【實(shí)用】工作計(jì)劃5篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。那么計(jì)劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作指導(dǎo)思想為依據(jù)，結(jié)合我班的實(shí)際，為使我班的各個(gè)方面更上一個(gè)臺(tái)階，特制定本安全計(jì)劃。
班級(jí)基本情況：
六年級(jí)一班現(xiàn)有學(xué)生72人，男生為46人，女生為26人。因班中部分家長對(duì)孩子只是生活上給予滿足，行為習(xí)慣的培養(yǎng)教育上還存在欠缺，所以班中學(xué)生個(gè)體差異比較大，在學(xué)習(xí)上學(xué)困生相對(duì)比較多，尚有百分之三十的學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性不夠強(qiáng)，所以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)的習(xí)慣及能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績,仍是本學(xué)期班級(jí)的.工作重點(diǎn)。
工作目標(biāo)及措施：
一、營造積極向上的班級(jí)氛圍
根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，努力營造平等、團(tuán)結(jié)、和諧、進(jìn)取的班級(jí)氛圍。讓學(xué)生在明確本學(xué)期班級(jí)目標(biāo)，明確個(gè)人目標(biāo)的同時(shí)，放手讓學(xué)生參與班級(jí)管理，以此培養(yǎng)學(xué)生的組織能力、管理能力及責(zé)任心，使每個(gè)學(xué)生都有成功的機(jī)會(huì)和成就感。培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)，給學(xué)生提供顯示才華的機(jī)會(huì)，在潛移默化中使學(xué)生逐漸形成自理自治能力，體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，發(fā)掘創(chuàng)新精神。
二、指導(dǎo)培養(yǎng)小干部
精心培養(yǎng)小干部，幫助小干部樹立威信；鼓勵(lì)小干部大膽工作，指點(diǎn)他們工作方法；嚴(yán)格要求小干部在知識(shí)、能力上取得更大進(jìn)步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面起模范帶頭作用；培養(yǎng)干部團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，通過干部這個(gè)小集體，建立正確、健全的輿論，帶動(dòng)整個(gè)班集體開展批評(píng)與自我批評(píng)，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進(jìn)取心。
三、加強(qiáng)常規(guī)檢查評(píng)比
從學(xué)生自身出發(fā)，在各方面設(shè)立監(jiān)督崗或負(fù)責(zé)人，將各項(xiàng)常規(guī)工作抓細(xì)抓實(shí)，力爭(zhēng)主動(dòng)、科學(xué)、民主管理班級(jí)，切實(shí)抓好班風(fēng)班貌建設(shè)，使班級(jí)的管理更合理化、規(guī)范化、藝術(shù)化。
四.狠抓紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生"自律"能力。
①以校"評(píng)比細(xì)則"為杠桿，繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點(diǎn)，積極開展評(píng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣.
�、诖罅﹂_展體驗(yàn)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣.
�、蹖�(duì)學(xué)生加強(qiáng)紀(jì)律教育，每星期制定一個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，動(dòng)員全體學(xué)生監(jiān)督，并且規(guī)范班級(jí)的處罰制度。
�、芤ズ眉o(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；針對(duì)已有的差生，積極取得家庭的配合，發(fā)動(dòng)各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。
�、莘e極取得任課教師的配合，從課堂紀(jì)律入手，特別要關(guān)注副課的表現(xiàn)，及時(shí)了解情況，及時(shí)處理，讓遵守紀(jì)律意識(shí)深入學(xué)生，漸漸養(yǎng)成自我控制，自我管理的品質(zhì)
4、準(zhǔn)備班級(jí)博客檢查。
5、工作總結(jié)。
6、檔案袋評(píng)比。
7、準(zhǔn)備科技節(jié)活動(dòng)。
七月份：
1、做好放假前的各種準(zhǔn)備工作。
2、準(zhǔn)備班級(jí)放假時(shí)教室情況。
3、下發(fā)致學(xué)生家長的一封信。
總之，本學(xué)期時(shí)間短，任務(wù)重，我將全力以赴搞好小學(xué)和初中的銜接。
工作計(jì)劃 篇2
本學(xué)年，在吸取前兩年兼職工作經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，將繼續(xù)保持和完善已有工作，發(fā)揮專職心理咨詢教師的作用，開拓創(chuàng)新，逐步形成以教學(xué)、咨詢、心理問題預(yù)防為一體的工作格局。
現(xiàn)將本學(xué)年心理咨詢室工作計(jì)劃如下：
一、繼續(xù)建設(shè)并開放“心語小屋”心理咨詢室。
�。ㄒ唬┘哟笞稍兪业拈_放度，深化咨詢工作。
1．本學(xué)年，在原有工作的基礎(chǔ)上繼續(xù)開放心理咨詢室“心語小屋”。真誠、熱情、認(rèn)真地接待每一位來訪學(xué)生，給他們以心靈的幫助。
2. 認(rèn)真做好信箱的及時(shí)回復(fù)工作。讓心理咨詢室成為學(xué)生信任的心靈港灣。
3. 開設(shè)預(yù)約制度。借鑒別校的經(jīng)驗(yàn)，建立班主任預(yù)約和孩子自主預(yù)約相結(jié)合的模式，可以利用興趣課和自習(xí)課時(shí)間來訪，改善放學(xué)后孩子扎堆來訪的狀況，切實(shí)解決孩子和班主任的“心病”。
4. 面對(duì)教師開放。加強(qiáng)宣傳，建立信任。老師們可以找咨詢師咨詢，因?yàn)榭紤]到隱私問題，也可以來借閱相關(guān)心理學(xué)知識(shí)的書籍，使咨詢室做到“助人自助”。
（二）加強(qiáng)硬件建設(shè)：
1. 盡早配備箱庭咨詢系列咨詢工具（這是一種來訪者在沙盤內(nèi)擺放各種沙具，看似游戲形式，但具有診斷和治療作用的現(xiàn)國際流行的咨詢工具，比較符合兒童的心智特點(diǎn)。）現(xiàn)只能花業(yè)余時(shí)間參加培訓(xùn)，學(xué)習(xí)心理咨詢技能，服務(wù)于學(xué)生、家長和老師。
20xx年思明區(qū)很多學(xué)校已配備箱庭，并由思明區(qū)教育局進(jìn)行了統(tǒng)一的咨詢教師培訓(xùn)。預(yù)計(jì)配備中檔沙盤需一萬三千元左右。
2. 改造咨詢室書柜并購買一定數(shù)量的心理咨詢、心理學(xué)方面的書籍，推薦給需要的老師、家長借閱。
此事已和范老師討論過操作方案。作為校圖書館的一個(gè)分支書柜，年終管理歸校圖書館。本學(xué)年初步預(yù)計(jì)配置50本書籍，開支一千五百元左右。
�。ㄈ┮�(guī)范文檔資料管理，全面配合學(xué)校評(píng)估
1．建立心理健康教育工作文件檔案。
包括：
1）上級(jí)發(fā)放的有關(guān)文件，本校有關(guān)心理健康教育文件，本校心理健康教育組織機(jī)構(gòu)，規(guī)章制度，工作計(jì)劃、總結(jié)、會(huì)議記錄等。
2）心理健康教育各項(xiàng)活動(dòng)開展情況檔案。
3）對(duì)外新聞宣傳資料，各種活動(dòng)策劃、開展資料、培訓(xùn)工作等。
4）預(yù)約記錄，接聽電話記錄，接待記錄，咨詢記錄等。
5）學(xué)生檔案：包括初步建立六年級(jí)學(xué)生檔案以及重點(diǎn)學(xué)生檔案。
二、打造一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
“獨(dú)木不能成林。”一個(gè)學(xué)校心理工作開展得到位與否不是取決于專職咨詢老師有多優(yōu)秀，而是看是否能夠建立一支團(tuán)結(jié)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，看這個(gè)團(tuán)隊(duì)能否把心育工作落實(shí)到每個(gè)孩子的心田，落實(shí)到每個(gè)老師的思想深處。由于學(xué)校平時(shí)工作繁重，很多老師都身兼數(shù)職，再加上大家的認(rèn)識(shí)還沒有到位，所以靠專職老師招兵買馬或?qū)W校的`號(hào)召或壓制，恐怕很難奏效。所以為了盡快建立團(tuán)隊(duì)，我建議從以下幾步入手：
�。ㄒ唬⿲W(xué)校動(dòng)員，請(qǐng)老師們根據(jù)自己的興趣自主報(bào)名參加“心理咨詢工作室”，形成一個(gè)學(xué)習(xí)型組織。
（二）為了團(tuán)隊(duì)更加穩(wěn)定、更有戰(zhàn)斗力，鼓勵(lì)老師自覺參加學(xué)習(xí)。
1. 鼓勵(lì)考取國家級(jí)資格證。建議學(xué)校順應(yīng)時(shí)代需要，鼓勵(lì)老師們報(bào)考國家心理咨詢師三級(jí)和二級(jí)證，并予以相應(yīng)的報(bào)銷制度。隨著東興市心理健康教師職稱系列的出臺(tái)，給更多的老師指出一條個(gè)人發(fā)展的道路。
2. 鼓勵(lì)心理健康知識(shí)的學(xué)習(xí)和運(yùn)用。組織老師們參加省級(jí)和市級(jí)的心理健康教育老師A、B、C證的學(xué)習(xí)。鼓勵(lì)班主任持證上崗，并予以相應(yīng)的班主任津貼上的區(qū)別。金額不需要差別很大，但實(shí)小的老師上進(jìn)心強(qiáng)，一定會(huì)努力爭(zhēng)取。
一開始學(xué)習(xí)會(huì)有點(diǎn)辛苦，但是隨著學(xué)習(xí)的深入，心理健康知識(shí)給大家家庭生活和工作帶來的輕松和好處，會(huì)帶動(dòng)全校進(jìn)入良性的運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，幫助學(xué)校真正實(shí)現(xiàn)建立學(xué)習(xí)型組織的目標(biāo)。
（三）課題帶動(dòng)。請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)出面或牽線，使我校盡快和市級(jí)或省級(jí)專家建立聯(lián)系，得到高層系的指導(dǎo)，尋找有效的心理健康科研課題，課題搭臺(tái)，組織老師們盡快進(jìn)入角色。
三、以心理學(xué)知識(shí)普及為特色，豐富家長學(xué)校的教育內(nèi)容。
根據(jù)不同的需要，為不同年段的家長開設(shè)以心理健康知識(shí)為基礎(chǔ)的家教講座。如：一年級(jí)的《如何讓孩子盡快適應(yīng)小學(xué)生活》，如六年級(jí)的《青春期心理輔導(dǎo)》。其他年段的《怎樣提高注意力》等等。
師資來源可以是：
1. 有能力有研究的本校領(lǐng)導(dǎo)老師。
2. 校心理健康教育專職老師。
3. 從家長及社會(huì)關(guān)系中挖掘潛力，聘請(qǐng)免費(fèi)講座。
4. 學(xué)校出資外聘心理學(xué)專家為我校講座。
四、配合工會(huì)活動(dòng)，面對(duì)全體教師，普及心理健康知識(shí)，提升教師心理健康水平。
根據(jù)學(xué)生來訪，可以明顯的感覺到孩子的很多心理問題是“師源”性的。我校一些老師的心理健康狀態(tài)不容樂觀，一些老師快樂感降低，焦慮、抑郁，睡眠質(zhì)量差，感到來自于生活或工作的壓力很大。
為了更有效地為老師服務(wù)，為教學(xué)服務(wù)，我準(zhǔn)備了《掌控情緒，成就孩子》的心理講座，十月即可開講。我還結(jié)合自己學(xué)習(xí)催眠的一些體會(huì)，可以從如何放松心靈，提升睡眠質(zhì)量和老師們進(jìn)行分享，幫助大家學(xué)會(huì)放松。
另外，我愿意結(jié)合這些年學(xué)習(xí)團(tuán)體心理輔導(dǎo)的收獲，為老師們進(jìn)行團(tuán)體輔導(dǎo)。
課題是《有效溝通》、《繪畫心理療法》、《意象對(duì)話心理療法》等等。（一次團(tuán)體輔導(dǎo)要用時(shí)2-4小時(shí)）
五. 初步擬建網(wǎng)絡(luò)工作，樹立我校心理健康教育工作對(duì)外窗口的良好形象。
因?yàn)榻處煿ぷ骶Φ南拗�，我校心理健康網(wǎng)站一直處于擬建狀態(tài)。相信通過大家的努力，到本學(xué)年末，也就是20xx年6、7、8月，在其他工作目標(biāo)都已達(dá)標(biāo)的情況下，團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模，在家長、社會(huì)上具有了一定的影響力的的大氛圍下，應(yīng)該騰出手來把網(wǎng)站建設(shè)作為一項(xiàng)工作重點(diǎn)來抓，以樹立我校心理健康教育工作對(duì)外窗口。
現(xiàn)在東興市不少中小學(xué)（如：英才、雙十）已經(jīng)引進(jìn)了福州師范大學(xué)研發(fā)的“中小學(xué)心理健康教育測(cè)評(píng)與管理系統(tǒng)（網(wǎng)絡(luò)版）”，在網(wǎng)絡(luò)上構(gòu)建了測(cè)評(píng)、檔案、咨詢系統(tǒng)，省時(shí)高效。在我�，F(xiàn)階段資金緊張的情況下，這項(xiàng)開支并沒有提前預(yù)算，所以我建議本學(xué)年做好人力準(zhǔn)備，到學(xué)年末，將此項(xiàng)工作提前準(zhǔn)備，為下學(xué)年真正開設(shè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做好準(zhǔn)備。
【預(yù)期階段目標(biāo)】：
1、通過心理健康課和個(gè)體咨詢讓學(xué)生對(duì)自己有個(gè)初步認(rèn)識(shí)，在自尊、自愛等人格發(fā)展方面有所成長；并掌握一些學(xué)習(xí)方法、自我管理、壓力管理、人際交往的簡單技巧。
2、通過家長咨詢及培訓(xùn)，讓家長意識(shí)到心理健康教育的重要性，改進(jìn)家長的教育態(tài)度，提升家長的教育能力。
3、給教師提供一個(gè)更溫馨、更人性化的教學(xué)環(huán)境，讓教師感受到學(xué)校對(duì)教師精神上的關(guān)懷，幫助部分老師提高生活、工作質(zhì)量。
以上是心理咨詢室制定的本學(xué)年開展心理健康教育工作的計(jì)劃，由于自身理論有待完善，經(jīng)驗(yàn)也不夠充足，難免有疏漏和不當(dāng)之處，將根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)老師的指導(dǎo)以及具體情況不斷完善，使計(jì)劃得到有效的落實(shí)。
東興實(shí)驗(yàn)小學(xué)心理咨詢室
工作計(jì)劃 篇3
完善黨委、董事會(huì)、經(jīng)營層、監(jiān)事會(huì)四位一體的大督查機(jī)制，將“四會(huì)”決議落實(shí)、領(lǐng)導(dǎo)交辦事項(xiàng)、重大項(xiàng)目推進(jìn)等全部工作都納入大督查范圍，實(shí)現(xiàn)全過程督查。20xx年要加強(qiáng)以下方面：
一、抓好中心工作督查，推動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)決策落實(shí)
一是抓好全年工作目標(biāo)任務(wù)的分解、檢查。重點(diǎn)圍繞集團(tuán)公司各部門制訂的目標(biāo)任務(wù)及上報(bào)的.重大督查事項(xiàng)建立臺(tái)賬，配合各部門進(jìn)行目標(biāo)任務(wù)的分解、量化，印發(fā)督查通知，明確承辦部門、責(zé)任人，及時(shí)通報(bào)情況，反饋各方面的工作動(dòng)態(tài)。二是抓好重要文件、會(huì)議精神貫徹落實(shí)情況的督促檢查。對(duì)市委、市國資委重要文件和“四會(huì)”決策事項(xiàng)做到反應(yīng)迅速、協(xié)調(diào)有力。主動(dòng)與責(zé)任部門對(duì)接，跟蹤督辦，及時(shí)反饋工作完成情況。并深入一線、直面問題，逐一排查辦理結(jié)果，確保領(lǐng)導(dǎo)決策貫徹落實(shí)到位。三是抓好專項(xiàng)督查。針對(duì)領(lǐng)導(dǎo)交辦重點(diǎn)事項(xiàng)、重點(diǎn)工作推進(jìn)情況，把著力點(diǎn)放在落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和任務(wù)完成的質(zhì)量、時(shí)限上，面對(duì)面督查，逐環(huán)節(jié)落實(shí)。
二、創(chuàng)新督查方式，增強(qiáng)督查實(shí)效
一是創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，主動(dòng)到政府部門取經(jīng)請(qǐng)教，學(xué)習(xí)后運(yùn)用到集團(tuán)工作中；二是進(jìn)一步規(guī)范督查臺(tái)賬，完善督查辦
結(jié)及變動(dòng)程序，提高督辦的嚴(yán)肅性；三是靈活運(yùn)用督查手段，重視現(xiàn)場(chǎng)督查，變公文往來、電話督促為深入各部門、子公司實(shí)地訪查，掌握第一手材料；四是突出工作難點(diǎn)，及時(shí)反饋，工作中存在進(jìn)展緩慢情況時(shí)，要在形成原因及困難反饋方面加強(qiáng)督辦。在工作重點(diǎn)、工作難點(diǎn)上下功夫，真正讓督查督辦發(fā)揮實(shí)效。
三、加強(qiáng)督查工作領(lǐng)導(dǎo)。（建議）
一是加強(qiáng)督查隊(duì)伍建設(shè)，定期召開督查人員、督查聯(lián)絡(luò)員工作會(huì)議，開展督查業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。二是指導(dǎo)各單位開展督查工作，經(jīng)常深入基層檢查、指導(dǎo)，推動(dòng)各單位督查工作制度化、規(guī)范化，努力提升集團(tuán)公司督查工作整體水平。
工作計(jì)劃 篇4
在工作忙碌的時(shí)候，時(shí)間就是過得那么快。半年的時(shí)間感覺也不過是眨眼之間而已。在這上半年的工作中，我們根據(jù)公司的發(fā)展方向，不斷的更新著公司的產(chǎn)品工藝，在不斷的提升著公司產(chǎn)品的同時(shí)，我工作能力也隨之有了一定的提升。我知道這并不是自然而然的結(jié)果，這都是我自己努力后所到到達(dá)的地步。人們總說：“自己的工作自己當(dāng)然知道怎么去改善”，但是我覺得，就算是自己的努力去提升的工作，也始終會(huì)有意料之外的事情發(fā)生，記錄下這些額外的收獲，將會(huì)是我比別人多走出去的道路！
為了能在接下來的工作中我也能像這樣努力前進(jìn)，我要對(duì)自己上半年的工作做一個(gè)總結(jié)，來總結(jié)自己上半年的工作中有哪些需要繼承的，又有那些需要及時(shí)改正的。以下，便是我的上半年工作總結(jié)：
一、個(gè)人分析
在上半年的工作中，我一直保持這在工作中學(xué)習(xí)的心態(tài)，就算是再簡單的工作，只要仔細(xì)觀察，也是能發(fā)現(xiàn)其他人與自己的.不同。在工作中吸收別人的經(jīng)驗(yàn)，“取其精華，去其糟粕”，這就是我的學(xué)習(xí)之道。
但是在平時(shí)的時(shí)候也少不了個(gè)人的思考和學(xué)習(xí)，只有理論只是與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，才能找到正確的道路。
二、與人交流，向人學(xué)習(xí)
作為一個(gè)技術(shù)員，我知道自己絕對(duì)不能僅僅只局限在自己的知識(shí)上，自己有自己的學(xué)習(xí)方法，同事也有同事的提升技巧。在上半年間，我依然熱衷于與同事們交換自己的經(jīng)驗(yàn)，不斷的學(xué)習(xí)到新的經(jīng)驗(yàn)，也能將自己的經(jīng)驗(yàn)教給別人，這不僅僅是個(gè)人的提升，是對(duì)所有參與技術(shù)交流的提升。也大大的提升了公司的技術(shù)水平，為公司的發(fā)展做了一定的貢獻(xiàn)。
三、工作方面
之所以將工作放在后面，是因?yàn)槲以诠ぷ魃系臏?zhǔn)則就是，“在工作之前要做好充足的準(zhǔn)備！”工作無論大小，我們都應(yīng)該盡自己的能力去把工作做好！在上半年的工作之中，我積極的聽取各部門人員的意見，再結(jié)合公司的實(shí)際情況，對(duì)公司的產(chǎn)品提出意見，并加以改良。
在上半年中，公司對(duì)產(chǎn)品的提升也給出了積極的肯定，這又給了我新的動(dòng)力！
四、不足
上半年里，在意見聽的過于雜亂會(huì)導(dǎo)致自己常常忘記本來的初衷，要在工作中好好的記下工作筆記和總結(jié)，讓自己時(shí)刻保持著對(duì)工作的掌握，而不是被工作牽著走。
工作計(jì)劃 篇5
當(dāng)前中國一直在不斷地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)情況越來越好，居民的消費(fèi)水平也在不斷的提高中，因此居民都有了更多的享受消費(fèi)資歷。正是在這種情況下，我們國家的酒吧、ktv這幾年轟轟烈烈的開展發(fā)展起來，現(xiàn)在去ktv唱歌，去酒吧喝酒已經(jīng)成為時(shí)尚。
但是在酒吧、ktv的管理上，我們還是有很多的漏洞的，這些都是需要不斷的進(jìn)步的，這樣我們的管理只要跟上去了，酒吧ktv才能更長遠(yuǎn)的發(fā)展下去，這些都是我們要不斷的進(jìn)步的地方。
一：主題
在酒吧的人群里，從消費(fèi)的角度說即銷售者與消費(fèi)者，這兩種人，不僅僅是消費(fèi)的關(guān)系，更要溝通、交流，讓消費(fèi)者不僅僅是在酒吧時(shí)，在消費(fèi)時(shí)，才知道，才想起酒吧這個(gè)場(chǎng)所，這就是所謂的人性化營銷手段。 目的：溝通、交流、互知，擴(kuò)大酒吧知名度!
二：當(dāng)今娛樂市場(chǎng)背景及消費(fèi)心態(tài)分析
強(qiáng)力打造，追求世尚，高品位的生活，成了現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)，酒吧便成了一個(gè)放松、休閑、娛樂、會(huì)友的好去處，酒吧不失為夜生活的首選，也是都是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。
消費(fèi)群，泡吧一族的心態(tài)分析：
1. 追求主題性酒吧，不為放松，不為休閑，只為追求藝術(shù)，與志同道合者相聚。
2. 追求放松，追求刺激，釋放生活的壓力，是泡吧中狂熱的一分子，要high出激情，high出狀態(tài)。
3. 追求高雅的格調(diào)，絕不到震耳欲聾的迪廳去折磨耳朵，他們要的是恰當(dāng)迷幻的燈光，適合氛圍的放松的音樂，或歡聲笑語，或侃侃而談，或輕聲笑語，他們絕不允許別人的打擾。
縱觀：所以在酒吧的市場(chǎng)定位上要根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)以及主流形式確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位以及廣告宣傳，建立起酒吧與消費(fèi)者溝通的橋梁!
三：娛樂場(chǎng)所大概營銷框架
公司是一家集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司，運(yùn)用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，本著賓客至上，質(zhì)量第一的經(jīng)營宗旨，竭誠同心，求實(shí)圖強(qiáng)的企業(yè)精神，打造一流的娛樂品牌。
市場(chǎng)形式：結(jié)合多方資源，做綜合性娛樂場(chǎng)所，了解大眾消費(fèi)心里，突出特色品牌優(yōu)勢(shì)，沒天有不段的.更新，在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高出品質(zhì)量，每天有不段的更新，讓消費(fèi)者感覺好玩，新鮮又實(shí)惠。
市場(chǎng)定位：做中高檔次的娛樂公司，突出特色優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)品牌文化，服務(wù)，出品質(zhì)量高，節(jié)目互動(dòng)形式精彩多樣化，瞄準(zhǔn)中高層次消費(fèi)群體。
1. 企事業(yè)單位----國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)-
2. 私企、個(gè)體----個(gè)體私營老板
3. 中檔散客---旅游、商務(wù)人員
4. 團(tuán)隊(duì)----企事業(yè)單位、私企、團(tuán)隊(duì)組織
市場(chǎng)推廣：
準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，高品質(zhì)的服務(wù)，兩好的信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出是最關(guān)鍵的。娛樂公司的廣告不可能像其他的產(chǎn)品一樣大量的投放媒體廣告。選擇合適的媒體進(jìn)行廣告宣傳，通過自身的酒水營銷策劃與整合策劃相結(jié)合，完成市場(chǎng)推廣的目的。
1. 銷售部
把酒水促銷做為杠桿，并在媒體及自身演出，軟件設(shè)施服務(wù)來吸引客人，在節(jié)假日追求利潤最大化。
2. )團(tuán)隊(duì)客源。以企事業(yè)單位，個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對(duì)象，通過各種途徑進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，通過各種合作方式來進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)，
3. )散客市場(chǎng)。散客市場(chǎng)的開發(fā)是最主要的市場(chǎng)，也是最難開發(fā)的市場(chǎng)，重點(diǎn)是高收入的白領(lǐng)階層和沒有夜會(huì)的賓館。
加快行業(yè)的連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶。根據(jù)客人不同的需要，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采取差價(jià)帶客提成方式，既宣傳公司，也為公司帶來了一定的客源，針對(duì)市場(chǎng)整合營銷，開辟搶定熱線，并給予一定的優(yōu)惠。
2.內(nèi)部消費(fèi)鏈的建立
通過外部宣傳，結(jié)合內(nèi)部全員促銷完成內(nèi)部消費(fèi)連接
外部宣傳與促銷
新聞媒體的全面合作(除正常的廣告和欄目合作外抓住時(shí)機(jī)策劃炒作一些臨時(shí)性的新聞，提高公司的知名度和美譽(yù)度。
加強(qiáng)與媒體欄目間的合作，進(jìn)行票、券營銷。
交通工具上的宣傳。
人員促銷，團(tuán)隊(duì)聯(lián)系，建立網(wǎng)站論壇及其他媒體等，把客人吸引進(jìn)來，并通過自身環(huán)境，服務(wù)，節(jié)目內(nèi)容留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來到要促成消費(fèi)，必須把自身特色，產(chǎn)品介紹給他們，這樣需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)，從客人進(jìn)入大廳開始，就要讓客人了解經(jīng)營特色和模式
4. 提高回頭率
通過各種途徑，把客人吸引進(jìn)來，留住客人，提高回頭率是關(guān)鍵所在，只有留住客人，讓客人滿意才能提高回頭率，才能提高存量，只有累積，才會(huì)有存量增加，才能保證相對(duì)穩(wěn)定和較高的客流量。留住客人的手段，除了場(chǎng)所的硬件設(shè)施外，還包括軟件服務(wù)，節(jié)目質(zhì)量，玩的內(nèi)容，自身特色等，同時(shí)還可以采用贈(zèng)送讓利等優(yōu)惠手段，進(jìn)行前進(jìn)的客源穩(wěn)定并逐漸增加客流量。
XXXX經(jīng)營管理現(xiàn)狀分析與對(duì)策.
1. 工程裝修有問題，因?yàn)閳?chǎng)地大，里面沒有裝出慢搖吧的味道，燈光光線不適合，沒有體現(xiàn)暖色調(diào)，具體的工程改造見具體的方案。
2. 沒有確定的市場(chǎng)定位，具體定下來是以什么模式在做，一旦確定就要一成不變的追隨著這個(gè)目標(biāo)去做。
3. 沒有自己的特色。
4. 公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5. 營銷推廣力度不夠
6. 缺乏有效有力的管理手段。
7. 會(huì)議無實(shí)質(zhì)性的效果
8. 業(yè)務(wù)管理混亂，人員散漫。
9. 宣傳力度不夠，好多人都不知道這里是做什么的。
對(duì)策：
1. 簡單的工程改造，確定明確的市場(chǎng)定位，這個(gè)要詳細(xì)的分析，如果這次要是在確定不準(zhǔn)確，對(duì)場(chǎng)所以后的發(fā)展非常的不利，詳細(xì)了解市場(chǎng)，再做出決定。
2. 改革重組：實(shí)施機(jī)構(gòu)機(jī)制改革，人事改革、工資改革、業(yè)務(wù)改革、。
3. 加大招聘力度，進(jìn)行人員重新組織，以一個(gè)新的起點(diǎn)開始培訓(xùn)。
4. 建立完善的規(guī)章制度，員工手冊(cè)，獎(jiǎng)懲制度……等
5. 組建營銷團(tuán)隊(duì)，確定薪資定位標(biāo)準(zhǔn)，制定詳細(xì)管理辦法。重點(diǎn)放在這一塊，招聘專兼職公關(guān)人員，介紹以往營銷經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行培訓(xùn)溝通介紹工作模式。實(shí)行新的營銷模式。
6. 實(shí)行公司全員營銷，包括舞臺(tái)上的演員也要加入到營銷的隊(duì)伍中來，制定詳細(xì)的操作方案和管理方案。
7. 健全各部門的管理制度，加強(qiáng)約束力度，實(shí)行所有人按規(guī)章制度的原則，違者必罰。
8. 所有公司員工一律著工裝上崗。
9. 人員重組后各部門經(jīng)理下達(dá)一定的任務(wù)，給予一定的權(quán)限，遵循誰管理，誰負(fù)責(zé)，誰盈利，誰得利的原則，責(zé)任到人。
10. 重新組織質(zhì)檢部，可由管理人員兼并，每天定期對(duì)衛(wèi)生、服務(wù)等各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。
11. 制定新的營銷及宣傳推廣方案，以新的形勢(shì)進(jìn)行炒作性宣傳。
12. 前期放在人氣的炒作上，重點(diǎn)放在女孩子這一方面。利用以前操作過的一個(gè)暖場(chǎng)計(jì)劃。
13. 實(shí)行會(huì)員制營銷。制作靚女卡、會(huì)員卡、儲(chǔ)值卡。制作會(huì)員手冊(cè)。
14. 制定行之有效的任務(wù)計(jì)劃，聯(lián)系經(jīng)驗(yàn)豐富，客戶多的媽咪。
15. 組建營銷部增強(qiáng)對(duì)外業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)的力量，白天也開發(fā)新的客源市場(chǎng)，晚上應(yīng)酬，提升消費(fèi)率，要求先進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
16. 增強(qiáng)節(jié)目的可欣賞性和精彩性，做出自己的特色。
營銷策略
不能抓住顧客就不能生存是企業(yè)最基本的經(jīng)營原則。
首先確定自己的優(yōu)勢(shì)
1. 確定我們的檔次規(guī)模在經(jīng)營價(jià)格中針對(duì)市場(chǎng)做相應(yīng)的定位，產(chǎn)生價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
2. 通過各種媒體宣傳創(chuàng)造一定的廣告效應(yīng)。
3. 舒服的環(huán)境，高檔的硬件，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，好的資源，新的經(jīng)營模式及管理理念。
4. 口碑是一種既省錢又具有實(shí)在可信度的傳播方式，可以充分發(fā)揮公司人員，通過平時(shí)的工作和社交來宣傳，企業(yè)對(duì)顧客所傳達(dá)的信息一定要突出顧客可以從消費(fèi)中得到什么實(shí)惠，而不是向顧客要求什么。
有一個(gè)清晰明確的目標(biāo)，否則會(huì)迷失方向：
1. 經(jīng)營娛樂的最基本理念是“以人為本、以客為尊”，積極創(chuàng)造都市生活，營造溫馨浪漫的環(huán)境。
2. 保證客戶的滿意和忠誠度，以良好的軟件服務(wù)及出色的公關(guān)服務(wù)讓客戶滿意。
3. 明確制定行政、營銷組織框架，制定各部門的規(guī)章制度、獎(jiǎng)罰制度及各級(jí)崗位職權(quán)和職責(zé)。
4. 組建完整的公關(guān)及營銷推廣人員隊(duì)伍
5. 制定營銷公關(guān)經(jīng)理合理的業(yè)績定位及酒水推廣方案，稱職定位。
6. 制定合理的適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)位，保證出品質(zhì)量和速度。
7. 在軟件服務(wù)上，保證本公司的服務(wù)的專業(yè)性和一流性，通過嚴(yán)格的培訓(xùn)和強(qiáng)有力的管理使服務(wù)人員的服務(wù)水平和公關(guān)應(yīng)酬技巧得以發(fā)揮。
8. 公關(guān)人員的管理需有一個(gè)完整的體系，秩序管理，安排其相關(guān)的管理人員。
9. 薪資定位。全員營銷薪資定位，各個(gè)部門負(fù)責(zé)人的工資與本部門的業(yè)績掛鉤，多勞多得，不勞不得。
10. 各項(xiàng)工作開展時(shí)間表。(待定)
11. 每月的營銷目標(biāo)。(待定)
職權(quán)是執(zhí)行任務(wù)的權(quán)利，職責(zé)是完成任務(wù)的義務(wù)，當(dāng)工作出現(xiàn)有權(quán)無責(zé)或有責(zé)無權(quán)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生有心無力或消極現(xiàn)象，職位并不重要，重要的是責(zé)、權(quán)相符。
經(jīng)營管理計(jì)劃
想管理好一家娛樂場(chǎng)所，便要其社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都達(dá)到一定的水平，即管理科學(xué)制度化，服務(wù)規(guī)范優(yōu)質(zhì)化經(jīng)營品牌效益化等，需要做大量的工作，作為管理者就在認(rèn)識(shí)客觀實(shí)際的前面下，執(zhí)行決策、組織、指揮、協(xié)調(diào)等 管理職能，使娛樂場(chǎng)所形成最大的接待能力，保證場(chǎng)所的雙重效益。本人結(jié)合所學(xué)的管理知識(shí)和工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，擬定如下經(jīng)營管理方案，以供參考
本草案分為管理與經(jīng)營兩部分進(jìn)行闡述。
一、管理部分：
娛樂場(chǎng)所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實(shí)際情況這個(gè)客觀前提的基礎(chǔ)上，進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完善，服務(wù)質(zhì)量的管理，現(xiàn)場(chǎng)營運(yùn)的管理，企業(yè)文化的建設(shè)等。
(一)組織建設(shè)和管理：
作為一個(gè)企業(yè)，必需對(duì)其所擁有的人力物力、物力資源、財(cái)力資源進(jìn)行組織和管理，娛樂場(chǎng)所作為服務(wù)性行業(yè)，其特點(diǎn)是業(yè)務(wù)多而雜，物資繁多等，為了確保營運(yùn)工作的有序的進(jìn)行。我們更有必要對(duì)組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務(wù)層次的職責(zé)、權(quán)限進(jìn)行合理有效的劃分。組織的建設(shè)與管理，主要從兩方面入手：
其一，形成娛樂場(chǎng)所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設(shè)置組織機(jī)構(gòu)，崗位的設(shè)立和確立崗位職責(zé)，各崗位的業(yè)務(wù)和權(quán)限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進(jìn)行合理、有效的設(shè)置，使現(xiàn)場(chǎng)的大小事情有人做， 有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人 員不至于閑置。
其二，合理而有效的組合和調(diào)配人力、物力、財(cái)力、信息等資源，娛樂場(chǎng)所的營運(yùn)不可能一成不變的，它會(huì)隨著季節(jié)、氣候、外部競(jìng)爭(zhēng)等情況，時(shí)好時(shí)差，有分為淡季和旺季，這就要求作為管理者掌握娛樂場(chǎng)所的營運(yùn)規(guī)律，消費(fèi)者的消費(fèi)心理等因素，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)資源進(jìn)行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不至于浪費(fèi)也不會(huì)潰乏。
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