工作計(jì)劃(經(jīng)典8篇)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺(jué)得計(jì)劃很難寫(xiě)？下面是小編整理的工作計(jì)劃8篇，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
1 執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，帶領(lǐng)全體員工完成每月的銷售目標(biāo)并細(xì)化分配落實(shí)到人頭。
2 合理分配小組成員，并將業(yè)績(jī)目標(biāo)進(jìn)行分解。
3 制定分店的培訓(xùn)計(jì)劃，將培訓(xùn)課題和培訓(xùn)人員分解到每周，由店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束以后要進(jìn)行必要的考試，對(duì)員工的培訓(xùn)效果進(jìn)行評(píng)估。
4 制定月、周、日的工作計(jì)劃，每月要最少要找員工3次上談心
5 每周要針對(duì)業(yè)績(jī)倒數(shù)的員工進(jìn)行座談，幫助分析問(wèn)題；針對(duì)業(yè)績(jī)突出的員工要適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行鼓勵(lì)，同時(shí)提醒戒驕戒躁
6 除公司的激勵(lì)政策以外，開(kāi)展店內(nèi)業(yè)務(wù)競(jìng)賽，制定本店的`激勵(lì)措施。
7對(duì)不稱職的業(yè)務(wù)人員，經(jīng)融談后在相應(yīng)時(shí)間無(wú)效果，其退公司行政部處理。
8 對(duì)店內(nèi)的衛(wèi)生、店長(zhǎng)著時(shí)進(jìn)行檢查和監(jiān)督。
9帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司每月下達(dá)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
10制定和完成本店培訓(xùn)計(jì)劃，幫助員工成長(zhǎng)；
11檢查本店成員的工作計(jì)劃與完成情況，處理好員工在工作中遇到的實(shí)際存在的問(wèn)題。
12熟悉團(tuán)隊(duì)每筆業(yè)務(wù)的具體情況；對(duì)每天的業(yè)務(wù)進(jìn)程進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分析與跟蹤。
13制定和完成團(tuán)隊(duì)房源及客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃； 房源客源店內(nèi)配對(duì)共享。
14挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小組成員向公司推薦；為公司進(jìn)行儲(chǔ)備人才
15組織、撮合、協(xié)調(diào)委托客戶就交易進(jìn)行談判，并良好的控制交易節(jié)奏
16建立房客源檔案、成交客戶檔案，
17 進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查，想出對(duì)應(yīng)措施。
18 處理業(yè)務(wù)中一般性具體問(wèn)題：業(yè)務(wù)咨詢、電話溝通、談判組 織、價(jià)格協(xié)調(diào)、物業(yè)交接、售后服務(wù)等。
工作計(jì)劃 篇2
為使剛走上崗位的新教師盡快適應(yīng)教學(xué)，骨干教師在業(yè)務(wù)上更加熟練熟悉、不斷提升自我，濃厚學(xué)校教研氣氛，從根本上提高教育教學(xué)質(zhì)量，按照學(xué)校以老帶新、以熟帶生的幫扶要求，由骨干教師與新教師、轉(zhuǎn)型教師組成師徒結(jié)對(duì)，圍繞本學(xué)科課堂教學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法和效果等方面進(jìn)行共同的探索，希望通過(guò)一系列的活動(dòng)達(dá)到互學(xué)共進(jìn)、進(jìn)一步提高我校的各科課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。現(xiàn)制定計(jì)劃如下：
一、結(jié)對(duì)幫扶概況
為使剛走上崗位的`新教師盡快適應(yīng)教學(xué)，骨干教師在業(yè)務(wù)上更加熟練熟悉、不斷提升自我，濃厚學(xué)校教研氣氛，從根本上提高教育教學(xué)質(zhì)量，按照學(xué)校以老帶新、以熟帶生的幫扶要求，由骨干教師與新教師、轉(zhuǎn)型教師組成師徒結(jié)對(duì)，圍繞本學(xué)科課堂教學(xué)的目標(biāo)、內(nèi)容、方法和效果等方面進(jìn)行共同的探索，希望通過(guò)一系列的活動(dòng)達(dá)到互學(xué)共進(jìn)、進(jìn)一步提高我校的各科課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。現(xiàn)制定計(jì)劃如下：
二、工作目標(biāo)
1、長(zhǎng)期目標(biāo)：一年合格上崗，兩年勝任教學(xué)，三年成為教學(xué)骨干，五年成為教學(xué)能手。
2、近期目標(biāo)：本學(xué)期結(jié)束前，被幫扶教師對(duì)教材把握較準(zhǔn)，能夠自如的根據(jù)教材內(nèi)容選擇適合的教法，完成一篇質(zhì)量較高的教學(xué)論文，上一節(jié)較成功的校級(jí)公開(kāi)課。
三、具體措施
1、以課堂為主陣地
課堂教學(xué)改革始終是學(xué)校深入推進(jìn)素質(zhì)教育的核心。師資的培養(yǎng)就要把老師工作的興奮點(diǎn)聚集到課堂教學(xué)中來(lái)，主要開(kāi)展以下一些活動(dòng)：
(1)青年教師基本功訓(xùn)練。
本學(xué)期中，凡是參工三年內(nèi)的青年教師，每星期要練習(xí)粉筆字和普通話，骨干教師、青年教師利用教師例會(huì)時(shí)間講自己的教育故事。
(2)做好日常的師徒互聽(tīng)、評(píng)課，骨干教師寫(xiě)好幫扶筆記，年輕教師寫(xiě)好聽(tīng)課反思。
(3)骨干教師課堂展示。
本學(xué)期，區(qū)級(jí)骨干教師要進(jìn)行課堂教學(xué)展示課活動(dòng)。并利用教研組活動(dòng)時(shí)間，由執(zhí)教老師向其他老師談上課設(shè)計(jì)意圖，課堂教學(xué)實(shí)施情況。
(4)師徒結(jié)對(duì)匯報(bào)課
為了提高幫扶工作的實(shí)效性，將進(jìn)行師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)，由徒弟上一節(jié)匯報(bào)課，邀請(qǐng)師傅聽(tīng)課、評(píng)課，然后由師傅上一節(jié)示范課(同一內(nèi)容)，徒弟聽(tīng)課、評(píng)課、反思。
2、提升教科研課題研究
要求青年教師每學(xué)期至少寫(xiě)一篇教育敘事，每期至少寫(xiě)一篇教學(xué)論文，經(jīng)常與師傅共同討論、完成教案，供教師研究探討。
3、集思廣益
骨干教師要努力幫助幫扶對(duì)象提高教學(xué)質(zhì)量，要出點(diǎn)子、教方法、想辦法，使年輕教師的教學(xué)水平與教學(xué)質(zhì)量得到快速的提高，幫扶對(duì)象在原有基礎(chǔ)上教學(xué)質(zhì)量有所上升。
工作計(jì)劃 篇3
時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間上半年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，來(lái)到xx項(xiàng)目部參加置業(yè)顧問(wèn)工作到現(xiàn)在已經(jīng)有半年的時(shí)間了，半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。以下是我下半年的個(gè)人工作計(jì)劃。
積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪，對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約，對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)該具備的最基本的`素質(zhì)，我們每天面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。
保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。
加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。
在下半年我要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，努力交出自己滿意的成績(jī)單。
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，嚴(yán)格控制常見(jiàn)病、傳染病患病率，積極開(kāi)展健康教育，不斷加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，為學(xué)生的終身健康奠定良好基礎(chǔ)。
二、工作重點(diǎn)
1、加強(qiáng)傳染病工作，做好晨檢工作。
2、做好常見(jiàn)病防治工作，控制學(xué)生患病率的上升。
3、積極開(kāi)展健康教育宣活動(dòng)，不斷提高學(xué)生的自我保健意識(shí)。
4、強(qiáng)化健康教育課程的落實(shí)，真正發(fā)揮課堂教學(xué)的主渠道作用。
5、加強(qiáng)學(xué)校飲食、飲水管理，把住病從口入關(guān)。
三、措施
1.繼續(xù)將各月份階段工作完成情況上傳到博客。
2.要嚴(yán)格落實(shí)傳染病防控方案中的具體要求，加強(qiáng)晨檢，保健教師要發(fā)揮自己的職能作用，認(rèn)真監(jiān)督、檢查各班晨檢工作的落實(shí)，要求學(xué)校各班要在上午第一節(jié)課下課后將本班學(xué)生因病缺課情況上報(bào)給保健教師，如發(fā)現(xiàn)有傳染病發(fā)生，立即用電話上報(bào)給保健所，然后逐一上報(bào)給疾控和體衛(wèi)科。本學(xué)期正值秋冬季，我校要對(duì)學(xué)生的課間活動(dòng)及班級(jí)的通風(fēng)消毒工作加強(qiáng)管理，把傳染病工作拿到工作日程，認(rèn)真做好因病缺課及追查登記統(tǒng)計(jì)工作。
3、抓好常見(jiàn)病的防治工作，重點(diǎn)強(qiáng)化近視眼的防治工作
（1）本學(xué)期在全校進(jìn)行一次視力普查工作，并做好登記統(tǒng)計(jì)工作；
（2）要認(rèn)真抓好學(xué)生的讀寫(xiě)姿勢(shì)、眼操等工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，控制近視患病率，年末完成防近工作總結(jié)。10月份學(xué)校在小、初中一年級(jí)開(kāi)展《眼操和讀寫(xiě)姿勢(shì)》的評(píng)比活動(dòng)。做到有方案、總結(jié)、照片及過(guò)程性材料。
4、加大對(duì)健康知識(shí)的宣傳力度，并確保這項(xiàng)工作的真正落實(shí)，健康教育廣播宣傳和板報(bào)宣傳每月進(jìn)行一次；并及時(shí)上傳。
5、上好健康課：按保健所制定的內(nèi)容寫(xiě)好教案，并上好每一節(jié)健康課
6、積極組織學(xué)生參加12月份請(qǐng)學(xué)校在小學(xué)四年、初中一年開(kāi)展的`《食品安全》手抄報(bào)評(píng)比活動(dòng)。做到有方案、總結(jié)、照片及過(guò)程性材料。文字性材料及照片及時(shí)上傳到博客。
7、本學(xué)期重點(diǎn)要完善飲食飲水管理檔案。
（1）學(xué)校食堂衛(wèi)生許可證，從業(yè)人員健康證復(fù)印件。
（2）配餐單位餐飲服務(wù)許可證及送餐分餐人員健康證復(fù)印件。（用餐配送單位市教育局指定了10所單位具體單位名稱見(jiàn)教育局行政網(wǎng)20xx年4月23日下發(fā)的文件）。
（3）桶裝水供水單位產(chǎn)品生產(chǎn)許可證、飲水機(jī)清洗消毒記錄每學(xué)期一次、送水當(dāng)日批次檢驗(yàn)報(bào)告、送水人員健康證復(fù)印件。
8、保健室檔案還按照原保健所要求整理形成電子文件，并以文件夾的方式存放在電腦中備查。
新學(xué)期，我們將以嶄新的姿態(tài)迎接新工作，我們決心努力將我校的衛(wèi)生保健工作圓滿完成。
工作計(jì)劃 篇5
護(hù)士長(zhǎng)作為一名管理人員，做好工作總結(jié)非常重要。護(hù)士長(zhǎng)工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢?請(qǐng)大家參考以下這則護(hù)士長(zhǎng)工作總結(jié)模板，希望大家從這份工作總結(jié)報(bào)告中得到一些啟發(fā)。
今年全國(guó)衛(wèi)生系統(tǒng)繼續(xù)深化改革的一年，全體護(hù)理人員在院長(zhǎng)重視及直接領(lǐng)導(dǎo)下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務(wù)宗旨，較好的完成了院領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)護(hù)理工作，完成了上半年年護(hù)理計(jì)劃90%以上，現(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：
一、認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度
嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度是提高護(hù)理質(zhì)量，確保安全醫(yī)療的根本保證。
1、護(hù)理部重申了各級(jí)護(hù)理人員職責(zé)，明確了各類崗位責(zé)任制和護(hù)理工作制度，如責(zé)任護(hù)士、巡回護(hù)士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現(xiàn)象。
2、堅(jiān)持了查對(duì)制度：
要求醫(yī)囑班班查對(duì)，每周護(hù)士長(zhǎng)參加總核對(duì)1-2次，并有記錄;
護(hù)理操作時(shí)要求三查七對(duì);
堅(jiān)持填寫(xiě)輸液卡，一年來(lái)未發(fā)生大的護(hù)理差錯(cuò)。
3、認(rèn)真落實(shí)骨科護(hù)理常規(guī)及顯微外科護(hù)理常規(guī)，堅(jiān)持填寫(xiě)了各種信息數(shù)據(jù)登記本，配備五種操作處置盤(pán)。
4、堅(jiān)持床頭交***制度及晨間護(hù)理，預(yù)防了并發(fā)癥的發(fā)生。
二、提高護(hù)士長(zhǎng)管理水平
1、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)的記錄與考核：要求護(hù)士長(zhǎng)手冊(cè)每月5日前交護(hù)理部進(jìn)行考核，并根據(jù)護(hù)士長(zhǎng)訂出的適合科室的年計(jì)劃、季安排、月計(jì)劃重點(diǎn)進(jìn)行督促實(shí)施，并監(jiān)測(cè)實(shí)施效果，要求護(hù)士長(zhǎng)把每月工作做一小結(jié)，以利于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展工作。
2、堅(jiān)持了護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)制度：按等級(jí)醫(yī)院要求每周召開(kāi)護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)一次，內(nèi)容為：安排本周工作重點(diǎn)，總結(jié)上周工作中存在的優(yōu)缺點(diǎn)，并提出相應(yīng)的整改措施，向各護(hù)士長(zhǎng)反饋?zhàn)o(hù)理質(zhì)控檢查情況，并學(xué)習(xí)護(hù)士長(zhǎng)管理相關(guān)資料。
3、每月對(duì)護(hù)理質(zhì)量進(jìn)行檢查，并及時(shí)反饋，不斷提高護(hù)士長(zhǎng)的管理水平，要求大家做好護(hù)理工作計(jì)劃及總結(jié)。
4、組織護(hù)士長(zhǎng)外出學(xué)習(xí)、參觀，吸取兄弟單位先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)大知識(shí)面：5月底派三病區(qū)護(hù)士長(zhǎng)參加了國(guó)際護(hù)理新進(jìn)展學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)結(jié)束后，向全體護(hù)士進(jìn)行了匯報(bào)。
三、加強(qiáng)護(hù)理人員醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)
1、繼續(xù)落實(shí)護(hù)士行為規(guī)范，在日常工作中落實(shí)護(hù)士文明用語(yǔ)50句。
2、分別于6月份、11月份組織全體護(hù)士參加溫嶺賓館、萬(wàn)昌賓館的`禮儀培訓(xùn)。
3、繼續(xù)開(kāi)展健康教育，對(duì)住院病人發(fā)放滿意度調(diào)查表，(定期或不定期測(cè)評(píng))滿意度調(diào)查結(jié)果均在95%以上，并對(duì)滿意度調(diào)查中存在的問(wèn)題提出了整改措施，評(píng)選出了最佳護(hù)士。
4、每月科室定期召開(kāi)工休座談會(huì)一次，征求病人意見(jiàn)，對(duì)病人提出的要求給予最大程度的滿足。
5、做好護(hù)士長(zhǎng)工作計(jì)劃，對(duì)新分配的護(hù)士進(jìn)行崗前職業(yè)道德教育、規(guī)章制度、護(hù)士行為規(guī)范教育及護(hù)理基礎(chǔ)知識(shí)、專科知識(shí)、護(hù)理技術(shù)操作考核，合格者給予上崗。
四、提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)素質(zhì)
1、對(duì)在職人員進(jìn)行三基培訓(xùn)，并組織理論考試。
2、與醫(yī)務(wù)科合作，聘請(qǐng)專家授課，講授骨科、內(nèi)、外科知識(shí)，以提高專業(yè)知識(shí)。
3、各科室每周晨間提問(wèn)1-2次，內(nèi)容為基礎(chǔ)理論知識(shí)和骨科知識(shí)。
4、“三八婦女節(jié)”舉行了護(hù)理技術(shù)操作比賽(無(wú)菌操作)，并評(píng)選出了一等獎(jiǎng)(吳蔚蔚)、二等獎(jiǎng)(李敏丹、唐海萍)、三等獎(jiǎng)(周莉君)分別給予了獎(jiǎng)勵(lì)。
5、12月初，護(hù)理部對(duì)全院護(hù)士分組進(jìn)行了護(hù)理技術(shù)操作考核：病區(qū)護(hù)士考核：靜脈輸液、吸氧;急診室護(hù)士考核：心肺復(fù)蘇、吸氧、洗胃;手術(shù)室護(hù)士考核：靜脈輸液、無(wú)菌操作。
6、加強(qiáng)了危重病人的護(hù)理，堅(jiān)持了床頭交***制度和晨間護(hù)理。
7、堅(jiān)持了護(hù)理業(yè)務(wù)查房。
工作計(jì)劃 篇6
一、市場(chǎng)分析
現(xiàn)在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí)，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，在鄭州
開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。
二、20xx年工作計(jì)劃
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的`老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
三、銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對(duì)20xx年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
工作計(jì)劃 篇7
在新的一年里本科室將一如既往地，遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章、制度，遵紀(jì)守法，兢兢業(yè)業(yè)。認(rèn)真對(duì)過(guò)去進(jìn)行充分總結(jié)和分析，對(duì)新的一年運(yùn)行環(huán)境做出初步預(yù)測(cè)后。在新的一年里本科室將圍繞以下幾點(diǎn)開(kāi)展工作。
1、 繼續(xù)進(jìn)行規(guī)范化管理。
在新的.一年里將認(rèn)真執(zhí)行臨床診療規(guī)范、首診負(fù)責(zé)制、三級(jí)醫(yī)師查房負(fù)責(zé)制、分級(jí)護(hù)理制度、疑難病例討論制度、危重病人搶救制度、術(shù)前討論制度、手術(shù)安全核查制度、死亡病例討論制度，嚴(yán)格執(zhí)行病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范。使得本科室的運(yùn)作進(jìn)一步規(guī)范化。
2、提高科室整體診療技術(shù)水平，更好服務(wù)廣大患者。
一方面自己充分利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高自己的診療技術(shù)水平。另一方面通三基三嚴(yán)訓(xùn)練、早上集體查房以及病歷討論，不斷提高科室成員的診療技術(shù)水平。
3、狠抓醫(yī)療質(zhì)量，防范醫(yī)療事故。
嚴(yán)格執(zhí)行臨床診療規(guī)范、三級(jí)查房負(fù)責(zé)制、手術(shù)安全核查制度和病歷書(shū)寫(xiě)規(guī)范，防范醫(yī)療醫(yī)療事故。
4、穩(wěn)步開(kāi)展相關(guān)手術(shù)。
不斷做好一、二級(jí)手術(shù)的同時(shí)，積極穩(wěn)妥地開(kāi)展三級(jí)手術(shù)及腹腔鏡微創(chuàng)手術(shù)，更好地服務(wù)廣大患者，為科室業(yè)務(wù)能長(zhǎng)期、穩(wěn)步增長(zhǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5、改善服務(wù)，提升科室形象，積極拓展業(yè)務(wù)。
首先日常工作以病人為中心，想病人之所想，急病人之所急，將病人當(dāng)作親人一樣看待。不斷改善服務(wù)態(tài)度，提升科室形象，以吸引更多的病人。再次認(rèn)真處理好外科與其他兄弟科室的關(guān)系，防止病人流失。第三搞好與鄉(xiāng)村醫(yī)生關(guān)系，最大限度宣傳科室，以期科室有更大的發(fā)展空間。
衛(wèi)生院外科 20xx-1-15
工作計(jì)劃 篇8
每一個(gè)班級(jí)，都客觀存在著或多或少的“學(xué)困生”，他們構(gòu)成了班主任工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。所謂“學(xué)困生”，即指家庭經(jīng)濟(jì)困難、學(xué)習(xí)困難和思想困惑的學(xué)生。幫助學(xué)困生擺脫困境的成效如何，很大程度上反映著班主任工作的成敗得失，所以，這是一個(gè)很有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的課題，特別是在新課程改革背景下，如何有效地既尊重學(xué)生個(gè)性又有所針對(duì)地進(jìn)行教育引導(dǎo)，值得我們每一位班主任細(xì)細(xì)研究。
一、學(xué)困生的共性
出現(xiàn)“學(xué)困生”的原因是多樣的，進(jìn)行幫助的方法也應(yīng)是多樣的，但對(duì)已有的學(xué)困生，倘若深入研究，我們卻不難發(fā)現(xiàn)他們的一些共同的特點(diǎn)：
一、心理上主要表現(xiàn)為：
①自卑；②脆弱；③敏感；④封閉。
二、日常行為上，常常表現(xiàn)為：
①不合群；②易激動(dòng)或易消沉，愛(ài)感情用事；③丟三拉四，不能很專心地任務(wù)；④服裝打扮上追求時(shí)尚，一味扮酷；⑤常常違反校紀(jì)校規(guī)，特別是不遵守紀(jì)律。
三、人際關(guān)系處理上：
①對(duì)待教師，敬而避之；②對(duì)待同學(xué)，或疏遠(yuǎn)、或欺負(fù)、或捉弄、或拉攏一批打擊一批；③對(duì)待家長(zhǎng)，常常隨心所欲，并不時(shí)地蒙騙；④愛(ài)和社會(huì)上問(wèn)題青年交往，程度嚴(yán)重的，甚至喝酒、抽煙、或出現(xiàn)違法情況。
要幫助“學(xué)困生”擺脫成長(zhǎng)過(guò)程中的困境，班主任必須做好大量的細(xì)致的工作，而最主要的是走進(jìn)他的心靈空間。結(jié)合我班的實(shí)際情況，現(xiàn)制定以下幾方面的工作計(jì)劃：
（1）想方設(shè)法，收集學(xué)困生的有關(guān)信息
對(duì)癥下藥，是治病的關(guān)鍵。要幫助學(xué)困生，班主任應(yīng)該通過(guò)多種渠道了解其“困”的原因。一般的方法有：①平時(shí)觀察。老師可以在班級(jí)環(huán)境中直接觀察他們的.言行舉止。也可以故意創(chuàng)設(shè)一種情境，讓他們充當(dāng)主角，留心觀察，還可以通過(guò)班委會(huì)成員，暗地里觀察，并在一定的時(shí)候，委托其他科任老師幫助觀察，班主任老師和其他老師隨時(shí)交流。②家訪座談。家訪時(shí)，巧妙地查詢他們走進(jìn)困境的歷史，盡可能多了解他們的有關(guān)案例，不過(guò)，這種家訪，要注意不要讓學(xué)生在場(chǎng)。③通過(guò)其他學(xué)生了解。
（2）師生溝通，直接點(diǎn)擊學(xué)生心靈層面
班主任必須在自己的心靈空間構(gòu)建愛(ài)的驛站，讓學(xué)困生的心靈馬車可以隨時(shí)停靠。比如，我可以先行主動(dòng)創(chuàng)設(shè)溝通渠道，如和學(xué)困生共同就餐、邊吃邊聊；或飯后邀請(qǐng)他們散步、邊走邊談；或課余與他們共同參加一些他的感興趣的體育活動(dòng)，活動(dòng)后和他們交流心得體會(huì)；或師生通信，；還可利用主題班會(huì)，鼓勵(lì)他們勇敢地說(shuō)出內(nèi)心話。
（3）營(yíng)造關(guān)愛(ài)氛圍，巧妙幫助學(xué)生脫困
對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，我自己要想方設(shè)法在物質(zhì)上給予幫助，也可發(fā)動(dòng)班級(jí)學(xué)生，為他們奉獻(xiàn)愛(ài)心；對(duì)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，可以在桌位安排方面，故意安排一些成績(jī)優(yōu)異的學(xué)生在他們周圍，盡心幫助他們解決實(shí)際困難，也可為他們聯(lián)系一些學(xué)科的老師，對(duì)他們進(jìn)行補(bǔ)習(xí)或面輔；對(duì)思想困惑的學(xué)生，多用激勵(lì)機(jī)制、表?yè)P(yáng)手段或優(yōu)秀事跡感染等方法；……總之，關(guān)愛(ài)的氣氛必須濃郁。
（4）建立學(xué)困生特殊評(píng)價(jià)體系，讓他們獲得成功的喜悅
現(xiàn)階段教育，班級(jí)管理過(guò)分追求統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)所有學(xué)生的成長(zhǎng)都不利，尤其是對(duì)學(xué)困生，更為不利，困為，有許多標(biāo)準(zhǔn)，他們一時(shí)還很難達(dá)到，所以，從某種角度說(shuō)，這種有標(biāo)準(zhǔn)化無(wú)標(biāo)準(zhǔn)更為有害。要肯定學(xué)困生的成功，需要制訂個(gè)性化的標(biāo)準(zhǔn)方案，并和他們協(xié)商，使他們產(chǎn)生爭(zhēng)取合格逐步向上的沖動(dòng)，或者，在班級(jí)里設(shè)立分層目標(biāo)，由學(xué)生自由選擇，然后確定，并以此為依據(jù)進(jìn)行考核。自然，在執(zhí)行或操作的過(guò)程中，也要防止過(guò)高過(guò)低的現(xiàn)象，班主任心目中要首先有評(píng)定每個(gè)學(xué)生的基本尺度。
總之，學(xué)困生的幫教活動(dòng)，能轉(zhuǎn)變班風(fēng)、改變班級(jí)面貌、十分有利于學(xué)生的成長(zhǎng)，并且其方法、途徑的探索，更是一門科學(xué)、一種藝術(shù)。
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