商務談判策劃書

商務談判策劃書

 一、談判雙方公司背景 

   1、甲方公司（中國進出口貿易公司）分析      中國進出口貿易公司成立于1978年，是中國第一家工貿結合，以國際工程承包，成套設備進出口為主業務的大型企業，

商務談判策劃書

。公司在現代企業 治理結構、管理模式框架下進行了一系列改革，國際化、實業化、集團化、專業化建設穩步推進，并通過發起設立中成進出口股份有限公 司獲得了在證券交易市場直接融資的渠道，擴大了資本規模，改善了資本結，公司是全國進出口額最大的500家企業之一，1996年以來連 續入選美國《工程新聞記錄》評出的全球225家最大國際工程承包商。是集貿易、工業、科技、服務為一體的綜合性企業集團。公司把發 揚傳統優勢與發展戰略和規劃有機結合起來，強化管理，控制風險，規范運作，深化改革，以國際、國內兩個市場為依托，以成套設備 和技術進出口、工程承包及租賃經營、相關服務為支柱產業，目前正在向著綜合實力較強、資產質量優良、管理水平先進、具有較強創 新能力和較強競爭力的跨國企業集團的戰略目標扎實邁進。 在公司運行期間曾連續多年被美國《工程新聞紀錄》雜志選入全球最大 225 家國際工程承包商、中國外貿企業信用體系指定示范單位、2000-2002 年度對外承包工程特別獎 、納稅信用A級企業、AAA級信用企業等 榮譽稱號。公司以忠誠（代表公司的傳統道德）、和諧（代表公司的風貌內涵）、求索（代表公司的精神取向）、圖治（代表公司的目標 結果）為企業精神。 面對未來，中成集團將加快改革步伐，以“恪守國際準則，提供優質服務”為宗旨，繼續與世界各國政府和工商界 在更大范圍、更廣領域、更高層次上開展互利共贏的經濟、貿易和技術合作，攜手共創美好的明天。       2、乙方公司（日本三菱重工公司）分析       三菱重工，是日本最大的軍工生產企業。2003年自防衛廳接受的軍工訂貨額為2800億日元，居各家軍工企業之首。中日恢復邦交后，三菱公司很重視機械設備的生產研發，公司去年制定了公司未來4年的業務發展計劃，其中明確表達了要致力于在中國、亞洲、北美以及歐洲等4個重要地區拓展業務的雄心。特別是要整合在中國的合作、合資以及銷售服務網絡，重點地開展在中國的業務，以期為中國做出更多貢獻。公司現已在中國設立了18家公司及機構，錄用了約2200名員工并致力于業務的本地化。三菱重工今后將繼續擴大在中國的業務。   二，談判主題及內容。     1 主題：解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失并進行索賠問題。維持雙方良好的長期關系。  2.談判地點北京香山大酒店。  3.談判時間：2007年12月30日~2008年1月5日。 4.談判方式：正式小組談判。  5.與爭議有關的相關資料：   A甲方經市場調研的信息情報：   （1）FP-148貨車缺陷情況如下。        缺陷                  出現率%        輪胎裂紋              10        擋風玻璃裂碎          5        電路故障              30        鉚釘震斷              20        車架裂紋              10        有一項以上缺陷        70        甲方具有中國檢驗機關的檢驗錄象和出具的商檢證書（其統計情況見上），其質量缺陷均出現在保修期內。   （2）有關汽車的交易情況      1）夠入價663.2萬日元（按RMB1=JPY16.58計外匯）/輛；      2）夠入數5840輛；      3）該批貨車是專為出口中國而生產，考慮了中國道路的實際情況；      4）刮宮濃郁質量問題的合同條款如下：                                       A 主要部件如發動機、減震器、車架等出現重大質量問題，日方需整機包換或部件包換，換裝費由                                        日方支付；                                       B 一般性零件損壞與故障，其維修由日方負責，其材料費，維修費由日方額支付（保修期2年內）；                                        保修期外由中方自理：                                       C有一項以上缺陷的車占總量的比例如果超出5%，則日方應賠償給中方直接經濟損失和間接經濟損失                                        ，直接經濟損失賠償金以每輛車價的千粉之四為基數計，缺陷率每超過5%，直接經濟損失賠償率上                                        升一檔。   （3）甲乙雙方以前的往來情況         甲方曾數次大批量訂購過分秒乙方的汽車，從未出現過如此次嚴重的大批量質量問題，對于以前出現的一些質量問題，乙方均能妥善    解決，所以雙方以前的交易往來情況良好，也為此建立了良好的友誼關系      B乙方給甲方的信息情報：         1）日方極為擔心公司的名聲與形象受損，有盡快和解的意向；       2）對于間接經濟損失，甲方是按中國的計算方法計算出乙方需賠償76億日圓，若按國際通行的計算方法，則乙方需賠償50億日圓；       3）應盡快妥善處理糾紛，獲得基本滿意的賠償金，以盡快平息用戶對甲方公司的不滿；       4）對于處理汽車質量問題可有三種方法                                           A 將汽車運回日本修理                                           B 乙方派人員帶維修件到中國來維修                                           C 將直接經濟損失的賠償金用于維修（甲方自理），

資料共享平臺

《商務談判策劃書》(https://www.unjs.com)。                                           其費用支出大小顯然：方案一》方案二》方案三。       三，談判團隊人員組成       主談：肖永勝    公司談判全權代表     決策人：厲娜、徐景生    負責重大問題的研究分析及最終決策     技術顧問：郭宏芳、康慨    主管技術檢測、度量與指導     法律顧問：邢瀟予    解決相關法律資料及爭議處理     四，談判形式（雙方優劣勢及利益）分析   1、甲方核心利益：A要求對方在最短的時間內支付因乙方給甲方造成的直接和間接損失                    B對于貨車已經出現的質量問題乙方應及時進行技術指導和維修                    C維護雙方長久以來的良好合作關系   甲方優勢：A我方有雄厚的資本，一流的信譽，廣闊的國市場                 B貨車質量問題主要由于乙方的加工技術水平不完善造成，有合同和市場調查報告及相關記錄作證據，我方占法律上的主動權                C本公司與乙公司有存在長期合作經驗，建立了良好的關系，是乙方的重要和長久客戶                D乙公司已經同意在資金和技術上進行補償只是與我方預計存在差距                E乙方為了維護企業形象和聲譽，有盡快和解的意向并提出解決方案   甲方劣勢：A乙公司是日本最大的軍工生產企業，在重工機械設備方面有很大的國際影響性和權威性                B國內法律和國際法律對間接損失計算方面的規定有差別，可能影響我方的利益即法律上的相關規定對對方有力，對方                C本批貨車生產專門根據中國路況設計，如果我方退貨將給乙方造成重大損失，嚴重影響雙方長期的合作關系                D貨車出現的問題并不完全因乙方產品質量原因，存在我方使用不當的因素   2、乙方核心利益：A最大限度地降低給甲方造成的直接和間接損失數額                    B以最佳的途徑和最少的費用解決售往中國貨車的質量問題                    C和平談判，將雙方損失降到最低并維系長期合作關系       乙方優勢：A相關費用計算方面的法律有利于本方              B對設備使用和維修占有解釋權和主動權，并在此領域處于老的地位              C實力相當雄厚，資本特別豐富，可以承擔損失的費用              D與甲方長期合作可以從情感上降低損失      乙方劣勢：A客觀存在產品質量問題，并有有利的證據，不容抵賴              B此彼交易數量大，金額高，損失慘重              C對方為長期合作伙伴，此事故可能影響雙方感情 五，談判目標       1、戰略目標：         和平談判，切實解決日本進口到中國5840輛日產FP-148貨車質量缺陷所造成的直接與間接損失，要求日方派遣專業技術和維修人員處理       維護存在質量問題的貨車，如果有可能性并在中國培訓一批具有該水平的技師。     2、感情目標：通過協調解決糾紛的過程，繼續維系買賣雙方長期的良好合作關系，并加深彼此的信任     3、索賠目標：爭取我方經市場調查和研究計算出的直接損失和間接損失   一、策劃書名稱    盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。    二、 活動背景 ：    這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。    三、 活動目的、意義和目標：    活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性    四、資源需要：    列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出�？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。    五、活動開展：    作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。    這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續聯絡等。請根據實情自行調節。    六、經費預算：    活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。    七、活動中應注意的問題及細節：    內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定    性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。    八、活動負責人及主要參與者：    注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人）。  其他的相關策劃書范文： 產品推廣策劃書    創業大賽策劃書    企業活動策劃書范文

【商務談判策劃書】相關文章：

商務談判策劃書11-12

商務談判策劃書12-28

商務談判策劃書集錦10-24

商務談判策劃書范文【精選】04-24

商務談判策劃書優秀12-20

商務談判方案的策劃書02-12

商務談判活動策劃書09-13

商務談判策劃書范文04-02

商務談判大賽策劃書通用07-20

(優選)商務談判活動策劃書12-30