工作計(jì)劃

工作計(jì)劃[合集]

　　時(shí)間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、工作職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)部長交代的所有工作。

　　2、負(fù)責(zé)人事部日常衛(wèi)生清潔工作。

　　3、負(fù)責(zé)完成公司人事工作任務(wù),并提出改進(jìn)意見。

　　4、負(fù)責(zé)員工人事檔案管理,并按所在分廠、部門分類存放。

　　5、協(xié)助員工招聘的面試,負(fù)責(zé)報(bào)到及解聘手續(xù)的辦理,接待引領(lǐng)新進(jìn)員工。

　　6、負(fù)責(zé)新進(jìn)員工試用期的跟蹤考核,晉升提薪及轉(zhuǎn)正合同的簽訂并形成相應(yīng)檔案資料。

　　7、負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)匯總,上報(bào)員工考勤月報(bào)表,處理考勤異常情況。

　　8、執(zhí)行并完善公司的人事制度與計(jì)劃，培訓(xùn)與發(fā)展，績效評估，員工社會(huì)保障福利等方面的'管理工作。

　　9、組織并協(xié)助各部門進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和績效考核等工作。

　　10、執(zhí)行并完善員工入職、轉(zhuǎn)正、異動(dòng)、離職等相關(guān)政策及流程。

　　11、負(fù)責(zé)公司人事文件的呈轉(zhuǎn)及發(fā)放。

　　12、負(fù)責(zé)草擬,解釋公司的福利保險(xiǎn)制度,組織辦理入保手續(xù),聯(lián)絡(luò)退保,理賠事務(wù)。

　　13、員工人事信息管理與員工檔案的維護(hù)，核算員工的薪酬福利等事宜

　　14、協(xié)助部長處理人事方面的其他工作。

　　15、負(fù)責(zé)其他后勤工作。

　　二、工作內(nèi)容

　　1、辦公室日常衛(wèi)生清潔；

　　2、新員工入職手續(xù)辦理；

　　3、離職員工手續(xù)辦理；

　　4、人事檔案管理；

　　5、辦理社保、工傷、生育險(xiǎn)、退休等勞動(dòng)手續(xù)；

　　6、統(tǒng)計(jì)公司各部門日�？记�、并整理匯報(bào)；

　　7、協(xié)助完成公司招聘事宜；

　　8、組織公司員工進(jìn)行培訓(xùn)；

　　9、協(xié)助公司行政處理一些公司事務(wù)；

　　10、協(xié)助完成其他交代任務(wù)。

　　三、工作計(jì)劃

　　1、盡快熟悉公司各項(xiàng)制度及相關(guān)人事辦事流程，完成時(shí)間：12月21日-12月26日。

　　2、整理員工檔案。將員工檔案按照部門分類，各人就業(yè)證，合同等相關(guān)信息資料裝檔案袋并編號，在搬入新大廈前整理完畢，完成時(shí)間：1月5日。

　　3、完成各大高校的就業(yè)網(wǎng)注冊、招聘信息登記工作，完成時(shí)間：12月25日。

　　4、完成南京理工大學(xué)、南京工業(yè)大學(xué)、南京農(nóng)業(yè)大學(xué)的校園招聘展位預(yù)訂的工作，完成時(shí)間：3月初。

　　5、完成部長交代的其他工作，完成時(shí)間：及時(shí)。

工作計(jì)劃 篇2

　　一、指導(dǎo)思想：

　　九年級的教學(xué)是學(xué)校工作的重中之重，也是學(xué)生人生道路上一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。為了確保中考的全面豐收，我們要深入貫徹縣教育工作會(huì)議精神和課改精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)結(jié)和依靠全體九年級教師，規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，完善目標(biāo)管理方案。

　　相信全組教師一定能群策群力，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，尊重學(xué)生人格，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，抓緊抓嚴(yán)抓實(shí)，努力實(shí)現(xiàn)學(xué)校既定的目標(biāo)。為此，特制定如下計(jì)劃。

　　二、教學(xué)工作：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念，努力提高課堂效益，積極探索新課程教學(xué)的課堂模式，追求優(yōu)秀率、良好率和合格率是我們一貫的目標(biāo)。細(xì)化各班的奮斗目標(biāo)，明確工作職責(zé)。

　　2、發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，統(tǒng)籌安排各班的教學(xué)工作。要認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，將課改的理念滲透到教學(xué)中，研究教材教法、學(xué)情學(xué)法，根據(jù)本屆九年級學(xué)生實(shí)際情況制定本學(xué)科計(jì)劃。把教學(xué)研究工作落到實(shí)處。

　　3、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，提高課堂教學(xué)效益，落實(shí)45分鐘負(fù)責(zé)制，向45分鐘要質(zhì)量。

　　4、繼續(xù)實(shí)行模擬測試，及時(shí)召開情況分析會(huì)，及時(shí)診斷，及時(shí)反思，研究制定調(diào)控方案，并在教學(xué)中及時(shí)落實(shí)。

　　三、具體措施：

　　1、做好組織管理、教育管理、學(xué)生管理、協(xié)調(diào)管理，努力做好以下幾個(gè)方面：

　　（1）抓好班級前十名，爭優(yōu)秀出線率。

　�。�2）做好學(xué)生動(dòng)員工作。

　�。�3）做好學(xué)法指導(dǎo)。

　　（4）重質(zhì)量監(jiān)控，抓好過程管理。

　　2、認(rèn)真學(xué)習(xí)《學(xué)業(yè)考試說明》，把握課程標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)教學(xué)目標(biāo)，始終堅(jiān)持以課堂為主陣地，積極推行異步分層教學(xué)，實(shí)行因材施教。

　　3、重視學(xué)生的心理疏導(dǎo)，通過班主任定期召開學(xué)生會(huì)議，談形勢，提要求，多鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)及復(fù)習(xí)積極性。鼓勵(lì)學(xué)生追求卓越，做學(xué)習(xí)的真正主人；教育學(xué)生學(xué)會(huì)體驗(yàn)，享受過程，克服急躁，保持樂觀向上的人生態(tài)度。

　　4、發(fā)揚(yáng)備課組團(tuán)隊(duì)精神，強(qiáng)化質(zhì)量意識，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，積極發(fā)揮集體智慧，打好團(tuán)體戰(zhàn)。學(xué)科組要做到“統(tǒng)一要求、統(tǒng)一備課、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一考查”。

　　5、要面向全體學(xué)生，不歧視任何一個(gè)學(xué)生；課堂上做到精講多練，課后認(rèn)真做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。統(tǒng)籌安排各班的教學(xué)工作，加強(qiáng)對優(yōu)等生的指導(dǎo)及學(xué)困生的補(bǔ)差補(bǔ)缺工作，使優(yōu)等生更優(yōu)、學(xué)困生能跟上班級學(xué)生的學(xué)習(xí)步伐。

　　6、針對不斷變化的中考，加強(qiáng)考試的動(dòng)態(tài)研究，以此指導(dǎo)復(fù)習(xí)，抓好專題復(fù)習(xí)研究，有效地把初三階段的知識點(diǎn)梳理清楚，以使學(xué)生全面掌握知識。在課堂教學(xué)上要注意教給學(xué)生學(xué)法，讓學(xué)生對知識的掌握和應(yīng)用，做到舉一反三，得心應(yīng)手。

　　四、德育工作：

　　1、抓學(xué)風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化道德品質(zhì)教育

　　對九年級學(xué)生行為規(guī)范檢查應(yīng)當(dāng)更嚴(yán)格。儀容儀表、組織紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生都反映著一個(gè)班級的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。良好的班風(fēng)創(chuàng)設(shè)安靜整潔的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)學(xué)習(xí)效果的提高。

　　對初三年級開展理想、信念教育活動(dòng)。抓學(xué)生的思想教育，以“勤奮創(chuàng)造奇跡，成功來自努力”、“知識改變命運(yùn)、奮斗成就未來”激勵(lì)學(xué)生，促使他們樹立信心、鼓足勇氣，最后沖刺。

　　2、重視學(xué)生的`心理健康教育，有的放矢地開展工作。

　　九年級學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)重，他們面臨著畢業(yè)、升學(xué)，承受的心理壓力特別重，這壓力有來自于家長過高的期盼，也有來自于自身的考試焦慮。如果不重視對他們的心理健康教育，就可能造成事倍功半的效果。班主任一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生心理存在問題就及時(shí)對癥下藥，標(biāo)本兼治，任課教師協(xié)助班主任對學(xué)生進(jìn)行細(xì)致的談心，分析問題，進(jìn)行家訪，尋求和家長的溝通。幫助學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，制定出短期和長期目標(biāo)，樹立良好的人生觀、價(jià)值觀。

　　3、定期進(jìn)行學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，指導(dǎo)學(xué)法，幫助學(xué)生提高復(fù)習(xí)效率。

　　4、關(guān)注后進(jìn)生，我們九年級年級的教師要在情感教育上多下功夫，要對后進(jìn)生做到有愛心、細(xì)心、耐心；在教育教學(xué)上，提問優(yōu)先，作業(yè)批改優(yōu)先，表揚(yáng)獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)先；要善于挖掘他們閃光點(diǎn)，扶植起步點(diǎn)，把握反復(fù)點(diǎn)，促進(jìn)飛躍點(diǎn)；對待后進(jìn)生不歧視，不諷刺，不挖苦，不放棄任何一名學(xué)生。

　　5、要求班主任和科任老師重視家校聯(lián)系工作，及時(shí)向家長反饋學(xué)生每階段在校的學(xué)習(xí)情況、思想動(dòng)態(tài)、紀(jì)律表現(xiàn)，與家長共同探討切合實(shí)際的教育方法，對穩(wěn)定學(xué)生學(xué)習(xí)情緒、促使良好思想品德養(yǎng)成、端正學(xué)習(xí)態(tài)度、提高學(xué)習(xí)成績起到一定效果。

　　6、安排年級組教師經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出糾正，對違紀(jì)現(xiàn)象批評教育，保持良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和教學(xué)秩序。組內(nèi)定期、不定期召開班主任會(huì)議，及時(shí)了解各班學(xué)生動(dòng)態(tài)，商量辦法，制定措施，解決問題。

　　總之，我們初三年級畢業(yè)班工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重中之重，時(shí)間緊，任務(wù)重，要求高，讓我們接受挑戰(zhàn)，認(rèn)真完成光榮而又艱巨的任務(wù)，以此充分體現(xiàn)我們的人生價(jià)值，同時(shí)也為板浦初級中學(xué)的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　以學(xué)校工作計(jì)劃為核心，以《小學(xué)語文課程標(biāo)準(zhǔn)》及《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》為引領(lǐng)，立足我校學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)際情況，堅(jiān)持面向全體，打好基礎(chǔ)，圍繞“真實(shí)、有效”的教研主題，以研促教，立足課堂，努力實(shí)現(xiàn)“扎實(shí)、高效”的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的語文學(xué)習(xí)興趣和自主學(xué)習(xí)語文的能力，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　二、工作重點(diǎn)

　　1、教學(xué)常規(guī)常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、健全以課堂教學(xué)研究為核心的教研，立足校情開展教研活動(dòng)。

　　3、繼續(xù)結(jié)合《閱讀記錄本》培養(yǎng)學(xué)生的課外閱讀積極性，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性與語文能力的提高。

　　三、主要工作

　　1、認(rèn)真抓好理論學(xué)習(xí)，更新教師的教育教學(xué)的理念。

　�。�1）新課程的學(xué)習(xí)。明確形勢發(fā)展要求，學(xué)習(xí)新課程，在思想上樹立新課程意識，更好地為課堂教學(xué)服務(wù)，為學(xué)生服務(wù)。

　　（2）《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》的學(xué)習(xí)。認(rèn)真抓好《溫州市小學(xué)各學(xué)科教學(xué)常規(guī)》的語文常規(guī)的學(xué)習(xí)，每位老師要經(jīng)常對照檢查。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行和落實(shí)教學(xué)常規(guī)，強(qiáng)化教學(xué)管理。

　　教學(xué)常規(guī)包括教學(xué)準(zhǔn)備、課堂教學(xué)、批改與輔導(dǎo)、教學(xué)評價(jià)、教學(xué)研究等方面。本學(xué)期要抓好教學(xué)常規(guī)的執(zhí)行與落實(shí)。

　　因此，我們抓實(shí)教學(xué)過程各個(gè)環(huán)節(jié)，保證提高教學(xué)質(zhì)量。 一抓備課。提高備課質(zhì)量是教師上好每一堂課的關(guān)鍵；要求做到：環(huán)節(jié)齊全、目標(biāo)明確、重點(diǎn)突出、難點(diǎn)突破、設(shè)計(jì)合理、板書規(guī)范、習(xí)慣適應(yīng)、反思跟上。每一堂課，都力求做到“掌握課標(biāo)、吃透教材、挖掘到位、知識準(zhǔn)確”。二抓集體備課。一個(gè)人的智慧總是有限的，集體備課博眾家之長，集集體的`智慧，在討論中，在反駁聲中尋求共同的進(jìn)步。三抓課堂。繼續(xù)開展“推門聽課”活動(dòng)，抓好“常態(tài)化”教學(xué)；在12、13周舉行“第二屆知心杯”教師教學(xué)展示，50周歲以下的老師每人都上一堂公開課。繼續(xù)實(shí)施“拇指引導(dǎo)”策略，推行“3＋1”評點(diǎn)風(fēng)格，讓大家聽、大家評、及時(shí)反思，幫助尋找不足，幫助改進(jìn)，向課堂35分鐘要質(zhì)量，提高教學(xué)效益，增強(qiáng)質(zhì)量意識。 四抓反饋，這是我校的重點(diǎn)工程，每月進(jìn)行一次教學(xué)常規(guī)的檢查。主要抓實(shí)作業(yè)留批，對作業(yè)留批要及時(shí)檢查，作業(yè)布置要做到內(nèi)容精、形式活、質(zhì)量高，提高分層布置，所布置的作業(yè)要以培養(yǎng)和提高學(xué)生各方面的能力為基點(diǎn)，作業(yè)批改做到及時(shí)、認(rèn)真，重點(diǎn)針對教師的二次批改。其次抓課前備課，檢查老師的備課是否有結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際，落實(shí)重點(diǎn)。課堂的設(shè)計(jì)是否以學(xué)生的活動(dòng)為主線。

　　3、積極開展教學(xué)研究活動(dòng)，提高教研水平

　　（1）教研組根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃要求，積極開展教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，各年級要積極探討在新的教學(xué)理念指導(dǎo)下如何優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，在年級組互相聽課，共同提高。

　�。�2）鼓勵(lì)教師開展教學(xué)反思。語文教師要錘煉自己的教學(xué)語言，讓自己的課堂教學(xué)語言變得準(zhǔn)確、生動(dòng)、形象，為學(xué)生示范。

　�。�3）堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)研究和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的做法，語文組每位教師都要做一個(gè)終身學(xué)習(xí)者。除了參加學(xué)校規(guī)定的學(xué)習(xí)內(nèi)容之外，個(gè)人根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定自修內(nèi)容，重在提高個(gè)人的素質(zhì)品味。

　�。�4）、撰寫論文和教學(xué)案例。

　　4. 每學(xué)期組織學(xué)生結(jié)合《閱讀記錄本》開展大量閱讀活動(dòng)，期末進(jìn)行“閱讀之星”及“書香班級”的評比活動(dòng)，借此提高學(xué)生的閱讀積極性。并結(jié)合學(xué)校的善行文化，利用學(xué)校的校本閱讀課程誦讀經(jīng)典。一、二年級讀《經(jīng)典誦讀100篇》，三至六年級讀《三字經(jīng)》。結(jié)合學(xué)校的各類評比，提高學(xué)生的寫作積極性。

工作計(jì)劃 篇4

　　為順利完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)，提高本學(xué)期的教育教學(xué)質(zhì)量，根據(jù)我所任二年級實(shí)際情況，圍繞學(xué)校工作目標(biāo)，除了認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、批改作業(yè)、定期評定學(xué)生成績、優(yōu)質(zhì)完成每一節(jié)課的教學(xué)外，還采取課內(nèi)外培優(yōu)補(bǔ)差措施，制定培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃，以高度的責(zé)任心投入到緊張的教學(xué)及培優(yōu)補(bǔ)差工作中，培優(yōu)補(bǔ)差工作有著十分重要的必要性。了解到班上學(xué)生的情況，針對這些情況我定出了培優(yōu)補(bǔ)差計(jì)劃：

　　一、基本情況分析：

　　1、學(xué)生情況分析

　　二年級共有學(xué)生13人，從學(xué)習(xí)情況、知識技能掌握情況以及日常行為規(guī)范情況來看，大部分同學(xué)學(xué)習(xí)積極性高，學(xué)習(xí)目的明確，上課認(rèn)真，數(shù)學(xué)課上興趣濃厚、動(dòng)手能力強(qiáng)，作業(yè)能按時(shí)按量完成，且質(zhì)量較好，自我要求嚴(yán)格，特別是班干部能起到較好的模范作用。但同時(shí)，仍有部分學(xué)生學(xué)習(xí)不夠認(rèn)真，紀(jì)律方面比較懶散，自我控制力不強(qiáng)，出現(xiàn)上課講話、搞小動(dòng)作、不做作業(yè)等現(xiàn)象。

　　2、培優(yōu)輔差對象

　�、倥鄡�(yōu)對象

　　李浩然 李穎 李思雪 趙鑫陽 梁家鑫 韓志博 李默涵 ②輔差對象

　　范慧欣 姚鵬鑫 魏華鍵 王桐 趙鵬飛 范海琪

　　二．思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差：

　　1．做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。

　　2．定期與學(xué)生家長聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的.家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。

　　三．有效培優(yōu)補(bǔ)差措施：

　　利用課余時(shí)間，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：

　　1．課上差生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。

　　2．安排座位時(shí)堅(jiān)持“好差同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對子。即“一帶一”。

　　3．課堂練習(xí)分成三個(gè)層次：第一層“必做題”——基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”——拓展題。滿足不同層次學(xué)生的需要。

　　4．培優(yōu)補(bǔ)差過程必須優(yōu)化備課，功在課前，效在課上，成果鞏固在課后。培優(yōu)補(bǔ)差盡可能“耗費(fèi)最少的必要時(shí)間和必要精力”。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，才能上好課，才能保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。要精編習(xí)題，習(xí)題設(shè)計(jì)有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)和熱點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維。

　　四．在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：

　　1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。首先我做到真誠，做到言出必行；其次做到寬容，即能從差生的角度去分析他們的行為對不對。

　　2、根據(jù)優(yōu)差生的實(shí)際情況制定學(xué)習(xí)方案，比如優(yōu)秀生可以給他們一定難度的題目讓他們進(jìn)行練習(xí)，學(xué)困生則根據(jù)他們的程度給與相應(yīng)的題目進(jìn)行練習(xí)和講解，已達(dá)到循序漸進(jìn)的目的。

　　3、經(jīng)常與家長聯(lián)系，相互了解學(xué)生在家與在校的一些情況，共同促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，樹立對學(xué)習(xí)的信心。

　　4、對于優(yōu)秀生學(xué)習(xí)的主要目標(biāo)放在提高分析和解決問題的能力方面，而學(xué)困生的主要目標(biāo)是放在課本知識的掌握和運(yùn)用上。

　　5、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況要及時(shí)地檢查，并做出評價(jià)。差生經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)作業(yè)沒做好的情況，教師應(yīng)該分清楚是什么原因，大多數(shù)是懶惰造成的，有的是其他原因。比如①學(xué)生自己不會(huì)做。②不敢向同學(xué)或老師請教。③不認(rèn)真，馬虎等等。教師一定要找到學(xué)生不做作業(yè)的真正原因，才能“對癥下藥”的幫助學(xué)生，學(xué)生才會(huì)感受到老師的關(guān)愛，才會(huì)努力去學(xué)習(xí)。

　　6、不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小測驗(yàn)，對所學(xué)知識進(jìn)行抽測，及時(shí)反饋矯正，耐心輔導(dǎo)。

工作計(jì)劃 篇5

　　一、指導(dǎo)思想和要求

　　堅(jiān)持國家的有關(guān)教育教學(xué)計(jì)劃，在學(xué)校教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)制度和要求，認(rèn)真地在教導(dǎo)處的領(lǐng)導(dǎo)下完成各項(xiàng)任務(wù)。積極探索在新課程改革背景下小學(xué)教研工作體系，推動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育在課堂教學(xué)中的實(shí)施，推動(dòng)課堂教學(xué)素質(zhì)化，確立以“培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力”為教研主題，教學(xué)的宗旨是使學(xué)生在獲得作為一個(gè)現(xiàn)代公民所必須的基本數(shù)學(xué)知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度、價(jià)值觀和一般能力等方面都能獲得充分的發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　二、教研組的組建

　　數(shù)學(xué)教研組由各校教學(xué)能力較強(qiáng)、較有責(zé)任心的中青年教師組成，具體如下：

　　組長：楊炎輝（中心小學(xué)）

　　成員：楊冰冰（中心小學(xué)）趙惠卿（中心小學(xué)）

　　黃小玲（中心小學(xué)）楊銀安（下尾小學(xué)）

　　林劍云（芹坂小學(xué)）許葉獻(xiàn)（玉蘭小學(xué)）

　　朱奕堂（碧溪小學(xué)）楊定娟（中心小學(xué)）

　　三、主要工作

　　1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變教師的教育觀念。

　　繼續(xù)加強(qiáng)健全教師學(xué)習(xí)教育教學(xué)的理論學(xué)習(xí)。本學(xué)期我們?nèi)�體數(shù)學(xué)教師繼續(xù)以學(xué)習(xí)新課標(biāo)為主要的學(xué)習(xí)內(nèi)容，主要以《走進(jìn)新課程》一書為主，組織切實(shí)有效的學(xué)習(xí)討論活動(dòng)，用先進(jìn)的教育理念支撐深化教育改革，改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。要求教師們把新課標(biāo)的理念滲透到教學(xué)中，教學(xué)注重以培養(yǎng)學(xué)生的合作交流意識和實(shí)踐創(chuàng)新能力為主，注重尊重學(xué)生的需要，培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。

　　另外參加課題研究的老師要結(jié)合各自研究的課題，進(jìn)行相關(guān)你的理論學(xué)習(xí)和研究，提高教師們的課堂教學(xué)策略、教學(xué)評價(jià)的能力，牢固地樹立評價(jià)要以學(xué)生發(fā)展為宗旨。在教師們學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，鼓勵(lì)教師們在此基礎(chǔ)上積極參加各類比賽和向各級各類雜志投稿，努力提高自己的理論水平。

　　2、教學(xué)工作繼續(xù)以轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主。

　　教師要以新理念指導(dǎo)自己的教學(xué)工作，牢固樹立學(xué)生是學(xué)習(xí)的主人，以平等、寬容的態(tài)度對待學(xué)生，在溝通和"對話"中實(shí)現(xiàn)師生的共同發(fā)展，努力建立互動(dòng)的師生關(guān)系。

　　本學(xué)期要繼續(xù)以改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式為主，提倡研究性學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)性學(xué)習(xí)、參與性學(xué)習(xí)、體驗(yàn)性學(xué)習(xí)和實(shí)踐性學(xué)習(xí)，以實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)方式多樣化地轉(zhuǎn)變，促進(jìn)學(xué)生知識與技能，情感、態(tài)度與價(jià)值觀的整體發(fā)展，為學(xué)生的終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　3、力求改變教師的備課方式，提高教師的備課質(zhì)量和教學(xué)效益。

　　本學(xué)期出臺了新的備課方式，備課力求體現(xiàn)學(xué)生的主體性，在備課中要求教師改革傳統(tǒng)的一問一答式的教案撰寫方法，以師生互動(dòng)的形式撰寫教案，教案中重在突出教師的教和學(xué)生的學(xué)。

　　重視教學(xué)過程的反思，每節(jié)課后教師要認(rèn)真地反思教學(xué)過程，及時(shí)地把教學(xué)中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的感受寫下來，重視二備和反思，要從深層次上去考慮自己的教學(xué)工作，寫出有質(zhì)量的教學(xué)反思和二備。

　　本學(xué)期要更好地發(fā)揮校中心組、教研組、備課小組的功效，確保每月一次的校中心組活動(dòng)、每周一次的教研組和備課組的活動(dòng)，做到月月有計(jì)劃，周周有內(nèi)容，備課組和教研組活動(dòng)計(jì)劃要于周五前上交學(xué)校教導(dǎo)處，以便有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作好參與的`準(zhǔn)備。

　　參照學(xué)校的會(huì)課表，上好示范課、教研課和匯報(bào)課，加強(qiáng)研課、摩課的力度，學(xué)校教導(dǎo)處和教研組長要加大聽隨堂課的力度，爭取學(xué)校的好課率有更大面積地提高。

　　4、認(rèn)真做好一、二、三年級國標(biāo)本的實(shí)驗(yàn)教材的實(shí)驗(yàn)工作。

　　本學(xué)期繼續(xù)對一、二、三年級的老師進(jìn)行國標(biāo)本教材的培訓(xùn)，確保實(shí)驗(yàn)教材的使用。要求實(shí)驗(yàn)班的老師要認(rèn)真鉆研教材、分析教材、使用教材，并及時(shí)做好資料的積累，撰寫心得體會(huì)。學(xué)校有關(guān)的老師要積極聽課，以便更好地做好實(shí)驗(yàn)工作。

　　5、做好培優(yōu)補(bǔ)差的工作，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　在大面積提高教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，教師們要抓好培優(yōu)補(bǔ)差工作。

　�。�1）要抓好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。作為一名教師，要堅(jiān)持不放棄每一個(gè)后進(jìn)生，要以良好的心態(tài)接納他們，給他們以更多的關(guān)心和愛護(hù)，相信每一個(gè)學(xué)生都能學(xué)到自己適合的數(shù)學(xué)，讓他們在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上有所進(jìn)步，以提高學(xué)校的數(shù)學(xué)成績合格率。

　　（2）抓好學(xué)校數(shù)奧培養(yǎng)工作。對學(xué)校的數(shù)學(xué)奧林匹克要安排教師認(rèn)真上好每一堂數(shù)奧第二課堂活動(dòng)，有一定的計(jì)劃、有固定的時(shí)間、有認(rèn)真的數(shù)奧課教案，學(xué)校要有一定的檢查。

　　另外要提倡學(xué)生閱讀數(shù)學(xué)報(bào)，提高讀報(bào)率，寫好每月一篇的數(shù)學(xué)周記，以利于學(xué)生對所學(xué)知識的靈活運(yùn)用。

　　四、月份活動(dòng)安排

　　九月份：

　　1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好國標(biāo)本實(shí)驗(yàn)教材的實(shí)驗(yàn)研究工作。

　　2、各年級數(shù)學(xué)教師制定好本學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃。

　　3、教研組長制定好教研組工作計(jì)劃。

　　4、對照學(xué)校教導(dǎo)處下達(dá)的示范課、教研課和匯報(bào)課計(jì)劃表，各位教師制定好自己的上課計(jì)劃。

　　5、針對學(xué)校提出的備課模式，認(rèn)真地備好上好每一堂課。

　　十、十一、十二月份：

　　1、學(xué)習(xí)新課標(biāo)，作好實(shí)驗(yàn)教材的實(shí)驗(yàn)工作。

　　2、校中心組活動(dòng)。

　　3、觀看“遠(yuǎn)程教育”教學(xué)錄相；公開教學(xué)活動(dòng)。

　　4、期中考試，質(zhì)量分析。

　　5、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)。

　　元月份：

　　1、優(yōu)秀作業(yè)展覽；

　　2、作業(yè)檢查；

　　3、期末復(fù)習(xí)研討活動(dòng)；制定好復(fù)習(xí)計(jì)劃。

　　4、案例、課后反思等收集、交流；

　　5、教研組工作總結(jié)，整理好各種資料，收集歸檔。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、營銷組織架構(gòu)為確保本次集合資產(chǎn)管理計(jì)劃順利發(fā)行，本公司內(nèi)部特成立“集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組”，其中營銷策劃組、銷售管理組、客戶服務(wù)組具體負(fù)責(zé)本次計(jì)劃的營銷組織工作。營銷組織架構(gòu)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組銷售管理組客戶服務(wù)組營銷策劃組。

　　二、代銷活動(dòng)組織安排

　　一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，對于代銷活動(dòng)的組織安排，**證券有限責(zé)任公司以下簡稱“本公司”擬定了以下基本思路：通過與代銷機(jī)構(gòu)建立良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，充分調(diào)動(dòng)代銷機(jī)構(gòu)的積極性，在為代銷機(jī)構(gòu)提供人員培訓(xùn)、市場推廣、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、客戶服務(wù)等全方位支持的基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮代銷機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的資源優(yōu)勢。將本公司代銷業(yè)務(wù)管理體系與代銷機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)營銷管理體系有機(jī)結(jié)合，形成一個(gè)資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)的集合資產(chǎn)管理計(jì)劃代銷業(yè)務(wù)營銷體系。在本次計(jì)劃的代銷組織安排中，營銷策劃組負(fù)責(zé)整個(gè)代銷活動(dòng)的組織策劃，與代銷機(jī)構(gòu)共同協(xié)商確定宣傳定位、推廣方式、宣傳推廣實(shí)施方案等，共同組織系列宣傳材料，聯(lián)合開展投資者輔導(dǎo)工作。

　　銷售管理組負(fù)責(zé)代銷機(jī)構(gòu)的市場調(diào)研，組織實(shí)施業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)與業(yè)務(wù)考評工作，及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息。在發(fā)行過程中與代銷機(jī)構(gòu)管理部門一起巡視各代銷網(wǎng)點(diǎn)，督促銷售活動(dòng)的開展，就發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)提出整改意見�？蛻舴�務(wù)組負(fù)責(zé)為代銷機(jī)構(gòu)的客戶提供全方位、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，收集客戶的反饋信息，跟蹤市場反應(yīng)情況，及時(shí)準(zhǔn)確地上報(bào)相關(guān)情況。

　　二協(xié)議簽訂為規(guī)范代銷機(jī)構(gòu)的銷售行為，保護(hù)投資者的合法權(quán)益，本公司根據(jù)中國證監(jiān)會(huì)有關(guān)規(guī)定、《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃管理合同》及其他有關(guān)規(guī)定，本著平等自愿、誠實(shí)信用的原則，與代銷機(jī)構(gòu)簽訂了《**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售代理協(xié)議》以下簡稱“代銷協(xié)議”，明確了本公司與代銷機(jī)構(gòu)的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。針對代銷業(yè)務(wù)的日常管理工作，本公司還制定了一系列管理規(guī)章制度。在具體業(yè)務(wù)活動(dòng)開展過程中，本公司將與代銷機(jī)構(gòu)密切合作，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定，并做好風(fēng)險(xiǎn)防范的事前、事中、事后控制工作。三銷售活動(dòng)安排

　　1、按照中國證監(jiān)會(huì)《證券公司客戶資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)試行辦法》規(guī)定，對代銷機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格審查，以促使代銷機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作符合要求，確保集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)順利開展。

　　2、獲得批文前，銷售管理組配合代銷機(jī)構(gòu)對其一級分支機(jī)構(gòu)開展市場調(diào)研、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括本公司**證券“****”集合資產(chǎn)管理計(jì)劃簡介、集合資產(chǎn)管理計(jì)劃投資指南、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)務(wù)規(guī)則與業(yè)務(wù)流程以及客戶服務(wù)介紹等。同時(shí)要求代銷機(jī)構(gòu)對其下一級分支機(jī)構(gòu)開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

　　3、獲得批文后至發(fā)行前，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)確定整體宣傳推廣方案，并組織實(shí)施，在發(fā)行公告刊登日前將所有宣傳材料送達(dá)代銷機(jī)構(gòu)指定營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。銷售管理組為代銷機(jī)構(gòu)一級分支機(jī)構(gòu)提供強(qiáng)化培訓(xùn)，配合各重點(diǎn)地區(qū)舉辦路演推介會(huì)，為發(fā)行工作進(jìn)行市場策動(dòng)。

　　4、發(fā)行期間，營銷策劃組與代銷機(jī)構(gòu)共同組織宣傳推廣活動(dòng)；銷售管理組負(fù)責(zé)各地區(qū)代銷機(jī)構(gòu)的巡查工作，現(xiàn)場解決銷售過程中的`有關(guān)問題，向本公司總部及時(shí)準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)信息；客戶服務(wù)組為銷售活動(dòng)提供全面客戶服務(wù)支持。

　　5、發(fā)行結(jié)束后，按照中國證監(jiān)會(huì)的有關(guān)規(guī)定要求，由銷售管理組與代銷機(jī)構(gòu)共同對整個(gè)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃銷售活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，對各地區(qū)發(fā)行工作進(jìn)行考核評價(jià)，總結(jié)內(nèi)容包括發(fā)行組織安排、銷售業(yè)績及客戶服務(wù)等。

　　三、直銷活動(dòng)組織安排一組織安排本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，直銷部分主要針對機(jī)構(gòu)客戶及資金量充裕的個(gè)人客戶。本公司根據(jù)客戶需求特征及地域分布情況，對直銷組織活動(dòng)安排如下：

　　1、機(jī)構(gòu)設(shè)置目前，本公司在全國設(shè)有24家營業(yè)部以及北京、上海2個(gè)地區(qū)管理總部，為直銷客戶提供高效、優(yōu)質(zhì)服務(wù)。公司集合資產(chǎn)管理計(jì)劃工作小組負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的統(tǒng)一管理與協(xié)調(diào)工作。

　　2、人員安排為做好本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的直銷工作，本公司將充分調(diào)動(dòng)各方面資源，周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排。在集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間，從各部門抽調(diào)人員組成路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組與各地區(qū)工作組，具體如下：

　　1、路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)對整個(gè)路演推介工作的統(tǒng)籌安排與監(jiān)督實(shí)施。負(fù)責(zé)人：張躍；

　　2、北方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)華北、東北地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　3、華東地區(qū)工作組負(fù)責(zé)上海、江蘇、安徽、浙江、福建、山東等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　4、南方地區(qū)工作組負(fù)責(zé)深圳、廣東、廣西、湖南、湖北等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；

　　5、西部地區(qū)工作組負(fù)責(zé)重慶、四川、云南、貴州、甘肅、新疆等地區(qū)直銷客戶的路演推介、開發(fā)工作；根據(jù)直銷客戶的特點(diǎn)，各工作組應(yīng)由銷售管理組及本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃相關(guān)投資、研究人員組成，從計(jì)劃的產(chǎn)品、投資、研究等方面向機(jī)構(gòu)客戶進(jìn)行推介。

　　二銷售活動(dòng)安排

　　1、獲得證監(jiān)會(huì)批文前前的直銷客戶走訪工作自著手本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的發(fā)行準(zhǔn)備工作開始，本公司便將核心客戶群的培育作為工作重心，與重點(diǎn)客戶保持密切聯(lián)系。為確保本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的順利發(fā)行，本公司按照四大地區(qū)的分工對潛在客戶進(jìn)行了走訪，介紹了公司的運(yùn)作情況以及產(chǎn)品的投資理念等內(nèi)容，同時(shí)與客戶加強(qiáng)了溝通，了解了客戶需求，為確定本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃的銷售活動(dòng)安排提供了決策依據(jù)。

　　2、獲得證監(jiān)會(huì)批文后的路演推介工作1本公司內(nèi)部進(jìn)行各地區(qū)路演推介活動(dòng)的動(dòng)員工作，協(xié)調(diào)一致，合理安排；2各地區(qū)路演推介工作組全面展開實(shí)際工作，加強(qiáng)對各地潛在客戶的推介、開發(fā)工作；3在各地區(qū)的路演推介活動(dòng)，注意與代銷機(jī)構(gòu)的協(xié)同配合，防止銷售活動(dòng)出現(xiàn)混亂。

　　3、本集合資產(chǎn)管理計(jì)劃發(fā)行期間的直銷活動(dòng)：

　　1、在就近接受各地直銷客戶認(rèn)購的基礎(chǔ)上，深入挖潛客戶資源；

　　2、對首次認(rèn)購金額超過500萬元的客戶，本公司提供上門開戶及認(rèn)購辦理服務(wù)；

　　3、發(fā)行期間不斷跟蹤核心客戶，落實(shí)認(rèn)購意向；

　　4、向本公司總部及時(shí)、準(zhǔn)確地傳達(dá)相關(guān)銷售信息；5路演推介領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)各地區(qū)的銷售情況，動(dòng)態(tài)調(diào)配公司資源。

工作計(jì)劃 篇7

　　一、 工作重點(diǎn)闡述

　　吉祥如意裝飾工程有限公司市場部正在全面組建，目前公司業(yè)務(wù)來源主要為廣告客戶；鑒于市場上的主流營銷模式為小區(qū)設(shè)點(diǎn)、活動(dòng)促銷以及電話營銷的現(xiàn)狀，我提出以下部門規(guī)劃：市場部職能部門暫為三塊：電話營銷部門，市場銷售部門，網(wǎng)絡(luò)營銷部門。

　　電話營銷部門：暫定6人，采用組長負(fù)責(zé)制，每日講評制度； 市場銷售部門：暫定10人，市場部經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，每日講評制度；主要負(fù)責(zé)日常小區(qū)駐點(diǎn)任務(wù)及公司促銷活動(dòng)策劃，實(shí)施； 網(wǎng)絡(luò)營銷部門：待定；

　　另市場部根據(jù)主流裝飾企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)以及主要競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目標(biāo)如下：

　　①吉祥如意裝飾公司市場占有率達(dá)到900萬，進(jìn)入行業(yè)前10強(qiáng)； ②市場部業(yè)務(wù)量提升至公司總業(yè)務(wù)量的80%； ③提升公司品牌形象和號召力。

　　二、支持與輔助工作

　　為了彌補(bǔ)年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目標(biāo)，近期應(yīng)做好如下工作。

　　（一）充實(shí)成員，完善組織

　　本年度市場部計(jì)劃增強(qiáng)如下崗位的人員配備。 市場部人員需求計(jì)劃表崗位名稱 需求人員 主要工作內(nèi)容 需求時(shí)間

　　電話營銷人員 2 主要負(fù)責(zé)日常電話營銷工作以及輔助各類現(xiàn)場促銷活動(dòng) 5月～12月

　　市場銷售人員 10 負(fù)責(zé)終端市場開發(fā)，小區(qū)設(shè)點(diǎn)，促銷活動(dòng)以及信息的整理于分析工作 5月～12月

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員 1 待定

　�。ǘ�）制度規(guī)范、專業(yè)技能培訓(xùn)

　　市場部計(jì)劃于5月20日～25日組織崗位技能和制度規(guī)范培訓(xùn)，主要目的如下：

　�、偈故袌霾繕I(yè)務(wù)人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認(rèn)識； ②讓市場人員掌握適合裝飾行業(yè)的業(yè)務(wù)專業(yè)技能，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、客戶深開發(fā)等基本的.崗位職能； ③心態(tài)培訓(xùn)；

　�。ㄈ�）電話營銷部門駐點(diǎn)營銷、貼近市場

　　從6月份開始電話營銷人員將分批、分階段到個(gè)營銷點(diǎn)駐點(diǎn)，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。

　　三、重點(diǎn)工作安排

　　1市場銷售部門業(yè)績提升

　　市場銷售部門作為市場部的拳頭部門，為實(shí)現(xiàn)市場部20xx年戰(zhàn)略目標(biāo)和銷售計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)該通過“開拓、挖掘、管理、協(xié)調(diào)”四個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)市場銷售部門的業(yè)務(wù)提升：

　　開拓：

　　市場部在完成充分的市場調(diào)研以后，定期確立重點(diǎn)攻克的小區(qū)或住宅片區(qū)，制定一個(gè)較長期的開拓計(jì)劃,其中包括：前期業(yè)務(wù)員小區(qū)蹲點(diǎn)并采集信息，第現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)（時(shí)間在樓盤完工后，交房前的一個(gè)周末），日常設(shè)點(diǎn)宣傳，第二次現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)（交房期間），后期現(xiàn)場集中促銷活動(dòng)（時(shí)間視情況而定），現(xiàn)場營銷人員在交房后3個(gè)月撤出。

　　挖掘：

　　挖掘重點(diǎn)小區(qū)的更深層次消費(fèi)能力，尋求與小區(qū)管理處，招商中心，房屋中介公司的合作，并視情況舉辦業(yè)主家裝講壇等活動(dòng)。并且在日常工作中，派出一名業(yè)務(wù)人員實(shí)行掃街式營銷活動(dòng)，目標(biāo)客戶為鋪面，中小型娛樂消費(fèi)場所，餐館等公裝項(xiàng)目。

　　管理：

　　市場部管理按照業(yè)務(wù)日報(bào)，早間講評的形式經(jīng)行，并不定期開展學(xué)習(xí)和心態(tài)激勵(lì)活動(dòng)。

　　協(xié)調(diào)：

　　市場部經(jīng)理的日常工作還包括協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及市場銷售部門、電話營銷部門、網(wǎng)絡(luò)營銷部門之間的工作配合。

　　2品牌推廣

　　公司品牌經(jīng)過多年的市場運(yùn)作，已具備了一定競爭優(yōu)勢，為了能夠迅速有效的擴(kuò)大我們公司的市場份額，并使公司品牌獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、裝修市場定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

　　（1）品牌形象

　　為了樹立吉祥如意裝飾品牌在業(yè)界和消費(fèi)者心目中的“彰顯不凡氣質(zhì)，締造經(jīng)典空間”品牌形象，公司采用“明星設(shè)計(jì)師+明星工程“的雙線品牌戰(zhàn)略，通過對于品牌的強(qiáng)調(diào)和宣傳，完成開拓市場的目標(biāo)。

　　（2）產(chǎn)品定位

　　通過細(xì)分若干套餐形式，可以根據(jù)每個(gè)套餐市場定位的不同，分別進(jìn)行套餐市場定位，進(jìn)而確定有競爭力的價(jià)格策略。例如，我們的“598套餐產(chǎn)品的定位是高端消費(fèi)者，那么在價(jià)格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”；而“298”品牌產(chǎn)品的定位是追求一般性舒適工薪階層，在價(jià)格定位上就要考慮在保證質(zhì)量的前提下市場偏高定價(jià)+打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者眼球。

　�。�3）市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　雖然家裝市場不是以渠道銷售為主，但是整合市場資源，建立市場銷售網(wǎng)絡(luò)始終是各種市場營銷手法當(dāng)中非常重要的一種手段。目前我考慮和市場上一些一流的純設(shè)計(jì)公司合作，整合雙方的資源：設(shè)計(jì)公司一般不做家裝設(shè)計(jì)和施工，如果雙方達(dá)成了合作，這部分的家裝業(yè)務(wù)交由我公司來做，并返還設(shè)計(jì)公司應(yīng)得的業(yè)務(wù)提成；作為回報(bào)，我公司開發(fā)高端家裝項(xiàng)目，在設(shè)計(jì)力量上與設(shè)計(jì)公司合作，以滿足高端客戶的需要，從而達(dá)到雙贏的目的。

　　3市場推廣

　�。�1）積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

　�。�2）在省市級的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文，擴(kuò)大品牌知名度。

　�。�3）積極參加全省性行業(yè)展覽會(huì)、社會(huì)公益活動(dòng)及與各地產(chǎn)公司、管理公司、招商中心、中介公司聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與家裝產(chǎn)品。

　　（4）利用多種形式與材料商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)簽約量。

　　四、資源配置

　　1完成市場推廣活動(dòng)需要準(zhǔn)備的物品如下。

　�。ù�定）

　　五、市場費(fèi)用預(yù)算（略）

工作計(jì)劃 篇8

　　一、日常事務(wù)

　　1 每一個(gè)月出一期調(diào)研報(bào)告，報(bào)告具體內(nèi)容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)指派任務(wù)或內(nèi)部自行考慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注同學(xué)們的生活，學(xué)習(xí)，思想動(dòng)態(tài)，社會(huì)就業(yè)形勢，行業(yè)動(dòng)態(tài)，就業(yè)先鋒動(dòng)態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會(huì)每一到兩周一次，具體時(shí)間和地點(diǎn)根據(jù)具體情況而定。

　　二、內(nèi)部建設(shè)

　　1調(diào)研員培訓(xùn)：關(guān)于培訓(xùn)方面，在積極配合學(xué)校內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將定期在每次例會(huì)上邀請往屆部長，優(yōu)秀調(diào)研員與大家見面交流，做經(jīng)驗(yàn)之談。

　　2 調(diào)研報(bào)告的推陳出新：調(diào)研報(bào)告的風(fēng)格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報(bào)告所關(guān)注的對象主要仍是同學(xué)們的衣食住行，校園動(dòng)向及社會(huì)就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報(bào)的`形式向同學(xué)征集調(diào)研主題。

　　三、外部合作

　　1加大調(diào)研部與協(xié)會(huì)其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。

　　2本學(xué)年要加強(qiáng)與其它學(xué)校相應(yīng)部門的交流聯(lián)系，有時(shí)間要經(jīng)常做工作交流。

　　3 積極參加協(xié)會(huì)報(bào)紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)。

　　四、擴(kuò)大調(diào)研部的影響力

　　本年度本部應(yīng)加大宣傳力量，本部所做出的的報(bào)告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報(bào)和本部bbs，必要的話以海報(bào)形式張貼于眾。同時(shí)相關(guān)調(diào)研的方式可以通過網(wǎng)絡(luò)的力量來進(jìn)行跟多的調(diào)研。

　　重視網(wǎng)絡(luò)版塊，加強(qiáng)對已有郵箱的宣傳，讓更多同學(xué)通過電子郵件聯(lián)系我們，同時(shí)向同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內(nèi)網(wǎng)內(nèi)建立調(diào)研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調(diào)研部自己的貼吧，讓同學(xué)們暢所欲言。

工作計(jì)劃 篇9

　　20xx年考核年度，全縣的人口和計(jì)劃生育工作在縣委、縣政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在市人口計(jì)生委業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，繼續(xù)堅(jiān)持以貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于全面加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育工作統(tǒng)籌解決人口問題的決定》為主線，把握中心、突出重點(diǎn)、強(qiáng)化責(zé)任、扎實(shí)工作，全面完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)責(zé)任目標(biāo)任務(wù)，人口計(jì)生工作整體水平進(jìn)一步提升，并申報(bào)了河北省計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣。

　　一、保持了低生育水平穩(wěn)定，全面完成了市委、市政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)

　　考核年度，全縣出生人口4914人，同比少生428人；人口出生率11.38‰，同比降低1.83個(gè)千分點(diǎn)；比市下達(dá)的15.50‰目標(biāo)降低4.12個(gè)千分點(diǎn)；自然增長率7.01‰。

　　出生人口中，一孩2603人、二孩2244人、多孩67人，其中政策內(nèi)4641人、政策外273人，符合政策生育率94.44%，比市下達(dá)的92%目標(biāo)提高2.44個(gè)百分點(diǎn)。

　　多孩中，政策外32人，政策外多胎率0.65%，比市下達(dá)的1%目標(biāo)低0.35個(gè)百分點(diǎn)。

　　出生人口中，男性2567人、女性2347人，出生人口性別比為109.3：100，與市下達(dá)的目標(biāo)持平。

　　二、切實(shí)加強(qiáng)人口計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)

　　村組專干隊(duì)伍建設(shè)方面：20xx年我縣建立了村組專干“縣聘、鄉(xiāng)管、村用”聘任制度，在稅費(fèi)改革后及時(shí)為362個(gè)行政村每村聘任了1名村專干，按片劃分育齡婦女小組聘任了899名小組長，建立了新的村級隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，解決了村委會(huì)壓縮指數(shù)和稅費(fèi)改革造成的斷層問題。經(jīng)過幾年努力，這支隊(duì)伍總體穩(wěn)定，作用發(fā)揮較好，能夠承擔(dān)起村級人口計(jì)生工作任務(wù)。一是積極優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。建立了村組專干年度考評長效機(jī)制，三月份全縣統(tǒng)一對村組專干進(jìn)行了綜合考評。通過座談群眾、考核年度責(zé)任目標(biāo)完成情況、測試基本業(yè)務(wù)能力等方法，淘汰了27名村專干、63名育齡婦女小組長，并重新選聘補(bǔ)員；二是全部落實(shí)了村組專干待遇。10月份財(cái)政承擔(dān)的工資已全部下?lián)馨l(fā)放到位。三是全面加強(qiáng)職業(yè)化管理，充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮作用。全縣1261名村組專干全部持有鄉(xiāng)級政府核發(fā)的聘書和計(jì)生站發(fā)放的'上崗證，全部專干簽訂了年度目標(biāo)責(zé)任狀。認(rèn)真落實(shí)月匯報(bào)工作、月布置任務(wù)、月下達(dá)工作指導(dǎo)書的“月報(bào)月訓(xùn)”管理制度和“五制兩書”制度，建立完善了村組專干職業(yè)化管理模式；四是多渠道提高村組專干素質(zhì)。連續(xù)第二年開展了村組專干崗位大練兵活動(dòng)，縣人口計(jì)生局組織了集中培訓(xùn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)利用“上站日”每月一次的培訓(xùn)制度做到有計(jì)劃、有教材、有教師、有教案、有記錄；此外，96名參加第二期省中專學(xué)歷教育的村專干已于今年9月畢業(yè)，包括第一期已畢業(yè)的166名村專干，村級計(jì)生管理專業(yè)中專學(xué)歷人員達(dá)262名，占總數(shù)的74%，文化、專業(yè)結(jié)構(gòu)明顯改善。通過強(qiáng)有力的培訓(xùn)和提高知識層次，我縣的村組專干綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力明顯提高。鄉(xiāng)級專干隊(duì)伍建設(shè)方面：一是技術(shù)人員結(jié)構(gòu)趨于合理。全縣公開招聘的17名女性醫(yī)學(xué)大中專畢業(yè)生和6名“三支一扶”大學(xué)生繼續(xù)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)崗位工作，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站技術(shù)人員比例、資質(zhì)全部達(dá)到上級要求。二是確保隊(duì)伍穩(wěn)定。25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)在崗專干153名，全部列入財(cái)政供養(yǎng)。其中合同制工人46名，均按時(shí)繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)。三是落實(shí)縣級培訓(xùn)制度。今年，縣人口計(jì)生部門舉辦了8期培訓(xùn)班，對鄉(xiāng)級全部專干進(jìn)行了分崗位培訓(xùn)。

　　此外，縣城5個(gè)社區(qū)全部建立了計(jì)劃生育管理和服務(wù)機(jī)構(gòu)，配備了5名專干、12名小組長，健全各項(xiàng)制度，明確工作職能，社區(qū)常住及流動(dòng)人口的計(jì)劃生育管理和服務(wù)步入正軌。

　　三、扎實(shí)開展后進(jìn)鄉(xiāng)村轉(zhuǎn)化活動(dòng)，推動(dòng)工作平衡發(fā)展

　　一是成立了以縣委副書記任組長，政府主管縣長任副組長，22個(gè)人口計(jì)生領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位為成員的專項(xiàng)工作組織，制定了計(jì)劃生育后進(jìn)轉(zhuǎn)化活動(dòng)《工作方案》；二是對20xx年基層基礎(chǔ)工作逐鄉(xiāng)鎮(zhèn)逐村分析，確定了1個(gè)后進(jìn)鄉(xiāng)14個(gè)后進(jìn)村作為20xx年縣級轉(zhuǎn)化對象；明確了縣級掛聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)和轉(zhuǎn)化后進(jìn)分包單位，建立了專項(xiàng)工作組織；三是集中開展調(diào)研解剖活動(dòng)。查找后進(jìn)鄉(xiāng)村存在問題，疏理后進(jìn)原因。后進(jìn)鄉(xiāng)村存在的主要問題是：村兩委班子履行計(jì)劃生育責(zé)任不到位、流動(dòng)人口政策外生育多、村組專干作用發(fā)揮差、長效節(jié)育措施落實(shí)難、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收難等五個(gè)方面。四是因鄉(xiāng)因村制定整改措施，限一年內(nèi)解決問題，達(dá)到轉(zhuǎn)化目標(biāo)。各分包工作組制定了轉(zhuǎn)化工作方案，逐項(xiàng)抓落實(shí)。五是召開了全縣專項(xiàng)活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)，進(jìn)行專項(xiàng)部署�？h政府與縣級轉(zhuǎn)化后進(jìn)工作組簽訂了目標(biāo)責(zé)任書，同時(shí)要求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)采取同樣方法和措施由主要領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)轉(zhuǎn)化本鄉(xiāng)鎮(zhèn)另行確定的后進(jìn)村。截止目前，全縣已組織各工作組集中開展3次專項(xiàng)督導(dǎo)。對問題較多，轉(zhuǎn)化遲緩的3個(gè)村進(jìn)行了典型調(diào)查解剖，將問題通報(bào)全縣。截止目前1個(gè)后進(jìn)鄉(xiāng)13個(gè)后進(jìn)村已達(dá)到轉(zhuǎn)化要求，年度各項(xiàng)工作任務(wù)已落實(shí)到位，如期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。后進(jìn)鄉(xiāng)轉(zhuǎn)化率100%，后進(jìn)村轉(zhuǎn)化率92%。據(jù)統(tǒng)計(jì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)確定的后進(jìn)村轉(zhuǎn)化率達(dá)91%。

　　四、認(rèn)真兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)政策，完善落實(shí)計(jì)劃生育利益導(dǎo)向機(jī)制

　　一是認(rèn)真兌現(xiàn)政策獎(jiǎng)勵(lì)。全縣農(nóng)村18周歲以下獨(dú)生子女領(lǐng)證共2481人，全部兌現(xiàn)獎(jiǎng)金并實(shí)行保險(xiǎn)托管。農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)率100%；首次兌現(xiàn)城鎮(zhèn)18周歲以下獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)1508戶，發(fā)放獎(jiǎng)金18萬元，落實(shí)率100%；今年機(jī)關(guān)企事業(yè)單位獨(dú)生子女父母退休共20人，每人3000元一次性獎(jiǎng)勵(lì)已落實(shí)，共發(fā)放獎(jiǎng)金6萬元。二是扎扎實(shí)實(shí)開展救助工作。今年縣財(cái)政新增救助公益金20萬元，救助計(jì)劃生育特困家庭71戶，救助金1.42萬元；救助獨(dú)生子女、雙女計(jì)生家庭貧困大學(xué)生11名，發(fā)放救助金3.3萬元；為符合條件的高考考生辦理審批加分46人。三是繼續(xù)抓好農(nóng)村獎(jiǎng)勵(lì)扶助落實(shí)。20xx年共確定獎(jiǎng)扶對象1254人、特扶對象117人，每人每年720元獎(jiǎng)金已發(fā)放。目標(biāo)人群準(zhǔn)確率100%。通過入戶調(diào)查、張榜公示、集中宣傳等形式進(jìn)一步擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)扶助政策的影響，政策知曉率90%；四是積極實(shí)施少生快富工程和幸福工程。在扶貧計(jì)劃、扶貧項(xiàng)目和資金使用中，切實(shí)向計(jì)劃生育戶傾斜。20xx年，共篩選計(jì)生貧困家庭102戶給予資金幫扶，發(fā)放貸款142萬元；幸福工程10萬元周轉(zhuǎn)金已進(jìn)行第五輪周轉(zhuǎn)，滾動(dòng)救助計(jì)生貧困母親家庭83戶。

　　五、重視國債資金項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)服務(wù)體系達(dá)標(biāo)創(chuàng)優(yōu)

　　我縣共爭取國債資金服務(wù)體系建設(shè)項(xiàng)目7個(gè)，其中20xx年前5個(gè)，分別是縣服務(wù)站項(xiàng)目、張三營、章吉營、郭家屯、唐三營4個(gè)中心站項(xiàng)目； 20xx年度2個(gè)，分別是步古溝、荒地中心站項(xiàng)目。7個(gè)項(xiàng)目中央投資總額178萬元，其中縣站70萬元、6個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心站各18萬元。截止目前縣服務(wù)站已竣工正式投入使用，建筑面積2500m2，按國標(biāo)縣級B1型設(shè)計(jì)，布局合理，流程規(guī)范；張三營、章吉營、

工作計(jì)劃 篇10

　　新學(xué)期，新氣象，也該有新的計(jì)劃，一個(gè)好的班級，如果有計(jì)劃，一學(xué)期的大學(xué)生活肯定過得多姿多彩!

　　工作目標(biāo)

　　1、增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2、學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3、在上一屆班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)班級。

　　4. 嚴(yán)抓紀(jì)律、學(xué)習(xí)，在年終的考試中全班取得好的成績。

　　工作方向：

　　帶領(lǐng)全班同學(xué)搞好第一學(xué)期的各項(xiàng)工作和學(xué)習(xí)。全心全意為同學(xué)們服務(wù)!

　　工作思想：

　　交流用心 換位思考。

　　工作計(jì)劃

　　一、班委要以身作則，帶頭做好領(lǐng)導(dǎo)同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)的工作。配合班長開展各項(xiàng)工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學(xué)校、學(xué)院布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。

　　二、依然延續(xù)上學(xué)期每周一次班會(huì)、一次團(tuán)活的規(guī)定(每次班會(huì)唱一次班歌，團(tuán)會(huì)唱團(tuán)歌)，對每星期的班級工作和團(tuán)工作進(jìn)行總結(jié)讓同學(xué)們各抒己見，使大家感覺到班級是大家的班級，每一個(gè)人對班級工作都有發(fā)言權(quán)，這也是加強(qiáng)班級團(tuán)結(jié)的有效方法。

　　三、積極開展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開展一至二次文體活動(dòng)，比如說10科教班元旦文藝匯演等，還有，在期中組織一次集體出游，以此達(dá)到增強(qiáng)同學(xué)間感情及鍛煉身體的目的。 增加班級的凝聚力!開展有益的文體活動(dòng)，促使學(xué)生的身心健康發(fā)展。組織學(xué)生積極參與學(xué)校的'各項(xiàng)活動(dòng)，力爭在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績。例如，在天氣暖和的時(shí)候，組織同學(xué)們來一次春游活動(dòng)，這樣可以團(tuán)結(jié)集體，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友情!

　　四、鼓勵(lì)班級同學(xué)積極、主動(dòng)參加學(xué)校、學(xué)院組織的各項(xiàng)活動(dòng)，讓每一個(gè)人都有機(jī)會(huì)展示能力與才能，盡量避免班級在期末評分時(shí)有同學(xué)附加分一分不加的情況。

　　班級建設(shè)

　　1.增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強(qiáng)集體凝聚力。

　　2.學(xué)生以學(xué)為本，力求班級整體成績更上一層樓;同時(shí)豐富課余文化生活。

　　3.在班委工作基礎(chǔ)之上，樹立班級形象、爭創(chuàng)院級、校級先進(jìn)優(yōu)秀班級。

　　4. 實(shí)行班務(wù)公開。設(shè)立班務(wù)公開日(一月一次)，是班級事務(wù)更加公開化、透明化，使班級里的同學(xué)人人都可以參與到集體事務(wù)中來。同時(shí)，廣泛采納同學(xué)們對班級事務(wù)的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。

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