【精】實用的年度工作計劃
時光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
20xx年是全新的一年，公司質(zhì)保部將以嶄新的環(huán)境為契機(jī)，積蓄內(nèi)力，夯實基礎(chǔ)，著力做好質(zhì)量管理的基礎(chǔ)建設(shè)工作，努力營造良好的生產(chǎn)運作環(huán)境，堅持以科學(xué)的質(zhì)量策劃為基石，有序可控的過程管理為手段，完善的質(zhì)量體系為保障，塑造良好的質(zhì)量形象，提高公司在重要客戶中的戰(zhàn)略地位，降低內(nèi)外部故障成本，增強(qiáng)顧客滿意。具體工作將按照以下的步驟展開。技術(shù)要求，物流運輸有序。在關(guān)鍵過程的監(jiān)控上盡量采用防錯技術(shù)。在過程監(jiān)控的同時關(guān)注產(chǎn)品實現(xiàn)過程與顧客導(dǎo)向過程的整體銜接，過程的輸入輸出關(guān)系，力求做到把握重點，兼顧全局。
一、質(zhì)量建設(shè)
質(zhì)量建設(shè)是關(guān)系到質(zhì)量工作績效的大事。一個質(zhì)量的帶頭人如果不能充分調(diào)動質(zhì)量成員的工作積極性，使質(zhì)量成員的才智得到充分的發(fā)揮，必然會導(dǎo)致失敗。新的一年，質(zhì)保部將以增強(qiáng)質(zhì)量的凝聚力，戰(zhàn)斗力為質(zhì)量建設(shè)的重點，從工作制度，人員培訓(xùn)，績效考核等方面著手質(zhì)量建設(shè)。
沒有規(guī)矩，不成方圓，質(zhì)管部將以公司的各項規(guī)章制度為綱，認(rèn)真切實履行，同時給予質(zhì)量成員應(yīng)有的權(quán)力，發(fā)揮質(zhì)量成員的創(chuàng)造性，使其成為工作的'主人，讓質(zhì)量成員有成就感。領(lǐng)導(dǎo)的職能從決策轉(zhuǎn)變?yōu)榉⻊?wù)，在員工迷惑時指明方向，努力為員工創(chuàng)造***的工作環(huán)境，并通過完善，透明，合理的績效考核機(jī)制，調(diào)動員工的積極性。
為了保證質(zhì)量始終具有戰(zhàn)斗力，必須不斷地吸取新的知識，增強(qiáng)技能。有計劃，有步驟地組織培訓(xùn)是非常重要的工作。質(zhì)管部將擬定詳細(xì)的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)內(nèi)容包括質(zhì)理管理方法，質(zhì)量工具的運用，質(zhì)量要求的貫徹、精益生產(chǎn)模式，公司管理等多方面，多層次。從基礎(chǔ)到提高，循序漸進(jìn)。
二、溝通與合作
質(zhì)量協(xié)調(diào)一致是實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)條件。如果質(zhì)量單打獨斗，各自為政將直接影響公司的利益，嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展。由于質(zhì)保部的工作業(yè)績與其他質(zhì)量的支持密不可分，所以與生產(chǎn)運作質(zhì)量之間的通力合作顯得至關(guān)重要。質(zhì)管部在全過程質(zhì)量管理的過程中，將通過積極的協(xié)調(diào)與溝通與質(zhì)量達(dá)成共識，并主動配合采購，生產(chǎn)，物流等生產(chǎn)運作質(zhì)量解決問題，提出過程優(yōu)化建議，使公司的各項業(yè)務(wù)在持續(xù)改進(jìn)的過程中，不斷趨向完美。
年度工作計劃 篇2
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)。本人將著重加強(qiáng)對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；并嚴(yán)格遵守黨的規(guī)章制度和國家的法律，做一個清正廉潔、守法的人民公仆。
二、認(rèn)真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級部門賦予的各項工作任務(wù)。
1. 民兵整組工作。將來幫按照縣里有關(guān)民兵整組的要求，及時的調(diào)整出、入、轉(zhuǎn)隊人員，完善好相關(guān)軟件資料；迎接好市、縣對我街道基干民兵和預(yù)備役人員的集結(jié)點驗工作。
2. 征兵工作。本人將以廉潔征兵為標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把握好征兵體檢、政審關(guān)；確保把高學(xué)歷，身體好、素質(zhì)過硬的優(yōu)秀青年送到部隊；確保圓滿的完XX縣政府下達(dá)給我街道的征兵工作任務(wù)。
3. 民兵基層建設(shè)工作。根據(jù)上級部門的要求，將繼續(xù)抓好民兵基層建設(shè)工作。對未按要求達(dá)標(biāo)的社區(qū)民兵營加大督促，指導(dǎo)力度，爭取在20xx年度，使我街道15個社區(qū)民兵營的基層建設(shè)全部達(dá)標(biāo)，以迎接市、縣的驗收。
4. 帶領(lǐng)民兵、預(yù)備役人員做好端午節(jié)值勤、森林防火等急難險重工作。
5. 分管的人口和計劃生育工作。本人將和其他分管領(lǐng)導(dǎo)一道，嚴(yán)格按照省、市、縣和街道對人口和計劃生育工作的要求，一是加強(qiáng)對計生辦所工作人員和社區(qū)計生專干進(jìn)行學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，提高他們的業(yè)務(wù)技能和水平；二是加大依法行政的'力度，加大依法征收社會撫養(yǎng)費的力度；三是認(rèn)真研判和應(yīng)對上級考核方案提出的目標(biāo)和要求；確保各項指標(biāo)都能進(jìn)入全縣先進(jìn)行列。
6. 掛駐居工作。一是和社區(qū)支部一道加強(qiáng)對社區(qū)“兩委”干部的教育、管理；提高他們?yōu)槊穹⻊?wù)的能力和水平；二是督促社區(qū)兩委做好控違拆違、安全生產(chǎn)、社區(qū)穩(wěn)定、計劃生育、黨風(fēng)廉政建設(shè)、城市創(chuàng)建等日常工作；三是協(xié)助社區(qū)做好縣重點工程裕豐南大道拆遷安置點和XX縣骨科醫(yī)院的征地、拆遷工作；四是協(xié)助社區(qū)做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區(qū)路面硬化、下水道鋪設(shè)等民生工程。
7. 完成好上級部門和街道黨工委、辦事處及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作和任務(wù)。
年度工作計劃 篇3
過去的一年里，我們協(xié)會的全體成員體會到了協(xié)會工作的喜與樂，，但會員的期望就是我們的動力。這半年活動相對較少，且規(guī)模不是太大。但是我們發(fā)揮主觀能動性，在明年展開更為豐富的活動，新會委的加入為協(xié)會注入了活力，協(xié)會自身也完善了管理條例，我們在制度化規(guī)范化的道路上已經(jīng)步入正軌。為了讓會員生活豐富多彩，提高會員的攝影水平，攝影協(xié)會一定會一步一個腳印的走下去的！下面大致介紹下我們攝影協(xié)會明年的工作計劃：
一、明年伊始申請一個豐富多彩的攝影展的常規(guī)活動，每兩周定期舉行一次。
二、邀請攝影專家做攝影知識講座，以豐富會員的攝影知識和提高會員的攝影水平。
三、加強(qiáng)會員之間的交流，聽取會員意見和建議，增進(jìn)彼此的感情。交流攝影技能，以點帶面，全面提高攝影水平。
四、積極與其他社團(tuán)交流，計劃組織聯(lián)誼活動，加強(qiáng)不同會員之間的`交流。
五、最值得期待的是，在明年五月份我們將舉辦一個大型的攝影大賽活動，面向全校學(xué)生征集優(yōu)秀作品，并計劃與兄弟學(xué)校理工學(xué)院合作，共同征集優(yōu)秀作品。交與南陽市有名的攝影專家鑒定、評比，活動結(jié)束之前舉辦一場精彩的頒獎晚會。
攝影協(xié)會宗旨是豐富大學(xué)生校園文化生活，激發(fā)攝影愛好者藝術(shù)熱情，學(xué)習(xí)交流攝影技術(shù)技巧，結(jié)交廣大攝影愛好者。目標(biāo)是豐富會員大學(xué)校園文化生活，學(xué)到攝影技術(shù)技巧，結(jié)交廣大攝影愛好者。社團(tuán)精神是務(wù)實拼搏，團(tuán)結(jié)一心，充實自我。工作方針是公開民主，自主自辦。攝影協(xié)會一直在按照宗旨、目標(biāo)、精神、方針一步一個腳印的往前走，相信在團(tuán)委和社聯(lián)的指導(dǎo)下和全體會委和會員的共同努力下，我們攝影協(xié)會定會越走越遠(yuǎn)，越來越輝煌！
年度工作計劃 篇4
一、加強(qiáng)會計法制建設(shè)，促進(jìn)會計管理工作法制化規(guī)范化
一是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)社會環(huán)境的變化，完成《中華人民共和國注冊會計師法》的修訂工作，適時啟動《總會計師條例》(國務(wù)院令第72號)的修訂調(diào)研工作。
二是根據(jù)信息化條件下會計基礎(chǔ)工作呈現(xiàn)的新特點，組織做好《會計檔案管理辦法》(財會字〔1998〕32號)和《會計基礎(chǔ)工作規(guī)范》(財會字〔1996〕19號)的修訂調(diào)研工作，指導(dǎo)和規(guī)范信息化條件下的單位會計基礎(chǔ)工作。
三是在總結(jié)xx”時期會計管理工作經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，科學(xué)制定《會計改革與發(fā)展xx”規(guī)劃綱要》，指導(dǎo)今后五年全國會計管理工作。
四是依法依職責(zé)依程序辦事。嚴(yán)格按照《中華人民共和國會計法》和《中華人民共和國注冊會計師法》等法律法規(guī)和規(guī)章制度賦予的職責(zé)和權(quán)限開展各項工作，明確工作職責(zé)，形成分工明確、責(zé)任到位的工作機(jī)制，建立科學(xué)合理的內(nèi)部工作制度，嚴(yán)格按制度按程序開展工作。
二、推動企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范體系的貫徹實施，加強(qiáng)行政事業(yè)單位的內(nèi)部控制建設(shè)
一是繼續(xù)加大企業(yè)內(nèi)部控制規(guī)范宣傳培訓(xùn)工作。采用召開內(nèi)控典型案例經(jīng)驗交流會、內(nèi)控網(wǎng)站建設(shè)等多種形式，繼續(xù)廣泛宣傳企業(yè)內(nèi)控規(guī)范體系;將內(nèi)控規(guī)范內(nèi)容納入會計從業(yè)人員的繼續(xù)教育和考試范圍。二是做好實施前試點工作。會同證監(jiān)會等單位選擇具有代表性的a股主板上市公司開展內(nèi)控規(guī)范實施前的試點工作，為xx年內(nèi)控規(guī)范在主板上市公司全面實施做好準(zhǔn)備。三是積極推動中央企業(yè)貫徹實施內(nèi)控規(guī)范體系，建立有關(guān)協(xié)調(diào)機(jī)制。四是研究起草《行政事業(yè)單位內(nèi)部控制規(guī)范》，配合審計、紀(jì)檢監(jiān)察部門，將內(nèi)控規(guī)范的建設(shè)與實施納入我國懲治和預(yù)防腐敗體系，充分發(fā)揮內(nèi)部控制在防范舞弊等方面的作用。
五是進(jìn)一步推動地方貫徹實施內(nèi)控規(guī)范，指導(dǎo)各地制定本地區(qū)企業(yè)內(nèi)控規(guī)范貫徹實施方案，逐步推進(jìn)內(nèi)控規(guī)范在全國范圍內(nèi)的貫徹實施。
三、穩(wěn)步推進(jìn)企業(yè)會計準(zhǔn)則通用分類標(biāo)準(zhǔn)的'實施，提高經(jīng)濟(jì)管理和監(jiān)管信息質(zhì)量
一是扎實推進(jìn)企業(yè)會計準(zhǔn)則通用分類標(biāo)準(zhǔn)在首批實施企業(yè)和會計師事務(wù)所的平穩(wěn)施行，為我國上市公司全面實施通用分類標(biāo)準(zhǔn)積累經(jīng)驗，為完善通用分類標(biāo)準(zhǔn)提供依據(jù)，為加快通用分類標(biāo)準(zhǔn)獲得國際專業(yè)組織和主要資本市場認(rèn)可奠定基礎(chǔ)。
二是建立通用分類標(biāo)準(zhǔn)實施跨部門協(xié)調(diào)機(jī)制，解決實施和擴(kuò)展應(yīng)用中的問題;穩(wěn)步推進(jìn)通用分類標(biāo)準(zhǔn)在銀行、證券等方面監(jiān)管中的擴(kuò)展應(yīng)用，推動以會計信息化為基礎(chǔ)、通用分類標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用為核心的企業(yè)綜合統(tǒng)一報告平臺的逐步形成，促進(jìn)監(jiān)管信息的信息共享、互聯(lián)互通，提高經(jīng)濟(jì)管理信息質(zhì)量。
三是在國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會下，成立全國會計信息標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會，推進(jìn)會計信息化領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)化工作，起草和推動發(fā)布包括xbrl標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的會計信息化國家標(biāo)準(zhǔn)。
四是緊密圍繞通用分類標(biāo)準(zhǔn)實施等會計信息化核心工作，加強(qiáng)對國家科技支撐計劃重點項目《基于xbrl的標(biāo)準(zhǔn)財務(wù)報告平臺建設(shè)及示范應(yīng)用》的管理，高質(zhì)量完成項目規(guī)定的各項任務(wù)，并積極推動多出科技成果。
四、貫徹落實《會計行業(yè)中長期人才發(fā)展規(guī)劃(xx—20xx年)》，不斷為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展培育合格會計人才
一是細(xì)化落實《會計行業(yè)中長期人才發(fā)展規(guī)劃(xx—20xx年)》(財會〔xx〕19號)的主要任務(wù)、政策措施和重大工程，大力推進(jìn)地方會計人才規(guī)劃編制工作，匯總整理地方人才建設(shè)成果，推廣先進(jìn)做法，加大政策宣傳力度，積極營造會計人才成長成才的良好環(huán)境。
二是積極探索建立分類別的會計領(lǐng)軍人才能力框架體系，健全會計領(lǐng)軍人才培養(yǎng)工程管理制度，創(chuàng)新人才選拔機(jī)制和使用機(jī)制，將地方會計領(lǐng)軍人才培養(yǎng)與全國會計領(lǐng)軍人才培養(yǎng)有機(jī)銜接，促進(jìn)會計領(lǐng)軍人才的合理流動。
三是研究修訂《會計從業(yè)資格管理辦法》(財政部令第26號)，推進(jìn)會計從業(yè)資格無紙化考試，選擇部分省市試點，研究探索會計從業(yè)資格證書電子化的可行性。
四是組織開展全國先進(jìn)會計工作者評選表彰工作，樹立楷模、弘揚正氣，激勵廣大會計人員奮發(fā)向上。
五是開展正高級會計專業(yè)技術(shù)資格評審試點工作，改革完善現(xiàn)行會計專業(yè)技術(shù)資格制度，形成初級、中級、高級(含副高級和正高級)等層次清晰、相互銜接、體系完整、逐級遞進(jìn)的會計專業(yè)技術(shù)資格體系。
同時，繼續(xù)做好初中高級會計專業(yè)技術(shù)資格考試管理工作。六是推進(jìn)村級會計委托代理服務(wù)工作，總結(jié)和推廣地方經(jīng)驗和先進(jìn)做法，指導(dǎo)督促各地不斷改進(jìn)工作方式，擴(kuò)大工作覆蓋面，提高工作質(zhì)量。七是繼續(xù)深入?yún)⑴c會計專業(yè)碩士學(xué)位(mpacc)教育建設(shè)有關(guān)工作，積極探索解決會計一級學(xué)科的有關(guān)事宜。八是積極推進(jìn)全國會計人員信息管理系統(tǒng)建設(shè)，構(gòu)建全國會計人員統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺，全面實現(xiàn)會計人員跨省級單位的信息化調(diào)轉(zhuǎn)，初步建成全國會計人員信息庫。
九、與地方聯(lián)合開展重大課題研究，形成上下聯(lián)動的良好機(jī)制
一是為充分發(fā)揮地方及相關(guān)部門會計管理機(jī)構(gòu)的工作積極性和創(chuàng)造性，促進(jìn)廣泛開展調(diào)查研究，聯(lián)合地方及相關(guān)部門會計管理機(jī)構(gòu)組織開展會計基礎(chǔ)工作、總會計師制度框架、政府會計相關(guān)問題、產(chǎn)品成本核算、會計從業(yè)資格、企業(yè)會計信息化、企業(yè)會計準(zhǔn)則實施機(jī)制、注冊會計師法規(guī)體系完善及會計師事務(wù)所監(jiān)管等重大會計課題研究工作，為我國會計改革與發(fā)展提供理論支持。
二是加強(qiáng)與地方的溝通交流，形成合力，更好地為會計改革和發(fā)展服務(wù)。健全信息共享和互動交流機(jī)制，通過網(wǎng)站、《會計管理動態(tài)》、《會計管理簡報》等渠道，及時發(fā)布、宣傳會計管理工作的重要進(jìn)展、成功經(jīng)驗和創(chuàng)新做法等，實現(xiàn)全國各級會計管理機(jī)構(gòu)之間的信息交流與共享;通過組織開展小型專項的研討會、經(jīng)驗交流會等活動，促進(jìn)地方會計處之間，特別是東西部之間、南北部之間、發(fā)達(dá)地區(qū)與欠發(fā)達(dá)地區(qū)之間的橫向溝通聯(lián)系與互動交流。
三是完善逐級考核機(jī)制。通過制定科學(xué)的考核指標(biāo)，建立有效的考核體系，開展逐級考核，一體化推進(jìn)全國會計管理工作。
十、加強(qiáng)會計指數(shù)等相關(guān)研究，提升會計理論研究水平
一是努力做好會計指數(shù)研究，盡快推出會計指數(shù)研究成果，在會計為經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展服務(wù)方面謀求新的突破。
二是圍繞會計改革與發(fā)展中的熱點難點問題，組織xx年度學(xué)術(shù)年會和專業(yè)委員會專題學(xué)術(shù)研討活動，開展課題攻關(guān)，配合做好政府會計改革研究、會計準(zhǔn)則趨同問題研究、內(nèi)控規(guī)范貫徹實施及其推廣問題研究、成本會計改革研究、xbrl實施問題研究及培訓(xùn)等。
三是建立政產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的研究基地，加速科研成果轉(zhuǎn)化，提高科研成果服務(wù)效能。
四是加強(qiáng)會計理論方面的國際交流與合作，定期出版《會計研究》及《中國會計研究(英文版)》等資料，努力提升我國會計理論研究水平，擴(kuò)大中國會計理論的國際影響。
五是加強(qiáng)對地方會計學(xué)會的工作指導(dǎo)，樹立全國一盤棋思想，帶動和提升地方會計學(xué)會的學(xué)術(shù)研究水平。
六是采取有效措施，加強(qiáng)會計學(xué)會秘書處的基礎(chǔ)建設(shè)，完善學(xué)會網(wǎng)站和會員服務(wù)系統(tǒng)，提高會員服務(wù)能力。
年度工作計劃 篇5
黑格爾說過：“音樂是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂氛圍中，才能受到良好的音樂熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個實際的經(jīng)驗情境，作為思維的開始階段。”在教學(xué)過程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過動腦、動口等多種途徑積極參與教學(xué)過程，把學(xué)生帶入情境之中。
1、利用教具，培養(yǎng)興趣
烏申斯基說：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會扼殺學(xué)生掌握知識的意愿。”著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂、理解音樂，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂視野。教師隨時抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們在音樂教學(xué)中應(yīng)努力營造音樂氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂特點，“讀”懂音樂，感受音樂。低年級學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識相對較強(qiáng)，生動、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。教無定法，在教學(xué)過程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)。
2、精選教法，快樂學(xué)習(xí)，提高音樂教學(xué)實效
兒童如同一株花苗，要澆之以愛，灌之以鼓勵，她才能綻放美艷的花蕾。因此，音樂教師應(yīng)有意營造一種非常寬松、活潑、自由的氛圍，以民主的態(tài)度，商量的口吻，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行音樂活動。放手給學(xué)生一個充分自由發(fā)揮的空間，為他們營造一個“自由王國”，使學(xué)生的思維始終處于一種積極的活躍狀態(tài)。這樣，就可以充分激發(fā)學(xué)生的主體意識，使他們學(xué)得主動、學(xué)得開心。
3、創(chuàng)設(shè)舞臺，展示自我
心理學(xué)和教育學(xué)研究表明：“愛動”是兒童的天性。在學(xué)習(xí)和生活中，兒童總是喜歡親眼看一看，親耳聽一聽，親手試一試。因此，在教學(xué)過程中為學(xué)生設(shè)置一個展示自我的舞臺是非常重要的。在孩子們進(jìn)行集體演唱時，我覺得老師應(yīng)該為學(xué)生營造一個“自由王國”。因為低年級學(xué)生通常是活潑好動的，在教學(xué)教育活動中，應(yīng)靈活地運用多種多樣的手段，為學(xué)生提供“動起來”的機(jī)會，從而發(fā)揮學(xué)生的主體作用，以獲得知識、掌握新技能。在順利完成歌曲教學(xué)任務(wù)后，我又設(shè)計開展了“課堂舞會”這一活動環(huán)節(jié)，放手讓學(xué)生盡情地唱、盡情地跳，把整堂課營造的喜悅氣氛推向最高潮，讓學(xué)生在無拘無束中展示自己的才能。順其自然，依據(jù)學(xué)生的認(rèn)識天性，為學(xué)生留出課堂空間，就是為學(xué)生留出了快樂天地，為學(xué)生留出了主動學(xué)習(xí)的時空，有了學(xué)生展示自我的舞臺，課堂教學(xué)會張弛有度，教學(xué)效果也會事半功倍。
4、趣味游戲，快樂學(xué)習(xí)
無論是什么樣的游戲?qū)W(xué)生都具有極強(qiáng)的吸引力。學(xué)生愛玩的天性決定了他們愿意參與教師為他們精心設(shè)計的`游戲。為了鞏固學(xué)過的歌曲，我設(shè)計了“開火車”這一游戲。由我做火車司機(jī)，唱歌曲中的任意一句，由學(xué)生接唱，只有唱正確的才能坐上我的小火車，孩子們個個熱情高漲，積極踴躍，不亦樂乎。“開火車”游戲的目的在于讓學(xué)生樂于開口，大膽演唱，讓學(xué)生感受到成功的喜悅。培養(yǎng)學(xué)生敢于表現(xiàn)的意識，讓學(xué)生在玩中學(xué)，學(xué)中玩。音樂課堂借助游戲，使得教師樂之教，教的新，學(xué)生樂之學(xué)，學(xué)的活。教育在發(fā)展，教學(xué)手段要革新，教學(xué)藝術(shù)要提高，我們教育工作者只有勤奮鉆研，投身教改，才能開拓一條成功的課堂教學(xué)之路!
總之，在音樂教學(xué)中實施自主學(xué)習(xí)，要堅持從培養(yǎng)學(xué)生興趣出發(fā)，精選一些妙趣橫生、有趣味的教法，讓學(xué)生多聽多唱，放手讓學(xué)生在音樂的環(huán)境中學(xué)習(xí)音樂、理解音樂、感悟音樂、表現(xiàn)音樂。真正給學(xué)生一個展示的舞臺，一個鍛煉的機(jī)會，一個成功的體驗。讓學(xué)生由教育教學(xué)的“被動角色”躍為“主動角色”，成為學(xué)習(xí)活動的主體。
年度工作計劃 篇6
20年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規(guī)模的擴(kuò)大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場競爭中生存下來，就必須發(fā)展擴(kuò)大。因此，20年的工作重點將轉(zhuǎn)移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來。為能夠順利的達(dá)到當(dāng)初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴(kuò)大管理面積、擴(kuò)大公司的規(guī)模將是面臨最重要而迫切的需求。同時，根據(jù)公司發(fā)展需要，將調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續(xù)抓內(nèi)部管理，搞好培訓(xùn)工作，進(jìn)一步落實公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩(wěn)步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展：
物業(yè)公司到了20年，如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會成為一個問題，從長遠(yuǎn)的方面來講，不能夠發(fā)展就會被淘汰。因此，公司的擴(kuò)張壓力是較大的，20年的工作重點必須轉(zhuǎn)移到這方面來。四川成都的物業(yè)管理市場，住宅小區(qū)在今后較長的一段時間里仍是市場，退其次是綜合寫字樓，再就是工業(yè)園區(qū)。按照我公司目前的規(guī)模，難以在市場上接到規(guī)模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標(biāo)。同時，住宅物業(yè)是市場上競爭最激烈的一個物業(yè)類型，我公司應(yīng)在不放棄該類物業(yè)的情形下，開拓寫字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類型的物業(yè)市場。走別人沒有走的路。在20年第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規(guī)模的市場調(diào)查。就得出的結(jié)果調(diào)整公司的拓展方向。
經(jīng)過20年的對外拓展嘗試，感覺到公司缺乏一個專門的拓展部門來從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績。因此，20年必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設(shè)專門的拓展部門招聘高素質(zhì)的得力人員來專業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開展起來。投入預(yù)算見附表5。
目前暫定20年的拓展目標(biāo)計劃為23萬平方米，這個數(shù)字經(jīng)過研究，是比較實際的數(shù)字，能夠?qū)崿F(xiàn)的數(shù)字。如果20能夠找到一個工業(yè)園區(qū)則十萬平方米是較為容易實現(xiàn)的；如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績，有兩個項目的話，也可以實現(xiàn)。目前在談的大觀園項目等也表明，公司20年的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照四川省的有關(guān)規(guī)定，我公司的臨時資質(zhì)是一年，將于20年5月份到期，有關(guān)行政部門根據(jù)我公司的管理面積等參數(shù)來評審我公司的企業(yè)等級。據(jù)我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在5月份之前能夠接到一個以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應(yīng)該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場上競爭的砝碼。因此，在20年第二季度開始準(zhǔn)備有關(guān)資質(zhì)評審的有關(guān)資料，不打無準(zhǔn)備之仗。爭取一次評審過關(guān)。
三、內(nèi)部管理工作：
（一）人力資源管理：
物業(yè)公司在20年中設(shè)置了兩個職能部門，分別是綜合管理部和經(jīng)營管理部，今年將新設(shè)立拓展部。分管原來經(jīng)營管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時，在現(xiàn)有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調(diào)整或者引進(jìn)新人才。在各部門員工的工作上，將給予更多的指導(dǎo)。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強(qiáng)內(nèi)部員工的培養(yǎng)和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢，培養(yǎng)員工的愛崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的.事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內(nèi)部員工一定的崗位用于公開選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓(xùn)工作上將繼續(xù)完善制度，將員工接受的培訓(xùn)目標(biāo)化，量化，作為年終考核的一個子項。員工進(jìn)入公司后一年內(nèi)必須持證上崗率達(dá)100%。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認(rèn)證證書上崗。20年的培訓(xùn)工作重點轉(zhuǎn)移到管理員和班組長這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，二零零四年通過開展各類培訓(xùn)來加強(qiáng)該層次員工的培訓(xùn)。
（二）品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系在20年開始推行，其力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓(xùn)工作上滯后，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)沒有真正的落實。為此，20年將繼續(xù)貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過ISO9000：20的認(rèn)證認(rèn)真的打好基礎(chǔ)，爭取能夠在20年通過認(rèn)證。
在20年2月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡有效的品質(zhì)管理培訓(xùn)。對新接管的項目實施項目式的質(zhì)量體系設(shè)計，對單獨的項目編寫質(zhì)量文件，單獨實施不同標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量系統(tǒng)。
20年將實施品質(zhì)管理項目專人負(fù)責(zé)制，公司每個接管的項目都指定專人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量內(nèi)部管理、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時，配合項目業(yè)主（業(yè)主委員會）的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調(diào)查，獲得有效的內(nèi)部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進(jìn)行整改。
20年12月擬將進(jìn)行一次內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核，將嚴(yán)格依照ISO9000：20的要素進(jìn)行，這次內(nèi)審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結(jié)會議。
（三）行政工作：
綜合管理部在20年中，未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問題沒有細(xì)致的落實。在公司和員工之間沒有一個有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在20xx年綜合管理部要加強(qiáng)管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內(nèi)設(shè)置建議信箱，具體設(shè)置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現(xiàn)狀和工作生活中的各種問題進(jìn)行咨詢，由行政主管人員抽專門的時間了解，并回復(fù)。同時公司每個季度必須召開一次集體工作會議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
20年物業(yè)公司的消耗物品采購將由綜合管理部進(jìn)行統(tǒng)一采購。采購的形式采取固定供貨商合同制服務(wù)，有利于節(jié)約成本和規(guī)范化操作。每月的20-25號各管理處報下個月的材料采購清單，30-下月3號領(lǐng)取所采購的物資，在有力保障項目處正常運轉(zhuǎn)的同時，注意費用的有效控制。
20年物業(yè)公司還要慢慢的溶進(jìn)四川成都乃至西南的物業(yè)管理市場，參加行業(yè)協(xié)會，參與政府主管部門或者其他單位舉辦的各類專業(yè)活動。對四川省的物業(yè)管理行業(yè)進(jìn)行理論性的研究，為公司發(fā)展指明道路方向，同時也在物業(yè)管理行業(yè)打下華神物業(yè)的烙印。
（四）企業(yè)文化和品牌打造：
華神物業(yè)是年輕企業(yè)，依托華神集團(tuán)和四川的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展，華神物業(yè)繼承了華神集團(tuán)了優(yōu)良傳統(tǒng)，打造企業(yè)品牌，鑄造朝氣逢勃的企業(yè)文化。在20年物業(yè)公司將通過舉辦一系列的活動，來鑄造公司的品牌和文化。如：崗位技能競賽、服務(wù)水平競賽、籃球賽、棋牌賽等，以此加強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，增強(qiáng)員工的歸屬感，激發(fā)員工的工作熱情。嚴(yán)肅工作紀(jì)律，從細(xì)小處做起，如：著統(tǒng)一服裝上班、見面問好、主動為業(yè)主提供幫助、下班整理自己的辦公桌等等。再就是舉辦多種多樣的競賽活動，同時積極參與有關(guān)物業(yè)管理的各種會議和培訓(xùn)，在業(yè)界建立形象。
四、經(jīng)營管理工作：
二零零四年，經(jīng)營管理部主要工作是在公司已有和新接的各項目中挖掘項目的相關(guān)資源進(jìn)行經(jīng)營，指導(dǎo)項目部開展經(jīng)營管理工作。核算項目部的經(jīng)營情況，根據(jù)實際情況和計劃來調(diào)控，以達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益化。20年的兩個經(jīng)營項目，在年底都進(jìn)行了剝離。因此，20年經(jīng)營管理部主要進(jìn)行物業(yè)管理項目的經(jīng)營工作，兼而尋找新的項目。
五、收支預(yù)測：
收入：按照先前的預(yù)測，二零年擴(kuò)展23萬平方米的管理面積，按目前已經(jīng)有可能的大觀園項目方案來計算，已經(jīng)有15萬平方米。年開支72萬，收入74萬，收支相抵，除去不可預(yù)見的因素，則該項目持平。若按另外擴(kuò)展8萬平方米面積，每平方米0.4元計算，則年收入38.4萬。預(yù)測利潤率為10﹪，即3.84萬元。綜合計算，若在3月份前進(jìn)駐大觀園項目則盈利不超過1.5萬元。若在換取企業(yè)等級資質(zhì)后，順利拓展8萬平方米的項目，預(yù)算盈利1.92萬元。隨著管理面積的擴(kuò)大，利用資源可開展多種經(jīng)營項目，但由于可變性和不可預(yù)測性，在此不對此做測算。據(jù)此，綜合計算，公司明年總收入24萬（工業(yè)園）、74萬（大觀園）、38.4萬（拓展新項目），共136.4萬元。
支出：工業(yè)園管理處全年支出預(yù)算22.8萬，大觀園項目全年支出預(yù)算68萬，拓展新項目支出預(yù)算34.56萬，公司本部支出10.4萬，則全年總支出為135.76萬元。
利潤：136.4-135.76=0.64萬元。
華神物業(yè)在二零零四年必須得到一個質(zhì)的提升、積累，面對困難打開一個新的局面，公司才能向前走。在下一年度必須放開步伐，大膽嘗試各種新的經(jīng)營方式，力爭取得的經(jīng)濟(jì)效益。本工作計劃是公司二零零四年各項工作計劃的大綱，詳細(xì)計劃以本大綱為主體展開。
年度工作計劃 篇7
作為一名公司員工，最重要的就是能夠工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。否則，哪一個公司也不會要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用。現(xiàn)在的.我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了，也擬定了xx年食品企業(yè)銷售工作計劃，我相信在以后的工作中我還是會做的更好！
在xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加x個以上的新客戶，還要有x到x個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
年度工作計劃 篇8
一、 城鄉(xiāng)低保管理走上規(guī)范化，保障水平不斷提升
今年以來，我們不斷加大低保工作力度，通過規(guī)范審批程序，嚴(yán)把入口關(guān)，加強(qiáng)了低保工作動態(tài)管理。 按照上級部門的要求，12月份利用20天時間對全鄉(xiāng)農(nóng)村低保和城鎮(zhèn)低保家庭進(jìn)行了重新調(diào)查核實，主要從以下幾方面入手：首先，廣泛宣傳。利用宣傳紙、板報、公開欄、廣播大力宣傳，對村干部進(jìn)行培訓(xùn)，使他們對低保工作有全面的了解情況；其次，認(rèn)真調(diào)查，入村入戶核實每戶的純收入，把真正貧困線以下的困難戶納入低保；最后，個人申請，村兩委召開村民代表會評議，選出最困難的家庭定為xx年的低保對象，經(jīng)過村、鄉(xiāng)兩級公示無異議后上報民政局。現(xiàn)在，我鄉(xiāng)享受農(nóng)村低保的戶數(shù)為398戶，切實保證了困難群體的基本生活。
為使低保工作更加規(guī)范，我們對全鄉(xiāng)低保戶的檔案進(jìn)行了統(tǒng)一整理，實現(xiàn)了每戶一檔案，每村一檔案盒，并進(jìn)行了微機(jī)錄入，使低保工作更加規(guī)范。
二、農(nóng)村貧困戶、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助工作日趨完善
社會救助工作是民政工作的重要組成部分，對因病、因災(zāi)致貧的困難家庭及時救助。xx年共申請救災(zāi)款 56200元、臨時救助款4300元，對153戶特困家庭進(jìn)行了救助;申請20900元為42戶優(yōu)撫對象解三難;申請33700元愛心捐款救助了15戶大病患者。
三、優(yōu)撫各項政策全面落實，服務(wù)保障能力顯增強(qiáng)
（一）、把作重心放在為優(yōu)撫對象提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)上。1、“八一”節(jié)，我們采取多種形式幫助優(yōu)撫對象解三難，免費為全鄉(xiāng)29名老優(yōu)撫對象進(jìn)行了體檢，每人贈送了一套夏涼席和夏涼被。2，落實好各項優(yōu)撫政策，落實和完善撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)自然增長機(jī)制，及時提高優(yōu)撫對象的撫恤補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)。對全鄉(xiāng)144名兩參人員和29名重點優(yōu)撫對象身份核實、統(tǒng)計，并為全鄉(xiāng)兩參人員進(jìn)行了慰問，每人發(fā)放了慰問信和紀(jì)念品。
（二）、按照落實農(nóng)村藉退役士兵發(fā)放生活補(bǔ)助政策措施的要求，對全鄉(xiāng)60歲以上農(nóng)村藉退役士兵進(jìn)行了調(diào)查統(tǒng)計，290名符合條件的農(nóng)村退役人員通過個人申報、村把關(guān)、鄉(xiāng)審核的程序，進(jìn)行了認(rèn)定，公示無異議后，由本人提供銀行賬號，按照每服役一年義務(wù)兵役，每人每月發(fā)給10元老人生活補(bǔ)助的要求，整理檔案后，上報市局，實行統(tǒng)一發(fā)放。
（三）、對全鄉(xiāng)79個散葬烈士紀(jì)念墓和一個紀(jì)念設(shè)施進(jìn)行了普查登記，照相，并與村委會和烈士墓家屬簽訂了維護(hù)協(xié)議，實現(xiàn)了定期維護(hù)和統(tǒng)一管理。
四、提前完成了全國第二次地名普查工作
按照省、市要求，第二次地名普查工作從xx年10月11日開始，我們分動員部署、全面普查、信息處理、資料審核匯總四個階段進(jìn)行，通過現(xiàn)場勘查、走訪座談、位置測量、草圖標(biāo)會等各項工作，于12月20日完成了全鄉(xiāng)普查任務(wù)。普查前，我們召開了由村會計參加的`培訓(xùn)會，對各項表格的填寫、資料的收集、實地錄像進(jìn)行了培訓(xùn)。這次清查包括我鄉(xiāng)內(nèi)的行政區(qū)域、群眾自治組織、交通運輸設(shè)施、水利電力設(shè)施、紀(jì)念地、陸地水系、企業(yè)、林業(yè)、橋梁、街道等，并對以上建立了多媒體信息和數(shù)據(jù)庫，提高了地名標(biāo)準(zhǔn)化水平，完善了公共服務(wù)工程建設(shè)，通過匯總完成了資料及成果的立卷歸檔和報送。
五、其它民政事業(yè)工作
1、為進(jìn)一步提升我鄉(xiāng)農(nóng)村村務(wù)管理規(guī)范化水平，加快推進(jìn)基層民主政治建設(shè)，我們把握重點指導(dǎo)栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表會議、村務(wù)公開小組、村民理財小組等組織，使各村村務(wù)管理進(jìn)一步規(guī)范。2、加快完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，我們在栲栳圈村建立了互助幸福院試點，健全了制度，為空巢老人營造了良好的休閑場所。
3、進(jìn)一步提高了90歲以上老人補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)，今年共為51名90歲以上老人發(fā)放補(bǔ)貼36100元。
六、殘疾人工作取得顯著成果
（一）、日常工作
1、增強(qiáng)殘聯(lián)工作隊伍力量，大力提高自身業(yè)務(wù)水平
按照上級殘聯(lián)部門要求，積極參加市、區(qū)殘聯(lián)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，一年來通過區(qū)級培訓(xùn)的有2人，通過鄉(xiāng)村組織培訓(xùn)的有50人次，組織村負(fù)責(zé)殘協(xié)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)四期，增強(qiáng)他們的工作能力和業(yè)務(wù)水平，更好地為各村殘疾人服務(wù)。
（二）開展殘聯(lián)工作目標(biāo)管理
1.認(rèn)真做好了殘疾人換發(fā)第二代殘疾人證工作，目前換證工作已全面完成。2.統(tǒng)計了全鄉(xiāng)的未入學(xué)適齡殘疾兒童少年的人數(shù)2名。 3.對2戶特困殘疾人戶的危房進(jìn)行了改造，于12月底完成了改造任務(wù)。4.統(tǒng)計全鄉(xiāng)每個村街的康復(fù)協(xié)調(diào)員。
（三）、康復(fù)工作
康復(fù)工作富有成效。完成白內(nèi)障初步篩查工作，本著“發(fā)現(xiàn)一列、救治一列”的原則，消除白內(nèi)障27例；完成資助貧困精神患者服藥3人；貧困精神病患者住院救助4人；完成社區(qū)殘疾人康復(fù)訓(xùn)練3人。 充分利用宣傳媒體開展與殘疾人康復(fù)工作有關(guān)的公益宣傳服務(wù)。為切實抓好普及康復(fù)知識，提高全社會的殘疾預(yù)防意識和殘疾人及其親屬的自我康復(fù)意識。我們堅持重點開展“愛眼日”、“全國助殘日”、“精神衛(wèi)生日”、等活動，發(fā)放宣傳資料，有重點地開展宣傳教育，組織采取多種措施。通過開展殘疾人康復(fù)知識宣傳活動，使殘疾人及其親友殘疾預(yù)防、康復(fù)知識普及率達(dá)到95%以上。
（四）、促進(jìn)殘疾人就業(yè)工作
結(jié)合我鄉(xiāng)實際情況，有針對性地開展殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)，積極組織殘疾人參加市、鄉(xiāng)實用技術(shù)培訓(xùn)65人次，提高殘疾人的就業(yè)技能，增強(qiáng)他們的就業(yè)競爭能力，以幫助他們能夠更好地就業(yè)。
年度工作計劃 篇9
著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)，XX市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向。
一、計劃擬定：
1、年銷售目標(biāo)：
1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。
以每年10%-20%的銷售額遞增。
2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。
以每年10%-60%的銷售額遞增
2、銷售方向：
1、本地市場，以XX市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：
1）：XX市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。
2）：XX市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。
3）：XX市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。
4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的'產(chǎn)品。
2、外地市場：
1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。
3）：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達(dá)到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。
二、客戶回訪：
目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：
1）關(guān)系維護(hù)：
為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。
2）售后協(xié)調(diào)：
目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與客戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。 三、價格政策：
1、定價原則：
1）：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性；
2）：結(jié)合批量，鼓勵大量多批；
3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力；
4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。
2、目的
1）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；
2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。
四、 開拓市場，爭取客源：
開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機(jī)制。銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：
與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。
以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。
年度工作計劃 篇10
一、個人工作目標(biāo)
有幸被評為**市英語學(xué)科帶頭人，走近許多優(yōu)秀教育前輩或?qū)＜遥陡谢炭趾蛪毫Γ辉偌尤胪?*校長主持的中學(xué)英語名師工作室，成為工作室的一名成員，更多一份信任和責(zé)任。以此為契機(jī)，努力做一名鉆研型、創(chuàng)新型教師，認(rèn)真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，虛心接受同仁和前輩的指點，鉆研新教材，探索有效教學(xué)方法，解答教學(xué)疑難問題，培養(yǎng)青年教師，積極參加工作室的交流研討活動，學(xué)習(xí)傳播教研、教改信息，積極開展課題研究，不斷提升自己的專業(yè)知識、理論水平及教學(xué)能力，促進(jìn)自身的成長發(fā)展。充分發(fā)揮帶頭人和工作室的示范、引領(lǐng)和輻射作用。
二、主要工作及措施
1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)。
每年閱讀2本教育專著，堅持閱讀本學(xué)科的教學(xué)研究核心期刊，并撰寫不少于10000字的讀書心得和體會。并利用工作室微信群進(jìn)行學(xué)習(xí)心得交流分享，分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔(dān)公開課、微課制作和專題講座。
積極承擔(dān)公開課和教學(xué)講座，每年承擔(dān)縣級示范課教學(xué)1次，（今年已承擔(dān)縣級以上示范課——黃山祁門外出交流上課一次），每年上校級示范課2節(jié)，承擔(dān)縣級以上培訓(xùn)講座和送教工作1次，每年制作微課4節(jié)。
3、開設(shè)教育博客。
開通個人工作博客并及時更新，每月發(fā)表日志5篇以上，做到網(wǎng)頁欄目清新，內(nèi)容豐富。
4.培養(yǎng)青年教師。
在本教研組選擇3-4名青年教師與他們簽訂培養(yǎng)責(zé)任書，作為自己“傳、幫、帶”的培養(yǎng)對象，通過聽課、研討等活動開展，帶領(lǐng)他們參與有關(guān)教研活動，引領(lǐng)他們的專業(yè)成長。
5.開展課題研究。
工作室已申報課題《初中英語微課與減輕課業(yè)負(fù)擔(dān)的研究》，我校英語組也申報了自己的課題《初中英語教學(xué)中學(xué)生質(zhì)疑能力的培養(yǎng)策略研究》，在市教育局孫淑珍主任的`指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，已著手開展前期的調(diào)查問卷和問題分析，積極籌備開題工作。后期帶領(lǐng)課題組成員一起，認(rèn)真做好課題研究，撰寫研究論文和案例，做到每學(xué)年有課題研究計劃和小結(jié)。
6.撰寫教學(xué)論文。
積極撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結(jié)等），并力爭在市級或以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表。
7.參加工作室網(wǎng)站建設(shè)。為進(jìn)一步完善工作室網(wǎng)站做出一份努力，撰寫工作室活動通訊稿，在名師工作室中積極上傳精品教案、課件、微課，通過教育博客等網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行經(jīng)驗交流，學(xué)習(xí)當(dāng)前教學(xué)熱點文章，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)心得、體會，并為同行教師們進(jìn)行教學(xué)指導(dǎo)或問題解答。
8.積極參加工作室的各項活動和工作，包括每月的集中學(xué)習(xí)或在線研討，工作室組織的外出觀摩學(xué)習(xí)，縣或市里或開展的教學(xué)觀摩研討活動，積極參加工作室成員的“送教下鄉(xiāng)”等活動。
9.做好記錄與反思。不斷從教學(xué)和各項活動反思總結(jié)，形成文章，認(rèn)真做好各種聽課、研討等活動記錄，整理各項活動資料，完成匯編專輯任務(wù)。包括課題研究方案和報告、工作室個人年度工作計劃及總結(jié)、撰寫教學(xué)論文（包括教學(xué)設(shè)計、教學(xué)隨筆、案例反思、案例分析、經(jīng)驗總結(jié)等）。
【年度工作計劃】相關(guān)文章：
年度前臺工作計劃10-25
年度目標(biāo)及工作計劃02-11
年度部門工作計劃02-12
年度醫(yī)院工作計劃03-23
年度班組工作計劃03-31
年度中醫(yī)工作計劃04-01
年度物資工作計劃03-26
年度培訓(xùn)工作計劃03-28
年度美術(shù)工作計劃04-08
年度教研工作計劃03-12