（精）工作計(jì)劃9篇
時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃10篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年在緊張和忙碌中即將過去，在工廠上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、黨支部的支持下，各部門、車間的配合下完成了工廠下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。為更好的在20xx年內(nèi)完成工廠的各項(xiàng)任務(wù)制定以下的工作計(jì)劃：
1. 加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提高自身業(yè)務(wù)能力和管理水平。
2. 落實(shí)規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理“安全來自長(zhǎng)期警惕，事故源于瞬間**”安全以預(yù)防為主，安全生產(chǎn)是常抓不懈的工作，不定期檢查車間存在的安全隱患，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。要定期舉行安全生產(chǎn)培訓(xùn)和安全消防演習(xí)，使員工有強(qiáng)烈的安全生產(chǎn)意識(shí)，要教育和引導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不得違章操作。把安全工作作為重點(diǎn)抓，并抓緊、抓實(shí)、抓好。
3. 提高設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)和自動(dòng)化設(shè)備改造：①車間設(shè)備維修落實(shí)責(zé)任到人，做好檢修記錄，督促員工維護(hù)好每一臺(tái)設(shè)備，提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率。對(duì)車間的工藝投入制作，自動(dòng)化設(shè)備提高產(chǎn)品質(zhì)量的保證產(chǎn)能和生產(chǎn)效率。
4. 節(jié)約挖潛、降本增效。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，原材料漲價(jià)及工人工資的提高等因素導(dǎo)致產(chǎn)品微利，生產(chǎn)部一是要加強(qiáng)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本;二是抓好班組長(zhǎng)以上管理人員的工作落實(shí)情況，力爭(zhēng)使每位管理人員的水平和技能上一個(gè)新的臺(tái)階;三是提高產(chǎn)品的一次交檢合格率，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量并積極配合工程部和質(zhì)量部，嚴(yán)把生產(chǎn)工序和質(zhì)量整改工作，利用培訓(xùn)、例會(huì)為全體員工灌輸質(zhì)量就是企業(yè)的.生命的理念。從零件的生產(chǎn)到裝配的總成，每一步都要求嚴(yán)格規(guī)定操作，產(chǎn)品的質(zhì)量是靠生產(chǎn)出來，只有提高了生產(chǎn)技能，才能做到不接受不合格品、不制造不合格品，不傳遞不合格品，來減少不合格品的浪費(fèi)。
5. 結(jié)合目前工廠的新產(chǎn)品不斷的增加及老產(chǎn)品的提產(chǎn)，注塑車間的生產(chǎn)產(chǎn)能無法滿足裝配車間，對(duì)注塑車間再采購(gòu)8-10臺(tái)注塑機(jī)，其中500克的1臺(tái)來替代部分的磨具目前在1000克注塑機(jī)上生產(chǎn)造成的浪費(fèi)。320-350克的注塑機(jī)4臺(tái)解決現(xiàn)在大模具越來越多無法安排生產(chǎn)的情況及增加自動(dòng)機(jī)械手解決人員不足的壓力。根據(jù)現(xiàn)在注塑車間場(chǎng)地問題、在20xx年7月份淡季將所有注塑機(jī)根據(jù)牌號(hào)及型號(hào)重新規(guī)劃，壓縮注塑機(jī)之間的距離來解決增加注塑機(jī)后場(chǎng)地不足及現(xiàn)場(chǎng)管理和美觀的問題。
6. 盡可能外招一些有技術(shù)的調(diào)機(jī)人員到注塑車間，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
7. 針對(duì)沖壓件大部分還是單沖模具產(chǎn)能低，明年盡可能把單沖模具改為極進(jìn)模具，再增加一臺(tái)中速?zèng)_床或是增加一臺(tái)高速?zèng)_床，將部分產(chǎn)量大的模具改成沖床或高速模具來提高產(chǎn)能和提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。
工作計(jì)劃 篇2
一.客戶辦理細(xì)化，斷定并要點(diǎn)效勞忠實(shí)客戶;
跟著轄區(qū)保有量的添加，將效勞做細(xì)、做精，進(jìn)步客戶滿意度，削減客戶丟失特別是忠實(shí)客戶的丟失顯得尤為重要。在這一方面主要按以下幾點(diǎn)開展作業(yè)：
1.依據(jù)客戶回廠次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠實(shí)度的評(píng)估方針，找出咱們的忠實(shí)客戶，作為咱們的要點(diǎn)保護(hù)方針;
2.經(jīng)過對(duì)丟失客戶回訪及剖析，找出客戶丟失的內(nèi)涵因素及改善方法;
3.對(duì)于咱們的忠實(shí)客戶在公司舉行的.各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先告訴，讓客戶受到特別待遇，添加客戶對(duì)專營(yíng)店的依靠感和歸屬感。
二.續(xù)保率和預(yù)定率;
入廠臺(tái)次的添加致使修理高峰期時(shí)客戶等候時(shí)刻長(zhǎng)和車間超負(fù)荷作業(yè)，需經(jīng)過預(yù)定作業(yè)合理分配，削減客戶等候時(shí)刻。
三.資本共享、良性競(jìng)賽;
在客戶、穩(wěn)妥、備件方面同別的店進(jìn)行資本共享，推進(jìn)良性競(jìng)賽，削減客戶的丟失及資本糟蹋;形成備件、技術(shù)互動(dòng)的信息平臺(tái)，進(jìn)步全體的戰(zhàn)斗力;
四.人員訓(xùn)練;
跟著車用新技術(shù)不斷應(yīng)用，更新?lián)Q代周期縮短及客戶期望值的進(jìn)步，人員本質(zhì)及戰(zhàn)斗力須相應(yīng)進(jìn)步一個(gè)臺(tái)階，對(duì)訓(xùn)練作業(yè)提出了更高的請(qǐng)求。為此做出如下作業(yè)計(jì)劃：
1.加大訓(xùn)練作業(yè)的頻次，分為定時(shí)和不定時(shí)的訓(xùn)練查核;
2.重視理論與實(shí)踐作業(yè)相結(jié)合的訓(xùn)練，對(duì)SA重視商品基本知識(shí)和實(shí)操相結(jié)合，特別是實(shí)踐招待才能的查核。修理技師重視操作技術(shù)和慣例毛病排除才能的訓(xùn)練，進(jìn)步職工的全體戰(zhàn)斗力。
五.添加修理人員。
跟著保有量添加和回廠頻次的添加，在加強(qiáng)辦理進(jìn)步作業(yè)效率查核人均產(chǎn)值的一起，恰當(dāng)添加修理人員數(shù)量。
六.團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.方針和表現(xiàn)形式
以公平、公平、揭露為準(zhǔn)則，堅(jiān)持只要團(tuán)隊(duì)利益最大化，才能確保個(gè)人利益最大化
專營(yíng)店安排訓(xùn)練及查核，營(yíng)建學(xué)習(xí)空氣，進(jìn)步職工效勞理念及個(gè)人技術(shù);進(jìn)行職業(yè)道德、效勞理念、主人翁認(rèn)識(shí)訓(xùn)練;刻畫職工效勞的作業(yè)態(tài)度，重視細(xì)節(jié)疑問的開掘，促進(jìn)職工自動(dòng)進(jìn)步本身本質(zhì)。
2.施行手法及方法
選用將一切訓(xùn)練及查核材料歸入職工個(gè)人檔案、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)直接與職工個(gè)人收入掛鉤、團(tuán)隊(duì)認(rèn)識(shí)強(qiáng)者優(yōu)先思考外出訓(xùn)練、職稱提升、福利等優(yōu)惠。
七.查核鼓勵(lì)準(zhǔn)則
鼓勵(lì)準(zhǔn)則是專營(yíng)店對(duì)于職工優(yōu)秀做法或許杰出成績(jī)的正面反應(yīng)，本質(zhì)意圖是為了能夠經(jīng)過鼓勵(lì)強(qiáng)化職工對(duì)此類做法的認(rèn)同并堅(jiān)持下去，一起，也樹立了一個(gè)別的職工學(xué)習(xí)的模范，潛在的召喚一切職工去做出相似的做法。所以，在鼓勵(lì)的過程中，要害的一項(xiàng)即是要確保查核規(guī)范的公平性和合理性，防止鼓勵(lì)引起職工的不滿做法，確保鼓勵(lì)的做法是值得堅(jiān)持和提倡的。詳細(xì)的鼓勵(lì)方法，可以依據(jù)實(shí)踐情況在物質(zhì)和精神方面有挑選的施行。
工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光荏苒，**年即將結(jié)束，新的一年就要到來。回首過去的一年，感慨萬千，很感謝xx餐飲管理公司再次給我一個(gè)充滿自我挑戰(zhàn)和魅力前景的合作機(jī)會(huì)，這對(duì)我來說是一個(gè)很好的工作平臺(tái)，能帶出一批高技術(shù)、高素質(zhì)的廚師隊(duì)伍是我工作能力地體現(xiàn)，只有努力的工作，拿出好的效益，才能回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。十月份再次來到公司，到現(xiàn)在三個(gè)多月過去了，在這段時(shí)間內(nèi)，我對(duì)菜品做了一次全面的調(diào)整，在公司的大力管理培訓(xùn)和大家的共同努力下，營(yíng)運(yùn)部的支持下，完成了公司下達(dá)的在年前完成現(xiàn)有菜品的規(guī)范化，統(tǒng)一化的任務(wù)!為此感謝門店各位同事的配合。下面就把我對(duì)明年即將開展的工作思路和安排分兩部分做一個(gè)扼要的概述：
一 關(guān)于門店和公司
1、配合公司的全年計(jì)劃，為明年迎接我們的旺季，在**年2月底做好xx上市所有的準(zhǔn)備工作，培訓(xùn)好廚師團(tuán)隊(duì)。
2、對(duì)每家門店的廚房菜品操作進(jìn)行有效監(jiān)督與指導(dǎo)，嚴(yán)格按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)提高執(zhí)行力。
3、通過專業(yè)化培訓(xùn)與管理，對(duì)我們的廚師技術(shù)力量進(jìn)行合理儲(chǔ)備，合理推出適合季節(jié)的新穎菜品，菜品的設(shè)計(jì)開發(fā)，是我們廚師`及公司適應(yīng)市場(chǎng)需求，保持旺盛競(jìng)爭(zhēng)力的本錢，菜品創(chuàng)新是餐飲業(yè)永恒的主題，做到真正的“會(huì)聚隨心”，不時(shí)開發(fā)新品去適應(yīng)市場(chǎng)的需求，為企業(yè)創(chuàng)造更大的發(fā)展空間和利潤(rùn)。
4，每月對(duì)各門店和中央廚房的菜品質(zhì)量檢查不低于12次，并每周向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)檢查工作情況
5，主動(dòng)收集各門店基層了解到對(duì)菜品的意見和信息，做出及時(shí)相應(yīng)的調(diào)整
6，xx下市前準(zhǔn)備好**年保留下來的特色菜品的上市工作，并根據(jù)**年的流行趨勢(shì)增加相應(yīng)的新品種
二 關(guān)于xx店
xx店在暫停營(yíng)業(yè)半年后于**年三月十八日將以全新的面貌重新開業(yè)，鑒于xx路的特殊情況，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)決定，這家店所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品將有別于其他幾家分店，我們將以xxxxxxxxx--三大塊為主，輔以其他門店銷量較好的原有菜品，以原有菜品吸引新顧客，以新增菜品留住我們的老顧客，一部分店午市生意都很淡，但長(zhǎng)壽路由于地理位置特別，我們將配合營(yíng)運(yùn)部把午市做好，如：推出簡(jiǎn)單快捷豐富的套餐和送餐為樓上公司員工服務(wù)。廚房作為整家餐廳的核心部門，現(xiàn)將整個(gè)計(jì)劃做下安排
1，通過對(duì)一些和xxx路店地理位置，周邊主要消費(fèi)群體，經(jīng)營(yíng)模式大概一致的店的考察，根據(jù)營(yíng)運(yùn)部領(lǐng)導(dǎo)給出的大致方針，結(jié)合我們的實(shí)際情況，在一月中旬將完成整個(gè)菜單的組成，包括午市套餐的搭配，到時(shí)候上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審核!
2，在**年2月底進(jìn)行廚房人員組建，本著節(jié)約人員成本的.角度，廚房人員將由外聘主要崗位和其他門店抽調(diào)優(yōu)秀廚房人員組成!外聘人員工資盡量做到和公司現(xiàn)有廚房a級(jí)員工一致
3，菜單確定后，完成菜單所有菜品的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，并對(duì)廚房人員和前廳服務(wù)人員分別做全面系統(tǒng)的菜品知識(shí)培訓(xùn)!
4，了解原材料，調(diào)料的市場(chǎng)價(jià)格，根據(jù)對(duì)菜品毛利的要求核算，做出單個(gè)菜品的市場(chǎng)售價(jià)
5，針對(duì)xxx店，每月進(jìn)行菜品試做，最終選擇三道左右的成功菜品進(jìn)行更換。再更換前期做好菜品標(biāo)準(zhǔn)化資料，并做好培訓(xùn)工作
6，在**月初做好龍蝦下市前的準(zhǔn)備工作新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，努力打開一個(gè)工作新局面。
研發(fā)部工作計(jì)劃二
回顧過去一年的工作，與公司的要求還是有一定的差距，特別現(xiàn)在科技發(fā)展，知識(shí)更新，研發(fā)部在新的一年里必須加強(qiáng)對(duì)外技術(shù)交流，鞏固專業(yè)知識(shí)，要有新觀點(diǎn)、新理念、新方向，新產(chǎn)品開發(fā)加快步伐，走得更快一些，開發(fā)部在新的一年里做好如下工作計(jì)劃：
一、強(qiáng)化技術(shù)管理
降低生產(chǎn)成本，要求全體技術(shù)人員熟悉公司管理制度和各項(xiàng)體系文件，做好和各部門的接口工作，交流思想，統(tǒng)一對(duì)過程控制的認(rèn)識(shí)，為生產(chǎn)一線做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低耗、高效益的生產(chǎn)目標(biāo)，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
二、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)管理
嚴(yán)格按TS16949體系程序執(zhí)行產(chǎn)品開發(fā)管理，通過過去一年的體系加強(qiáng)建設(shè)，開發(fā)部每位人員都能積極參與到產(chǎn)品開發(fā)過程中的評(píng)審，對(duì)設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)，工藝，電路，通過會(huì)議的形式共同討論方案的可行性，選擇設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合理，安全可靠，生產(chǎn)效率高，最低成本的設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)圖紙和文件通過自審，互審，專審后發(fā)放，保證圖紙和資料的準(zhǔn)確無誤，以免造成不必要的損失。
三、開發(fā)目標(biāo)
以戶外水底燈產(chǎn)品為開發(fā)目標(biāo)，PAR56產(chǎn)品延伸開發(fā)為支撐，多品種，多層次化開發(fā)，光源選擇中小功率新品種LED為重點(diǎn)，電源驅(qū)動(dòng)部分需要不斷創(chuàng)新，降低成本提高效率，保持LED燈具工作的穩(wěn)定性，耐久性， RGB控制方面多為智能化入手創(chuàng)新改善。
四、開發(fā)計(jì)劃
1.以客戶需求產(chǎn)品為開發(fā)開始，以客戶滿足要求為結(jié)束，提供給客戶滿意的產(chǎn)品，
2.全面、認(rèn)真貫徹公司方針、政策及各項(xiàng)規(guī)章制度，及時(shí)的完成上級(jí)下 達(dá)的開發(fā)工作任務(wù)，
3.定期有針對(duì)性的對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行技術(shù)討論、宣傳及指導(dǎo)，達(dá)到上傳下達(dá)， 標(biāo)準(zhǔn)一致的共識(shí)，
4.根據(jù)客戶要求及業(yè)務(wù)提供的相關(guān)質(zhì)量信息，對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)資料、技 術(shù)資料及參數(shù)進(jìn)行完善、修訂。
5.開發(fā)供應(yīng)渠道，改變某些原材料只有單一供應(yīng)商的現(xiàn)狀，建立多渠道、多點(diǎn)備選的供應(yīng)機(jī)制，以備在供應(yīng)渠道中的各項(xiàng)突發(fā)事件，目的就是要多建立幾家合格供應(yīng)商作為儲(chǔ)備一確保供貨的安全性與及時(shí)性：
6.對(duì)市場(chǎng)新產(chǎn)品的可行性開發(fā)計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品特性及客戶需求運(yùn)用結(jié)合，適時(shí)對(duì)以市場(chǎng)調(diào)研比較為主導(dǎo)的開發(fā)理念，開展新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃
工作計(jì)劃 篇4
每一個(gè)班級(jí)，都客觀存在著或多或少的“學(xué)困生”，他們構(gòu)成了班主任工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。所謂“學(xué)困生”，即指家庭經(jīng)濟(jì)困難、學(xué)習(xí)困難和思想困惑的學(xué)生。幫助學(xué)困生擺脫困境的成效如何，很大程度上反映著班主任工作的成敗得失，所以，這是一個(gè)很有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的課題，特別是在新課程改革背景下，如何有效地既尊重學(xué)生個(gè)性又有所針對(duì)地進(jìn)行教育引導(dǎo)，值得我們每一位班主任細(xì)細(xì)研究。
一、學(xué)困生的共性
出現(xiàn)“學(xué)困生”的原因是多樣的，進(jìn)行幫助的方法也應(yīng)是多樣的，但對(duì)已有的學(xué)困生，倘若深入研究，我們卻不難發(fā)現(xiàn)他們的一些共同的特點(diǎn)：一、心理上主要表現(xiàn)為：①自卑；②脆弱；③敏感；④封閉。二、日常行為上，常常表現(xiàn)為：①不合群；②易激動(dòng)或易消沉，愛感情用事；③丟三拉四，不能很專心地任務(wù)；④服裝打扮上追求時(shí)尚，一味扮酷；⑤常常違反校紀(jì)校規(guī)，特別是不遵守紀(jì)律。三、人際關(guān)系處理上：①對(duì)待教師，敬而避之；②對(duì)待同學(xué)，或疏遠(yuǎn)、或欺負(fù)、或捉弄、或拉攏一批打擊一批；③對(duì)待家長(zhǎng)，常常隨心所欲，并不時(shí)地蒙騙；④愛和社會(huì)上問題青年交往，程度嚴(yán)重的，甚至喝酒、抽煙、或出現(xiàn)違法情況。
要幫助“學(xué)困生”擺脫成長(zhǎng)過程中的困境，班主任必須做好大量的細(xì)致的工作，而最主要的是走進(jìn)他的心靈空間。結(jié)合我班的實(shí)際情況，現(xiàn)制定以下幾方面的工作計(jì)劃：
（1）想方設(shè)法，收集學(xué)困生的有關(guān)信息
對(duì)癥下藥，是治病的關(guān)鍵。要幫助學(xué)困生，班主任應(yīng)該通過多種渠道了解其“困”的原因。一般的方法有：①平時(shí)觀察。老師可以在班級(jí)環(huán)境中直接觀察他們的言行舉止。也可以故意創(chuàng)設(shè)一種情境，讓他們充當(dāng)主角，留心觀察，還可以通過班委會(huì)成員，暗地里觀察，并在一定的時(shí)候，委托其他科任老師幫助觀察，班主任老師和其他老師隨時(shí)交流。②家訪座談。家訪時(shí)，巧妙地查詢他們走進(jìn)困境的歷史，盡可能多了解他們的有關(guān)案例，不過，這種家訪，要注意不要讓學(xué)生在場(chǎng)。③通過其他學(xué)生了解。
（2）師生溝通，直接點(diǎn)擊學(xué)生心靈層面
班主任必須在自己的心靈空間構(gòu)建愛的驛站，讓學(xué)困生的'心靈馬車可以隨時(shí)停靠。比如，我可以先行主動(dòng)創(chuàng)設(shè)溝通渠道，如和學(xué)困生共同就餐、邊吃邊聊；或飯后邀請(qǐng)他們散步、邊走邊談；或課余與他們共同參加一些他的感興趣的體育活動(dòng)，活動(dòng)后和他們交流心得體會(huì)；或師生通信，；還可利用主題班會(huì)，鼓勵(lì)他們勇敢地說出內(nèi)心話。
（3）營(yíng)造關(guān)愛氛圍，巧妙幫助學(xué)生脫困
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，我自己要想方設(shè)法在物質(zhì)上給予幫助，也可發(fā)動(dòng)班級(jí)學(xué)生，為他們奉獻(xiàn)愛心；對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，可以在桌位安排方面，故意安排一些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生在他們周圍，盡心幫助他們解決實(shí)際困難，也可為他們聯(lián)系一些學(xué)科的老師，對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)習(xí)或面輔；對(duì)思想困惑的學(xué)生，多用激勵(lì)機(jī)制、表揚(yáng)手段或優(yōu)秀事跡感染等方法；……總之，關(guān)愛的氣氛必須濃郁。
（4）建立學(xué)困生特殊評(píng)價(jià)體系，讓他們獲得成功的喜悅
現(xiàn)階段教育，班級(jí)管理過分追求統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)所有學(xué)生的成長(zhǎng)都不利，尤其是對(duì)學(xué)困生，更為不利，困為，有許多標(biāo)準(zhǔn)，他們一時(shí)還很難達(dá)到，所以，從某種角度說，這種有標(biāo)準(zhǔn)化無標(biāo)準(zhǔn)更為有害。要肯定學(xué)困生的成功，需要制訂個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)方案，并和他們協(xié)商，使他們產(chǎn)生爭(zhēng)取合格逐步向上的沖動(dòng)，或者，在班級(jí)里設(shè)立分層目標(biāo)，由學(xué)生自由選擇，然后確定，并以此為依據(jù)進(jìn)行考核。自然，在執(zhí)行或操作的過程中，也要防止過高過低的現(xiàn)象，班主任心目中要首先有評(píng)定每個(gè)學(xué)生的基本尺度。
總之，學(xué)困生的幫教活動(dòng)，能轉(zhuǎn)變班風(fēng)、改變班級(jí)面貌、十分有利于學(xué)生的成長(zhǎng)，并且其方法、途徑的探索，更是一門科學(xué)、一種藝術(shù)。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：
全面落實(shí)中心校教研室財(cái)務(wù)工作要點(diǎn)的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹財(cái)務(wù)精神，全面貫徹教育方針，促進(jìn)教育與教課研的研究和發(fā)展，切實(shí)加強(qiáng)學(xué)校財(cái)務(wù)教學(xué)工作，不斷提高財(cái)務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量。認(rèn)真搞好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)管理和教材分析，牢固樹立學(xué)校教育的指導(dǎo)思想，以與時(shí)俱進(jìn)精神、開拓創(chuàng)新的意識(shí)和思路，創(chuàng)造性地做好學(xué)校財(cái)務(wù)教育與教學(xué)工作。
二、重點(diǎn)工作：
1.在認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期我校開展財(cái)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我校全面進(jìn)入課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的實(shí)際情況，對(duì)參與課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)的任課教師加強(qiáng)課程理念、教材與教法的培訓(xùn)。推廣課改成功的`經(jīng)驗(yàn)和可行的做法。
2．結(jié)合我校‘小學(xué)傳統(tǒng)財(cái)務(wù)與創(chuàng)新財(cái)務(wù)的對(duì)比研究’的實(shí)施方案，作好準(zhǔn)備階段小結(jié)工作，逐步轉(zhuǎn)入第二階段——實(shí)施階段，在實(shí)施中要積極結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)和我校實(shí)施課改要求，積極開展嘗試、研究、探討，從而來促進(jìn)和完善我校的財(cái)務(wù)教學(xué)工作。學(xué)期末進(jìn)行實(shí)驗(yàn)情況階段性交流，小結(jié)、與匯總。
3．認(rèn)真做好學(xué)校群體工作，期初，我校領(lǐng)導(dǎo)專門召開了本學(xué)期財(cái)務(wù)工作會(huì)議，探討了以下幾個(gè)方面：⑴、如何更好地開展財(cái)務(wù)教學(xué)工作；⑵、根據(jù)研究方案，如何更好地作好課題的準(zhǔn)備階段的小結(jié)及轉(zhuǎn)入課題第二階段——實(shí)施階段；⑶、如何更好地開展我校的群體工作，從而來豐富我校學(xué)生的課余生活； ⑷、積極做好我校各財(cái)務(wù)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的日常訓(xùn)練工作，強(qiáng)化訓(xùn)練，充分做好賽前訓(xùn)練工作，力爭(zhēng)在市比賽中名次前移幾位。
三、具體工作安排：
二月份：
1、制訂財(cái)務(wù)教研組工作計(jì)劃。
2、制訂各任課年級(jí)的教學(xué)計(jì)劃。
3、制定運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練計(jì)劃（審核）。
4、安排好運(yùn)動(dòng)員日常工作并投入訓(xùn)練（調(diào)整校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)，并建立檔案）。
三月份：
1、續(xù)加強(qiáng)田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、乒乓隊(duì)、門球隊(duì)和圍棋興趣小組的訓(xùn)練。
2、教學(xué)匯報(bào)課。
3、交流備課（集體）。
4、做好課題的研究工作。
5、積極做好校籃球隊(duì)和田徑隊(duì)的賽前訓(xùn)練工作，備戰(zhàn)四月份的市比賽。
6、組織中高年級(jí)的乒乓球比賽。
四月份：
1、召開第二次財(cái)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議（賽前工作會(huì)議）。
2、教學(xué)匯報(bào)課。
3、強(qiáng)化校各運(yùn)動(dòng)隊(duì)的賽前訓(xùn)練工作。
五月份：
1、學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，并輸入電腦統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)。
2、舉行校高年級(jí)組班級(jí)籃球比賽
六月份
1、學(xué)校學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)匯總表上報(bào)市局。
2、研究學(xué)期結(jié)束前財(cái)務(wù)工作。
2、完成課題階段性研究總結(jié)報(bào)告，上交專題報(bào)告
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
以《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱》和《xx教育規(guī)劃綱要》為綱領(lǐng)，認(rèn)真貫徹國(guó)家素質(zhì)教育的精神，根據(jù)我校提出的“轉(zhuǎn)變教育方式，適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展”的新要求，在新課程改革不斷深入的時(shí)代背景下，結(jié)合我校內(nèi)涵發(fā)展、精品發(fā)展的要求，圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量為核心，以深化課堂品位提升改革為突破口，以提高課堂教學(xué)效率為著力點(diǎn)，以教師隊(duì)伍建設(shè)、教科研能力增強(qiáng)及特色學(xué)科和優(yōu)勢(shì)學(xué)科的創(chuàng)建為主要內(nèi)容，努力提高政治學(xué)科教育教學(xué)管理水平，在自主、規(guī)范、創(chuàng)新、高效、特色方面加強(qiáng)學(xué)科組建設(shè)，充分發(fā)揮集教學(xué)、科研、管理于一身的政治學(xué)科組在學(xué)校發(fā)展中的重要作用。
二、工作目標(biāo)
政治學(xué)科組建設(shè)要努力實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：
1、高質(zhì)量完成學(xué)校交給的xxxx年高二小高考、高三高考的復(fù)習(xí)備考任務(wù)，在3月19日的高二考試以及6月高考中取得優(yōu)異成績(jī)。
2、打造品牌。把政治學(xué)科組建設(shè)成為在揚(yáng)州市乃至xx省都有一定影響的學(xué)科組，打造具有我校特色的品牌學(xué)科。具體表現(xiàn)為：教師師德高尚；教師業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；學(xué)科成績(jī)突出；學(xué)科特色明顯。
3、營(yíng)造氛圍。營(yíng)造積極向上、敬業(yè)奉獻(xiàn)、刻苦鉆研的工作氛圍。加強(qiáng)政治組教師組織性和紀(jì)律性建設(shè)、責(zé)任感和使命感培養(yǎng)。發(fā)揚(yáng)改革創(chuàng)新精神和樹立科學(xué)的教育教學(xué)意識(shí)。
4、造就隊(duì)伍。三年內(nèi)促使新教師盡快成長(zhǎng)為區(qū)、市教壇新秀，促使中青年教師爭(zhēng)當(dāng)市、區(qū)的骨干教師、學(xué)科帶頭人和特級(jí)教師。努力造就一支學(xué)習(xí)型、研究型、專家型的教師隊(duì)伍。
5、創(chuàng)建模式。深化課堂教學(xué)改革。高一、高二要加大改革創(chuàng)新的力度，盡快形成比較規(guī)范的適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展的課堂運(yùn)行的模本，統(tǒng)一要求，鼓勵(lì)創(chuàng)新。
三、措施與方法
（一）創(chuàng)設(shè)積極的參加改革、主動(dòng)創(chuàng)新的工作氛圍
開學(xué)初，在校長(zhǎng)室的領(lǐng)導(dǎo)下廣大教師認(rèn)真研討“轉(zhuǎn)變教育發(fā)展方式，適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展”問題及措施，思想上形成共識(shí)。發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能奉獻(xiàn)、特別能戰(zhàn)斗、特別能合作的邗中精神，以利于教師更好塑造自己。通過教育和學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師加強(qiáng)危機(jī)意識(shí)、使命意識(shí)、責(zé)任意識(shí)的教育，營(yíng)造積極健康向上的工作輿論氛圍；加強(qiáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)的教育，促進(jìn)教師在工作中的互幫互助加強(qiáng)紀(jì)律和組織意識(shí)教育，促進(jìn)學(xué)科組的執(zhí)行力和作業(yè)力。
（二）加強(qiáng)計(jì)劃的指導(dǎo)性，科學(xué)制訂學(xué)年度教學(xué)計(jì)劃，克服隨意現(xiàn)象。
1、進(jìn)度安排規(guī)劃。各個(gè)年級(jí)要重視計(jì)劃的指導(dǎo)工作，在同本組教師商定的基礎(chǔ)上制訂，同時(shí)制定后要帶領(lǐng)大家落實(shí)。要結(jié)合本年級(jí)學(xué)生的實(shí)際情況，合理安排教學(xué)進(jìn)度。
2、教學(xué)研討計(jì)劃。本學(xué)期，結(jié)合學(xué)校創(chuàng)造的學(xué)科組教學(xué)研討的時(shí)間，政治組教師加強(qiáng)教學(xué)研討，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，印發(fā)理論文章，開設(shè)案例分析課。
3、公開課計(jì)劃。各備課組每周要組織一節(jié)公開課，本著相互促進(jìn)、共同提高的原則，要求開課老師作到：課前說教學(xué)設(shè)計(jì)；課中說教學(xué)過程；課后說教學(xué)體會(huì)。學(xué)科組每月開設(shè)一節(jié)組內(nèi)公開課，加強(qiáng)對(duì)公開課的聽課、評(píng)課、研課工作。
（三）深入推進(jìn)政治學(xué)科“適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展”教學(xué)模式建設(shè)，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量。
目前，部分教室課堂的教學(xué)效率不高，學(xué)生的發(fā)展不整齊；政治校本課程的實(shí)施還不夠規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，達(dá)不到精品化要求。具體措施：
1、教室課堂。
（1）深化課堂教學(xué)改革，努力提高課堂教學(xué)效益。本學(xué)期，嚴(yán)格規(guī)范政治導(dǎo)學(xué)案的編寫、課堂教學(xué)時(shí)間的安排、作業(yè)的編制等方面的具體措施。
（2）深入落實(shí)符合適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展的課堂教學(xué)模式。
上學(xué)期，高一、高二年級(jí)在開展自主導(dǎo)學(xué)模式中積極探索，形成了科學(xué)合理的政治學(xué)科新模式，在導(dǎo)學(xué)案的編寫中也有利于促進(jìn)學(xué)生的自主合作學(xué)習(xí)。
（3）嚴(yán)格教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行模式，保證教室課堂的整體推進(jìn)。
備課：本學(xué)期，在加強(qiáng)集體備課的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化復(fù)備制度，鼓勵(lì)年輕教師的獨(dú)立主備。在備課時(shí)要求教師認(rèn)真研究課程標(biāo)準(zhǔn)、考試說明；研究學(xué)生的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)水平；研究自己對(duì)教材的理解，在此基礎(chǔ)上寫教案。
上課：重視發(fā)揮學(xué)生的主體作用；重視講練結(jié)合；重視知識(shí)、能力、情感態(tài)度價(jià)值觀并重。
作業(yè)：加強(qiáng)作業(yè)布置的針對(duì)性和有效性，同時(shí)教師要認(rèn)真批改作業(yè)，并作好錯(cuò)題、典型方法的總結(jié)工作。
輔導(dǎo)：認(rèn)真研究學(xué)生的層次，針對(duì)實(shí)驗(yàn)班、普通班的學(xué)生實(shí)際采取分層輔導(dǎo)。培養(yǎng)學(xué)科優(yōu)秀生、關(guān)注中等生、輔導(dǎo)后進(jìn)生。
2、打造精品校園課堂
今年系統(tǒng)整合現(xiàn)有政治學(xué)科社團(tuán)的'資源，注重在高一、高二開設(shè)的梯度和銜接問題，努力打造精品校園課堂。爭(zhēng)取在兩年內(nèi)出版兩本校本教材。加強(qiáng)校本課程的開發(fā)研究，明確負(fù)責(zé)人，強(qiáng)化集體公關(guān)；加強(qiáng)運(yùn)用研究，明確教學(xué)方法，積極調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與熱情；總結(jié)反思研究，及時(shí)對(duì)校本教材進(jìn)行修改和完善。
（四）加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教學(xué)骨干和專家型教師隊(duì)伍。
1、加強(qiáng)教育科研。要求本組教師認(rèn)真閱讀教育理論書籍，定期印發(fā)理論文章供研討學(xué)習(xí)；要求本組教師學(xué)習(xí)學(xué)校教研課題，在解讀課題中引導(dǎo)教師選擇適當(dāng)課題在自己的教學(xué)實(shí)踐中加以研究，積極申報(bào)子課題；要求本組教師積極撰寫教學(xué)后記，多寫理論文章，每年做到一篇發(fā)表，一篇獲獎(jiǎng)。
2、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。
備課組長(zhǎng)隊(duì)伍。引導(dǎo)備課組長(zhǎng)樹立大局意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)、整體推進(jìn)意識(shí)，提升備課組長(zhǎng)在備課組內(nèi)的引領(lǐng)、示范和帶動(dòng)作用。
骨干教師隊(duì)伍。引導(dǎo)成熟教師不斷提升品位，在教學(xué)品位、學(xué)養(yǎng)品位上，克服職業(yè)倦怠。
新教師隊(duì)伍。加強(qiáng)新教師對(duì)教學(xué)規(guī)范的理解要求；對(duì)高中全程知識(shí)體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)的把握；增強(qiáng)新教師上課前說課的環(huán)節(jié)；完善新老結(jié)對(duì)工作，促進(jìn)和諧共進(jìn)，縮短新教師成長(zhǎng)周期。鼓勵(lì)教師積極參加學(xué)校及區(qū)、市組織的各項(xiàng)公開課比賽活動(dòng)，鍛煉自己。
在隊(duì)伍建設(shè)中，要求全組教師要樹立一種敬業(yè)精神，增強(qiáng)對(duì)校長(zhǎng)室年級(jí)組各項(xiàng)規(guī)章制度的理解力執(zhí)行力和作業(yè)力。
3、提升教師業(yè)務(wù)能力。政治教師要深入解讀和理解新課程概念，掌握現(xiàn)代教育教學(xué)理論；掌握自己專業(yè)發(fā)展的的最新教育教學(xué)理論；努力拓展、加深和更新自己的專業(yè)知識(shí)，包括系統(tǒng)的學(xué)科專業(yè)知識(shí)、廣博的普通文化知識(shí)、堅(jiān)實(shí)的教育專業(yè)知識(shí)。在掌握知識(shí)的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化和提升自己的專業(yè)能力，一方面，包括教育工作能力，提高班主任工作藝術(shù)，學(xué)生管理能力，培養(yǎng)優(yōu)秀生和幫扶后進(jìn)生的能力等；另一方面包括教學(xué)工作能力，要具備獨(dú)立鉆研教材的能力，集體備課基礎(chǔ)上個(gè)性化備課的能力，生動(dòng)活潑的課堂教學(xué)工作的組織與實(shí)施能力等。
（五）大力加強(qiáng)政治學(xué)科教學(xué)資源建設(shè)，完善學(xué)科檔案資料
1、文本資源：
（1）知識(shí)考點(diǎn)分析（2）知識(shí)體系梳理（3）統(tǒng)一的作業(yè)（4）積累的案例（5）統(tǒng)一教學(xué)案
2、電子資源室的利用。
結(jié)合教學(xué)，指導(dǎo)學(xué)生上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
3、網(wǎng)絡(luò)資源：加強(qiáng)政治組校園網(wǎng)站的建設(shè)，促進(jìn)交流平臺(tái)的暢通。要求個(gè)備課組要積極實(shí)現(xiàn)備課資料的電子化，并及時(shí)歸類總結(jié)，通過網(wǎng)絡(luò)管理員的作用上網(wǎng)傳送，形成比較穩(wěn)定的學(xué)科備課資料，為以后的學(xué)科教學(xué)提供豐富的資源。
四、過程與監(jiān)控
1、定期會(huì)議交流。在學(xué)校組織的教研組會(huì)議上，由備課組長(zhǎng)發(fā)言匯報(bào)工作，提出問題。匯報(bào)交流各備課組階段性工作狀況和經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)。
2、備課組長(zhǎng)要切實(shí)加強(qiáng)本備課組老師的教學(xué)質(zhì)量和提升的過程。
3、各備課組要自覺接受年級(jí)組、學(xué)校、和區(qū)市教研室的教學(xué)獨(dú)到和監(jiān)控。
4、要求每位老師每周聽課不少于2節(jié)，積極借鑒同行老師的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，努力提高課堂教學(xué)水平。教研組協(xié)同年級(jí)組定期檢查和交流。
五、具體工作安排（根據(jù)學(xué)校計(jì)劃作出調(diào)整）
全組教師認(rèn)真研究新課程、新高考模式。高一教師要側(cè)重從培養(yǎng)學(xué)生的興趣出發(fā)，夯實(shí)基礎(chǔ)為重點(diǎn)，領(lǐng)悟新課程的精髓；高二教師要側(cè)重從學(xué)業(yè)水平測(cè)試的要求出發(fā)研究新課程；高三教師要加強(qiáng)新課程背景下復(fù)習(xí)模式的研究，研究新高考的命題趨勢(shì)和規(guī)律。
高一：
1、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生政治學(xué)習(xí)興趣的培養(yǎng)，對(duì)政治學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)；
2、深入研究適應(yīng)學(xué)生自主發(fā)展的改革問題，努力貫徹規(guī)范的政治教學(xué)程序；
3、加強(qiáng)平行班的平衡性研究，避免出現(xiàn)較大差距。
高二：
1、高水平的認(rèn)真完成學(xué)業(yè)水平測(cè)試的任務(wù)和要求，積極達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；
2、選修班級(jí)加強(qiáng)對(duì)高考命題規(guī)律的研究，培養(yǎng)學(xué)生的解題能力和學(xué)習(xí)方法。
高三：
1、完成二輪復(fù)習(xí)的任務(wù)，努力獲取高考優(yōu)異成績(jī)；
2、完成時(shí)政專題的復(fù)習(xí)任務(wù)，通過時(shí)政帶動(dòng)知識(shí)的學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)。
3、重視學(xué)生回歸書本和糾錯(cuò)能力的訓(xùn)練，引導(dǎo)學(xué)生自主復(fù)習(xí)。
工作計(jì)劃 篇7
青年志愿者會(huì)(以下簡(jiǎn)稱青協(xié))仍將以“愛心奉獻(xiàn)他人，全心服務(wù)社會(huì)”為宗旨，堅(jiān)持“立足校園，面向社會(huì)”兩大服務(wù)方向，
一.繼續(xù)教育和引導(dǎo)我校志愿者走出校園，服務(wù)弱勢(shì)群體，深入簡(jiǎn)出的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，組織我校青協(xié)志愿者與校外其他志愿服務(wù)機(jī)構(gòu)交流經(jīng)驗(yàn)，用完善的規(guī)章制度指導(dǎo)青年志愿者協(xié)會(huì)對(duì)所屬注冊(cè)志愿者的管理，推動(dòng)我校青年志愿者 協(xié)會(huì)的工作向科學(xué)、有序、規(guī)范、高效的方向發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)我校青年志愿者協(xié)會(huì)干部群體的有效管理，激活激勵(lì)機(jī)制，規(guī)范青協(xié)的活動(dòng)，促進(jìn)青協(xié)的健康發(fā)展。
二.認(rèn)真做好團(tuán)委的日常工作和上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。加強(qiáng)固定資產(chǎn)的規(guī)范、合理使用，增加財(cái)務(wù)資產(chǎn)管理的透明度，以確保青協(xié)固定資產(chǎn)的合理利用。
三.在工作上，要明確的安排一些工作給我們，然后從旁對(duì)我們進(jìn)行指導(dǎo)，在這個(gè)過程當(dāng)中，讓我們慢慢的適應(yīng)和摸索到辦公室的生活。
四.辦公室內(nèi)部將根據(jù)實(shí)際情況，實(shí)行一些有效可行制度。只要有一定得規(guī)章制度，才能夠打造團(tuán)結(jié)、有紀(jì)律性的團(tuán)隊(duì)出來。例如：應(yīng)該每隔一段時(shí)間就需要開展一次小型會(huì)議，只有這樣才能夠增加內(nèi)部的凝聚力，根據(jù)有一些同學(xué)缺席或者是請(qǐng)假，可以實(shí)行扣分制等等。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理，這是非常必要的`。所以下個(gè)學(xué)期，在這方面一定要加強(qiáng)力度，使之成為我們的傳統(tǒng)
五.此外，還將組織安排做好敬老院、福利院等固定服務(wù)點(diǎn)工作;做好無償獻(xiàn)血、會(huì)員招收、推廣注冊(cè)志愿者、注冊(cè)證審核等常規(guī)活動(dòng)。并要求各分會(huì)堅(jiān)持以"奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步"的青年志愿者精神，在工作中不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，努力提高工作效率和工作水平。
六.作為個(gè)人而言，新學(xué)年我將認(rèn)真履行自己的義務(wù)，和張悅同學(xué)共同領(lǐng)導(dǎo)好本部門的工作，同時(shí)積極配合其他部門的工作，為創(chuàng)造一個(gè)活力，團(tuán)結(jié)的青協(xié)獻(xiàn)言獻(xiàn)計(jì)。
以上是我對(duì)新學(xué)年的工作大概的計(jì)劃和方向，在以后的工作中，我會(huì)朝著這個(gè)方向，加以努力，向組織交出一分漂亮的成績(jī)單出來!
工作計(jì)劃 篇8
在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太認(rèn)識(shí),總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是特別注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。xx年的計(jì)劃如下：. 一;對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有工夫有條件的情況下，送一些小禮品或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年對(duì)自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶，還要有?到?個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。 4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。 5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是特別重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的'完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。 10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
工作計(jì)劃 篇9
青霧浮起，白雪覆地，時(shí)間似流水，轉(zhuǎn)瞬即逝。一個(gè)學(xué)期已離我們而去。在短短的幾個(gè)月里，我們付出了很多，同時(shí)也收獲了很多，我部人員在這學(xué)期工作認(rèn)真、負(fù)責(zé)。無論何時(shí)，都全心全意為師生服務(wù)。但也存在少許不足，我們會(huì)積極改正并予以完善。秋學(xué)期的結(jié)束也就意味著春學(xué)期的開始。在下學(xué)期的工作中，我們會(huì)保持以往勤勤懇懇的工作態(tài)度，認(rèn)認(rèn)真真做好所有的工作。現(xiàn)對(duì)我部下學(xué)期工作作出以下計(jì)劃：
一、常規(guī)工作
1、為繼續(xù)創(chuàng)建潔凈、美麗、和諧的大學(xué)校園，更好督促各班衛(wèi)生工作的正常進(jìn)行，每周五下午5:30實(shí)行衛(wèi)生例檢。
2、在例檢中對(duì)各班衛(wèi)生狀況進(jìn)行評(píng)分，就各班衛(wèi)生上存在的問題給予記錄。并通知相應(yīng)勞動(dòng)委員。
3、為了更加公平、公正、公開的原則，在實(shí)施例檢的同時(shí)，每星期還實(shí)行不定期衛(wèi)生抽查。抽查的成績(jī)將帶入周五的例檢成績(jī)中。
4、每周日下午，本部所有成員開部門例會(huì)，就各自對(duì)衛(wèi)生工作的意見和建議進(jìn)行交流。并對(duì)下一周工作做詳細(xì)部署。
二、其他工作：
1、我部將于三月份舉辦一次“文明班級(jí)評(píng)選”活動(dòng)，在活動(dòng)開展之前，我們會(huì)做好充分的前期準(zhǔn)備工作，首先我們會(huì)利用廣播或以海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳，讓全系學(xué)生知道這個(gè)活動(dòng)。我們會(huì)將本學(xué)期所有的衛(wèi)生排名、檢查衛(wèi)生的勞動(dòng)委員的出勤率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)比出‘優(yōu)秀班級(jí)’‘優(yōu)秀勞動(dòng)委員’，我們會(huì)邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo)出席本次活動(dòng)的頒獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)獲獎(jiǎng)班級(jí)，獲獎(jiǎng)勞動(dòng)委員進(jìn)行頒獎(jiǎng)。我們會(huì)在活動(dòng)之前向系里申請(qǐng)好經(jīng)費(fèi)，分配好獎(jiǎng)品，一二三等獎(jiǎng)得主會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金與獎(jiǎng)品，一等獎(jiǎng)班級(jí)會(huì)獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)品之外，還會(huì)獲得由管理系勞動(dòng)部辦法的衛(wèi)生流動(dòng)紅旗一枚。另外沒有得獎(jiǎng)的班級(jí)，我們會(huì)頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)，給予他們一定的鼓勵(lì)。相信通過開展本次活動(dòng)，激發(fā)了一些班級(jí)和勞動(dòng)委員工作的積極性，這有助于我們以后工作開展的更加出色，同時(shí)通過本次活動(dòng)的展開，某些班級(jí)和勞動(dòng)委員看到了自己工作中的不足，相信他們以后肯定會(huì)更加努力認(rèn)真工作，彌補(bǔ)以前工作的不足。
2、為進(jìn)一步提高我部的人員素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神，提升凝聚力。下學(xué)期將組織開展以“走進(jìn)博物館，感受中國(guó)文化”為主題的志愿者活動(dòng)。切實(shí)做到從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，從自身做起，起到好的模范和帶頭作用。
3、針對(duì)“五一”勞動(dòng)節(jié)，我部將會(huì)組織一次大型的圖片展活動(dòng)。將以“勞動(dòng)光榮”為主題，把平時(shí)同學(xué)們的勞動(dòng)場(chǎng)面展現(xiàn)出來。使更多同學(xué)積極參與其中，感受勞動(dòng)的樂趣，充分發(fā)揚(yáng)新型社會(huì)主義榮辱觀。
4、在四月份，我部將會(huì)組織一次“生態(tài)之旅”活動(dòng)，此次活動(dòng)的目的地為——XX市青年生態(tài)園，此次活動(dòng)的'主題為“生態(tài)文明，綠化壞境”。屆時(shí)我們會(huì)組織學(xué)生會(huì)全體成員參加本次活動(dòng)，同時(shí)還邀請(qǐng)各班級(jí)代表參與其中，以充分宣傳美化壞境和生態(tài)文明的重要性!
以上就是我部下學(xué)期的工作計(jì)劃，可能有些地方我們想的并不是很周全，還請(qǐng)諒解，但我們會(huì)盡最大的努力去完善。更好、更快、更完善，一直是我部全體成員的不懈追求。我們會(huì)繼續(xù)響應(yīng)團(tuán)總支的號(hào)召，對(duì)待工作不僅要勤勤懇懇，更要全心全意。師生的滿意，我們的追求!校園的潔凈，我們的追求!
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