商務(wù)談判活動策劃書

(優(yōu)選)商務(wù)談判活動策劃書

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作已經(jīng)告一段落了，我們又有了新的工作內(nèi)容和新的工作目標(biāo)需要認(rèn)真地為此寫一份策劃書。現(xiàn)在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家整理的商務(wù)談判活動策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　一、前言

　　對于當(dāng)代大學(xué)生來說，在刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時(shí)，應(yīng)不斷提高綜合素質(zhì)和知識運(yùn)用的能力。而商務(wù)談判無疑就是一個(gè)很好的方式。再從國際大背景來看x年的金融危機(jī)的沖擊，各國各企業(yè)之間為了最大維護(hù)自身利益的商務(wù)談判也愈顯重要。如何在商務(wù)談判中抓住主動權(quán)已儼然成為各種經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)。而且在世界經(jīng)濟(jì)國家中占有重要角色的我國，與其他國家的經(jīng)濟(jì)往來也日益密切，如何在商務(wù)談判中取得主動權(quán)變得尤為重要。而本次競賽旨在運(yùn)用模擬的商務(wù)談判來提高我們大學(xué)生的實(shí)踐能力與對專業(yè)知識的認(rèn)知運(yùn)用程度，提高大學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，為以后職業(yè)生涯的成功做好鋪墊。

　　二、大賽背景

　　自20xx年中國加入wto已經(jīng)有22個(gè)年頭了，經(jīng)濟(jì)體制已經(jīng)逐步完善，各種國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)往來也日益頻繁，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展、合作與銷售中不可忽視的重要內(nèi)容。兼?zhèn)溆欣碚摗��?yīng)用、操作技能的商務(wù)人才已安然成為各大企業(yè)競相追逐的對象。

　　隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，各國間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加強(qiáng)，商務(wù)往來早已不鮮見，商務(wù)談判更是成為企業(yè)發(fā)展過程中必須面對的問題。

　　“商務(wù)談判”識當(dāng)事人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互義務(wù)關(guān)系進(jìn)行協(xié)商的行為。認(rèn)真研究談判是取得成功的保證。商務(wù)談判時(shí)一項(xiàng)及政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性于一體的社會經(jīng)濟(jì)活動。而成功的商務(wù)談判更是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因而必要的商務(wù)談判理論技巧可以是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動，提高應(yīng)變能力，增強(qiáng)社會適應(yīng)性，提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力，使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才。在經(jīng)濟(jì)全球化日益加速的大背景下，必要的商務(wù)談判理論和技巧越來越成為商務(wù)人員必備的利器。

　　三、可行性分析

　　優(yōu)勢分析：

　　（1）符合市場經(jīng)濟(jì)的需要與要求。培養(yǎng)有市場意識的人才。

　　（2）根據(jù)我國高校大學(xué)生普遍缺乏實(shí)踐知識的現(xiàn)狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學(xué)生實(shí)踐能力而努力。

　　（3）附和經(jīng)濟(jì)與的理念，符合經(jīng)管系學(xué)生的知識需要。

　　（4）作為已經(jīng)成功舉辦過一屆商務(wù)談判活動的我們，有了一定的經(jīng)驗(yàn)積累，并且此次又有學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入，共同舉辦，更能夸大其活動的影響力。

　　（5）本次大賽主要面向大一新生，所以能給已學(xué)習(xí)半年相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識的大一新生熟悉相關(guān)專業(yè)知識的機(jī)會，與展示自己的平臺。

　　（6）經(jīng)管系工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部正處在不斷發(fā)展與成熟的階段，有足夠的活力于激情來舉辦此次活動，調(diào)動大家的積極性。

　　（7）就業(yè)創(chuàng)業(yè)部的加入為我們帶來了新鮮的活力，和學(xué)生會的合作有利于擴(kuò)展活動的影響力，在活動場地的選擇上我們也更有優(yōu)勢。

　　（8）經(jīng)費(fèi)方面：由于這次面向全系的商務(wù)談判是個(gè)學(xué)術(shù)性為主的活動，經(jīng)費(fèi)方面開支不大，并加上工管論壇在上學(xué)期有一定的積累，不用花費(fèi)過多精力在經(jīng)費(fèi)方面，有更多充足的時(shí)間和精力把此次活動舉辦成功。

　　劣勢分析：

　　（1）我們學(xué)校的硬件設(shè)施不佳，比賽場地有一定限制。

　　（2）對我們大一學(xué)生來說，經(jīng)濟(jì)來源有限，商務(wù)服裝準(zhǔn)備上存在一定困難。

　　（3）我們位于南校區(qū)，與新校區(qū)的距離較遠(yuǎn)，不便進(jìn)一步擴(kuò)大大賽影響力。

　　（4）時(shí)間比較緊湊，五月學(xué)校活動較多，可能發(fā)生沖突。

　　（5）大一學(xué)生比較缺乏商務(wù)談判相關(guān)知識和經(jīng)驗(yàn)。

　　總結(jié)：關(guān)于此次商務(wù)談判大賽的舉行毋庸置疑利大于弊，而且面對我們的不足都是能克服的客觀條件，所以我們相信只要我們有足夠的激情與充分的準(zhǔn)備一定能將此次大賽圓滿舉行成功。

　　四、大賽口號

　　感悟商務(wù)談判，領(lǐng)略商務(wù)風(fēng)采，唇槍舌戰(zhàn)中迸發(fā)智慧與理性的源泉。

　　五、大賽簡介

　　本次“商務(wù)談判”喲湖南工學(xué)院經(jīng)管系主辦，湖南工學(xué)院工管論壇和學(xué)生會就業(yè)創(chuàng)業(yè)部承辦及具體執(zhí)行。

　　此次活動面向湖南工學(xué)院經(jīng)管系全體學(xué)生，尤其是精通經(jīng)濟(jì)管理理論及其實(shí)踐的學(xué)生。本次大賽旨在密切結(jié)合我國企業(yè)商務(wù)活動的實(shí)際，對現(xiàn)代商務(wù)談判禮儀和談判有關(guān)理論和特點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)演練。通過本次活動，可以使學(xué)生初步掌握商務(wù)談判的基本理論，運(yùn)用商務(wù)談判的常用技巧，熟悉商務(wù)談判的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備商務(wù)談判能力并拓展商務(wù)視野，增強(qiáng)社會適應(yīng)能力，成為高素質(zhì)人才。

　　經(jīng)管精英云集，專業(yè)老師蒞臨，工管論壇和就業(yè)創(chuàng)業(yè)部將本著精益求精的理念，竭誠打造一個(gè)“傳播世貿(mào)知識，傳遞經(jīng)濟(jì)動態(tài)”的精彩平臺。

　　六、大賽宗旨

　　加強(qiáng)經(jīng)管系學(xué)生的理論知識運(yùn)用能力，是同學(xué)們通過此次活動了解商務(wù)談判的基本知識與技巧。并且利用此次大賽加強(qiáng)各專業(yè)各班級，各社團(tuán)之間的交流。為社團(tuán)與學(xué)生會開辟一種新的合作方式，擴(kuò)大我校影響力，也進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展湖南工學(xué)院的社團(tuán)文化。

　　七、籌備工作

　　1、活動時(shí)間：4月23日———5月12日

　　2、活動地點(diǎn)：t型教室、四樓教室

　　3、前期準(zhǔn)備：

　　（1）宣傳工作大致分為以下四項(xiàng)：

　　一、4月21日張貼海報(bào)pop宣傳商務(wù)談判有關(guān)事宜，號召全系所有同學(xué)積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務(wù)談判的有關(guān)信息。

　　二、4月22日召開論壇大會，號召論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當(dāng)晚到各班上進(jìn)行宣傳。

　　三、4月26日至27日向全校各大協(xié)會發(fā)出邀請，共同參與到活動中，并請其主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任評委或嘉賓。其中報(bào)名方式是班級組隊(duì)報(bào)名，每隊(duì)三人。宣傳時(shí)要盡量詳細(xì)，針對商務(wù)模擬談判的內(nèi)容、范圍、注意事項(xiàng)與報(bào)名方式等進(jìn)行說明。

　　宣傳細(xì)則：

　　板報(bào)：前期宣傳（4月21日）后期總結(jié)（五一后）共2張

　　宣傳海報(bào)；全體大會（4月22日）全系宣傳（22號）報(bào)名截止（23號）

　　初賽（28號29號）

　　中期宣傳（公布復(fù)賽名單與時(shí)間30號）

　　復(fù)賽（5月7號）

　　后期宣傳（公布決賽名單與時(shí)間-五一后）：pop海報(bào)：表演賽（4月23日，吸引觀眾）

　　決賽（五一后公布x巔峰對決）

　　每宣傳一次用三張海報(bào)，宣傳海報(bào)共12張，pop海報(bào)共6張

　　宣傳資料：

　　6張pop海報(bào)紙，6張板報(bào)紙，25張宣傳紅紙

　　吹塑紙：

　　粉紅色2張，藍(lán)色1張，深紅色1張

　　彩筆一盒

　　活動流程表打印（包括賽制規(guī)則，共20個(gè)班每班2張，共40張）

　　宣傳小紙條（共六組，6張小紙，2張大紙）

　　到班宣傳人員安排：

　　工本1—4班：部全體成員

　　國貿(mào)1—3班：公關(guān)策劃部全體成員

　　國貿(mào)4—6班：宣傳部全體成員

　　電商班：辦公室全體成員

　　會計(jì)1—4班：部全體成員

　　會計(jì)5—8班：秘書處全體成員

　　（2）報(bào)名聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)工作：

　　①4月23日晚在t2針對參賽隊(duì)伍進(jìn)行一次商務(wù)模擬談判的演示，并邀請?jiān)u委點(diǎn)評。談判完畢后請?jiān)u委對商務(wù)模擬談判進(jìn)行相關(guān)講座，說明商務(wù)談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學(xué)們更充分的理解這次活動。

　　演示賽基本流程：

　　時(shí)間、地點(diǎn)：4月23日19：00-20：00；t2

　　1、相關(guān)知識講座

　　2、主持人開場白以及簡單介紹本次活動

　　3、演示賽開始

　　4、評委簡單點(diǎn)評以及關(guān)于商務(wù)談判相關(guān)知識講解

　　5、現(xiàn)場提問

　　6、演示賽結(jié)束

　　②報(bào)名時(shí)間從4月20日起-至4月23日截止，并于演示賽后進(jìn)行抽簽分組，告訴題目。

　　③從24號晚上起即與參賽選手保持聯(lián)系，及時(shí)告知比賽時(shí)間，場地及有可能的變動。

　　（3）場地安排和申請

　　注：在比賽前提前預(yù)知t型教室利用情況，防止與上課、或其他協(xié)會組織活動在場地上起沖突。初賽由于隊(duì)伍可能較多，所以設(shè)立在教學(xué)樓舉行。

　　1、活動中期的開展：

　　中期開展階段需要與各隊(duì)伍選手保持聯(lián)系，在每場比賽開始與結(jié)束時(shí)都要及時(shí)發(fā)布并更新海報(bào)，以確保比賽進(jìn)行的完整性。這個(gè)階段，需要確認(rèn)好各位評委嘉賓時(shí)間安排上的可能性，再做出合理安排。

　　2、后期收尾

　　結(jié)尾工作如下：

　　①宣傳部針對此次活動進(jìn)行后續(xù)報(bào)道與總結(jié)

　　②財(cái)務(wù)部針對經(jīng)費(fèi)開銷進(jìn)行清算，核實(shí)與總結(jié)。

　　③人事部對論壇成員的表現(xiàn)進(jìn)行考查，并針對表現(xiàn)優(yōu)秀者予以表彰。

　　④網(wǎng)絡(luò)小組及時(shí)對此次活動進(jìn)行博客更新。

　　⑤fba內(nèi)部召開總結(jié)大會且各部門對活動寫出總結(jié)報(bào)告。

　　八、活動流程

　　一、第一階段初賽

　　時(shí)間：

　　4月28日、29日晚6：30—9：30

　　地點(diǎn)：

　　教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場地，每晚六場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、海報(bào)宣傳。

　　2、比賽會場的提前布置，道具的準(zhǔn)備（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料）。

　　3、23日晚上4示范賽上，通知各班代表抽簽選題分組，初賽共10組20支隊(duì)伍。

　　比賽現(xiàn)場：

　　1、比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。

　　2、每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　3、比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，復(fù)賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。

　　比賽晉級：初賽共20支隊(duì)伍，12支隊(duì)伍晉級復(fù)賽。

　　二、第二階段、復(fù)賽

　　復(fù)賽時(shí)間：5月7日晚6：30—9：30

　　復(fù)賽地點(diǎn)：教學(xué)樓（分三個(gè)比賽場地，每晚兩場比賽）

　　前期準(zhǔn)備：

　　1、5月4號白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。

　　2、5月4號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　3、5月4日晚上，各隊(duì)代表以抽簽方式抽取題目和談判對手。抽簽條如下：

　　a、題目b、題目c、題目d、題目e、題目f、題目

　　比賽現(xiàn)場：

　　1、會場需在比賽前30分鐘布置完畢。

　　2、各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3、比賽時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。

　　4、每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　5、比賽結(jié)果當(dāng)場宣布，決賽內(nèi)容另行通知，請晉級隊(duì)伍注意海報(bào)通知。

　　比賽晉級：復(fù)賽共12支隊(duì)伍，4支隊(duì)伍晉級決賽。

　　三、第三階段、決賽

　　時(shí)間：5月11日晚6：30—9：30

　　地點(diǎn)：t型教室（一個(gè)場地，兩場比賽，分兩次進(jìn)行）。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1 、5月8日白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入決賽的隊(duì)伍以及決賽時(shí)間，地點(diǎn)。

　　2 、5月8號白天，利用海報(bào)，公布進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)及復(fù)賽時(shí)間地點(diǎn)，評委的名單。

　　3、5月8號白天，準(zhǔn)備好比賽的道具（計(jì)時(shí)牌、評分單，布置現(xiàn)場所需材料等）。

　　4、5月8日晚上，各隊(duì)伍以抽簽的方式抽取談判場次和題目，抽簽方式如下：

　　a、第一場甲方b、第一場乙方c、第二場甲方d、第二場乙方。（再由第一場、第二場代表上來抽取題目）

　　決賽現(xiàn)場：

　　1、會場準(zhǔn)備人員需在第八節(jié)下課后去布置會場（氣球裝飾，音響設(shè)備，黑板等），需在6點(diǎn)半之前完畢。

　　2、各隊(duì)伍應(yīng)提前20分鐘到場。

　　3、談判時(shí)間設(shè)為45分鐘，可視具體情況延時(shí)，最多五分鐘。第一場結(jié)束前五分鐘，第二組選手到前臺候場。

　　4、每個(gè)隊(duì)伍由三名成員組成，其主要職位分別為總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。

　　5、比賽結(jié)束，主持人宣布大賽冠軍、亞軍、季軍獲選隊(duì)伍名單。

　　6、由嘉賓頒獎(jiǎng)，工作人員攝影留念。

　　7、理事長做總結(jié)詞，宣布此次商務(wù)談判圓滿結(jié)束。

　　8、會后整理：留下部分工作人員整理會場。

　　九、比賽流程

　　（一）背對背演講（6分）：每方3分鐘，一方首先上場（另一方回避）利用演講的形式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調(diào)查結(jié)論，談判案例例題的理解，切入點(diǎn)，策略。一方演講之后退場回避，另一方上場演講。演講要求：介紹隊(duì)名、所在學(xué)校專業(yè)、隊(duì)員構(gòu)成，初步展示和分析己方的優(yōu)劣勢，闡述本方談判可接受的條件底線和希望達(dá)到的目標(biāo)，介紹戰(zhàn)略安排及使用戰(zhàn)術(shù)。

　　（二）開局（10分）：雙方面對面，一方發(fā)言時(shí)，另一方不能搶話，可以有一位選手也可以多位合作，向?qū)Ψ浇榻B己方的談判條件，試探對方的談判條件和目標(biāo)，最好能獲得對方的關(guān)鍵性信息，發(fā)言時(shí)，可以展示支持本方觀點(diǎn)的數(shù)據(jù)、圖表、道具和ppt等。

　　（三）中期階段（20分）：此階段為談判的主體階段，雙方隨意發(fā)言，但要注意禮節(jié)。雙方在此階段應(yīng)該對關(guān)鍵性問題進(jìn)行深入談判，使用各種策略和技巧，尋找對方的不合理方面以及要求對方讓步的方面進(jìn)行談判，不得糾纏與議題無關(guān)的話題。

　　（四）休局（6分）：

　　1、談判過程暫停，雙方總結(jié)前面的談判成果，隊(duì)內(nèi)討論對方的條件，己方的底線和可以討價(jià)還價(jià)的空間，有必要的話，修改原定計(jì)劃。（3分）。

　　2、局中點(diǎn)評：一位評委對雙方前期表現(xiàn)分別進(jìn)行點(diǎn)評，提示雙方應(yīng)采用的策略，提出1、2個(gè)問題讓觀眾思考，為結(jié)尾留懸念。

　　（五）最后階段（10分）：此階段為談判的沖刺階段，雙方回到談判桌進(jìn)行最后交鋒，必須達(dá)成交易，在最后階段盡量為己方爭取最大利益，結(jié)果應(yīng)保持長期合作關(guān)系，道別應(yīng)符合商業(yè)禮節(jié)。

　　（六）加時(shí)賽（5分）：若雙方在沖刺階段沒有達(dá)成交易，則休息一分鐘后進(jìn)入加時(shí)賽，必須達(dá)成交易，但進(jìn)入加時(shí)賽的兩隊(duì)都會因拖延時(shí)間扣分。

　　（七）評委點(diǎn)評（5分）

　　十、評分細(xì)則

　　比賽采取100分制原則

　　①隊(duì)名，口號，商務(wù)禮儀，氣勢（20分）

　　②臨場發(fā)揮，思維敏捷（30分）

　　③整個(gè)過程中表現(xiàn)出的團(tuán)隊(duì)默契，語言的得體（20分）

　　④最終氛圍，談判技巧（20分）

　　⑤著裝得體正式（10分）

【商務(wù)談判活動策劃書】相關(guān)文章：

商務(wù)談判活動策劃書09-13

商務(wù)談判策劃書11-12

商務(wù)談判策劃書09-18

商務(wù)談判策劃書05-10

商務(wù)談判策劃書優(yōu)秀12-20

商務(wù)談判策劃書集錦10-24

商務(wù)談判大賽策劃書03-01

國際商務(wù)談判策劃書06-09

企業(yè)商務(wù)談判策劃書范文11-12

商務(wù)談判策劃書(15篇)03-02