工作計劃

工作計劃范例（8篇）

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

工作計劃 篇1

　　學(xué)生會工作總目標(biāo)：根立康復(fù)系、展于南特院、拓開社會

　　學(xué)生會部門工作概念：秘書部：秘書理家;

　　組織部：黨下組織;

　　學(xué)習(xí)部：學(xué)習(xí)為主;

　　宣傳部：傳之我言;

　　文藝部：我藝我展;

　　體育部：重在鍛煉;

　　外聯(lián)部：情系你我;

　　生活部：生活無處不在;

　　網(wǎng)絡(luò)部：構(gòu)建橋梁。

　　工作思想：1、勤儉節(jié)約。由于本學(xué)期外聯(lián)工作重點側(cè)重于聯(lián)絡(luò)實踐活動，外界資金注入較少，所以學(xué)生會每一次活動都要秉持勤儉節(jié)約的原則!

　　2、不斷創(chuàng)新。迎評在即，活動較多，同學(xué)積極性相對較差，為提升同學(xué)的活動積極性，力求每個活動做到新穎生動。

　　3、團結(jié)協(xié)作。一個部門乃至整個學(xué)生會都是一個完整的團隊，工作

　　的順利開展與否依靠的是個人和部門之間的合作，主要體現(xiàn)于各種活動中，不僅分工明確且相互聯(lián)絡(luò)協(xié)作。

　　4、服務(wù)同學(xué)。學(xué)生會是同學(xué)們的一個幫手，是老師和同學(xué)們之間溝通的橋梁，并不是一個凌駕于同學(xué)們之上的機構(gòu)。學(xué)生會各成員應(yīng)該充分認(rèn)識到這一點，并真正作到為廣大同學(xué)服務(wù)。

　　前期工作：

　　1、最終確定第五屆學(xué)生會名單

　　2、修改學(xué)生會規(guī)章制度(條例)

　　3、制定各部門干事工作條例，并記錄干事本學(xué)期工作情況

　　4、統(tǒng)一計劃和總結(jié)的格式及內(nèi)容綱要

　　5、設(shè)立主席信箱。便于廣泛全面的聽取廣大同學(xué)的意見和建議，這樣從同學(xué)們的角度出發(fā)，才真正體現(xiàn)了學(xué)生會是為同學(xué)們服務(wù)的重要價值。

　　6、組織各個部門的部長和副部開會，共同商討本屆學(xué)生會的具體工作宗旨，明確各個部門工作方向與大體工作內(nèi)容，并由各個部門將本年度常規(guī)工作做以簡單規(guī)劃，保證常規(guī)工作可以順利準(zhǔn)時開展。這項工作我們已經(jīng)順利完成。

　　日常工作：

　　1、定期開展部長例會和不定期的學(xué)生會全體會議

　　2、部長例會為每周或每兩周一次，以座談的形式召開。此前，各部長應(yīng)充分了解本周本部門工作，以及部內(nèi)所有人員對工作的想法和意見建議，部長負(fù)責(zé)在例會上轉(zhuǎn)達(dá)，并與大家進行討論。這樣部長例會就達(dá)到了召開的效果。

　　3、注意部門工作成果的積累，形成一種體系，特別是能看的見的`，就是書面材料，讓干事能真正的學(xué)到該部門的相應(yīng)知識。

　　4、我系學(xué)生會要經(jīng)常與各個兄弟學(xué)院學(xué)生會保持聯(lián)系，學(xué)習(xí)他們好的工作方法和汲取他們好的工作經(jīng)驗，也向他們展示我們系學(xué)生會的風(fēng)采。

　　5、堅持創(chuàng)新。創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力。更何況是我們學(xué)生會中一個小小的部門!創(chuàng)新，可以從多方面體現(xiàn)，比如新穎的活動形式，新式的工作處理手法，和別具匠心的活動內(nèi)容設(shè)置等等，可以創(chuàng)新挖掘的東西很多很多。如果真正做到了不斷的開拓創(chuàng)新，那么我們想作為工作者手中的工作會越來越生動有趣，同時也會越發(fā)得心應(yīng)手。作為普通參與者也會樂在其中，并且會對此類活動積極參與。可見，創(chuàng)新是不斷提高和完善同時又是一個等待我們無限開發(fā)的領(lǐng)域。

工作計劃 篇2

　　一、班級概況：

　　本班是初三年級開設(shè)的普通班之一，現(xiàn)有學(xué)生38人，其中男生20人，女生18人。學(xué)生的整體素質(zhì)一般。二、指導(dǎo)思想：大力實施素質(zhì)教育，全面活躍學(xué)校班隊工作，切實加強學(xué)生思想品德教育，夯實基礎(chǔ)建設(shè)，強化組織建設(shè)，努力開創(chuàng)學(xué)校班隊工作新局面。故確定如下工作思路：

　　1.以人為本，教育學(xué)生成為一個正直，善良，智慧，健康、有責(zé)任感、上進的人。并分層培養(yǎng)學(xué)生，爭取讓每一位學(xué)生在初三階段收獲最有利于自己發(fā)展的成果。

　　2.增強學(xué)生自信心，教會學(xué)生學(xué)會發(fā)現(xiàn)并挖掘自己的潛力，具有良好的團隊精神和參與意識。

　　3．教會學(xué)生有效的學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭取相對出色的中考成績。

　　4.利用各種活動增強班級的凝聚力，體會集體溫暖，形成“班榮我榮、班恥我恥”的.意識。

　　5．用日記、心靈對話本以及其他形式與學(xué)生交流，爭取本學(xué)期結(jié)束后與每一名學(xué)生談一次話。走進每一個學(xué)生的心里，成為學(xué)生真正意義上的良師益友。

　　6．認(rèn)真上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，積極參加學(xué)校組織的各種活動，讓班級永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上。

　　7．用好心情和微笑迎接每一天，時刻樹立學(xué)生“精彩每一天”、“雜草絕不輕言放棄”的學(xué)習(xí)觀、人生觀。

　　8、總則：班級常規(guī)管理和學(xué)習(xí)成績兩手抓，齊趨并進，共同提高。

　　三、工作安排：

　�。ㄒ唬└愫萌粘９芾砉ぷ�，建立具有良好班風(fēng)的集體：

　　1、狠抓各課紀(jì)律，包括早讀、午休、自習(xí)課。保證良好的學(xué)習(xí)氛圍。

　　2、各項集體活動做到快、靜、齊。

　　3、早操，眼保健操要人人認(rèn)真、起到鍛煉的效果。

　　4、建立分層的衛(wèi)生值日管理制度，班級衛(wèi)生人人有責(zé)。

　　5、明確班委的職責(zé)，培養(yǎng)團結(jié)協(xié)作的優(yōu)秀小干部群體。6、明確在校一天的各項常規(guī)要求，由值日班委實行每天的日常行為規(guī)范評比活動。

　�。ǘ�）對學(xué)生進行思想品德教育：

　　1、利用課余時間對學(xué)生進行《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，讓學(xué)生以此為范，導(dǎo)之于行。

　　2、利用班會對學(xué)生進行養(yǎng)成教育、集體主義、榮譽感和規(guī)范意識的教育。

　　3、結(jié)合情境，適時對學(xué)生進行品德教育。

　�。ㄈ�）教育學(xué)生努力學(xué)習(xí)：

　　1、密切與各科任老師的聯(lián)系，注意教學(xué)模式的創(chuàng)新，注意教學(xué)方法的多樣化，以激起學(xué)生強烈的求知欲，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　2、加強對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)，讓學(xué)生不僅樂學(xué)，而且會學(xué)。3、注重各科間的平衡，強化尖子生的培優(yōu)工作、邊緣生的激勵幫扶工作、后進生的轉(zhuǎn)化及做事能力培養(yǎng)工作。

　　（四）關(guān)心學(xué)生身心健康：

　　1、對學(xué)生進行日常衛(wèi)生保健知識的講解，使學(xué)生樹立正確的衛(wèi)生意識。

　　2、教育學(xué)生加強體育鍛煉，增強體質(zhì)。

　　3、教育學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。

　　4、在班級之中努力營造寬松和諧的心理氛圍。

　　5、教育學(xué)生形成健康的心理狀態(tài)。

　　6、通過心靈對話本對學(xué)生開展心理教育。

　　7、密切注意學(xué)生群體和個體的心理動向，進行適時教育。

　　（五）加強與家庭的合作：

　　1、建立學(xué)校家庭互訪制度。

　　2、通過走訪和電話的形式密切與家長的聯(lián)系。3、每天通過家校聯(lián)系本及時反饋學(xué)生在校情況。四、具體計劃安排：

　　九月份：

　　1、學(xué)生報到注冊，并做好流生動員工作。

　　2、制定班級學(xué)期計劃和目標(biāo)和班級宣誓詞，讓學(xué)生找差距制定奮斗目標(biāo)和學(xué)習(xí)計劃；

　　3、落實班級財產(chǎn)責(zé)任管理、班級干部，強化責(zé)任教育，有條不紊的做好開學(xué)工作；

　　4、上好第一次主題班會，淡化假日氣氛，樹立信心，強化學(xué)習(xí)意識，使班級迅速進入正規(guī)；

　　十月份：

　　1、慶祝國慶，進行愛國主義教育；

　　2、做好第一次月考的動員、組織、分析工作；

　　3、召開家長會議，請學(xué)生介紹學(xué)習(xí)方法；

　　4、衛(wèi)生、安全教育

　　十一月份：

　　1、做好期中考試的動員、考試、總結(jié)工作；

　　2、學(xué)生談話，了解情況，與家長取得聯(lián)系，形成合力，促進學(xué)生在后半學(xué)期里全力沖刺！

　　3、第17屆校園道德文化建設(shè)表彰

　　十二月份：

　　1、配合學(xué)校做好慶祝元旦的有關(guān)工作；

　　2、冬季體育活動競賽一月份：

　　1、進行期末考試動員，配合學(xué)校做好期末考試的各項工作；

　　2、十佳文明中學(xué)生評比，學(xué)生思想品德考核，撰寫學(xué)生評語，評選三好學(xué)生和單項積極分子

　　3、完成各項工作臺帳，及時上交。

工作計劃 篇3

　　在新的學(xué)期，初中英語教研組也有了新的面貌，在面對新的挑戰(zhàn)，我們英語教研組，人人都充滿信心，在新的一年必定會取得新的成績，現(xiàn)將工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“一案三環(huán)六步”為抓手，把提高備課組的質(zhì)量作為主陣地，努力提高教師的教學(xué)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)，研究課堂，落實有效教學(xué)，扎扎實實做好英語教學(xué)工作，不斷提高英語課堂效率和質(zhì)量，創(chuàng)造一個教書育人和諧奮進的優(yōu)良環(huán)境，全面提高我校的英語教學(xué)質(zhì)量。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、總體目標(biāo)：培養(yǎng)英語學(xué)習(xí)興趣，加強學(xué)法指導(dǎo)，抓常態(tài)課堂、高效課堂，提高英語教學(xué)質(zhì)量。

　　2、各年級具體目標(biāo)如下：

　　七年級：注重學(xué)生英語學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，進一步培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，平時注重口語的訓(xùn)練，強化基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)和基本技能的培養(yǎng)。

　　八年級：加強閱讀教學(xué)，注意讓學(xué)生在閱讀中慢慢體會到樂趣，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，強化培優(yōu)補差，減少兩極分化，力求進一步提升質(zhì)量。

　　九年級：在總結(jié)反思的基礎(chǔ)上，挖掘潛力，查缺補漏，加強學(xué)法指導(dǎo)和能力培養(yǎng)，著重對復(fù)習(xí)課型和中考命題方向和命題的基本原則、方法、思路的探討研究，把握教學(xué)大綱，密切關(guān)注中考動向，為實現(xiàn)20xx年中考的新突破打好基礎(chǔ)。

　　三、具體工作：

　　1、加強理論學(xué)習(xí)，不斷更新教育教學(xué)理念。組織本科組的教師深入學(xué)習(xí)《義務(wù)教育英語課程標(biāo)準(zhǔn)》（20xx年版）等相關(guān)的教育教學(xué)理論知識，以先進的教育理念指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實踐，努力做到關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)成就的'同時，還要關(guān)注學(xué)生情感態(tài)度、行為方式的發(fā)展，注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合實踐能力，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

　　2、加強集體備課，要做到有計劃、有目標(biāo)、有實效、不走形式，各備課組要做到每周備課一次，圍繞相關(guān)話題，展開討論，做到定時定點，并有活動記錄。整個備課組要統(tǒng)一教學(xué)進度，統(tǒng)一教學(xué)重難點，統(tǒng)一作業(yè)內(nèi)容，做到有問題，及時溝通，做好二次備課。力求做到有效備課，以集體的力量和智慧來提高全組教師的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

　　3、進一步落實與深化教學(xué)常規(guī)，研究常態(tài)課堂，打造高效課堂。向45分鐘要效率。

　　4、按計劃上好研究課，做到個人備課與集體備課相結(jié)合，及時組織評議，加強教學(xué)方法研究，找出不足，共同學(xué)習(xí)，共同進步。

　　5、繼續(xù)研究英語課題《教師角色轉(zhuǎn)換與課堂師生互動的研究》，組織教師學(xué)習(xí)研究，探討與課題有關(guān)的內(nèi)容，每位英語組教師必須寫一篇與之有關(guān)的經(jīng)驗文章和上一堂公開課。

　　6、繼續(xù)建設(shè)和完善本教研組課題的資源庫。加強本組教師的教學(xué)案、教學(xué)反思、教學(xué)課件、試題的收集和整理。通過集體備課，公開課、網(wǎng)上收集優(yōu)秀教案以及和外校交流等多種方式來豐富我組的資源庫。加強團隊協(xié)作能力，實現(xiàn)資源共享，提高我組教師的教育教學(xué)水平。

　　總之，本學(xué)期英語教研工作在確保落到實處，不走過場，使每位英語教師都有業(yè)務(wù)上的真正進步，使本校英語教學(xué)工作能上一個新的臺階。

工作計劃 篇4

　　是實施“七五”普法工作的開局之年，也是我國全面實施“十三五”規(guī)劃、全面建成小康社會決勝階段的開局之年，為進一步做好新形勢下的法治宣傳教育工作，全面推進依法行政，今年以來，區(qū)林業(yè)局積極部署“七五”普法工作。

　　一及時成立“七五”普法工作領(lǐng)導(dǎo)小組，聘請執(zhí)業(yè)律師擔(dān)任法律顧問。采取一把手負(fù)責(zé)制，明確分管責(zé)任人，確定普法骨干暨聯(lián)絡(luò)員，負(fù)責(zé)制定并領(lǐng)導(dǎo)實施全區(qū)林業(yè)系統(tǒng)“七五”普法的.工作方案，決定“七五”普法工作中的重大事項;

　　二積極制定年度普法工作方案，明確重點普法對象、主要工作任務(wù)、實施步驟和相關(guān)要求，做到年初有計劃、有部署，促使普法工作有條不紊地開展;

　　三與下屬二級機構(gòu)及相關(guān)股室站簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，把普法工作與業(yè)務(wù)工作同部署、同檢查、同考核;

　　四制定下發(fā)“年度重點林業(yè)普法目錄”，認(rèn)真落實“誰執(zhí)法、誰普法”的普法責(zé)任制，大力開展學(xué)習(xí)宣傳活動，推進全體林業(yè)干部職工特別是一線林政執(zhí)法工作人員更好地學(xué)法、尊法、守法、用法。

工作計劃 篇5

　　物理、化學(xué)、生物三門學(xué)科是以實驗為基礎(chǔ)的科學(xué)。

　　物理、化學(xué)、生物實驗對于培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、動手能力和創(chuàng)造能力，有其它教學(xué)方法和手段不可替代的重要作用。也是實施素質(zhì)教育和進行課改的`有效途徑。只有應(yīng)用科學(xué)管理的原理和方法，確立為教學(xué)服務(wù)為師生服務(wù)的意識，有效地利用實驗室各種儀器設(shè)備和主、客觀條件，才能充分發(fā)揮實驗室在學(xué)校教育教學(xué)中的作用。本學(xué)期實驗室計劃做好如下幾項工作。

　　1．做好實驗室的環(huán)境布置工作，為迎接八十一周年校慶作準(zhǔn)備，儀器做到定櫥定位，合理存放，科學(xué)管理。建立各種帳冊和臺帳。根據(jù)教學(xué)進度做好各年級的演示實驗和分組實驗。演示實驗中做到效果明顯，實驗過程中注意實驗的直觀性，背景的突出，活動的東西容易引起學(xué)生注意等；分組實驗中做到儀器完好，根據(jù)學(xué)生的年齡特點配備好儀器，下班輔導(dǎo)，出現(xiàn)故障及時排除。

　　2．認(rèn)真做好實驗室的各種帳冊和臺帳記錄。

　　3．根據(jù)教材要求，結(jié)合教學(xué)進度進行自制教具和對現(xiàn)有的儀器進行改制，盡力滿足教學(xué)需要，使物理實驗的開設(shè)率為100﹪或大于100﹪。

　　4．做好高二年級物理實驗的會考工作。

　　5．實行信息化管理，將儀器帳冊輸入電腦。按固定資產(chǎn)要求做好總帳、分帳，做到帳、物、卡三相符。

　　6．搞好實驗室的常規(guī)管理工作，做好防火、防盜，清潔衛(wèi)生工作等。

工作計劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想：

　　1、以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以數(shù)學(xué)教研組工作計劃為參考，以人的發(fā)展為目標(biāo)，進一步加強年級備課組集體備課的力度，倡導(dǎo)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學(xué)的新模式。

　　2、針對近年來中考數(shù)學(xué)命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效教學(xué)途徑，力求達(dá)到減負(fù)加壓增效，并關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。

　　二、基本情況及工作目標(biāo)：

　　本屆九年級學(xué)生整體情況并不是很理想，尖子缺乏，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生多，基礎(chǔ)一般的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性和自主學(xué)習(xí)的能力。針對學(xué)生的特點，教學(xué)上打算在全面抓好“四基”的同時，拔出一部分尖子學(xué)生起領(lǐng)頭作用，對有學(xué)習(xí)積極性而基礎(chǔ)一般的學(xué)生給予大力的`幫助，提高他們的學(xué)習(xí)成績，采用分層輔導(dǎo)等方法培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績。本學(xué)期是關(guān)鍵的一個學(xué)期，幾乎所有九年級新內(nèi)容都在本學(xué)期完成。因此，在此學(xué)期中，我們要做到面向九年級全體學(xué)生，以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以人教版初中數(shù)學(xué)教材為基本素材，突出重點，夯實基礎(chǔ)。在工作中注意以改進教法，狠抓“四基”的落實，努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，并注重學(xué)生的創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，提高學(xué)生靈活運用知識的能力。爭取這屆九年級學(xué)生數(shù)學(xué)整體成績在以前的基礎(chǔ)上有較大的提高。

　　三、工作措施：

　　1、做好備課工作，實施“實效課堂”。按照學(xué)校對集體備課的要求，本學(xué)期定在每周三下午1、2節(jié)課集體備課，。要求每次把一星期課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)思路、課堂安排等各方面進行詳細(xì)說課，同組教師互相磋商，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成問題也可拿出來討論，尋求有效的做法，同時做好每次備課記錄。上完課后，教師之間可根據(jù)上課存在的各種問題，進行討論、交流，取長補短。

　　2、做好拉差補缺的工作。針對九年級學(xué)生數(shù)學(xué)成績兩極分化較為嚴(yán)重的現(xiàn)狀，平時在教學(xué)過程中教師要注意培優(yōu)補差的工作。既要培養(yǎng)尖子生，又要使基礎(chǔ)較差的學(xué)生不掉隊。故在平時上課中就有意識的貫徹分層教學(xué)的思想，作業(yè)分層，做到兩頭兼顧�？紤]到整個九年級還有相當(dāng)數(shù)量的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱生，他們學(xué)習(xí)缺乏興趣、理解能力不夠等特點，作業(yè)和考試采取分層的方法，尤其對兩類學(xué)生采取“日日清”的方法，“一對一”實行講解與面批相結(jié)合，盡量當(dāng)天解決問題，做到當(dāng)天作業(yè)出現(xiàn)的錯誤及時解疑，不使問題積累起來。對其他同學(xué)的練習(xí)、作業(yè)、考卷將嚴(yán)格把握，不搞偏，難，怪的題目，重點“四基”的落實，教學(xué)初期要對學(xué)生的解題規(guī)范作要求。對大部分學(xué)生學(xué)習(xí)中所存在的問題采用“周周清”、“月月清”的方法，提高整體的成績。

　　3、切實開展好聽課、評課活動，同組教師之間每周至少要互相聽一節(jié)課，并交流教學(xué)體會。組織備課組教師參加市、區(qū)、校級各項教研活動，了解教學(xué)動態(tài)，獲取教學(xué)信息。加強與兄弟學(xué)校之間的信息交流，包括考卷的交流，研究中相互促進，使多方面工作不斷完善。

　　4.積極進行教育總結(jié)，組織全組教師積極撰寫教育論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思。整理好相關(guān)材料。

工作計劃 篇7

　　尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　200*年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經(jīng)營部在各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，因地制宜的開展工作，使移動通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進，全面發(fā)展，在容城競爭激烈的通訊市場上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績。現(xiàn)將具體工作匯報如下：

　�。ㄒ唬�齊抓共管，深入市場

　　移動通信市場—c網(wǎng)前期增長減緩，后期有所增長;g網(wǎng)穩(wěn)定增長。以下是我經(jīng)營部1—5月份各項任務(wù)的完成情況。

　　0xx年1—5月份任務(wù)完成情況

　　發(fā)展用戶數(shù)

　　開帳用戶數(shù)

　　開帳金額

　　與05年同期開帳相比

　　完成全年任務(wù)比例

　　g網(wǎng)

　　**

　　**萬

　　增長**萬

　　**%

　　c網(wǎng)

　　**

　　**萬

　　下降**萬

　　**%

　　數(shù)據(jù)

　　**萬

　　增長**萬

　　**%

　　截止到5月份我經(jīng)營部總開帳收入**萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的**%，與去年同期相比增長了**萬。

　　在我縣代理市場穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅持以g、c兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，把移動、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進行有效的結(jié)合，細(xì)分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經(jīng)營部的各項經(jīng)營任務(wù)。

　　目前，從我經(jīng)營部總體市場的運作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場占有率低，實際只占到了**%，業(yè)務(wù)滲透率占**%，同時對現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。

　　一、首先，建立好我們的組織，提高團隊素質(zhì)，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節(jié)時時主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進行每月、每周具體分解到每個區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　二、代理商的管理和維護，針對現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進行有效的管理和關(guān)系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　三、活動落實，對于公司推出的銷售活動要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業(yè)知識和促銷技巧的培訓(xùn)。

　　四、公司發(fā)展存在問題解決方案

　　1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2、對活動內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。

　　3、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。

　　全體員工充分發(fā)揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務(wù)。

　　（二）齊心協(xié)力，爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)

　　隨著**經(jīng)營部各項業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場競爭日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個重要地位。

　　建立一支高素質(zhì)的客服隊伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實做到“內(nèi)強素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營與維系，加大對客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級營業(yè)廳申報為契機強化員工整體服務(wù)意識，真正做到用心服務(wù)。

　 綜合方面

　　1、制定一套適合我經(jīng)營部自身的.內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強每個員工的責(zé)任心，充份調(diào)動大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個團結(jié)協(xié)做的集體。

　　2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計劃實施。

　　3、加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗總結(jié)、有教訓(xùn)可取。

　　4、加強內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營部對內(nèi)控認(rèn)識不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險意識不強，對流程風(fēng)險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實到人，使之認(rèn)識到內(nèi)控的重要性。

　　總之，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營部的各項工作一定會更加完善，業(yè)績不斷提高。在上級領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。

工作計劃 篇8

　　新學(xué)期已經(jīng)開始，校園的各項教學(xué)工作已陸續(xù)進入正常運行。本學(xué)期我任然擔(dān)任初二(3)班的班主任。為了本學(xué)期能順利開展各項工作，為了能讓我們的學(xué)生們正在從懵懂無知的少年時代邁向青春的門檻，走向成熟的人生，更為了幫忙他們走好青春第一步，根據(jù)學(xué)生的實際狀況，這學(xué)期我的主要工作是圍繞構(gòu)建和諧班級、端正班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提升我班各科成績?yōu)橹攸c展開，特制訂了如下班級工作計劃：

　　一、班級基本狀況

　　本班原有44人，本學(xué)期轉(zhuǎn)出一人，現(xiàn)有男生24人，女生19人，共有43人。

　　在過去的一年中，我班同學(xué)已經(jīng)基本適應(yīng)了初中的學(xué)習(xí)生活，日常行為規(guī)范也日漸走向正軌。大多數(shù)同學(xué)都養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)、衛(wèi)生和生活習(xí)慣。班風(fēng)正，學(xué)風(fēng)好。在上一個學(xué)年中連續(xù)兩學(xué)期被評為校級“文明班級”，在校常規(guī)、板報、衛(wèi)生等方面均的檢查評比中均獲得年級第一的好成績。在上學(xué)期期末考試中，我班的語文和英語處于年級地位，數(shù)學(xué)稍顯薄弱，但和別班差距不大，個性是我們處在年級前面的學(xué)生人數(shù)較為。但由于學(xué)習(xí)基礎(chǔ)、家庭狀況以及個人因素等各種原因，學(xué)生的成績存在著明顯的差異，并有繼續(xù)擴展的趨勢。個別學(xué)生已經(jīng)產(chǎn)生嚴(yán)重的厭學(xué)情緒，并在平時的學(xué)習(xí)中有所表現(xiàn)，如不按時交作業(yè)、作業(yè)質(zhì)量數(shù)量但是關(guān)等，更有甚者，周末沉迷網(wǎng)吧的電腦游戲，極大地?fù)p壞了身心健康。

　　二、本學(xué)期的奮斗目標(biāo)

　　1、努力提高文化成績，爭取各科均分穩(wěn)定在年級前三名，其中語文、英語力爭第一;同時持續(xù)優(yōu)秀率的優(yōu)勢，控制低分率;要有意識的加強學(xué)生對生物和地理學(xué)科校園的重視程度，以確保每一位同學(xué)下半學(xué)期小中考的順利過關(guān)的;配合物理教師做好物理學(xué)科的教學(xué)工作，以保障新學(xué)學(xué)科的順利進行。

　　2、進一步提高行為規(guī)范的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，使每個學(xué)生都能做到，限度的發(fā)展和發(fā)揮自己，爭取每一位同學(xué)都能和“流動紅旗”合一次影。

　　3、鼓勵藝術(shù)發(fā)展，努力鍛煉身體，加強體育鍛煉，提升審美情趣，提高綜合素養(yǎng)，將班級的活動和班群眾的建設(shè)融為一體，讓活動成為學(xué)生的舞臺。

　　4、進行愛國主義、群眾主義和理想教育，培養(yǎng)學(xué)生的職責(zé)心、愛心和創(chuàng)造意識，是附中的.精神真正落到實處。

　　為到達(dá)以上目標(biāo)，我們將采取以下措施：

　　三、工作措施

　　以上為本學(xué)期的班級工作計劃，未盡事宜將在實際工作中安排穿插;同時，計劃將可能圍繞校園德育工作的重點和時間作些適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

　�、�、德育工作

　　利用班會、外出學(xué)習(xí)、大型集會等時間，重點加強學(xué)生思想品德素質(zhì)，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣;個性是學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

　　主要工作重點：

　　1、班主任本人及時了解學(xué)生學(xué)習(xí)、生活狀況，主動與任課老師交流溝通，經(jīng)常與同學(xué)談心，關(guān)注他們的思想動態(tài)，加強學(xué)生的思想穩(wěn)定工作，同時關(guān)心和加強上江學(xué)生周末學(xué)習(xí)、生活、安全等的管理工作。

　　2、加強班干伍的建設(shè)。開學(xué)初重選班委會，重新調(diào)整組建班委，今年新增6個雜物長，建立以班長為龍頭的有力團體，帶領(lǐng)全班同學(xué)在紀(jì)律、行為規(guī)范、衛(wèi)生等各方面取得更多進步，從而切實培養(yǎng)職責(zé)心更強、工作潛力更強的班干，使其真正成為班級的核心、學(xué)習(xí)和紀(jì)律的帶頭人。

　　3、結(jié)合校園德育工作安排，利用班隊主題活動，適時對學(xué)生進行思想教育和理想教育。如能夠開展以“教師節(jié)”“中秋節(jié)”等等為背景的有意活動，以促進師生間相互了解的活動，或以國慶節(jié)、元旦等節(jié)日開展愛國主義教育，培養(yǎng)學(xué)生的愛國情操，還能夠采用觀看錄像、辯論、文藝表演、征文、演講等不同形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫忙學(xué)生提高明辨是非的潛力，樹立遠(yuǎn)大的理想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個熱愛祖國、關(guān)心他人、有著強烈的社會職責(zé)感的新一代接班人。

　　4、利用自己在心里培訓(xùn)進修班上學(xué)到的相關(guān)的知識為指導(dǎo)加強對學(xué)生心理疏導(dǎo)，促進學(xué)生身心健康發(fā)展，對特殊的學(xué)生建立心理健康檔案。

　　5、初二學(xué)生正處于青春發(fā)育期的關(guān)鍵時期，要嚴(yán)格他們的規(guī)范儀表，嚴(yán)禁長發(fā)、分頭發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象。

　　6、加強教室的內(nèi)務(wù)整理，衛(wèi)生、擺設(shè)要貼合要求，爭取在本學(xué)期再次獲得“文明班級”的榮譽稱號，并能夠順利透過區(qū)里優(yōu)秀班群眾的驗收。

　�、�、學(xué)習(xí)指導(dǎo)

　　1、加強與科任老師的交流，并及時將從科任教師處了解的狀況間接的向?qū)W生反饋，進行嚴(yán)把作業(yè)數(shù)量、質(zhì)量關(guān)，其中要充分發(fā)揮科代表的作用，及時而準(zhǔn)確的將作業(yè)的收繳狀況做好統(tǒng)計，建立各科目作業(yè)檢查登記簿。

　　落實好班級學(xué)生的培優(yōu)補差工作，加強尖子生培養(yǎng)：嚴(yán)格要求，張馳有度，個性2、注重成績突出的學(xué)生周末加強學(xué)習(xí)輔導(dǎo);鼓勵學(xué)有余力的同學(xué)要求有超前意識，但要量力而行;配合科任教師做好尖子生的學(xué)習(xí)、生活跟蹤工作;對于后進生，首先做好他們的思想教育工作，同時發(fā)動班級學(xué)生的作用，個性是尖子生的作用，以學(xué)生幫忙學(xué)生學(xué)習(xí)，加強后進生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)，以學(xué)生互助互幫為主，班主任、科任老師指導(dǎo)為輔，過問學(xué)生心理和學(xué)習(xí)問題，進行有效的指導(dǎo)工作。

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