個人工作計劃

個人工作計劃8篇[精華]

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗，是時候抽出時間寫寫計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的個人工作計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人工作計劃 篇1

　　目標(biāo)：

　　1.激發(fā)幼兒熱愛自然，有初步好奇心和環(huán)境責(zé)任感，并有初步的環(huán)境保護(hù)的意識。

　　2.明確要動手動腦去探究身邊的環(huán)保。

　　3.能在教師帶領(lǐng)下，通過變廢為寶的活動增強(qiáng)環(huán)抱意識，體驗環(huán)保活動的樂趣。

　　具體內(nèi)容：

　　主題：幼兒環(huán)保意識的培養(yǎng)

　　每月主題具體內(nèi)容

　　三月“環(huán)保”意識的形成

　　1.安排環(huán)保課，讓幼兒接受“環(huán)抱”概念。

　　2.利用家長園地，向家長宣傳本班環(huán)保計劃和進(jìn)行內(nèi)容。

　　3.請家長配合，在日常生活中幫助幼兒鞏固“環(huán)保“概念。

　　四月收集廢舊物品

　　1.開展“廢舊物的收集”活動，教師準(zhǔn)備：環(huán)保箱。

　　2.教師幫助幼兒對收集的物品進(jìn)行一下篩選和分類。

　　3.繼續(xù)進(jìn)行環(huán)保教育課的學(xué)習(xí)。

　　五月廢物變寶活動(一)

　　1.紙板畫——鼓勵幼兒在收集來的硬紙板上進(jìn)行作畫，教師幫助幼兒完善紙板的形狀、邊框等。

　　2.牛奶盒的妙用——將收集的牛奶盒進(jìn)行裝飾，做成：房子、提琴等。

　　3.塑料袋娃娃——教師提供娃娃的五官，幼兒負(fù)責(zé)裝飾，將塑料袋變成有趣的.娃娃臉。

　　六月廢物變寶活動(二)

　　1.空鐵桶變寶——將空的牛奶桶、肉松桶通過裝飾做成裝飾物、高蹺、打擊樂器等。

　　2.快餐盒的功用——將快餐盒制作成動物臉，舉行一個動物化裝會。

　　3.酸奶瓶啞鈴——將空的酸奶瓶灌上紅豆，教師幫助封口，做成啞鈴。

個人工作計劃 篇2

　　這一年來的工作已經(jīng)過去了，對于自身各方面，我對自身能力還是比較有信心的，回顧過去一年來的經(jīng)歷，我應(yīng)該做出更多的成績來，作為辦公室的一員，我還是應(yīng)該要對自己要求更高一點才是，這一點是毋庸置疑的，我始終都是抱有一個好的心態(tài)，在xx這里的工作我也是接觸到了很多新的東西，現(xiàn)在回想起來的時候，我也確實是需要糾正好，對于這段時間以來的工作我也應(yīng)該要有所規(guī)劃。

　　作為一名xx的員工，我也是深刻的意識到了這些細(xì)節(jié)，作為一名xx的員工，我確實也是在這個過程當(dāng)中，做出了比較多的調(diào)整，這讓我一直以來都是感覺很有動力的，希望可以在接下來繼續(xù)端正好心態(tài)，讓自己接觸到更多的知識，這方面確實還是應(yīng)該要做的更加細(xì)心一點，現(xiàn)階段在工作當(dāng)中，我也應(yīng)該要做出更多的調(diào)整，感激周圍同事對我的幫助，在這個過程當(dāng)中，我也需要做出更多的調(diào)整，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，也感激公司的培養(yǎng)，我會在下一階段的工作當(dāng)中，進(jìn)一步的落實好相關(guān)的規(guī)章制度，這給我的'感覺還是非常深刻的，對此我也是充分的意識到了這些細(xì)節(jié)，我應(yīng)該從日常的工作出發(fā)，在這方面我實在也是應(yīng)該要落實好相關(guān)的職責(zé)。

　　在這方面我還是應(yīng)該要端正好心態(tài)，這對我個人能力也應(yīng)該要主動一點去填充好，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名xx的員工，我應(yīng)該主動一點去做好這些，我在一些事情上面確實還是有問題的，過去一年當(dāng)中沒有完成好的工作，接下來要加快進(jìn)度去做好，對此我也是深有體會，也感激周圍同事對我的提高，在這方面我也是應(yīng)該要對自己做出更好的規(guī)劃， 這對我確實還是非常充實的，這給我的感覺也是比較充實的，作為一名xx的員工我應(yīng)該要對自己有進(jìn)一步的認(rèn)識，這也是一個非常不錯的提高，現(xiàn)在回想起來的時候我深有感觸，對于日常的工作，我也是時刻在準(zhǔn)備著，我感激周圍同事對我?guī)椭�，接下來會繼續(xù)和周圍的同時虛心的學(xué)習(xí)好，提高自己的思想覺悟，我也相信自己可以做出更好的成績來，也應(yīng)該對自己的工作負(fù)責(zé)一點，相信這些都是可以在接下來做的更好一點的，這讓我對接下來抱有更多的期待和信心，一定會認(rèn)真的規(guī)劃好相關(guān)的工作，對自己負(fù)責(zé)一點。

個人工作計劃 篇3

　　為了能把本班建成具有“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會主義建設(shè)者和接班人。特制定班級工作計劃。

　　一、本班基本情況：

　　由于本班是中途編班，主要是以一班和四班為主，我又是才接任班主任，從上期表現(xiàn)來看，總體很差，紀(jì)律松散、班風(fēng)不正，學(xué)習(xí)氛圍不濃厚，個別同學(xué)基礎(chǔ)太差，學(xué)習(xí)目的不明確。從本期開學(xué)初的學(xué)情觀察來看，由于進(jìn)行了大量的思想工作，絕大部分同學(xué)紀(jì)律觀念增強(qiáng)，學(xué)習(xí)態(tài)度有轉(zhuǎn)變，有一部分同學(xué)對前途有一定的信心，整個全班應(yīng)該有活力，是一個有很大可塑性的集體。

　　二、本學(xué)期基本工作要點

　　1、確立班級體的奮斗目標(biāo)

　　班級體的共同奮斗目標(biāo)，是班集體的理想和前進(jìn)的方向，班集體如果沒有共同追求的奮斗目標(biāo)，就會推動前進(jìn)的動力。所以，一個良好的班集體應(yīng)該有一個集體的奮斗目標(biāo)，這個目標(biāo)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，逐步實現(xiàn)目標(biāo)的過程會產(chǎn)生梯次激勵效應(yīng)，形成強(qiáng)大的班級凝聚力。作為班級組織者的班主任應(yīng)結(jié)合本班學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、生活實際，制定出本班的奮斗目標(biāo)。在實現(xiàn)班集體奮斗目標(biāo)的過程中，要充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，使實現(xiàn)目標(biāo)的過程成為教育與自我教育的過程，每一集體目標(biāo)的.實現(xiàn)，都是全體成員共同努力的結(jié)果，要讓他們分享集體的歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽(yù)感和責(zé)任感。

　　2、在學(xué)生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格。

　　1）通過各種方式，端正學(xué)生的學(xué)習(xí)動機(jī)和態(tài)度，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法和良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2）指導(dǎo)本班學(xué)生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。

　　3）經(jīng)常與各學(xué)科的任課教師進(jìn)行溝通，了解學(xué)情，做好協(xié)調(diào)工作。

　　3、面對全體學(xué)生，要顧全大局，做到抓兩頭促中間。

　　4、關(guān)鍵要抓好班級的紀(jì)律，因為紀(jì)律是成績的保證。制定嚴(yán)明的班規(guī)班紀(jì)，逐步讓全體學(xué)生由被管理者變成主動管理者，形成自覺和習(xí)慣。要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生，所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要。

　　5、成績、表現(xiàn)好的學(xué)生要經(jīng)常鼓勵。精神鼓勵和物質(zhì)鼓勵相結(jié)合，制定獎勵方案，既要肯定成績，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步。

　　6、力爭做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識，不斷上進(jìn)。在工作中要有創(chuàng)意，要有個案，重點突出。

　　7、積極參加學(xué)校組織的各項活動，并且本班要盡可能開展符合本班特點的活動，使學(xué)生在活動中受到教育。

　　8、健全班委會和團(tuán)支部，制定職責(zé)，明確分工，不斷對干部進(jìn)行培養(yǎng)，提高他們的執(zhí)行力，制定團(tuán)支部對班委考核評價制度，促使干部隊伍健康成長。

　　三、具體措施

　　1、充分利用班會向?qū)W生進(jìn)行思想教育。

　　2、發(fā)揮干部的作用，師生共同管理班級。

　　一個良好的班集體，必須擁有一批團(tuán)結(jié)在班主任周圍的積極分子，組成班集體的核心，有了這個核心，才能帶動全班同學(xué)去努力實現(xiàn)集體目標(biāo)。班干部作為班級核心力量，分別負(fù)責(zé)其它級別的各項工作，如“學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)總結(jié)科代表的工作”“生活委員負(fù)責(zé)指導(dǎo)督促值日組長的工作”等。

　　3、充分利用課堂的時間向?qū)W生進(jìn)行教育。

　　4、抓住每一次月考，及時進(jìn)行總結(jié)，指導(dǎo)，鼓勵。

　　5、組織好學(xué)校的各項活動。

　　6、抓好期末復(fù)習(xí)，迎接期末考試。

個人工作計劃 篇4

　　現(xiàn)在很多人都喜歡裝修自己的房間，讓他成為自己喜歡的生活環(huán)境，我們就成為了他們的選擇之一，為了讓我們公司獲得更多的客戶，下面對接下來工作簡單制定計劃。

　　一、積極招納客戶

　　我們公司的客戶主要來源于兩點，一個是廣告招募來的客戶，一個是我們自己聯(lián)系的客戶，對這兩大類客戶，都必須要有良好的態(tài)度，在這過程中，要利用的工作有手機(jī)，微信等聊天聯(lián)系工具，客戶是我們的來源對于客戶我們都會熱情介紹我們公司裝修的特色，但是在這之前我們必須要對我們公司的'裝修價格和種類充分了解清楚，在客戶詢問的時候我們可以給客戶更多的回應(yīng)，專業(yè)的回答，讓可會知道我們的裝修是專業(yè)且合理的是值得所有人信賴的，把我們公司的服務(wù)特色展示給客戶才能獲得更多的客戶信任，才能夠得到更多人的認(rèn)可。

　　二、積極學(xué)習(xí)提升實力

　　在工作中如果只靠著一腔熱血是不可能獲得多少成就的，還需要我們自己努力如何努力怎么去努力，這就成為了一個關(guān)鍵因素，不可能光靠著我們自己去積累，因為我們部門有專門給我們的培訓(xùn)和一些話術(shù)可以讓我們收到更多的成長經(jīng)驗，對我們的工作非常重要，雖然說不需要把這些資料背下來，但是如果自己不把他背下來如何與客戶溝通，如何讓客戶信任，所以對于這些重要的溝通方式我從來就不會輕易的放棄而是珍而重之的把他們背下來。之有學(xué)會的才會是自己的，之有學(xué)的好，學(xué)的全才能夠讓給我們有更大的發(fā)展空間。

　　三、坦然面對失敗

　　做我們客服這一行的想要讓客戶來到我們公司，達(dá)成交易，就需要我們努力，同時也需要我們付出更多的努力，對于客戶不是所有的客戶都會成為自己的忠實客戶，很多時候會扯皮，最后不能夠得到，每一次面對失敗都要有一顆大心臟，都要及時做好工作，把每天的任務(wù)完成，做好自己，不管有多大的風(fēng)浪總要堅持在第一線，不放棄，才會得到最后的成就。在以后的工作中電話，數(shù)量不能變，必須要完成每天的量，做好溝通，做好自己的任務(wù)，不能輕易的放棄之的工作，

　　四、主動帶領(lǐng)客戶參觀

　　在聯(lián)系之后為了展示自己的誠意我會主動的去帶領(lǐng)自己的客戶去參觀我們的裝修風(fēng)格樣式，如果客戶有什么意見問題，也能夠在第一時間了解，這樣也能夠及時挽回自己的客戶，同時這樣也更能夠得到客戶的認(rèn)可和新人，當(dāng)然在這些都必須要誠懇做到實在而不是欺騙，對客戶更多的是一種真誠，才會收獲客戶的認(rèn)同，如果為了一時的利益放棄長遠(yuǎn)的收獲這是目光短淺的標(biāo)志。

個人工作計劃 篇5

　　科研室工作計劃工作回顧:

　　上學(xué)年我校主要圍繞四大板塊來開展校本教研活動。具體內(nèi)容是:教研組為單位展示自我活動、“1+n”活動(九鎮(zhèn)學(xué)校之間、學(xué)校師徒間)、校際交流活動(農(nóng)村學(xué)校和城市學(xué)校之間)、校級小課題牽動活動。在實施過程中暴露出一下問題:

　　①教研組建設(shè)發(fā)展不平衡，個別教研活動形式主義嚴(yán)重。

　　②老師理論板塊差，沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)成需要。教而無研，“淺”，研而不“教”，“空”。必須加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。

　　③根據(jù)教育均衡發(fā)展要求，學(xué)校自主造血機(jī)制的培育明顯感覺滯后，必須重視青年骨干教師的培養(yǎng)。

　　④校際交流活動中聽得多，借鑒內(nèi)化吸收少。

　　本期科研室工作指導(dǎo)思想:

　　當(dāng)前的課程改革將教師的專業(yè)發(fā)展問題提到了前所未有的高度，教師的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，顯得比以往任何時候都更加重要，我們必須把學(xué)校構(gòu)成一個學(xué)習(xí)型的組織，建立以校為本的教研制度，扎扎實實地搞好校本培訓(xùn)，探索一條新的教師專業(yè)發(fā)展之路，促進(jìn)學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展。根據(jù)學(xué)校教育科研工作總體計劃，教育科研工作的重點放在“校本教研”課題的研究上，立足教學(xué)實際，切實發(fā)揮教育科研的導(dǎo)向作用，真正實現(xiàn)科研興校，教研興教。

　　本期科研工作策略:

　　1、規(guī)范科呀管理，建彰立制，加強(qiáng)科研過程管理，積極實施校本課題研究，培養(yǎng)學(xué)校的科研力量。

　　2、配合學(xué)校理順校本教研層級制度，協(xié)調(diào)教導(dǎo)處管理教研組，備課組教研工作。協(xié)助學(xué)校校級領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一學(xué)校內(nèi)部管理層對校本教研工作的認(rèn)識程度，落實校長、主任、教科室校本教研工作制度、教研組長校本教研工作制度、備課組(長)校本教研工作制度、教師校本教研工作制度。以教導(dǎo)處為中心，層層負(fù)責(zé)，逐級推進(jìn)，學(xué)校教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)分工包干教研組，參加教研組教研活動，提出指導(dǎo)性意見和建議。教研組長要抓好備課組長，定期給備課組長布置工作任務(wù)，定期檢查，通過學(xué)校三級教研活動，對全校教師進(jìn)行全方位、多層次培訓(xùn)，重新構(gòu)建教師的知識結(jié)構(gòu)。

　　3.加強(qiáng)科研培訓(xùn)，使大家逐漸熟悉中學(xué)科研工作開展的環(huán)節(jié)，減少大家對科研的神秘感。上學(xué)年學(xué)校以年級組、教研組、處室為單位開展了解決我身邊的問題的.小課題牽動活動，部份教師在實踐中得到鍛煉，提高了科研水平。本學(xué)期我們將繼續(xù)開展小課題研究活動，使不同研究水平的教師都有機(jī)會參與教改科研的實踐，在實踐中有所領(lǐng)悟——嘗到甜頭——有所提高。小課題研究中我們強(qiáng)調(diào)簡化步驟，重可操作性，強(qiáng)調(diào)以問題為中心。教研組、備課組認(rèn)真梳理教學(xué)中的實際問題。避免研究問題的隨意性，研究活動必須有針對性，研究必須有連續(xù)性，最終將問題上升為課題。

　　科研室工作安排:

　　9月份:

　　1、做好實驗績效考核。

　　2、召開教研組長會

　　3、制定好科研工作計劃。

　　4、作好上期問題調(diào)查，準(zhǔn)備好校級課題的申報工作。

　　5、區(qū)級課題申報。

　　10月份:

　　1.開展優(yōu)秀校本教研優(yōu)秀團(tuán)隊評比活動。

　　2.校級課題的正式申報工作

　　3.《開展城市農(nóng)村等不同區(qū)域以校為本校本教研模式研究》資料準(zhǔn)備工作

　　11月份

　　1、青年教師匯報課，教師幫扶活動

　　2、開展片區(qū)聯(lián)合校本教研活動。

　　12月份

　　1.加強(qiáng)教師現(xiàn)代化教學(xué)手段繼續(xù)教育培訓(xùn)。

　　2、課題研究研討會。

　　3、布置假期教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)

　　4、首屆教師教學(xué)案例評比活動。

個人工作計劃 篇6

　　一、自我分析

　　雖然從教多年，但是隨著教改的不斷更新，我仍覺教學(xué)經(jīng)驗很匱乏，尤其是在鉆研教材方面，智能公式在別人的程式下加工，沒有更多的創(chuàng)新，解讀能力差。平時的工作更是，缺少課題研究的意識，缺少與人的交流，和發(fā)表見解的勇氣。在學(xué)習(xí)上更是對自己有所放松，以工作代替了學(xué)習(xí)，導(dǎo)致自己迷失了發(fā)展方向。由于缺乏學(xué)習(xí)，造成工作中缺乏思考。學(xué)習(xí)上的欠缺，也造成了理論功底不扎實，缺乏理論積淀。以上種種均有待于進(jìn)一步提高。

　　二、學(xué)生情況分析

　　我所擔(dān)任的六年級(2)學(xué)生，原有的語文基礎(chǔ)參差不齊，高低不一。從總體上看，語文水平不平衡，尤其是部分學(xué)生閱讀和寫作能力比較差，大部分學(xué)生學(xué)習(xí)不認(rèn)真，對語文學(xué)習(xí)的興趣比較淡。也有不少學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣較差，語文自主學(xué)習(xí)能力較差，思維不夠靈活。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，上課聽講不夠?qū)Ｐ模�要求動腦、動手等思維性較強(qiáng)的題目部分學(xué)生不知所措，所以應(yīng)付了事，作業(yè)書寫不夠整潔;課外閱讀的興趣有所增強(qiáng)，但課外閱讀習(xí)慣差，知識面狹窄;知識運用不夠靈活，理解、感悟比較膚淺，語言表達(dá)能力弱，不太善于表達(dá)自己的思想;特別是學(xué)生的獨立閱讀能力及寫作能力差，作文篇幅短，內(nèi)容空，讀起來干癟無味;朗讀能力有所提高，有一半左右學(xué)生有較強(qiáng)的朗讀興趣，因此新學(xué)期中，要一面加強(qiáng)“雙基”訓(xùn)練，一面著重閱讀和寫作能力的提高;注意培養(yǎng)學(xué)生對事物的好奇心和強(qiáng)烈的探究興趣;讓學(xué)生觀察周圍事物，親身體驗，有所感受，有所發(fā)現(xiàn);使學(xué)生有強(qiáng)烈的參與意識和合作精神，整體提高全體學(xué)生的語文素養(yǎng)。

　　三、發(fā)展目標(biāo)和相應(yīng)措施

　　a. 朱熹有一首詩說的好，“半畝方塘一鑒開，天光云影共徘徊。問渠哪得清如許?為有源頭活水來。”這首詩道出了一個樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習(xí)，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應(yīng)社會的需要。本著多學(xué)習(xí)、多實踐、多反思、多總結(jié)的原則，特做計劃如下：

　　1、有意識、有計劃地閱讀一些名篇佳作。不斷學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)會“課改”精神，并付諸實踐，不斷更新知識，了解孩子的發(fā)展規(guī)律，與時俱進(jìn)。注意把握同組各部分內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系，創(chuàng)造性地使用教材。并且注意結(jié)合教學(xué)實際情況，使理論和實踐融合為一體。

　　2、認(rèn)真?zhèn)湔n，上好每一堂課，把教學(xué)能力的提高落實在每一天的課堂教學(xué)中。.上課前，認(rèn)真鉆研教材內(nèi)容，廣泛參閱教學(xué)資料和最新的教研成果，并與備課組的其他老師共同商討，精心設(shè)計好每一堂課的教案。授課過程中，依照設(shè)計好的教案，靈活多樣地采取各種教學(xué)方法，在課堂上營造一種輕松的教學(xué)氛圍，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)課堂教學(xué)效果。始終以學(xué)生為學(xué)習(xí)主體，引導(dǎo)學(xué)生改變學(xué)習(xí)方式，變?yōu)樽灾鳌⒑献鳌⑻骄渴綄W(xué)習(xí)，以提高學(xué)習(xí)效率。 3、 養(yǎng)成及時反思和勤于積累的習(xí)慣。 認(rèn)真撰寫教學(xué)札記，寫好教學(xué)反思。不斷完善自我。。在實踐中不斷思考，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

　　3、認(rèn)真參加每一次教研活動，認(rèn)真思考并虛心向同行學(xué)習(xí)，向名師學(xué)習(xí)，不斷提高教育能力。包括全面了解學(xué)生的能力、正確評價學(xué)生的能力、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的能力、指導(dǎo)學(xué)生與人交往的能力等。

　　4、在班級管理方面多下功夫，經(jīng)常到班，及時處理好班內(nèi)的事務(wù)，組織好每一次班級活動。

　　5、提高教科研能力。 認(rèn)真參加各種學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。通過一些現(xiàn)代教育手段，認(rèn)真觀摩名家的示范課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，并付諸實踐，不斷提高自己的專業(yè)技能。

　　b. 我認(rèn)為畢業(yè)班的語文教學(xué)工作的主體是學(xué)生，教師是主導(dǎo)。如果我們的學(xué)生沒有意識到自己將畢業(yè)，他們不主動學(xué)習(xí)，老是處在被動的位置，今后的學(xué)習(xí)更艱難，更談不上取得優(yōu)異的成績,我們即使付出再多只能是白費力氣。因此，我的觀點是：情感鏈接，,啟迪智慧。教學(xué)工作面臨的是一群適逢青春期的少年兒童，要想真正提高教學(xué)質(zhì)量，老師們首先應(yīng)思考：如何建立友好融洽的師生情感，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，發(fā)揮他們的智慧潛能。

　　我在這一年的教學(xué)工作中將從以下幾個方面著手：

　　(一)習(xí)慣、基礎(chǔ)知識

　　1.培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣：書寫整潔、書寫速度、主動預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)等

　　2.扎實進(jìn)行語言訓(xùn)練，仍應(yīng)繼續(xù)對學(xué)生的識字、寫字給予重視，幫助他們積累詞匯和句式，掌握基本的表達(dá)方法。課堂教學(xué)中保證學(xué)生有充分的朗讀、默讀和做其他各種練習(xí)的時間。設(shè)計有效的方法，擴(kuò)大訓(xùn)練面，努力讓全班學(xué)生人人參與訓(xùn)練，保證學(xué)生的基礎(chǔ)知識扎實牢固。

　　4.認(rèn)真、及時地批改學(xué)生的作業(yè),做到心中有數(shù)課后，注意有針對性地對學(xué)生進(jìn)行集體輔導(dǎo)和個別輔導(dǎo)，幫助學(xué)生及時復(fù)習(xí)好所學(xué)的新知識。做好培優(yōu)輔差工作。

　　在不斷抓好基礎(chǔ)的同時，把提高閱讀和習(xí)作能力作為本年度的重點工作。

　　(二)閱讀能力的培養(yǎng)(進(jìn)行“定時課外閱讀訓(xùn)練”)

　　每周一次堅持“定時課外閱讀訓(xùn)練”，預(yù)計本期進(jìn)行十六次，練習(xí)內(nèi)容由教師收集訓(xùn)練資料：寫人的短文、寫事的短文、寫景的短文、說明文、散文，每次學(xué)生訓(xùn)練后及時講評，并輔以同類型的短文進(jìn)行鞏固訓(xùn)練。

　　(1)運用遷移規(guī)律，課內(nèi)指導(dǎo)課外讀，把課內(nèi)外閱讀有機(jī)地結(jié)合起來。

　　學(xué)生閱讀的習(xí)慣和能力的培養(yǎng)首先來自于教師課堂教學(xué)，閱讀方法也來自于教師在課堂中的方法指導(dǎo)。課文教學(xué)中，語文教師要重視單元導(dǎo)讀，導(dǎo)讀提出的閱讀方法讓學(xué)生在課文閱讀教學(xué)中領(lǐng)悟掌握。教師在課堂教學(xué)中也應(yīng)適當(dāng)?shù)靥暨x一些既貼近生活又適合學(xué)生閱讀的文段,這些文段或信息要求既是學(xué)生想知道的社會內(nèi)容、熱點問題，又是文字優(yōu)美，在語文活動課或適合的時間指導(dǎo)學(xué)生閱讀，從而滿足學(xué)生閱讀欲望 ,激發(fā)學(xué)生積極閱讀報刊書籍的積極性，積累自己的資料信息。閱讀習(xí)慣和能力的形成不能僅靠課堂上少數(shù)的課文閱讀獲得較大的提高，而要通過大量的課外閱讀，運用課內(nèi)學(xué)到的閱讀方法得到提高。教師指導(dǎo)學(xué)生運用遷移規(guī)律，把課內(nèi)所掌握的閱讀方法運用到課外閱讀中去。教師在日常教學(xué)中就要根據(jù)課本里學(xué)習(xí)的內(nèi)容向?qū)W生推薦相關(guān)的經(jīng)典文學(xué)作品，引導(dǎo)學(xué)生溝通課內(nèi)、課外知識的內(nèi)在聯(lián)系。通過廣泛的閱讀，閱讀習(xí)慣和能力就會因量的迅速增加而產(chǎn)生質(zhì)的變化，學(xué)生能力得到提高，思想得到升華。

　　(2)教會學(xué)生選擇課外閱讀讀物的方法，讓學(xué)生自由選擇閱讀。

　　教師指導(dǎo)學(xué)生選擇課外讀物是十分必要的。因此,教師也應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生把課外讀物分為當(dāng)讀、當(dāng)看、熟讀幾類，有選擇進(jìn)行閱讀：第一是與課內(nèi)教學(xué)密切相關(guān)配合的書，教材有選文的原著 , 課文作者或課文人物的傳記作品是當(dāng)讀之書 , 如讀了《火燒赤壁》，指導(dǎo)讀《三國演義》。第二是經(jīng)典作品，名家短篇佳作、童話寓言、科普讀物是當(dāng)看之書，如《安徒生童話》《十萬個為什么》等。第三是屬于字典、辭典的'書，這是讀書工具，要讓學(xué)生熟悉它們，并善于運用。教師在指導(dǎo)學(xué)生選擇課外讀物時，要確立閱讀的內(nèi)容和題材應(yīng)廣泛多樣、活潑有趣的指導(dǎo)思想。學(xué)生閱讀的面宜廣,不但閱讀的內(nèi)容要廣，閱讀的題材、風(fēng)格也要廣。正如魯迅在《給顏黎民的信》里說的那樣 ,讀書“必須如蜜蜂一樣, 采過許多花, 這才能釀出蜜來, 倘若叮在一處, 所得就非常有限，枯燥了。”

　　(3) 指導(dǎo)精讀、略讀、快速閱讀結(jié)合，提高課外閱讀效益。

　　教師要讓學(xué)生掌握科學(xué)的閱讀方法，提高課外閱讀的效益。當(dāng)學(xué)生有了一定的閱讀量，閱讀能力漸漸有所提高后，接著引導(dǎo)他們把略讀和精讀結(jié)合起來。略讀——翻閱報刊可采用版面、讀標(biāo)題、讀導(dǎo)語、讀摘要的方法，迅速了解作品的大意，獲取自己所需要的材料和信息。精讀——對一些名著、佳作和自己喜歡的需要的文章和書刊，則采用仔細(xì)地研究，及時地寫出自己的心得體會。教師逐步培養(yǎng)學(xué)生“快速閱讀”的本領(lǐng)，能夠用盡可能少的時間來閱讀盡可能多的資料, 吸收盡可能多的信息，訓(xùn)練學(xué)生閱讀的速度, 擴(kuò)大學(xué)生的閱讀面, 使學(xué)生讀得更多，讀得更快已勢在必行。 要使課外閱讀既有效益 ，又有深度，教師還要指導(dǎo)學(xué)生在閱讀佳作、名著前，先閱讀序言，了解作品梗概。閱讀后 ，多查閱有關(guān)的書評 ，幫助學(xué)生多方面 、多角度把握作品，深化認(rèn)識。

　　(4) 強(qiáng)化自主閱讀意識，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。

　　1、教會學(xué)生做文摘卡片

　　2、創(chuàng)造口頭交流信息機(jī)會，進(jìn)一步加強(qiáng)指導(dǎo)怎樣選擇、積累有益信息，讓他們在交流中獲取更多信息。

　　3、鼓勵學(xué)生多讀書勤動筆。既可以在書上做眉批，劃線打重點號，也可以邊讀邊思考，閱讀后用讀后感的形式對文章的內(nèi)容發(fā)表自己的體會、見解,督促他們做到勤動筆多看書，及時寫出自己的感受，促進(jìn)理解消化，提高表達(dá)能力.

　　4、在學(xué)生認(rèn)真寫讀書心得的基礎(chǔ)上，定期利用語文課進(jìn)行交流，做到以讀促說，以讀促寫，提高學(xué)生的寫作能力。學(xué)生在課外閱讀中，開闊了視野，增長了知識，同時也領(lǐng)悟到閱讀和寫作的方法。

　　(三)怎樣有效地提高學(xué)生的寫作能力

　　寫作訓(xùn)練分為大作文和小練筆。大作文每兩周一次，寫作內(nèi)容包含本期教材要求的作文和主要的作文類型(寫人，記事，寫景，寫物，看圖作文等);小練筆結(jié)合課文中的片段進(jìn)行仿寫、續(xù)寫或擴(kuò)寫。我們作文能力相對較低。但在平時的考試中，作文一般占有30分，是重中之重，而且對今后的工作、生活大有好處。但怎樣有效地提高學(xué)生的寫作能力呢?我認(rèn)為可以有如下對策：

　　1、提高興趣，鼓勵寫作

　　興趣是最好的老師。學(xué)生只有對寫作有了興趣，才能寫好習(xí)作。因此，要讓學(xué)生寫他自己喜歡寫的東西。在六年級新教材第一單元中的習(xí)作就有三個材料，學(xué)生可以根據(jù)自己的實際，選擇自己喜歡的去寫。其他單元同樣都是多選材，而且往往與口語交際連在一起，有利于學(xué)生有話可說，有字可寫。

　　2 、多寫周記，記錄生活

　　我清楚，寫日記是大多數(shù)老師選擇的能提高學(xué)生作文能力較好的方法之一。我也這樣認(rèn)為，但根據(jù)我校我班的實際，我認(rèn)為寫日記不太符合實際。學(xué)生每天要學(xué)習(xí)新知識，要完成各科作業(yè)和練習(xí)，每天要用大量的時間去學(xué)習(xí)，還要擠出時間來寫日記，不太現(xiàn)實。致使寫了，絕大多數(shù)會流于應(yīng)付。我認(rèn)為寫周記比較合情合理些。可要求學(xué)生星期六、星期天回家，好好想一想這個星期的事，再選擇一個最有意義的寫下來。再給學(xué)生留人性化的評語，與學(xué)生進(jìn)行心靈上的交流。

　　3、多讀范文，活用變通

　　平時，我們除了教給學(xué)生必須的寫作方法外，還應(yīng)鼓勵學(xué)生多讀各類型的范文，并善于學(xué)習(xí)、活用、變通，適當(dāng)?shù)貙⒃�范文的詞、句、段、表達(dá)方法、過渡銜接等，懂得能用則用，該刪則刪，抓一主線，多篇融合，巧妙地將他人的東西靈活地嫁接、組合、整理成自己的東西。

　　四、預(yù)期效果

　　不斷縮小與平行班的距離，爭取讓優(yōu)秀率提高3--5%,讓學(xué)生愛學(xué)語文，并具有一定語文學(xué)習(xí)的能力，從而做好小升初的銜接。

個人工作計劃 篇7

　　新的一年，希望各部門能相互配合，希望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。

　　在20xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。

　　2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的'浪費。

　　5、銷售目標(biāo)

　　今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務(wù)。

　　一、20xx年主要工作

　　1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

　　2、建立內(nèi)部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

　　3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。

　　4、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

　　5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。

　　二、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。根據(jù)行業(yè)的運作形勢，合自己多年的市場運作經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

　　2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下功夫。提出了溫情服務(wù)承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標(biāo)的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

個人工作計劃 篇8

　　人們都說“三分治療，七分護(hù)理”，句話雖然并不十分準(zhǔn)確，但卻反映了護(hù)理工作的重要作用和地位。護(hù)士對人民的健康做出了積極貢獻(xiàn)，從而受到了社會的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護(hù)理工作也應(yīng)該走上新的臺階,特制訂20xx年護(hù)理工作計劃:

　　一、加強(qiáng)護(hù)士在職教育，提高護(hù)理人員的綜合素質(zhì)

　　(一)、按護(hù)士規(guī)范化培訓(xùn)及護(hù)士在職繼續(xù)教育實施方案抓好護(hù)士的“三基”及專科技能訓(xùn)練與考核工作

　　1、重點加強(qiáng)對新入院護(hù)士、聘用護(hù)士、低年資護(hù)士的考核，強(qiáng)化她們的學(xué)習(xí)意識，護(hù)理部計劃上半年以強(qiáng)化基礎(chǔ)護(hù)理知識為主，增加考核次數(shù)，直至達(dá)標(biāo)。

　　2、加強(qiáng)專科技能的培訓(xùn)：各科制定出周期內(nèi)專科理論與技能的培訓(xùn)與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護(hù)士長組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養(yǎng)專科護(hù)士打下扎實的基礎(chǔ)。

　　3、基本技能考核：屬于規(guī)范化培訓(xùn)對象的護(hù)士，在年內(nèi)16項基本技能必須全部達(dá)標(biāo)，考核要求在實際工作。中抽考。其他層次的護(hù)士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強(qiáng)化相關(guān)知識的學(xué)習(xí)掌握，組織進(jìn)行一次規(guī)章制度的實際考核，理論考試與臨床應(yīng)用相結(jié)合，檢查遵章守規(guī)的執(zhí)行情況。

　　(二)、加強(qiáng)人文知識的學(xué)習(xí)，提高護(hù)士的整體素養(yǎng)

　　1、組織學(xué)習(xí)醫(yī)院服務(wù)禮儀文化，強(qiáng)化護(hù)士的現(xiàn)代護(hù)理文化意識，先在護(hù)士長層次內(nèi)進(jìn)行討論，達(dá)成共識后在全院范圍內(nèi)開展提升素養(yǎng)活動，制定訓(xùn)練方案及具體的實施計劃。

　　2、安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來的方式學(xué)習(xí)護(hù)士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開展護(hù)士禮儀競賽活動，利用“5.12”護(hù)士節(jié)期間掀起學(xué)禮儀、講素養(yǎng)的活動月，組織寓教寓樂的節(jié)日晚會。

　　(三)、更新專業(yè)理論知識，提高專科護(hù)理技術(shù)水平。隨著護(hù)理水平與醫(yī)療技術(shù)發(fā)展不平衡的現(xiàn)狀，各科室護(hù)士長組織學(xué)習(xí)專科知識，如遇開展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過請醫(yī)生授課、檢索文獻(xiàn)資料、護(hù)理部組織護(hù)理查房及護(hù)理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護(hù)士外出進(jìn)修、學(xué)習(xí)，提高學(xué)術(shù)水平。

　　二、加強(qiáng)護(hù)理管理，提高護(hù)士長管理水平

　　(一)、年初舉辦一期院內(nèi)護(hù)士長管理學(xué)習(xí)班，主要是更新管理理念、管理技巧及護(hù)理服務(wù)中人文精神的培養(yǎng)，當(dāng)今社會人群對護(hù)理的服務(wù)需求,新的一年護(hù)理工作展望以及護(hù)士長感情溝通交流等.

　　(二)、加強(qiáng)護(hù)士長目標(biāo)管理考核,月考評與年終考評相結(jié)合,科室護(hù)理質(zhì)量與護(hù)士長考評掛鉤等管理指標(biāo)。

　　(三)、促進(jìn)護(hù)士長間及科室間的學(xué)習(xí)交流，每季組織護(hù)理質(zhì)量交叉大檢查，并召開護(hù)士長工作經(jīng)驗交流會，借鑒提高護(hù)理管理水平。

　　三、加強(qiáng)護(hù)理質(zhì)量過程控制，確保護(hù)理工作安全、有效

　　(一)、繼續(xù)實行護(hù)理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開發(fā)提高護(hù)士長發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的能力，同時又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點，增強(qiáng)全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護(hù)理質(zhì)量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設(shè)立可追溯機(jī)制，護(hù)理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評。考評方式以現(xiàn)場考評護(hù)士及查看病人、查看記錄、聽取醫(yī)生意見，發(fā)現(xiàn)護(hù)理工作中的問題，提出整改措施。

　　(三)、進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，從細(xì)節(jié)上抓起，加強(qiáng)對每份護(hù)理文書采取質(zhì)控員—護(hù)士長—護(hù)理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權(quán)重，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔。年終護(hù)理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強(qiáng)護(hù)理過程中的安全管理：

　　1、繼續(xù)加強(qiáng)護(hù)理安全三級監(jiān)控管理，科室和護(hù)理部每月進(jìn)行護(hù)理安全隱患查擺及做好護(hù)理差錯缺陷、護(hù)理投訴的歸因分析，多從自身及科室的'角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個人，追究護(hù)士長管理及個人的有關(guān)責(zé)任。

　　2、嚴(yán)格執(zhí)行查對制度，強(qiáng)調(diào)二次核對的執(zhí)行到位，加強(qiáng)對護(hù)生的管理，明確帶教老師的安全管理責(zé)任，杜絕嚴(yán)重差錯及事故的發(fā)生。

　　3、強(qiáng)化護(hù)士長對科室硬件

　　設(shè)施的常規(guī)檢查意識，平時加強(qiáng)對性能及安全性的檢查，及時發(fā)現(xiàn)問題及時維修，保持設(shè)備的完好。

　　四、深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量

　　(一)、在培養(yǎng)護(hù)士日常禮儀的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理操作用語，護(hù)患溝通技能。培養(yǎng)護(hù)士樹立良好的職業(yè)形象。

　　(二)、注重收集護(hù)理服務(wù)需求信息，護(hù)理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發(fā)放滿意度調(diào)查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進(jìn)措施，同時對護(hù)士工作給予激勵，調(diào)動她們的工作積極性。

　　五、做好教學(xué)、科研工作

　　(一)、指定具有護(hù)師以上職稱的護(hù)士負(fù)責(zé)實習(xí)生的帶教工作，定期召開評學(xué)評教會，聽取帶教教師及實習(xí)生的意見。

　　(二)、各科護(hù)士長為總帶教老師，重視帶教工作，經(jīng)常檢查帶教老師的帶教態(tài)度、責(zé)任心及業(yè)務(wù)水平，安排小講課，了解實習(xí)計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　(三)、護(hù)理部做好實習(xí)生的崗前培訓(xùn)工作，不定期下科室檢查帶教質(zhì)量，每屆實習(xí)生實習(xí)結(jié)束前，組織進(jìn)行一次優(yōu)秀帶教老師評選活動。

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