【精選】方案策劃范文匯編五篇
為確保事情或工作順利開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編整理的方案策劃5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
方案策劃 篇1
一：目的
通過節(jié)日的氛圍推銷自己
提高公司知名度
為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)
二：思想
開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且，中秋過后馬上是國(guó)慶，國(guó)慶的七天長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷機(jī)會(huì)。
我們至開業(yè)以來，由于受多方面條件的影響。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費(fèi)者口中做良好傳播。
兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來，是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋，國(guó)慶活動(dòng)的主要目的，在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告，相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺。
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要以用別的布景。
1：周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2：舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。
3：周邊的'天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4：在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍
5：在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6：在dj臺(tái)邊的顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂”“慶祝國(guó)慶”的字樣
7：大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8：樓梯口及顯眼處張貼廣告
四、活動(dòng)優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月8日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1：安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2：中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份
3：消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4：凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張
5：對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6：要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7：9：00———————17：00的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
8：獎(jiǎng)品設(shè)置：9月8日：3800元
10月1日：3800元
10月2日：1800元
10月3日：1800元
五、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排：
09：00————17：00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間
18：30————21：00 流行音樂，慢搖音樂
21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖
00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)
00：20————結(jié)束 慢搖
方案策劃 篇2
1.游戲名稱
《王者之刃》
2.游戲基本介紹
故事發(fā)生在虛擬魔幻世界中一塊獨(dú)立的魔幻大陸，幾百年前，大陸曾是一個(gè)統(tǒng)一的國(guó)家，由于國(guó)王的三個(gè)兒子都想繼承王位，于是一位邪惡的巫師從挑撥，導(dǎo)致國(guó)家發(fā)生內(nèi)戰(zhàn)，為了平息戰(zhàn)亂并獲得王位，大王子利用黑暗的力量統(tǒng)一了整個(gè)大陸，戰(zhàn)亂雖然平息，但是隱藏的危機(jī)卻源源不段， 仿佛黑暗中一股強(qiáng)大的虎視眈眈的想隨時(shí)吞噬整個(gè)大陸。幾百年過去了，可怕的事情終于發(fā)生，大陸各處都發(fā)生了怪物吞噬民眾的怪事，而且部分區(qū)域已經(jīng)發(fā)生了大面積的騷亂，叛亂者居然是來自黑暗世界的魔物，為了維護(hù)大陸的和平，國(guó)王招募了一批優(yōu)秀的年輕勇士來想黑暗勢(shì)力進(jìn)行討伐。
3.游戲市場(chǎng)分析
由于目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)游戲開發(fā)才剛剛起步，市面上的'游戲類型比較的少， 通常是根據(jù)現(xiàn)有的PC游戲或是TV游戲來改編的，而且可玩性不高，我們制作此款游戲類型，在手機(jī)游戲市場(chǎng)上暫時(shí)還是一個(gè)空白，同時(shí)集中三種游戲類型的游戲模式，在國(guó)內(nèi)算是少見，同時(shí)在游戲的可玩性上以及關(guān)卡設(shè)計(jì)上多下功夫，以便增加游戲本身的耐玩性以及為公司帶來更多的商業(yè)利益。
4.游戲支持平臺(tái)
支持JAVA手機(jī)上運(yùn)行。
5.游戲技術(shù)說明與移植條件
本游戲是采用JAVA編寫，所以移植性較強(qiáng)
6.游戲主要情節(jié)設(shè)計(jì)
游戲中總共分成7個(gè)場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都有自己的風(fēng)格特色，當(dāng)完成一個(gè)場(chǎng)景的任務(wù)后才能進(jìn)入另一個(gè)場(chǎng)景，每?jī)蓚�(gè)場(chǎng)景的故事分成一幕，每幕故事還有其對(duì)應(yīng)的隱藏任務(wù)，這樣就可以大大豐富游戲中的故事情節(jié)，從而比較完整的體現(xiàn)游戲中的世界觀。 游戲中采用大富翁式的骰子回合制進(jìn)行模式,玩家可以選擇個(gè)人模式或是電腦模式,選擇個(gè)人模式進(jìn)行游戲的時(shí)候玩家將會(huì)一個(gè)人出現(xiàn)在游戲中進(jìn)行游戲
7.游戲流程圖
進(jìn)入游戲LOGO 游戲結(jié)束退出
游戲菜單頁(yè)面
游戲進(jìn)行頁(yè)面
角色死亡十次玩家成績(jī)列表進(jìn)入排行榜
游戲過關(guān)
游戲過關(guān)頁(yè)面 載入下一關(guān)頁(yè)面 游戲通關(guān)頁(yè)面
8.游戲頁(yè)面描述
9.游戲特效切換
10.游戲主要規(guī)則設(shè)計(jì)
過關(guān)規(guī)則：游戲共設(shè)7個(gè)關(guān)卡，每一關(guān)都有一個(gè)BOSS，殺死BOSS后即為過關(guān)，才可以進(jìn)入下一個(gè)關(guān)卡，完成所有關(guān)卡后即完成本游戲。每關(guān)如果角色被死掉10次時(shí)，游戲結(jié)束并返回主菜單頁(yè)面。 角色技能： 跑步速度
說明：玩家按一次移動(dòng)鍵，角色在場(chǎng)景中移動(dòng)的距離
規(guī)則：玩家按一次移動(dòng)鍵，角色對(duì)應(yīng)方向移動(dòng)15個(gè)像素距離，當(dāng)按住不動(dòng)時(shí)，角色對(duì)應(yīng)方向25像素/秒移動(dòng)。
觸發(fā)：玩家操作 適用:主要角色 跳躍距離
說明：玩家按一次跳躍鍵，角色在場(chǎng)景中向上移動(dòng)的距離
規(guī)則：玩家按一次跳躍鍵，角色在場(chǎng)景中向上移動(dòng)30像素，向前配合方向鍵移動(dòng)。 觸發(fā)：玩家操作 適用：主要角色 普通攻擊距離
說明:玩家攻擊怪物的距離
規(guī)則：玩家按5鍵或確定鍵，角色對(duì)應(yīng)方向（左右）25像素范圍內(nèi)的怪物。 觸發(fā)：玩家操作 適用：主要角色 NPC技能
行走速度
說明：NPC在場(chǎng)景中移動(dòng)的速度
規(guī)則：NPC在初始地以20像素/秒左右移動(dòng)，行動(dòng)范圍只可局限于100像素以內(nèi)。 觸發(fā)：無 適用：所有NPC 跑步速度1
說明：當(dāng)角色出現(xiàn)在NPC的視野內(nèi)時(shí)，NPC追趕角色的距離。 規(guī)則：當(dāng)初級(jí)怪發(fā)現(xiàn)角色時(shí)，怪物以28像素/秒的速度追趕角色 觸發(fā)：無 適用：中級(jí)怪 跑步速度2
說明:當(dāng)角色出現(xiàn)在NPC的視野內(nèi)時(shí)，NPC追趕角色的距離。 規(guī)則：當(dāng)中級(jí)怪發(fā)現(xiàn)角色時(shí)，以30像素/秒的速度追趕角色。 觸發(fā)：無 適用：中級(jí)怪 普通攻擊
說明：當(dāng)角色進(jìn)入NPC視野內(nèi)時(shí)，NPC要攻擊角色。 規(guī)則：當(dāng)NPC的攻擊角色的使其生命值為0時(shí)，角色死亡。
11.游戲人物設(shè)計(jì)與敵人AI設(shè)計(jì)
敵人AI設(shè)計(jì)
方案策劃 篇3
一、前言
現(xiàn)代醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，靠的是企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)。醫(yī)院地位的轉(zhuǎn)變，決定了醫(yī)院必須以一種新的策略、新的理念來獲得在市場(chǎng)中的發(fā)展。
目前醫(yī)療市場(chǎng)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，任何一家醫(yī)院都不可能滿足整個(gè)市場(chǎng)的所有需要，隨著醫(yī)療市場(chǎng)的變化，眾多�？漆t(yī)院往往無法滿足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一種疾病，且病情相似，不同患者間的需求還是存在很大的差異。比如：有些患者希望得到徹底的根治，而有的只是希望控制一下癥狀，有的喜歡中醫(yī)治療，有的喜歡手術(shù)治療，所以，綜合醫(yī)院彌補(bǔ)了�？漆t(yī)院的局限，開始了新的醫(yī)療變化格局。
現(xiàn)在醫(yī)院要以其全新和獨(dú)有的營(yíng)銷理念，尋找對(duì)手的弱點(diǎn)，做一種差異性的營(yíng)銷模式，這對(duì)醫(yī)院的改革和發(fā)展產(chǎn)生了重大的作用，運(yùn)用服務(wù)營(yíng)銷和公共營(yíng)銷的策略，吸引顧客，占領(lǐng)市場(chǎng)，取得更遠(yuǎn)更大的發(fā)展。
二、醫(yī)院的人氣經(jīng)營(yíng)策略
提高醫(yī)院的人氣，就是如何把自身的優(yōu)勢(shì)資源、業(yè)務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)手段等盡快傳播出去，快速占領(lǐng)患者的心智空間，做好人氣營(yíng)銷，逐漸形成人氣和良好的口碑。
但是現(xiàn)在對(duì)于我們醫(yī)院來說，所面臨的問題是如何增加門診聚攏人氣。因?yàn)槲覀儾荒芄獾然颊呱祥T，是要怎么主動(dòng)出擊，要最大化去整合我們自身資源，并且針對(duì)性的開展公關(guān)宣傳活動(dòng)，走個(gè)性化、精細(xì)化服務(wù)路線，同時(shí)運(yùn)用差異化手段，結(jié)合自身資源點(diǎn)和現(xiàn)有人力、設(shè)備、環(huán)境等因素，抓好全程服務(wù)管理。
目前，建議醫(yī)院應(yīng)從兩大策略方向來定位：
1． 品牌服務(wù)——目標(biāo)在于對(duì)美譽(yù)度的最大追求。
目前廣大醫(yī)院在營(yíng)銷方面的困惑與短處所在，往往把醫(yī)院的知名度提高等同于品牌建設(shè)，知名度在一定程度是醫(yī)院的首要追求，但這只是表面，真正提升醫(yī)院品牌的是良好的口碑及鮮活的品牌形象，但良好的美譽(yù)度一定有著相當(dāng)高的知名度及消費(fèi)者基礎(chǔ)，對(duì)知名度及美譽(yù)度的追求因品牌而異，如快速消費(fèi)者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品則不同，美譽(yù)度是最重要的，患者對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可程度是建立在對(duì)其醫(yī)療水平、對(duì)口科室、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)態(tài)度等的整體認(rèn)同之上。
2．營(yíng)銷服務(wù)——積累和開放患者的配套服務(wù)
醫(yī)療服務(wù)與其他服務(wù)或有形商品有很大的不同，在醫(yī)療服務(wù)的提供過程中，營(yíng)銷靠營(yíng)銷部門以及其他部門的配合，讓各部門都積極主動(dòng)地參與營(yíng)銷活動(dòng)，給患者提供一個(gè)滿意的服務(wù)質(zhì)量，但是患者的滿意程度取決于醫(yī)院提供服務(wù)的價(jià)值，這對(duì)醫(yī)院積累和開發(fā)潛在患者有很大的影響，醫(yī)院的營(yíng)銷服務(wù)需要有一系列的計(jì)劃制度來實(shí)現(xiàn)。
1、建立重點(diǎn)客戶檔案，加強(qiáng)大客戶的營(yíng)銷關(guān)系管理，對(duì)患者滿意度和員工滿意度進(jìn)行分析；
2、利用各種傳播媒介，社區(qū)的健康講座、巡診、聯(lián)合各種社會(huì)團(tuán)體舉辦活動(dòng)，做好醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目的推廣與宣傳工作；
3、抓好客戶服務(wù)中心的管理工作，為患者提供診前、診中、診后的一體化服務(wù)；
4、通過拜訪客戶、走訪市場(chǎng)等多種形式積極拓展市場(chǎng)；加強(qiáng)與政府衛(wèi)生行政部門、社保局、保險(xiǎn)公司、各類公益組織、社會(huì)團(tuán)體以及周邊社區(qū)各單位的關(guān)系營(yíng)銷；
5、利用醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)，廣泛開展醫(yī)療技術(shù)項(xiàng)目合作或其他相關(guān)項(xiàng)目的合作；
6、利用數(shù)據(jù)庫(kù)搜集和積累客戶信息，并進(jìn)行信息整理、匯總與分析，根據(jù)醫(yī)院定位選擇目標(biāo)顧客群，有針對(duì)性地為相關(guān)部門和科室提供營(yíng)銷資訊；
7、營(yíng)銷手段多種多樣，前期主要開展；（從如何吸引眼球、活動(dòng)造勢(shì)、開發(fā)特色項(xiàng)目、引發(fā)關(guān)注入手，放大自身的特色和利益點(diǎn)，讓患者產(chǎn)生認(rèn)同心理。）
8、后期則從如何積累數(shù)據(jù)、跟蹤回訪、形成口碑等方面入手。
雖然我們醫(yī)院是新開業(yè)的醫(yī)院，但是我們有很多吸引人的地方，我們想要做的就是想盡辦法，千方百計(jì)要讓更多的人盡快知曉，盡快熟悉，盡快就診。如果沒有全員市場(chǎng)意識(shí)，缺乏基本營(yíng)銷手段，不僅凝聚不了人心，還有可能失掉原本擁有的良好資源和基礎(chǔ)患者。作為一個(gè)新型醫(yī)院形態(tài)模式，其市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略主可以從以下兩個(gè)方面展開：
一、小病種做人氣
這句流行于醫(yī)療行業(yè)的經(jīng)營(yíng)真理最早起源于二八定律。就是頂部20％的就醫(yī)者創(chuàng)造了醫(yī)院80％的利潤(rùn)，而這80％的利潤(rùn)的相當(dāng)一部分，又給底部的就醫(yī)者喪失掉了。因?yàn)槊恳粋�(gè)患者不一定都能給醫(yī)院帶來利潤(rùn)，有的患者帶給醫(yī)院的是虧損。如五官兒科、中醫(yī)科等。盡管大部分患者創(chuàng)造的利潤(rùn)較少，或者不創(chuàng)造利潤(rùn)，但也可以提升醫(yī)院的人氣，增加市場(chǎng)份額，有助于提高患者對(duì)醫(yī)院的信任程度，擴(kuò)大醫(yī)院的知名度，并可以引起醫(yī)院無形資產(chǎn)的增加。
二、大病種做效益
用大病種引大病種，不是用小病種引大病種，也就大病種剛開始要沉住氣，先不殺病人，等到大病種人氣旺的時(shí)候，再來殺。大破才能大立，大舍才能大得。只有這樣才不會(huì)南轅北轍。
因此，正確推廣做法是所有的病種都先做人氣，做一陣子，人一多了，再挽起袖管抓魚。但是，做人氣的同時(shí)，我們也不能純粹做品牌，重要的是貫徹“以病人為本”服務(wù)宗旨，形成“忠誠(chéng)的顧客群體”。
三、醫(yī)院服務(wù)策略
（一）、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷的'意義
1、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有利于樹立品牌形象，提高競(jìng)爭(zhēng)力
品牌是顧客區(qū)別其他服務(wù)企業(yè)的一個(gè)重要標(biāo)示。而醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，能促使醫(yī)院從營(yíng)銷的角度出發(fā)來建設(shè)醫(yī)院，樹立起有醫(yī)院自身特色的服務(wù)文化、理念、產(chǎn)品和員工，增強(qiáng)顧客需求的向?qū)�，從而提高�?jìng)爭(zhēng)力。品牌的效應(yīng)，有利于醫(yī)院開展內(nèi)部營(yíng)銷和進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷以及拓展醫(yī)療服務(wù)渠道和醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。
2、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于促進(jìn)醫(yī)院的改革和發(fā)展
醫(yī)院的改革越來越受到重視，如何進(jìn)行改革也成為群眾將來看病咨詢的一個(gè)重點(diǎn)，而引入服務(wù)營(yíng)銷的觀念，能使醫(yī)院從群眾的角度來思考，從而確定改革發(fā)展的方向，從群眾對(duì)健康的需求出發(fā)。
3、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于醫(yī)院按市場(chǎng)需要組織營(yíng)銷，更好的滿足群眾需求
導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，能為醫(yī)院的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)拓展、品牌推廣、顧客管理、科室指導(dǎo)、服務(wù)培訓(xùn)提供良好的設(shè)計(jì)方案和實(shí)施計(jì)劃，讓醫(yī)院了解市場(chǎng)需求，從而按需求組織資源，按營(yíng)銷的手段來滿足群眾的需要。
4、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的員工隊(duì)伍
醫(yī)院的管理者、醫(yī)務(wù)人員以及其他服務(wù)人員的個(gè)人修養(yǎng)、技術(shù)水平和攻關(guān)技巧對(duì)吸引顧客也都有著極大的影響，員工良好的風(fēng)范與技術(shù)是吸引顧客的重要因素，而服務(wù)營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是內(nèi)部營(yíng)銷，即將第一線員工作為顧客進(jìn)行營(yíng)銷。
5、導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，有助于形成良好的社會(huì)人文環(huán)境
醫(yī)院導(dǎo)入服務(wù)營(yíng)銷，最主要的是讓顧客感覺自己在醫(yī)院中的地位，使得雙方在溝通的同時(shí)，也相互得到尊重，這樣才能避免醫(yī)患之間的信任危機(jī)，避免醫(yī)院暴力等一系列醫(yī)患間的惡劣事件。良好的文化環(huán)境是建立在尊重和信任的基礎(chǔ)上的，所以服務(wù)營(yíng)銷觀念的運(yùn)用對(duì)于塑造人文環(huán)境有重要意義。
�。ǘ�、醫(yī)院服務(wù)營(yíng)銷策略
1、服務(wù)品牌策略
現(xiàn)代醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)不再單單是某個(gè)方面的競(jìng)爭(zhēng)，比如技術(shù)、人才方面的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，醫(yī)院的品牌就是向顧客長(zhǎng)期提供的一系列特定的特點(diǎn)、利益和服務(wù)。好的品牌不僅傳達(dá)了質(zhì)量的保證，而且還體現(xiàn)了承諾、優(yōu)質(zhì)、文化等內(nèi)涵。醫(yī)院在進(jìn)行自己產(chǎn)品的品牌策略時(shí)，要將自己的文化、承諾體現(xiàn)在產(chǎn)品中，這樣才能使醫(yī)院在顧客心目中保持持久的知名度和美譽(yù)度。在產(chǎn)品策略中，用名醫(yī)效應(yīng)、專病專科拳頭科室及服務(wù)特色樹立品牌，能讓顧客保持高忠誠(chéng)度，擴(kuò)大醫(yī)院的口碑。
2、服務(wù)質(zhì)量策略
質(zhì)量是醫(yī)院服務(wù)的生命線，沒有質(zhì)量，醫(yī)院服務(wù)也就失去了意義，因此，醫(yī)院在營(yíng)銷活動(dòng)中必須樹立質(zhì)量營(yíng)銷的觀念，建立質(zhì)量策略，從而保證服務(wù)的高質(zhì)量性。醫(yī)院服務(wù)主要是對(duì)醫(yī)院顧客的生活服務(wù)、心理服務(wù)和技術(shù)服務(wù)融為一體的，以顧客健康為目標(biāo)的連續(xù)過程，所以制定質(zhì)量的策略要從顧客對(duì)服務(wù)的判斷的因素出發(fā)：診斷是否準(zhǔn)確；治療是否有效；是否在治療中感受到痛苦；醫(yī)生用藥是否合理；是否要消耗很大的精力；是否帶來了額外的傷害；個(gè)人權(quán)利是否得到了保護(hù)；服務(wù)是否方便、快捷；服務(wù)環(huán)境是否優(yōu)雅、舒適；個(gè)人自尊是否得到了維護(hù)等等。
3、合理價(jià)格策略
價(jià)格對(duì)市場(chǎng)的需求者或服務(wù)的供求者有著非常重要的影響作用，同時(shí)，又是一種十分重要的競(jìng)爭(zhēng)手段�，F(xiàn)在，人們總是希望花最少的錢，獲取最大的滿足，個(gè)體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是以藥品、服務(wù)低價(jià)吸引消費(fèi)者（病人）。我們醫(yī)院堅(jiān)持等級(jí)收費(fèi)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。
4、溝通渠道策略
溝通渠道分為兩種，一種是組合渠道，一種是單一渠道，拓寬渠道主要是指組合渠道的擴(kuò)展。
1、社區(qū)開發(fā)
2、工廠企業(yè)
3、轉(zhuǎn)診接診
5、營(yíng)銷促銷策略
方案策劃 篇4
一、思指導(dǎo)想
腹有詩(shī)書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)。為了引導(dǎo)我校師生走進(jìn)博大精深的書香世界，全面提高師生的人文素養(yǎng)，有效推動(dòng)素質(zhì)教育，培養(yǎng)師生“愛讀書，好讀書”的習(xí)慣，積極踐行“閱讀生活化，學(xué)習(xí)終生化”的學(xué)習(xí)理念，我校決定開展“書香校園”讀書活動(dòng)，努力把我校打造成“校園有書香，先生有書卷氣，學(xué)子有書生氣”的書香校園，以激發(fā)師生閱讀興趣，讓書籍為我校師生打開一扇扇知識(shí)之窗，開啟一道道智慧之門，以豐富其知識(shí)，開闊其視野，活躍其思維，深刻其思想，陶冶其情操，讓閱讀真正成為師生們的一種生活習(xí)慣和生活方式，讓書香一路陪伴我?guī)熒】党砷L(zhǎng)。
好雨知時(shí)節(jié)，潤(rùn)物細(xì)無聲�；顒�(dòng)的開展務(wù)必本著切實(shí)可行的原則，于無聲處，靜待變化。要努力營(yíng)造一種輕松愉悅的校園閱讀環(huán)境，要讓師生徜徉于書籍的海洋，積極踴躍的參與各項(xiàng)讀書活動(dòng)，盡享閱讀的快樂，收獲閱讀的豐厚，使我們的“書香校園”活動(dòng)有意義并快樂著。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、在校園里，積極營(yíng)造濃厚的書香氛圍，讓校園處處洋溢著濃濃的書香氣息，打造特色書香校園，為世代學(xué)子讀書成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)理想的讀書學(xué)習(xí)環(huán)境。要使“人人愛讀書，讀書來育人”的先進(jìn)理念深入人心，使“書香校園活動(dòng)”成為學(xué)�？沙掷m(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
2、在教師中，積極倡導(dǎo)“書香為伴”的思想，將樸素的“讀書是一種需要”理念上升為“讀書是一種生活方式”的高度，促進(jìn)教師提高個(gè)人人文素養(yǎng)和科學(xué)素養(yǎng)，進(jìn)而引領(lǐng)、指導(dǎo)學(xué)生好讀書，讀好書，享受閱讀，享受教育，享受人生。
3、在學(xué)生中，積極倡導(dǎo)“與好書為友”的思想，讓學(xué)生與好書為伴，與大師對(duì)話，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣，培養(yǎng)學(xué)生“愛讀書，讀好書”的習(xí)慣，讀寫聽說結(jié)合，為學(xué)生個(gè)性和諧發(fā)展積淀深厚文化內(nèi)涵，為其終身學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
4、在家庭里，積極營(yíng)造人人愛讀書的氛圍，讓父母與孩子同讀一本書，相互交流，共同成長(zhǎng)，努力使每一個(gè)家庭成為孩子享受閱讀的私人書齋。
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、學(xué)校層面
�。�1）舉辦“書香校園”活動(dòng)啟動(dòng)儀式，將方案內(nèi)容下發(fā)教師和班級(jí)，由校長(zhǎng)在全校教師大會(huì)上做活動(dòng)動(dòng)員報(bào)告，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，取得共識(shí)，獲得老師們的支持；由班主任利用班會(huì)時(shí)間做學(xué)生的宣傳發(fā)動(dòng)工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生的活動(dòng)參與積極性；學(xué)生會(huì)利用早點(diǎn)時(shí)間以閱讀為主題進(jìn)行一次主題演講，宣傳讀書活動(dòng)的意義，進(jìn)一步搞好動(dòng)員工作。
（2）做好整體規(guī)劃，成立活動(dòng)組委會(huì)，組織領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)的具體工作。
（3）設(shè)計(jì)活動(dòng)標(biāo)識(shí)、活動(dòng)口號(hào)或宣傳標(biāo)語(yǔ)（見附錄）
�。�4）做好書香特色校園的環(huán)境布置工作，添購(gòu)圖書雜志，在教學(xué)樓走廊或校園內(nèi)適當(dāng)位置設(shè)置書櫥，書櫥內(nèi)擺放的圖書由圖書館負(fù)責(zé)編號(hào)蓋章，內(nèi)附閱讀簽名卡。書櫥旁張貼閱讀規(guī)范要求，并單設(shè)閱讀留言板一塊。圖書要及時(shí)更新，書櫥及圖書要設(shè)專人負(fù)責(zé)管理，要制定管理細(xì)則和要求。每周評(píng)選最佳留言若干名，給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
�。�5）學(xué)校校報(bào)增加版面，開辟以讀書為主題的專欄，每月出一期，大量刊載師生及家長(zhǎng)作品——讀后感、讀書故事、好書推薦等。
�。�6）各班級(jí)黑板報(bào)要經(jīng)常更換以讀書為主題的內(nèi)容，推動(dòng)活動(dòng)有效開展。
�。�7）每學(xué)期早點(diǎn)，至少有一次以讀書為主題的演講。
�。�8）一語(yǔ)文組為負(fù)責(zé)單位，高一、高二年級(jí)每學(xué)期至少開展一次下列與讀書有關(guān)的集體活動(dòng)：校內(nèi)作文大賽、朗誦賽、演講比賽等。
�。�9）以學(xué)校名義，設(shè)立全校性每天兩讀（早讀和晚讀）時(shí)間。
�。�10）適當(dāng)時(shí)機(jī)，邀請(qǐng)校外專家學(xué)者，著名作家等來我校進(jìn)行以讀書為主題的專題講座。
�。�11）繼續(xù)堅(jiān)持我校周六閱覽室開放閱讀活動(dòng)。
�。�12）學(xué)校每學(xué)期開展一次讀書節(jié)活動(dòng)，總結(jié)表彰“書香學(xué)子”“書香班級(jí)”“書香先生”“書香家庭”若干，讀書節(jié)期間專門設(shè)置一次圖書交換市場(chǎng)，師生可自由交換圖書。
（13）由學(xué)校制定各有關(guān)活動(dòng)的`組織管理要求和獎(jiǎng)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)，“書香學(xué)子”“書香班級(jí)”要納入學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)檔案和優(yōu)秀班級(jí)考核。
2、教師層面
（1）全體教職員工要積極領(lǐng)會(huì)學(xué)校開展讀書活動(dòng)的意義，理解并支持活動(dòng)的開展，積極參與有關(guān)活動(dòng)，為讀書活動(dòng)的開展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，人人爭(zhēng)當(dāng)“書香先生”。
�。�2）每位教師每學(xué)期至少讀一本好書，在校報(bào)發(fā)表一次作品（好書推薦、讀后感或自己、他人的讀書故事等）。
�。�3）要經(jīng)常向?qū)W生推薦好書，有條件的教師（尤其語(yǔ)文老師）要開設(shè)以讀書為主題的博客，與學(xué)生互動(dòng)交流，促進(jìn)讀書活動(dòng)的有效開展。
3、班級(jí)和學(xué)生層面
（1）抓好班級(jí)圖書角建設(shè)，由全班同學(xué)提供圖書，交換閱讀；要確保圖書數(shù)量，至少人手一本；確保圖書內(nèi)容健康；要有專人負(fù)責(zé)圖書角和書籍的管理，書籍要及時(shí)更新。
（2）常年堅(jiān)持一日兩讀的好習(xí)慣，午休和晚休，有條件的同學(xué)要充分利用好閑散時(shí)間多讀書。
�。�3）積極參與學(xué)校開展的各類讀書活動(dòng)，將閱讀與個(gè)人寫作、演講等活動(dòng)結(jié)合起來，以閱讀豐厚自己的內(nèi)涵，人人努力爭(zhēng)做“書香學(xué)子”。
4、家庭層面
�。�1）印發(fā)《打造書香校園活動(dòng)告家長(zhǎng)書》，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)委員會(huì)的積極性，進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)。
（2）倡導(dǎo)家長(zhǎng)建設(shè)家庭讀書環(huán)境，營(yíng)造濃郁的家庭讀書氛圍，倡導(dǎo)家長(zhǎng)與孩子同讀一本書，多購(gòu)買書籍，多向孩子推薦好書，多與孩子交流讀書心得，努力為孩子做出讀書榜樣。
（3）倡導(dǎo)家長(zhǎng)適當(dāng)時(shí)間多陪同孩子逛書市，進(jìn)圖書館等文化場(chǎng)所，培養(yǎng)孩子讀書的興趣愛好。
�。�4）倡導(dǎo)家長(zhǎng)積極參與學(xué)校開展的有關(guān)讀書活動(dòng)，積極向校報(bào)讀書欄目投稿，努力爭(zhēng)當(dāng)“書香家庭”。
附：讀書活動(dòng)宣傳語(yǔ)
讀書，校園里最美麗的風(fēng)景線
最美的記憶，是我們?cè)窒磉^同一本好書
與好書為友，與大師對(duì)話，共享一本好書
潤(rùn)澤書香，塑造崇高靈魂
讓閱讀成為習(xí)慣，讓書香飄滿校園
品味書香，詩(shī)意人生
閱讀以致遠(yuǎn)，書香以修身
讀一本好書，點(diǎn)亮一盞心燈
書海浩瀚，善讀者必博
腹有詩(shī)書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)
方案策劃 篇5
前言
oppo是一家全球注冊(cè)，集科研、制造和營(yíng)銷于一體的大型高科技企業(yè)，公司主營(yíng)：hi-fi音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì)mp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美國(guó),歐洲,日本,韓國(guó),俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。oppo（美國(guó)）公司和 oppo（中國(guó)）公司在20xx年同時(shí)成立 ，oppo（美國(guó)）公司成立于美國(guó)硅谷，oppo（中國(guó)）公司成立于中國(guó)東莞，oppo成立于20xx年，公司先后在中國(guó)成功推出mp3、mp4播放器，并于20xx年5月，正式推出手機(jī)產(chǎn)品，致力于打造高品質(zhì)時(shí)尚數(shù)碼行業(yè)的國(guó)際一流品牌。至今，oppo產(chǎn)品的銷售覆蓋全球，公司多元化、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)已初具規(guī)模。oppo致力于向消費(fèi)者提供高端品質(zhì)數(shù)碼產(chǎn)品，oppo品牌全球注冊(cè)，公司憑借雄厚的自主研發(fā)能力，在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。
剛踏入社會(huì)在oppo公司參加學(xué)習(xí)，工作是促銷，在半年的實(shí)習(xí)過程中，本人學(xué)到了很多東西，并且在各方面得到了鍛煉。本文針對(duì)oppo手機(jī)目前的市場(chǎng)狀況，結(jié)合所學(xué)的知識(shí)為oppo五一節(jié)南通地區(qū)促銷活動(dòng)策劃了一個(gè)方案。
一、 oppo手機(jī)介紹
real系列: oppo公司于20xx年正式推出音樂手機(jī)產(chǎn)品，采用了獨(dú)特的obs音效系統(tǒng)，即獨(dú)立的音頻處理芯片、yamaha數(shù)字音頻功效、pad潔音技術(shù)、oplayer2.0播放系統(tǒng)。由于其強(qiáng)勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評(píng)和喜愛。在此誕生了世界上第一臺(tái)ape/flac硬解碼的音樂手機(jī)t5和世界上第一臺(tái)獲realnetworks公司授權(quán)的rmvb/rm硬解碼的多媒體手機(jī)t9。
易用a系列:簡(jiǎn)單時(shí)尚，透出青春風(fēng)采。強(qiáng)大的短信功能，詞句聯(lián)想與詞組記憶，可整句輸入，在拼音的狀態(tài)下，可直接輸入英文數(shù)字，無須切換輸入法。享受英語(yǔ)網(wǎng)站的專業(yè)服務(wù)，此款手機(jī)備受學(xué)生的青睞。
滑蓋手機(jī)：oppo首款滑蓋手機(jī)已經(jīng)上市，采用金屬拉絲面板，紋路細(xì)膩，散發(fā)青春時(shí)尚魅力。oppo a201值得期待的地方是可以自由更換主題，目前oppo已經(jīng)發(fā)布了與之配套的主題編輯器，用戶可以自行設(shè)計(jì)和制作主題，盡享“diy”的樂趣。讓你的手機(jī)散發(fā)獨(dú)特魅力，專屬自己。
翻蓋u like 系列：以“呵護(hù)愛機(jī)”為主題，采用自由停的設(shè)計(jì)理論，保護(hù)屏幕和聽筒，配以日式的按鍵，吸引著都市白領(lǐng)的目光。
二、進(jìn)行市場(chǎng)分析，確立促銷目標(biāo)
（一）市場(chǎng)分析
去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場(chǎng)里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國(guó)產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
從今年年初開始，oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競(jìng)爭(zhēng)品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo. 同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌，在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高，性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位是中低端用戶，而oppo手機(jī)的市場(chǎng)定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會(huì)冒然選擇oppo，畢竟oppo是一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌。相對(duì)于貿(mào)易機(jī)而言，oppo還不具備競(jìng)爭(zhēng)力。 金立手機(jī)曾經(jīng)也是國(guó)產(chǎn)品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價(jià)位也是比較低的，所以金立手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國(guó)產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動(dòng)就是為了提高知名度，擴(kuò)大銷量而舉行的。
�。ǘ┐_立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場(chǎng)分析，本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動(dòng)的目標(biāo)確定為：
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶却罅康膹V告更具有說服力�？诒疇I(yíng)銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國(guó)的一項(xiàng)調(diào)查表明：一個(gè)滿意顧客會(huì)引發(fā)幾筆潛在的'買賣，其中至少有一筆可以成交；一個(gè)不滿意顧客可以影響25人的購(gòu)買意愿。所以，鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營(yíng)銷手段。
2.爭(zhēng)取未使用者使用，一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發(fā)掘新的顧客，這樣才能擴(kuò)大銷量，提高市場(chǎng)占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族，他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚，喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動(dòng)
以吸引他們前來購(gòu)買。
4.排除競(jìng)爭(zhēng)性促銷，每逢節(jié)假日，各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動(dòng)，以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動(dòng)消費(fèi)者將會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)者的促銷活動(dòng)所吸引，在氣勢(shì)上也低于競(jìng)爭(zhēng)者，不利于促銷員的銷售工作。
三、確定促銷相關(guān)要素
(一) 促銷對(duì)象
本次活動(dòng)面向南通所有的人。如果把促銷的對(duì)象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動(dòng)是oppo手機(jī)南通代理商舉辦，僅限于在南通市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳。
�。ǘ┐黉N時(shí)間
20xx年5月1日至2日，即勞動(dòng)節(jié)。平時(shí)，大家都比較忙碌，沒有時(shí)間逛街買東西，一般人們會(huì)選擇周末，節(jié)假日出來購(gòu)物。屆時(shí)，市中心人流量會(huì)大量增加，是舉行促銷活動(dòng)的最佳時(shí)期。
（三）促銷地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動(dòng)大賣場(chǎng)。本賣場(chǎng)位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時(shí)，本賣場(chǎng)門口有一塊很大的空地，可以搭建舞臺(tái)，這樣不會(huì)影響交通不暢。本賣場(chǎng)離八仙城、時(shí)尚街比較近，屆時(shí)定會(huì)有許多人經(jīng)過本地。此外，本賣場(chǎng)也是南通市最大的手機(jī)賣場(chǎng)，也是顧客購(gòu)買手機(jī)的首選之地。
�。ㄋ模┐黉N工具
本次促銷活動(dòng)采用的促銷工具是大型的露演活動(dòng)、pop廣告和贈(zèng)品廣告。 “五一”是國(guó)家法定假日，大部分人都放假，學(xué)生也會(huì)放假。那時(shí)，市中心的客流量會(huì)比平常多幾倍，大型的露演活動(dòng)必會(huì)引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的，本次活動(dòng)的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國(guó)元素符號(hào)，不僅符合中國(guó)傳統(tǒng)文化，而且獨(dú)一無二與眾不同，容易辨認(rèn)，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層
kt板支在柜臺(tái)上80公分高，吸引5米內(nèi)平視的顧客；低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn) ：一是設(shè)計(jì)“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競(jìng)爭(zhēng)品牌！
通過江海晚報(bào)、南通廣播對(duì)本次oppo五一促銷活動(dòng)進(jìn)行廣告宣傳，使南通所有的入都知道此次活動(dòng)。
四、促銷方案的內(nèi)容
促銷方案主要內(nèi)容有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長(zhǎng)短和促銷預(yù)算。
�。ㄒ唬┱T因的大小
本次活動(dòng)準(zhǔn)備的贈(zèng)品是手機(jī)掛件，天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈(zèng)品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。
�。ǘ﹨⑴c條件
本次活動(dòng)面向大眾，只要你愿意都可以參與到活動(dòng)中來。
�。ㄈ┐黉N活動(dòng)的媒體分配
本次活動(dòng)主要通過宣傳單頁(yè)和廣告讓大眾知道。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁(yè)，讓大眾對(duì)oppo的產(chǎn)品有簡(jiǎn)單的了解。通過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺(tái)讓大眾知道有本次促銷活動(dòng)。
�。ㄋ模┐黉N時(shí)間的長(zhǎng)短
本次活動(dòng)定為二天。
�。ㄎ澹┱w促銷預(yù)算
本次促銷活動(dòng)的場(chǎng)地費(fèi)2000元，演員100元每個(gè)人，共11人，道具800元，臨促50元每天（20個(gè)人），再加上主持人，業(yè)務(wù)員，促銷員的工資，再加上贈(zèng)品總共花去的費(fèi)用在一萬(wàn)元左右。
【方案策劃】相關(guān)文章：
方案策劃07-20
（經(jīng)典）方案策劃07-23
方案策劃[經(jīng)典]07-22
方案策劃（精選）07-25
[精選]方案策劃07-25
(經(jīng)典)方案策劃07-21
【精選】方案策劃07-24
方案策劃(經(jīng)典)07-22
方案策劃[精選]07-22
策劃方案05-17