司推薦采購的方式在做丹東家報市場，業務開展規模比較小；通過趙總各方面的運作，該公司開始著手出臺強制性安裝家報的文件，預計在十一月份左右，我方能在丹東地區的家報市場上打開局面。
3：鐵嶺百江燃氣公司：該公司的洽談主要由我在進行，市場情況和丹東方面有類似的地方，之前有一家黑龍江的廠家通過燃氣公司推薦采購的方式在做，燃氣公司也未出臺相應的強制性安裝的文件，鑒于趙總老家在鐵嶺，當地關系資源比較豐富，在國慶后，我將與趙總重點推進該地區的業務開展。
4：遼陽煤氣公司：該地區的家報業務在之前一直處于萌芽階段，煤氣公司的相關人員對產品和市場認知不足，通過我與該公司上下的溝通，建立起了參與的興趣，不過由于該公司在管理上和分配制度上相對陳舊，對業務的執行和開展上主觀能動性較差，需要借助外力進行推動，目前正在尋找合適的力量。
5：煤安業務：由于趙總的時間分配因素，這項業務在擱置了兩個月左右后，在國慶節后將繼續進行；在這之前聯系過的撫順煤礦在今年已無市場需求，節后安排時間聯系鐵法煤礦。
6：其他業務：盤錦石化、本溪鋼鐵等幾個地方的工報業務在年內能有一定提貨。
B：鞍山天勤：
鞍山天勤黃總是我到東北后認識的新的合作伙伴，雖然接觸時間不長，但合作程度比較高，通過雙方的幾個來回的互訪，已經確立了與安可信緊密合作的關系，通過實際的項目來看，該公司將成為安可信在遼寧地區的另一個重要伙伴，目前該我方與該公司配合的重點項目如下：
1：位于鞍山的焦耐院和礦山院是國內鋼鐵行業的兩個龍頭設計院，從各自擁有的業務來看，焦耐院在煉焦，礦山院在燒結。在鋼鐵行業，這兩個院每年擁有大量的項目設計和項目安裝總包業務。通過黃總的關系運作，安可信的產品進入了這兩個院的設計流程。短期看：大連日照鋼鐵、河南安陽鋼鐵的項目到了簽約時期；長遠看：在總線制產品上，安可信能將原由特安、科力恒等在該院占據的市場奪取過來。這兩個院每年流出的相關工報業務大概在60-100W左右。
2：鞍山百江燃氣：該公司的相關人脈關系已初步就續，由于黃總缺乏這方面洽談必要的知識，將在節后由我配合他一起來做。
3：鞍鋼業務：由于今年鞍鋼的采購目錄入選時間已過，安可信進入鞍鋼的時間推遲到明年，恰好趕上鞍鋼新廠區的建設項目，天勤現有的關系能保證安可信在其中占據相當的市場份額。
C：大慶坤龍：
坤龍蘇總是新發展的黑龍江地區的合作伙伴，其本人在氣體探測和報警行業開展工作多年，對市場、產品、規則等方面有深入的理解，之前一直是河南漢威的經銷商，由于偶然的原因與我方接觸，通過幾次交流后達成了合作，與之合作的原則是：以漢威同檔次的'價格逐步取代漢威在黑龍江的原有低端市場，同時以安可信的品質保障同特安進行高端市場的競爭，因此，在蘇總對提貨量進行承諾，同時保障在售后上承擔主要工作為前提下，我方給予優厚的價格和短期內黑龍江省內獨家經銷權。目前合作的主要方面如下：
1：大慶油田工報業務，近期會有陸續提貨，長遠來看，能逐步分割并蠶食原由特安長期占據的總線產品市場。
2：大慶燃氣公司業務：由于今年蘇總所選用的漢威家報產品未獲得該燃氣公司認可，明年將以安可信的產品來運作。
3：哈爾濱燃氣公司業務：哈爾濱城市燃氣家報市場將于明年正式啟動，計劃將80W戶家報市場通過三年的時間實施完畢，蘇總一直致力于此業務相關的工作，就現階段的情況分析，前景比較樂觀，節后我將安排時間與蘇總一道參與這項工作的開展，至于下一步是否要以安可信分公司的名義進行操作，待時機成熟后報公司決議。
4：黑龍江其他地區的城市燃氣業務：目前我已口頭承諾給予獨家運做權，蘇總也補充了相關的市場人員，做出了大干特干的架勢；不過，我不斷接到來自黑龍江方面的此類信息，是否完全排斥其他合作力量還需要過一段時間再定。
D：沈陽強瑞科貿：
該公司閆總以前主要從事工業品貿易，在遼寧省廠礦企業間擁有一定的客戶資源，同時在安監局方面具備不錯的關系資源，對氣體探測報警市場進行過考察和相關的廠家走訪，在多次交流后，最終表達了與安可信合作共同發展的意愿，鑒于趙總的存在，我承諾了給予價格保障和工作配合的承諾，回避了簽署合作協議的問題。鑒于安監局將在年底出臺危化品行業強制安全設備安裝的文件，閆總對這塊市場的信心比較大，我將在節后配合他參與一些相關的細節工作，在合適的時機權衡是否放手給他來做或是安排趙總來參與這塊市場。當然，此項工作必須要慎重。
E：小結：
通過這幾個月的工作，在遼寧地區的市場渠道建設已經初步成行，下一步的工作是和這些合作伙伴一起深入各自所掌握的市場，增加提貨量，擴大安可信的品牌影響。在黑龍江地區的渠道建設則需要在現有工作的基礎進一步下功夫，當然，這需要合適的時機，畢竟，盲目的無效的工作所耗費的時間精力不是目前的東北區域可以支撐的，也不是我本人能負擔得起的。鑒于吉林地區欠發達的現狀，該地區的渠道建設還在需要進一步累積信息并和相關人員接觸后才能開展，若無大的變動的話，今年暫不做吉林地區的工作安排。同時由于低價競爭的存在，公司給予的價格政策很難在每個經銷商處都保持統一，因此，懇請公司對公司的價格執行體系進行微調。
3．10-12月區域營銷預期
由于很多客戶都是初次提出供貨，還未形成計劃提貨的習慣，項目提貨都很突然，以后將在這方面加以注意和規范。目前可以確認時間的如下：
1、鞍山天勤：大連日照項目:預計十一月底,合同總量9W左右.
河南安陽鋼鐵:預計十月底,合同總量5W左右。
2、沈陽貝特：本溪鋼鐵項目：預計十一月底：合同總量10W左右
3、大連映豐：家報：預計十一月底，8W左右。
4、大慶坤龍：大慶油田項目：10月中旬，4W左右。
節后將與其他已達成供貨意向的項目或公司進行進一步聯絡，確認具體供貨時間。
區域工作總結 8
一、對于增員
①根據實際可將原有區域再等分，或在各區域交界處重新劃區。
②從工作不積極的銷售人員區域劃出新區。
③從不能顧及所有項目的銷售人員區域劃出新區。
二、對于減員
①把離職人員的區域部分或全部劃分給工作積極的銷售人員，以資鼓勵。②把離職人員的區域部分或全部劃分給區域不足的銷售人員。
③把離職人員的區域均等劃分給在職銷售人員。
三、 區域經理的篩選
篩選區域經理是為公司的“特事特辦”做好人才儲備，目的是銷售出現障礙時，挑選最適合解決這些障礙的區域經理。
1、區域經理的經驗等級評定
（1）業績排名：主要對銷售網絡開發建設任務量的完成情況；所在區域的銷量完成情況。進行綜合排名。
（2）執行力排名：即每個人每天的每一件事是否完成等工作的日常累計排名。
①該說的說到：指的是制度建設和計劃，即規章制度要完善，計劃要周密。
②說到的要做到：指在遵守規則的前提下，做計劃中的事，不折不扣的執行計劃。
③做到的要見到：指的是匯報和監督體制，“沒有記錄就沒有發生”這是對做到的要見到的最好解讀。
（3）組織紀律排名：包括違反工作紀律，違反財經紀律，違反社會法制等的排名。
2、 區域經理的性情特長的掌握
（1）說和做的反應速度、接受能力，溝通能力和技巧的展示。
（2）對性情特長上評、互評和下評打分。
四、 駐外計劃的.報批敲定
當銷售經理給區域經理下達出行指令后，區域經理應根據指令，制定詳細的出行計劃（正副兩份），報銷售經理審批。批準后的出行計劃留銷售部存檔，出行計劃副本自己隨身攜帶，駐外工作嚴格依計劃完成（特殊情況，特別對待）。
1、 出行路線計劃 ： 工作緩急原則； 由近（遠）到遠（近）原則 ； 交通便利原則等。
2、 銷售網絡開發計劃
銷售網絡是銷售的經脈，經脈越多活力越足，正所謂“東方不亮，西方亮”，沒有網絡的銷售，就象無源之水 終將枯竭。
（1）網絡開發以國家產業政策支持或事件突發地區為主。
（2）常規的網絡開發則以省會城市向地級市輻射延伸。
（3）以車市集中度高的地方做主攻方向。
（4）宣傳廣告有的放矢。
（5）售后服務的跟進。
（6）對經銷商、代理商的業代培訓和相關技術支持。
3、 市場信息反饋計劃
銷售工作是企業的生命線，正所謂“成也營銷，敗也營銷”。在信息萬變的市場需求環境中，對市場信息反饋的靈敏度，已成為企業主動應對市場需求變化和制定營銷策略的重要依據。因此信息反饋，反饋的是以下幾方面的情況。
區域工作總結 9
每一天的午睡起床后，在孩子們吃過點心后，我都會組織孩子們坐下來稍作休息，安靜以后為接下來的個別化學習做準備，順便也檢查一下自我和同伴的鞋子有沒有穿反，衣服有沒有塞到褲子里等等，幫忙幼兒整理好衣物。這時，辰辰喊道："教師，子杰的鞋子穿反了。"子杰看了看自我的鞋子，立即換了過來。緊之后，燦燦又跑到我面前問我："教師，你看我的鞋子對了嗎"我說："你的腳穿得舒服嗎?"(其實，他穿的是對的)他便走開了，可沒想到他回去后，竟然把正的又換成了反的。依依發現燦燦的鞋子穿反了，提醒他把鞋子換回來，燦燦把兩只鞋子一起脫了下來，在那兒比劃了半天，可穿到腳上的卻還是反著的'。很明顯，他對鞋子的正反根本分不清楚。
對于中班的孩子，大部分幼兒都能穿對褲子和鞋子。而對于這幾個個案，我覺得原因有兩個：一是家庭因素。家人過于溺愛孩子，任何事情都包辦代替，幫忙而不是教會。二是客觀條件。由于這兩個孩子的年齡較小，階段發展相比較較遲緩。所以，雖然是中班的孩子，但還是常會出現把鞋子反穿的現象。但畢竟只是中班的上學期，所以只要重視教育和引導，這個問題就迎刃而解了。
最終，在自由活動中經過同伴互助，相互監督的過程，也讓幼兒學習了如何關注自我的同伴，關心他人，培養幼兒一種助人為樂的良好品質。
區域工作總結 10
不知不覺，20xx年已悄然離往。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩惱、愁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著令我仍然堅守崗位。20xx年項目業績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；
2月份接到公司新年度工作安排，做工作計劃并預備9號樓的交房工作；3、4、5月份進行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部x老師溝通項目尾房的銷售方案，針對xx的尾房及未售出的車庫、蘊藏間我也提出過自己的一些想法，在獲得開發商同意后，6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學生字畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，在縣教育局的.協助下，希看通過展開各項活動進步xx房產的美譽度，充實xx的文化內涵，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業主及社會各界的肯定。
20xx年工作中存在的題目
1、xx一期產權證辦理時間太長，延遲發放，導致業主不滿；
2、二期雖已提早交付，但部份業主因房屋質量題目一直拖延至今，與工程部的調和固然很好，可就是接受反映不解決題目；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷售職員培訓（專業知識、銷售技能和現場應變）不夠到位；
5、銷售職員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售職員雙方都不利；在與開發商的溝通中存在不足，出現題目沒能及時找開發商協商解決，特別是與x總溝通較少，以致造成一度關系緊張。
新年的確有新的氣象，公司在xx的貿易項目——xx城，正在緊鑼密鼓進行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期一直是策劃先行，而開發商也在先進為主的觀點下更為信任策劃師xx；這在我參與該項目時碰到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這類狀態。
20xx年工作計劃
1、希看xx能順利收盤并結清賬目。
2、搜集xx城的數據，為xx城培訓銷售職員，在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作。
3、參與項目策劃，在xx城這個項目打個漂亮的翻身仗。
4、爭取能在今年通過經紀人執業資歷考試。
區域工作總結 11
20xx年轉眼就要過去了，在公司領導和各級同仁的幫助和支持下，我們按照公司“認認真真抓管理，扎扎實實練內功”的要求，圍繞自己的崗位職責和簽訂的銷售合約要求，有計劃、有步驟的開展各項工作，古人云“以古為鏡，可以明得失”。為明年順利完成公司下達的銷售目標，更好的開展工作，特把13年工作情況匯報如下：
一、 銷售目標完成情況：
今年西南區共完成銷量3358噸，占銷售計劃3918噸的85.7%，貨款回收100%，其中9度啤酒完成2400 噸，占銷量的 71.5% ，10度精品完成760 噸，占銷量的 22.6 %，11度以上啤酒完成198噸，占銷量的6 %，沒有完成公司下達的銷售目標，銷量與去年同期持平，但中、高檔啤酒比去年的53噸增長了3.7倍。產品知名度和美譽度都有了較大程度的提高，為下步市場開發與發展奠定了基礎。
二、 團隊建設
1、團隊組建
新市場由于距離遠、基礎弱、市場開發和客戶管理難度大等原因，業務人員一直存在較大缺口，為破解用人瓶頸，經與人力資源部協商報請公司批準，試行在當地招聘業務員，探索了一條在合同工與季節工之間的用工方式，實行基礎工資加績效考核的辦法進行管理，基本上滿足了需要，同時也大幅降低了用工成本，如基礎工資、差旅費、誤餐補貼、通行費及各種福利待遇。
2、加強團隊建設，打造了一支能吃苦，敢打硬仗的營銷團隊。 盡管人員流動性大，新人多，但我們還是擠出時間、想盡辦法對他們進行了啤酒釀造知識、產品辨別、終端開發、職業規劃等方面的培訓，手把手的教他們，對他們進行言傳身教，使他們很快成長起來，也提高了他們對公司的忠誠度，增加了對公司的歸屬感，穩定了隊伍，并且根據要求也為其他部門輸出了五名優秀人才。
3.、劃分目標，逐步加壓，以達到“千斤重擔人人挑，人人肩上有指標”。
充分發揮每個人的積極性和主動性，為工作的逐步推進獻計獻策。業務員實行每天短信匯報，時時定位，電話抽查等手段，來提高和保證業務員的工作狀態。每半月召開一次部門例會，對各市場情況進行分析和診斷，幫助業務員提高市場的把握和掌控能力；每次還選擇一個課題或典型案例進行剖析，提高了業務人員分析市場、解決問題、駕馭市場的能力。
三、根據市場情況，調整營銷策略，合理布局，基礎市場求增長，空白區域求突破。
10年我部簽約客戶23家，比09年15家客戶增加了8家，銷售區域由09年的11個拓展到16個，增長幅度達到50 %以上，特別是離洛陽距離較近的濟源、鄭州和登封市場，在今年都成功的.發展了經銷商，銷量都在10車以上，實現了北上濟源，東進鄭州，南進登封市區，結束了我們產品多年未進省會鄭州、及其周邊的局面，也實現了環洛陽周圍的全覆蓋，遺憾的是存在著個別市場沒有鞏固好，出現曇花一現的現象。
今年啤酒市場競爭尤為激烈，雪花、青島、漢斯、金星捉對廝殺、可以說是肉搏戰，金星依靠買斷占領了65%以上的餐飲終端，雪花憑借品牌優勢、進店送冰展柜和堆頭陳列、瓶蓋設獎等組合策略曾一舉占領市場，超過漢斯和金星，成為市場上第一品牌，但金星、漢斯營銷策略調整很快，漢斯在瓶蓋內設獎，積極買店、派駐促銷員進行終端攔截等。針對這種情況我們在4月份開始籌備建立辦事處，積極、主動參與市場競爭。之后，我們以三門峽辦事處為依托，組織了多次豐富多彩的、形式各樣的促銷活動。規模比較大的有三次，如五月份在三門峽黃河旅游節期間在富達廣場舉行了喝啤酒大獎賽，當時在會場上中間擺放了洛陽宮啤酒彩虹門，啤酒立柱，兩側是洛陽宮啤酒遮陽傘一字擺開，場面宏大，氣勢恢弘，并且三門峽電視臺、陜縣電視臺進行了現場直播和晚間重播，三門峽日報等進行了專題報道，在當時引起轟動。
6月份在愛家超市門口進行了三次啤酒免費品嘗，啤酒知識問答活動等；7月份，連續三天在蘭香量販廣場舉行了“冰涼一夏、洛陽宮啤酒擂臺賽”。除了舉行以上宣傳造勢活動外，還組織業務員粘貼了POP廣告畫四萬張，通過一系列的促銷宣傳活動，進一步的擴大了產品知名度和品牌的市場影響力，同時也實現了干擾和牽制作用，為基礎市場的鞏固和發展減輕了壓力。
此外，4、5、6、7連續四個月在零售終端和現飲終端有針對性的分品種，舉辦了不同促銷活動，如零售終端開展了11度啤酒堆頭陳列活動，這次活動共進零超688家，鋪路率達到了83%以上；對餐飲終端開展了百家進店活動，根據公司要求對競品專營店、混營店等開展了騷擾、破壞和進店活動，收到了較好的效果，有60多家專營店與金星解除了合同，180多家競品專營店開始銷售我們的產品。
當然，在20xx年的市場運作中也存在著較多問題，如團隊建設、客戶管理、資源配置等。根據今年的市場運作情況，現把明年運作打算匯報如下：
1、調整區域布局，集中兵力打攻堅戰，貫徹有所為，有所不為，好鋼用到刀刃上。根據10年產品推進情況結合市場發展趨勢和競爭分析，在繼續鞏固現有市場的基礎上，分清目標、劃分戰略市場和滲透市場，明年要抽調優勢力量，集中資源，攻打戰略市場。如三門峽、汝州等，把資源用在有開發前途的市場上。如三門峽、陜縣、盧氏、靈寶、孟州、濟源和登封等市場。
2、調整產品結構，樹立品牌形象。城區聚焦形象產品如11度洛陽宮啤酒，10°精品，實現產品的升級和可持續性、健康發展。
3、改變運作模式，增加動銷能力。改變過去把促銷資源一股腦的扔給經銷商，和單純依靠經銷商運作市場，業務員只是跑市場缺乏運作市場和掌控市場的支點，喪失主動性的做法，要把促銷資源集中在部門和業務人員手中，增加話語權，提高對市場的應變能力和主動做市場的動力。
4、加強內部管理，打造一支團結、高效、執行力強、能打硬仗的學習性團隊，實行“績效導向，過程監督，制度約束”的三維管理模式。同時加強業務人員的培訓，每半月召開一次部門會議，選擇一個課題或市場案例進行講解，提高業務人員的應變能力和實戰技能。
5、強化客戶管理，收取合同保證金，加強對合同戶的管理。采取收取保證金、簽訂協議、確定目標任務、納入公司系統管理和考核。加強對經銷商的溝通和管理，扶持發展符合公司理念的專營戶，對忠誠度差，觀念落后的進行整合或淘汰。
總之，在新的一年里，我確信在公司領導的英明領導下，按照《20xx年市場營銷規劃》要求，時刻把“認認真真練內功，扎扎實實做管理”的精神貫徹在行動中，同心同力，明年的銷售工作一定能夠取得突破，洛陽亞啤的明天也一定更美好！
區域工作總結 12
每個職業都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。
平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會做一些小結，這樣日積月累，使我的服務更能為顧客所接受和喜歡。
作為一名服務人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認為我這個職業是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認為我的職業就像一個表，表面轉動的時針能給大家帶來時間和歡樂，而里面轉動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的'。當然學無止境，學到還得運用到以后的工作中，希望領導能多加督促，同事能互相學習，在以后的工作中提高服務效率，努力做到一名優秀的服務工作人員。讓顧客在“快樂迪”感受到不一般的快樂!
區域工作總結 13
四個月的日子里，在宋總和蘇主管的指導下，開展了濟南分銷商xx區域市場啟動和推廣及市場網絡的建設、所在區域批發商的的開發、部分終端客戶的開發及維護工作。現將四個月來，終端銷售工作所取的成績、所存在的問題作一簡單的工作總結。
1、狠抓終端店，加大本公司產品市場占有率，有效利用分銷商資源開發批發商xx區域市場現有流通終端店350家左右(包括白象、今麥郎、所覆蓋區域)，銷售運康產品店180家左右，通過深入實際的調查與溝通，按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c、特通分類管理，其中a類主要側重于流通批發及規模店大于300平方的超市;b類為大于1 100平方的超市;c類為小型超市商店。特通ktv、網吧、學校等，在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近160家，批發商2家，渠道客戶掌控力為89%。
2、多品牌發展，一致服務終端，利用資源實現共贏銷售運康產品a類店xx區域大約45家，此45家店內基本實現了公司所代理產品品項的銷售，每一個分銷商都代理著除公司產品外其他的品牌，如此廠家便配業務員于分銷商，經溝通，xx處今麥郎、白象業務再推銷其產品的同時推銷本公司所代理的產品，故而我在行銷的過程中也推銷他品，實現了合作共贏!
3、控制經銷商，明確區域劃分，杜絕串區、砸價xx區域與張波區域交界，前期的工作中因交接問題出現分區不清晰，市場不穩定，再加段店市場同產品沖擊，出現了一時的銷量下降，然在宋總的安排下徹底杜絕了此現象的再度發生，同時合理做客情，利用分銷商的信譽在所轄區域基本實現穩步發展，價格上實行貨補的形式將前期遺留的市場價格不一統一下來，適當時機下停止貨補，穩定價格，良性發展。
4、主抓服務，產品代表著公司的實力，服務代表公司形象一個企業只有好的產品沒有好的.行銷人員也是一種失敗，好的服務代表著公司形象，代表著公司的風度，行銷人員必須是做到自信、認真、大方，穿著整齊，正式，禮貌，一眼就能看出是行銷人員，誠信，做到快速反應，立即執行，說到做到。
5、時刻學習，互幫互助，共同進步
學習是一件快樂的事情，學習隨處皆是，在店里看看其他產品的行銷人員是如何來行銷的，學習他們的溝通技巧，學習他們如何整理貨架，學習他們在客情的維護中如何進行。
一個人的成長是緩慢的也是突飛猛進的，只要認真的去做一件事，努力了終會有結果，僅此獻給我的成長!
區域工作總結 14
這次的上海之行，收獲頗多。讓我印象最深的是參觀了上海虹口區實驗幼兒園，并聽了他們園長的關于幼兒園區角游戲的講座。因為我們幼兒園區域活動的模式和她們幼兒園很相似，這段時間，我正發現了自己幼兒園在區域活動中存在的一些問題，不知如何突破。而在虹口實驗幼兒園的學習，打開了我的思路。
1、區域活動內容趣味性、情感性強，充分調孩子的積極性。
在虹口幼兒園，我們看不到什么高檔、昂貴的玩具，看到的材料都體現了生態型的特點。紙盒子、糖果盒、紙箱、各種瓶子……生活中隨處可得的廢舊物品，但卻設計成各種有趣的活動內容。例如：裝箱、盒子壘高等。而且，不僅僅是單純的操作，通過老師們的設計，這些活動是有目的的，有情感的，趣味性很強，如：用同伴的照片排隊、給朋友送糖果、算老師的電話號碼等。興趣和情感是學習的動力。將兒童經歷過的生活素材和有意義的信息融入在材料中，能賦予材料鮮活、生活、真實的情感意義。而我們缺少的正是趣味性和情感性。
2、區域活動作品有效呈現，和環境創設有機結合。
在虹口幼兒園，我們看到活動室走廊上掛的、墻上貼的都是幼兒的作品，而且，這些作品很多都是孩子在區域活動中完成的，一邊完成一邊就可以展示。例如：玻璃畫、糖果樹、時尚美發屋、做屏風等。經過老師的設計，有些作品直接展示，有些裝裱起來，還有的被設計成一定的情境，和主題活動相結合。這樣充分體現了孩子與環境的互動，而且，讓孩子的作品得以保留、展示，也讓孩子體驗到了成功的快樂。也使孩子更喜歡區域活動了。
3、區域活動材料一物多用，關注多元價值。
虹口幼兒園副園長的這句話讓我印象深刻，她說：區域活動的材料應該是用一天的時間思考，用已小時的時間制作貨收集，讓孩子保持玩一個月。因此，她們幼兒的活動材料充分體現了多元化的價值，融入了各種教育的價值，讓孩子變通各種玩法。
如;給媽媽系圍巾的活動，既有動作的訓練，又有對不同材料的圍巾的感知，還可以認識不同的形狀、花色等。簡單的跳舞毯則可以通過音樂、節奏、圖案的變化，讓孩子不斷深入、變化游戲。的確，區角材料應包含認知、運動、生活、科學、社會等多元價值，盡可能在同一個游戲中融入多元價值。這樣，才能有效地利用材料，并且充分體現區角活動的價值。
4、區域活動關注細節，讓孩子學會自我管理。
區域活動是幼兒自由選擇的活動，但也需要一些約定成俗的規則來協調兒童之間的'關系、協調兒童與環境之間的關系。虹口幼兒園是將規則以游戲或暗示的方式融合在活動中，因游戲的過程靈活運用，提升了幼兒自我管理的積極性和學習能力。這些都可以在一些看是細節的活動中體現出來。如：名片的使用既可以展示作品有可以顯示活動的位置，活動中暫時離開時可以用會說話的小鎖、等待是可以用預約卡等。這些看似是細節，卻融入了教師的教育智慧，體現了教師的教育理念。
我覺得虹口區實驗幼兒園的區域活動的成功在于她們一貫堅持的教育理念。他們尊重幼兒，關注每個幼兒的自身個性特質和不同的發展需要。我們要向她們學習，從觀察幼兒、了解幼兒、研究幼兒入手，不斷反思、調整，才能創設出孩子喜歡的、并能促進孩子發展的區域活動。
區域工作總結 15
一、背景介紹
作為區域銷售經理，我在過去一年里負責管理和推動我的團隊進行銷售工作。在這篇工作總結中，我將詳細介紹在該區域所取得的成績、遇到的挑戰以及我個人的反思和學習。
二、工作成績
1. 銷售增長：今年，取得了令人矚目的銷售增長。與去年相比，的銷售額增加了20%，超過了公司的目標。這是由于團隊的努力和協作，以及對市場需求的深入了解和把握。
2. 客戶滿意度：重視客戶反饋，并積極采取措施改進客戶體驗。通過提供定期培訓和建立有效的溝通渠道，成功地提高了客戶滿意度。根據最近的調查，的客戶滿意度達到90%以上。
3. 新產品上市：在過去一年里，成功地推出了多個新產品。通過精確的`市場定位和定期的市場調研，能夠滿足客戶的需求并提供創新的解決方案。這些新產品不僅為帶來了新的銷售機會，也增強了在市場上的競爭力。
三、面臨的挑戰
1. 市場競爭激烈：所處的市場競爭激烈，競爭對手不斷推出新產品并加大市場營銷投入。這使得需要不斷提升自己的銷售能力和市場分析能力，以保持競爭優勢。
2. 團隊管理：作為區域銷售經理，我需要管理一個龐大的銷售團隊。在與團隊成員的合作中，我遇到了一些管理和溝通上的挑戰。為了更好地支持團隊成員的發展，我參加了相關的管理培訓和團隊建設活動，并逐步改進了我的領導風格。
3. 市場營銷策略：需要不斷調整和改進的市場營銷策略，以適應不斷變化的市場需求和競爭環境。通過更深入的市場調研和與客戶的密切合作，能夠更好地把握市場趨勢和機會，并制定相應的營銷策略。
四、個人反思與學習
1. 營銷技巧：在過去一年里，我意識到，除了具備扎實的產品知識和銷售技巧外，與客戶建立良好的關系和有效的溝通同樣重要。因此，我積極參加相關的培訓和研討會，并不斷提升自己的營銷能力。
2. 團隊管理：團隊管理是一項復雜的任務，需要耐心和靈活的管理方法。通過與團隊成員的深入交流和理解，我能夠更好地支持他們的發展，并協調團隊的合作，提高團隊整體績效。
3. 創新思維：在面對競爭激烈的市場環境時，創新思維是推動銷售增長和保持競爭優勢的關鍵。我學會了從客戶的角度思考問題，并主動尋找解決方案，以滿足他們的需求并超越他們的期望。
4. 溝通與合作：良好的溝通和合作是保持團隊協作和業績提升的重要因素。我意識到，有效的溝通可以減少誤解和不必要的沖突，建立團隊的信任和凝聚力。
回顧過去一年的區域銷售工作，我感到驕傲和滿足。取得了顯著的銷售增長，并提高了客戶滿意度。也面臨著激烈的市場競爭和團隊管理上的挑戰。通過個人的反思和學習，我不僅提升了自己的銷售和管理能力，也取得了團隊的整體進步。在未來，我將繼續努力，不斷學習和創新，以應對市場的變化并推動團隊的發展和壯大。
區域工作總結 16
一、區域銷售工作是一個相當重要的職責，對于公司的業績和利潤而言具有不可忽視的影響。我在過去的一年里負責區域銷售工作，通過積極的努力和團隊的配合，取得了一些顯著的成績。本文將詳細總結和分析過去一年的工作經驗，總結成功的要素，并提出未來改進的建議。
二、工作成果
通過與團隊的緊密合作和有效的溝通，我成功地實現了公司的'銷售目標。其中一項重要的工作成果是實現了銷售額的增長，較上一年度增長了10%。這主要是通過制定并執行了一系列銷售策略和計劃，包括市場調研、銷售推廣活動、客戶關系管理等。
另外，我還成功引入了新的銷售渠道，擴大了產品的市場覆蓋面。與此同時，我還與客戶建立了良好的合作關系，及時解決了一些潛在的問題，增強了客戶對公司的忠誠度。這些成就的背后離不開團隊成員的積極配合和共同努力。
三、成功要素分析
在獲得這些成績的過程中，有一些明確的成功要素：
1.策略規劃和執行能力：我及時全面地進行市場調研，分析了競爭對手和目標客戶的需求和差距。在此基礎上，我制定了相應的銷售策略和計劃，并通過有效的執行，取得了良好的銷售效果。
2.溝通和協作能力：我與團隊成員保持了良好的溝通，并確保他們理解并實施了銷售策略。我積極參與團隊會議和合作，共同解決問題和迎接挑戰。
3.客戶關系管理：我通過建立良好的客戶關系，了解客戶的需求和反饋，并及時作出調整。通過建立良好的信任和合作關系，客戶對公司的產品和服務產生了信心，從而促成了銷售的增長。
四、改進建議
雖然我取得了一些明顯的成績，但我也意識到仍有一些方面需要改進。在未來的工作中，我將著重改進以下幾個方面：
1.銷售團隊培訓：我將加強對銷售團隊成員的培訓，提高他們的銷售技巧和溝通能力。通過培訓，團隊成員能更好地理解和執行銷售策略，更有效地推動銷售增長。
2.市場調研和競爭分析：我將加強對市場和競爭的調研，及時了解市場動態和競爭對手的行動。通過深入了解市場需求和競爭現狀，我可以制定更準確和針對性的銷售策略，從而更好地滿足客戶需求。
3.客戶關系維護：我將更加關注與客戶的持續溝通和合作，通過提供卓越的售后服務和解決問題的能力，提高客戶滿意度和忠誠度。同時，我將主動傾聽客戶的反饋和建議，不斷改進產品和服務質量。
五、通過區域銷售工作的總結和分析，可以看到成功的因素和改進的方向。在未來的工作中，我將繼續努力，不斷提高自己的能力和團隊的協作能力，以更好地實現銷售目標和促進公司的增長。同時，我也鼓勵團隊成員積極參與，共同努力，實現更好的銷售業績。
區域工作總結 17
我院始終貫徹落實衛生部、財政部和國家中醫藥管理局《關于加強“萬名醫師支援農村衛生工程”項目管理工作的通知》（衛醫發20xx）165號）和邵陽市衛生局《關于印發《邵陽市衛生局區域整體幫扶工作方案》的通知》要求，根據邵陽市衛生局城市醫生到農村服務的有關規定，結合我院實際情況，20xx年共有13名醫師參加區域整體幫扶工作。在為期八個月的工作中，我院支援醫師主要從常見病、多發病和重大疾病醫療救治等方面對對口幫扶的醫療機構給予最大的支持，使農民就近得到較高水平的基本醫療服務，一定程度上緩解了看病難的問題。并與對口醫療機構工作人員進行廣泛的交流，開展各種形式的培訓，努力提高基層醫療技術水平和服務能力，多次受到幫扶單位的和當地人民群眾的稱贊，同時我院的醫務人員也親身感受到了農村醫療衛生的現狀，收獲、體會頗多，現總結如下：
一、強化組織領導，確保幫扶質量
我院承擔著板橋鄉衛生院、雨溪鄉衛生院、檀江鄉衛生院、蔡鍔中心衛生院四所衛生院的幫扶工作。幫扶工作得到了邵陽市衛生局、大祥區衛生局及四所幫扶衛生院領導的大力支持與幫助，同時我院黨委、行政高度重視此項工作，多次開會研究制定幫扶實施方案。為切實把幫扶工作辦實辦好，我院黨委對幫扶工作提出了“三高原則”，即思想高認識、人員高素質、服務高水平，研究討論制定相關制度，成立專門領導機構，由醫務科負責具體工作安排，克服困難，加大人力財力投入確保幫扶質量。醫務科針對幫扶單位的實際情況，抽調身體健康，思想素質好，業務水平高，動手能力強，醫務人員到幫扶單位指導幫扶單位的醫務人員開展臨床工作。以幫扶小組的形式對下鄉人員進行管理，建立定期匯報、急事急報的制度，實時掌握幫扶人員的思想動態、工作生活情況，對于幫扶過程中出現的問題，及時研究討論，根據實際進行調整，保障幫扶工作順利進行。經過一年的工作，我們感受到，強化組織領導，高度重視，認真落實是本年度幫扶工作能夠高質量完成的重要保證。
二、“看病”與“培訓”兩手抓，兩手都要硬
我們認識到實施“區域整體幫扶工作”是一項系統建設工程，是一項改變農民看病難的民心工程，上級醫療機構的幫扶人員不僅承擔著幫扶機構地區的人民看病的任務，更承擔的對幫扶醫療機構醫務人員業務培訓的重任。“授人以魚”不如“授人以漁”，加大對基層醫務人員的培訓，切實提高他們的醫療技術和服務水平，為幫扶單位打造一支技術過硬的醫療隊伍是我們此次幫扶工作的又一重點。從幫扶人員的選拔、專業知識培訓及如何開展培訓工作我們都做出了具體的規定，各幫扶小組從組織查房、手術示教、疑難病例及死亡病例討論的日常工作入手，通過開展新技術示范、教學講座等形式對幫扶單位醫務人員的業務培訓，以提高他們對于常見病、多發病、疑難病的診治水平。一年來，我院以板橋鄉衛生院為試點，幫扶人員充分發揮我院臨床教學醫院的特長，根據各科室的`實際情況和要求，開展了專題講座與培訓24次，把理論培訓和臨床實踐結合起來，對年輕醫師言傳身教、嚴格要求幫助他們建立正確的臨床思維，盡快提高業務水平。經過一年的努力，我們不僅完成了為當地人民看病的基本任務，還通過上述工作為基層醫院帶去了專業知識、臨床技術，給基層醫療單位注入了新的活力，得到了幫扶單位的一致好評。例如我院肖玲院長助理、檢驗科陳建設主任、質控辦肖謙主任、放射科彭碧群主任先后到板橋鄉衛生院主講相關內容，不僅規范了幫扶科室的對一些常見病的診療護理工作，還提高了他們對疑難重癥病人的治療水平。
三、規范醫院管理，院容院貌煥然一新
我們的幫扶工作從院容院貌開始，對幫扶單位的建設提出了有針對性的指導意見，相繼派出我院檢驗科、藥劑科、放射科、護理部的相關專家赴板橋鄉衛生院指導中西藥房、門診配藥室、放射科進行現場指導改建，使其建設達標。對一些衛生死角進行徹底的清理，使幫扶醫院的整體院貌有了很大改善，收到了受援單位的領導的好評。對于下級醫院管理水平不高，醫院管理較為混亂的現狀，我院派出醫務科副科長、心血管內科副主任等管理人才幫助受援單位從整章建制抓起，重點落實醫療安全核心制度的建立于執行，規范幫扶單位的管理工作。
在衛生支援過程中，我院幫扶人員感受到我市區縣衛生事業已經取得和很大的發展，醫院基礎設施建設逐步完善，病人就診環境已有明顯改善，但醫療衛生水平與國家小康社會所要達到的目標還有一定的差距，農村廣大居民衛生知識還相當缺乏，改變這種狀況這不僅僅是“萬名醫師支援農村衛生工程”、“區域整體幫扶工作”就能完成的，還需要開展更多有實際價值的工作。今后，我院將繼續組織醫師對口幫扶基層醫院，努力做到派出一支隊伍、帶好一所醫院、培養一批人才、探索一條新路、服務一方群眾，為進一步加強新時期農村衛生工作做出應有的貢獻。
區域工作總結 18
在這一年中、在局長的領導下、在各股室、以及財務人員的大力支持下，完成了各項財務工作任務，除嚴格按照財政法規和財務管理制度的規定辦理好各項財務收支、賬務處理等日常事務性工作外，主要做了以下幾項工作：
1、以認真的態度積極參加全國笫三次會計知識競賽考試以及我省財政廳舉辦的會計法律法規考試并取得了好成績。
業務學習并認真做好學習筆記。
統計年報和其他報表，并對20xx年度財務收支狀況進行了認真分析和思考。
縣各類月度、季度、年終財務報表、統計報告。定期以報表或口頭方式向局領導匯報財務收支及管理情況，并對財務狀況認真分析和調查研究，提出合理建議，為領導決策提供了依據。
5、規范票據管理，嚴格票據領用和繳銷制度，從源頭上抓好各項收入和暫存款項的收繳工作。認真執行收支兩條線制度，防止了坐收坐支現象的發生。
6、加強貨幣資產的管理。嚴格遵守財政部關于貨幣資金管理和控制的規定，隨時掌握資金收付的`動態和庫存余額，認真核對銀行存款賬戶余額，及時盤查庫存現金余額，保證賬實相符和資金安全。
7、嚴格按照會計基礎工作規范化的要求做好每一項會計基礎工作。健全內部會計控制制度，健全會計電算化操作管理制度和軟硬件管理制度。
8、嚴格按照財政法規和財務管理制度的規定辦理各項財務收支業務。厲行節約，杜絕浪費，注重資金使用效益，嚴把財務關。嚴格按照中國人民銀行結算規定辦理有關的現金和銀行支付業務。不符合現金支付范圍的款項，一律按規定通過銀行轉賬支付，杜絕超范圍支付現金和借用銀行賬戶等違規現象的發生。
清理、回收往來款項，積極協調聯糸有關部門做好縣下崗職工養老保險的有關工作。
為加強固定資產的日常管理，提高固定資產使用效率。
其它日常事務性工作。
區域工作總結 19
本學期我們就寶貝們的特點，尊重孩子自由發展，也尊重孩子們的選擇，所以本學期我們的孩子充分發揮了自己的主觀能動性，特色區域更是發揮的淋漓盡致：
1、流行美
我們發現孩子們喜歡自己給同伴織辮子，最喜歡麻花辮，為了滿足孩子們這一喜好，我們在益智區的一邊墻上布置了“流行美”，幼兒用家長提供過來的編繩、廢舊布條編織出麻花辮，當然，老師們會在墻上貼上“麻花辮編織三部曲”一開始，寶貝們熱衷于兩股的，但是慢慢地，寶貝們基本會織三股麻花辮，寶貝們太棒了！
2、翻手繩
為了鍛煉孩子們的手指靈活度，我們在班上設置了翻繩游戲，即一名或兩名幼兒一起游戲，一人開始，另一人翻出來。孩子們非常感興趣，特別喜歡翻降落傘，后來教了兩人合作游戲后，孩子們自由兩兩組合，可以成功地翻出飛機、面條、五角星等，好玩又鍛煉了自己的腦部發展。
3、百變魔尺
魔尺，一種可以鍛煉智商的'玩具，我們就這個選材上也想了不少時間，最后在家長的配合下，完成了人手一根的配備，一開始我們只教了寶貝們最基本的拼出長方形，慢慢地到稍微復雜的小貓、小狗、大灰狼、球，之后就沒有再教別的造型了，可是孩子們會舉一反三，會自己拼出機器人、挖掘機、槍、鉆石、戒指、陀螺、飛機等等造型了，遠超過我們想象的難度，有的一根魔尺已經不夠發揮了，還會使用兩根或更多來合體了，這想象力真的太豐富了。
4、玩轉魔方
我們很熱衷于鍛煉寶貝們的大腦，于是在家長的配合下我們又向魔方進軍了，人手一個，一開始要求寶貝將同一種顏色的4塊拼在一個面上，慢慢挑戰5塊、6塊……直到一整面完整的同色——9塊，寶貝們遠比我們想象地學得快，并且自己會給自己慢慢提速，一次次加快，到后來厲害的閉著眼睛都可以講一種顏色拼在一個面上，老師們可沒有一個有這個閉眼拼一面的能力哦，青出于藍而勝于藍啊！
5、飛行棋
我們越來越“得寸進尺”了，將“魔抓”伸向了飛行棋，挑戰自己的同時，也鍛煉同伴合作的能力，飛行棋可是一項高智商游戲哦，不僅規則難度有升級，對數字也要有一定的把握，可以2人玩，可以3人玩，也可以4人同時游戲，首先第一顆骰子必須投到6才能出發，出發后若遇到對方剛好走到你的點上，那么你就會被退回原點，你還得想想怎么樣讓4顆棋子都以最快的速度跑到終點等，這些都需要用腦，但這么難的游戲沒有嚇退寶貝們，大家依然興致勃勃，每天都玩得不亦樂乎，懂得多的教懂得少的，慢慢地，大家都可以玩了，不論輸贏，快樂就好。
區域工作總結 20
一、確定區域研究課題，制定課題實施方案并請專家指導論證，體現游戲活動對幼兒學習與發展的作用和價值
為找準作為實驗區研究的切入點，成立了由行政、教研、園長、教師組成的區域課題組，通過對《指南》的深入學習與理解，達成共識：幼兒園要“以游戲為基本活動”，這是我國學前教育改革中的一個重要命題，也是我國幼兒園課程改革的重要指導思想，目的在于幼兒園教育的去“小學化”。《幼兒園工作規程》、《幼兒園教育指導綱要》、《國務院關于當前發展學前教育的若干意見》中“以游戲為基本活動”的提法一字不變地在這些文本中給予強調，說明兩點：一是重要，二是還沒有做到。中山區作為遼寧省基礎教育強區，理應成為大連市貫徹國家學前教育政策法規的典型區域。為準確把握我區幼兒園“以游戲為基本活動”做到的程度，通過問卷調查、座談、觀摩園所游戲活動等方式，了解區域幼兒園開展游戲活動研究的基礎與現狀，梳理歸納了活動區游戲、教學游戲、生活游戲三個專題的12個問題，在此基礎上確定的區域研究課題是《幼兒園游戲活動組織與實施的實踐研究》。為使課題研究實施方案既能體現《指南》所倡導的理念，又能結合區域以往與現有研究成果，還能解決當下區域幼兒園三個專題的12個問題，經過研討形成區域課題實施方案，教育局設置了專項經費，聘請專家對區域暨市區兩級試點園制定的課題實施方案進行指導，參加了市里組織的課題開題論證會，得到專家組的一致肯定，結合專家組的.意見建議，修改調整與完善，形成確定稿后進入實施階段。
二、召開區域試點園課題開題培訓會，明確區域課題與試點園研究內容之間的包含關系
為使區域課題研究實施方案得到更好的貫徹落實，召開了區域試點園課題開題培訓會，讓試點園對即將開始的區域課題研究工作達到“三明晰”。一是通過課題實施方案的解讀，明晰區域課題研究的目標、內容和擬解決的關鍵問題以及研究過程三個階段的主要內容和時間節點。二是通過區域三個專題教研活動方式的解讀，明晰各園所在區域專題組的研究專題，做到以區域課題為主線，結合各園所在專題組的研究方向，分析本園已有研究基礎與現狀，確定符合本園實際的子課題，并將子課題的研究內容涵蓋在區域課題范圍之內，實現區域課題與試點園研究內容之間的包含關系，形成研究的合力，推進區域游戲活動的開展。三是通過對專題循環機制內容的解讀，明晰專題循環的目的、意義與方法，輻射與引領，提升區域幼兒園游戲活動質量。
三、進行三個專題的教研活動，探索教師組織與實施游戲活動的有效策略
通過觀摩小中大三個班級教師組織的游戲活動，讓教師能將《指南》各年齡段幼兒學習與發展的目標物化成游戲活動的內容，明確組織與實施的策略有哪些，提升幼兒自主性、創造性進行游戲活動的水平與能力；通過各年齡段分組研討，讓教師增強取別人之長補己之短的意識，提升教師組織與實施游戲活動的觀察能力；通過小組研討反饋交流，讓教師吸納其他教師的策略，遷移儲備自己，提升教師設計實施游戲活動的實踐智慧；通過聽取園長子課題實施情況的介紹，了解每所幼兒園課題實施的現狀，為本園課題研究找到可借鑒點，從而達到以《指南》為依據，提升區域幼兒園游戲活動的質量。
四、聘請馮曉霞等多名專家進行《指南》解讀專題講座，夯實區域課題研究的理論基礎
為引領全區幼兒園更好地解讀與貫徹《指南》，把《指南》的教育理念物化成區域幼兒園辦園的教育思想和教師的教育行為，分別聘請了北京師范大學馮曉霞教授、省市多位學前教育專家進行了“指南解讀”“活動區游戲組織與實施的策略”等專題講座與現場培訓。通過專題講座使全區保教人員對《指南》的理論基礎與實踐操作相融合的實施策略有了清晰的認識，為全區《指南》的推進、課題的研究，夯實了理論基礎。通過剖析活動亮點與問題的現場培訓，使園長評價游戲活動的理念得到轉變，提高了幼兒園游戲活動的真實性和有效性，使教師組織活動區游戲的策略在原有經驗水平上，得到拓展。
五、召開試點園課題文獻綜述匯報，充實區域幼兒園游戲活動的相關理論知識
試點園為選擇一個符合園本實際的子課題，為制定課題實施方案，解決方案設計的三個問題：為什么做、做什么、如何做，查閱學習了國內外關于游戲活動的大量文獻資料，但此時的資源僅僅是園本資源，僅僅局限于為寫方案而用。鑒于此，為試點園提供一個交流的平臺，組織召開了課題文獻綜述匯報，讓資源利用、遷移、共享，使試點園在理論上進一步明晰幼兒園以游戲為基本活動應持有的理念，拓展和豐富幼兒園游戲活動的理論研究，充實區域幼兒園游戲活動的相關理論知識。將專題組的文獻資料匯編成冊，設置專項經費，印刷分發給幼兒園，為開展游戲活動提供理論支持。
區域工作總結 21
一、工作背景
區域銷售工作是指基于某一特定區域（如城市、省份或國家等）的銷售活動。區域銷售工作需要銷售人員深入了解區域市場的需求和趨勢，制定相應的銷售策略，并通過合適的渠道和手段將產品或服務推向市場。
二、市場調研
在進行區域銷售工作之前，我首先進行了詳盡的市場調研。通過調查市場需求、競爭對手及其產品情況，我對區域市場有了全面了解。同時，我還進行了消費者調研，了解他們對我們產品的需求和喜好。這些調研結果為我的銷售策略制定奠定了基礎。
三、銷售策略
1.定位明確：在了解市場后，我明確了產品的定位和目標群體。根據不同的區域市場特點，我制定了多元化的銷售策略，以便能夠滿足不同消費者需求。
2.渠道拓展：為了更好地覆蓋市場，我積極開拓更多的'銷售渠道。不僅與大型連鎖店合作，提升產品曝光率，還與一些小規模經銷商進行了合作，以提高銷售業績。
3.促銷活動：定期舉辦促銷活動，通過優惠、禮品贈送等方式吸引客戶。同時，加強與客戶的溝通，更好地了解他們的需求，以提供更好的產品及服務。
四、團隊管理
作為區域銷售經理，我管理著一個銷售團隊，我注重團隊的激勵和培訓。我鼓勵團隊成員積極參與銷售活動，并給予相應的獎勵。我也定期組織培訓，幫助團隊提升銷售技巧和產品知識，以及團隊合作意識。
五、銷售業績
在經過一段時間的辛勤工作后，我的銷售團隊取得了顯著的成績。我們的銷售額大幅增長，市場份額也逐漸擴大。通過我們的努力，品牌在區域市場上的知名度不斷提高，消費者對我們的產品也越來越認可。
六、問題及解決方案
在區域銷售過程中，也遇到了一些問題和挑戰。例如，部分區域市場競爭激烈，需求不斷變化等。針對這些問題，我及時與團隊成員進行討論和溝通，找出解決方案，并積極與產品部門進行合作，根據市場需求進行產品的改進和創新。
七、結語
通過區域銷售工作，我不僅提高了銷售技巧和團隊管理能力，也學到了很多關于市場運作和對消費者需求的認識。我深知，區域銷售工作是一個不斷學習和適應的過程，我將不斷改進自己的能力，為公司取得更好的銷售業績做出更大的貢獻。
區域工作總結 22
作為一名區域銷售總監，我負責管理團隊，拓展銷售渠道，并完成銷售目標。在過去的一年中，我認真執行公司策略，采用新的銷售技巧，成功實現了銷售目標，并取得了一些令人鼓舞的成果。
一、加強團隊管理
團隊管理是銷售總監的一項重要任務。在過去的一年中，我采取了一些有效措施，加強團隊管理。首先，我定期與銷售人員開展遠程會議，了解他們的工作情況和銷售進展。其次，我和銷售人員共同制定銷售計劃，并負責跟進執行情況。最后，我通過定期培訓和指導，幫助銷售人員提升業務水平和銷售技巧。
二、拓展銷售渠道
拓展銷售渠道是實現銷售目標的關鍵。在過去的一年中，我根據市場需求和客戶反饋，拓展了新的銷售渠道。例如，在某個市場，我發現零售店是該市場銷售的主要渠道，因此我與當地零售商合作，將產品擺放在店內，提高了品牌知名度。此外，我還加大了在線銷售的力度，建立了一支專門的.電商銷售團隊，幫助客戶更好地了解產品，并通過社交媒體等渠道提高品牌影響力。
三、實現銷售目標
實現銷售目標是銷售總監的根本任務。同時，銷售目標的實現需要不斷探索新的銷售技巧和方法。在過去的一年中，我采用了一些新的銷售技巧，包括拓展銷售渠道、提高產品知名度、提高銷售人員的專業水平等。通過這些措施，我成功實現了銷售目標，而且還有一些非目標性的業績，讓我感到非常滿意。
結論
作為一名區域銷售總監，我深深體會到，在銷售領域要取得好的成績，需要不斷學習、創新和拓展。未來的工作中，我將繼續加強團隊管理，拓展銷售渠道，并實現銷售目標，為公司做出更多的貢獻。
區域工作總結 23
本人負責xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五省業務，全年本片發書碼洋x萬元（xx年x—萬元），回款y萬元（xx年y—萬元），退貨率控制在15%以內，全年共計出差130天。本片今年營銷工作主要采取了縱向開發xxx、xxx兩省地市級市場，橫向開發xxx、xxx兩省省會級城市，同時兼顧xxx市場的方針。回顧這一年本人主要做了以下幾方面的工作：
一、深入市場，服務客戶。
客戶和市場是營銷工作的基礎，目前教輔圖書市場隨著國家課改進程發生了深刻變化，本人認為必須深入市場、貼近市場、注重營銷才能有所起色。書發出后，必須做好服務工作，做好銷售跟進工作；并充分了解分管區域市場、了解客戶、了解他們的需求，才能與客戶互相配合，才能使我社圖書實現穩定增長。今年主要對xxx各地級市場進行了詳細的走訪，對客戶及其經營規模，主要品種，回款信譽，營銷策略，管理特點詳細了解，對其財務、庫房、業務、門市等部門負責人也都做到情況熟悉，心中有數，并且通過與客戶交流，了解整個教輔圖書的狀況，以及我社圖書在市場中所處的位置，通過對這些情況的深入了解，進一步增強了信心，理順了工作思路。
本人認為要得到客戶的認可，主要有兩種方式：第一，客戶認可你的產品；第二，客戶認可你的人。我首先是積極宣傳本社產品，讓客戶有一個基本了解，并通過幫助客戶擴大銷售，樹立起其經銷我社產品的信心。其次通過對自身業務水平的提高，來向客戶提供有用的.信息、建議等，幫助中、小客戶迅速做強、做大。
二、渠道的進一步優化。
xxx目前代理商主要集中在省會xxx，以鋪貨銷售為主，業績良好。但隨著地級市經銷商的日漸成熟，以及營銷工作的精益化要求，這種傳統渠道經銷模式已不能再滿足我社的發展要求。今年在以往良好合作基礎上，更加注重了解其主要下線客戶的市場狀況，了解其經營我社圖書的品種、銷售、擺放、添貨、庫存等情況，發現問題，及時與代理商和客戶聯系、溝通、共同解決，使渠道更有效率，幫助代理商加強對其下線客戶的管理與服務，通過平時的過程管理間接達到擴大銷售、降低退貨的目的，而且與客戶共同分析區域市場，共同培育市場，把市場做大做強。
三、日常發貨、調貨、對帳工作。
發貨、調貨是一個業務人員的基本功，在日常工作中，我十分慎重、仔細地處理每一筆發貨。對客戶發貨總量進行了科學的控制，既做到市場不斷檔，也不造成大量庫存積壓。對其每次添單及時處理，并告之發貨情況，對于調貨，也是及時給予客戶準確答復，并告訴調貨方式及時間安排。
帳務清楚是收款的關鍵因素，對于20xx年的每一筆發貨，我均在1—2月內及時核對，發現問題及時處理。對于退書也是及時核對，發現差錯及時通告對方，進行處理。并且，月月實行回款計劃，保證其按時回款，避免了年終回款的壓力及風險。
四、不斷加強自身業務學習。
本人在工作中將勤有功、戲無益作為座右銘，不斷加強自身的業務學習，并于《出版經濟》發表多篇文章。努力培養自己為既能埋頭拉車又能抬頭看路、既了解市場又具策略思維、既懂企劃又懂銷售的營銷多面手。
付出終有回報，在做好以上幾點工作的基礎上，通過社領導對我的支持，部門同事對我的幫助，使我取得了一定的經營業績。但成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個年輕營銷人員，我深知我的工作才剛剛開始，在變化萬千的教輔圖書市場中，我惟有勇于進取，不斷創新，才能取得更大的成績。
區域工作總結 24
轉眼間，20xx年已成為過去成為歷史，但我們仍然記得去年一整年的激烈競爭。本行業天氣雖不是特別嚴寒，但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會到20xx年閥門行業將會是一個大的競技場，競爭也將更加的白熱化。市場總監、銷售經理、區域經理，大大小小上千家企業都在搶人才，搶市場，大家切身的`感受到了市場的殘酷xxx，坐以只能待毖。總結是為了來年揚長避短，對自己有個全面的認識。
一、任務完成情況
今年實際完成銷售量為5100萬，其中一車間球閥2100萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成了今年初既定的目標。
球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長；但蝶閥銷售不夠理想（計劃是在1500萬左右），大口徑蝶閥（DN1000以上）銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，雙達品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對于我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。
1、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發生的質量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細節注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產品的質量，并給客戶造成很壞的印象。
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