【精品】工作計(jì)劃范文錦集7篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。
2、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx-xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在xx-xx年至xx-xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的09年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)
5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行
促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在8年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的'工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號(hào)-20xx年2月1日第二階段主要是對主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場，提升銷量。
第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。
第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。
第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
工作計(jì)劃 篇2
1、認(rèn)真組織召開黨員領(lǐng)導(dǎo)干部民主生活會(huì)和支部組織生活會(huì)；貫徹落實(shí)市政府會(huì)議精神，扎實(shí)推進(jìn)生豬屠宰清理整頓工作
2、組織噸糧市建設(shè)規(guī)劃專家評(píng)審；指導(dǎo)秋熟作物苗期田間管理；開展基層農(nóng)技人員培訓(xùn)工作
3、組織全市農(nóng)業(yè)開發(fā)項(xiàng)目年度市級(jí)驗(yàn)收；進(jìn)一步落實(shí)園區(qū)試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施工作，著手部署農(nóng)業(yè)展會(huì)三大活動(dòng)籌展工作
4、組織督查現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)項(xiàng)目；組織第二批市級(jí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)認(rèn)定工作
5、做好國家林業(yè)一類資源樣點(diǎn)的摸查和全市林調(diào)工組長的`培訓(xùn)，迎接20xx年的林業(yè)普查工作；認(rèn)真組織實(shí)施國家和省級(jí)的森林撫育項(xiàng)目
6、組織夏季動(dòng)物防疫與消毒滅源行動(dòng)，開展生豬良種補(bǔ)貼及動(dòng)物無害化處理體系建設(shè)項(xiàng)目調(diào)研督導(dǎo)
7、組織好夏季秸稈禁燒工作考核；召開農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作推進(jìn)會(huì)
8、開展水稻用藥專項(xiàng)執(zhí)法檢查
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
以全教會(huì)會(huì)議精神為指導(dǎo)，以《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》為標(biāo)準(zhǔn)，以健康教育為基礎(chǔ)，以常見病多發(fā)病防治為重點(diǎn)，不斷加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生監(jiān)督監(jiān)測，全面提高衛(wèi)生工作水平，保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生生長發(fā)育，圍繞素質(zhì)教育大目標(biāo)，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)。
二、學(xué)校衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組及考核人員名單：
1、衛(wèi)生保健工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：陸建中
副組長：盛征錢風(fēng)浪
組員：張小紅陳祖其王新琴袁龍妹
2、衛(wèi)生考核組人員：
組長：袁龍妹
組員：一辦：邵波二辦：華琴紅
三辦：王純四辦：周麗芳（音）
五辦：周蘭芳六辦：錢麗珍
三、主要工作和措施：
（一）健康教育方面。
1、認(rèn)真執(zhí)行教育法規(guī)，上好健康教育課，做到有計(jì)劃、有內(nèi)容、有教案、有考核。每周第一次體鍛課上半節(jié)課（約二十分鐘）上健康教育課，由體鍛老師上，有簡要備課。
2、結(jié)合學(xué)校工作計(jì)劃和季節(jié)特點(diǎn)，積極開展衛(wèi)生知識(shí)宣傳教育工作，請專業(yè)人員來學(xué)校對學(xué)生進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)講座（十一月上旬），每月出一期衛(wèi)生知識(shí)黑板報(bào)。
3、嚴(yán)格執(zhí)行班級(jí)個(gè)人衛(wèi)生檢查制度，要求每個(gè)學(xué)生以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)則，使每個(gè)學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（二）環(huán)境衛(wèi)生方面
1、堅(jiān)持每天早晨10分鐘勞動(dòng)，人人定崗位，有任務(wù)，班主任有針對地指導(dǎo)和督促檢查，平時(shí)每班有小衛(wèi)生員，定期檢查班級(jí)衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生。堅(jiān)持兩周進(jìn)行一次大掃除（雙周周五中午12：00開始）。
2、嚴(yán)格執(zhí)行“控?zé)熤贫取眹?yán)禁在教室、會(huì)議室等公共場所吸煙，不亂扔煙蒂。
3、為了凈化、美化我校的.環(huán)境，要求全體師生做到掃好地、管好墻、擺好物、堵好嘴。
4、人人做到“四見”和“四不”即：見紙就拾，見灰就撣，見臟就掃，見污就抹，“四不”即：不隨地吐痰，不亂拋紙屑，不亂涂亂畫，不穿臟鞋上樓。
5、為了進(jìn)一步搞好學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生，設(shè)立衛(wèi)生評(píng)比優(yōu)勝流動(dòng)紅旗。年級(jí)組設(shè)立衛(wèi)生考核小組，定期衛(wèi)生檢查評(píng)分并每月匯總。具體要求如下：
（1）年級(jí)組對各班進(jìn)行衛(wèi)生檢查、評(píng)分、每月進(jìn)行一次流動(dòng)紅旗評(píng)比，衛(wèi)生成績當(dāng)天上墻公布，檢查情況月底匯總后上交衛(wèi)生室；評(píng)出衛(wèi)生優(yōu)勝班級(jí)，再上交教導(dǎo)處，月初進(jìn)行表彰。
檢查時(shí)間不易，由各辦公室主任委派有關(guān)人員及學(xué)校衛(wèi)生考核小組人員（交叉檢查）。一←→二；四←→五；三←→六。
（2）實(shí)行垃圾袋裝化，袋口需扎緊扔垃圾箱（塑料袋由各班自備）
（3）學(xué)生奶的飲用要求各班統(tǒng)一時(shí)間在室內(nèi)集體飲用，牛奶袋統(tǒng)一放入垃圾袋，不得外丟。（各班小衛(wèi)生員或領(lǐng)牛奶學(xué)生負(fù)責(zé)）
（4）衛(wèi)生保健老師每天巡視檢查校園衛(wèi)生情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)通知班主任，及時(shí)整改，做好記錄。
（5）學(xué)生身高、體重、視力的測試由體育教師負(fù)責(zé)，胸圍、齲齒、肺活量由保健教師負(fù)責(zé)。
6、學(xué)校廁所專人包管，要確保水箱供水，手紙及時(shí)處理，廁所內(nèi)做到通風(fēng)、無異味。（三）衛(wèi)生保健工作方面。
1、為保障全體師生員工的身體健康，對食堂飲食飲水衛(wèi)生經(jīng)常進(jìn)行抽查，每學(xué)期對食堂工作人員進(jìn)行體格檢查，做到食堂人員持證上崗，嚴(yán)格執(zhí)行食堂衛(wèi)生工作制度，確保食品衛(wèi)生，杜絕安全隱患。
2、定期與不定期地檢查各班、各室的飲水衛(wèi)生。
3、向?qū)W生宣傳用眼衛(wèi)生，人人做到“三個(gè)一”即離書一尺，胸離桌沿一拳，手離筆尖一寸；人人做到“六個(gè)不”即：走路不看書，不在光線弱的地方看書、寫字，乘車不看書，不在陽光下看書寫字，不歪著頭看書寫字，不躺在床上看書，認(rèn)真做好眼保健操，切實(shí)提高眼操質(zhì)量，使學(xué)校近視眼新發(fā)病率控制在1%以內(nèi)，進(jìn)行不定期的眼保健操質(zhì)量檢查。
四、工作安排：
九月份：
1、制訂學(xué)校衛(wèi)生工作計(jì)劃。
2、迎開學(xué)，全校大掃除。
3、對食堂飲食、飲水抽查。
工作計(jì)劃 篇4
一、主題：
在酒吧人群中，從消費(fèi)角度來說，是賣家和消費(fèi)者。這兩種人不僅是消費(fèi)的關(guān)系，還需要溝通交流，讓消費(fèi)者不僅在酒吧里，而且在消費(fèi)的時(shí)候，都能了解和想到酒吧這個(gè)地方。這就是所謂的人性化營銷手段。目的：互相交流、交流、認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大酒吧知名度！
兩個(gè)。當(dāng)今娛樂市場背景及消費(fèi)心態(tài)分析。
強(qiáng)大的創(chuàng)造，追求世界級(jí)、高品位的生活，已經(jīng)成為現(xiàn)代都市人的生活目標(biāo)。酒吧已經(jīng)成為放松、放松、娛樂和結(jié)識(shí)朋友的好地方。酒吧是夜生活的首選，也是消費(fèi)的閃亮增長點(diǎn)。
消費(fèi)者和酒吧老板的心態(tài)分析；
1.追求主題酒吧，不是為了放松，不是為了休閑，而是為了追求藝術(shù)，和志同道合的人見面。
2.追求放松，刺激，釋放生活壓力，你是酒吧里的狂熱者。你應(yīng)該熱情高漲。
3.追求優(yōu)雅的.風(fēng)格，千萬不要去震耳欲聾的迪廳拷問耳朵。他們想要的是適當(dāng)?shù)拿曰脽艄猓m合氣氛的輕松音樂，或者是歡笑，或者是輕聲的聊天或者歡笑。他們絕不會(huì)允許別人打擾他們。
總體來說：所以在酒吧的市場定位中，要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龊椭髁餍问絹泶_定準(zhǔn)確的市場定位和廣告投放，從而在酒吧和消費(fèi)者之間架起一座橋梁！
二：娛樂場所的大致營銷框架
公司是集慢搖和ktv為一體的綜合性娛樂公司。采用先進(jìn)的管理體系，引進(jìn)最新的娛樂方式，堅(jiān)持“賓客至上，質(zhì)量第一”的經(jīng)營宗旨，一心一意工作，求實(shí)求強(qiáng)，打造一流的娛樂品牌。
市場形式：整合各種資源，打造綜合娛樂場所，了解群眾心聲，凸顯特色品牌優(yōu)勢，每天不斷更新。在硬件配置完善的情況下，提高軟件的服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量，每天不斷更新，讓消費(fèi)者感到好玩、新鮮、實(shí)惠。
市場定位：做中高檔娛樂公司，突出特色優(yōu)勢，打造企業(yè)品牌文化，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提供精彩多樣的互動(dòng)節(jié)目，瞄準(zhǔn)中高級(jí)消費(fèi)群體。
1.企事業(yè)單位——國家企事業(yè)單位中高層領(lǐng)導(dǎo)
2.私企，個(gè)人——個(gè)人和私人老板
3.中檔飛度-旅游和商務(wù)人員
4.團(tuán)隊(duì)——企事業(yè)單位、民營企業(yè)、團(tuán)隊(duì)組織營銷推廣：
準(zhǔn)確的市場定位，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，兩個(gè)良好的口碑都有，信息輸出最關(guān)鍵。娛樂公司的廣告不能像其他產(chǎn)品一樣放入大眾媒體廣告中。選擇合適的廣告媒體，結(jié)合飲料的營銷策劃和整合策劃，達(dá)到營銷的目的。
1.營業(yè)部
(1)把葡萄酒促銷作為杠桿，并在媒體和自身的表演、軟件設(shè)施和服務(wù)中吸引客人，在節(jié)日里追求利潤。
2.)團(tuán)隊(duì)客戶。以企事業(yè)單位和個(gè)人團(tuán)隊(duì)組織為主要銷售對象，通過各種渠道進(jìn)行溝通，通過各種合作方式引導(dǎo)消費(fèi)。
3)FIT市場。FIT市場的發(fā)展是最重要的市場，也是最難發(fā)展的市場，重點(diǎn)是高收入白領(lǐng)和沒有夜店的酒店。
加快行業(yè)連鎖網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)企事業(yè)單位聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力發(fā)展新客戶。根據(jù)客人的不同需求，提供不同形式的套餐。聯(lián)系出租車公司，采用差價(jià)的方式拿客戶傭金，既宣傳了公司，也給公司帶來了一定數(shù)量的客戶。鑒于市場的一體化營銷，
(1)新聞媒體全方位合作(除了正常的廣告和欄目合作，抓住機(jī)會(huì)策劃和炒作一些臨時(shí)性新聞，提高公司知名度和美譽(yù)度。
(2)加強(qiáng)與媒體欄目的合作，開展門票和優(yōu)惠券營銷。
(3)交通宣傳。
(4)員工推廣、團(tuán)隊(duì)聯(lián)系、網(wǎng)站論壇等媒體等。通過自己的環(huán)境、服務(wù)和節(jié)目內(nèi)容吸引客人，留住客人。
3.內(nèi)部宣傳
客人來促銷消費(fèi)，一定要向他們介紹自己的特色和產(chǎn)品。這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)絡(luò)。從客人進(jìn)入大廳的那一刻起，他們就必須讓客人知道商業(yè)的特點(diǎn)和模式
4.提高回報(bào)率
通過各種渠道，吸引客人，留住客人，提高回頭率是重點(diǎn)。只有留住并滿足客人，才能提高退貨率，增加庫存。只有積累，才能增加存量，保證相對穩(wěn)定的高客流。留住客人的手段包括軟件服務(wù)、節(jié)目質(zhì)量、播放內(nèi)容、自身特色等。除了這個(gè)地方的硬件設(shè)施之外。同時(shí)，還可以采取贈(zèng)送利潤等優(yōu)惠手段，穩(wěn)定遠(yuǎn)期客戶，逐步增加客流。
天津東方魅力管理現(xiàn)狀分析及對策。
1.工程裝修有問題，因?yàn)榭臻g大，不裝慢搖吧，采光不合適，暖色不體現(xiàn)。具體工程改造見具體方案。
2.沒有明確的市場定位，是以什么模式確定的。一旦確定，就要遵循這個(gè)目標(biāo)。
3.沒有自己的特點(diǎn)。
4.公關(guān)人員形象素質(zhì)不夠，人員數(shù)量不夠。
5.營銷推廣力度不夠
6.缺乏有效有力的管理手段。
7.會(huì)議沒有實(shí)質(zhì)性效果
8.經(jīng)營管理混亂，人員松散。
9.宣傳力度不夠，所以很多人不知道它在這里做什么。
工作計(jì)劃 篇5
一年級(jí)組作為基層指揮實(shí)體，貫徹學(xué)校辦學(xué)理念、學(xué)部工作思路;落實(shí)學(xué)部工作目標(biāo)，逐項(xiàng)分解與細(xì)化;創(chuàng)造性的開展各項(xiàng)活動(dòng)，精心設(shè)計(jì)每個(gè)環(huán)節(jié);抓好教育、教學(xué)和生活三大管理主線，協(xié)調(diào)班主任、科任和學(xué)生三大群體情感，建設(shè)特色鮮明、富有生命力的年級(jí)團(tuán)隊(duì)，向建校五周年獻(xiàn)禮。
l 現(xiàn)狀分析
(兩個(gè)群體話和諧)
小學(xué)一年級(jí)組現(xiàn)有七個(gè)教學(xué)班，其中一年級(jí)五個(gè)班180名學(xué)生，雙語預(yù)備2個(gè)班52名學(xué)生。學(xué)科教師14名，生活教師9名。通過上一學(xué)期的工作，現(xiàn)在的年級(jí)現(xiàn)狀概括為兩個(gè)群體話和諧。
教師群體通過一個(gè)學(xué)期的工作表現(xiàn)，100%達(dá)到學(xué)校工作要求，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，適應(yīng)能力強(qiáng)，對待學(xué)生有親和力，普遍得到學(xué)校和學(xué)部認(rèn)可，受到學(xué)生和家長的歡迎。其中新加盟我校的新教師有兩位提前兩個(gè)月轉(zhuǎn)正，兩位提前一個(gè)月轉(zhuǎn)正。工作成績突出。
學(xué)生群體通過一個(gè)學(xué)期學(xué)校生活的適應(yīng)，各方面取得長足進(jìn)步，她們樂學(xué)好問，積極上進(jìn)，經(jīng)常被喻為生活在天堂的小天使。在參加的各項(xiàng)活動(dòng)中有上佳表現(xiàn)。
兩個(gè)群體交融在一起和諧統(tǒng)一。教師的和諧表現(xiàn)在極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。樂于合作，集體意識(shí)強(qiáng)，有凝聚力;學(xué)生的和諧在于她們處處充滿著愛，愛校、愛班、愛老師、愛同學(xué)。師生的和諧是一方面學(xué)而不厭，一方面誨人不倦!
l 工作目標(biāo)
年級(jí)目標(biāo)：用心經(jīng)營好我們的小天地，在質(zhì)量、特色、服務(wù)、管理、品牌五方面描繪一年級(jí)絢麗色彩，為市一級(jí)學(xué)校和健康促進(jìn)金牌校迎檢爭光，向建校五周年獻(xiàn)禮。
具體目標(biāo)：
1、以“六小能手”的評(píng)選、“特色班級(jí)”的申報(bào)為契機(jī)，打造“目標(biāo)科學(xué)具體，特色鮮明突出，”長久起教育作用的班級(jí)管理模式。推名生，出名師。年級(jí)力保“三無”的基礎(chǔ)上，做到學(xué)生、教師100%合格，50%優(yōu)秀;有50%優(yōu)秀學(xué)生成為六小能手;10%名生成為領(lǐng)袖型學(xué)生。
2、以課堂教學(xué)研計(jì)討月、藝術(shù)節(jié)、國學(xué)展示活動(dòng)、課堂開放日為平臺(tái)，發(fā)揮年級(jí)優(yōu)勢，展示年級(jí)風(fēng)采，擴(kuò)大年級(jí)影響，形成年級(jí)宣傳品牌。
3、以幼小銜接的對外接待來訪工作為動(dòng)力，從常規(guī)管理入手，在細(xì)節(jié)中打造精品。總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，提早準(zhǔn)備，精心策劃各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)校招生做好陣地宣傳。
l 工作重點(diǎn)及措施
(年級(jí)重點(diǎn)工作：一個(gè)中心、兩大抓手、五個(gè)方面。即以學(xué)生的健康成長為中心，以教育和教學(xué)、學(xué)生和教師為抓手，在質(zhì)量、特色、服務(wù)、管理、品牌五個(gè)方面進(jìn)行突破。)
一、高質(zhì)量保障德育活動(dòng)與教育教學(xué)的全面順利開展。
1、向德育活動(dòng)要質(zhì)量。
(1)、常規(guī)德育工作遵循“近、小、實(shí)”的德育原則。一年級(jí)本學(xué)期依然以“一日生活有秩序”為主，對“現(xiàn)代人素質(zhì)工程”進(jìn)行注入和培養(yǎng)。
在一日生活有秩序中，把握時(shí)間、地點(diǎn)、人物幾要素，不同時(shí)間段、不同地點(diǎn)、有不同老師進(jìn)行監(jiān)管，分工到人、具體到事，重點(diǎn)放在兩休、兩操、路隊(duì)、課間、就餐、衛(wèi)生、禮儀等方面，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上不同班級(jí)側(cè)重點(diǎn)不同，揚(yáng)長補(bǔ)短，對上學(xué)期好的做法進(jìn)行發(fā)揚(yáng)，及時(shí)改進(jìn)不足。班主任老師全面管理，全程監(jiān)控。
“鑄魂工程”繼續(xù)上學(xué)期的主題，以“好習(xí)慣工程”和“愛的教育”為主。“好習(xí)慣工程”著重強(qiáng)化禮儀好習(xí)慣、學(xué)習(xí)好習(xí)慣及衛(wèi)生好習(xí)慣三個(gè)方面，禮儀好習(xí)慣分別通過老師講解示范、學(xué)生榜樣引領(lǐng)、少先隊(duì)大隊(duì)部量化評(píng)比等途徑進(jìn)行組織和加強(qiáng)。學(xué)習(xí)好習(xí)慣從抓課堂入手，課內(nèi)外結(jié)合，班主任與學(xué)科教師結(jié)合，學(xué)校與家庭結(jié)合，逐步落實(shí)養(yǎng)成教育。衛(wèi)生好習(xí)慣從生活區(qū)的內(nèi)務(wù)自理做起，以學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生為主，生活教師提要求，具體到哪幾方面哪幾點(diǎn)，學(xué)期末測評(píng)抽查。“愛的教育”在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)學(xué)生愛自已、愛同學(xué)、愛老師、愛親人到愛班級(jí)、愛學(xué)校、學(xué)社會(huì)，最后愛國家。
(2)、德育活動(dòng)以班級(jí)“六小能手”的評(píng)選，“特色班級(jí)”的申報(bào)和驗(yàn)收為主線，全面促進(jìn)學(xué)生的健康成長和班級(jí)特色的形成。
六小能手的評(píng)選在上學(xué)期設(shè)定的“國學(xué)小博士、英語小百靈、藝術(shù)小天才、學(xué)習(xí)小主人、網(wǎng)絡(luò)小專家、禮儀小天使”的基礎(chǔ)上，結(jié)合本學(xué)期開展的藝術(shù)節(jié)、國學(xué)展示日等不同類型的活動(dòng)，進(jìn)行豐富和充實(shí)，在活動(dòng)中展示與鍛煉。全體學(xué)生全員參與，全面發(fā)展，做到充分展示孩子特長，讓孩子在活動(dòng)中體驗(yàn)成功的快樂，找到歸屬感和成就感。活動(dòng)形式呈現(xiàn)由班級(jí)到年級(jí)，由年級(jí)到學(xué)部，由學(xué)部到學(xué)校的多層面多角度多方式的立體效果，擴(kuò)大參與面和參與的深度。(另外出臺(tái)具體方案和思路)特色班級(jí)的申報(bào)和驗(yàn)收工作將作為班級(jí)文化建設(shè)的一個(gè)重要組成部分進(jìn)行落實(shí)和細(xì)化，本學(xué)期出臺(tái)各班申報(bào)立項(xiàng)、考核驗(yàn)收，力爭年級(jí)有班級(jí)在期末驗(yàn)收中達(dá)標(biāo)并發(fā)牌。
(3)、班會(huì)研究課作為德育研究的陣地在本學(xué)期進(jìn)一步加強(qiáng)。在上學(xué)期成功推出一(2)班“徜徉在華夏古文化的伊園”后，本學(xué)期依托一年級(jí)五位班主任集體力量，繼續(xù)推出一(5)班李梅老師一節(jié)班會(huì)課，作為全校班會(huì)研究課進(jìn)行展示。
2、向教育教學(xué)要質(zhì)量
小學(xué)一年級(jí)整體教學(xué)有目標(biāo)：參加全區(qū)統(tǒng)測進(jìn)入前三名，語、數(shù)、英三科合格率100%、優(yōu)秀率85%以上、優(yōu)生率50%以上、單科平均分95分以上。高目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)有賴于高要求，實(shí)措施。
(1)、全組老師以認(rèn)真學(xué)習(xí)教導(dǎo)處各學(xué)科教學(xué)常規(guī)為切入點(diǎn)，確保教學(xué)質(zhì)量。在備、教、改、考、導(dǎo)、析等各環(huán)節(jié)上，總結(jié)分析自已在過去的'教學(xué)常規(guī)中的成功經(jīng)驗(yàn)和薄弱環(huán)節(jié)，尋找與一年級(jí)孩子特點(diǎn)相符合的方式方法，有重點(diǎn)和針對性地予以發(fā)揚(yáng)和補(bǔ)救。各環(huán)節(jié)都要考慮不同層次學(xué)生的不同發(fā)展需要，有的放矢開展自已的教學(xué)活動(dòng)，全面關(guān)注于每一個(gè)孩子的發(fā)展。
(2)、年級(jí)學(xué)科教師積極參與到學(xué)校的“教學(xué)研討月”活動(dòng)中來，在提升自我的同時(shí)提升教學(xué)質(zhì)量。本學(xué)期各學(xué)科將開展教學(xué)中針對性強(qiáng)的研究點(diǎn)進(jìn)行課堂教學(xué)研討活動(dòng)，一年級(jí)全組老師要借學(xué)校教研東風(fēng)，猛吹猛鑄的練基本功的同時(shí)提升課堂質(zhì)量，實(shí)施有效教學(xué)。
(3)、發(fā)揮集體力量，以備課組為平臺(tái)，研究學(xué)生現(xiàn)狀、研究教學(xué)規(guī)律，穩(wěn)定質(zhì)量。韓主任提到：憑經(jīng)驗(yàn)做可能工作會(huì)合格，往往事倍功半;在研究狀態(tài)下做可能會(huì)優(yōu)秀，往往事半功倍。經(jīng)驗(yàn)固然重要，但要想實(shí)現(xiàn)高目標(biāo)，集體的研究與探討將是成功的關(guān)鍵。一年級(jí)語文備課組及小學(xué)低段數(shù)、英備課組聚積了大量有低段教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、有合作精神、有研究能力的優(yōu)秀教師，這是我們穩(wěn)定質(zhì)量不可缺少的力量。備課組在教導(dǎo)處領(lǐng)導(dǎo)下教研組指導(dǎo)下抓常規(guī)，抓質(zhì)量，抓學(xué)科活動(dòng)。
二、有特色提升年級(jí)實(shí)力展示自我風(fēng)采。
1、年級(jí)、班級(jí)建設(shè)亮特色
一年級(jí)組在上學(xué)期提出的“愛的教育”為主題的教育活動(dòng)，實(shí)質(zhì)是在致力于打造溫馨和諧年級(jí)特色。在上學(xué)期的基礎(chǔ)上，本學(xué)期進(jìn)一步強(qiáng)化，并與特色班級(jí)的打造進(jìn)行結(jié)合，合力亮特色。開學(xué)伊始，各班已明確提出了特色班級(jí)申報(bào)項(xiàng)目：
一(1)特色：運(yùn)動(dòng)健將班級(jí)
一(2)特色：書香飄逸班級(jí)
一(3)特色：溫馨和諧班級(jí)
一(4)特色：勤學(xué)好問班級(jí)
一(5)特色：快樂學(xué)習(xí)班級(jí)
在本學(xué)期班級(jí)特色打造方面，積極按德育處要求操作，強(qiáng)調(diào)過程，注重培養(yǎng)，爭取早日形成長久起教育作用的學(xué)習(xí)化班集體管理模式。
2、國學(xué)啟蒙、民間工藝展示出特色
國學(xué)啟蒙作為學(xué)部特色項(xiàng)目在學(xué)部的統(tǒng)一安排下進(jìn)行了校本課程開發(fā)與實(shí)踐，并取得了一定的成績。
一年級(jí)以“弟子規(guī)”誦讀、古詩文背誦、紙的藝術(shù)民間工藝制作、中華童銘教育、少兒書法、民間名曲名畫欣賞、中華武術(shù)等為內(nèi)容的國學(xué)教育，堪稱豐富。本學(xué)期將配合家長開放日和招生工作，以國學(xué)周和藝術(shù)節(jié)兩次活動(dòng)為契機(jī)，提升和展示一年級(jí)上學(xué)期的階段成果，突出學(xué)部特色的同時(shí)，展示年級(jí)特色。
國學(xué)展示周的準(zhǔn)備以語文備課組為主，年級(jí)組進(jìn)行協(xié)調(diào)與統(tǒng)籌安排。三月中旬出臺(tái)具體方案，三月下旬進(jìn)行作品和節(jié)目準(zhǔn)備。四月上旬進(jìn)行匯總交流，四月中旬第一次家長開放日上集中展示。
3、選修特長創(chuàng)特色
本學(xué)期一年級(jí)組依然開設(shè)有包括北大數(shù)學(xué)少年、少兒英語、兒童畫、象棋、籃球、聲樂表演、舞蹈、武術(shù)等七大類不同項(xiàng)的選修班，上學(xué)期各選修小組都進(jìn)行了成果匯報(bào)，在時(shí)間較短的情況下，取得了一定的階段成果。本學(xué)期要力爭在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步強(qiáng)化突出特色和形成成果。出精品，出名生。對選修課固定的專業(yè)教室要進(jìn)行精心布置，具體到選修課老師，積極創(chuàng)設(shè)良好的環(huán)境氛圍。
4、大型活動(dòng)顯特色
藝術(shù)節(jié)作為本學(xué)期的大型活動(dòng)，一年級(jí)組在全員參與的前提下，要精心設(shè)計(jì)，精彩亮相，精品不斷。學(xué)部倡導(dǎo)以七彩藝園的建設(shè)為主題，班級(jí)、年級(jí)、學(xué)部多層次，課堂、選修、活動(dòng)課、期末考查多角度為學(xué)生提供表現(xiàn)、表演的機(jī)會(huì)，每學(xué)期人人有一次成功的表演,人人有一幅件滿意的藝術(shù)作品，更多的學(xué)生多一些成功、愉悅的體驗(yàn)。年級(jí)班級(jí)以“書聲朗朗、歌聲朗朗、笑聲朗朗”為主線，和藝術(shù)節(jié)、國學(xué)展示周結(jié)合，和教學(xué)研討月學(xué)活動(dòng)結(jié)合，和年級(jí)班級(jí)特色結(jié)合，開展豐富活動(dòng)讓更多學(xué)生有參與和展示的機(jī)會(huì);藝術(shù)類課要實(shí)現(xiàn)人人會(huì)表演人人有優(yōu)秀作品的目標(biāo) 。
三、講服務(wù)健全體制走進(jìn)心靈。
1、學(xué)科教師教學(xué)區(qū)服務(wù)學(xué)生，實(shí)踐學(xué)校課程服務(wù)體系。
為全面落實(shí)學(xué)校《促進(jìn)學(xué)生健康成長的服務(wù)體系實(shí)施方案》，在學(xué)校課程服務(wù)體系中學(xué)科教師占主導(dǎo)地位。一年級(jí)組全體教師在學(xué)習(xí)“方案”的同時(shí)，做到(1)積極創(chuàng)設(shè)適合一年級(jí)孩子發(fā)展的教學(xué)模式，與學(xué)校辦學(xué)理念相一致。(2)在學(xué)校制定的“三類課程”實(shí)踐中全面兼顧，各有側(cè)重，有的放矢的進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)。(3)借學(xué)校教研東風(fēng)，深入開展課堂改革，全面落實(shí)育人目標(biāo)，為學(xué)生健康成長服務(wù)。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹上級(jí)教育行政部門的通知、意見和精神，以提升教師專業(yè)化素質(zhì)和提高教育教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以校本教研、課題研究為重點(diǎn)，以課堂教學(xué)為基點(diǎn),以新課改實(shí)踐為突破口，強(qiáng)化全局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、改革意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，知難而進(jìn)，認(rèn)真做好教學(xué)研究、教學(xué)指導(dǎo)、教學(xué)服務(wù)工作，全面提高課堂教學(xué)水平，努力開創(chuàng)教科研工作新局面。
二、工作目標(biāo)：
1、強(qiáng)化學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論知識(shí)，提升教師執(zhí)教能力和水平。
2、牢固樹立“以科研帶教研，以教研促科研”的教科研理念。
3、大力推進(jìn)學(xué)科中的研究性學(xué)習(xí)，倡導(dǎo).用新穎可行的教學(xué)方式手段。
4、加強(qiáng)教研組、備課組的規(guī)范化、制度化建設(shè)，發(fā)揮組長的協(xié)調(diào)功能。
5、有效開展“教學(xué)四項(xiàng)規(guī)范達(dá)標(biāo)”活動(dòng)，使教師教學(xué)工作規(guī)范化、科學(xué)化。
6、努力創(chuàng)設(shè)教科研氛圍，開展教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，鼓勵(lì)教師積極參加。
7、繼續(xù)做好新教師的培養(yǎng)工作，架設(shè)迅速成長舞臺(tái)，發(fā)揮骨干教師作用。
8、切實(shí)完善管理制度，校園文化氛圍更加濃厚，科研氣息更加強(qiáng)烈。
三、工作重點(diǎn)：
（一）明確組織形式，加強(qiáng)教科研管理制度建設(shè)。
教科室確立“教學(xué)副校長——教科室主任——教研組長——備題組長——教師個(gè)人”五級(jí)管理體系，通過組織機(jī)構(gòu)的健全使學(xué)校教科研任務(wù)層層落實(shí)，職責(zé)分明，形成一套暢通的教育科研管理網(wǎng)絡(luò)，使教育科研工作落到實(shí)處，進(jìn)一步加強(qiáng)對開展教科研工作重要性的宣傳力度,加強(qiáng)教科研工作的導(dǎo)向性。本學(xué)期教科室在學(xué)校的.體工作指導(dǎo)下還將修訂、制定出一系列教科研規(guī)章制度，形成教研工作管理系統(tǒng)化、規(guī)范化、科學(xué)化，以保證教科研工作的順利有序、積極地開展。
（二）完善半日教研活動(dòng)制度，發(fā)揮其作為教師專業(yè)發(fā)展助推器的作用。
1、半日教研活動(dòng)是教師進(jìn)行.體備課、課堂教學(xué)研討、讀書學(xué)習(xí)的固定時(shí)間，為教師交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、提升教學(xué)水平起到了重要的作用。本學(xué)期不僅要不遺余力地加大推行半日教研活動(dòng)，并且要進(jìn)一步增強(qiáng)教研活動(dòng)內(nèi)容的針對性，從教師教學(xué)和專業(yè)發(fā)展的需要出發(fā)，科學(xué)安排內(nèi)容，專時(shí)專用，使教師們通過業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有所得（教學(xué)實(shí)踐中的收獲）、有所思（聯(lián)系工作實(shí)際的思考）、有所為（學(xué)習(xí)指導(dǎo)下的教師實(shí)踐）。
2、教研組和備課組是校本教研活動(dòng)的最基層組織，也是最具活力和實(shí)效的組織。本學(xué)期，部分業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)內(nèi)容安排的指導(dǎo)原則是“從教師中來，到教師中去”，以教研組為單位開展較深入的主題研究，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的不斷提高，這是現(xiàn)在和未來校本教研的'發(fā)展的..，是教師專業(yè)發(fā)展的必由之路。因此，各教研組要稠密制定和嚴(yán)格地執(zhí)行教研活動(dòng)“主題化”的實(shí)施方案，使活動(dòng)有針對性和實(shí)效性。
3、加強(qiáng)教研組、備課組建設(shè)和教研活動(dòng)的管理，制定教研工作制度，做到“五定”（定時(shí)、定點(diǎn)、定要求、定內(nèi)容、定中心發(fā)言人”和“三有”（有計(jì)劃、有記錄、有總結(jié)），開展靈活多樣、講求實(shí)效的教學(xué)研究活動(dòng)，要注重調(diào)動(dòng)教師的積極性，加強(qiáng)對青年教師的培養(yǎng)。
4、教研組要嚴(yán)格學(xué)習(xí)紀(jì)律，嚴(yán)肅學(xué)習(xí)態(tài)度，為積極主動(dòng)發(fā)展的教師營造更寬松的環(huán)境，為目標(biāo)不明確教師師提供學(xué)習(xí)借鑒的榜樣，為懈怠應(yīng)付的教師施加一定的壓力，逐步形成教師專業(yè)發(fā)展的自覺性。通過提高教研組活動(dòng)的規(guī)范性和實(shí)效性，努力使教研組成為新課程背景下的學(xué)校教師“教研”、“科研”、“培訓(xùn)”基地。
5、本學(xué)期的教研組、備課組活動(dòng)時(shí)間根據(jù)塘下學(xué)區(qū)的聯(lián)片和分片教研活動(dòng)要求，將統(tǒng)一調(diào).為：周二上午——?dú)v史和社會(huì)；周二下午——音、體、美、信息；周三上午——語文；周三下午——數(shù)學(xué)；周四上午——英語；周四下午——科學(xué)。從第3周起，各教研組每周都要不折不扣地開展教研活動(dòng)和.體備課，學(xué)區(qū)教研記為.體備課，學(xué)區(qū)語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史和社會(huì)教研活動(dòng)共4次（第4、8、13、17周），綜合組為8次，各教研組長要做好組織、考勤和考核工作，將校本教研活動(dòng)、學(xué)區(qū)聯(lián)片和分片教研活動(dòng)做實(shí)做好，爭取在第15周學(xué)區(qū)“先進(jìn)校本教研組和備課組”評(píng)選活動(dòng)中榜上有名。
6、關(guān)于.體備課的幾點(diǎn)特別說明。根據(jù)《溫州市農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校開展“教學(xué)規(guī)范達(dá)標(biāo)”工作指導(dǎo)意見》的要求，.體備課主要進(jìn)行單元備課，以備課組為單位加強(qiáng)研究教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教學(xué)過程和方法。.體備課.取以個(gè)人思考為基礎(chǔ)，個(gè)人備課與.體備課相結(jié)合的方式，不可照搬照抄他人教案，不能以課件代替教案。另外，各備課組也可以組織教師定期閱讀教育教學(xué)著作，也可以.體進(jìn)行教學(xué)反思交流活動(dòng)，并由此撰寫心得體會(huì)，也可以在條件許可下或時(shí)機(jī)成熟的基礎(chǔ)上安排一次教學(xué)基本功大練兵活動(dòng)。
（三）加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，努力提高教學(xué)效能，營造個(gè)性化發(fā)展空間。
1、教學(xué)常規(guī)流程要成為教師日常的...的教學(xué)過程中自覺遵守的最低標(biāo)準(zhǔn)。
20xx年我校中考取得了空前可喜的成績,為今后建立更加有利于提高教育教學(xué)的秩序，推動(dòng)學(xué)校新一輪基礎(chǔ)教育課程改革，促進(jìn)教學(xué)工作的科學(xué)化、規(guī)范化和高效化，保證穩(wěn)步提高學(xué)校升學(xué)率和知名度，各學(xué)科教師在規(guī)范教學(xué)行為時(shí)應(yīng)該認(rèn)真執(zhí)行教學(xué)“四個(gè)必”：講必練，練必閱，閱必評(píng)、錯(cuò)必糾，應(yīng)該自覺做到教學(xué)“六個(gè)心”：精心備好每一節(jié)課，用心上好每一堂課，悉心輔導(dǎo)每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心批改每一次作業(yè)，真心評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，專心研究每一個(gè)課題。
2、每月教學(xué)常規(guī)檢查之后，組織進(jìn)行教學(xué)考評(píng)報(bào)表抽查。
繼續(xù)加大教學(xué)常規(guī)檢查的力度，完善月考評(píng)制度，對檢查結(jié)果適當(dāng)公布，對于做的較好教師要樹立榜樣，給予評(píng)優(yōu)評(píng)先、外出學(xué)習(xí)的嘉獎(jiǎng)，對于做的較差要提出批評(píng)，限期改正，全面提高每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)的效率。有任課的學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)的月備課、改作落實(shí)情況的將由校長負(fù)責(zé)抽查，各教研組長和備課組長的月備課、改作落實(shí)情況的將由教科室負(fù)責(zé)抽查，抽查結(jié)果作為教學(xué)常規(guī)評(píng)價(jià)的重要組成部分，引導(dǎo)所有一線教師向過程要質(zhì)量，不斷改進(jìn)教學(xué)過程中出現(xiàn)的新問題新情況的。
3、規(guī)范教學(xué)常規(guī)全過程，從點(diǎn)滴做起，向細(xì)節(jié)要質(zhì)量。
計(jì)劃：制定教學(xué)計(jì)劃包括以下內(nèi)容：
（1）教學(xué)對象分析。分析學(xué)生知識(shí)、能力、情感等情況的，包括后進(jìn)生轉(zhuǎn)化措施，優(yōu)秀生提高措施。
（2）學(xué)期教學(xué)要求。在認(rèn)真學(xué)習(xí)課標(biāo)和通讀教材的基礎(chǔ)上，把握教材內(nèi)容體系和教學(xué)要求。
（3）教學(xué)進(jìn)度。寫出單元和課時(shí)的教學(xué)時(shí)數(shù)，包括作文、實(shí)驗(yàn)、復(fù)習(xí)、檢測等時(shí)間安排。除了上交一份給教科室存檔外，教師在自己的備課本上再寫一次以備溫州市教師教育院驗(yàn)收檢查。
備課：認(rèn)真按課時(shí)備課，寫好教案。實(shí)行先周備課制度，提倡在上課前一天進(jìn)行二次備課。備課要做到“四個(gè)有”，即“腦中有課標(biāo)，胸中有教材，心中有教法，目中有學(xué)生”。每課時(shí)教案應(yīng)該以教材分析為基礎(chǔ)，包括教學(xué)三維目標(biāo)、教學(xué)過程、教學(xué)重難點(diǎn)、教學(xué)方法、課堂訓(xùn)練、作業(yè)布置、教學(xué)反思等內(nèi)容。教學(xué)目標(biāo)必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和學(xué)生實(shí)際，準(zhǔn)確、具體、恰當(dāng)，體現(xiàn)三維目標(biāo)，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三年教齡內(nèi)的新教師備課要求寫詳案，上學(xué)期的那種.體備課方式和打印教案堅(jiān)決一律廢止）。教師要寫教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)的成敗優(yōu)劣和提出改進(jìn)措施，內(nèi)容不限，字?jǐn)?shù)不限。在期中和期終兩個(gè)階段前后，每個(gè)教師都必須分別上交1篇詳盡（字?jǐn)?shù)不少于300個(gè)）的教學(xué)反思，反思稿紙由教科室統(tǒng)一印制，遴選出的優(yōu)秀反思將由教科室專人負(fù)責(zé)上傳到學(xué)校教育博客，以供全體教師閱讀、評(píng)論。
上課：各學(xué)科教師要堅(jiān)持向課堂45鐘要質(zhì)量，提高課堂教學(xué)效率。教師要通過適當(dāng)?shù)男问胶头椒ㄗ寣W(xué)生明確教學(xué)目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和主動(dòng)性。努力落實(shí)三維目標(biāo)，科學(xué)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力和基本方法，不出現(xiàn)科學(xué)性錯(cuò)誤。貫徹學(xué)生主體原則，堅(jiān)持啟發(fā)式、討論式教學(xué)，課堂講解明白易懂，教學(xué)過程清晰有序，教學(xué)方法恰當(dāng)合.，課堂氣氛積極活躍，教學(xué)反饋及時(shí)有效，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。既要面向全體學(xué)生，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，重視對學(xué)習(xí)信心不足或?qū)W習(xí)有困難學(xué)生的輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
作業(yè)批改：嚴(yán)把作業(yè)關(guān)，作業(yè)內(nèi)容要精選、精練，布置作業(yè)目的明確，作業(yè)的數(shù)量和難度適當(dāng)，符合學(xué)生實(shí)際，既有統(tǒng)一要求，又有符合優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)習(xí)困難的學(xué)生實(shí)際的選作題。作業(yè)形式多樣，減少機(jī)械抄寫的作業(yè)。批改反饋要及時(shí)，做到有發(fā)必收，有收必改。.科各學(xué)科的作業(yè)要全批全改，文科學(xué)科的作業(yè)，除作文或文字量過大者外，要全批全改。提倡教師有計(jì)劃、分批寫鼓勵(lì)性的批語，以促進(jìn)教師和學(xué)生的交流。教師要指導(dǎo)學(xué)生建立重、難、錯(cuò)題記錄本，夯實(shí)學(xué)生基礎(chǔ)。針對學(xué)生作業(yè)中存在的共同性問題要及時(shí)講評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生分析原因，指導(dǎo)學(xué)生解題思路和方法，幫助學(xué)生總結(jié)規(guī)律，及時(shí)訂正；對個(gè)別特殊學(xué)生的錯(cuò)誤，要做到面批，有針對性地進(jìn)行輔導(dǎo)。
質(zhì)量測評(píng)：考試學(xué)科要按照教學(xué)計(jì)劃的安排及時(shí)進(jìn)行單元達(dá)標(biāo)，針對出現(xiàn)的問題.取有效措施進(jìn)行解決。校內(nèi)測試提倡本校教師命題，大型考試可以.取校內(nèi)年級(jí)組間的交叉命題，加強(qiáng)測量的針對性。命題時(shí)應(yīng)注意試題的代表性，既考慮試題的覆蓋面，又突出重點(diǎn)，不出現(xiàn)怪題、偏題。月考、期中考試后，各教研組、備課組應(yīng)立即以評(píng)卷結(jié)果為依據(jù)，進(jìn)行本學(xué)科的“教與學(xué)”的學(xué)情分析，肯定成績，找出不足，查明原因，提出相應(yīng)的“教與學(xué)”的策略、方法。對學(xué)生的平時(shí)成績應(yīng)該建立完.的檔案，按規(guī)定在備課本上一一記錄下來。每學(xué)期結(jié)束前每個(gè)教師必須寫一份所任教班級(jí)教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告，詳細(xì)總結(jié)教學(xué)得失。
4、落實(shí)聽課評(píng)課制度，必須保質(zhì)保量。工作不滿三年的新教師每周聽課不少于1節(jié)，其他教師每學(xué)期聽課不得少于10節(jié)。
工作計(jì)劃 篇7
為鞏固我院愛嬰醫(yī)院創(chuàng)建成果，使愛嬰醫(yī)院管理各項(xiàng)制度措施執(zhí)行到位。圍繞長效管理，可持續(xù)保護(hù)、促進(jìn)和支持母乳喂養(yǎng)，提高母乳喂養(yǎng)率，以降低嬰兒發(fā)病率和死亡率，推動(dòng)愛嬰醫(yī)院進(jìn)一步建設(shè)和發(fā)展，特制定愛嬰醫(yī)院工作計(jì)劃：
一、完善創(chuàng)愛的組織機(jī)構(gòu)
鞏固愛嬰醫(yī)院成果是一項(xiàng)永久的艱苦工程，把愛嬰行動(dòng)的工作列為工作的管理目標(biāo)，加強(qiáng)督導(dǎo)與考核，形成長效管理機(jī)制，使愛嬰醫(yī)院工作得到可持續(xù)性發(fā)展。
二、重點(diǎn)培訓(xùn)，確保質(zhì)量
1、為了確保鞏固愛嬰醫(yī)院成果，要加強(qiáng)對醫(yī)護(hù)人員的強(qiáng)化培訓(xùn)和復(fù)訓(xùn)工作，使標(biāo)準(zhǔn)一致，認(rèn)識(shí)一致，目標(biāo)一致，質(zhì)量一致，效果一致。
2、對新上崗人員進(jìn)行操作指導(dǎo)并在半年內(nèi)進(jìn)行愛嬰醫(yī)院知識(shí)培訓(xùn)，考核合格后方可上崗。
3、對原在崗人員進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，并與三基考核相結(jié)合，進(jìn)行一次理論考核，不合格立即進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。
三、加強(qiáng)產(chǎn)兒科感染管理，確保母嬰安全
1、科內(nèi)設(shè)置感染管理小組，在院感科的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)科室內(nèi)院感工作。
2、設(shè)置產(chǎn)房和隔離產(chǎn)房并實(shí)行嚴(yán)格的消毒隔離制度，嚴(yán)格控制入房人數(shù)，對隔離孕婦按隔離技術(shù)規(guī)程進(jìn)行接生和護(hù)理，接生完畢后按要求對產(chǎn)房進(jìn)行擦拭和消毒。
3、新生兒恒溫箱按規(guī)程進(jìn)行消毒和管理。
4、對嬰兒淋浴用具做到一用一消毒，并使用一次性用品，淋浴完畢，進(jìn)行紫外線空氣消毒。
四、加強(qiáng)產(chǎn)兒科急救和規(guī)范化建設(shè)
1、為認(rèn)真體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母嬰安全”的宗旨，工作重點(diǎn)立足于產(chǎn)兒科急救及規(guī)范化建設(shè)，開通孕產(chǎn)婦綠色通道，繼續(xù)實(shí)施孕產(chǎn)婦免費(fèi)接送。
2、產(chǎn)科在崗人員全部持有執(zhí)業(yè)醫(yī)師證和母嬰保健證，為醫(yī)療安全提供必要的技術(shù)保障。
3、提高產(chǎn)兒科技術(shù)水平，降低剖宮產(chǎn)率，加強(qiáng)高危妊娠的篩選、管理和監(jiān)護(hù)，降低孕產(chǎn)婦及嬰幼兒死亡率。
4、對產(chǎn)婦母嬰喂養(yǎng)指導(dǎo)實(shí)行責(zé)任制護(hù)士管理，對母嬰喂養(yǎng)中存在的問題及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。
5、繼續(xù)落實(shí)三級(jí)醫(yī)師查房制，抓好病歷書寫質(zhì)量，做到認(rèn)真如實(shí)、及時(shí)記錄。
6、深化乳房護(hù)理工作，對問題乳房進(jìn)行有效的指導(dǎo)并落實(shí)糾正措施，確保分娩后母嬰喂養(yǎng)能順利實(shí)施。
7、繼續(xù)搞好產(chǎn)后母乳喂養(yǎng)咨詢，開通咨詢電話，對產(chǎn)婦在母乳喂養(yǎng)中存在的問題要給予及時(shí)的指導(dǎo)。
鞏固愛嬰醫(yī)院成功是一項(xiàng)重要工程，全科醫(yī)護(hù)人員要不斷提高業(yè)務(wù)水平，杜絕醫(yī)療事故的發(fā)生，保障母嬰安全，提高醫(yī)院的整體形象。
婦產(chǎn)科愛嬰醫(yī)院半年度工作總結(jié)
20xx小學(xué)年上半年，我科愛嬰醫(yī)院工作在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的指導(dǎo)下，重點(diǎn)以鞏固“愛嬰醫(yī)院”為目標(biāo)，以認(rèn)真貫徹實(shí)施國際母乳喂養(yǎng)成功措施為中心，加強(qiáng)產(chǎn)科質(zhì)量的建設(shè)，提高產(chǎn)科人員的思想素質(zhì)和專業(yè)技術(shù)素質(zhì)。建立建全各項(xiàng)規(guī)章制度，積極宣傳母乳喂養(yǎng)的好處，以保證新生兒４－６個(gè)月純母乳喂養(yǎng)，提高兒童健康水平，使愛嬰工作不斷鞏固、完善和提高。現(xiàn)將我科愛嬰醫(yī)院工作總結(jié)如下
一、提高認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)管理
為了保證愛嬰醫(yī)院的各項(xiàng)工作落到實(shí)處并能正常運(yùn)轉(zhuǎn)，科室特成立愛嬰醫(yī)院管理小組，檢查有關(guān)制度落實(shí)的情況、執(zhí)行母乳喂養(yǎng)規(guī)定，確保了鞏固愛嬰醫(yī)院成果順利進(jìn)行。
二、重點(diǎn)培訓(xùn)，鞏固知識(shí)
為保證達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)一致，認(rèn)識(shí)一致，目標(biāo)一致，質(zhì)量一致，效果一致，按照醫(yī)院制定的母乳喂養(yǎng)制度，要求科室人員認(rèn)真貫徹執(zhí)行。同時(shí)對科室在崗人員進(jìn)行了強(qiáng)化復(fù)訓(xùn)，組織理論考試考核，考核合格率達(dá)100%。對新上崗人員進(jìn)行了指導(dǎo)培訓(xùn)，培訓(xùn)人次8人次，培訓(xùn)合格率達(dá)100%，確保了深化愛嬰醫(yī)院行動(dòng)的質(zhì)量保證。
三、加強(qiáng)院內(nèi)感染管理，杜絕暴發(fā)流行
為切實(shí)控制產(chǎn)房的感染源及傳播途徑，防止交叉感染，真正體現(xiàn)“兒童優(yōu)先，母親安全”的.宗旨，在院感科的領(lǐng)導(dǎo)下，科室院感小組，具體負(fù)責(zé)產(chǎn)兒科的感染管理工作。
1、增添了必備的硬件措施，手術(shù)器械全部由供應(yīng)室統(tǒng)一處理、打包及高壓滅菌。
2、從基礎(chǔ)護(hù)理抓起，控制感染源。
3、洗嬰室設(shè)施達(dá)到了一嬰一巾一用一消毒，淋浴后紫外線消毒。
4、對產(chǎn)房及隔離產(chǎn)房實(shí)行了嚴(yán)格的消毒隔離制度，控制入房人數(shù)，接生完畢后嚴(yán)格執(zhí)行了終末消毒。
5、加強(qiáng)了母嬰同室及特護(hù)嬰兒室的感染管理，定期對嬰兒恒溫箱進(jìn)行擦洗和紫外線消毒并進(jìn)行常規(guī)維護(hù)，保證設(shè)備完整無損。
6、定期對產(chǎn)房、治療室、洗嬰室等進(jìn)行空氣及各種微生物監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，全年無感染暴發(fā)流行事件發(fā)生。
四、加強(qiáng)產(chǎn)科管理，提高醫(yī)療水平，保障醫(yī)療安全
1、定期不定期對科室人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，組織對疑難病歷的討論，業(yè)務(wù)知識(shí)得到了鞏固和提高。
2、抓好病歷書寫質(zhì)量，落實(shí)了三級(jí)醫(yī)師查房。
3、產(chǎn)房急救藥品作到了定位定數(shù)量，專人管理。
4、對高危妊娠進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)護(hù)和管理，無一例孕產(chǎn)婦死亡。
5、發(fā)現(xiàn)有胎兒宮內(nèi)窘迫征象者，立即通知兒科醫(yī)師和麻醉師到場協(xié)助搶救。
6、嚴(yán)格掌握剖宮產(chǎn)指征及操作規(guī)程，作好宣傳，積極降低剖宮產(chǎn)率。
7、開通了孕產(chǎn)婦綠色通道，實(shí)行了孕產(chǎn)婦免費(fèi)接送。
五、加強(qiáng)母乳喂養(yǎng)管理
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