<i id="u3evg"></i>
      1. <i id="u3evg"></i>

        工作計(jì)劃

        時(shí)間:2025-06-07 07:05:53 工作計(jì)劃 我要投稿

        (薦)實(shí)用的工作計(jì)劃

          人生天地之間,若白駒過(guò)隙,忽然而已,我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,展開(kāi)新的旅程,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰(shuí)?下面是小編幫大家整理的工作計(jì)劃10篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        (薦)實(shí)用的工作計(jì)劃

        工作計(jì)劃 篇1

          一、指導(dǎo)思想:

          圍繞學(xué)校藝教處中心工作,為響應(yīng)“全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)”的號(hào)召,全面貫徹《學(xué)校體育工作條例》和《國(guó)家學(xué)生體質(zhì)健

          康標(biāo)準(zhǔn)》,將“健康第一”的指導(dǎo)思想落到實(shí)處,全面促進(jìn)我校師生身體素質(zhì)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和健康成長(zhǎng),培養(yǎng)學(xué)生興趣,

          豐富體育活動(dòng)內(nèi)容。抓特色體育,成跳繩傳統(tǒng)。全面展示我校體育工作的豐碩成果。我校決定在本學(xué)期舉辦第一屆體育節(jié)。

          二、工作內(nèi)容:

          兩個(gè)重點(diǎn):第一,成功舉辦第一屆體育節(jié)。

          第二,順利完成一年一度丹陽(yáng)市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

          日常教育教學(xué)工作:

          1、開(kāi)學(xué)三周來(lái),我組體育工作繼續(xù)保持好教研組的穩(wěn)定,穩(wěn)步、求實(shí)的工作態(tài)度。發(fā)揮團(tuán)結(jié)、嚴(yán)謹(jǐn)、進(jìn)取的工作熱忱,共同把學(xué)校的體育工作做好、做實(shí)。

          2、加強(qiáng)安全防范措施。課堂教學(xué)中要始終把“安全意識(shí)”放在首位,做好自我保護(hù)意識(shí),確保活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)施的完好與安全,做到責(zé)任到人,分工明確,確保學(xué)生安全。

          3、繼續(xù)學(xué)習(xí)和研究《體育與健康》新教材,認(rèn)真貫徹體育教學(xué)“六認(rèn)真”細(xì)則。堅(jiān)持相互聽(tīng)課和評(píng)課,不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)水平與能力,對(duì)新教材加以研究,參與課程改革,積極探索教學(xué)新思路。以學(xué)生為本,以“健康第一”為原則,促使學(xué)生養(yǎng)成自我鍛煉的習(xí)慣,掌握科學(xué)鍛煉的辦法,樹(shù)立終身鍛煉的思想。

          4、根據(jù)我組學(xué)科特點(diǎn),教師們要嚴(yán)格要求自我,樹(shù)立牢固的專(zhuān)業(yè)思想、踏實(shí)的工作作風(fēng)。業(yè)務(wù)上做到具有良好的觀察能力,有一定的組織教學(xué)能力,講解的表達(dá)能力,動(dòng)作的'示范能力,運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練能力,調(diào)動(dòng)學(xué)生的激勵(lì)能力,教學(xué)中的創(chuàng)造能力,教研的科研能力。在教育教學(xué)中相互促進(jìn)相互提高。

          5、加強(qiáng)教研組的科研意識(shí),強(qiáng)化組內(nèi)科研風(fēng)氣。以科研指導(dǎo)教學(xué),以科研服務(wù)教學(xué),解決教學(xué)中的實(shí)際問(wèn)題,使體育教學(xué)更趨于科學(xué)化、規(guī)范化。

          6、繼續(xù)抓好校各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)隊(duì)的訓(xùn)練工作。不但提高運(yùn)動(dòng)水平,要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的道德意志品質(zhì)的培養(yǎng),賽出成績(jī)、賽出水平。

          7、積極推動(dòng)學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)的開(kāi)展。確保學(xué)生每天必要的活動(dòng)時(shí)間(一小時(shí)),做好二操兩課兩活動(dòng),落實(shí)好各年級(jí)陽(yáng)光活動(dòng)的場(chǎng)地組織安排工作,給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。

          三、具體安排

          三月份

          1、各備課組制定學(xué)期工作計(jì)劃、單元計(jì)劃

          2、校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)組隊(duì)、訓(xùn)練工作

          3、制定學(xué)校體育運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練隊(duì)管理計(jì)劃

          四月份

          1、校田徑運(yùn)動(dòng)隊(duì)訓(xùn)練、參賽準(zhǔn)備工作

          2、《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試以及上報(bào)公工作。

          3、參加市中小學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

          4、校體育節(jié)籌備工作

          5、迎接市教研室體育教育教學(xué)研討活動(dòng)以及體育教師體能測(cè)試工作。

          五月份

          1、圍繞體育節(jié)各類(lèi)體育競(jìng)賽活動(dòng)開(kāi)始。

          2、同一備課組教師開(kāi)課

          六月份

          1、體育節(jié)各類(lèi)體育競(jìng)賽活動(dòng)

          2、教師培訓(xùn)

          3、市學(xué)科帶頭人(趙國(guó)美老師)上教科研一體化

          七月份

          1、學(xué)期結(jié)束工作

          2、完成各年級(jí)體測(cè)、體檢工作

          3、完成本學(xué)期體育節(jié)所有資料收集與整理工作

          4、教研組工作總結(jié)

        工作計(jì)劃 篇2

          工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí),都要制定工作計(jì)劃,用到“工作計(jì)劃”這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi),它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分,而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類(lèi)來(lái)講,比較長(zhǎng)遠(yuǎn)、宏大的為“規(guī)劃”,比較切近、具體的為“安排”,比較繁雜、全面的為“方案”,比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”,比較深入、細(xì)致的為“計(jì)劃”,比較粗略、雛形的為“設(shè)想”,無(wú)論何種稱(chēng)謂,這些都是計(jì)劃文種的范疇。

          一、工作計(jì)劃作用

          無(wú)論是單位還是個(gè)人,無(wú)論辦什么事情,事先都應(yīng)有個(gè)打算和安排。有了工作計(jì)劃,工作就有了明確的目標(biāo)和具體的步驟,就可以協(xié)調(diào)大家的行動(dòng),增強(qiáng)工作的主動(dòng)性,減少盲目性,使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí),計(jì)劃本身又是對(duì)工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn),對(duì)大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計(jì)劃對(duì)工作既有指導(dǎo)作用,又有推動(dòng)作用,搞好工作計(jì)劃,是建立正常的工作秩序,提高工作效率的重要手段。

          1.提高工作效率

          工作有兩種形式:

          (1)消極式的工作(救火式的工作:災(zāi)難和錯(cuò)誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)

          (2)積極式的工作(防火式的工作:預(yù)見(jiàn)災(zāi)難和錯(cuò)誤,提前計(jì)劃,消除錯(cuò)誤)

          寫(xiě)工作計(jì)劃實(shí)際上就是對(duì)我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計(jì)劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。

          2.提升管理水平

          個(gè)人的發(fā)展要講長(zhǎng)遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃,對(duì)于一個(gè)不斷發(fā)展壯大,人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō),計(jì)劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候,還可以不用寫(xiě)計(jì)劃。因?yàn)槠髽I(yè)的問(wèn)題并不多,溝通與協(xié)調(diào)起來(lái)也比較簡(jiǎn)單,只需要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了,人員多了,部門(mén)多了,問(wèn)題也多了,溝通也更困難了,領(lǐng)導(dǎo)精力這時(shí)也顯得有限。計(jì)劃的重要性就體現(xiàn)出來(lái)了。

          3.化被動(dòng)為主動(dòng)

          有了工作計(jì)劃,我們不需要再等主管或領(lǐng)導(dǎo)的吩咐,只是在某些需要決策的事情上請(qǐng)示主管或領(lǐng)導(dǎo)就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排,個(gè)人的工作效率自然也就提高了。通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式,這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。

          二、工作計(jì)劃格式寫(xiě)法

          工作計(jì)劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。

          (1)標(biāo)題。由單位名稱(chēng)、適用時(shí)期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。

          (2)正文。由前言和計(jì)劃事項(xiàng)構(gòu)成。

          1)計(jì)劃的前言,要簡(jiǎn)明扼要說(shuō)明制定計(jì)劃的目的或依據(jù),提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此,今年(或某一時(shí)期)要抓好以下幾項(xiàng)工作”作結(jié),并領(lǐng)起下述的計(jì)劃事項(xiàng)。

          2)計(jì)劃事項(xiàng),是總的計(jì)劃下面的各個(gè)分計(jì)劃項(xiàng)目。這部分一般要分項(xiàng)來(lái)寫(xiě),有時(shí),大的項(xiàng)目下有小的項(xiàng)目,大的項(xiàng)目是一個(gè)大的方面要做的工作,小的項(xiàng)目是在大的方面要做的每一項(xiàng)工作。

          工作計(jì)劃是一個(gè)單位或團(tuán)體在一定時(shí)期內(nèi)的工作打算。寫(xiě)工作計(jì)劃要求簡(jiǎn)明扼要、具體明確,用詞造句必須準(zhǔn)確,不能含糊。

          1.計(jì)劃的名稱(chēng)。包括訂立計(jì)劃單位或團(tuán)體的名稱(chēng)和計(jì)劃期限兩個(gè)要素,如“××印刷廠團(tuán)委____年度工作計(jì)劃”。

          2.計(jì)劃的具體要求。一般包括工作目的和要求,工作的項(xiàng)目和指標(biāo),實(shí)施的步驟和措施等,也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。

          3.最后寫(xiě)訂立計(jì)劃的日期。

          (二)工作計(jì)劃的內(nèi)容。一般地講,包括:

          1.情況分析(制定計(jì)劃的根據(jù))。制定計(jì)劃前,要分析研究工作現(xiàn)狀,充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。

          2.工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能,規(guī)定出一定時(shí)期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的工作指標(biāo)。

          3.工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后,還需要根據(jù)主客觀條件,確定工作的方法和步驟,采取必要的措施,以保證工作任務(wù)的完成。

          (三)制訂好工作計(jì)劃須經(jīng)過(guò)的步驟:

          1.認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級(jí)的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會(huì)精神,武裝思想。

          2.認(rèn)真分析具體情況,這是制訂計(jì)劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。

          3.根據(jù)上級(jí)的指示精神和現(xiàn)實(shí)情況,確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求,再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施,確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣,付諸實(shí)現(xiàn)。

          4.根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點(diǎn)、障礙、困難,確定預(yù)算克服的辦法和措施,以免發(fā)生問(wèn)題時(shí),工作陷于被動(dòng)。

          5.根據(jù)工作任務(wù)的需要,組織并分配力量,明確分工。

          6.計(jì)劃草案制定后,應(yīng)交全體人員討論。計(jì)劃是要靠群眾來(lái)完成的`,只有正確反映群眾的要求,才能成為大家自覺(jué)為之奮斗的目標(biāo)。

          7.在實(shí)踐中進(jìn)一步修訂、補(bǔ)充和完善計(jì)劃。計(jì)劃一經(jīng)制定出來(lái),并經(jīng)正式通過(guò)或批準(zhǔn)以后,就要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過(guò)程中,往往需要繼續(xù)加以補(bǔ)充、修訂,使其更加完善,切合實(shí)際。

          三、工作計(jì)劃四大要素

          1、工作內(nèi)容:做什么(WHAT)--------工作目標(biāo)、任務(wù)。計(jì)劃應(yīng)規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的目標(biāo)、任務(wù)和應(yīng)達(dá)到要求。任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確,有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

          2、工作方法:怎么做(HOW)---------采取措施、策略。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù),就必須制定出相應(yīng)的措施和辦法,這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定目標(biāo)需要采取什么手段,動(dòng)員哪些力量與資源,創(chuàng)造什么條件,排除哪些困難等。總之,要根據(jù)客觀條件,統(tǒng)籌安排,將“怎么做”寫(xiě)得明確具體,切實(shí)可行。特別是針對(duì)>工作總結(jié)中存在問(wèn)題的分析,擬定解決問(wèn)題的方法。

          3、工作分工:誰(shuí)來(lái)做(WHO)-----工作負(fù)責(zé)。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù),在完成過(guò)程中都有階段性,而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié),它們之間常常是互相交錯(cuò)的。因此,訂計(jì)劃必須胸有全局,妥善安排,哪些先干,哪些后干,應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中,又有輕重緩急之分,哪是重點(diǎn),哪是一般,也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上,要有總的時(shí)限,又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求,以及人力、物力的安排。這樣,使有關(guān)單位和人員知道在一定的時(shí)間內(nèi),一定的條件下,把工作做到什么程度,以便爭(zhēng)取主動(dòng),有條不紊地協(xié)調(diào)進(jìn)行。

          4、工作進(jìn)度:什么時(shí)間做(WHEN)------完成期限。

          四、注意事項(xiàng)

          不論哪種計(jì)劃,寫(xiě)作中都必須注意掌握以下五條原則:

          第一,對(duì)上負(fù)責(zé)的原則。要堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的有關(guān)方針、政策和上級(jí)的指示

          精神,反對(duì)本位主義。

          第二,切實(shí)可行的原則。要從實(shí)際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn),既不要因循守舊,也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想,也應(yīng)當(dāng)保證可行,能基本做到,其目標(biāo)要明確,其措施要可行,其要求也是可以達(dá)到的。

          第三,集思廣益的原則。要深入調(diào)查研究,廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)、博采眾長(zhǎng),反對(duì)主觀主義。

          第四,突出重點(diǎn)的原則。要分清輕重緩急,突出重點(diǎn),以點(diǎn)帶面,不能眉毛胡子一把抓。

          第五,防患未然的原則。要預(yù)先想到實(shí)行中可能發(fā)生的偏差,可能出現(xiàn)的故障,有必要的防范措施或補(bǔ)充辦法.

        工作計(jì)劃 篇3

          新學(xué)期到來(lái),我們新一屆生活部也即將產(chǎn)生了,一系列新的工作即將拉開(kāi)帷幕。在過(guò)去的一年里,上屆生活部全體成員吃苦耐勞,勤于工作,認(rèn)真負(fù)責(zé),為學(xué)院和學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開(kāi)展在安全,后勤方面做出了巨大的貢獻(xiàn),為同學(xué)提供了諸多的便利。

          在新的一年第一個(gè)月里,我們更要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)生活部的優(yōu)良傳統(tǒng),在繼續(xù)作好以上工作的同時(shí),本著“從同學(xué)中來(lái),到同學(xué)中去,全心全意服務(wù)于同學(xué)”的原則,在全心全意為學(xué)院和全院同學(xué)服務(wù)的同時(shí),讓全院乃至全校的同學(xué)感受到生活部的細(xì)心體貼的服務(wù)。基于以上幾點(diǎn)原則,對(duì)下學(xué)期我部的工作大體做如下安排:

          (一)招新

          人員的組織和選拔人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎(chǔ)前提,這一點(diǎn)對(duì)生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng),首先就是要選拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉獻(xiàn),而由有一定創(chuàng)新意識(shí)的部委成員。要求:

          1.面試時(shí)不緊張,心理素質(zhì)強(qiáng),游刃有余

          2.不懼他人臉色,在工作中遇到阻礙也不退縮

          3.我們最需要的就是能吃苦的',具有靈活性

          4.工作時(shí)鐵面無(wú)私,公私分明,決不包庇

          另外,干事培養(yǎng),挑選干事,要求干事參與到每次具體工作中來(lái),并對(duì)每個(gè)干事參與活動(dòng)進(jìn)行記錄,并做總結(jié)。并且針對(duì)以往的活動(dòng)要求他們拿出一份策劃書(shū),讓他們盡快熟悉工作。

          根據(jù)以上結(jié)果來(lái)安排他們以后的具體工作。

          并堅(jiān)持每個(gè)星期三招開(kāi)例會(huì),布置近期工作,交流各班工作情況,討論具體的活動(dòng)工作方案。以促進(jìn)之間的了解和解決問(wèn)題。

          (二)迎新晚會(huì)

          第一,在迎新晚會(huì)上維持好全場(chǎng)秩序,組織我們?nèi)w成員,適當(dāng)提醒個(gè)別不守紀(jì)律的新生,耐心指導(dǎo)他們。二是對(duì)演員熱情服務(wù),利用我部一切條件對(duì)晚會(huì)進(jìn)行支持與幫助,比如:晚會(huì)主持期間,為演員更換話(huà)筒,在晚會(huì)結(jié)束后,組織成員將桌椅器械進(jìn)行整理與編排,利用我部一切積極配合學(xué)生會(huì)工作,用我們最大努力,使晚會(huì)順利進(jìn)行,為13級(jí)新生留下美好一晚。

          關(guān)心大家所關(guān)心的,解決大家所面對(duì)的,這是我們生部始終不渝的工作目標(biāo)。生活部經(jīng)過(guò)歷屆的積累,形成了獨(dú)特的工作模式,具有非凡的創(chuàng)新機(jī)制。在借鑒歷屆生活部經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,發(fā)揚(yáng)開(kāi)拓創(chuàng)新的精神,腳踏實(shí)地、切切實(shí)實(shí)地為廣大同學(xué)服務(wù),把學(xué)生會(huì)生活部做強(qiáng)做大。

          以上是生活部在9月份中工作上的一些計(jì)劃。總之,9月我部將按照擬定的工作計(jì)劃,各組群策群力,相互配合,開(kāi)展好各項(xiàng)活動(dòng)。本著勤奮、誠(chéng)懇的態(tài)度,在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在保質(zhì)保量完成常規(guī)工作的同時(shí),發(fā)揮同學(xué)與學(xué)院之間的橋梁作用,確保同學(xué)們?cè)谏钌系睦щy與要求能及時(shí)反映,早日解決,使他們?cè)诖髮W(xué)生活得更好!時(shí),我們會(huì)全力支持其他部門(mén)的工作,提供人力等方面的支持,為同學(xué)營(yíng)造一個(gè)歡暢,活躍,上進(jìn)的學(xué)習(xí)、生活氛圍。

        工作計(jì)劃 篇4

          在今后的工作中,我將繼續(xù)積極響應(yīng)公司的領(lǐng)導(dǎo),與同事密切配合,不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”,端正工作態(tài)度,加強(qiáng)與同事的溝通交流,用正確的思想觀、踏實(shí)的`工作作風(fēng),力求把工作做得更好。

          (2)下半年工作計(jì)劃要包含具體方案和措施 在接下來(lái)的半年,主要有以下計(jì)劃:

          ①實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)現(xiàn)費(fèi)突破;

          ②房產(chǎn)頻道系統(tǒng)升級(jí)。結(jié)合目前房產(chǎn)頻道存在的問(wèn)題和對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,提出新的營(yíng)銷(xiāo)策略及系統(tǒng)功能模塊,及原有功能模塊的優(yōu)化和用戶(hù)體驗(yàn)的提升方案。

          雖然在工作中取得了一定的成績(jī),但也存在一些問(wèn)題,一是在現(xiàn)費(fèi)業(yè)務(wù)上沒(méi)有明顯的突破進(jìn)展,二是因工作繁忙,缺少集團(tuán)合作交流溝通,一些本應(yīng)可以避免出現(xiàn)的問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。沒(méi)有及時(shí)調(diào)整工作整天,反而因繁忙把工作效率降低了。以上是我作為一名網(wǎng)站編輯人員對(duì)下半年工作的計(jì)劃內(nèi)容。

        工作計(jì)劃 篇5

          城市管理工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,緊緊圍繞“加快發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展”的總體取向和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、“四位一體”科學(xué)發(fā)展總體戰(zhàn)略,以創(chuàng)建全國(guó)文明城市為契機(jī),以“迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng),清潔城市大行動(dòng)”為抓手,增添措施,精細(xì)管理,文明執(zhí)法,惠民為民,為提升我區(qū)城市品質(zhì)和魅力做出了積極貢獻(xiàn)。現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下:

          目標(biāo)工作情況

          (一)政治建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

          一是進(jìn)一步推進(jìn)規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè)及投資軟環(huán)境治理工作。積極探索規(guī)范化服務(wù)型政府建設(shè),優(yōu)化行政管理工作流程,開(kāi)展建章立制、事務(wù)公開(kāi)、優(yōu)化服務(wù)流程、推廣服務(wù)承諾等工作。落實(shí)“限時(shí)辦結(jié)制”、“首問(wèn)責(zé)任制”、“一次性告知制度”、“服務(wù)承諾制”等工作制度,增加工作透明度,最大限度地方便服務(wù)對(duì)象,提高辦事效率,不斷提高市民對(duì)城管工作的滿(mǎn)意率。二是加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè),充分發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。進(jìn)一步完善了黨內(nèi)組織生活和工作制度,新發(fā)展黨員4名,按期轉(zhuǎn)正7名。在環(huán)衛(wèi)作業(yè)與城管執(zhí)法兩條線建立黨員示范崗。加強(qiáng)和改進(jìn)了黨對(duì)工會(huì)、婦聯(lián)、共青團(tuán)、關(guān)工委及老協(xié)的領(lǐng)導(dǎo),調(diào)整了群團(tuán)組織成員,落實(shí)了專(zhuān)門(mén)工作經(jīng)費(fèi)。通過(guò)以上舉措,有力地推動(dòng)了全局工作的整體進(jìn)程。三是加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),廉潔奉公,勤儉節(jié)約。組織收看、學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)專(zhuān)題片3次,利用各種會(huì)議經(jīng)常個(gè)別談話(huà),告誡全體干部職工珍惜政治生命,珍惜自由生活,嚴(yán)于律己,奉公守法。堅(jiān)持局和下屬單位財(cái)務(wù)公開(kāi),接受職工監(jiān)督;制定了差旅、會(huì)務(wù)、公務(wù)接待及辦公經(jīng)費(fèi)包干使用規(guī)定,做到民主理財(cái);始終堅(jiān)持政府采購(gòu)和“收支兩條線”,做到遵規(guī)守紀(jì)。四是加強(qiáng)干部職工隊(duì)伍建設(shè),樹(shù)立城管新形象。堅(jiān)持間周職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度,制定紀(jì)律作風(fēng)“六條禁令”(即嚴(yán)禁違規(guī)調(diào)動(dòng)執(zhí)法隊(duì)員、嚴(yán)禁越權(quán)執(zhí)法、嚴(yán)格強(qiáng)制措施、嚴(yán)格執(zhí)法主體、嚴(yán)格辦案程序、嚴(yán)格紀(jì)律作風(fēng)),重申執(zhí)法人員《六要六不準(zhǔn)》和環(huán)衛(wèi)作業(yè)人員《六要六不要》,規(guī)范從業(yè)行為,建立快速反應(yīng)處置機(jī)制,堅(jiān)持惠民為民;充實(shí)女子督查中隊(duì),著力提升隊(duì)伍素質(zhì)。

          (二)文化建設(shè)再創(chuàng)輝煌

          一是積極參與創(chuàng)建文明城市工作,開(kāi)展了“迎奧運(yùn)、講文明、樹(shù)新風(fēng)”清潔城鄉(xiāng)大行動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),并做出了積極貢獻(xiàn)。二是開(kāi)展了“文明伴我行”系列群眾性活動(dòng)。組建了一支城管志愿者隊(duì)伍,該隊(duì)伍以城管執(zhí)法隊(duì)員、城管監(jiān)督員和向社會(huì)公開(kāi)招募的志愿者組成。正式啟動(dòng)我市首個(gè)“藍(lán)綠絲帶飄起來(lái)——全市城管系統(tǒng)文明提升行動(dòng)”。三是大力開(kāi)展城管文化建設(shè)“五個(gè)一”活動(dòng),舉辦了第二屆環(huán)衛(wèi)藝術(shù)節(jié),達(dá)到了凝聚人心,鼓舞士氣,陶冶情操的效果。四是開(kāi)展了“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“每月一星”評(píng)選、流動(dòng)紅旗評(píng)選活動(dòng)。五是抓好“一刊一冊(cè)一書(shū)一欄目”,即辦好環(huán)衛(wèi)工人專(zhuān)刊、宣傳畫(huà)冊(cè)、調(diào)研文章集和在龍泉電視臺(tái)開(kāi)設(shè)“城市在線”欄目,各項(xiàng)工作正順利進(jìn)行。

          (三)社會(huì)建設(shè)取得實(shí)效

          一是認(rèn)真落實(shí)組團(tuán)幫扶工作,積極開(kāi)展了1+1結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)。全年全局機(jī)關(guān)干部下鄉(xiāng)走訪38戶(hù)貧困親戚共計(jì)150余人(次),落實(shí)幫扶資金13萬(wàn)元,向貧困戶(hù)捐款1萬(wàn)余元。積極參加全區(qū)的抗旱減災(zāi)活動(dòng),有效緩解山區(qū)學(xué)校及駐區(qū)部隊(duì)的飲水問(wèn)題。二是加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生管理。我們嚴(yán)格按iso9001-國(guó)際管理標(biāo)準(zhǔn),引入bot模式,鞏固提升環(huán)衛(wèi)作業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制,城市垃圾收運(yùn)及清掃保潔覆蓋率100%,無(wú)害化處理率達(dá)90%以上,推動(dòng)城市管理職能向農(nóng)村延伸覆蓋,實(shí)施農(nóng)村生活垃圾集中收運(yùn)處置全覆蓋,收運(yùn)處置率達(dá)80%以上。三是大力加強(qiáng)城市管理及創(chuàng)建工作宣傳活動(dòng)。廣泛開(kāi)展城管上街面、進(jìn)社區(qū),加強(qiáng)與新聞媒體的聯(lián)系和溝通,加大在各級(jí)媒體中的.宣傳報(bào)道,同時(shí),通過(guò)發(fā)放創(chuàng)文明宣傳資料、城市管理調(diào)查表、宣傳車(chē)等多種形式對(duì)市民進(jìn)行宣傳教育,使創(chuàng)文明活動(dòng)深入廣大市民,發(fā)動(dòng)市民參與創(chuàng)建活動(dòng)和城市管理,不斷提高市民對(duì)創(chuàng)建活動(dòng)的知曉率,進(jìn)一步改善城管工作者在廣大市民中的形象,提高市民對(duì)城市管理工作的支持率和滿(mǎn)意度。四是突發(fā)事件預(yù)防與處置成效顯著。我局根據(jù)我區(qū)城市管理工作的現(xiàn)狀和需要,有效預(yù)防、及時(shí)控制和消除重大自然災(zāi)害和突發(fā)性公共事件對(duì)社會(huì)的危害和影響,制定了《重大自然災(zāi)害和突發(fā)性公共事件應(yīng)急預(yù)案》,在年初抗擊雪災(zāi)和抗震救災(zāi)活動(dòng)中取得顯著效果。

        工作計(jì)劃 篇6

          新學(xué)期開(kāi)始了,面對(duì)以往的教學(xué)成績(jī),我們低年級(jí)組教師決定一切從零做起,以新的面貌迎接新的學(xué)期,決心在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研完成本學(xué)期的教學(xué)任務(wù)和教研活動(dòng)任務(wù)。為能使教研活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色,特制定本學(xué)期的教研活動(dòng)計(jì)劃,以下是本組的教研活動(dòng)計(jì)劃:

          本學(xué)期決定教研活動(dòng)周一次,每次活動(dòng)安排一名教師主講,在授課前要備好課,教師要寫(xiě)出教案、說(shuō)課材料,聽(tīng)課教師要寫(xiě)好聽(tīng)課記錄,以教辦常規(guī)教學(xué)管理細(xì)則為基準(zhǔn),同時(shí)要寫(xiě)好評(píng)課材料,評(píng)課材料要及時(shí),到位,語(yǔ)言要充分,體會(huì)要深刻,以此促進(jìn)教師間互相學(xué)習(xí)取長(zhǎng)補(bǔ)短,同時(shí)每節(jié)課都要用“先試后導(dǎo)、先練后講”的教學(xué)策略,充分運(yùn)用嘗試教學(xué)法的教學(xué)模式進(jìn)行授課,以此提高組內(nèi)教師的教學(xué)水平。

          一、指導(dǎo)思想

          以現(xiàn)代教育思想、現(xiàn)代教育理念為指導(dǎo)、緊緊圍繞學(xué)校本學(xué)期工作目標(biāo),認(rèn)真學(xué)習(xí)《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,積極、穩(wěn)妥、有效地深化語(yǔ)文課程改革實(shí)驗(yàn),進(jìn)一步加大課堂教學(xué)改革的力度,規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理,強(qiáng)化語(yǔ)文教學(xué)工作中的研究、服務(wù)、指導(dǎo)等功能,全面提高學(xué)生語(yǔ)文綜合素養(yǎng)。

          二、教師隊(duì)伍情況分析:

          我們低年組教研組共有教師10名,我們有經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師趙玉粉和張建霞老師,有一定教學(xué)經(jīng)驗(yàn)而又精力充沛、干勁十足、上進(jìn)心極強(qiáng)的徐慧敏和劉勝楠老師。年輕教師們虛心好學(xué),能積極投身教研教改,運(yùn)用自己所學(xué)的先進(jìn)知識(shí)與理念,大膽進(jìn)行課堂教學(xué)創(chuàng)新。

          三、主要目標(biāo)

          1、全員參與教研活動(dòng),做到活動(dòng)有準(zhǔn)備,有主題,有過(guò)程,有效果,有記錄。

          2、構(gòu)建富有個(gè)體色彩的自主有效的課堂教學(xué)機(jī)制。真正把改革落實(shí)在課堂教學(xué)中,提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

          3、積極探索“嘗試教學(xué)法”的課堂教學(xué)模式,深入課題研究、注重研究過(guò)程、經(jīng)驗(yàn)的積累和成果總結(jié),建立個(gè)人教學(xué)研究檔案盒,提高教研組的整體科研水平。

          4、重視教師的發(fā)展,通過(guò)開(kāi)展教師間相互聽(tīng)課,提升教研質(zhì)量,提高教學(xué)質(zhì)量。

          5、加強(qiáng)集體備課,整體提高教學(xué)質(zhì)量。

          6、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          四、主要工作:

          1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),豐富教研活動(dòng)。根據(jù)工作安排,組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)理論,把新課程的理念,實(shí)施新課程的方法貫徹到教學(xué)中去,讓每位教師在教學(xué)實(shí)踐中創(chuàng)造性地運(yùn)用教材,并不斷反思,不斷總結(jié),積極撰寫(xiě)教學(xué)論文、教學(xué)案例、教學(xué)心得、教育敘事、教育案例。

          2、確立正確的教學(xué)質(zhì)量觀,牢固確立“教師為主導(dǎo),學(xué)生為主體”的教學(xué)理念,課堂教學(xué)要著眼于學(xué)生的發(fā)展,加強(qiáng)教學(xué)課堂教學(xué)工作的研究,抓好教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié),要充分體現(xiàn)出新的教學(xué)理念,使學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),真正成為學(xué)習(xí)的主人,從而構(gòu)建自主有效的課堂。讓學(xué)生在生動(dòng)活潑的教學(xué)中增長(zhǎng)知識(shí),提高素質(zhì)、課堂上開(kāi)展自主,合作,探究的教學(xué)方式,推進(jìn)素質(zhì)教育。

          3、提高教學(xué)質(zhì)量。加強(qiáng)課前備課,備教材,備學(xué)生。抓好教學(xué)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節(jié),注意學(xué)法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的讀書(shū)、寫(xiě)字、預(yù)習(xí)、合作等習(xí)慣,認(rèn)真落實(shí)課堂教學(xué),做到有明確的教學(xué)目標(biāo),努力提高課堂實(shí)效。做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作,做好跟蹤記載工作。

          4、擴(kuò)大學(xué)生的閱讀量,對(duì)學(xué)生進(jìn)行傳統(tǒng)文化的教育。

          五、教研活動(dòng)措施

          1、通過(guò)組織本教研組的'教師參加理論學(xué)習(xí),開(kāi)展教研活動(dòng),轉(zhuǎn)變舊的教育模式,改革落后的教學(xué)方法,運(yùn)用楊思等新教育理念,繼續(xù)推進(jìn)課堂教學(xué)改革,以課堂教學(xué)為主渠道,通過(guò)學(xué)習(xí)、解讀《新課程標(biāo)準(zhǔn)》,深入鉆研教材,根據(jù)低年級(jí)語(yǔ)文的學(xué)科特點(diǎn)和教育者個(gè)體自身特點(diǎn),運(yùn)用生活理念,構(gòu)建自主有效的課堂機(jī)制。實(shí)施生活化教學(xué),超文本教學(xué),提高課堂的質(zhì)量。

          2、以校本研修為載體,加強(qiáng)組內(nèi)教師科研理論學(xué)習(xí),提升教師的學(xué)科素養(yǎng)和科研能力。積極參與學(xué)校教研課題:根據(jù)教學(xué)實(shí)際,確立今后自己的研究課題,認(rèn)真實(shí)施實(shí)驗(yàn)研究,做到有計(jì)劃,有措施,重過(guò)程,有記錄,有總結(jié),并以專(zhuān)題的形式展開(kāi)交流。建立自己的科研檔案盒,做研究型教師。

          3、組織組內(nèi)教師積極參加教研活動(dòng)。在活動(dòng)前,首先確立活動(dòng)主題;然后通過(guò)查閱與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等方式,做好活動(dòng)準(zhǔn)備;活動(dòng)中積極參與,加強(qiáng)組內(nèi)合作,實(shí)現(xiàn)資源共享,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),共同進(jìn)步。切實(shí)解決日常教學(xué)中的問(wèn)題,并認(rèn)真做好活動(dòng)記錄。

          4、本學(xué)期每人上好兩節(jié)教學(xué)研究匯報(bào)課,全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。各組內(nèi)成員認(rèn)真參加聽(tīng)課、評(píng)課活動(dòng),并多提建議,自我反思,以便互相學(xué)習(xí),不斷改進(jìn),實(shí)現(xiàn)對(duì)課堂教學(xué)過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)控,創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境,探索多種靈活的課堂教學(xué)形式,自覺(jué)提升業(yè)務(wù)能力。

          5、積極開(kāi)展多媒體教學(xué)的研究和實(shí)踐,利用信息技術(shù)和先進(jìn)教學(xué)手段,豐富教學(xué)資源,提高語(yǔ)文教師獲取信息的能力和課堂教學(xué)效果。

          6、注重指導(dǎo)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育。重視常規(guī)教育,指導(dǎo)學(xué)生做好課前上課準(zhǔn)備,課堂運(yùn)用好腦、口、眼、耳、手,遵守課堂紀(jì)律,按時(shí)完成作業(yè)。加強(qiáng)指導(dǎo),培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

          7、繼續(xù)探索課外教育活動(dòng)的多種形式,豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活,提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。繼續(xù)深入開(kāi)展學(xué)生課外的探索和嘗試,爭(zhēng)取每個(gè)班都創(chuàng)出自己的特色。注意資料的搜集和整理,記錄下學(xué)生成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

        工作計(jì)劃 篇7

          為了有效預(yù)防,及時(shí)控制和消除突發(fā)公共衛(wèi)生事件的危害,確保在發(fā)生突發(fā)公共衛(wèi)生事件時(shí),能夠及時(shí)、迅速、高效、有序地做好應(yīng)急處理工作,保障公眾身體健康與生命安全,依據(jù)有關(guān)規(guī)定,結(jié)合我鄉(xiāng)衛(wèi)生系統(tǒng)實(shí)際,特制定本應(yīng)急預(yù)案。

          一、突發(fā)公共衛(wèi)生事件的分級(jí)

          根據(jù)突發(fā)公共衛(wèi)生事件的性質(zhì)、危害程度、涉及范圍等,將突發(fā)公共衛(wèi)生事件劃分為一般突發(fā)公共衛(wèi)生事件、重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件、特大突發(fā)公共衛(wèi)生事件。

          1、一般突發(fā)公共衛(wèi)生事件是指發(fā)生在局部,尚未引起擴(kuò)散或傳播,還沒(méi)有達(dá)到重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件標(biāo)準(zhǔn)的突發(fā)事件。

          2、重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件是指在較大范圍內(nèi)發(fā)生,出現(xiàn)疫情擴(kuò)散,尚未達(dá)到特大突發(fā)公共衛(wèi)生事件的突發(fā)事件。

          3、特大突發(fā)公共衛(wèi)生事件是指影響大、范圍廣、涉及人數(shù)多、危害嚴(yán)重的突發(fā)事件。

          二、應(yīng)急處理指揮小組的組成

          我院突發(fā)衛(wèi)生事件應(yīng)急處理指揮小組,由衛(wèi)生院主要領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由醫(yī)療、衛(wèi)生防疫、婦幼保健、各村衛(wèi)生站等主要負(fù)責(zé)人組成。應(yīng)急處理指揮小組下設(shè)辦公室,辦公室設(shè)在衛(wèi)生院。

          三、主要工作職責(zé)

          1、衛(wèi)生院對(duì)突發(fā)公共衛(wèi)生事件實(shí)施監(jiān)督管理。防保科承擔(dān)責(zé)任范圍內(nèi)的突發(fā)公共衛(wèi)生事件管理任務(wù)。

          2、防保科在衛(wèi)生院的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)對(duì)疫情的報(bào)告,醫(yī)療機(jī)構(gòu)、留驗(yàn)站的隔離、消毒、防護(hù)和醫(yī)療廢棄物的處理,公共場(chǎng)所消毒,密切接觸者的醫(yī)學(xué)觀察、疫點(diǎn)的環(huán)境消毒,生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和使用的`消毒產(chǎn)品、防護(hù)用品的質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)督檢查。

          3、衛(wèi)生院設(shè)立發(fā)熱門(mén)診和留觀室,實(shí)行首診負(fù)責(zé)制。

          4、衛(wèi)生院在接到下級(jí)衛(wèi)生部門(mén)的報(bào)告后,應(yīng)立即了解情況,掌握突發(fā)公共衛(wèi)生事件動(dòng)態(tài),確定事件類(lèi)別、性質(zhì)和嚴(yán)重程度,并根據(jù)突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理需要,組織應(yīng)急救治隊(duì)伍和有關(guān)技術(shù)人員赴現(xiàn)場(chǎng),指導(dǎo)和協(xié)助當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)公共衛(wèi)生事件。并及時(shí)向上級(jí)業(yè)務(wù)主管部門(mén)報(bào)告。

          5、迅速組織開(kāi)展醫(yī)療救治和流行病學(xué)調(diào)查與分析,判定事件的性質(zhì)、類(lèi)別和嚴(yán)重程度,同時(shí)分析突發(fā)公共衛(wèi)生事件的發(fā)展趨勢(shì),提出應(yīng)急處理工作建議,制定和實(shí)施突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急處理技術(shù)方案。

          6、對(duì)重大中毒突發(fā)公共衛(wèi)生事件危害范圍做出判斷,判明引起事件的毒物種類(lèi)及數(shù)量,提出現(xiàn)場(chǎng)處置方案,指導(dǎo)和組織群眾采取各種措施進(jìn)行自身防護(hù)。

          XX鄉(xiāng)衛(wèi)生院

          二Oxx年一月八日

        工作計(jì)劃 篇8

          高一物理備課組共有任課教師9人,其中新教師2人,今年工作計(jì)劃安排如下幾件事情:

          1、加強(qiáng)備課組集體備課:落實(shí)備課組集體研究、集體備課、評(píng)課、交流活動(dòng),規(guī)定每次備課活動(dòng)的主題、中心發(fā)言人,促進(jìn)每位教師的進(jìn)步和備課組的整體發(fā)展。

          2、備課組課堂教學(xué)效率的提高:提高課堂教學(xué)效率關(guān)鍵在于,認(rèn)真研究教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真研究學(xué)生,認(rèn)真研究教學(xué)方法,統(tǒng)一計(jì)劃、統(tǒng)一進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)資料。努力向課堂45分鐘要質(zhì)量。

          3、促進(jìn)新教師的發(fā)展:對(duì)于才進(jìn)入定遠(yuǎn)中學(xué)的兩位新教師讓她們盡快適應(yīng)教學(xué)工作,第一次備課組會(huì)上讓她們與老教師結(jié)對(duì),先聽(tīng)老教師的課然后再上自己的班級(jí)。同時(shí)備課組有經(jīng)驗(yàn)教師隨時(shí)推門(mén)聽(tīng)她們的課加以指導(dǎo)。

          4、關(guān)于作業(yè)及試卷處理措施:不同層次的班級(jí)適量分層布置作業(yè)。教師在課堂教學(xué)的.分層后,把握作業(yè)的數(shù)量和分層,讓學(xué)生選擇適合自己程度的練習(xí),滿(mǎn)足學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。每章節(jié)結(jié)束以后組織一次章節(jié)測(cè)試,檢查學(xué)生掌握的情況。

          5、關(guān)于尖子生的培養(yǎng):兩個(gè)重點(diǎn)班物理教學(xué)準(zhǔn)確研究學(xué)情,制定可行的培優(yōu)計(jì)劃,要瞄準(zhǔn)高考,更大面積培養(yǎng)優(yōu)生,積蓄力量。

          總之,在新的學(xué)期里,本備課組全體成員將嚴(yán)格按照學(xué)校的各項(xiàng)要求去做,同時(shí)讓自己得到發(fā)展。

        工作計(jì)劃 篇9

          一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

          二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

          三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開(kāi)拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

          四;今年對(duì)自己有以下要求

          1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

          2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

          4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

          5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

          6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

          7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

          8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

          9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

          銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃

          在過(guò)去的工作中,有成功的,也有失敗的,有做好的,也有做的不好的,不管怎么說(shuō)都成為歷史。現(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品,我的口號(hào)是:不為失敗找借口,只為成功找方法。我的`季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃具體做法是:多跑多聽(tīng)多總結(jié),多思多悟多解決,勤動(dòng)腦,勤拜訪,必須做到:“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

          工作計(jì)劃如下:

          一,市場(chǎng)SWOT分析

          (1),優(yōu)勢(shì):企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價(jià)格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

          (2),劣勢(shì):產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,各方面還不成熟,客戶(hù)不穩(wěn)定,條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。

          總之老品牌占山為王,市場(chǎng),客戶(hù)穩(wěn)定。要想在這片成熟,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無(wú)煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

          二,產(chǎn)品需求分析

          1,童車(chē)制造業(yè):主要是:兒童車(chē)兒童床類(lèi)。

          2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

          3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類(lèi)家具。

          4,體育健身業(yè):主要是:?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。

          5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護(hù)欄,學(xué)生床等。

          6,造船業(yè)等等。

          三,個(gè)人工作計(jì)劃如下:

          1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主,調(diào)研客戶(hù)信息為輔,兩者結(jié)合,共同開(kāi)拓鋼管市常

          2,對(duì)老客戶(hù)和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶(hù)溝通,穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對(duì)待。

          3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí),對(duì)開(kāi)發(fā)新客戶(hù),找出潛在的客戶(hù)。

          4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),在和客戶(hù)交流時(shí),多聽(tīng)少說(shuō),準(zhǔn)確掌握客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

          5,多了解客戶(hù)信息,對(duì)于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案,對(duì)于潛在客戶(hù)要多跟近。

          6,掌握客戶(hù)類(lèi)型,采用不同的銷(xiāo)售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,分層總結(jié)。

          四,對(duì)自己工作要求如下:

          1,做到一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

          2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作。

          3,對(duì)所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正,給客戶(hù)一個(gè)好的印象,為公司樹(shù)立形象。

          4,客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心,用者放心。

          5,要有健康的體魄,樂(lè)觀的心情,積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,對(duì)公司忠誠(chéng)。

          6,要和同事多溝通,業(yè)務(wù)多交流,多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

          7,到十一月份,要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

          8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始,市場(chǎng)剛剛啟動(dòng),對(duì)市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單。

          9,在年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù),還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

          五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用:“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結(jié)合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結(jié)合。

        【工作計(jì)劃】相關(guān)文章:

        工作計(jì)劃工作計(jì)劃09-28

        公司團(tuán)委 工作計(jì)劃,工作計(jì)劃02-11

        綜治工作計(jì)劃,工作計(jì)劃范文03-07

        教研工作計(jì)劃 工作計(jì)劃范文01-28

        (精選)工作計(jì)劃03-23

        工作計(jì)劃(經(jīng)典)01-13

        工作計(jì)劃(精選)01-29

        【經(jīng)典】工作計(jì)劃02-02

        工作計(jì)劃(精選)03-21

        工作計(jì)劃(精選)11-18

        午夜免费福利视频_日韩精品无码一区二区三区久久久_久久九九久精品国产88_国产资源网中文最新版

          <i id="u3evg"></i>
            1. <i id="u3evg"></i>
              亚洲精品中文字幕视频网站 | 色综合AV激情在线观看 | 色一情一乱一伦一区二区三区日本 | 亚洲一区精品动态图 | 欧美亚洲色综久久精品国产 | 亚洲码一区二区三区在线看 |