工作計劃（范例7篇）
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編整理的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
為認真做好街道安全生產宣傳教育工作，著力提升全員安全發展意識，確保安全生產工作平穩有序開展，根據上級關于安全生產宣傳教育工作的部署和要求，結合江心洲安全生產工作實際，現制定安全生產宣傳教育工作計劃如下：
一、指導思想和工作目標
指導思想：堅持以科學發展觀為統領，全面認識和把握新時期安全生產特點和規律，堅持以人為本，倡導安全發展、科學發展理念，以提高全民安全意識和從業人員技能為重點，創新方式方法，推進安全文化建設，增強安全生產宣傳教育的針對性和有效性，為安全生產工作提供強有力的輿論支持和技能保障。
工作目標：通過深入開展宣傳教育活動，全面推動各單位、各行業企業將安全生產方針政策落到實處，牢固樹立安全發展的理念，營造“關注生命、關注安全”的輿論氛圍，有效強化紅線意識，筑牢安全防線。通過加強教育培訓，使廣大從業人員的安全防范意識和安全生產技能得到明顯加強。
二、組織領導
為加強領導，抓好街道安全生產宣傳教育工作，成立安全生產宣傳教育工作小組。 組長：周月江 ； 副組長： 陳永超；成員：韓道家、孔順進、黃鎮。
三、工作內容
（一）以“關愛生命、安全發展”為主題，深入開展安全生產宣傳教育活動。
1、強化安全生產法治宣傳教育。做好以《安全生產法》為主要內容安全生產法律法規、方針政策普及和宣傳活動。道路交通、建筑施工、消防等行業領域要結合典型事故案例，采取有效措施，加強政策法規的宣傳力度，提高企業負責人和職工安全生產法律意識，提高從業人員的自防自救能力。
2、組織開展好“安全生產月”集中教育宣傳活動。充分利用開展“安全生產月”的契機，各單位要緊密結合實際，制定切實可行的“安全生產月”活動方案。在總結前幾年“安全生產月”活動成功經驗的基礎上，適時組織安全生產專題講座、建言獻策、安全咨詢服務、安全宣傳專欄評比等活動。要在安全生產月期間，協調引導相關媒體廣泛宣傳報道，進一步普及安全生產知識，促進企業加強安全生產管理，落實安全生產責任制，促使廣大從業人員和人民群眾增強安全生產意識，自覺遵章守紀，形成全社會關心安全生產的良好氛圍。
3、加強安全生產宣傳陣地建設。高度重視并充分利用現有社會宣傳資源，廣泛開展安全生產的社會宣傳。各單位要以張貼掛圖、社區科普知識宣傳欄、懸掛橫幅等為手段，廣泛開展安全生產政策法規和安全生產常識的宣傳，要在交通要道路口、醒目位置設立安全生產廣告牌。積極引導各生產經營單位緊密結合實際，利用學習宣傳欄、黑板報、廠報等多種形式開展宣傳教育，營造良好的安全生產氛圍。
4、強化日常性安全生產宣傳教育工作。要面向企業、面向學生、面向群眾，通過開展贈送安全書籍和用品、開展安全生產法律法規咨詢、舉辦安全知識講座等形式，積極開展安全生產宣傳教育“三進“（進企業、進社區、進校園）活動。各單位要深入道路交通、建筑施工、特種設備等行業領域的基層單位，要在作業現場、重點路段、重點時段懸掛安全生產宣傳標語，開展安全生產教育，規范各類安全生產行為。
（二）加強監管人員、企業負責人和從業人員培訓教育工作。
5、強化安全監管隊伍的整體素養。采取以會代訓、集中培訓等多種形式，加強安全生產培訓，認真組織安監員參加全市安監員培訓，提高安監員業務水平和執法能力。
6、加強企業主要負責人、安全管理人員和特種作業人員培訓。推行高危行業企業人員持證上崗制度。加強企業主要負責人安全培訓，做到主要負責人全部持證上崗。加強對從業人員的安全技術培訓，采取多種方式，切實提高高危行業企業從業人員安全培訓覆蓋面，督促企業通過崗前培訓、崗位練兵、技能比武等，提高從業人員特別是外來務工人員的安全意識和安全技能。
7、加強企業從業人員培訓。扎實開展從業人員安全生產和消防安全教育，提高預防和自救能力。把安全生產法律法規知識、用電安全知識、消防安全知識、應急處置自救能力等作為重點，并根據各行業安全生產特點，有針對性的開展安全生產和消防安全培訓，力求通過培訓，提高從業人員安全防范意識和逃生自救能力。
（三）發揮主流媒體的陣地作用，營造良好輿論氛圍。
充分發揮社區短信平臺的作用，適時發送安全生產宣傳短信，宣傳安全生產政策法規和安全知識。設立安全生產監督臺，實施舉報獎勵制度。堅持安全生產制度通報制度，對發生的安全生產事故，以短信群發的形式及時發給每個企業主，提醒各單位防微杜漸，防患于未然。
四、工作要求
（一）加強領導，落實責任。安全生產宣傳教育是增強人民群眾的安全意識和事故防范能力，減少事故傷亡和損失的'重要手段，也是加強安全生產源頭管理、落實預防措施的重要環節。各單位要高度重視，加強領導，落實各項工作措施，確保宣傳教育工作順利進行。
（二）廣泛宣傳，教防結合。要充分利用各種宣傳手段，廣泛宣傳安全生產工作的重要性，宣傳防火、逃生自救等消防安全知識，提高廣大群眾的安全意識和自防自救能力。要對經營業主、員工、群租戶特別是外來務工人員進行消防安全教育，將消防安全知識納入技能培訓內容，切實提高從業人員消防安全素質。
（三）突出重點，抓好落實。各單位要結合本轄區和工作特點，突出重點，緊扣安全生產重點工作和人們普遍關心的熱點問題，加大宣傳，狠抓落實，營造安全發展的良好氛圍。要充分運用各種宣傳教育培訓資源，動員廣大人民群眾積極投入安全生產宣教行動，形成齊抓共管的工作合力。
工作計劃 篇2
所謂秘書部，我們的主要工作職責就是：幫助主席等人把任務落實具體、到位，起著紐帶的作用，同時，調節好學生會內部人員的關系，09學生會秘書部工作計劃。秘書部本著上傳下達，內聯外合的宗旨，我部在這學期，將加強本部之間、各部與各部之間的聯系增前溝通與交流從而共同協作完成工作。的確，我們的工作負擔不輕，但我們一定會盡力做好。
目前，我們秘書部所要做的事有以下：
1.制定學生會的工作計劃，將各部門的工作計劃裝訂成冊。
2.做出學生會的活動計劃，將各部門在這學期所要開展的活動作一個統計，以便能更好開展。
3.考勤方面，安排學生會成員查考勤，我們秘書部并做好周，月統計工作。
4.在四月中旬我部將進行一次征文比賽，面向對象是08新生，目的是從中挑選出有較好寫作水平及寫報道能力強的同學，為我系美麗風采"錦上添花"！
這些工作我們會盡快做好，積極主動的投入到工作中去，并盡量做到保質保量，工作計劃《09學生會秘書部工作計劃》。
當然，在做好這些任務的同時，我們會把自己的'學習搞好，以此樹立我們在其他同學中的威信。
總之，在本學期中，我們將汲取上學期的工作經驗，努力完善自己的工作，使自身的修養、素質和工作能力各方面都能得到提高，并能在日常學習生活中，注意自己的行為得體，處理好人際關系，發揮自己的最大潛質，作好自己的工作，以"更快、更細、更好"為目標，不斷進取。
工作計劃 篇3
客服，很多人都沒有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重視客服這個部門。事實上，客服應該是一個公司的精銳部隊。一個好的客服的功勞絕對不亞于一個運營，如果一個好的運營遇上一批垃圾的客服，他也沒辦法把店鋪經營下去，我在客服方面不是很懂，本來也不想出來分享這個話題的，但是我這一系類文章的目的是一個比較系統化的淘寶，所以這個關鍵點又不能不講。客服培訓，由于水平實在有限，可能分享的還不如很多賣家好，希望有對這個客服有非常豐富經驗的朋友出來分享一下，讓更多的人了解到客服的重要性。
一：客服的基本流程
何為客服？客服=銷售+服務性質。客服的核心是銷售，客服要經營買家的期望值。客服的流程簡單的劃分為：招呼，詢問，分析，議價，推薦，幫助，核實，告別，追單等基本流程。
1、招呼：
對于招呼來說，我覺得這個不難，只要做到這么幾點就夠了。一是語氣熱情，讓人通過文字就能感覺到你就在身邊為他服務一樣。二是回復迅速，這一點很重要，如果人家十來分鐘后才回復那你基本這單就掛了，還會給人家留下很不好印象，以后也不來了。三是個性化回復，不要讓買家感覺是在跟機器說話。四是表情豐富，雖然我們不要做到一句話帶一個表情，但是你至少也要三句話內有一個表情。
2、詢問：
詢問這個就有技巧了。這個不是死板板的，首先在詢問之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出買家他心理的想法。采用何種提問方式：是開放式的好還是封閉式的好，一般情況下在詢問的時候盡量的做到要開放的詢問（何為開放式的提問？簡單的來說就是沒有標準答案的就可以了），比如針對快遞的詢問：“親，請問什么物流對您最方便呢”，比“親，給你發申通快遞好嗎？”要強的多。詢問之前一定要先聽一聽對方，這樣你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想辦法做到激發客服的需求，為下一步的分析做準備，提問時注意人稱，要表達出對對方的興趣。不同類目提問的內容不同。
3、分析
分析就是分析客戶，判斷他是不是真的需要，是不是比較急切等等，要做到知己知彼，方能百戰不殆。要從各方去搜集客服的信息，比如從旺旺界面能夠了解到客戶支付寶注冊時間長短，信譽等級高低，他們是屬于哪一類型的客服？算下平均消費，是專門購買低檔產品的還是專門購買高檔產品的。
4、推薦
推薦有兩種，一是在買家不喜歡這個款的時候，準備離開的時候，根據你的分析給他推薦，二是他已經喜歡了的時候決定買的時候還給他推薦一款，提高你的客單價。第一個情況有兩種推薦方法，一是如果你分析的是買家在糾結，有疑問的時候你要推薦，這個時候你推薦的是選擇你的理由和你們的優勢。二是如果買家是不喜歡你的產品這個時候你要推薦的就是推薦你其他的產品，最具優勢和最適合他的產品。如果是第二種情況你要推薦跟這個產品最好搭配的產品。
客戶議價是正常的，不要反感，有一個這樣的例子：為什么你家的內褲比別人的貴了這么多呢？可以優惠嗎？回答：親，內褲這個東西是貼身穿的，如果要是買那些便宜的鬧出個什么難言之隱那就不好了，您說呢？其實我個人覺得這個是很好的回答，如果你直接告訴他你的質量比別人的好，可能人家還不接受。所以在議價的時候一定要轉移買家盯住的點。
6、幫助
常見的幫助有對新手的網銀的使用啊，支付寶的使用啊，好評的修改啊，退換貨等售后啊等等，這些你都需要實現就準備好。這個不多談，重點在于迅速和熱情就行。
7、核實
核實也很簡單，就是每一個成交的用戶你都要去和他核實一下他的地址，他要求了些什么，發的快遞等。
8、告別
不要在人家付款后就不鳥人家了，一定要和人家做一個告別，可以說：再次感謝親對本店的支持。我們會很高興親在收到寶貝后給我們五分好評的.鼓勵。如果親對不滿意或者有其他問題的，請親及時的聯系我們，我們會服務到親滿意為止，祝親生活愉快，網購開心。
追單就是有些拍下沒有付款的，建議每天下午發貨前給買家打一個電話，說：您拍下寶貝暫時還沒有付款，如果親現在付款的話我們馬上就可以發貨。有時候你會發現，去追單一下很多的就會來付款。
追單的方式：旺旺，系統，短信，電話，站內信，郵件等。
二：讓顧客跟著你走
我發現很多的客服在回答問題的時候總是喜歡說，個人認為這樣的回答有點不好。特別是在服裝方法這樣模糊的回答非常的不好。為什么呢？因為人家來咨詢你本身就是因為他有疑問，他在猶豫不決，而你卻不能給他一個明確的答案，相反你還會讓他更加的糾結。這里有一個例子，這個是從其他地方抄過來的，不是發生在我的身上，不給我覺得很有參考性。例：我身高162、體重49、這件t恤（普通款）哪個尺碼合適我呢？
錯誤的常見的客服回復：親，個人建議S的，如果您不放心可以具體看下詳細的尺碼表。
錯誤原因：沒有建設性，很多顧客是不知道自己的腰圍胸圍，如果不知道就不銷售了嗎？顯然是不行的，要了解顧客咨詢的目的，尺碼表只是一個參考，顧客不會看不見的，只是她不確定。當顧客再次把尺碼表推給顧客時，我們想想是否還會有用呢？
正確的回復：親，您的身材很不錯，這件t恤您穿S尺碼會合適一些，小碼比較顯身材。但如果您平時喜好寬松一些可以選擇M尺碼。
這樣的回答你就好多了。買家頓時也就不會糾結了。他肯定如果喜歡的話就會買下了，而你給點不明確的答案的話他就只會更加的糾結。
三：客戶分類很重要
我曾經聽說過有這樣一個例子，有人曾把所有的客服都分了類，比如友好型啊，砍價型啊，挑剔型啊，差評型啊等等這樣分類，后來，我也曾學著這樣分過類，感覺效果非常的好。這樣我后來就能針對不同組的人采用不同的方法。
四：客戶永遠是上帝，客戶對的是你錯，客戶錯的也是你錯
店鋪做久了你會發現總會有一些奇葩的人，你做到再好甚至也讓他滿意不了。這個時候你一定要記住錯的永遠是你，不要和客戶去爭論，只要客戶出現了不滿意，要不停的賠禮道歉。在客戶抱歉的時候千萬不要去打斷，更不要去解釋，首先就一直讓他抱怨，適當的時候附和他，說什么“對不起，給您帶來不便了，非常抱歉”等之類的道歉語句
工作計劃 篇4
依據10年工作總結中我們所掌握的本店經營狀況及我們在工作中總結出的經驗與不足之處，并根據上級的指示精神而確定的本店經營方針，為了明確20xx年度工作重點及有計劃的圍繞工作重點開展本年度的工作，現特制定工作計劃如下：
一、 工作內容（工作重點）：
1、 制定業績目標與營銷策略
2、 春節前的準備工作
3、 員工的教育培訓、激勵與考核工作
4、 創新點
5、 成本管控
6、 服務品質提升
7、 各項預案的擬定及演練及修正與完善
8、 新歌添加與系統、硬件的抽查
9、 學習計劃，做一名合格的KTV經理人
二、 工作方法與時間
（一）業績目標與營銷策略
1、一月份中旬制訂出20xx本店業績目標，并細化到每月的業績目標中，使我們每月的業績目標明確；營銷策略方面，目前陽泉自由風、神話等娛樂場所陸續開業，我們面臨著行業競爭，所以要求我們應有足夠的準備加以應對，首先鎖定本店的目標消費群體是最重要的，故大力推銷本店會員卡，吸納本店的固定客戶群
成了當務之急，從元旦起至農歷正月末，正值本店的待客高峰期，我們一定要利用這個好時機運用方法大量的'推廣及促銷會員卡：
1）、一月十五日前寒假工招聘完畢，十六日至十八日進行簡單的禮儀培訓以及視頻銷售課程培訓；
2）、十九日培訓上崗進行專職銷售會員卡；
3）、售卡員采取末位淘汰制：每周的售卡最后一名且售卡數量不足20張的售卡人員將被解聘；
4）、辦理本店的VIP儲值卡可免費贈送本店會員卡。
5）、進入三月份隨著待客量的下降，我們在做好現場會員卡銷售的同時，還要走出去公關推廣，
2、一月份正值學生寒假返鄉，應看準時機拉攏這批消費群體，本月十日即應開展學生卡活動，將預熱期計算其中，活動越快開始實行越好。
3、戰線應擴大到平定縣和盂縣，這塊市場我們應先入為主。利用春節的噱頭運用電視媒體向平定縣和盂縣人民拜年！進入三月份新年過后再利用媒體做一些宣傳造勢我覺得非常有必要。可利用調頻廣播、短信群發、公交車及站牌、DM單頁做些低成本的廣告，了解一下兩地市場消費潛力。可以的話再下大氣力搶占本店在兩地的市場份額。
4、進入三、四月份，待客量較二月相比呈下降趨勢。這樣就需要我們想點子來應付，挑選陽泉市各個行業的NO1！主動出擊
與對方洽談合作，實現互惠及雙贏，共同分享客戶群體，資源共享。使之能夠緩解待客量的下降對業績造成的下滑影響。
5、四月份可搞一周年店慶，利用店慶期間推出一系列優惠措施吸引消費群體的加入。
6、進入暑期針對于學生證歡唱活動可繼續開展。
7、八、九月份可搞公益活動，（建議協助施華洛或紐約搞一場集體婚禮，產生的社會效益共享。本人在安徽馬鞍山時一家廣告公司舉辦的集體婚禮收效不錯。）用來提升本店在陽泉市的知名度與口碑。
8、每月二十日策劃好白班下月的新優惠活動，主要目的為了提升白班的業績與人氣，且能提升晚班人氣，對整體業績也起到一定的帶動作用。
9、每個法定及特殊節日前半個月開始策劃節日的營銷活動，并于例會上提出由所有干部討論，提前做好活動宣傳。
10、了解自己、了解市場、了解對手。年前針對陽泉的娛樂場所進行一次針對競爭對手的大規模的市調。除此之外還要進行市場調研、消費者調研、產品調研。根據這些了解的情況隨時對營銷策略進行修改、補充、完善。
（二）春節前的準備工作
進入二月中旬就是農歷春節與情人節，一月二十日即開始節日前夕的準備工作：包括人力儲備、物品安全量制訂、物品采購、商品安全量制訂、商品進貨備量、機具調試、大廳及現場布置、
節日期間的訂價策略等準備工作。
（三）員工的教育培訓、激勵與考核工作
員工培訓方面結合企業文化教育、心態教育、工作流程教育、銷售技能技巧教育。三月中旬整體進行一次回訓，將現場入職不滿三個月員工及日常表現存在問題的員工抽出進行回訓。培訓期為半個月，制定員工培訓計劃與培訓日程表，培訓期間分別運用理論課、體能課、視頻課按照員工培訓日程表一步一步貫徹落實。并在培訓結束后，對員工進行各方面的綜合考核，考核合格才準予上崗，不合格者拉回重訓。
（四）創新點
每月思考出一個對公司有利的新點子，含經營管理、市場營銷、員工激勵、現場改進等方面。務實的提出具有可操作性、效果顯著的新點子，并以書面報告的形式提請上級指示。
（五）成本管控
三月份制訂一份詳細的成本管控計劃，使成本控制有章可循、有法可依：含水、電、食堂、現場易耗品、發票、人事、超市售賣采購價及詢價機制等涉及多個方面的成本管控。規劃我店低成本管理手段，從而降低成本、提升利潤。
（六）服務品質提升
1、通過培訓教育提升員工工作技能與工作技巧，喚醒員工的服務意識，并使員工對服務流程得以熟練。于每日工作中加大現場巡查的力度，加強對現場服務流程的監督，
2、每月評選服務之星，以干部的評價、員工的選舉、顧客的意見為評選依據，激勵員工在工作中做好服務品質。
3、每一至二月至店外參觀學習，學習后立即將值得借鑒的措施、方案予以記錄，整理成書面報告及時上報總經理。并在干部會議上討論，經討論如切實可行，馬上予以實施。
（七）各項預案的演練及修正與完善
現場的各項預案已擬定，但可能存在人員無實踐經驗遇事可能會驚慌失措導致預案內容不能貫徹落實、及出現的狀況敘述不充分、預案處理方式不夠得體、預案不完善的問題。故需要進行各項預案演練。
1、消防演練
此項為店內危機管理的重中之重，故應經常進行消防演練。計劃每季度必須進行一次消防演練，通過消防演練的消防分組讓員工了解自己所負責的任務，并掌握一定的消防知識。
2、系統故障模擬演練
1）、按照預案進行預防，抽查預防事項的執行很重要；每周定期抽查一次預防措施的落實情況，并登記。
2）、每兩個月進行一次模擬演練，模擬現場發生的系統故障導致的現場可能出現的狀況，并及時按預案予以解決。
3、臨檢演練
臨檢可能對本店造成的損失和影響也不可忽視，故規定在重大節日前夕（元旦、春節、勞動節、國慶節、圣誕節）組織進行
工作計劃 篇5
一、指導思想
通過規范的教學活動和豐富的教研活動，提高教師的專業素質和教學水平，提高學生的美術知識水平，培養學生發現美、欣賞美和創造美的能力。使我校美術教研工作有新的突破，新的成果，逐漸形成八達美術教學特色。
二、工作目標
1、通過聽課、評課、集體備課等活動，促使教師備好、上好每一節課，努力提高教學水平,抓好抓實課堂教學常規。
2、通過組織美術研討和交流活動，使全體美術教師互相學習取長補短，不斷提高專業素質。
3、通過各種美術競賽(展覽)活動的開展，激發學生學習美術的興趣，從而使他們能從中學到知識，陶冶情操，提高品位，并使校園充滿生機和活力，營造出濃厚的文化藝術氛圍。
4、通過課內教學活動和美術藝訓，社團活動培養一批美術特長生，以點帶面足以帶動其他學生學好美術，從而全面提高美術教學質量,提高學生審美能力。
5、積極結合社團開展建設具有特色的校本課程。
6、建設學科特色的視頻資源庫。
三、工作措施
1、根據教導處的`教學要求，并結合本學科特點，安排并組織教研活動。
2、通過聽評課和集體備課，促進全體美術教師的經驗和信息交流，提高教師的業務水平。
3、鼓勵美術教師充分利用多媒體設備和自制教具進行教學，發揮直觀教學的作用。
4、結合本校實際情況，舉辦多種形式的美術活動，激發全體師生的藝術創作興趣，豐富校園文化生活。
本期美術組將以學校和區市教研室的教研計劃為指導，認真進行教育教學教研工作。現將本組本期工作計劃如下：
二月：1、制定學年教研工作計劃;教師制定好個人教學工作計劃。
2、制定本學科組內學科教學計劃。
3、做好組內美術社團的招生實施計劃。
三月：1、美術藝訓班的科任老師制定教學計劃。
2、組織好美術組的分組集體備課，行政領導下組聽會指導。
3、開展并實施美術社團教學工作。
4、全面發動并指導學生參加市中小幼書畫比賽。
四月：1、組織好美術組的分組集體備課。
2、開啟組內老師微課教研微課錄制。
3、4位青年教師參加新進教師展示課。
4、積極組織組內老師參加區級美術賽課和錄課大賽。
五月：1、組織好美術組的分組集體備課，磨課參賽。
2、組織好組內的集體備課微課制作。
3、市級至美杯學生繪畫作品參賽指導。
六月：1、組織好美術組的集體備課。
2、做好六一學生美術作品展。
3、做好市級美術學科競賽課的承辦工作。
4、搞好期末學生成績考核和評定。
5、撰寫美術教學、教研工作總結。
6、做好藝訓和社團期末的展示工作。
工作計劃 篇6
XX年是我們雜志廣告部業務開展的開局之年，做好XX年廣告創收工作，對開創市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好XX年廣告創收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創收工作。
通過XX年上半年各項工作開展情況的總結，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后廣告創收工作存在的實際問題，我現將XX年工作計劃陳列
一、制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的'客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一
年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。XX年下半年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，做好下半年工作計劃，努力學習，提高工作、業務能力。
工作計劃 篇7
為深入貫徹落實中央和省、市、縣關于實施精準扶貧工作要求，按照上級有關文件和會議精神，為扎實抓好西渡高新區20xx年精準扶貧工作，特制定本方案。
一、 工作目標
根據對石山村精準扶貧三年規劃要求，在三年內實現全村所有貧困戶脫貧，全面實現“兩不愁、三保障”，村內生產生活設施進一步得到改善，基層組織建設進一步得到加強。為此，20xx年計劃完成脫貧12戶，脫貧率達60%以上;著重對貧困戶實施產業扶貧，進一步改善該村生產、生活基礎設施條件。
二、 工作內容
1、完成20xx年脫貧戶認定工作，與20xx年已脫貧的76戶貧困戶簽訂好“貧困戶退出確認書”。
2、20xx年計劃完成脫貧12戶以上，脫貧率達60%。
3、在貧困戶中開展產業扶貧。按照精準扶貧、因人施策的原則;對有脫貧愿望，且具有一定勞動力等基礎條件的貧困對象戶，進行產業扶植。
4、對村急需解決的基礎設施項目，在政策和資金上適當予以資助。按照實事求是、量力而行、盡力而為的`原則，對全村急需解決水、電、路、訊、陣地等問題，分門別類作好規劃，在自力更生的基礎上，適當爭取外援，全力改善村內各項基礎設施，增強發展后勁。20xx年度石山村計劃硬化組道2公里。
5、積極組織本委干部職工及區內民營企業黨支部赴村參與精準扶貧工作。
三、 工作措施
1、完成20xx年脫貧戶認定工作。石山村原有貧困戶108戶，20xx年已脫貧戶為76戶;對已脫貧的76戶要簽訂好“貧困戶退出確認書”，并在村內予以公示。
2、明確20xx年計劃脫貧任務。現有貧困戶23戶，純低保戶9戶。今年計劃脫貧12戶，脫貧率達60%。
3、積極開展產業扶貧。我委根據貧困戶的實際情況，積極與相關部門聯系，爭取政策和項目，予以支持。一是養殖扶持。對有一定勞動力，自身有脫貧愿望的貧困戶，鼓勵其發展各類養殖產業，比如養豬、養雞、養鴨等;計劃在貧困戶中扶持4至5戶，采用公司加貧困戶的形式，由公司提供豬崽、飼料、技術，由貧困戶進行飼養，出欄后由公司保底價全部收購，貧困戶不承擔任何風險。二是種植扶持。根據該村土壤及傳統的種植習慣，鼓勵貧困戶種植生姜、藥材等，我們計劃在貧困戶中扶持2至3戶種植生姜，種植面積3至5畝左右，由我們負責種苗費用(每畝補助500元)及保底價銷售，預計可增收5萬元以上。三是勞務輸出。貧困戶中有勞動力，又愿意外出務工的，我委可根據其自身情況和技術能力，推薦到園區內企業進行務工。
4、積極改善村內基礎設施。石山村今年計劃對6條組道進行硬化(含道路兩旁護坡)，分別是：
①松樹組至下月塘組800米，約需資金24萬元，目前已自籌資金15萬余元。
②里云組至長青組190米，約需資金6萬元，目前已自籌資金1萬余元;
③老灣組280米，約需資金8萬元，目前已自籌資金2萬余元;
④子塘組350米，約需資金10萬元;
⑤上月塘組至下月塘組約550米，約需資金16萬元;
⑥廟山組200米，約需資金6萬元;
這6條組路合計硬化里程約2.2公里左右，共需資金約70萬元，目前已自籌資金約18萬余元，還需52萬余元。
另該村還計劃動用機械，擴寬兩條機耕道用于農業生產。一是列子組至子塘組320米，其中需投入6萬元修建鋼筋水泥橋一座;二是松樹組至坦奧組400米。
按照實事求是、量力而行、盡力而為的原則，在自力更生的基礎上，對該村基礎設施建設給予適當支持，條件成熟一條、啟動一條、完成一條，具體采用“以獎代補”的形式適當予以資助。
5、積極組織本委干部職工及區內民營企業黨支部赴村參與精準扶貧工作。宣傳發動本委干部職工及區內民營企業為精準扶貧工作獻計助力，組織本委干部職工及區內民營企業黨支部對貧困戶開展走訪慰問活動，與貧困戶開展結對幫扶，爭取區內民營企業對村內基礎設施建設提供一定的資助。
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