工作計(jì)劃

工作計(jì)劃匯編[10篇]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，請一起努力，寫一份計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計(jì)劃 篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　根據(jù)我校本學(xué)期工作要點(diǎn)，本學(xué)期我校的語文教研將以“高效課堂”為核心，以課堂教學(xué)為陣地，以教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以學(xué)生習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，確立“立足課堂抓質(zhì)量，加強(qiáng)研究出效率”為本學(xué)期的工作目標(biāo)，促進(jìn)教師專業(yè)成長和學(xué)生全面發(fā)展，促進(jìn)我校語文學(xué)科的教學(xué)工作再上新臺(tái)階。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、樹立濃厚教研風(fēng)氣，加強(qiáng)校本研修，將教研活動(dòng)落到實(shí)處。

　　2、更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，形成學(xué)習(xí)型群體，全面提高本教研組教師的語文教學(xué)水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)行為習(xí)慣的培養(yǎng)。三、具體工作：

　　1、發(fā)揮我組教研輻射示范作用，發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)作用，以教研專題形式創(chuàng)建高效課堂。

　　2、幫助教師提高業(yè)務(wù)水平。每學(xué)期要求組內(nèi)教師積極參與“同課異構(gòu)”教研活動(dòng)，全面展示自己的教學(xué)思想和教學(xué)風(fēng)格。各組內(nèi)成員認(rèn)真參加聽課、評(píng)課活動(dòng)，并多提建議，自我反思，以便互相學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)，實(shí)現(xiàn)對課堂教學(xué)過程的質(zhì)量監(jiān)控，創(chuàng)造互相促進(jìn)的人文環(huán)境，探索多種靈活的課堂教學(xué)形式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提高教師教育教學(xué)水平和理論知識(shí)。

　　3、加強(qiáng)師德教育，激勵(lì)全體教師講求工作態(tài)度和教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，以自身人格魅力感染學(xué)生，樹立良好形象。

　　4、開展集體備課制度

　　在原來集體備課的基礎(chǔ)上，我組將在備課的形式上和途徑上進(jìn)行改革，每次備課定主題、定研究方法、定主備人，開展先備、再上、再評(píng)的方式進(jìn)行，力求每一次的教研活動(dòng)實(shí)際、有效。同時(shí)，制度跟上，嚴(yán)格抓好教師的出勤率和參與率，努力使每一位教師在教學(xué)研究中共同研究，吃透教材，用活教材，同時(shí)讓每一位教師在教研中發(fā)揮自己的`個(gè)性，真正提高教學(xué)的整體質(zhì)量。

　　5、扎實(shí)開展豐富的活動(dòng)提高教研實(shí)效。在“實(shí)”字上下功夫，在“研”字上做文章，真正把教研與提高課堂效率結(jié)合起來，與解決教學(xué)實(shí)際問題結(jié)合起來，與教師的成長結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。要加強(qiáng)教研組成員之間的緊密協(xié)作。互相聽課、評(píng)課，互相交流、探索，做到聽課必評(píng)，一課多議。要善于在教學(xué)實(shí)踐中學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)對自己的教學(xué)進(jìn)行反思。6、加強(qiáng)學(xué)困生的輔導(dǎo)。

　　本著“以人為本、全面發(fā)展”的原則，重視對每一個(gè)學(xué)生的全面發(fā)展，特別是學(xué)困生的輔導(dǎo)更要注重教學(xué)方法與教學(xué)效果。

　　7、進(jìn)行一次“三項(xiàng)”評(píng)比（優(yōu)課評(píng)比、優(yōu)秀課件評(píng)比、優(yōu)秀教案評(píng)比），以促進(jìn)教師專業(yè)成長。

　　8、要求組內(nèi)每位教師本學(xué)期聽課不少于28節(jié)。

　　四、月工作安排九月份

　　1、學(xué)習(xí)課程標(biāo)準(zhǔn)、鎮(zhèn)校教研工作計(jì)劃；2、制訂教研組工作計(jì)劃；3、集體備課（按單元疏通教材）；4、簽訂師徒結(jié)對計(jì)劃；

　　5、漢語拼音教學(xué)專題研討：組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評(píng)課活動(dòng)6、組織優(yōu)秀課件評(píng)比。

　　7、鎮(zhèn)本半日教研：高效課堂教學(xué)模式展示。十月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；2、開展上、說、評(píng)課活動(dòng)

　　3、舉行語文青年教師優(yōu)課評(píng)比活動(dòng)；4、對學(xué)生讀書活動(dòng)情況進(jìn)行考查。十一月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學(xué)專題研討：(第一課時(shí)教學(xué)模式研討)組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評(píng)課活動(dòng)

　　3、做好學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)學(xué)習(xí)考查工作；4、組織優(yōu)秀教案評(píng)比。十二月份

　　1、集體備課（按單元疏通教材）；

　　2、閱讀教學(xué)專題研討：(第二課時(shí)教學(xué)模式研討)組織教師進(jìn)行專題講座開展上、說、評(píng)課活動(dòng)

　　3、舉行學(xué)科備課筆記展示交流活動(dòng)。

工作計(jì)劃 篇2

　　20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期初中藝體組工作計(jì)劃新學(xué)期伊始，送走了炎熱酷暑，迎來了秋高氣爽、碩果累累的秋天，我們帶著信心十足的心情，為讓體育教研工作蓬勃發(fā)展，開闊師生視野，培養(yǎng)學(xué)生表現(xiàn)力和創(chuàng)造力，增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，體育教研組有新的面貌，特制定了以下學(xué)校體育教研工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想按照《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(20xx-20xx年)》的要求，緊扣“以人為本”、“健康第一”和“為了每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展”的核心理念。為了增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生自我鍛煉身體，有良好的身體素質(zhì)和體育情趣，陶冶學(xué)生的情操，這些教育是每人所接觸的最基礎(chǔ)教育，萬丈高樓平地起，基礎(chǔ)教育沒有深入，高等教育則無法真正的被學(xué)生了解，深入。它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，還可以為中學(xué)體育教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步。

　　二、基本情況分析

　　我校現(xiàn)有教學(xué)班共12個(gè)，環(huán)境優(yōu)雅，一切活動(dòng)本著發(fā)展特長，辦特色學(xué)校出發(fā)，作為藝體教研組更要向最優(yōu)化的目標(biāo)奮斗，為辦一流學(xué)校貢獻(xiàn)磚瓦。今年的教研組成員的積極性高，一切都為了讓學(xué)生更好地接受九年義務(wù)教育，更好的鍛煉自己打下了基礎(chǔ)。在新學(xué)期里，體育教研組將投入更多的時(shí)間搞好教研，互相支持，互相配合，為搞好體育教研而努力。

　　三、主要任務(wù)及目標(biāo)

　　藝體教研組力爭在本學(xué)期里，努力開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，把教師、學(xué)生的積極性充分地調(diào)動(dòng)起來，擰成一股繩，共同投入到教研活動(dòng)中去，這學(xué)期體育教研組將完成以下任務(wù)：

　　1、組織教師上好每節(jié)課，按時(shí)檢查教學(xué)常規(guī)，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)，積極總結(jié)好的教學(xué)方法，加以推廣。加強(qiáng)體育教師隊(duì)伍建設(shè)，提高業(yè)務(wù)水平。

　　2、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)體育活動(dòng)，讓他們勞逸結(jié)合，充分發(fā)揮他們的`主動(dòng)性，積極性，教給他們強(qiáng)身之道。

　　3、落實(shí)開展好大課間活動(dòng)和社團(tuán)活動(dòng)

　　4、組織召開20xx嘉澤初中秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　5、組織參加區(qū)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)及其他區(qū)級(jí)比賽

　　6、組織開展學(xué)校的各類藝體活動(dòng)

　　7、做好國家體育標(biāo)準(zhǔn)的測試和上報(bào)工作

　　8、發(fā)現(xiàn)特長生，培養(yǎng)精華，開發(fā)潛力，提高體育運(yùn)動(dòng)水平。

　　四、方法措施

　　1、做好班主任和任課教師之間配合工作，順利開展各項(xiàng)藝體活動(dòng)。

　　2、做好常規(guī)工作，堅(jiān)持常規(guī)月檢以保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)，保質(zhì)保量地正常運(yùn)行，嚴(yán)把備課，上課質(zhì)量關(guān)。

　　3、成立興趣小組并及時(shí)開展有趣藝體活動(dòng)。

　　4、組織參加田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，開展2-4項(xiàng)單項(xiàng)比賽。

　　5、及時(shí)了解每位學(xué)生體育鍛煉情況。

　　五、活動(dòng)安排

　　九月份：

　　1、學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)上級(jí)學(xué)校各部門制定的工作計(jì)劃

　　2、進(jìn)一步修訂教研組計(jì)劃

　　3、開展教研組活動(dòng)、檢查各組員備課

　　4、組織好武進(jìn)區(qū)中小學(xué)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)的訓(xùn)練和比賽（張偉方負(fù)責(zé)田徑、劉偉忠負(fù)責(zé)集體項(xiàng)目，）

　　5、制定好各興趣小組的計(jì)劃

　　6、組織開展大課間活動(dòng)（具體時(shí)間按照區(qū)文件）

　　7、進(jìn)行體質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)測試

　　8、七年級(jí)入學(xué)教育活動(dòng)

　　9、校運(yùn)動(dòng)會(huì)籌備、組織報(bào)名、開幕式訓(xùn)練

　　十月份：

　　1、教研組活動(dòng)

　　2、進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測試和上報(bào)工作

　　3、七年級(jí)廣播操比賽

　　4、校運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　5、常規(guī)檢查

　　十一份：

　　1、教研組活動(dòng)

　　2、跳繩、踢毽比賽（張偉方負(fù)責(zé)）

　　3、九年級(jí)籃球比賽

　　4、公開課（張偉方、劉偉忠、王傲璞、張華娟、朱文靜）

　　5、排球比賽

　　6、學(xué)生健康素質(zhì)測試上報(bào)和統(tǒng)計(jì)

　　十二份：

　　1、教研組活動(dòng)

　　2、組建跳繩、踢毽隊(duì)，參加區(qū)比賽（王傲璞負(fù)責(zé)）

　　3、迎春長跑并組建長跑隊(duì)，參加區(qū)比賽（劉偉忠負(fù)責(zé)）

　　4、九年級(jí)長跑通訊賽比賽

　　一月份：

　　1、教研組會(huì)議

　　2、做好學(xué)期結(jié)束工作

工作計(jì)劃 篇3

　　新的月份已經(jīng)開始了，為了使本月的班級(jí)各項(xiàng)工作更好的開展，現(xiàn)制定如下工作計(jì)劃：

　　一、加強(qiáng)安全教育，防患于未然

　　安全工作是一切工作順利進(jìn)行的前提，“安全無小事”。本月將繼續(xù)開展好每周日的`班團(tuán)會(huì)，在學(xué)生中抓美德教育，讓學(xué)生得到應(yīng)有的德育教育。繼續(xù)把安全工作放在班級(jí)工作的首位，組織學(xué)生學(xué)習(xí)學(xué)校、班級(jí)相關(guān)安全紀(jì)律制度和日常行為禮儀規(guī)范;加強(qiáng)安全逃生演練，向?qū)W生講解一些安全自救自護(hù)知識(shí)、提高學(xué)生安全防范意識(shí)。對有可能出現(xiàn)的安全隱患及時(shí)排查化解，對違紀(jì)學(xué)生嚴(yán)肅教育處理并及時(shí)與家長溝通，反映學(xué)生在校情況。特別是要加強(qiáng)查寢力度，及時(shí)收繳管制工具，排除安全隱患，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)生請假制度和周末去向追蹤問詢，確保學(xué)生安全無事故發(fā)生。

　　二、加強(qiáng)課堂常規(guī)教育，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)氛圍

　　教學(xué)的正常、順利進(jìn)行，是提高課堂教學(xué)質(zhì)量的保證。為此，本月要狠抓課堂紀(jì)律教育，召開班干、團(tuán)干會(huì)議，引導(dǎo)更多的同學(xué)參與班級(jí)管理，自覺地形成自我約束能力。認(rèn)真填寫班級(jí)日志，加大晚自習(xí)紀(jì)律的檢查力度，對班級(jí)學(xué)生出勤、違紀(jì)情況進(jìn)行查詢記錄。對上課無故缺曠、不守紀(jì)律、打瞌睡、玩手機(jī)、隨意走動(dòng)，吃東西等現(xiàn)

　　象進(jìn)行嚴(yán)肅教育，督促學(xué)生按時(shí)按質(zhì)完成各項(xiàng)作業(yè)，促使學(xué)生樹立學(xué)習(xí)第一的觀念，形成良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　三、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作

　　在教室、清潔區(qū)、寢室環(huán)境衛(wèi)生方面，班干部要做好帶頭作用，每天早、中、晚分派值日生清掃,由勞動(dòng)委員、室長進(jìn)行檢查與監(jiān)督，每天檢查各區(qū)域的衛(wèi)生工作，必要時(shí)向班主任匯報(bào)。對于及時(shí)主動(dòng)打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。教育學(xué)生不吃零食、不亂扔垃圾，注意保持清潔。對學(xué)生進(jìn)行正確的勞動(dòng)

　　觀和個(gè)人文明衛(wèi)生習(xí)慣教育，培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞生的品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。團(tuán)支部書記、勞動(dòng)委員要安排好每周四義務(wù)勞動(dòng)。各組值日生、各寢室長負(fù)起責(zé)任，開展文明寢室活動(dòng) ，做好宿舍內(nèi)務(wù)整理和宿舍文化建設(shè)。

　　四、積極開展班團(tuán)活動(dòng)

　　本月擬開展“我是文明中職生”、“緬懷先烈、報(bào)效祖國”、“遠(yuǎn)離網(wǎng)吧、快樂成長”、“青春期知識(shí)教育”等主題班會(huì)。同時(shí)，要抓好“學(xué)生技能大賽”、“迎新生文藝展演”節(jié)目排練。組織委員，文藝委員等班委成員要利用課外活動(dòng)時(shí)間，負(fù)責(zé)對教室環(huán)境進(jìn)行布置，開展好周二晨跑、“籃球友誼賽”、“網(wǎng)上祭英烈”、“迎新生文藝展演”等活動(dòng)。通過活動(dòng)，一方面鍛煉學(xué)生體能，豐富課余生活;另一方面增強(qiáng)增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，展示出新時(shí)代中職生的蓬勃朝氣和活力。

　　以上為我班五月份的工作計(jì)劃。希望全班同學(xué)擰成一股繩，勁往一處使，心往一處想，為13級(jí)電子5班增光添彩！

工作計(jì)劃 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20xx-20--年）》思想為指針，結(jié)合學(xué)校教育教學(xué)工作要點(diǎn)，按照尊重教育規(guī)律、一切從實(shí)際出發(fā)的原則，加強(qiáng)教學(xué)資源整合，更新教學(xué)觀念，優(yōu)化教師的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，深化課堂教學(xué)改革，大面積提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

　　二、主要工作安排

　　1.深入開展“有效教學(xué)研討”活動(dòng)，遵照宣州區(qū)教體局的指導(dǎo)意見，加強(qiáng)對各學(xué)科教師備課情況的檢查，以“聚焦課堂，輕負(fù)高質(zhì)”為目標(biāo)，細(xì)化“三課”（新授課、復(fù)習(xí)課、講評(píng)課）、把握“三題”（例題、習(xí)題、試題）；做好教師專題培訓(xùn)工作；繼續(xù)組織好“師徒結(jié)對”活動(dòng)；組織開展示范課活動(dòng)；深入開展《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》和《教育新理念》宣傳教育和培訓(xùn)活動(dòng)，重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長，提高教師綜合素質(zhì)，造就一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、充滿活力的教師隊(duì)伍，提高教師隊(duì)伍整體素質(zhì)。

　　2.狠抓教學(xué)常規(guī)管理，落實(shí)教學(xué)質(zhì)量檢測工作，教導(dǎo)處逐月檢查并及時(shí)反饋信息。學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)不定時(shí)、不打招呼進(jìn)行隨堂推門聽課，不定期抽查老師的教學(xué)常規(guī)落實(shí)情況。

　　3.重視課題研究,提高科研能力。全體教師要結(jié)合自己的工作實(shí)際，潛心研究，大膽實(shí)驗(yàn)。學(xué)習(xí)使用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，熟悉設(shè)備的操作方法，學(xué)習(xí)常用的課件制作方法。

　　4.進(jìn)一步規(guī)范義務(wù)教育階段的學(xué)籍管理，力爭做到資料詳實(shí)、手續(xù)齊全、管理規(guī)范。加強(qiáng)控制流生工作和學(xué)籍管理，嚴(yán)格轉(zhuǎn)、休、復(fù)學(xué)手續(xù)，加強(qiáng)電子學(xué)籍管理，建立完善的電子學(xué)籍檔案和網(wǎng)絡(luò)學(xué)籍檔案。

　　5.搞好教研活動(dòng)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。繼續(xù)開展校本教研活動(dòng)，充分發(fā)揮教研組、分學(xué)科的備課組的職能作用。以教研組為單位，認(rèn)真制訂教研活動(dòng)計(jì)劃，確保每周開展一次教科研活動(dòng)，研究解決教學(xué)和科研工作中的實(shí)際問題，教研組長作好記錄。學(xué)科備課組隔周開展集體備課活動(dòng)，把集體備課時(shí)間寫在《教研活動(dòng)記錄本》上，教研組長負(fù)責(zé)召集組員鉆研教材，集體備課，分工主講，共同討論，并做好詳細(xì)記錄。各教研組都要舉行公開課，切實(shí)加強(qiáng)常態(tài)課堂的'管理工作。上完課必須評(píng)課，由組長負(fù)責(zé)召集組員評(píng)課，并填寫評(píng)課表，評(píng)課內(nèi)容都要記錄在《教研活動(dòng)記錄本》上，同時(shí)寫清楚“誰上課、課題、聽課老師、上課時(shí)間及地點(diǎn)”等等，便于以后查閱。

　　6.開齊課程,開足課時(shí)，加強(qiáng)檢查和指導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,開齊各門課程,開足各學(xué)科及活動(dòng)課課時(shí),加強(qiáng)薄弱課程的指導(dǎo)和研究。

　　繼續(xù)重視健康教育、音樂、信息技術(shù)、綜合實(shí)踐、體育和校本、寫字、心理等綜合學(xué)科的教學(xué)與研究，提高學(xué)生身心健康水平與人文素養(yǎng)。音樂教學(xué)加強(qiáng)樂器進(jìn)課堂工作，讓校園充滿歌聲。籌備和召開校第16屆秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，全面推進(jìn)與落實(shí)陽光體育活動(dòng)，積極開展兩課兩操活動(dòng)。

　　7.強(qiáng)化畢業(yè)班的工作管理

　　（1）要充分發(fā)揮教師的責(zé)任心和能動(dòng)性，在八門考試學(xué)科中充分發(fā)揮教師潛力。

　　（2）加強(qiáng)畢業(yè)班的家校聯(lián)系管理，時(shí)刻關(guān)注畢業(yè)班的教學(xué)動(dòng)態(tài)及學(xué)生狀況，年級(jí)組適時(shí)召開各種會(huì)議，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，共商計(jì)謀，解決問題，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心。

　　（3）九年級(jí)教師要加強(qiáng)對教材、學(xué)生、考試、信息的研究，做到針對性有效性。

　　（4）積極做好各項(xiàng)考試測驗(yàn)工作，并將考試的情況及時(shí)總結(jié)、反饋，對學(xué)生的情況進(jìn)行排摸，抓住重點(diǎn)，開展工作，牢牢抓好優(yōu)秀生群體，確保優(yōu)秀率。

　　（5）花大力氣抓好“行為偏差生”和“學(xué)習(xí)后進(jìn)生”的轉(zhuǎn)化提高工作，這是確保整體教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，學(xué)校要?jiǎng)?chuàng)造條件，教師要身體力行，還要發(fā)揮家長的能動(dòng)性，上下左右一起來促使這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化。

　　（6）月考、期中考試后及時(shí)召開年級(jí)組會(huì)議，對每門學(xué)科、每個(gè)班級(jí)的教學(xué)情況進(jìn)行分析、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)研究，制定對策，迅速落實(shí)解決。

　　附：主要工作及安排

　　九月份：

　　1. 制定新學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，發(fā)放相關(guān)教學(xué)用品與資料。

　　2. 首日教學(xué)檢查。

　　3.召開教研組長會(huì)議，制定教研活動(dòng)計(jì)劃。

　　4.組織初一年級(jí)新生入學(xué)測試及分班，建立初一年級(jí)新生檔案，申報(bào)初一年級(jí)新生學(xué)籍。

　　5.做好教育事業(yè)統(tǒng)計(jì)年報(bào)工作。

　　6.布置初中年級(jí)第一次月考檢測工作。

　　十月份：

　　1.加強(qiáng)對九年級(jí)學(xué)生的思想教育工作，組織召開座談會(huì)。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

　　2.初中年級(jí)第一次月考、教學(xué)分析與反饋。

　　3.第二次教學(xué)檢查（檢查學(xué)生作業(yè)本和教師教案）。

　　4.召開七八年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　5.籌備學(xué)生體質(zhì)健康達(dá)標(biāo)測試工作的組織、統(tǒng)計(jì)與上報(bào)。

　　6.籌備校第16屆秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　十一月份：

　　1.九年級(jí)部分家長會(huì)。

　　2.第二次教學(xué)檢查。

　　十二月份：

　　1.召開九年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

　　2.初中年級(jí)第二次月考、教學(xué)分析與反饋。

　　一月份：

　　1.組織好期末考試的各項(xiàng)安排。

　　2.教師上交相關(guān)教學(xué)資料，各類資料歸檔。

　　3.教學(xué)工作質(zhì)量評(píng)價(jià)及學(xué)生評(píng)教工作。

工作計(jì)劃 篇5

　　堅(jiān)實(shí)管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)造高效運(yùn)作的銷售、服務(wù)、管理運(yùn)營機(jī)制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化營銷服務(wù)型公司發(fā)展要求的團(tuán)隊(duì)。以市場需求為導(dǎo)向，提升業(yè)務(wù)技能；以客戶要求為標(biāo)準(zhǔn)，提升專業(yè)化程度。全面提高管理和工作效率，開源節(jié)流，為公司的規(guī)范化、流程化持續(xù)發(fā)展，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、20xx年度公司經(jīng)營工作目標(biāo)：

　　1、推行目標(biāo)管理制度，20xx年度銷售額增長300萬，利潤35％以上；

　　2、應(yīng)收回款率90％；

　　3、客戶滿意度95％；工作效率提升10％；

　　4、運(yùn)營成本、采購成本、再利用材料成本降低5％；

　　5、組建營銷團(tuán)隊(duì)（人員比例為：銷售額20萬/季度/人）

　　6、企業(yè)文化制度完善及初步組建；

　　7、全年無重大安全事故；

　　8、初步形成公司運(yùn)營的規(guī)范化、流程化系統(tǒng)；

　　二、20xx年度工作計(jì)劃：

　　（一）、構(gòu)建和完善公司組織運(yùn)營系統(tǒng)，明確部門職責(zé)和崗位說明書，做到權(quán)責(zé)分明，確保公司的工作順暢運(yùn)行

　　20xx年上半年完成調(diào)整各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運(yùn)作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分解各崗位的工作要求，這項(xiàng)工作的重要目的就是為了使各級(jí)管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運(yùn)作體系，是納入今年績效考核工作的基礎(chǔ)。

　　（二）、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，穩(wěn)固員工隊(duì)伍

　　今年上半年基本完成對公司薪酬和績效管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核互動(dòng)，充分激勵(lì)員工的工作積極性和主動(dòng)性，同時(shí)力爭完成公司企業(yè)文化的建設(shè)，積極宣導(dǎo)和有效培訓(xùn)，組織有意義的集體活動(dòng)，使公司員工有歸屬感，增加員工穩(wěn)定性，減小員工流失率。

　　（三）、加強(qiáng)公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型，協(xié)作型團(tuán)隊(duì)

　　首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各部門的需求和公司業(yè)務(wù)管理的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)方式為

　　主，開展員工入職培訓(xùn)、崗前、在崗、技能培訓(xùn)等，組織開展專業(yè)知識(shí)、安全生產(chǎn)知識(shí)、營銷技能和企業(yè)文化培訓(xùn)，增強(qiáng)員工對公司的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)員工責(zé)任和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。

　　（四）、把握市場脈搏，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績

　　建立市場信息收集渠道，及時(shí)反饋和分析市場的需求和變化，制定和調(diào)整銷售策

　　略，以適應(yīng)市場的要求，采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開發(fā)的大客戶，尋求合作，同時(shí)開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿Γ�重點(diǎn)培養(yǎng)幾個(gè)新客戶，是今年銷售工作的'主要方針和目標(biāo)。

　　要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，主要做好以下幾點(diǎn)：

　　1、熟悉行業(yè)、產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力

　　對于營銷業(yè)務(wù)員，專業(yè)知識(shí)非常的重要，對產(chǎn)品知識(shí)和整個(gè)市場概況的了解和認(rèn)

　　識(shí)的深刻與純熟技能，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將要求設(shè)計(jì)部按計(jì)劃開展不定時(shí)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)講座以及技術(shù)研討會(huì)，利用這些機(jī)會(huì)讓業(yè)務(wù)員更深刻的了解公司業(yè)務(wù)和服務(wù)。分析我公司的優(yōu)劣勢，做到知己知彼、揚(yáng)長避短，適時(shí)調(diào)整營銷方法

　　2、加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍

　　如今從各大行業(yè)和公司發(fā)展的模式來看，現(xiàn)在是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)代，今年?duì)I銷

　　要建立更好的溝通機(jī)制，例會(huì)機(jī)制，形成團(tuán)隊(duì)意識(shí)，員工間要多交談、多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，達(dá)到共贏。

　　3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶

　　建立完善的客戶資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的

　　服務(wù)工作，聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。積極開發(fā)新客戶的合作，利用多渠道、全方位等技能進(jìn)行新客戶開發(fā)，做好業(yè)務(wù)接單持續(xù)性。

　　（五）、開源節(jié)流，提升物料管理水平，加強(qiáng)成本控制管理。

　　1、定期收集原料市場信息，每月做好材料市場分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的同時(shí)，每季

　　度要評(píng)估有2-3家新的供應(yīng)商備選，做到貨比三家，緊密配合設(shè)計(jì)部、工程部、業(yè)務(wù)部收集和采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料，全年單位采購成本要下降2 ％；2、著力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規(guī)范并加強(qiáng)物質(zhì)的收發(fā)管理，嚴(yán)格物料

　　的消耗定額考核，避免物料浪費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生，

　　3、積極尋求內(nèi)外部合作，加強(qiáng)資源綜合利用，降低成本。

　　（六）、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的核算和監(jiān)督作用，為公司經(jīng)營決策服務(wù)。

　　逐步完善和規(guī)范產(chǎn)品報(bào)價(jià)和成本費(fèi)用核算的工作，財(cái)務(wù)管理要切入到銷售和經(jīng)營

　　工作當(dāng)中，提出財(cái)會(huì)建議，強(qiáng)化財(cái)務(wù)部門對物料管理的監(jiān)督職能，落實(shí)財(cái)務(wù)對倉儲(chǔ)數(shù)據(jù)管理的監(jiān)督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節(jié)提出財(cái)務(wù)意見。

　　（七）、安全作業(yè)保障公司持續(xù)發(fā)展。

　　通過宣傳、培訓(xùn)強(qiáng)化員工安全作業(yè)意識(shí)，加強(qiáng)設(shè)備檢修和保養(yǎng)，對作業(yè)現(xiàn)場進(jìn)行

　　安全檢查，堅(jiān)決執(zhí)行安全作業(yè)管理制度、消防安全制度，20xx年全年杜絕安全重大事故和消防安全事故的發(fā)生。確保公司人身財(cái)產(chǎn)安全。

工作計(jì)劃 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　緊緊圍繞校長室提出的創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長室的工作意見，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開拓進(jìn)取，再創(chuàng)范中后勤工作新輝煌。

　　二、具體要求、措施

　　1、抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊(duì)伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，做好一人一事的思想工作。通過學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“范中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到心往一處想，勁往一處使,完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)

　　內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。

　　2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。

　　財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法做好財(cái)務(wù)工作，認(rèn)真組織各項(xiàng)政策性的收費(fèi)工作。平時(shí)費(fèi)用，票據(jù)上一定要有驗(yàn)收人、證明人、校長簽批三人簽字方可報(bào)銷。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費(fèi)狀況按月向校長匯報(bào)，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教學(xué)最需要的地方。

　　3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。

　　一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費(fèi)。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢多辦事，花小錢辦大事，不花錢也辦事。學(xué)期一開始就下大力氣，對學(xué)校各場所進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記工作，通過登記造冊，對學(xué)校財(cái)產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過管理進(jìn)一步使學(xué)校財(cái)產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損壞率。

　　4、努力辦好食堂。

　　伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬戶，伙食工作的好壞直接影響師生的.工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：

　　⑴把握采購環(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則學(xué)校總務(wù)處工作

　　⑵嚴(yán)格貨物采購入庫制度，未經(jīng)驗(yàn)收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。

　　⑶對食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，要求立即整改到位

　　(4)食堂要確保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止炒菜、湯菜冷冰冰。

　　(5)嚴(yán)格貫徹落實(shí)食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。

　　通過各方面的齊心努力，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。

　　5、做好基建維修工作

　　平日維修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)采取措施解決。

　　具體工作安排如下：

　　九月份

　　1、做好開學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作、教材、辦公用品、衛(wèi)生用品的發(fā)放。

　　2、規(guī)范各項(xiàng)收費(fèi)行為、嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定收費(fèi)。

　　3、學(xué)校用電線路、器材、消防設(shè)施安全檢查。

　　4、飲水器消毒。

　　5、做好班級(jí)財(cái)產(chǎn)的登記工作。

　　十月份

　　1、校園綠化工程管理與維護(hù)。

　　2、校園文化建設(shè)、班級(jí)文化建設(shè)。

　　3、校園環(huán)境綜合治理、重點(diǎn)清理雜草與衛(wèi)生死角。

　　4、安排好國慶值日護(hù)校工作。

　　十一月份

　　1、第二次校園安全檢查。

　　2、加強(qiáng)校園環(huán)境衛(wèi)生常規(guī)管理。

　　3、做好飲水器消毒工作。

　　4、配合學(xué)校做好各項(xiàng)后勤服務(wù)工作。

　　十二月份

　　1、進(jìn)行冬季消防安全教育。

　　2、做好后勤工作總結(jié)。

　　3、做好公物驗(yàn)收及維修工作。

　　4、配合教務(wù)處做好期末考試的后勤服務(wù)工作。

工作計(jì)劃 篇7

市土地儲(chǔ)備中心工作計(jì)劃：

　　過去一年，我中心在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅(jiān)持以“建立土地儲(chǔ)備機(jī)制，強(qiáng)化土地調(diào)控功能，提升土地利用效益”為工作目標(biāo)，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的中心工作，立足本職，克服種種困難，開拓創(chuàng)新土地儲(chǔ)備各項(xiàng)工作。全年，依法收回土地35宗，面積萬平方米，依法供地17宗，面積萬平方米，土地出讓收入萬元。開展土地盤整儲(chǔ)備的重點(diǎn)有“兩河四岸”、新橋片區(qū)、廈深鐵路、環(huán)城路、洋納民營工業(yè)園、石橋新城區(qū)、新時(shí)代、中天名苑等項(xiàng)目。

　　，我中心將繼往開來，全力以赴做好土地儲(chǔ)備和土地開發(fā)利用等各項(xiàng)工作：

　　一、加大土地收儲(chǔ)力度，保障項(xiàng)目用地需要1、合理編制土地收儲(chǔ)計(jì)劃和土地供應(yīng)計(jì)劃。，我中心計(jì)劃收儲(chǔ)土地181萬平方米，力爭比去年增加15﹪，計(jì)劃供地103萬平方米，力爭比去年增加15﹪。

　　2、強(qiáng)化經(jīng)營土地理念，提升土地利用效益。今年從加大儲(chǔ)備土地的開發(fā)利用著手，圍繞區(qū)大項(xiàng)目、重點(diǎn)項(xiàng)目和結(jié)合市場需求進(jìn)行供地，土地出讓收入目標(biāo)為5億元，力爭比去年增加15﹪，努力為區(qū)財(cái)政增收作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　3、保障項(xiàng)目用地，促進(jìn)項(xiàng)目上馬。緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府的工作部署，確保項(xiàng)目用地的供應(yīng)，促進(jìn)新項(xiàng)目的.上馬，加快我區(qū)的工業(yè)化、城市化進(jìn)程。，明確供地的重點(diǎn)項(xiàng)目有淡水河流域（惠陽段）綜合整治項(xiàng)目第二期工程、環(huán)城路、惠澳高速、廈深鐵路、石橋新城區(qū)、秋長東出口片區(qū)、下寮片區(qū)、洋納工業(yè)園、白云坑片區(qū)及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的其他項(xiàng)目。

　　二、繼續(xù)加強(qiáng)融資貸款工作，實(shí)現(xiàn)土地儲(chǔ)備滾動(dòng)發(fā)展一是配合區(qū)財(cái)政完成好農(nóng)信社5000萬元土地儲(chǔ)備貸款的展期工作；二是為配合區(qū)政府淡水河流域綜合整治工作，繼續(xù)完成中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行惠陽支行4億元貸款工作。

　　三、深入開展國土資源領(lǐng)域“兩整治一改革”專項(xiàng)行動(dòng)預(yù)計(jì)于今年10月份前完成所有專項(xiàng)整治工作，我中心的目標(biāo)任務(wù)是：

　　1、制定土地收購價(jià)格公開遴選評(píng)估機(jī)構(gòu)辦法；

　　2、制定土地收購制度；

　　3、開展儲(chǔ)備土地一級(jí)市場開發(fā)自查工作，制定儲(chǔ)備土地一級(jí)市場開發(fā)管理制度。

工作計(jì)劃 篇8

　　20xx年以來，我鎮(zhèn)認(rèn)真查找、解決當(dāng)前計(jì)劃生育工作中存在的主要問題，積極探索人口與計(jì)劃生育工作的新思路、新途徑，進(jìn)一步強(qiáng)化計(jì)劃生育工作意識(shí)，深入地推進(jìn)了各項(xiàng)重點(diǎn)工作的落實(shí)。下面，將我鎮(zhèn)考核年度人口與計(jì)生工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們做一簡要匯報(bào)。

　　一、基本情況

　　**鎮(zhèn)轄23個(gè)行政村，總面積69.97公里。至6月底，**鎮(zhèn)戶籍總?cè)丝跒?0317人，育齡婦女7678人，已婚育齡婦女5824人;全鎮(zhèn)戶籍人口出生336人，其中政策內(nèi)生育286人，政策外生育50人，符合政策生育率為85.12%，人口出生率11.1‰;男孩167人，女孩169人，性別比為98.8：100;死亡178人，死亡率5.88‰，人口自然增長率為5.22‰(以上數(shù)據(jù)為離線系統(tǒng)匯總)。歷年來，我鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府始終高度重視人口計(jì)生工作，我們以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持以控制人口增長、穩(wěn)定低生育水平為抓手，圓滿完成人口和計(jì)劃生育各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

　　二、重點(diǎn)工作開展情況

　　(一)、穩(wěn)定低生育水平、提高人口素質(zhì)

　　我鎮(zhèn)狠抓人口信息工作不放松。20xx年以來，我鎮(zhèn)協(xié)調(diào)衛(wèi)生、防疫、公安部門與計(jì)生工作配合密切，統(tǒng)一思想、步調(diào)一致、服務(wù)大局，每月底我鎮(zhèn)計(jì)生信息管理員到衛(wèi)生、防疫、公安三個(gè)部門提取當(dāng)月資料，與計(jì)生信息對比核實(shí)，查漏補(bǔ)缺，完善各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。6月中旬，我鎮(zhèn)組織各村實(shí)施“單獨(dú)夫婦”信息核查工作，按省級(jí)

　　下發(fā)名單5850個(gè)人員進(jìn)行逐個(gè)調(diào)查，目前已核查3946人，符合單獨(dú)兩孩政策的家庭27戶，在我鎮(zhèn)申請辦理生育兩孩的家庭1戶，為家庭出具證明協(xié)助辦理生育兩孩的家庭3戶;其他單獨(dú)夫婦信息仍在認(rèn)真細(xì)致的調(diào)查中，確保8月初完成調(diào)查核實(shí)工作。社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作另有新突破，我鎮(zhèn)堅(jiān)持黨政一把手親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)促落實(shí)的工作，通過動(dòng)員黨員干部、計(jì)生積極分子等各種社會(huì)力量，最終把征收任務(wù)進(jìn)行細(xì)化、量化、落實(shí)好。一是加大政策宣傳，通過張掛標(biāo)語橫幅和鎮(zhèn)村干部入戶講解，讓群眾理解并配合社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收工作，為征收工作創(chuàng)造良好的氛圍，二是加嚴(yán)征收行為，做到規(guī)范征收程序，嚴(yán)格征收標(biāo)準(zhǔn)，力度不減，應(yīng)征盡征，不斷提高社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收面和征收率。

　　(二)多措并舉，開展出生人口性別比綜合治理工作

　　一是強(qiáng)化宣傳，營造工作氛圍。鎮(zhèn)出動(dòng)計(jì)生宣傳車20余次，懸掛橫幅50多幅，固定性墻體標(biāo)語200多條，同時(shí)在各季度生殖健康免費(fèi)服務(wù)時(shí)，各村大喇叭每天播放性別比知識(shí);二是組織召開專題會(huì)議，明確工作目標(biāo)。召開鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、鼎鑫水泥計(jì)生管理人員及各行政村干部會(huì)議，并與各村簽訂目標(biāo)責(zé)任書;三是加強(qiáng)對“兩非”案件查處力度;四是各村中期以上人工終止妊娠手術(shù)必須經(jīng)鎮(zhèn)計(jì)生辦填寫上報(bào)，根據(jù)實(shí)際情況做對應(yīng)處理。

　　(三)深入開展計(jì)劃生育“民心工程”

　　(1)簡化計(jì)生證辦理流程，讓群眾少跑腿。我鎮(zhèn)人口計(jì)劃生育辦公室切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，改變“以證管人”的傳統(tǒng)管理模式，將“群眾要辦證”轉(zhuǎn)化為“要為群眾辦證”，并縮短審批時(shí)間，從而有效解決當(dāng)前群眾反映強(qiáng)烈的計(jì)劃生育證件辦理難問題。

　　(2)高度重視計(jì)生家庭民生改善問題，貫徹落實(shí)各項(xiàng)利益導(dǎo)向政策。20xx年，我鎮(zhèn)應(yīng)享受國家獎(jiǎng)勵(lì)扶助對象231人，國家特別扶助對象累計(jì)5人，農(nóng)村獨(dú)生女省內(nèi)中高考加分對象累計(jì)24人，應(yīng)發(fā)放各種計(jì)劃生育獎(jiǎng)金20萬余元，至年底，獎(jiǎng)勵(lì)政策的兌現(xiàn)率將達(dá)到100%，為推動(dòng)人口計(jì)生工作穩(wěn)定健康發(fā)展再次夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　(3)實(shí)施孕前優(yōu)生健康檢查。我鎮(zhèn)將該項(xiàng)工作列入民生工程，為廣大育齡群眾提供優(yōu)生指導(dǎo)和服務(wù)。今年，我鎮(zhèn)組織23個(gè)村共193對新婚夫婦到**市計(jì)生技術(shù)服務(wù)站進(jìn)行了免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查，查出高危家庭16對，為患者提前發(fā)現(xiàn)病因進(jìn)行治療提供了很大的幫助，降低部分出生缺陷的發(fā)生。此項(xiàng)工程的實(shí)施讓老百姓得到了很大的實(shí)惠，育齡群眾的參與熱情高漲。

　　(4)免費(fèi)提供避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)。至6月底，全鎮(zhèn)實(shí)施各項(xiàng)手術(shù)399例，其中：放環(huán)297例、女性結(jié)扎3例;取環(huán)66例、終止意外妊娠33例。二是抓好農(nóng)村已婚育齡婦女持證生育工作，20xx年以來，共辦理第一個(gè)子女生育登記卡160個(gè)，第二個(gè)子女生育證65個(gè)，獨(dú)生子女證45個(gè)。

　　(5)做好優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康免費(fèi)服務(wù)工作。今年以來，查B超、子宮附件 5411人，婦科檢查4739人，查出有疾病的1225人;乳腺檢查4210人，查出有疾病的791人。對查出患病的育齡婦女進(jìn)行了相應(yīng)的治療，對病情較嚴(yán)重的提出了轉(zhuǎn)診建議。全鎮(zhèn)23個(gè)村平均婦檢率93.69%，與上年度同期相比提高了6.22%。

　　(6)流動(dòng)人口計(jì)生管理服務(wù)水平不斷提升。堅(jiān)持屬地化管理，落實(shí)各項(xiàng)工作措施，強(qiáng)化管理，立足服務(wù)，不斷提升流動(dòng)人口計(jì)劃生育管理服務(wù)水平，圓滿完成了市委、市政府下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。一是對流動(dòng)人口進(jìn)行全面徹底清理，登記造冊，為流入人口提供與戶籍人口同等服務(wù)。二是強(qiáng)化信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，扎實(shí)做好全國流動(dòng)人口計(jì)劃生育服務(wù)管理平臺(tái)工作，將流動(dòng)人口信息及時(shí)錄入PADIS系統(tǒng)進(jìn)行歸類管理。三是實(shí)行計(jì)劃生育的外來已婚育齡夫妻，經(jīng)查驗(yàn)《流動(dòng)人口婚育證明》后在本鎮(zhèn)居住6個(gè)月以上的，可免費(fèi)享受避孕節(jié)育技術(shù)服務(wù)。目前我鎮(zhèn)共有流動(dòng)人口2308人，其中流入人口503人，流出人口1805人，檢證驗(yàn)證率均達(dá)100%。

　　三、各項(xiàng)工作措施

　　(一)認(rèn)真落實(shí)人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任制。一是始終堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)一把手親自抓、負(fù)總責(zé)，實(shí)行計(jì)劃生育工作“一票否決”制度，實(shí)行對包村干部與村兩委干部月考核制度，考核結(jié)果與包村干部待遇和村兩委干部工資直接掛鉤。制定下發(fā)了《**鎮(zhèn)人口和計(jì)劃生育考核方案》和《**鎮(zhèn)關(guān)于進(jìn)一步落實(shí)人口與計(jì)劃生育“一票否決”制度的通知》。二是鎮(zhèn)黨委每季度研究一次人口和計(jì)劃生育工作，解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，每周聽取一次分管領(lǐng)導(dǎo)的工作匯報(bào)，認(rèn)真分析我鎮(zhèn)人口形勢，及時(shí)解決工作中存在的實(shí)際問題。三是堅(jiān)持每月定期召開鎮(zhèn)村兩級(jí)計(jì)生例會(huì)，通過例會(huì)及時(shí)查找存在的問題，交流工作經(jīng)驗(yàn)。四是充分調(diào)動(dòng)村、組計(jì)生宣傳員和送藥員的工作積極性，每年評(píng)選10%的先進(jìn)工作者給予物質(zhì)上和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　(二)增加經(jīng)費(fèi)投入。20xx年鎮(zhèn)財(cái)政投入人口與計(jì)劃生育經(jīng)費(fèi)預(yù)86萬余元 (其中主要包括：小組長工資9.024萬元，至3月底獨(dú)生子女獎(jiǎng)金1.411萬元，新農(nóng)保獨(dú)生子女父母、雙女戶父母508人補(bǔ)貼4497元，新農(nóng)合家庭175人補(bǔ)貼12250元)，保證了計(jì)劃生育各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)的'全面完成。二是鎮(zhèn)預(yù)出資5千余元對西隊(duì)王拴喜、高鎖霞、王愛芹、永樂楊笑燕、東隊(duì)王會(huì)琴、馬山趙新竹等6戶進(jìn)行了救助和慰問。

　　(三) 配備專職隊(duì)伍，落實(shí)人員待遇。一是我鎮(zhèn)計(jì)生辦配備了9名工作人員，其中行政編制2人，事業(yè)編制7人，所有人員都具有大專以上學(xué)歷，技術(shù)人員全部具備了相應(yīng)的執(zhí)業(yè)資格，并持證上崗。村級(jí)由支部書記主抓計(jì)生工作，并安排一名村委干部擔(dān)任計(jì)生專干，工資報(bào)酬占村正職的85%以上;全鎮(zhèn)共配備94名育齡婦女小組長，對小組長實(shí)行“月報(bào)月訓(xùn)月發(fā)”制度，將小組長工資報(bào)酬全部納入鎮(zhèn)財(cái)政預(yù)算，由鎮(zhèn)計(jì)生辦按月發(fā)放，實(shí)現(xiàn)了職責(zé)、任務(wù)、報(bào)酬三落實(shí)。二是加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)。我鎮(zhèn)技術(shù)服務(wù)站按要求配備了專業(yè)技術(shù)人員。目前，有執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格1名，助理執(zhí)業(yè)醫(yī)師1名，強(qiáng)化了計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)，為開展計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)奠定了人才基礎(chǔ)。

　　(四)加強(qiáng)宣傳教育。大張旗鼓地宣傳現(xiàn)行計(jì)劃生育政策，特別是農(nóng)村獨(dú)生子女戶優(yōu)待獎(jiǎng)勵(lì)政策、單獨(dú)兩孩政策，加強(qiáng)平時(shí)入戶面對面的宣傳，還通過計(jì)生板報(bào)、制作永久性標(biāo)語，對育齡群眾進(jìn)行潛移默化的教育，進(jìn)一步增強(qiáng)廣大育齡群眾計(jì)劃生育意識(shí)，提高了計(jì)劃生育的自覺性。

　　(五)抓好經(jīng)常性工作。一是改變突擊抓“長效”的工作方式，加強(qiáng)宣傳教育，讓廣大育齡群眾自覺接受人口和計(jì)劃生育政策，有效改善了干群關(guān)系。二是重視鎮(zhèn)村計(jì)生報(bào)表、臺(tái)帳、手冊的管理，對全鎮(zhèn)23個(gè)行政村的工作進(jìn)行定期檢查，把業(yè)務(wù)考核結(jié)果與干部和計(jì)生小組長報(bào)酬直接掛鉤。

　　(六)計(jì)生協(xié)會(huì)建設(shè)全面加強(qiáng)。按照市計(jì)生協(xié)會(huì)的要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，我鎮(zhèn)計(jì)生協(xié)會(huì)提出了“健全組織、落實(shí)經(jīng)費(fèi)、加大宣傳、強(qiáng)化服務(wù)”的工作思路，把協(xié)會(huì)活動(dòng)定位于協(xié)助黨委政府做好計(jì)劃生育工作，不斷推進(jìn)計(jì)劃生育村民自治，在全社會(huì)倡導(dǎo)科學(xué)文明進(jìn)步的婚育新風(fēng)尚。黨委政府高度重視，由計(jì)生辦主任擔(dān)任會(huì)長，親自主持協(xié)會(huì)工作，使計(jì)生協(xié)會(huì)工作得到有效開展，為計(jì)生協(xié)會(huì)創(chuàng)造了一個(gè)良好的工作環(huán)境。全鎮(zhèn)共有協(xié)會(huì)會(huì)員3060多人，今年為全鎮(zhèn)獨(dú)生子女家庭、雙女戶家庭342戶辦理了意外傷害保險(xiǎn)，共10260元，辦理計(jì)生專干、小組長108人意外傷害險(xiǎn)5400元。

　　四、工作中取得的一些成績。

　　1、20xx年，我鎮(zhèn)被石家莊市授予人口和計(jì)劃生育依法行政示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　2、20xx年4月28日，我鎮(zhèn)轄區(qū)“河北中節(jié)能新型材料有限公司”聯(lián)合41家企業(yè)成立了**市建材行業(yè)協(xié)會(huì)，共擁有職工3200人。成為我市第一個(gè)建材行業(yè)協(xié)會(huì)計(jì)劃生育協(xié)會(huì)。目前，協(xié)會(huì)擁有理事13人，會(huì)員303名，會(huì)員小組4個(gè)。

　　3、“河北省全員人口統(tǒng)籌管理信息系統(tǒng)”數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確、全面和完整，無邏輯錯(cuò)誤，自20xx年起連續(xù)六年被**市人口和計(jì)劃生育局評(píng)為先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　4、20xx年孕前優(yōu)生健康檢查參檢率達(dá)79%，位列全市第1名，獲到上級(jí)部門、育齡群眾的一致好評(píng)。

　　5、至20xx年6月底，單獨(dú)夫婦信息核查工作和信息統(tǒng)計(jì)工作在我市名列前茅，得到市局的充分認(rèn)可。

　　總之，一年來我們在搞好人口與計(jì)生工作方面做了大量的工作，也取得了一定的成績，但與上級(jí)的要求和群眾的期望相比還有一定差距，在今后的工作中，我們將繼續(xù)按照中央《決定》和省、市人口計(jì)生委工作要求，進(jìn)一步加大領(lǐng)導(dǎo)力度、投入力度、工作力度和改革創(chuàng)新力度，不斷拓寬服務(wù)領(lǐng)域，增加服務(wù)內(nèi)容，完善服務(wù)手段，提高服務(wù)水平，不斷滿足廣大育齡群眾日益增長的多元化服務(wù)需求，為建設(shè)“現(xiàn)代城鎮(zhèn)、魅力新區(qū)、建材強(qiáng)鎮(zhèn)、生態(tài)宜安”創(chuàng)造更加良好的人口環(huán)境。

工作計(jì)劃 篇9

　　1、初到公司，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應(yīng)付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，所以我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了新的工作。

　　2、缺乏創(chuàng)新精神。不能積極主動(dòng)地發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)消極地適應(yīng)工作需要。領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情基本上都能完成，但自己不會(huì)主動(dòng)牽著工作走，很被動(dòng)。缺乏認(rèn)真鉆研、開拓進(jìn)取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。

　　3、工作不很扎實(shí)，不能與時(shí)俱進(jìn)。作為一名剛剛踏入社會(huì)的大學(xué)生，身上缺乏青年人應(yīng)有的朝氣，學(xué)習(xí)新知識(shí)、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動(dòng)手的毛病，不能專注于工作學(xué)習(xí)，很多知識(shí)雖然了解但卻不精。

　　20xx年有新的氣象,面對新的任務(wù)新的壓力,本人也應(yīng)該以新的面貌：更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),在工作上發(fā)揮更大的`作用,取得更大的進(jìn)步.

　　因此我做出以下工作計(jì)劃來要求自己：

　　1.服從，一切工作要聽從領(lǐng)導(dǎo)的吩咐和安排。

　　2.領(lǐng)會(huì)，要完全理解、遵照領(lǐng)導(dǎo)的意圖辦事。

　　3.執(zhí)行，要堅(jiān)決地落實(shí)貫徹領(lǐng)導(dǎo)意志，強(qiáng)化執(zhí)行力。

　　但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前預(yù)測、積極主動(dòng)地開展，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策參考;同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、同事與同事、部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)工作，不能扯皮、推委、出現(xiàn)工作空檔。

　　其次，辦公室文秘工作相當(dāng)于集團(tuán)的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放;各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛本職工作。

工作計(jì)劃 篇10

　　轉(zhuǎn)眼間，半個(gè)月的實(shí)習(xí)工作已成為歷史，在這半個(gè)月的時(shí)間里，通過學(xué)習(xí)工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當(dāng)中。 這次實(shí)習(xí)讓我感受到了公司的企業(yè)文化。工作中有苦也有樂，但更多的是收獲，這次實(shí)習(xí)我受益匪淺，XX月的工作計(jì)劃如下 ：

　　一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂月任務(wù)：銷售額300萬元。

　　2. 適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員交流溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3. 目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。

　　4.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　5. 先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　6. 對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　7.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　1. 制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪10位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶。

　　2. 見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3. 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　4 填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　5. 投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到客戶手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　6.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫客戶承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作。

　　7.爭取早日與客戶簽訂合同，并收取預(yù)付款，提前安排交貨，以最快的時(shí)間響應(yīng)客戶的'需求，爭取早日回款。

　　8. 貨到現(xiàn)場，請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試，，驗(yàn)收。

　　9. 提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

　　1. 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要與同行間互相學(xué)習(xí)和交流。

　　2.對于老客戶。經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊不斷提高自己的能力。以上是我XX月工作總結(jié)及XX月的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)!

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