(經(jīng)典)方案策劃8篇
為了確保工作或事情有序地進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家收集的方案策劃9篇，歡迎大家分享。
方案策劃 篇1
一 活動背景 ：
從1985年12月17日，聯(lián)合國大會通過40//212號決議，確定每年12月5日作為國際志愿者日，其目的是為了在世界范圍內(nèi)弘揚志愿者精神，宣傳志愿者在社會和經(jīng)濟發(fā)展中的作用。每一年的這一天，世界各國都開展慶祝活動，以推動志愿者服務(wù)活動的開展。而今年的國際志愿者日之時，我校也正好在開展以“仰望星空，腳踏實地—社會責(zé)任感教育”為主題的團組織活動，以此為契機，我班特組織此次志愿者服務(wù)活動。
二 活動目的 ：
通過此次活動一方面可以響應(yīng)此次志愿者日，另一方面，使我們能夠求真務(wù)實，身體力行，扎扎實實的從實事做起，一步一個腳印，腳踏實地培養(yǎng)能力，培養(yǎng)社會責(zé)任感。
三 活動簡介 ：我班計劃于20xx年12月7日上午組織班級志愿者去圖書館進行一次圖書館志愿活動，主要是幫助圖書管理員整理圖書館藏書，打掃圖書館衛(wèi)生，并借助此活動向在圖書館學(xué)習(xí)和借書的同學(xué)宣傳在圖書館要愛護書籍、保護圖書館清潔衛(wèi)生和保持圖書館安靜氛圍。
四 活動主題 ：從身邊做起關(guān)愛“精神家園”
五 活動過程 ：
1 前期準(zhǔn)備 ：(1)班級召開會議，協(xié)商活動內(nèi)容和活動進程，明確分工，全班根據(jù)任務(wù)輕重，分為三組，并確定相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。并商量活動中可能出現(xiàn)的問題，同時確定出應(yīng)對策略。
(2)聯(lián)系校圖書館相關(guān)負(fù)責(zé)人，協(xié)商此次志愿者活動的相關(guān)事宜，雙方就活動的時間、地點達成一致意見。
(3)制作宣傳保持圖書館清潔衛(wèi)生和安靜氛圍的宣傳紙，并準(zhǔn)備好打掃圖書館的`相應(yīng)工具。
2 活動現(xiàn)場 ：(1)上午八點整所有志愿者到達圖書館門口集合。各個小組負(fù)責(zé)人查點本組人員并確定所有工具準(zhǔn)備就位。負(fù)責(zé)人和圖書館管理人員接洽并做好入管服務(wù)前的準(zhǔn)備
(2)各個小組按序輕聲進入圖書館三樓，按照既定分工，開始志愿者服務(wù)工作：第一組(13人)負(fù)責(zé)整理書架上的書籍，第二組(13人)負(fù)責(zé)打掃圖書館三樓的衛(wèi)生，并擦拭書架上的灰塵，第三組(4人)負(fù)責(zé)向在圖書館自習(xí)和借書的同學(xué)發(fā)放宣傳單，使同學(xué)們能夠文明借書和自習(xí)。
(3)服務(wù)完成，各個小組收集好各自的工具，負(fù)責(zé)人和圖書館管理人員打好招呼，全班同學(xué)在圖書館前合影留念。
3 后期總結(jié) ：(1)各個小組上交活動心得和相關(guān)照片，負(fù)責(zé)人匯總之后寫出活動總結(jié)，上交學(xué)院相關(guān)部門，同時上傳至班級群共享。
(2)將活動中出現(xiàn)的問題和活動中涌現(xiàn)的先進事跡在班級內(nèi)進行共享，使得大家共同進步。
(3)宣傳委員負(fù)責(zé)寫一篇新聞稿，以擴大班級在全校的影響力。
六 活動應(yīng)注意的問題 ：
1在活動前應(yīng)做好嚴(yán)格的分工，使得每個人都能了解自己的工作，并得到足夠的重視。
2應(yīng)積極和學(xué)院相關(guān)老師和圖書館負(fù)責(zé)人保持溝通，爭取獲得他們的大力支持。
3活動過程中大家應(yīng)盡量保持圖書館的安靜，使得圖書館有一個安靜的環(huán)境，不影響在學(xué)習(xí)的同學(xué)。
4在服務(wù)過程中，大家應(yīng)該有主人翁的意識，保護圖書館內(nèi)的一切設(shè)施和圖書，不能因認(rèn)為因素使之損壞。
5在向同學(xué)們宣傳時應(yīng)保持友好態(tài)度，不得和其他同學(xué)以任何理由引發(fā)沖突。
七 預(yù)期效果 ：
通過此次活動，一方面加大了同班同學(xué)之間的合作意識，樹立從身邊小事做起，服務(wù)同學(xué)，進而培養(yǎng)自己的社會責(zé)任感;另一方面，通過我們的志愿服務(wù)，使得大家今后能夠在圖書館更加文明的自習(xí)或者借閱書籍。
八 經(jīng)費預(yù)算 ：
打印宣傳紙：100*0.1元=10元
九 活動地點及參與者 ：
活動地點：武漢科技大學(xué)青山校區(qū)圖書館
活動策劃：吳興思 XXX XXX XXX
活動負(fù)責(zé)人：XX XXX
參與者：武漢科技大學(xué)管理學(xué)院工商管理1302班全體同學(xué)
方案策劃 篇2
今年是“三八”國際勞動婦女節(jié)x周年，為充分展現(xiàn)廣大女職工蓬勃向上的精神面貌和女性風(fēng)采，進一步豐富女職工精神文化生活，凝聚力量，提升素質(zhì)，立足崗位建功立業(yè)，院工會委員會研究決定，在全院女職工中開展“三八”國際勞動婦女節(jié)系列活動。活動安排如下：
一、以“關(guān)愛女職工身心健康”為主題，開展“三八節(jié)之我健康”保健養(yǎng)生講座
（一）主題：身心健康養(yǎng)生美麗
邀請由市教科文衛(wèi)工會推薦的市四院專家來我院為女教職工做職業(yè)女性健康養(yǎng)生專題講座。
（二）時間：20x年3月6日下午2：30
（三）地點：圖書館六樓第一報告廳
（四）參加人員：全體女教職工
二、以“創(chuàng)建和諧幸福家庭”為目標(biāo)，開展“三八節(jié)之好家風(fēng)”主題征文活動
（一）主題：揚正能量
（二）征文活動時間：20x年2月25日至3月6日。
（三）征文要求：
1、征文內(nèi)容以“好家風(fēng)”為主題，標(biāo)題可自擬，體裁不限。
2、征文作者只限女性，作品必須是本人原創(chuàng)。
3、征文標(biāo)題緊扣活動主題，作品內(nèi)容與文章標(biāo)題相符，有真情實感，感悟深刻，催人奮進，給人以啟迪。文字通順，言精意美，字?jǐn)?shù)控制在1500字左右。
4、提供word格式電子稿，請在征文作品的題目下方注明作者姓名、部門。排版標(biāo)題二號宋體加黑，正文三號宋體，行距25磅、邊距2.5厘米。在辦公系統(tǒng)發(fā)至郵箱：xxxx@qq。com。聯(lián)系電話：xxxx
（四）評比獎勵：
1、院工會成立征文活動評審組，本著“公平、公正、公開”的原則，評選優(yōu)秀作品。設(shè)一、二、三等獎，具體獎勵名額，視參展作品數(shù)量而定。
2、獲獎作品將在圖書館一樓大廳或?qū)W院網(wǎng)站展出。
三、營造節(jié)日氛圍，開展“三八節(jié)之我最美”娛樂活動
（一）主題：職業(yè)女性快樂巾幗運動健身魅力無限營造和諧歡樂的`節(jié)日氣氛，努力使“三八”主題活動成為陶冶女職工情操、凝聚女職工力量、展示女職工風(fēng)采的重要形式和平臺。
（二）組織：主辦：黨群工作部
協(xié)辦：公共體育部現(xiàn)代技術(shù)教育中心
（三）時間：20x年3月8日（星期三）下午4：00———5：00
（四）地點：體育館一樓
（五）內(nèi)容：1、一分鐘踢毽子比賽。2、一分鐘跳繩比賽。3、定點投籃比賽。4、套圈比賽。
（六）參加人員：全體女教職工（歡迎男職工現(xiàn)場助威）
（七）活動規(guī)則：1。女教工可以參加活動內(nèi)容中所列全部，也可以選擇性參加其中任何活動。2、比賽成績以裁判記錄為準(zhǔn)。如有疑問，請當(dāng)場向裁判詢問。
（八）比賽獎勵：按參加活動人數(shù)的10%取一等獎；20%取二等獎；其余為紀(jì)念獎。
方案策劃 篇3
一、活動背景
1、湖南城市學(xué)院于每年5月份舉行一年一度的“普通話天地”活動。
2、隨著網(wǎng)絡(luò)詞匯的日益增多，大學(xué)生說網(wǎng)絡(luò)語的現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，在人與人之間的交流中出現(xiàn)了各種語言風(fēng)格，且大家來自五湖四海帶來了各種方言，為了大力推廣規(guī)范普通話，增進大家的交流。
二、 活動目的
1、通過開展“普通話天地”活動，提高大學(xué)生的溝通能力，激發(fā)大家的學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)文化的興趣，促進大家的團結(jié)統(tǒng)一，使校園生活更加和諧美好。
2、樹立全校師生講規(guī)范普通話的意識，提高全校師生普通話水平和文學(xué)素養(yǎng)，營造良好的文化氛圍。
三、活動主辦
共青團湖南城市學(xué)院委員會
四、活動承辦
校學(xué)生會學(xué)習(xí)部
五、活動主題
說標(biāo)準(zhǔn)普通話 弘揚中國文化
六、活動原則
在娛樂中學(xué)習(xí)，在娛樂中進步。
七、比賽安排
1、4月15日至4月30日期間，各院系組織初賽。每個院系推選2-4個優(yōu)秀節(jié)目進入學(xué)校復(fù)賽。復(fù)賽時間暫定為5月7日。
2、復(fù)賽分校區(qū)進行，由各校區(qū)團委學(xué)生會組織。朝陽校區(qū)推選5個節(jié)目，新校區(qū)推選8個節(jié)目進入決賽。
3、決賽待定，由團委聘請專業(yè)老師擔(dān)任評委。
4、決賽地點：新校區(qū)工會舞廳
八、決賽流程
決賽將以一臺晚會的'形式呈現(xiàn)，所有進入決賽的隊伍，都必須在現(xiàn)有語言表演的同時加入娛樂元素（如朗誦時可適當(dāng)加入伴奏表演）。同時主辦方將邀請學(xué)校專業(yè)演員表演2-3個娛樂節(jié)目。
1、第一環(huán)節(jié)：選手一分鐘自我介紹，展現(xiàn)普通話功底和個人魅力。
評分標(biāo)準(zhǔn)：普通話標(biāo)準(zhǔn)（2.0分），形象氣質(zhì)良好（1.0分），語言生動流暢（2.0分），感情真摯充沛（2.0分）語言表達能力強、中、差（3.0、2.0、1.0分）
2、第二環(huán)節(jié)：選手抽選主辦方事先準(zhǔn)備的詞匯，正確念出其讀音。每組選手抽得的詞匯為10組。（組合選手可派代表參加本環(huán)節(jié)）
評分標(biāo)準(zhǔn)：每個詞匯標(biāo)準(zhǔn)讀出得1.0。（選手可一個詞匯讀兩遍）
3、第三環(huán)節(jié)：參賽選手將預(yù)先準(zhǔn)備的參賽節(jié)目展現(xiàn)出來。（可以是朗誦、話劇演出、快板、相聲、R&B、Rap等）
評分標(biāo)準(zhǔn)：語音準(zhǔn)確、優(yōu)美動聽、聲情并茂、富有感染力評分在8.5-10.0分；語音基本準(zhǔn)確，聲音洪亮清晰，但感情不夠到位或語速稍快評分在7.0-8.5分；內(nèi)容不熟悉，聲音暗弱，語音有明顯錯誤評分在6分左右。評委酌情評分。
4、第四環(huán)節(jié)：評委隨機就中國文學(xué)作品內(nèi)容提問，參賽選手搶答。
評分標(biāo)準(zhǔn):本環(huán)節(jié)為加分環(huán)節(jié)，每位選手搶答成功在原成績上加0.5分。
評分結(jié)果：評委打分后去掉一個最高分、一個最低分，再匯總?cè)∑骄帧?/p>
九、 獎項設(shè)置
一等獎1名（獎金200+證書+綜合測評）
二等獎2個（獎金120+證書+綜合測評）
三等獎3個（獎金80+證書+綜合測評）
優(yōu)勝獎若干（頒發(fā)榮譽證書和獎品）獎價值30元左右的禮品
校學(xué)生會學(xué)習(xí)部
方案策劃 篇4
七夕節(jié)是我國重要的民族傳統(tǒng)節(jié)日之一，為了保護和傳承好這一非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)節(jié)日在弘揚中華民族優(yōu)秀文化和加強公民思想道德建設(shè)中的載體作用，教育和引導(dǎo)人民群眾樹立正確的愛情觀、婚戀觀，促進家庭和睦和社會和諧，分局決定于*月份開展“我們的節(jié)日.愛在七夕”主題活動，具體實施方案如下：
一、指導(dǎo)思想
深化“我們的節(jié)日”主題活動，以社會主義核心價值體系建設(shè)為根本，廣泛開展“我們的節(jié)日七夕節(jié)”主題活動。通過開展一系列豐富多彩的活動，凸顯七夕節(jié)愛情忠貞、家庭幸福等文化內(nèi)涵，引導(dǎo)人們認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚傳統(tǒng)，促進現(xiàn)代家庭觀念的健康成長，在全社會形成奮發(fā)向上的精神力量和團結(jié)和睦的精神紐帶。
二、活動主題
以“愛情忠貞、家庭幸福、緣定今生”為主題，引導(dǎo)人們追求愛情忠貞美滿、家庭和睦幸福的美好生活。
三、活動內(nèi)容
*、開展“愛在七夕.中華經(jīng)典誦讀”活動。分局組織開展愛情詩詞征集或誦讀活動，倡導(dǎo)忠貞的愛情觀;各科室組織開展吟誦經(jīng)典愛情詩篇、傳誦美麗愛情故事等中華經(jīng)典誦讀活動，引導(dǎo)人們感受傳統(tǒng)文化魅力，努力把積極的人生追求、高尚的情感境界、健康的生活情趣傳遞給干部群眾。 *、開展“愛在七夕”各類文化活動。分局將組織開展篝火情歌會活動，將中華忠貞愛情的傳統(tǒng)文明發(fā)揚光大，營造家庭美滿、社會和諧的氛圍，將“我們的節(jié)日愛在七夕”主題活動推向高潮。
四、活動要求
*、高度重視、精心組織。“我們的節(jié)日七夕”是分局文明辦倡導(dǎo)開展的“我們的節(jié)日”主題活動的重要組成部分，是群眾性精神文明創(chuàng)建活動的重要載體，各科室要結(jié)合我局正在開展的`文明單位創(chuàng)建活動，加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，做到廣泛參與、形式多樣、豐富多彩、教育深刻。各科室要精心組織活動內(nèi)容，把節(jié)日期間的中華經(jīng)典誦讀引向深入。
*、突出主題、形式多樣。要以陶冶人民群眾高尚情操為主線，突出愛情忠貞、家庭幸福、社會和諧這個主題，要注重創(chuàng)新活動內(nèi)容、形式和載體，將中華傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代文明緊密結(jié)合起來，引領(lǐng)文明風(fēng)尚，陶冶高尚情操，提升文明素養(yǎng)。
*、加強宣傳，營造氛圍。要加大宣傳力度，充分發(fā)揮各類媒體的作用，廣泛宣傳各單位、各科室深入開展“我們的節(jié)日愛在七夕”活動情況，及時報道廣大干部群眾的過節(jié)心得，營造濃厚的節(jié)日氛圍。
方案策劃 篇5
一、酒店概況
酒店位于廣東省佛山市南海區(qū)南國桃園旅游度假區(qū)內(nèi)，于20xx年1月27日正式對外營業(yè)。酒店由法國名師按五星級標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造,占地面積約二十三萬多平方米，建筑面積四萬八千平方米，總投資超過3.5億元。酒店由A區(qū)、B區(qū)和廣場三個建筑主體組成，其中A區(qū)包括主樓和A區(qū)別墅，B區(qū)包括新樓和B區(qū)別墅。
酒店于20xx年1月27日開業(yè)以來，經(jīng)過了7年市場的考驗，已經(jīng)是一家步入正軌的企業(yè)。作為商務(wù)度假型酒店，某酒店在市場營銷方面有著非常明顯的優(yōu)勢，酒店在經(jīng)營管理過程中總結(jié)出了很多值得我們學(xué)習(xí)的市場營銷的策略，這些有效的營銷策略使得酒店在殘酷的市場競爭中得以暫時勝出。
二、酒店市場營銷策略
（一）產(chǎn)品策略
所謂酒店的產(chǎn)品，是指能夠滿足客人需要的一切經(jīng)營項目、設(shè)施、設(shè)備和各種服務(wù)等。企業(yè)市場營銷活動的中心是滿足消費者的需要，消費者需要的滿足時是通過提供某種產(chǎn)品或服務(wù)來實現(xiàn)的，因此產(chǎn)品是市場營銷組合中的一個重要因素。產(chǎn)品策略直接影響和決定其他市場營銷組合策略，對企業(yè)營銷的成敗和目標(biāo)的實現(xiàn)起到巨大的作用，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，每個企業(yè)應(yīng)致力于產(chǎn)品質(zhì)量的提高和組合結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，更好的滿足市場的需要，取得較好的經(jīng)濟效益。
1、資源整合，產(chǎn)品外包策略
某酒店在20xx年開業(yè)之初，依照自身的市場定位，為顧客提供了多種休閑度假的產(chǎn)品服務(wù)，其中包括客房、餐飲、會議、宴會、高爾夫等等。但隨著市場的發(fā)展，面對如此多的產(chǎn)品和服務(wù)，酒店已經(jīng)顯得力不從心了。酒店產(chǎn)品線過寬過長，導(dǎo)致酒店決策不靈活，整合資源，發(fā)展自己的強項勢在必行。酒店決策層經(jīng)過商議，決定放棄一部分產(chǎn)品服務(wù)，以外包的形式投資入股成立了南國桃園楓丹高爾夫球俱樂部，中餐外包給誠隆酒家和天寶軒兩家餐飲企業(yè)，而商場、康體、夜總會等也相應(yīng)地外包給企業(yè)或個人，某酒店則集中資源發(fā)展自己的特色產(chǎn)品/服務(wù)——會議和客房。事實證明這個決策的正確性，經(jīng)過資源的整合，產(chǎn)品面的縮減使得某酒店能夠集中資源發(fā)揮自身的優(yōu)勢，做出自己的特色。
2、會議點心
主產(chǎn)品的成功往往少不了輔助產(chǎn)品的有效補充，作為某酒店的主產(chǎn)品——政府、商務(wù)會議，其利潤的一部分來還是在于其輔助產(chǎn)品——會議點心。某酒店實行“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念，租借會議室的同時也向客人推薦會議點心，由于會議點心的成本相對較低，與主產(chǎn)品搭配在一起銷售，其利潤最多可占總利潤的50%以上。而且這種“主產(chǎn)品+輔助產(chǎn)品”的產(chǎn)品理念更使得某酒店的產(chǎn)品面不至于過單一，能給客人更多的選擇。
（二）價格策略
酒店產(chǎn)品價格的制定是否合理，將會對產(chǎn)品的銷售、利潤及產(chǎn)品形象產(chǎn)生很大的影響。經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為：人是講究經(jīng)濟效益的動物，人們無論要作什么樣的購買，都會首先對產(chǎn)品的價格作仔細(xì)的'、系統(tǒng)的評估和計算。價格是影響消費者購買決策的主要因素。因此，應(yīng)用價格這個因素努力選擇酒店的市場，取舍經(jīng)營目標(biāo)中的客源，并采取靈活多變的價格政策，吸引目標(biāo)市場中的客戶，從而在同行業(yè)競爭中穩(wěn)操勝券是非常重要的。
某酒店到目前為止還沒進行星級評定，并不是因為酒店沒有達到五星級的要求，而是因為酒店客源的特殊要求所決定的。某酒店的客源主要是來自政府機關(guān)，而在佛山，政府機關(guān)是不可以到四星級以上酒店消費。正是由于這個特殊的原因使得某酒店不能進行星級評定。假如評個四星的話又會降低酒店的層次，怎樣能使酒店既有五星級的檔次，又能留住政府客源。經(jīng)過商議，管理層決定，暫時不進行星級的評定，但在酒店產(chǎn)品的價格，服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)以及硬件設(shè)施方面都以五星級的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格規(guī)范，通過這樣的價格手段，即提高價格，不斷提升酒店高檔次商務(wù)客人的構(gòu)成，不斷降低以觀光旅游、度假為特征的一般性客源成份。
三、酒店市場營銷策略存在的不足
1、酒店營銷工作處于初級階段，營銷模式傳統(tǒng)
酒店營銷治理依然停留在走團隊、簽合約或簡單的推銷、低級的削價等傳統(tǒng)營銷手段上，缺乏對自身酒店進行市場分析及市場定位，只片面追求數(shù)量上的擴張，在品牌建設(shè)、人才培養(yǎng)、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)支撐系統(tǒng)建設(shè)等方面缺乏應(yīng)有的重視，導(dǎo)致酒店經(jīng)營戰(zhàn)略不夠明確，自身特點不突出，在經(jīng)營上欠缺公司戰(zhàn)略研究，對企業(yè)發(fā)展方向缺少深入考慮。
2、酒店營銷中存在科技含量低、營銷網(wǎng)絡(luò)體系不成熟的問題
許多酒店在經(jīng)營運用過程中，還沒有開始構(gòu)建自己的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，沒有把網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的優(yōu)勢充分運用到酒店市場營銷當(dāng)中去，制約了酒店的規(guī)范化、智能化、信息化和全球一體化的發(fā)展。
3、酒店營銷中存在追求短期銷售目標(biāo)問題，缺乏營銷規(guī)劃
酒店在營銷活動中短期行為較為嚴(yán)重，追求的是短期的銷售目標(biāo)，而不是長期的營銷目標(biāo)。他們不熟悉產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道策略、產(chǎn)品促銷策略之間微妙而又復(fù)雜的關(guān)系，不太根據(jù)消費者需求心理去選擇適合的推廣對策、促銷載體，只重視現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售而忽視產(chǎn)品的開發(fā)創(chuàng)新和長期的市場營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，缺乏應(yīng)變能力和適應(yīng)能力。
4、一個成功的酒店，離不開成功的營銷
在全球化的今天，旅游酒店業(yè)早已進入拼策略、拼品牌、拼創(chuàng)新的時代，要成為人們心目中理想的下榻地，僅僅有舒適的環(huán)境和微笑是遠遠不夠的。如何吸引客源，提升酒店競爭力則是每一個酒店都在積極考慮的首要問題，而營銷策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必須用科學(xué)、先進的酒店營銷來武裝自己，從而促進我國酒店業(yè)迅速朝健康有序的軌道發(fā)展。四、制定合理的市場營銷策略
針對某酒店的市場重新定位，可以實施以下的措施進行推廣。
1、促銷
促銷問題是指酒店的營銷人員為了增加需求量或控制需求或為了維持良好的需求水平而進行的一切活動的總和。它是酒店贏得競爭勝利，占領(lǐng)和控制市場的有效措施。多年來，某酒店積極有效地采用了各種促銷手段，廣泛開拓市場，擴大影響，招徠生意，最有成效地擴展、鞏固市場占有率，為酒店創(chuàng)造最佳的經(jīng)濟效益發(fā)揮了極其重要的作用。
①邀請免費試住
酒店業(yè)的季節(jié)性對酒店的生意影響非常大，酒店如何運用恰當(dāng)?shù)拇黉N策略，使得酒店淡季不淡，這一點非常關(guān)鍵。某酒店會在酒店的淡季給一些大客戶或老客戶發(fā)出免費試住邀請涵，邀請客人免費入住酒店。這種促銷策略不僅能夠帶動酒店其他產(chǎn)品和服務(wù)的消費，而且還有助于拉近老客戶大客戶的與酒店的關(guān)系，一舉兩得。
②“節(jié)日自助燒烤周”
節(jié)日促銷被現(xiàn)在眾多酒店所接受，也是利潤來源的重要方面。中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)的節(jié)日，如何利用好這個佳節(jié)把酒店的產(chǎn)品銷售出去一直是業(yè)內(nèi)探求的問題。某酒店自然也不會錯過這個良好的機會，酒店把節(jié)日這一周稱為“燒烤周”，并且在泳池旁設(shè)置燒烤場地，為客人提供一邊燒烤一邊賞月的服務(wù)，同時還可以向客人推薦酒店的中秋月餅，這一促銷活動由于參與性強，所以深受客人特別是家庭型客人的喜歡。
2、營業(yè)推廣
營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。酒店往往通過某種活動來變換產(chǎn)品銷售的方式，以達到促銷和宣傳的目的。這種變換的銷售形式適用于特定時期或選定任務(wù)下的短期特別推銷，目的是在短期內(nèi)強烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、文化表演、美食節(jié)、康娛項目、名人講座、展覽行。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴大了影響。酒店在重要的日子不失時機地舉辦各種文化品位高、藝術(shù)氛圍濃、內(nèi)容獨特新穎、形式洗潑健康的銷售活動，不僅能直接增加酒店收入，更能擴大酒店知名度，樹立酒店良好的市場形象。
3、公共關(guān)系
酒店公共關(guān)系是指酒店運用信息傳播手段，與公眾建立起相互了解和信賴的關(guān)系，樹立良好的企業(yè)形象和信譽，以促進企業(yè)總目標(biāo)之實現(xiàn)的一種管理職能。在中國，公共關(guān)系首先是旅游行業(yè)特別是在賓館酒店發(fā)展起來的，公共關(guān)系部也首先是在賓館酒店建立起來的。公共關(guān)系貫穿于酒店經(jīng)營管理全過程，正確處理好兩者關(guān)系，充分發(fā)揮公共關(guān)系的積極作用，是推動和促進酒店向前發(fā)展的重要保證。
4、管理水平
加強酒店的管理知識水平，逐步解除等級觀念，這樣一來就可以擴大酒店的客戶量，提高效益。
某酒店還是一家相對來說比較新的酒店了，在經(jīng)營管理等各方面都有待完善，所以酒店管理者必須樹立現(xiàn)代營銷意識，并在實踐中加以運用，促使經(jīng)營業(yè)績蒸蒸日上，在競爭中找到市場，站穩(wěn)腳跟。同時，還要不斷地優(yōu)化市場。因此，不管是管理者，還是普通員工，都要掌握現(xiàn)代營銷觀念，從實際出發(fā)，制定合理的市場營銷策略，使酒店形成自己的特色，在殘酷的市場競爭中勝出。
方案策劃 篇6
11月11日，如果沒人搭理，那就是一個不著四六兒的日子；但如果說是光棍節(jié)，所有人都會會心地一笑：呵呵，可不是嘛，沒有哪天比這一天更形象、更貼切了。光棍節(jié)這個不土不洋的節(jié)日，也被餐飲行業(yè)盯上了，餐廳紛紛推出活動慶祝這個時下年輕人中流行的節(jié)日。
光棍節(jié)11套餐
活動要點：顧名思義，這個套餐完全是由11組成的，對于那些炫耀型的.光有們是個不錯的創(chuàng)意。11個光棍一起吃飯，必須在餐廳的11號包廂、進門拿的是11號的報紙、用11套餐具、吃11道菜、喝11杯飲料。每道菜都必須是符合11這個數(shù)字，例如：11個烤肉串、11個四喜丸子。吃飯要吃1小時零1分。用的餐巾紙上都要有與光棍節(jié)相關(guān)的宣言。餐廳還要為光棍節(jié)精選11首光棍情歌，作為背景音樂。
光棍節(jié)燒烤派對
活動要點：11個單身男青年，11個單身女青年，五官端正，四肢健全，有穩(wěn)定工作與收入，沒有法定或非法定伴侶。活動內(nèi)容燒烤，解手繩，跳圈舞，大合唱，兩人三足，呼喚盲人，情侶繪畫，散步聊天（分組比拼，最終落后的隊伍要受神秘大懲罰）。每人1只雞翅，1根香腸，1條番薯，1棒玉米，1支茄子，1根香蕉，一條面包，一瓶水。大食者自備豐盛午餐或燒烤材料。獻祝福，祝福網(wǎng)
“脫單失明”快閃+主題交友派對
活動要點：餐廳為參加活動的每位光棍發(fā)一個號牌，每一個號牌分為光光和明明兩種。活動開始號牌一樣的光光和明明組成一隊做模仿快閃游戲。配合號的發(fā)給剩斗士標(biāo)簽，配合不好的重新組合，在進行決斗大家都找到光光和明明為止。最后大家一起享受脫單套餐。
方案策劃 篇7
一. 系列活動主題：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示 內(nèi)容來自
3. 迎五一旅游大禮回饋會員
4. 春季時裝周
5. 打折促銷活動
6. 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
二. 活動時間：
1. 五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2. 心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日 內(nèi)容來自
3. 迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4. 春季時裝周：20xx年5月1日——5月5日
5. 打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三系列活動范圍：
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
四. 系列活動內(nèi)容：
(一)五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡樂假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實施細(xì)則：
① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
② 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計贈送)
③ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計贈送)
④ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿1XX元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送) 內(nèi)容來自
⑤ 凡當(dāng)日累計消費正價商品滿XX0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計贈送)
注：此次活動僅限于服裝品牌(會員卡只積分不打折)，廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，銀座不承擔(dān)費用。顧客旅游費用在購物3000——XX0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。(附：旅游價格表一份)
(二)心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以心系千千結(jié)，十萬愛情大展示為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的愛之物語在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的'風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實施細(xì)則：
① 五一期間，活動在商城前廣場舉辦心系千千結(jié)，十萬愛情大展示活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名(用于抽取幸運顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
方案策劃 篇8
【活動目的】
辯論是一項可以提高思辯能力，豐富課余知識，培養(yǎng)團隊精神，鍛煉思維表達的活動。開展此項活動，可以使同學(xué)們更好的融入大學(xué)生活，在
活動中提高自信，培養(yǎng)創(chuàng)新和團隊精神。所以希望通過本次比賽，豐富同學(xué)的課余生活，提高思辯能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，使各系之間，學(xué)生之
間互動。
【比賽時間】
預(yù)賽：待定
決賽：待定
【比賽要求】
參賽隊伍：全院8個系
辯手要求：每支隊伍由4人組成。要求辯手口齒清晰，思維敏捷，賽前做好充分準(zhǔn)備
主席要求：外型儀表端正，口齒清晰，開朗大方
【賽程安排】
抽取辯題和對陣雙方后開賽。賽后現(xiàn)場評出優(yōu)勝者，再抽取辯題和對陣隊伍，終至決賽。
具體對戰(zhàn)雙方和比賽地點由各系學(xué)習(xí)部部長抽簽決定。
預(yù)賽時間：待定 地點：實驗樓1—104（多功能廳）
決賽時間：待定 地點：待定
【評判】
（一）評判規(guī)則
預(yù)賽階段每場比賽評判團由5位評委組成，決賽階段每場比賽評判團由7位評委組成。評委對在場的各個代表隊做出評判，具體以分?jǐn)?shù)為準(zhǔn)。
（二）評判標(biāo)準(zhǔn)
1、團體部分：
（1）審題
準(zhǔn)確把握辯題內(nèi)涵和外延，對所持立場能多層次、多角度理解，論點鮮明，對本方難點能有效處理和化解。
（2）展開
對辯題的理解和論述能在廣度上展開，在深度上推進，整個辯論過程條理清晰，能給人以層層遞推的美感。
（3）辯駁
提問抓住對方要害，問題簡單明了；回答直面問題，有理有據(jù)。注重針對辯題正面交鋒。
（4）配合
具有團體精神，隊員間相互支持配合，論辯銜接流暢、方向統(tǒng)一，攻守兼?zhèn)洌杂赊q論時發(fā)言錯落有致，體現(xiàn)“流動的整體意識”。
（5）語言
普通話標(biāo)準(zhǔn)，語速抑揚頓挫，語言流暢，富于感染力，體現(xiàn)國語的優(yōu)美。
（6）辯風(fēng)
比賽中尊重對手，尊重主席、評委和觀眾。舉止得體，顯示出良好的道德修養(yǎng)。敢于創(chuàng)新，勇于表現(xiàn)，具有本隊特有的風(fēng)格，并貫穿全局。
（7）形象
著裝整齊，儀表大方，體現(xiàn)出良好的風(fēng)度和氣質(zhì)。
2、個人部分：
由評委根據(jù)每位辯手在整場比賽中的表現(xiàn)，給出印象分，可參考：
（1）陳詞流暢，說理透徹，用語得體；
（2）提問合適，回答中肯，反駁有力，反應(yīng)機敏，幽默風(fēng)趣中寓見解。
（3）臺風(fēng)與辯風(fēng)。
（三）勝負(fù)判定
1、評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該隊得分；
2、參賽兩隊中總計得分居高的'一隊取勝；
3、如果兩隊得分相同，則由評判團另行投票，決定勝負(fù)。
4. 評委的打分中去掉一個最高分，一個最低分,將其余分?jǐn)?shù)相加取平均值，為該參賽隊員的得分. 如果兩隊員得分相同，則由評判團另行投票
，決定優(yōu)秀辯手和最佳辯手的人選。
（四）點評
每場比賽有一位點評嘉賓作現(xiàn)場點評，點評嘉賓由評委中產(chǎn)生。
【獎項設(shè)定】
一、團體獎
1、辯論賽季軍獎（兩個）
2、辯論賽亞軍獎（一個）
3、辯論賽冠軍獎（一個）
二、個人獎
1、優(yōu)秀辯手獎：（兩個）
2、大賽最佳辯手獎：（一個）
備注：本次辯論賽將給冠軍隊、亞軍隊和季軍隊頒發(fā)相應(yīng)的獎狀，將會給本次大賽的優(yōu)秀辯手和最佳辯手頒發(fā)相應(yīng)的證書。
辯論賽競賽規(guī)程
一、比賽進程（由主席執(zhí)行）
1、開場白
2、介紹參賽隊及其所持立場3、介紹參賽隊員
4、介紹評委及點評嘉賓5、比賽開始
6、評判團遞交評分表，離席評定結(jié)果
7、嘉賓點評
8、公布結(jié)果9、頒獎典禮
10、比賽結(jié)束
二、辯論賽比賽程序及時間規(guī)定
程序 時間 備注
開場陳詞階段 正方一辯發(fā)言 時間2分30秒
反方一辯發(fā)言 時間2分30秒
正方二辯發(fā)言 時間2分30秒
反方二辯發(fā)言 時間2分30秒
攻辯階段 正方三辯向反方一辯、反方二辯分別提問三個問題 共1分30秒 每次提問不超過10秒每次回答不超過20秒
反方三辯向正方一辯、正方二辯分別提問三個問題 共1分30秒
正方三辯進行攻辯小結(jié) 1分30秒
反方三辯進行攻辯小結(jié) 1分30秒
自由辯論階段 自由辯論階段（反方先開始） 雙方各4分鐘（共8分鐘）
總結(jié)陳詞階段 反方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘
正方四辯做總結(jié)陳詞 4分鐘
四、比賽要求
㈠開場陳詞要求：
提倡即興陳詞，所持觀點清晰，表述層次分明，語言自然流暢。
㈡攻辯要求：
此環(huán)節(jié)為雙方一辯、二辯、三辯之間的對話，提問、回答和攻辯小結(jié)都必須是這三者。各方三辯至多可提六個問題，對方一辯、二辯必須回答
，其他辯手不得代替或補充。提問應(yīng)貼近辯題，不宜過分刁難；回答應(yīng)針對問題，切忌答非所問。
㈢自由辯論要求：
1.提交材料
在比賽前，各隊?wèi)?yīng)向評委提交必要的文字材料，材料內(nèi)容包括本隊對辯題立場的分析理解，邏輯框架設(shè)計，主要論點、論據(jù)，對對方立論的分
析等有關(guān)辯論的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
2.自由辯論規(guī)則
⑴辯論發(fā)言必須兩隊之間交替進行，各用時4分鐘;
⑵自由辯論開始時，先由正方的任何一位隊員起立發(fā)言完畢后，反方的任何一位
就即刻發(fā)言，雙方依次輪流發(fā)言，直到雙方時間用完為止；
⑶在此時間里，每位辯論隊員的發(fā)言順序，次數(shù)和時間都不受限制；
⑷當(dāng)一方發(fā)言結(jié)束，即開始計算另一方的發(fā)言時間；
⑸如果一隊的發(fā)言時間已經(jīng)用盡，別一隊還有剩余時間，則該隊的一名或多名可以繼續(xù)發(fā)言，直到該隊的時間用完為止。
⑹比賽中，辯手不發(fā)言時不得離開座位，不得打擾對方或本方辯手發(fā)言。
⑺倡導(dǎo)良好的辯風(fēng)，注重普及知識、啟迪智慧和展示風(fēng)度，不提倡純粹以節(jié)省時間為目的的辯論，切忌人身攻擊。
㈣總結(jié)陳詞要求：
應(yīng)針對現(xiàn)場辯論整體態(tài)勢進行總結(jié)，并注意升華辯題內(nèi)涵。
本規(guī)程最終解釋權(quán)歸院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
院學(xué)生會學(xué)習(xí)部
比 賽 須 知
一、 請各系學(xué)生會、學(xué)習(xí)部長、參賽隊員仔細(xì)閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。
二、 請各參賽隊員及組織人員務(wù)必于每場比賽開始前30分鐘到達比賽現(xiàn)場。同時，各賽場的黑板裝飾由對戰(zhàn)雙方協(xié)調(diào)商定，在比賽開始前三十分鐘裝飾好，以利于賽事的統(tǒng)籌安排及各場比賽準(zhǔn)備工作的順利進行。
三、請各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，請及時與組織者以及院學(xué)生會學(xué)習(xí)部人員聯(lián)系，以便協(xié)調(diào)安排，保證賽事的順利進行。
四、遵守賽會的紀(jì)律及規(guī)則規(guī)定，請在每場比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于辯手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。
五、比賽期間，各參賽隊請不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與學(xué)習(xí)部成員聯(lián)系。
六、各系可專門組織本系同學(xué)觀看本系隊伍參加的比賽，并可組織、準(zhǔn)備適當(dāng)?shù)男麄饔镁摺?biāo)語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權(quán)阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。
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