【推薦】工作計(jì)劃范文合集7篇
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該好好計(jì)劃一下接下來的工作了！計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家分享。
工作計(jì)劃 篇1
20xx年是迎接建國六十周年華誕喜慶之年，是鞏固全國文明城市創(chuàng)建成果、加大城市管理力度、深化全國文明城市創(chuàng)建工作之年。按照上級文明委和市委、市政府的總體要求，精神文明建設(shè)工作要以中國特色社會主義理論為指導(dǎo)，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“發(fā)展與惠民”兩大主題，突出“深化全國文明城市創(chuàng)建工作，建設(shè)人民滿意的科學(xué)發(fā)展名城”主線，狠抓深化全國文明城市創(chuàng)建工作九大工程和三十項(xiàng)專項(xiàng)提升、凈化社會文化環(huán)境、“迎國慶、講文明、樹新風(fēng)”和“迎講樹”志愿者活動(dòng)、深入開展包括道德創(chuàng)建與和諧創(chuàng)建在內(nèi)的五大群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)、創(chuàng)建自治區(qū)未成年人工作先進(jìn)市、迎接中央文明辦公共文明指數(shù)測評、深化市民文明素質(zhì)教育工程、配合城市管理年等八項(xiàng)重點(diǎn)工作，宣傳實(shí)踐社會主義核心價(jià)值體系，大力弘揚(yáng)新時(shí)期“滿洲里精神”，全力提升城市文明程度和市民文明素質(zhì)，通過強(qiáng)化創(chuàng)新發(fā)展體系、目標(biāo)任務(wù)體系、責(zé)任分解體系、組織運(yùn)行體系、監(jiān)督反饋體系提高自身建設(shè)，為繼續(xù)解放思想、深化改革開放、推動(dòng)科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)社會和諧，迎接挑戰(zhàn)、應(yīng)對危機(jī)、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會又好又快發(fā)展創(chuàng)造良好社會環(huán)境，以優(yōu)異成績迎接新中國成立60周年。
一、抓實(shí)“深化全國文明城市創(chuàng)建”九大工程和陸續(xù)啟動(dòng)三十項(xiàng)專項(xiàng)提升
（一）做好創(chuàng)建工作總結(jié)，3月上報(bào)呼倫貝爾和自治區(qū)精神文明建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，5月分別上報(bào)到市四大班子，并印發(fā)給全市各單位。
（二）采取與中央文明辦對接和深入基層上下結(jié)合兩種辦法，對照全國文明城市的高標(biāo)準(zhǔn)、全面建設(shè)小康社會的新要求、全市干部群眾和國內(nèi)外關(guān)注滿洲里及慕名而來人士美好期待，查找非盡善盡美之處，清醒認(rèn)識初級階段的文明城發(fā)展?jié)摿εc艱巨任務(wù)，形成《滿洲里市初級階段文明城市現(xiàn)存不足及整治提升措施的報(bào)告》，查不足，找原因，理思路，抓達(dá)標(biāo)，上規(guī)范，尋突破，求提升。
（三）貫徹落實(shí)滿黨辦發(fā)《關(guān)于在全市開展全國文明城市宣傳慶祝活動(dòng)的實(shí)施意見》精神，積極做好配合工作。
（四）編輯電子版《滿洲里市創(chuàng)建全國文明城市工作手冊》，壓制成光盤，并錄入滿洲里精神文明網(wǎng)和政府網(wǎng)。
（五）積極協(xié)助媒體做好系列宣傳報(bào)道，助推持續(xù)、集中、高潮迭起的宣傳強(qiáng)勢，努力增強(qiáng)宣傳的效果。辦好《文明城市大家談》、《迎國慶、講文明、樹新風(fēng)》、《不文明曝光臺》等專欄和專題，牢牢樹立口岸文化名城的良好形象。
（六）做好中國精神文明網(wǎng)“創(chuàng)建全國文明城市網(wǎng)上談”訪談準(zhǔn)備工作。4月份完成提供資料，對接訪題，商定提綱，協(xié)調(diào)受訪的任務(wù)。
（七）編寫印發(fā)《深化全國文明城市創(chuàng)建工作，建設(shè)人民滿意的科學(xué)發(fā)展名城》宣傳提綱。
（八）印發(fā)深化創(chuàng)建工作宣傳標(biāo)語。
（九）建立文明城創(chuàng)建工作長效機(jī)制，積極迎接文明城復(fù)檢工作。制定詳細(xì)的《滿洲里市深化全國文明城市創(chuàng)建工作，建設(shè)人民滿意的科學(xué)發(fā)展名城XX—20xx年規(guī)劃》。
1、市委市政府將于5月印發(fā)《建立健全長效工作機(jī)制，深化全國文明城市創(chuàng)建工作的'意見》，推進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)體制、工作運(yùn)行機(jī)制、活動(dòng)引導(dǎo)機(jī)制、激勵(lì)機(jī)制、監(jiān)督檢查機(jī)制、信息反饋、應(yīng)急處置機(jī)制、依法管理機(jī)制、資金投入機(jī)制、共創(chuàng)共為機(jī)制、宣傳教育機(jī)制、評價(jià)考核機(jī)制等十二大機(jī)制建設(shè)。
2、做到創(chuàng)建模式不變，跑道不換，力度不減，持續(xù)深化，一鼓作氣地抓好深化創(chuàng)建工作。結(jié)合落實(shí)工作機(jī)制建設(shè)工作，及時(shí)充實(shí)文明辦、創(chuàng)建辦領(lǐng)導(dǎo)班子。
3、各黨委、各系統(tǒng)、各部門要繼續(xù)加強(qiáng)創(chuàng)建全國文明城市工作的領(lǐng)導(dǎo)，完善工作制度，實(shí)現(xiàn)黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、黨政齊抓共管、主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、部門分工負(fù)責(zé)的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，使深化全國文明城市創(chuàng)建工作真正成為全市人民的共同責(zé)任和使命。
4、待6月下旬中央文明辦印發(fā)《全國文明城市測評體系（XX—20xx年）》后，全面啟動(dòng)深化創(chuàng)建九大工程和三十項(xiàng)專項(xiàng)提升。
（十）制定群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)聯(lián)動(dòng)工程實(shí)施方案，建立健全十二項(xiàng)長效機(jī)制建設(shè)，推進(jìn)二十六項(xiàng)工作制度建設(shè)，落實(shí)五個(gè)工作指引，開展“七大主題實(shí)踐教育”，從20xx年起實(shí)施三十項(xiàng)專項(xiàng)提升。
（十一）制定創(chuàng)新發(fā)展工程實(shí)施方案,開展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和社會主義核心價(jià)值體系主題實(shí)踐教育，推進(jìn)軟環(huán)境建設(shè)專項(xiàng)提升，進(jìn)一步優(yōu)化廉潔高效的政務(wù)環(huán)境，為建設(shè)創(chuàng)新型城市和科學(xué)發(fā)展名城夯實(shí)基礎(chǔ)。
結(jié)合慶祝建國六十周年，梳理和找出影響改革、發(fā)展、穩(wěn)定和城市投資與發(fā)展的問題，必要時(shí)開展問卷調(diào)查工作，扎實(shí)推進(jìn)城市建設(shè)重點(diǎn)工程和重點(diǎn)項(xiàng)目。
（十二）制定百戶千家平安工程實(shí)施方案,開展“全民法制宣傳教育”主題實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)公平公正的法治環(huán)境建設(shè)，創(chuàng)建平安城市。
1、在全市開展平安小區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)，創(chuàng)造和諧的社會環(huán)境，打造“平安滿洲里”。
2、繼續(xù)參評全國社會治安工作先進(jìn)市評比，切實(shí)維護(hù)政治安全、社會安全、信訪安全、生產(chǎn)安全，保障經(jīng)濟(jì)社會和諧發(fā)展、人民群眾安居樂業(yè)，打造中國最安全的城市。
（十三）制定環(huán)境優(yōu)化工程實(shí)施方案，開展“社會誠信體系建設(shè)”主題實(shí)踐活動(dòng)，實(shí)施市場管理、店招廣告、無假貨示范街等方面專項(xiàng)提升，進(jìn)一步營造規(guī)范守信的市場環(huán)境，深入創(chuàng)建口岸誠信城市。
工作計(jì)劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間，20xx年就要過去了。在藥店也干了3年多了。20xx年以前，雖然也是干店長工作，可是按部就班的工作比較多，20xx年，開了兩個(gè)新店，說實(shí)話，一個(gè)還算成功
，一個(gè)不成功。拋開客觀因素，就自身因素，也有許多不成熟的。
從門店開始裝修到裝修完畢期間，是做社區(qū)活動(dòng)的日子，自己總覺得就是做社區(qū)而已，量量血壓、測測血糖，辦辦會員卡而已。簡單的工作，后期卻吃足了這方面的虧。在這里總結(jié)一下自己的失誤供后來的同事做參考：
1、社區(qū)活動(dòng)選擇。
選地點(diǎn)是一個(gè)很有技巧的活，剛開始社區(qū)活動(dòng)像上班一樣，早上8點(diǎn)～12點(diǎn)，下午2點(diǎn)～6點(diǎn)。這就出現(xiàn)一個(gè)很大的問題：上班的8點(diǎn)以前就從家走了，下班回家的我們已經(jīng)收東西了。時(shí)間重疊，社區(qū)效果極差。后來，在第二次開店的時(shí)候，每一個(gè)社區(qū)活動(dòng)點(diǎn)我都會帶著自己的員工2～3人一起過去先看看這個(gè)小區(qū)的住戶情況：年輕人、老人、事業(yè)單位家屬院……不同的小區(qū)不同的人員，作息時(shí)間也不同。針對不同的小區(qū)類型做適當(dāng)?shù)墓ぷ鲿r(shí)間調(diào)整。而且，在做社區(qū)活動(dòng)的同時(shí)提前1～2天發(fā)宣傳單頁，告訴小區(qū)住戶我們某某時(shí)間過來做社區(qū)活動(dòng)，免費(fèi)測血壓、測血糖等等。也避免了到一個(gè)新地點(diǎn)第一天沒事做的局面。
2、測血壓測血糖的重點(diǎn)。
這里的重點(diǎn)不是強(qiáng)調(diào)測量技巧，而是強(qiáng)調(diào)測量目的：不是告訴顧客血壓或者血糖是否正常，而是要統(tǒng)計(jì)周邊顧客的信息以及用藥習(xí)慣。這是一筆很大的財(cái)富，如果最后沒有統(tǒng)計(jì)到這些信息，那么這社區(qū)活動(dòng)的人力物力白白浪費(fèi)了!
3、會員卡的開發(fā)。
會員卡開發(fā)多少直接關(guān)系到你后期銷售的業(yè)績。這個(gè)工作好處多多：既鍛煉了新員工的膽量又鍛煉了員工的銷售技巧。一張卡片賣5塊錢都能賣出去，那銷售還是什么大問題嗎新開辦會員卡一定要注意登記會員的姓名、電話（最好是手機(jī)號）、住址（具體到幾棟或者什么村）年齡、用藥習(xí)慣（跟電話號碼一樣重要）。
社區(qū)活動(dòng)做好了，新店開業(yè)基本成功了一半了。20xx年過去了，20xx年，如果不再開新店，我的工作重點(diǎn)除了完成日常的管理工作、銷售任務(wù)等公司指標(biāo)，自己的重點(diǎn)是夯實(shí)基礎(chǔ)。雖然有很多是自己的日常工作，但是自己做得不夠細(xì)致，重點(diǎn)從以下幾方面抓起：
1、通過購物籃來提高客單價(jià)。
每到一個(gè)超市大家都會看到購物車、購物籃，推一個(gè)購物車，你會不自覺地多買很多東西，但是僅僅靠雙手來拿，你會發(fā)現(xiàn)購買的東西很有限。因此我要求我的員工首先要保證購
物籃的干凈整潔，促銷期間手上必須有一個(gè)購物籃，方便顧客購買藥品，非促銷期間，當(dāng)顧客購買物品超過2件時(shí)必須主動(dòng)遞購物籃，說著簡單，這是一個(gè)長期而且必須堅(jiān)持的工作。
2、商品品類管理。
每一個(gè)藥店的請貨計(jì)劃一般都是店長自己做的，比如我，有時(shí)候顧及到藥品的有效期問題就會單方面的認(rèn)為該商品是否暢銷來決定是否請貨，殊不知，缺貨不單單影響潛在的'銷售，也會造成現(xiàn)有商品的滯銷和效期，進(jìn)而影響顧客的滿意度，從而嚴(yán)重營銷以后的銷售工作。健康的商品品類，是精彩銷售的開始。
3、員工專業(yè)知識培訓(xùn)。
藥品就是我們的武器，對武器的不熟悉，直接造成戰(zhàn)爭的失敗。只有對產(chǎn)品的絕對熟悉才會真正的聯(lián)合用藥，才不會出現(xiàn)薦錯(cuò)藥、賣錯(cuò)藥的情況，最大限度地避免了因銷售而帶來的顧客投訴，從而提高顧客滿意度。過硬的專業(yè)知識是一場成功銷售的開始。
4、重視顧客服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇3
周二的會議，的確不盡人意，從我個(gè)人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計(jì)劃也并不清楚。借此機(jī)會，再次審視自我，認(rèn)清自我，同時(shí)確立自己明確的工作目標(biāo)。
從12月底來公司到6月，這段時(shí)間的工作總結(jié)如下：
1. 剛到公司，前兩個(gè)月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進(jìn)入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進(jìn)入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個(gè)月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗(yàn)，也是我自己對自己的考驗(yàn)。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個(gè)月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點(diǎn)客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點(diǎn)。這一點(diǎn)要得益于平時(shí)戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進(jìn)而掌握訂單的狀態(tài)。
2. 從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個(gè)新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個(gè)可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達(dá)成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定。總結(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個(gè)客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因?yàn)槿绱耍蛻舨湃缙趨⒂^工廠，并順利下樣品單。總而言之，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機(jī)會自然就多了。
3. 4月和5月，我個(gè)人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個(gè)，熱水器出了一個(gè)樣品單。這段時(shí)間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個(gè)客戶，我都會花大量的時(shí)間和精力對付，也許是白費(fèi)心思，但覺得是值得的，因?yàn)榻?jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordable solar也是這段時(shí)間培養(yǎng)出來的，時(shí)間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個(gè)客戶，而且認(rèn)定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個(gè)多月時(shí)間，定金順利到賬。總結(jié)這段時(shí)間我的`付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計(jì)要一年或者兩年時(shí)間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細(xì)致為他一一解答;因?yàn)樗袉危規(guī)缀?/p>
每周都會打電話詢問情況，并記錄對方的進(jìn)展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個(gè)時(shí)侯，我就肯定，這個(gè)客戶下單，一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。
4. 6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個(gè)客戶可能會下樣品單。同時(shí)，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶。可以說，經(jīng)過半年，我工作進(jìn)入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護(hù)好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時(shí)，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時(shí)并無差錯(cuò)，贏得客戶!
上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因?yàn)槲铱蛻糍Y源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。
會上我也給自己定了目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是要用行動(dòng)去實(shí)現(xiàn)的，而不是空談。下半年總目標(biāo)是12萬美金。很難細(xì)化，每個(gè)月能做多少，但是我相信，如果樣品單客戶維護(hù)好，繼續(xù)翻單，這個(gè)任務(wù)并不難，甚至可以做得更好。
就目前客戶的跟蹤情況，7月份的工作目標(biāo)和計(jì)劃如下：
1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當(dāng)然不能只盯著一個(gè)客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個(gè)小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標(biāo)7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當(dāng)然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標(biāo)是5萬美金。
2. 其余每個(gè)月的任務(wù)，很難細(xì)分，因?yàn)楹涂蛻舻倪M(jìn)展是在變化的。希望每月的任務(wù)能提前一個(gè)月定下來。
3. 還有一個(gè)主要的任務(wù)，幫助新業(yè)務(wù)員適應(yīng)公司，盡早做出業(yè)務(wù)。目前，只有鄭蓉是我負(fù)責(zé)，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，幫助她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務(wù)作出成績。
我知道，對于工作的計(jì)劃也許還不讓人滿意，在我個(gè)人的便簽紙上面，每一天的計(jì)劃，都一條條寫下來了，每天的計(jì)劃我相信是為我大的目標(biāo)服務(wù)的，所以會腳踏實(shí)地做好。
在公司這半年時(shí)間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導(dǎo)給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個(gè)公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時(shí)，我也會配合公司的各項(xiàng)制度。對于公司，我也有以下建議：
1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡(luò)平臺是一個(gè)很好的資源，有了平臺，業(yè)務(wù)上有了明顯的進(jìn)步，客戶積累量也突飛猛進(jìn)。所以希望公司在資源分配
上，盡量做到公平公正，因?yàn)檫@個(gè)對每個(gè)業(yè)務(wù)員都狠重要!
2. 對待樣品。因?yàn)榍鞍肽辏页龅拇蠖际菢悠罚詫@一點(diǎn)體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標(biāo)是很容易實(shí)現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻(xiàn)。我提出這一點(diǎn)并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯(cuò)，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因?yàn)闃悠肥强蛻魧ξ覀儺a(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。
3. 對待來訪客戶。這一點(diǎn)只是細(xì)節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細(xì)節(jié)等都非常注意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠(yuǎn)道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。
這些建議，只是我個(gè)人的看法，如果能改進(jìn)的，希望公司盡力改進(jìn)，為公司業(yè)務(wù)，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標(biāo)而努力!!
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
以“為師生服務(wù)”為指導(dǎo)思想來開展工作，牢固樹立圖書閱覽室為師生服務(wù)的宗旨，充分利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備，為學(xué)生提供充足的閱讀機(jī)會，激發(fā)學(xué)生的閱覽興趣，培養(yǎng)良好的閱讀習(xí)慣。
二、工作要點(diǎn)
1、積極配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作。
2、認(rèn)真做好圖書借閱常規(guī)工作。
3、開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，引導(dǎo)讀者充分利用圖書室資源。
4、把新采購的書進(jìn)行分類、編目，采集書籍信息整理出臺賬，并詳細(xì)地錄入電腦。
三、具體安排
1、完善圖書室常規(guī)工作管理。
落實(shí)文獻(xiàn)資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點(diǎn)、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。及時(shí)做好圖書登記、上架、期刊記錄、出借手續(xù)，隨時(shí)做好破損書刊的`修補(bǔ)工作，注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)學(xué)生的閱讀活動(dòng)。
2、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能。
①提高學(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量。
進(jìn)一步加強(qiáng)小圖書管理員隊(duì)伍建設(shè)。本年1-6年級共有11個(gè)借書班級，每班選定好1名小圖書管理員，一周安排5個(gè)班到圖書室借書，給小管理員安排好本學(xué)期圖書借閱時(shí)間，并引導(dǎo)他們認(rèn)真學(xué)習(xí)圖書借閱制度及閱覽室管理制度，要求各班嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間進(jìn)行圖書借閱，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。
②重視圖書借閱陣地建設(shè)。
加強(qiáng)藏書室、閱覽室的衛(wèi)生建設(shè)，落實(shí)好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率及管理水平。
4、積極推動(dòng)讀書活動(dòng)的開展。
①指導(dǎo)學(xué)生選擇好書。
開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生選擇閱讀有意義的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實(shí)知識，更新認(rèn)識，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動(dòng)，給學(xué)生的讀書活動(dòng)導(dǎo)向。
②進(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，積極寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
圖書室這塊陣地在大力提倡素質(zhì)教育的今天，越來越顯得重要，為了更有效的發(fā)揮他的育人功能，我將和全體師生共同努力，把工作扎扎實(shí)實(shí)做好。
具體工作：
九月份：
討論制訂本學(xué)期工作計(jì)劃。
2、圖書館東西閱覽室課桌恢復(fù)，環(huán)境衛(wèi)生清理等。
3、做好辦理新生及新來教師的借書證工作。
4、發(fā)放本學(xué)期課本。
5、做好圖書管理員培訓(xùn)。
6、對各班學(xué)生進(jìn)行圖書借閱制度的宣傳教育。
7、做好各年級圖書角進(jìn)班前核對、補(bǔ)齊及發(fā)放工作。
8、做好循環(huán)教材管理及圖書破損修復(fù)等工作。
十月份：
1、20xx-20xx學(xué)年期刊征訂學(xué)生期刊和教師期刊。
2、做好20xx-20xx學(xué)年新華書店圖書選購工作。
3、做好20xx-20xx學(xué)期課本統(tǒng)計(jì)、整理等后期工作。
十一月份：
1、做好新圖書的蓋章、編目、上架等工作。
2、迎接上級檢查，資料補(bǔ)充、整理工作。
3、舉辦新書展、書評活動(dòng)。
十二月份（20xx年1月份）：
1、舉行“新書我讀”活動(dòng)。
2、學(xué)生服務(wù)員評優(yōu)活動(dòng)。
3、20xx-20xx學(xué)年第二學(xué)期教材征訂工作。
4、總結(jié)本學(xué)期工作。
三月份
1、做好閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作，催還寒假圖書，整理書架，第三周起學(xué)生開始借閱圖書。
2、做好環(huán)境布置、清潔衛(wèi)生工作。
3、做好新書推薦的宣傳工作。
4、做好借書證補(bǔ)充工作。
5、出讀書專欄。
四月份
1、導(dǎo)讀課，并做好記錄。
2、指導(dǎo)學(xué)生讀好健康教育讀本。
3、圖書館清潔衛(wèi)生，做好電子閱覽室電腦的維護(hù)。
4、出讀書專欄。
五月份
1、召開圖書管理員會議，小結(jié)前一階段工作。
2、向?qū)W校建議征訂圖書的類目。
3、導(dǎo)讀課，并做好記錄。
4、評比讀書之星，以沙龍形式，交流讀書心得。
5、出讀書專欄。
六月份
1、開展讀書節(jié)活動(dòng)。
2、開展讀書征文活動(dòng)及“手抄報(bào)、書法、征文”等評比活動(dòng)。
3、舉辦新書展覽會。
4、導(dǎo)讀課，并做好記錄。
5、本學(xué)期期刊裝訂。
七月份
1、召開優(yōu)秀讀書積極分子經(jīng)驗(yàn)交流會。
2、做好圖書歸還工作和整理工作;
3、評選優(yōu)秀圖書管理員，并進(jìn)行表彰。
4、對添置的新書，根據(jù)《中圖法》編目、上架。
5、總結(jié)本學(xué)期工作。
其他工作：
1、做好每周報(bào)欄宣傳內(nèi)容篩選、志愿者培訓(xùn)、志愿者服務(wù)管理等工作。
2、做好圖書館每日借還圖書管理及檔案資料的補(bǔ)充和整理等工作。
3、配合教導(dǎo)處做好全校考試卷的取卷、裝訂等工作。
4、隨時(shí)熱情接待外來參觀者。
工作計(jì)劃 篇5
一、社聯(lián)的工作定位和工作思路
在院黨委的領(lǐng)導(dǎo)，院團(tuán)委的指導(dǎo)下，堅(jiān)持以豐富校園文化，弘揚(yáng)大學(xué)精神為根本宗旨，以增長知識、培養(yǎng)潛力、展現(xiàn)個(gè)人才華為目標(biāo)，用心有效地開展各項(xiàng)活動(dòng)從而豐富同學(xué)課余生活，把形式多樣的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)與大學(xué)生思想道德教育活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來，增強(qiáng)大學(xué)生思想道德教育的針對性和實(shí)效性，聯(lián)系社團(tuán)實(shí)際狀況，開展好主題教育活動(dòng)。建設(shè)高雅向上的校園文化，為同學(xué)們的全面發(fā)展服務(wù)。為建設(shè)具有我院特色的校園文化貢獻(xiàn)力量。
二、工作重點(diǎn)
1、進(jìn)一步加強(qiáng)組織建設(shè)和制度建設(shè)，加強(qiáng)社團(tuán)干部培養(yǎng)的力度，不斷完善自我，豐富校園社團(tuán)活動(dòng)的資料和形式，繁榮校園文化;
2、充分利用學(xué)院現(xiàn)有的各種資源，完善我院社團(tuán)聯(lián)合會的各項(xiàng)建設(shè);
3、加強(qiáng)各方面的團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造自身的團(tuán)隊(duì)文化;
4、搞好社團(tuán)評優(yōu)工作，表彰先進(jìn)，做到以點(diǎn)促面，以此調(diào)動(dòng)各社團(tuán)深入，有效地開展工作。
5、帶領(lǐng)各社團(tuán)開展好社團(tuán)文化節(jié)成立慶典和本屆社團(tuán)文化節(jié)工作。
三、工作的開展和實(shí)施
1)、創(chuàng)新和完善學(xué)生社團(tuán)的管理制度和運(yùn)行機(jī)制。
1、大力扶持、用心引導(dǎo)、著力建設(shè)理論學(xué)術(shù)型社團(tuán)，注重理論學(xué)習(xí)和學(xué)生思想實(shí)際的結(jié)合，更好地指導(dǎo)社團(tuán)成員的學(xué)習(xí)和生活，努力引導(dǎo)他們成為學(xué)生中“學(xué)習(xí)的典范，工作的模范”，實(shí)現(xiàn)社團(tuán)成員“精英化”。
2、大力倡導(dǎo)、重點(diǎn)扶持創(chuàng)新型社團(tuán)。以準(zhǔn)備參加社團(tuán)文化節(jié)為契機(jī)，在學(xué)生創(chuàng)新意識和創(chuàng)新潛力的培養(yǎng)上找準(zhǔn)切入口，以激發(fā)學(xué)生專業(yè)興趣、學(xué)習(xí)動(dòng)力和豐富第二課堂為著力點(diǎn)，濃厚校園氛圍，使這些社團(tuán)逐步成為各社團(tuán)中的主導(dǎo)力量。
3、熱情鼓勵(lì)、用心支持、有效保障社會公益服務(wù)型社團(tuán)。要本著“育人為本、服務(wù)學(xué)生、服務(wù)校園、服務(wù)社會”的宗旨，繼續(xù)深入開展志愿服務(wù)活動(dòng)，擴(kuò)大校園文化的.輻射圈，并不斷在服務(wù)的資料和形式上提升層次，將真情獻(xiàn)給社會，他人，培養(yǎng)學(xué)生社會公德意識和社會職責(zé)感，使這些社團(tuán)成為我院對內(nèi)對外宣傳的一個(gè)窗口。
4、加強(qiáng)監(jiān)管、熱情引導(dǎo)興趣愛好型社團(tuán)。要以發(fā)揮學(xué)生的興趣特長為基礎(chǔ)，以陶冶情操、促進(jìn)交流為目的，用心開展健康活潑、形式多樣、格調(diào)高雅的文體活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生第二課堂生活的多樣化。充分發(fā)揮藝術(shù)類社團(tuán)的優(yōu)勢，推進(jìn)高雅藝術(shù)文化進(jìn)校園，提高我院大學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng)。
2)、不斷推陳出新，樹立品牌意識，加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)特色活動(dòng)和示范性工作項(xiàng)目建設(shè)。
1、開展好我院本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)工作。以推進(jìn)大學(xué)生素質(zhì)拓展計(jì)劃為總攬，圍繞我院“迎評促建”的實(shí)際需要設(shè)計(jì)我院本屆學(xué)生社團(tuán)文化節(jié)的活動(dòng)，把活動(dòng)項(xiàng)目的創(chuàng)新設(shè)計(jì)和質(zhì)量設(shè)計(jì)放在第一位，并切實(shí)滿足學(xué)生的現(xiàn)實(shí)需要，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在學(xué)生特長發(fā)展和個(gè)性培育方面的作用，努力適應(yīng)不一樣層次學(xué)生的需求。
2、各社團(tuán)的活動(dòng)要根據(jù)具體狀況因地制宜，分類設(shè)計(jì)，爭創(chuàng)特色。院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會要抓好全院學(xué)生社團(tuán)標(biāo)志性、有特色的活動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)，各學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)應(yīng)做到有目的、有計(jì)劃、有總結(jié)，并對大型活動(dòng)實(shí)行備案制和審批制，努力使學(xué)生社團(tuán)不斷向高品味、高層次發(fā)展。
3)、加強(qiáng)自身組織建設(shè)，推動(dòng)學(xué)生社團(tuán)健康有序的運(yùn)行發(fā)展。
加大對學(xué)生社團(tuán)的指導(dǎo)和管理，改善工作作風(fēng)，提高工作效能。著力加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)干部的培訓(xùn)，利用多種形式的活動(dòng)提高社團(tuán)干部的理論水平和實(shí)踐潛力，增強(qiáng)自身素質(zhì)。加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)后備干部隊(duì)伍建設(shè)，確保學(xué)生社團(tuán)新老干部的順利交替。
強(qiáng)化學(xué)生社團(tuán)隸屬或掛靠單位的指導(dǎo)功能和學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會對學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)管職能，保證學(xué)生社團(tuán)有序發(fā)展。
五、做好學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會各項(xiàng)日常工作。
六、完成院團(tuán)委交辦的其他工作。
七、配合好團(tuán)委、學(xué)生會其他工作。
工作計(jì)劃 篇6
主題1】“愛心鑄和諧，青春暖人心”—落戶探訪
【內(nèi)容】通過落戶探訪了解轄區(qū)內(nèi)關(guān)于獨(dú)居老人、孤寡老人的.現(xiàn)在相關(guān)情況。
【時(shí)間】4月8日、4月15日、4月22日
【主題2】“花樣晚年”開放式學(xué)習(xí)小課堂
【內(nèi)容】組織長者參與社區(qū)活動(dòng)，豐富老人余暇生活，也借此為老人建立和強(qiáng)化社區(qū)交際網(wǎng)絡(luò)。
【時(shí)間】4月9日、4月16日，4月30日
【主題3】“綻放義彩“義工培訓(xùn)
【內(nèi)容】培養(yǎng)義工骨干，協(xié)助義工隊(duì)伍能夠獨(dú)立開展服務(wù)工作，并增強(qiáng)義工技能，提升義工服務(wù)質(zhì)量。
【時(shí)間】4月16日
【主題4】“健康生活”防老年人癡呆知識講座
【內(nèi)容】讓老年人了解老年癡呆癥的早期癥狀，并引起重視，同時(shí)也提醒年輕一輩關(guān)注身邊的老人，關(guān)注老年癡呆。
【時(shí)間】4月23日
【主題5】“絲絲真愛，剪剪真情”義剪活動(dòng)
【內(nèi)容】邀請熱心發(fā)型師為社區(qū)內(nèi)行動(dòng)不便，年事已高的老年人進(jìn)行理發(fā)。
【時(shí)間】4月28日
工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們將繼續(xù)以推進(jìn)基礎(chǔ)教育課改為中心，落實(shí)新理念，實(shí)施新課程，開展面向全體數(shù)學(xué)教師實(shí)際需要的教研活動(dòng)。立足課堂教學(xué)，積極開展教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高課堂教學(xué)效率，注重改變教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，盡量減輕學(xué)生的過重學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深化課堂教學(xué)改革，大面積地提高教育質(zhì)量。繼續(xù)落實(shí)學(xué)校以科研為先導(dǎo)，教育以人為本，教學(xué)以生為本等辦學(xué)理驗(yàn)，積極開展校本研修和教師自主研修活動(dòng)，探索教育規(guī)律，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，優(yōu)化教育手段，以《成綿路小學(xué)發(fā)展規(guī)劃》為指南，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“奮力拼搏，永爭第一”的成小精神。
二、工作目標(biāo)
1、學(xué)習(xí)和實(shí)施數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，深刻領(lǐng)會課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求。做好新課標(biāo)的“回頭看”工作，每位數(shù)學(xué)教師都應(yīng)努力將課改理念轉(zhuǎn)化為自覺的.課堂實(shí)踐的思想基礎(chǔ)，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。
2、認(rèn)真落實(shí)小黑板工程和教師用書工程，努力追求真實(shí)、有效、高效的課堂。要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，努力鍛造課改精品課，注重提高常態(tài)下課堂教學(xué)的水準(zhǔn)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)“長程兩段式”校級集體備課的研究與實(shí)踐，使上年的資源更具實(shí)用性，努力提升教師專業(yè)水平和研究能力。
4、切實(shí)研究課堂，向課堂要質(zhì)量。本學(xué)期計(jì)劃組織好三類課的教學(xué)，從而提高課堂效率。一是組織好學(xué)校行政、學(xué)帶教師、優(yōu)秀骨干教師教學(xué)示范課，二是組織好年輕教師的成長匯報(bào)課，三是組織好人人參與的研究課。
5、繼續(xù)搞好“聽課小組”隨機(jī)到班聽課的活動(dòng)，繼續(xù)搞好互動(dòng)小組、聽課小組的互動(dòng)學(xué)習(xí)活動(dòng)。
6、加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，促進(jìn)每一位教師上好家常課，提高教學(xué)水平。
7、結(jié)合區(qū)教研計(jì)劃安排，組織教師參加校內(nèi)外的各項(xiàng)研修活動(dòng)，并認(rèn)真作好活動(dòng)記錄與反思，使我們的教研活動(dòng)真正的收到實(shí)效。
三、教研工作具體安排
二月：
1、各位教師制定好教學(xué)計(jì)劃，教研組擬定并通過教研計(jì)劃。
2、各年級牽頭人組織本年級教師制定好年級集體備課計(jì)劃，并按計(jì)劃認(rèn)真進(jìn)行集體備課。
計(jì)劃上交時(shí)間為2月22日。集體備課時(shí)間：單周星期二下午
要求：上年級集體備課室發(fā)布的集體備課資源，確定各單元的重難點(diǎn)課，主要研究學(xué)生、教材和教師用書。每次集體備課后，要以跟貼的方式將集體備課后形成的新資源上傳到教研室提供的集體備課資源后。
3、全組教師繼續(xù)學(xué)習(xí)新課程理論，開展網(wǎng)絡(luò)研修活動(dòng)和讀書活動(dòng)，以吳亞萍教授所著《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)新視野》為必讀書目。
4、開展好學(xué)帶教師、骨干教師“結(jié)對子”的活動(dòng)，“聽課小組”到班聽隨堂課。
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