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電子商務(wù)策劃書

時間：2024-09-15 15:20:25 策劃書我要投稿

電子商務(wù)策劃書推薦度：
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電子商務(wù)策劃書(15篇)

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將開啟新一輪的工作，又有新的工作目標(biāo)，做好策劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么你知道策劃書如何寫嗎？下面是小編整理的電子商務(wù)策劃書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

電子商務(wù)策劃書(15篇)

電子商務(wù)策劃書1

　　一、概述

　　背景：對于大學(xué)里的學(xué)生來說，買課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的學(xué)生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的。然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實中缺乏很明顯的供求信息溝通，當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

　　項目：通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學(xué)生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時可與舊書市場的商家建立長期聯(lián)系，聯(lián)合起來為全長春市各個高校的學(xué)生提供服務(wù)。

　　二、公司簡介

　　公司名稱：網(wǎng)上舊書城。

　　網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書城。

　　業(yè)務(wù)范圍：主要為長春市范圍內(nèi)的各個大學(xué)的學(xué)生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶，進行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料。為長春市的舊書市場的商家提供信息服務(wù)。

　　三、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美的電子商務(wù)平臺信息溝通服務(wù)。

　　目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在適當(dāng)?shù)臋C會擴展業(yè)務(wù)范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺。

　　目標(biāo)市場：長春市范圍的在校大學(xué)生，將來可能發(fā)展成為全國性的電子商務(wù)中間商，為全國范圍內(nèi)的大學(xué)生提供服務(wù)。

　　四、公司管理

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的.業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷以上的專業(yè)人才，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心，有很強的責(zé)任心。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

　　五、核心技術(shù)

　　本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點：

　　1、購銷雙方可直接在網(wǎng)上進行洽談，交易。

　　2、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

　　3、采用自動比價系統(tǒng)，為學(xué)生們購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。

　　4、采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng)，使客人以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品。

　　5、可受理任何貨款支付方式。

　　六、服務(wù)內(nèi)容

　　1、企業(yè)信息服務(wù)

　　本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模、服務(wù)范圍、服務(wù)準(zhǔn)則、網(wǎng)上交易注意事項、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。

　　2、商品信息服務(wù)

　　提供學(xué)生出售舊書的信息和學(xué)生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應(yīng)者的聯(lián)系方式等信息。為當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家提供需求信息。

　　3、商品交易服務(wù)

　　為商品的交易提供支付工具服務(wù)，可以監(jiān)督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進行協(xié)調(diào)解決等。

　　七、項目特點

　　本項目的特點如下：

　　1、為市級區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺服務(wù)；

　　2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點；

　　3、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。

　　4、為在校大學(xué)生買賣舊書提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù)。

　　5、與當(dāng)?shù)氐呐f書市場相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。

　　八、市場與競爭

　　項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學(xué)生，特別是我們吉林大學(xué)人數(shù)眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機會，因此，現(xiàn)在介入長春市電子商務(wù)的時機和市場均已成熟。

　　我們的項目將是區(qū)域性的，并有實際的商貿(mào)做支撐，相信會因其更貼進商貿(mào)特點而成功，方便學(xué)生們進行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

　　九、我們的優(yōu)勢

　　1、地域優(yōu)勢

　　項目實施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學(xué)生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺，因此競爭較小。

　　2、技術(shù)優(yōu)勢

　　我們擁有處于全國領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)學(xué)生們對電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運營和維護更為方便簡潔；本項目的運作模式設(shè)計力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運作的基礎(chǔ)上進行流程的合理創(chuàng)新，通過本項目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。

　　3、人力資源優(yōu)勢

　　我們的電子商務(wù)成員都是專業(yè)人才，且是與大學(xué)生經(jīng)常接觸的專業(yè)人士，對市場需求和學(xué)生要求有很方便的了解，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

　　十、運作流程、資金需求及使用計劃

　　項目總投資100萬元，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。

　　基礎(chǔ)建設(shè)過程如下：

　　運作期半年，所需資金100萬元。

　　（一）建立公司組織架構(gòu)

　　（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

　　（三）建立信息數(shù)據(jù)庫

　　1、學(xué)生注冊信息入庫

　　2、買賣書和資料信息入庫

　　3、服務(wù)類信息入庫

　　4、與工商、稅務(wù)、各個高校等有關(guān)部門和學(xué)校建立合作關(guān)系、實現(xiàn)信息共享。

　　（四）市場宣傳

　　（五）信息網(wǎng)站開通

　　十一、營銷方案

　　1、廣告宣傳

　　我們可以通過網(wǎng)上廣告方式做廣告，但是由于是區(qū)域性的電子商務(wù)，所以可以考慮采用在長春各個高校的網(wǎng)站上進行廣告宣傳，主要是讓長春市的大學(xué)生了解本網(wǎng)站。除此之外，我們可以采用常規(guī)的在大學(xué)校園發(fā)傳單的形式來宣傳，還可以通過在大學(xué)進行講座宣傳的形式進行宣傳。

　　2、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和信息以及最優(yōu)惠的價格，樹立網(wǎng)上舊書城的品牌，將網(wǎng)上舊書城打造成長春各個高校學(xué)生信賴的品牌網(wǎng)站。

　　3、客人關(guān)系建立

　　對網(wǎng)上注冊和使用過我們公司網(wǎng)上電子商務(wù)服務(wù)的客人，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客人保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給學(xué)生，安排客人服務(wù)人員專門進行客人維系工作。在各個學(xué)校招聘校園代理，專門負責(zé)購買信息收集以及舊書信息的收集，并為學(xué)生的聯(lián)系提供聯(lián)系方式，對學(xué)生提出的建議進行收集，使本公司保持與市場的緊密聯(lián)系。

　　十二、收益來源

　　來源主要是：

　　1、信息服務(wù)

　　2、商品貿(mào)易代理，本網(wǎng)站可為當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家做代理服務(wù)。

　　3、商品交易平臺服務(wù)

　　初步的收費標(biāo)準(zhǔn)：我們打算對賣書的客人進行收費，暫時規(guī)定為對于學(xué)生個人，按賣出去的書籍金額的10%收費，也就是按滿十元收費一元這樣的形式收費。對于當(dāng)?shù)氐纳碳铱梢园?%的標(biāo)準(zhǔn)收費。對注冊的當(dāng)?shù)嘏f書市場商家，每月另外收取50元的管理費用。此收費標(biāo)準(zhǔn)可視具體的市場情況進行后期的更改。

　　十三、收益預(yù)測與投資回報

　　平均年收益率10%。

　　第一年：盈虧平衡。

　　第二年：10%。

　　第三年：20%。

　　十四、融資方式

　　成立合資公司、投資等各種方式均可。資金的籌措方式可以是個人或者機構(gòu)的風(fēng)險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。

　　十五、投資收回及資本退出途徑

　　1、分紅

　　2、股權(quán)回購

　　3、公司上市

電子商務(wù)策劃書2

　　為認真落實電子商務(wù)進農(nóng)村工程實施，大力扶持青年創(chuàng)業(yè)，加快我縣農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展，增強我縣農(nóng)特產(chǎn)品的市場競爭力，不斷推進農(nóng)村現(xiàn)代流通化，根據(jù)財政部辦公廳、商務(wù)部辦公廳《關(guān)于開展電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范的通知》（財辦建[20xx]41號）和河南省商務(wù)廳、財政廳《關(guān)于做好電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范有關(guān)工作的通知》（豫商建[20xx]15號），為做好示范試點工作，結(jié)合我縣實際，特制定本實施方案：

　　一、總體思路

　　按照“企業(yè)主體、政府推動、市場運作、合作共贏”的原則，緊緊依托“萬村千鄉(xiāng)”市場工程和“兩結(jié)合一鼓勵”（即與“智慧鄉(xiāng)村”和職業(yè)教育相結(jié)合，鼓勵多單位進行現(xiàn)代服務(wù)業(yè)競爭）的發(fā)展思路，培育和壯大農(nóng)村電子商務(wù)經(jīng)營主體，充分利用和提升改造農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點和物流配送等基礎(chǔ)設(shè)施，建立健全農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)體系，使農(nóng)民能夠享受城市居民同等的網(wǎng)上購物環(huán)境；搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，拓寬我縣農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，扶持農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)，改變農(nóng)民生產(chǎn)生活方式，促進農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收，使農(nóng)民能夠享受到信息化帶來的紅利，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟“接二連三”全面協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　二、工作目標(biāo)

　　根據(jù)新安縣農(nóng)村消費市場、通信設(shè)施和物流配送等實際情況，在20xx年3月至20xx年10月實施“電子商務(wù)進農(nóng)村”工程，結(jié)合我縣旅游資源，對我縣主要農(nóng)副產(chǎn)品、農(nóng)村地區(qū)加工品、手工藝品進行網(wǎng)絡(luò)宣傳銷售，增加農(nóng)民收入，提高旅游資源利用率。通過完善我縣農(nóng)村電子商務(wù)環(huán)境設(shè)施，在我縣建設(shè)縣域運營服務(wù)中心、物流倉儲配送中心、11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商綜合服務(wù)站及306個村級電商服務(wù)點，為農(nóng)村居民提供信息發(fā)布、網(wǎng)絡(luò)購銷、線下體驗、質(zhì)量追溯、售后服務(wù)等功能，爭取使村級網(wǎng)點的行政村覆蓋率達到100%，主要農(nóng)特產(chǎn)品和鄉(xiāng)村旅游的網(wǎng)絡(luò)銷售額同比增長100%以上，電子商務(wù)交易額年均增長100%以上，網(wǎng)店數(shù)量增長200%以上,實現(xiàn)農(nóng)民網(wǎng)絡(luò)交易率達到50%以上，網(wǎng)銷產(chǎn)品交易額達到8億元以上，電商培訓(xùn)35萬人次以上，全面提升農(nóng)村現(xiàn)代化流通水平，為統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展作出積極貢獻。

　　三、主要任務(wù)

　　（一）建設(shè)縣域農(nóng)村電子商務(wù)平臺支撐和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系。按照政府引導(dǎo)、企業(yè)運作的原則，依托“智慧城市”打造“智慧鄉(xiāng)村”，20xx年10月底建成具有新安特色的“農(nóng)村電商公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺”，該平臺具備商品展示、信息發(fā)布、企業(yè)推廣、在線交易、物流配送、金融結(jié)算、數(shù)據(jù)分析、系統(tǒng)管控等為一體的綜合性職能，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)沉淀在本地。同時積極利用國內(nèi)成熟的第三方電商平臺宣傳推廣我縣電商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺和新安特色農(nóng)商產(chǎn)品，推動發(fā)展農(nóng)村電商，并將數(shù)據(jù)接入引流到本地平臺，實現(xiàn)兩條腿走路，為全縣的經(jīng)濟發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級提供網(wǎng)絡(luò)平臺支撐。

　　（二）建設(shè)縣域農(nóng)村電商運營服務(wù)中心。在20xx年7月底前建成縣域運營服務(wù)中心并投入使用，成立新安縣電子商務(wù)發(fā)展有限公司作為新安縣運營服務(wù)中心的運營主體，采用市場化的辦法使運營服務(wù)中心與運營公司并軌，逐步脫離行政管理職能。同時聘請國內(nèi)知名的專家和運營團隊作為電商發(fā)展顧問，實現(xiàn)信息共享、相互促進，共同驅(qū)動，更好更快發(fā)展。運營中心為從事網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)和服務(wù)人員提供技術(shù)支持、信息服務(wù)、營銷推廣、管理咨詢及其他增值業(yè)務(wù)等全面服務(wù)。通過電商服務(wù)中心整合全縣電商資源，進一步提升全縣電子商務(wù)層次，提高知名度，擴大電商規(guī)模。

　　（三）完善農(nóng)村電商物流配送體系。電子商務(wù)進農(nóng)村采取縣鄉(xiāng)村三級物流配送服務(wù)體系，依托萬村千鄉(xiāng)市場工程，整合郵政、新華書店、供銷社及其他物流企業(yè)等資源。縣級中心依托萬福隆配送中心原有倉儲配送設(shè)施，按照一流標(biāo)準(zhǔn)和電商發(fā)展需求升級改造；鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心根據(jù)實際情況，整合鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)中心、郵政和新華書店的現(xiàn)有資源擇優(yōu)確定并按照標(biāo)準(zhǔn)升級改造；村級服務(wù)網(wǎng)點在萬村千鄉(xiāng)市場工程、郵政和供銷社網(wǎng)點中優(yōu)選升級改造。冷鏈物流是電子商務(wù)進農(nóng)村農(nóng)產(chǎn)品上行的重要支撐，要鼓勵傳統(tǒng)物流企業(yè)通過升級改造提升冷鏈物流雙向流通能力，徹底解決制約農(nóng)產(chǎn)品尤其是生鮮農(nóng)產(chǎn)品快速發(fā)展的問題。同時，由萬福隆配送中心整合本地網(wǎng)貿(mào)倉儲和快遞資源，與各物流快遞公司合作，使快遞配送能夠延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級電商服務(wù)站點，解決農(nóng)村居民物流配送線上“最初一公里”和線下“最后一公里”的問題。

　　（四）完善農(nóng)村電子商務(wù)綜合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立鄉(xiāng)級電商綜合服務(wù)站，建設(shè)面積150平米以上，具備線下體驗、區(qū)域倉儲配送和鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)中心功能；按照“一村一店”要求，建設(shè)農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)點306個，覆蓋率達100%，能為村民提供網(wǎng)購網(wǎng)銷（代購代銷）、繳費充值、訂票、代收代發(fā)、取送快遞、引導(dǎo)宣傳等服務(wù)以及送醫(yī)下鄉(xiāng)、送藥下鄉(xiāng)、送戲下鄉(xiāng)、送餐下鄉(xiāng)等便民服務(wù)，村級網(wǎng)點同時要具備農(nóng)副特產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)。在磁五倉（磁澗、五頭、倉頭）和景觀大道沿線的北冶、石井5個鄉(xiāng)鎮(zhèn)率先示范，其他6個鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓茬推進，年底前所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面鋪開，建立鄉(xiāng)村兩級電商服務(wù)站點，同時重點培育磁澗禮河、五頭獨樹、倉頭孫都、北冶關(guān)址和石井介莊等電商示范村，打造磁五倉農(nóng)村電商帶和景觀大道農(nóng)村電商帶。

　　（五）建立電子商務(wù)人才培訓(xùn)體系。運營中心制定電子商務(wù)進農(nóng)村培訓(xùn)計劃，全力保障培訓(xùn)經(jīng)費，依托縣級電商運營服務(wù)中心和新安縣職業(yè)高中，利用專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)以及聘請電子商務(wù)行業(yè)知名專家學(xué)者等師資，針對五類人群，開展四級培訓(xùn)，培育消費習(xí)慣、提升電商技能、打造電商經(jīng)濟。五類人群即政府部門人員、企業(yè)負責(zé)人、農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)青年及電子商務(wù)進農(nóng)村三級服務(wù)體系工作人員，四級培訓(xùn)即掃盲班、初級班、中級班和精英班。

　　（六）培育打造新安網(wǎng)絡(luò)地標(biāo)產(chǎn)品品牌。20xx年6月底前在新安縣遴選“新安六寶”、“新安小六寶”等地域名優(yōu)特產(chǎn)品，通過運營中心和專業(yè)團隊的品牌策劃、工藝提升、包裝設(shè)計、營銷推廣等手段，以統(tǒng)一品牌打造新安網(wǎng)絡(luò)銷售地標(biāo)產(chǎn)品，將千家萬戶的產(chǎn)品納入到同一品牌，通過電商渠道銷售到全國乃至世界各地。同時在洛陽及周邊地區(qū)的線下商場開設(shè)新安網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線下體驗店、展示館，以電子商務(wù)發(fā)展推動傳統(tǒng)企業(yè)和特色產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，促進全縣經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展。

　　（七）建立非標(biāo)化農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量溯源體系，推進電子商務(wù)誠信體系建設(shè)。創(chuàng)建具有新安特色的電商企業(yè)誠信評價體系，建設(shè)產(chǎn)品質(zhì)量控制和質(zhì)量追溯體系，建立產(chǎn)品認證和防偽標(biāo)識制度、誠信守法監(jiān)督巡查制度等，支持特色產(chǎn)品與國內(nèi)一流的標(biāo)識技術(shù)進行深度合作。縣電商工作指揮部每年組織開展產(chǎn)品供應(yīng)商和電商企業(yè)的誠信評估，命名表彰一批誠實守信企業(yè)，以金融業(yè)征信平臺為依托，建立信用信息共享機制，嚴厲打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)、商業(yè)欺詐、不正當(dāng)競爭、網(wǎng)絡(luò)傳銷等違法行為，打造新安商務(wù)可信交易環(huán)境，提升我縣網(wǎng)商信用水平。

　　（八）大力發(fā)展新安電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)。支持電商創(chuàng)業(yè)園、網(wǎng)商孵化園、網(wǎng)絡(luò)體驗店、特色交易平臺建設(shè)，鼓勵打造電子商務(wù)示范企業(yè)，充分利用電子商務(wù)協(xié)會的規(guī)范引領(lǐng)作用，重點培育一批規(guī)模大、成長性好、帶動性強的電商企業(yè)，吸引更多的外地電商企業(yè)入駐電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)，全面打造電商經(jīng)濟。

　　四、組織實施

　　（一）啟動階段(20xx年3月1日—20xx年6月30日)

　　1、宣傳發(fā)動。充分利用宣傳頁、報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、手機短信、文藝表演、流動宣傳車、刷墻等形式全方位、多角度的大力宣傳“電子商務(wù)進農(nóng)村”具體政策、業(yè)務(wù)流程以及推進情況等，達到鋪天蓋地、家喻戶曉的'宣傳效果。同時開辦新安縣電子商務(wù)進農(nóng)村工作簡報，每周一期匯報工作動態(tài)。

　　2、情況摸底。一是全縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)情況，包括當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品、手工藝品、工業(yè)品、旅游等產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模及特色產(chǎn)業(yè)市場覆蓋面、市場占有率等情況。二是全縣電商基礎(chǔ)情況，包括物流快遞企業(yè)及從業(yè)人員、電子商務(wù)交易額、本地網(wǎng)購情況以及基層服務(wù)網(wǎng)點大數(shù)據(jù)、智慧鄉(xiāng)村大數(shù)據(jù)等。三是全縣特色產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品情況，包括黃河鯉魚、香花辣椒、大粒櫻桃、燙面角、北冶鹵肉、老李燒雞、澄泥硯、新安窯、北冶黑陶等農(nóng)特產(chǎn)品。

　　3、制定方案。制定電子商務(wù)進農(nóng)村發(fā)展規(guī)劃和實施方案，成立新安縣電子商務(wù)進農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組。搭建新安縣農(nóng)村電商公共服務(wù)平臺，按照相關(guān)規(guī)定及時開展各項工作，有序推進實施。

　　4、正式啟動。召開新安縣“電子商務(wù)進農(nóng)村工程”動員大會，正式啟動示范工程。

　　（二）重點實施階段(20xx年7月1日-20xx年9月30日)

　　完成電子商務(wù)進農(nóng)村運營服務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)平臺和配套系統(tǒng)建設(shè)，并高效運營；完成縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)物流配送中心建設(shè)，完成50個以上村級服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，并高效運營；完成農(nóng)村寬帶、移動寬帶普及工作，實現(xiàn)WIFI信號全覆蓋，全縣行政村寬帶覆蓋率達到100%；開展農(nóng)村電商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查統(tǒng)計工作，為建立全縣電子商務(wù)統(tǒng)計標(biāo)準(zhǔn)和體系做好準(zhǔn)備；兩帶（磁五倉電商帶和景觀大道電商帶）先行，重點打造五個電商村。

　　（三）全面鋪開階段（20xx年10月1日-20xx年2月29日）

　　實現(xiàn)村級電子商務(wù)服務(wù)網(wǎng)點覆蓋全縣所有行政村，全面解決農(nóng)村電商配送“最初一公里”和“最后一公里”問題；按照計劃持續(xù)開展電子商務(wù)相關(guān)培訓(xùn)工作，培訓(xùn)人次達到20萬人次以上；建立全縣電子商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系，持續(xù)開展電子商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作；全面完成電子商務(wù)進農(nóng)村各級要求完成的各項工作任務(wù)。

　　（四）整改提升階段（20xx年3月1日-20xx年8月31日）

　　電子商務(wù)進農(nóng)村示范項目全部實施完成后，縣組織開展全面自查和驗收，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改。根據(jù)總體規(guī)劃和實施方案進行電商服務(wù)站點的整改提升，孵化網(wǎng)商總數(shù)突破3000個，鄉(xiāng)村電商服務(wù)網(wǎng)點達到350個，培訓(xùn)人次35萬人次以上；同時開通兩家第三方平臺的特色新安館，新安農(nóng)村電商平臺手機APP客戶端全面高效運營；電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)初見成效。

　　（五）總結(jié)驗收階段（20xx年9月1日—20xx年10月31日）

　　依據(jù)商務(wù)部、財政部《電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范績效評估指標(biāo)體系》及省級考核評估辦法，對電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范項目建設(shè)、運營情況、指標(biāo)完成情況等進行全面的梳理和總結(jié)，查找不足，總結(jié)經(jīng)驗，形成電子商務(wù)進農(nóng)村工作完善的經(jīng)驗?zāi)Ｊ剑由霞夠炇铡?/p>

　　五、保障措施

　　（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。成立新安縣電子商務(wù)進農(nóng)村工作指揮部，由縣委書記任政委，縣長任指揮長，有關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)任副指揮長，各相關(guān)部門及鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政一把手為成員，統(tǒng)籌指導(dǎo)全縣電子商務(wù)進農(nóng)村工作，審議決定項目實施過程中的重大事項，協(xié)調(diào)解決遇到的重大問題，督促和檢查項目推進及政策配套落實情況。指揮部辦公室設(shè)在縣商務(wù)局，同時下設(shè)協(xié)調(diào)組、宣傳組和綜合組三個工作組，具體負責(zé)綜合協(xié)調(diào)及電子商務(wù)進農(nóng)村工作的整體推進。

　　（二）營造發(fā)展氛圍。縣政府充分發(fā)揮縣內(nèi)主流媒體輿論導(dǎo)向作用，開辟專題專欄，推介電子商務(wù)優(yōu)秀網(wǎng)站和典型案例，加大宣傳和普及電子商務(wù)知識力度，讓群眾知道電商發(fā)展帶來的便利和實惠，讓各部門知道發(fā)展電子商務(wù)是經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級和結(jié)構(gòu)優(yōu)化的迫切需要，讓企業(yè)知道發(fā)展電子商務(wù)是企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，形成人人參與、全民觸網(wǎng)的社會氛圍。

　　（三）強化項目資金管理。為保證電子商務(wù)進農(nóng)村示范項目的順利開展，要嚴格落實財政廳、商務(wù)廳項目資金管理辦法，項目資金重點用于支持電子商務(wù)培訓(xùn)及網(wǎng)商孵化、鄉(xiāng)村電商服務(wù)網(wǎng)點的建設(shè)、農(nóng)村電商物流配送建設(shè)、本地電商示范企業(yè)的扶持獎勵以及其他配套設(shè)施建設(shè)。項目資金的使用必須依法依規(guī)，按照上級要求嚴肅紀律，確保每一筆項目資金科學(xué)高效使用。

　　（四）加大政策配套和支持力度。自20xx年起，我縣將通過引進電子商務(wù)企業(yè)投資，爭取上級商貿(mào)流通、科技信息、服務(wù)業(yè)發(fā)展等專項資金，多形式、寬渠道加大對電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的投資力度。同時，縣財政每年預(yù)算安排500萬元作為電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項配套資金，并根據(jù)每年產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況給予全力支持,大力鼓勵和支持電子商務(wù)進農(nóng)村綜合示范工作。

　　（五）加強農(nóng)村電子商務(wù)行業(yè)監(jiān)管。建立健全具有新安特色的電子商務(wù)進農(nóng)村行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量監(jiān)管和溯源體系、產(chǎn)品認證體系、電商誠信體系和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析體系，推動電子商務(wù)快速發(fā)展。充分發(fā)揮公安、工商、稅務(wù)、商務(wù)、農(nóng)業(yè)、畜牧、質(zhì)檢等部門在農(nóng)特產(chǎn)品和電子商務(wù)活動中的監(jiān)管職能，促進網(wǎng)絡(luò)交易主體守法經(jīng)營，大力打擊網(wǎng)絡(luò)售假和網(wǎng)絡(luò)詐騙等違法行為，完善電子商務(wù)消費者權(quán)益保護機制。

電子商務(wù)策劃書3

　　摘要：網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)在選擇新商品時，首先要明確本身的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是在網(wǎng)上開一家店鋪，主要營銷精美首飾，目的是學(xué)習(xí)開店技能，熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，鍛煉本身，并且準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項長期的事業(yè)發(fā)展。

　　經(jīng)過對網(wǎng)上商店的調(diào)查報告，我們做出以下網(wǎng)上開店的計劃：

　　1、首先我們要在腦海中想好要開一家什么樣的店，尋找好的市場，本身的商品有競爭力，才是成功的基石。因為現(xiàn)在人們的生活條件好了，更多的女性注重裝扮本身，因此我們選擇了銷售精美首飾，也因為本身比較喜歡這一方面吧。

　　2、選擇開店平臺或者網(wǎng)站。我們會選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。在選擇網(wǎng)站時，人氣旺盛和是否收費以及收費情況等都是很重要的，現(xiàn)在很多平臺提供免費開店服務(wù)，這一點會省很多金子，所以我們會選擇免費開店的平臺。節(jié)省資金嘛!畢竟我們還不是很富有，開個店來賺一些!

　　3、向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。我們會詳細填寫本身店鋪所提供商品的分類，以便讓我們的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確找到我們。然或我們要為本身的店鋪取個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊那個鋪更多取決于名字是否吸引人，我們的店名就叫“知音”。我們的網(wǎng)店會顯示個人資料，我們會真實填寫以增加信任度。

　　4、進貨。我們會從我們熟悉的渠道和平臺進貨，控制成本和進貨是關(guān)鍵，我們的資金規(guī)劃是省錢，因此我們會進一些成本較低的商品。但要有質(zhì)量保證。保證物美價廉，讓顧客也樂于購買。

　　5、登陸產(chǎn)品。我們會把每件產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，而且會搭配商品的圖片，突出商品的'優(yōu)點。為了增加吸引力，圖片的質(zhì)量會盡量好些，說明也會盡量詳細，如果需要郵寄我們會聲明由誰負責(zé)郵費。還有非常重要的是設(shè)置價格，網(wǎng)上競價不同，我們會先設(shè)置一個起始價，買家由此向上出價，起始價越低越能引起買家的興趣，但是起價太低會有最后成交價太低的風(fēng)險，所以我們會同時設(shè)置底價，以保證商品不會低于成本被買走。

　　6、營銷推廣。為了提升我們店鋪的人氣，在開店初期，我們會適當(dāng)?shù)貭I銷推廣，只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上為那個往下多種渠道一起推廣，我們會購買網(wǎng)站流量大的頁面上的“熱門商品推薦”的位置，將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。

　　7、售中服務(wù)。顧客在決定是否購買時很可能需要很多我們沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，我們會及時并耐心回復(fù)。顧客是上帝嘛，只要顧客有不清楚的我們就一定會盡心解釋的。態(tài)度是很重要的!

　　8、交易。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)系方式，我們會根據(jù)約定方式進行交易。絕對不會讓顧客不滿意。

　　9、評價或投訴。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素，我們會安心對待拍下不買的買家，據(jù)我們了解，在網(wǎng)上開店總會遇到拍下不買的買家，這是很正常的。作為賣家，我們會堅持一份和平的心態(tài)，這樣才能面對以后更激烈的網(wǎng)上店鋪的競爭。憑心對待差評，有時因為本身或其他原因，可能會在本身的信用記錄里出現(xiàn)差評的現(xiàn)象，我們會安心面對，采取相應(yīng)的補救措施，或者在網(wǎng)上說明真實情況，同時爭取用更多的優(yōu)評來獲取買家的正面印象。

　　10、售后服務(wù)。我們認為完善周到的售后服務(wù)是省以堅持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，因此我們會與客戶堅持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

電子商務(wù)策劃書4

　　一、電子商務(wù)大賽的布景

　　進入21世紀以來，跟著計算機網(wǎng)絡(luò)、通信技能的飛速發(fā)展，特別是internet在全球的廣泛使用，電子商務(wù)已成為公司和安排展開各種商務(wù)活動的一種簇新的技能手段。它不只改變著咱們的日子和作業(yè)辦法，也帶來了思想辦法和行為準(zhǔn)則的變化。

　　電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)方法，它沖擊了傳統(tǒng)的商務(wù)方法，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得公司有必要考慮如安在各個方面習(xí)慣電子商務(wù)運作的需要。電子商務(wù)正從一個概念漸漸成為咱們?nèi)兆又胁恍腥鄙俚囊徊糠郑鳛榻袷来髮W(xué)生，知道、了解、學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)是十分必要的.。

　　為給同學(xué)們供給一個展示的渠道，經(jīng)濟管理系將于xx年第24屆科技文明藝術(shù)節(jié)時期舉行第三屆電子商務(wù)大賽，經(jīng)過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有愈加全部的知道，并在實際操作中學(xué)習(xí)、結(jié)合各種專業(yè)常識，激起學(xué)習(xí)愛好，進步歸納實習(xí)才能。

　　二、電子商務(wù)大賽的主旨

　　電子商務(wù)大賽集專業(yè)性、歸納性、參加性、對抗性、娛樂性為一體，將電子商務(wù)基礎(chǔ)常識與網(wǎng)店規(guī)劃、運營相結(jié)合，供給給同學(xué)們充沛展示自我的渠道，并借此在校園內(nèi)營造一種學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)的空氣，讓電子商務(wù)真實融入同學(xué)們的日子。

　　1、遍及常識，交流經(jīng)歷

　　電子商務(wù)的使用是將來社會的發(fā)展趨勢，在校大學(xué)生應(yīng)是這一新生事物的接受者，這次大賽即是要在全體學(xué)生中傳遞電子商務(wù)常識，交流電子商務(wù)經(jīng)歷，進步電子商務(wù)的遍及與使用。

　　2、結(jié)合常識，進步才能

　　電子商務(wù)大賽是一個歸納性比賽，其中觸及計算機常識、商場營銷、物流等多種常識，經(jīng)過比賽可以讓同學(xué)們將所學(xué)的常識融會貫通，進步理論聯(lián)系實際以及剖析疑問、解決疑問的才能。

　　3、培育團隊認識

　　電子商務(wù)大賽分為自個比賽和團體比賽，其中團體比賽請求參賽成員精誠合作，充沛發(fā)揮自個特長，互相配合下獲得最終成功。一起，經(jīng)過比賽，進步同學(xué)們對各種不一樣電子商務(wù)渠道的了解與運用才能。

　　三、電子商務(wù)大賽簡介

　　本次大賽本著公平公平的準(zhǔn)則，以遍及電子商務(wù)常識為意圖，重在進步同學(xué)們的電子商務(wù)使用才能，培育立異認識，開辟思路，展示才華。

　　1、報名時刻：xx年3月9日——3月18日

　　2、報名地址：教學(xué)樓b607

　　3、比賽時刻：電子商務(wù)基礎(chǔ)常識初賽3月30日，決賽4月12日

　　電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽4月7日

　　4、比賽地址：一樓報告廳

　　四、電子商務(wù)大賽比賽內(nèi)容

　　本次電子商務(wù)大賽由兩部分構(gòu)成，別離為電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽、電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽。

　　1、電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽

　　為進步同學(xué)們對電子商務(wù)基礎(chǔ)常識的把握程度，大賽承辦單位將在賽前半個月對各參賽選手進行培訓(xùn)。電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽分為初賽和決賽兩個期間。

　　(1)初賽

　　初賽的首要方法為筆試，各參賽選手在規(guī)則時刻(45分鐘)內(nèi)做完試卷，成果最高的前8名選手進入決賽。

　　(2)決賽

　　進入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進行比賽。決賽的內(nèi)容首要有：必答題(12道單選，6道多選)、搶答題(6道單選，6道多選)

　　危險題(別離由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目構(gòu)成)、附加題(最終成果相一起才啟用)。

　　2、電子商務(wù)使用才能大賽

　　環(huán)節(jié)1：電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽

　　電子商務(wù)網(wǎng)店規(guī)劃大賽為團體賽，每個代表隊由3名成員構(gòu)成。每個代表隊成員相互配合，一起制作ppt，并當(dāng)場講解，限時5分鐘。首要規(guī)劃內(nèi)容為：

　　網(wǎng)店漂亮性：參賽選手要詳細介紹在那種網(wǎng)絡(luò)渠道請求下創(chuàng)建的店肆，詳細介紹網(wǎng)店的商場定位、店面的規(guī)劃理念，網(wǎng)店的產(chǎn)品挑選以及網(wǎng)店的特征與推銷辦法。

　　網(wǎng)店使用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運營時，將怎么處理物流、貨款、出售以及售后服務(wù)等方面的作業(yè)，怎么進步網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，怎么進步網(wǎng)店的出售量。

　　環(huán)節(jié)2：“我眼里的電子商務(wù)”

　　參賽目標(biāo)為有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的同學(xué)。參賽成員可將自個在網(wǎng)絡(luò)購物中的體會與感觸、經(jīng)歷與經(jīng)驗以及網(wǎng)絡(luò)購物的訣竅等內(nèi)容以口頭演講的方法介紹。意圖是期望擴展電子商務(wù)在同學(xué)們中的遍及率，推進大家對電子商務(wù)的使用。

　　參賽內(nèi)容首要為：怎么高效地展開網(wǎng)絡(luò)購物，怎么下降危險，怎么和賣家討價還價，怎么進步產(chǎn)品的質(zhì)量，怎么挑選適宜的付款辦法，怎么挑選信用等級較高的賣家，怎么下降物流本錢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在質(zhì)量疑問或別的疑問時，怎么退換貨，怎么保證自個的權(quán)益等。關(guān)于以上內(nèi)容可任選其中幾個方面，請求陳說明白，有自個共同的見地，是自個的親身經(jīng)歷，時刻為3分鐘。

　　五、獎項設(shè)置

　　比賽題目由組委會專業(yè)老師團隊出題，大賽評定委員會進行評獎。參賽成果及獲獎狀況均在大賽網(wǎng)站上發(fā)布。

　　電子商務(wù)基礎(chǔ)常識大賽設(shè)置：一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優(yōu)秀獎2名;電子商務(wù)使用才能大賽別離設(shè)置一等獎1組，二等獎2組，三等獎3組，優(yōu)秀獎2組。

　　策劃書：經(jīng)濟管理系團總支收拾

　　二零XX年二月二十五日

電子商務(wù)策劃書5

　　就如全球最大的網(wǎng)上交易平臺eBay，它打破了個人貿(mào)易的國界，方便了世界各地的各種用戶在互聯(lián)網(wǎng)上方便、快捷、高效、高質(zhì)量的購買到合算的物品，甚至是能找到在市場上找不到的物品，節(jié)省了時間和金錢。

　　根據(jù)電子商務(wù)策劃專家-BIMC品牌整合營銷傳播機構(gòu)的總結(jié)：

　　1. 創(chuàng)新性原則：網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的'回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。

　　2. 系統(tǒng)性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導(dǎo)，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。

　　3、協(xié)同性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)該是各種營銷手段的應(yīng)用，而不是方法的孤立使用。諸如論壇、博客、社區(qū)、網(wǎng)媒等等資源要協(xié)同應(yīng)用才能真正達到網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

　　4. 操作性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標(biāo)、任務(wù)、責(zé)任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。

　　5. 經(jīng)濟性原則：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當(dāng)是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標(biāo)經(jīng)濟收益。

　　電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案基本模板：電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的可操作的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。一份完整的以網(wǎng)站為基本網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。

電子商務(wù)策劃書6

　　1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

　　(1)目前行業(yè)的市場分析(目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。)

　　從新經(jīng)濟背景、區(qū)域經(jīng)濟特點、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟與信息服務(wù)市場現(xiàn)狀、模型分析等分析證明，實施本項目，建立中國西部經(jīng)濟開發(fā)資源信息平臺和招商引資平臺的商業(yè)信息與咨詢網(wǎng)站，以獨特的方式提供經(jīng)濟發(fā)展指導(dǎo)性信息與個性化定制等增值服務(wù)，緊握西部主題，整合資源，動態(tài)開發(fā)，關(guān)注市場信息需求，充分利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)24*7及12時區(qū)效應(yīng)，實現(xiàn)西部經(jīng)濟發(fā)展與國際化的平臺和橋梁作用。

　　項目實施進度周期短、投入低、市場需求大、效益明顯、具"網(wǎng)絡(luò)第一"競爭性優(yōu)勢。

　　(2)市場的主要競爭者分析(競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等,電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書)

　　中國信息銀行網(wǎng)站：信息及分析報告實現(xiàn)有償服務(wù)制，宏觀指導(dǎo)性強，得區(qū)域針對性差及可操作性不良;

　　國研網(wǎng)：在良好的政府背景和全面的行業(yè)分析報告，指導(dǎo)性強，同樣可操作性差;

　　成都招商網(wǎng)：具有政府背景和跨國際貿(mào)易平臺背景，渠道良好，主要針對成都市場環(huán)境。

　　(3)公司自身條件分析(包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。)

　　本網(wǎng)絡(luò)是西部資源和外部投資資源雙方整合性網(wǎng)站，可以充分利用區(qū)域內(nèi)資源優(yōu)勢及國際投資意向雙方信息，實現(xiàn)走出去和引進來的經(jīng)濟發(fā)展橋梁作用

　　2、建設(shè)網(wǎng)站目的

　　(1)為什么要建立網(wǎng)站。(企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸)

　　建立西部資源中心和信息平臺，促進西部走向世界和引入世界經(jīng)濟活躍及有力因素，樹立專業(yè)的品牌網(wǎng)站形象，并在信息服務(wù)和信息管理業(yè)務(wù)中實現(xiàn)網(wǎng)站運作。

　　(2)網(wǎng)站功能(根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。)

　　多種語言版本的西部經(jīng)濟發(fā)展資源網(wǎng)站，發(fā)布西部資源信息、區(qū)域優(yōu)勢、投資環(huán)境、經(jīng)濟動態(tài)和國際投資動態(tài)，做多方平臺和橋梁，定制專題分析報告，發(fā)布國際網(wǎng)絡(luò)廣告。

　　(3)網(wǎng)站的.目標(biāo)(確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目標(biāo)和作用)

　　建立中國西部資源宣傳中心和國際投資平臺。在網(wǎng)站運行后，可推出產(chǎn)業(yè)、地域?qū)ｎ}資源分析和投資可行性分析，區(qū)域產(chǎn)品的國際化策劃服務(wù)，國際投資的目標(biāo)調(diào)查和發(fā)揮紐帶功能，獲取項目傭金、在線廣告業(yè)務(wù)等增值服務(wù)的經(jīng)濟投入回報。

　　3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　(1)服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管

　　(2)操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　(3)網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　　(4)相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　(公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助電子商務(wù)網(wǎng)站策劃書等)

　　5、網(wǎng)頁設(shè)計

　　遵循網(wǎng)站CIS尤其是VI設(shè)計風(fēng)格，主色調(diào)選擇天藍、橙黃，要求結(jié)構(gòu)嚴謹而簡潔。采用模板及CSS網(wǎng)頁風(fēng)格技術(shù)，基于IE5.0800*600真彩平臺開發(fā)，兼容NC測試，單幀設(shè)計，1:3分頁，標(biāo)準(zhǔn)格式和壓縮率網(wǎng)絡(luò)圖片等多媒體;四級頁面均提供網(wǎng)站LOGO、導(dǎo)航系統(tǒng)、版權(quán)信息、聯(lián)系信息和反饋入口;多極頁面分色系統(tǒng)。

　　6、網(wǎng)站維護

　　(1)服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間

　　(2)數(shù)據(jù)庫維護-數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

　　(3)內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

　　7、網(wǎng)站測試

　　在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　(1)網(wǎng)站文字資料真實性校對;

　　(2)網(wǎng)站基本鏈接測試;

　　(3)交互性表單及數(shù)據(jù)庫查詢功能測試;

　　(4)網(wǎng)站程序安全性測試;

　　(5)網(wǎng)站平臺兼容性測試;

　　(6)網(wǎng)站運行監(jiān)控;

　　(7)網(wǎng)站客戶響應(yīng)測試。

　　8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

　　在網(wǎng)站開發(fā)同期創(chuàng)新推廣網(wǎng)站電子郵件版本，網(wǎng)站發(fā)布期間進行網(wǎng)絡(luò)間推廣，建立專用的網(wǎng)站市場推廣平臺和信箱，由市場營銷或者國際貿(mào)易專員按營銷策劃目標(biāo)作網(wǎng)站引擎注冊、鏈接登錄交易及友情提交，響應(yīng)瀏覽用戶，策劃商業(yè)經(jīng)濟和信息資源的市場行為。

　　以專業(yè)角度分析來自網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外、國內(nèi)國際的市場信息需求，中期調(diào)整戰(zhàn)略分析和項目實施計劃。

　　9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

　　各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負責(zé)人等。

電子商務(wù)策劃書7

　　一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

　　隨著消費能力的提高，在消費者健康養(yǎng)生意識和消費水平提高的情況下，海鮮需求已顯著上升。消費者對中高檔海味所占海鮮市場份額逐漸增大，對美味的追求越來越強烈，對海鮮的味道、營養(yǎng)價值、質(zhì)量和多樣化要求提高。海鮮消費需求出現(xiàn)個性化、多樣化、綠色化、方便化等傾向，不同文化、收入、年齡、地位的消費者，就會有不同的品種選擇、價位選擇、營養(yǎng)需求，海鮮市場逐步走向成熟。總體上看，海鮮產(chǎn)業(yè)競爭在加劇，發(fā)展呈現(xiàn)整合、蓄勢和升華的特征，優(yōu)勝劣汰的趨勢正在形成。國內(nèi)的海鮮公司無論在水產(chǎn)養(yǎng)殖、技術(shù)創(chuàng)新，還是在資金方面，都具有其優(yōu)勢，基本能在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

　　二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位

　　海味有限公司根據(jù)自身及外部環(huán)境，確定網(wǎng)站的功能為網(wǎng)上營銷型與客戶服務(wù)型相結(jié)合，從而適應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，搶占網(wǎng)絡(luò)市場，提升企業(yè)形象，降低營銷成本，提高企業(yè)效益。

　　建立網(wǎng)站應(yīng)達到的目的和作用：樹立良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的知名度;拓展?fàn)I銷渠道，擴大市場，提高營銷效率;了解客戶的意見，掌握顧客的需求;改善服務(wù)，提高企業(yè)服務(wù)質(zhì)量;改變企業(yè)的業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)流程，提高企業(yè)管理水平。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案及域名命名、注冊

　　本次網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)器采用虛擬主機。操作系統(tǒng)用Window20xx/NT，此系統(tǒng)操作簡便，為大家熟知，配置和管理伺服器容易上手，但費用較貴，比unixLinux的投入成本高。從安全性來說，這個系統(tǒng)的代碼沒有公開，微軟公司掌握核心技術(shù)，只有它知道系統(tǒng)的漏洞，安全性較高。以Windows系統(tǒng)作網(wǎng)站伺服器，可降低維護成本和更新難度，而且穩(wěn)定性較高。本次方案采用系統(tǒng)性的解決性方案，如IBM、HP等公司提供的`企業(yè)上網(wǎng)方案，穩(wěn)定性好，成本相對較低，而且自己開發(fā)對技術(shù)要求較高，目前公司實現(xiàn)不了。

　　網(wǎng)站安全性措施：1、局域網(wǎng)安全措施2、Internet互連安全措施3、數(shù)據(jù)安全措施，結(jié)合公司的情況和需要，會開發(fā)網(wǎng)頁程序ASP.NET，這個程序較強大，適應(yīng)性強。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　網(wǎng)站建設(shè)的欄目

　　1.公司首頁:首頁是人們點開網(wǎng)站第一眼看到的頁面，代表一個公司在網(wǎng)上的門面,也是吸引網(wǎng)民訪問網(wǎng)站的第一道門檻,故非常重要,建議采用海報輪播圖設(shè)計，吸引眼球;

　　2.產(chǎn)品分類:該欄目主要介紹公司的產(chǎn)品,讓訪問者了解產(chǎn)品的相關(guān)信息;

　　5.新聞動態(tài):該欄目主要快速反映公司動態(tài),讓客戶感受到公司的活力;

　　6.公司簡介:該欄目主要介紹公司的基本情況;

　　7.聯(lián)系我們:該欄目包括公司的聯(lián)系方式、詳細地址，聯(lián)系電話等信息;

　　五、網(wǎng)頁設(shè)計

　　由于該公司經(jīng)營海產(chǎn)品銷售，網(wǎng)頁設(shè)計主色調(diào)以白色為主，輔色調(diào)以藍色、綠色為主，符合該公司的形象。網(wǎng)頁整體設(shè)計排版整潔、統(tǒng)一，版面規(guī)劃與整體頁面一致，整體設(shè)計風(fēng)格以簡約為主。公司的頁面會根據(jù)市場需求的發(fā)展，做適當(dāng)?shù)母膭樱员阄嗟脑L問者。

　　圖片展示

　　六、網(wǎng)站維護

　　計算機硬件在使用中常會出現(xiàn)一些問題，同樣，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也同樣影響企業(yè)網(wǎng)站的工作效率，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備管理屬于技術(shù)操作，非專業(yè)人員的誤操作有可能導(dǎo)致整個企業(yè)網(wǎng)站癱瘓。沒有任何操作系統(tǒng)是絕對安全的。維護操作系統(tǒng)的安全必須不斷的留意相關(guān)網(wǎng)站，及時的為系統(tǒng)安裝升級包或者打上補丁數(shù)據(jù)庫維護，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視

　　七、網(wǎng)站測試

　　網(wǎng)站測試是指的當(dāng)一個網(wǎng)站制作完上傳到服務(wù)器之后針對網(wǎng)站的各項性能情況的一項檢測工作。它與軟件測試有一定的區(qū)別，其除了要求外觀的一致性以外，還要求其在各個瀏覽器下的兼容性。

　　八、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

　　電子商務(wù)網(wǎng)站在發(fā)布以后，為了擴大影響力與知曉度，應(yīng)該做好宣傳與推廣的工作。網(wǎng)站的推廣與宣傳主要通過向收索引擎注冊電子商務(wù)網(wǎng)站、在線推廣、離線推廣等途徑。

電子商務(wù)策劃書8

　　一、電子商務(wù)大賽的背景

　　進入21世紀以來，隨著計算機網(wǎng)絡(luò)、通信技術(shù)的飛速發(fā)展，特別是internet在全球的廣泛應(yīng)用，電子商務(wù)已成為企業(yè)和組織開展各種商務(wù)活動的一種嶄新的技術(shù)手段。它不僅改變著我們的生活和工作方式，也帶來了思維方式和行為準(zhǔn)則的變化。電子商務(wù)作為一種全新的商務(wù)模式，它沖擊了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，影響了傳統(tǒng)的商務(wù)流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應(yīng)電子商務(wù)運作的需要。電子商務(wù)正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當(dāng)代大學(xué)生，認識、了解、學(xué)習(xí)、運用電子商務(wù)是十分必要的.。為給同學(xué)們提供一個展示的平臺，經(jīng)濟管理系將于xx年第24屆科技文化藝術(shù)節(jié)期間舉辦第三屆電子商務(wù)大賽，通過大賽使同學(xué)們對電子商務(wù)有更加全面的認識，并在實際操作中學(xué)習(xí)、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，提高綜合實踐能力。

　　二、電子商務(wù)大賽的宗旨

　　電子商務(wù)大賽集專業(yè)性、綜合性、參與性、對抗性、娛樂性為一體，將電子商務(wù)基礎(chǔ)知識與網(wǎng)店設(shè)計、運營相結(jié)合，提供給同學(xué)們充分展現(xiàn)自我的平臺，并借此在校園內(nèi)營造一種學(xué)習(xí)、使用電子商務(wù)的氛圍，讓電子商務(wù)真正融入同學(xué)們的生活。

　　1、普及知識，交流經(jīng)驗

　　電子商務(wù)的應(yīng)用是未來社會的發(fā)展趨勢，在校大學(xué)生應(yīng)是這一新生事物的接受者，此次大賽就是要在全體學(xué)生中傳遞電子商務(wù)知識，交流電子商務(wù)經(jīng)驗，提高電子商務(wù)的普及與應(yīng)用。

　　2、整合知識，提高能力

　　電子商務(wù)大賽是一個綜合性比賽，其中涉及計算機知識、市場營銷、物流等多種知識，通過比賽可以讓同學(xué)們將所學(xué)的知識融會貫通，提高理論聯(lián)系實際以及分析問題、解決問題的能力。

　　3、培養(yǎng)團隊意識

　　電子商務(wù)大賽分為個人比賽和團體比賽，其中團體比賽要求參賽成員精誠合作，充分發(fā)揮個人專長，互相配合下取得最終勝利。同時，通過比賽，提高同學(xué)們對各種不同電子商務(wù)平臺的理解與運用能力。

　　三、電子商務(wù)大賽簡介

　　本次大賽本著公平公正的原則，以普及電子商務(wù)知識為目的，重在提高同學(xué)們的電子商務(wù)應(yīng)用能力，培養(yǎng)創(chuàng)新意識，開拓思路，展現(xiàn)才華。

　　1、報名時間：xx年3月9日——3月18日

　　2、報名地點：教學(xué)樓b607

　　3、比賽時間：電子商務(wù)基礎(chǔ)知識初賽3月30日，決賽4月12日

　　電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽4月7日

　　4、比賽地點：一樓報告廳

　　四、電子商務(wù)大賽比賽內(nèi)容

　　本次電子商務(wù)大賽由兩部分組成，分別為電子商務(wù)基礎(chǔ)知識大賽、電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽。

　　1、電子商務(wù)基礎(chǔ)知識大賽

　　為提高同學(xué)們對電子商務(wù)基礎(chǔ)知識的掌握程度，大賽承辦單位將在賽前半個月對各參賽選手進行培訓(xùn)。電子商務(wù)基礎(chǔ)知識大賽分為初賽和決賽兩個階段。

　　（1）初賽

　　初賽的主要形式為筆試，各參賽選手在規(guī)定時間（45分鐘）內(nèi)做完試卷，成績最高的前8名選手進入決賽。

　　（2）決賽

　　進入決賽的8名選手抽簽分為兩組，進行比賽。決賽的內(nèi)容主要有：必答題（12道單選，6道多選）、搶答題（6道單選，6道多選）、風(fēng)險題（分別由10分題、20分題、30分題和40分題四種類型的題目組成）、附加題（最終成績相同時才啟用）。

　　2、電子商務(wù)應(yīng)用能力大賽

　　環(huán)節(jié)1：電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽

　　電子商務(wù)網(wǎng)店設(shè)計大賽為團體賽，每個代表隊由3名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當(dāng)場講解，限時5分鐘。主要設(shè)計內(nèi)容為：

　　網(wǎng)店美觀性：參賽選手要具體介紹在那種網(wǎng)絡(luò)平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，具體介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設(shè)計理念，網(wǎng)店的產(chǎn)品選擇以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。

　　網(wǎng)店應(yīng)用性：設(shè)想要網(wǎng)店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務(wù)等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。

　　環(huán)節(jié)2：“我眼中的電子商務(wù)”

　　參賽對象為有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)驗的同學(xué)。參賽成員可將自己在網(wǎng)絡(luò)購物中的體會與感想、經(jīng)驗與教訓(xùn)以及網(wǎng)絡(luò)購物的竅門等內(nèi)容以口頭演講的形式介紹。目的是希望擴大電子商務(wù)在同學(xué)們中的普及率，促進大家對電子商務(wù)的應(yīng)用。參賽內(nèi)容主要為：如何高效地開展網(wǎng)絡(luò)購物，如何降低風(fēng)險，如何和賣家討價還價，如何提高商品的質(zhì)量，如何選擇合適的付款方式，如何選擇信用等級較高的賣家，如何降低物流成本，發(fā)現(xiàn)商品存在質(zhì)量問題或其他問題時，如何退換貨，如何保障自己的權(quán)益等。對于以上內(nèi)容可任選其中幾個方面，要求陳述清楚，有自己獨特的見解，是自己的親身經(jīng)歷，時間為3分鐘。

電子商務(wù)策劃書9

　　第一章總論

　　1.1 項目名稱

　　1.2 項目負責(zé)人

　　1.3 項目執(zhí)行概要

　　1.4 項目目標(biāo)

　　1.5 經(jīng)營管理體制

　　第二章項目提出的背景及建設(shè)性的必要性

　　2.1項目背景

　　2.2項目的.市場分析

　　2.3項目的競爭分析

　　第三章項目建設(shè)目標(biāo)、實施規(guī)劃

　　3.1項目建設(shè)目標(biāo)

　　3.2項目實施規(guī)劃

　　3.3項目發(fā)展戰(zhàn)略

　　第四章營銷模式及宣傳策略

　　4.1市場營銷

　　4.2營銷組合分析

　　4.3主要宣傳策略

　　4.4促銷策略

　　4.5投資分析

　　第五章 SWOT分析

　　5.1優(yōu)勢、劣勢分析

　　5.2機遇、風(fēng)險分析

　　第六章

　　6.1 結(jié)論

電子商務(wù)策劃書10

　　一、關(guān)于店鋪運營：

　　1、運營要點：產(chǎn)品質(zhì)量無疑在消費者心中無形建立一種信任，對于產(chǎn)品質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費者眼前，對于頁面設(shè)計需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性，我們應(yīng)該在擁有流量的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的方式引入更多優(yōu)質(zhì)的流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動前的預(yù)告信息通知。

　　2、營銷手法：整體營銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣方式，發(fā)掘潛力熱銷產(chǎn)品并大力推廣，利用熱銷品拉動整體銷售，優(yōu)化銷售各個環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。產(chǎn)品營銷設(shè)計：產(chǎn)品在整體營銷中要有兩類，分別是銷售拉動型和利潤貢獻型，銷售拉動型要考慮產(chǎn)品購買量，在產(chǎn)品利潤上可做到微利;利潤貢獻型要考慮到產(chǎn)品品牌、競爭情況等因素，保證整體營銷的利潤。利用八二原則來說，我們的80%流量是由20%的拉動型產(chǎn)品帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績是有20%的利潤貢獻型產(chǎn)品帶來的。產(chǎn)品營銷分為培育期，成長期、成熟期三個階段，充分考慮羊群效用，尋找一切可快速拉動新品銷售熱度的推廣方式，在不同時期實現(xiàn)不同的價值。

　　3、培育期：包含產(chǎn)品選擇、產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品推廣布局三部分。產(chǎn)品選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場尋訪三個方面來確定產(chǎn)品范圍，確定合適的產(chǎn)品后，產(chǎn)品拍照和產(chǎn)品描述設(shè)計然后發(fā)布;產(chǎn)品推廣布局是設(shè)計并實施培養(yǎng)期產(chǎn)品的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷產(chǎn)品搭配、網(wǎng)站其他產(chǎn)品描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣方式推動。

　　4、成長期：是指產(chǎn)品銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可自然帶動銷售時，這時期主要工作是鞏固產(chǎn)品的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

　　5、成熟期：是指產(chǎn)品處于同類產(chǎn)品的銷量前五名，搜索在前五位可看到，通過搜索的自然流量就可穩(wěn)定產(chǎn)品銷售，這個時期的.主要工作就是改為通過搭配和描述中產(chǎn)品推廣來拉動下一撥熱銷品的銷售。提高產(chǎn)品連帶，提升客單價。

　　6、客戶維護策略：對于客戶細分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新品的首批購買推動者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進行營銷，吸引客戶二次消費。(需要客服人員完成)

　　7、產(chǎn)品價格營銷策略：盡量不進行價格戰(zhàn)營銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對所有人價格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

　　店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計為先，頁面設(shè)計相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費者一個清晰明了的頁面設(shè)計效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時間內(nèi)提升知名度，增加收藏量，提升轉(zhuǎn)化率。

　　二、關(guān)于參加團購網(wǎng)：

　　可才考慮參與各個團購網(wǎng)的合作，重點對象為拉手網(wǎng)、窩窩團、美團等重大團購網(wǎng)站，關(guān)于團購合作產(chǎn)品應(yīng)根據(jù)工廠實質(zhì)性庫存需跟店鋪安排，通過往期數(shù)據(jù)估算庫存供應(yīng)。更種公司資料備存，以應(yīng)對各個團購網(wǎng)站的資料要求，與團購網(wǎng)站收錄人員建立關(guān)系，長期合作。庫存充足情況下可考慮參加組團。部分小團購網(wǎng)站可能因人氣不足銷量十分不理想，可繼續(xù)維護關(guān)系，以備后期連續(xù)性合作，謹記，商家是以盈利為主，賣得出才是王道。不忽略任何一個拓展的機會，哪怕銷量很少。

　　三、關(guān)于產(chǎn)品與庫存問題：

　　專供網(wǎng)上銷售的庫存：一般而言一間常規(guī)的店鋪大致需要50個產(chǎn)品填充整間店鋪。考慮到自身的庫存壓貨因素，我們可壓縮至40-45個款式，(后期關(guān)于客戶維護設(shè)置店鋪VIP需要50個產(chǎn)品才能設(shè)置)部分款式可無需擁有庫存，按照二八法則，需要定位選擇2個款式作為主推款式，平時庫存應(yīng)該保證控制在現(xiàn)貨30-50個以上，以免出現(xiàn)客人投訴等情況，在后期籌備活動等其他因素我們再重新估算實際需要的庫存數(shù)量，以備工廠下單生產(chǎn)，活動前一個星期內(nèi)必須有決定。沖信譽等產(chǎn)品應(yīng)考慮更多的因素。考慮是否壓貨以免加重工廠的壓力。如主推款式需要報名團購網(wǎng)，則應(yīng)納入團購預(yù)售出數(shù)量考慮。

　　四、人員安排：

　　人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩(wěn)定后可考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

　　客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運營會給予幫助，工作如下：

　　1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷售客人收貨后不定期進行客戶的回訪，引導(dǎo)二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應(yīng)，有求必助。

　　2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，QQ群客服的關(guān)系維護，輔助店鋪宣傳推廣。

　　3、負責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。增加人員后實行輪班制度。

　　美工：主要負責(zé)店鋪的視覺效果，以店鋪次重優(yōu)化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好寶貝的詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學(xué)。活動期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。

　　運營：主要負責(zé)整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務(wù)等經(jīng)營與管理工作收集市場和行業(yè)信息，提供有效應(yīng)對方案制定銷售計劃，帶領(lǐng)團隊完成銷售業(yè)績目標(biāo)，解決客戶糾紛問題。維系活動資源以及團購網(wǎng)關(guān)系。安排活動的籌備工作以及策劃。

　　推廣：前期暫行由運營負責(zé)完成，后期人員到再行安排。

　　五、店鋪活動安排：

　　跟蹤各大活動，如：雙12、淘金幣，天天特價，等其他節(jié)日活動等詳情需要參考淘寶活動的安排。

　　六、整體目標(biāo)：

　　前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務(wù)好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數(shù)量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品，定期設(shè)計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鉆石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位(直通車長期固定推廣)等。以特殊手法引流但是不可做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低于7折，除大促等淘寶大型活動外。

　　2月后每天發(fā)單不少于30件。雙12活動后通過各種優(yōu)化以及引流作用目標(biāo)定于每天50單以上!終極目標(biāo)日單200!長期優(yōu)化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上，按照轉(zhuǎn)化2%的目標(biāo)來計算，進步人數(shù)為UV1萬!計劃雖完美但是執(zhí)行很重要!

電子商務(wù)策劃書11

　　網(wǎng)站策劃書參考網(wǎng)站總策劃首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站一定準(zhǔn)確的定位，沒有方向的船哪邊的風(fēng)都不會是順風(fēng)。所以給網(wǎng)站定位，明確建站目地是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時，與公司決策層人士共同討論，以便于讓上層領(lǐng)導(dǎo)能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參于討論，及時從公司立場提出好的見意，結(jié)合到策劃中去。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!

　　前期信息收集在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后，開始收集相關(guān)的意見，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。

　　這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網(wǎng)站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導(dǎo)至以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風(fēng)格，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，也最好是當(dāng)初策劃時考慮全面!

　　具體分欄目策劃收集完其它各部門的相關(guān)信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點，結(jié)合網(wǎng)站定位來敲定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復(fù)比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結(jié)構(gòu)。

　　然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容，讓欄目負責(zé)人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應(yīng)由欄目負責(zé)人來按照討論過的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有統(tǒng)一的格式，以備網(wǎng)站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當(dāng)中如果出現(xiàn)問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

　　下面就是需要說一下策劃書設(shè)計到的具體內(nèi)容。每個欄目的策劃書應(yīng)該是格式統(tǒng)一的.。

　　第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務(wù)對像，子欄目設(shè)置，首頁內(nèi)空，分頁內(nèi)容!這一部分起到一個索引的作用，讓領(lǐng)導(dǎo)看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

　　第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)服務(wù)對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內(nèi)容)內(nèi)容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內(nèi)容)資料來源，(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)實現(xiàn)方法，(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法)有關(guān)問題，(欄目負責(zé)人在欄目的策劃過程當(dāng)中想到的，目前尚未解決的問題)

　　重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

　　第三，相關(guān)欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結(jié)合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系，來加強網(wǎng)站的整體性。第四，參考網(wǎng)站，標(biāo)明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站。并一定要說明參考其它網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設(shè)過程當(dāng)中應(yīng)該注意的。決不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!

　　第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內(nèi)容。

　　好了，策劃書的內(nèi)容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網(wǎng)站在以后的建設(shè)過程中的一個依據(jù)。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設(shè)計制作(包括頁面設(shè)計，制作，編程)

　　再接下來，需要做的就是讓頁面設(shè)計人員跟根每個欄目的策劃書來設(shè)計頁面，重申一下，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負責(zé)人把需要特殊處理的地方和設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要根據(jù)策劃書把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風(fēng)格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風(fēng)格的方案，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿。

　　設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責(zé)實現(xiàn)網(wǎng)頁，并制作成模版。在這個過程實現(xiàn)的同事，欄目負責(zé)人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理。模版制作完成后，由欄目負責(zé)人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。網(wǎng)站的建設(shè)計應(yīng)該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題編程人員應(yīng)和制作人員及時結(jié)合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的反工。

　　整合測試接下來，當(dāng)兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內(nèi)部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

電子商務(wù)策劃書12

　　一、活動簡介：

　　1、活動概況：

　　豐富我校大學(xué)生的校園文化生活，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新和設(shè)計的潛能，發(fā)掘優(yōu)秀網(wǎng)頁設(shè)計人才，提高同學(xué)們的網(wǎng)頁制作水平。

　　推動電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，鼓勵企業(yè)團隊參與，展現(xiàn)公司實力，提升公司知名度。

　　宣傳電商品牌，安福商務(wù)網(wǎng)，提高電子商務(wù)協(xié)會的知名度。

　　通過這項電商網(wǎng)頁設(shè)計大賽為電子商務(wù)的網(wǎng)站制作設(shè)計提供優(yōu)秀儲備人才，并為電商企業(yè)提供有實力的設(shè)計團隊開展業(yè)務(wù)合作。

　　2、活動名稱：莆田電子商務(wù)創(chuàng)意網(wǎng)頁設(shè)計大賽

　　3、活動主題：“創(chuàng)想設(shè)計，網(wǎng)化生活”

　　4、活動時間：XX年10~12月

　　5、活動地點：莆田學(xué)院、湄洲灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院、社會團體等

　　6、決賽地點：莆田學(xué)院

　　7、活動對象：莆田市大中專院校、(莆院主)、企業(yè)團隊

　　注：可個人參賽也可團隊參賽(不可多于3人)比賽分為校園組和職業(yè)組

　　8、大賽網(wǎng)站：安福商務(wù)網(wǎng)

　　二：活動機構(gòu)：

　　1.主辦單位：共青團莆田市委、莆田市學(xué)生聯(lián)合會、莆田市電子商務(wù)協(xié)會

　　2.策劃承辦單位：共青團莆田學(xué)院委員會、安福商務(wù)網(wǎng)

　　三：活動形式：

　　1.參賽方式：可個人也可組隊參賽(團隊不超3人)，參賽選手可選擇指導(dǎo)老師

　　2.報名方式及時間：唯一指定網(wǎng)上報名(),統(tǒng)一報名截止時間：XX年11月28號。

　　3.作品提交：

　　網(wǎng)站提交作品以及個人(或團隊、企業(yè))信息和作品說明。詳見()。

　　作品提交截止時間XX年12月10號。

　　四、比賽規(guī)則

　　1、海選：

　　作品要求：

　　作品必須保證原創(chuàng)性，不得抄襲、套改或其他形式來使用他人作品參賽。不得發(fā)布誣陷反動等內(nèi)容。違者取消資格。

　　網(wǎng)頁內(nèi)容需根據(jù)電商的主題，形式上新穎獨特。頁面協(xié)調(diào)統(tǒng)一、內(nèi)容豐富實用性強、有效運用網(wǎng)頁特效、網(wǎng)頁標(biāo)志突出導(dǎo)航明顯突出，快捷方便。

　　作品格式：提交作品需為html格式文件、psd格式文件、flash格式文件等。

　　設(shè)計要求：

　　自由創(chuàng)作，但主題必須明確。

　　制作軟件不限制，體現(xiàn)良好藝術(shù)性和實用性。

　　要求原創(chuàng)，允許模仿但不可直接盜用他人模板。

　　必須保留作品上使用到的源文件，以備檢查。

　　參賽作品可以適應(yīng)多種主流瀏覽器。

　　2、決賽：根據(jù)活動組織方確定的主題及要求進行設(shè)計。

　　3、評分規(guī)則：通過網(wǎng)絡(luò)投票方式及評委會打分方式進行綜合性的`考評，選出排名靠前的選手。

　　4、評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　內(nèi)容質(zhì)量：內(nèi)容健康充實，主題明確，形式新穎，構(gòu)思獨特，實用性強。

　　整體效果：版面。

　　網(wǎng)頁創(chuàng)意：網(wǎng)頁獨具特色，布局新穎。

　　色彩搭配：色彩圖文打牌協(xié)調(diào)，契合主題。

　　方便快捷：可以適用于多種瀏覽器，顯示速度快。

　　五、比賽流程

　　1、活動參賽報名。報名時間截止時間 XX年11月28號

　　2、收集參賽作品。參賽作品提交截止時間 XX年12月10號

　　3、參賽作品初選。初選及網(wǎng)絡(luò)投票時間 XX年12月11號--XX年12月20號。

　　1)由評委會對初賽作品進行專業(yè)的復(fù)評篩選，并選出每組前20名作品

　　2)進入網(wǎng)絡(luò)投票階段，選出人氣指數(shù)最高的前10名進入決賽。

　　4、決賽及現(xiàn)場頒獎

　　進入決賽的選手將現(xiàn)場對其作品進行介紹，并由評委會對各作品打分，綜合評分后評選出一、二、三等獎以及優(yōu)秀獎選手，并現(xiàn)場頒獎。

　　5、獎項設(shè)置

　　一等獎：1名證書+iphone5或三星s4手機(價值5000元)

　　二等獎：2名證書+mini ipad (價值3000元)

　　三等獎：3名證書+平板電腦 (價值1000元左右)

　　優(yōu)秀獎：5名證書+隨身路由 (價值500元左右)

　　主辦單位：共青團莆田市委、莆田市學(xué)生聯(lián)合會、莆田市電子商務(wù)協(xié)會

　　承辦單位：共青團莆田學(xué)院委員會、安福商務(wù)網(wǎng)

電子商務(wù)策劃書13

　　一、項目綜述

　　1、項目背景

　　現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，B2B，B2C，C2C，B2Bxx三足鼎立，C2Cxx一家，B2C這種企業(yè)與消費者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價格戰(zhàn)、物流、支付和C2C的多重夾擊下，B2C卻一直無法振作！但是20xx年以后，B2C在瘋狂的增長，卻是不爭的事實了，從xx等可以看出、

　　據(jù)調(diào)查，以B2C模式的電子商務(wù)的增值幅度可達到1：50左右、目前，隨著我國區(qū)域經(jīng)濟的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟的迅速崛起，從而使用戶對本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性B2C電子商務(wù)商業(yè)價值的快速釋放、

　　隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個巨的商機，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達98%，這就為上網(wǎng)營造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價格不斷走低，學(xué)生購買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個人電腦擁有率為39、7%以上，而這個數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠郑蔀樯钪胁豢扇鄙俚囊粋€分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強勁的B2C模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補了型購物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢的競爭力、

　　2、項目總體目標(biāo)

　　在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺、

　　3、項目商業(yè)模式

　　b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實體店相結(jié)合攻占整個xx學(xué)城市場、

　　二、目標(biāo)市場

　　1、市場描述

　　“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場是那些電腦擁有率較高的各個高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民、

　　2、市場小和發(fā)展趨勢

　　xx學(xué)城是一個正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個未開發(fā)的處女地、入住師生將達十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求、

　　那么，以區(qū)域經(jīng)濟為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補這一市場空白、

　　3、目標(biāo)顧客

　　（1）一般特征：

　　“為你來”面對的顧客具有如下的一般特征：

　　1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦、

　　2、喜歡上網(wǎng)、

　　3、具有在網(wǎng)上購物的習(xí)慣、

　　4、對時間有一定要求的人、

　　（2）主要顧客群體

　　學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西、

　　教師：對生活的質(zhì)量要求較高，對時間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購物的忠實消費者、

　　4、市場細分

　　網(wǎng)上購物行為分層：

　　1、收入：通過調(diào)研我們把月消費在350元以上的消費者列為對象，學(xué)生的月消費主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等、

　　2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點、

　　3、消費習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費都需要父母來供給，因此都想買到價廉物美的東西，再加上圖個方便的心理、

　　三、競爭分析

　　1、外在的市場競爭

　　與“為你來”在同時涉及目標(biāo)市場競爭的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進行競爭、因為這類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性、

　　2、本地競爭

　　目標(biāo)市場的競爭：

　　目前xx學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場的同類電子商務(wù)都不具有市場的占有率、

　　而真正的競爭來源于實體商鋪的競爭，主要包括以下實體在同一目標(biāo)市場的競爭：

　　各個高校的商業(yè)街，學(xué)城商業(yè)街，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街、就學(xué)城的發(fā)展趨勢來看真正產(chǎn)生競爭的也只能是高校的商業(yè)街、

　　3、其他競爭

　　隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競爭和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競爭、

　　4、競爭優(yōu)勢

　　為你來超于競爭對手的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

　　a、目標(biāo)市場尚未開發(fā)，市場處于真空、

　　b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求、

　　c、由于自身原因，能夠體驗到一名學(xué)生的消費心理、

　　d、利用自身的平臺優(yōu)勢，為消費者提供品種繁多，物美價廉的產(chǎn)品，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售（商家有無網(wǎng)站均可），豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即所謂的.商業(yè)街模式

　　e、為你來將憑借網(wǎng)上購物的優(yōu)勢，向目標(biāo)市場提供廉價的商品與便捷的購物渠道，并將物流做到最快最貼心、

　　f、為你來可以提供了各種增值服務(wù)、如：全部免費送貨，免費維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠度、

　　g、為你來將商品單一化銷售擴展為多元化網(wǎng)上銷售模式、通過多元化商品推介、連鎖推廣、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)

　　h、我們的團隊具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會到主要客戶的心理及其需求、

　　5、戰(zhàn)略機遇

　　對目標(biāo)市場的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購物的頻率還是相對較低，主要是對網(wǎng)上購物的信任感和實體感缺乏相應(yīng)認識、所以目標(biāo)客戶群體對區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

　　信任的認可度（我能找到實體嗎，是否存在）、

　　時間上的簡單，送貨的便捷（隨叫隨到）、

　　商品的質(zhì)量的可靠、

　　品種的多樣，更接近生活（日用品）、

　　目標(biāo)客戶對當(dāng)前的網(wǎng)上購物的嚴格要求，為為你來的市場擴展提供了非常難得的機會、

　　四、戰(zhàn)略定位與風(fēng)險評估

　　為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達到這一目標(biāo)我們著重強調(diào)：

　　品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點和落腳點、

　　時刻恪守誠信，以誠信為戰(zhàn)略的靈魂和指南、

　　顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則、

　　確實為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨、

　　xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評價為基礎(chǔ)的：

　　A、行業(yè)趨勢；

　　B、我們的目標(biāo)市場；

　　C、競爭環(huán)境；

　　D、我們的優(yōu)勢；

　　E、風(fēng)險

　　對我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強的經(jīng)濟實力，同類競爭目標(biāo)市場的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟發(fā)展勢頭，也必將是機遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物越來越被人們認可，這將是更多的企業(yè)進入這一市場，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強也將勢必降低了進入門檻；與此相關(guān)的型購物商場的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場份額；潛在的競爭還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢必將和他們存在一定的競爭，主要是來自業(yè)務(wù)擴展方面的競爭，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟的衰退會導(dǎo)致，總體行業(yè)消費總額的相對減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場的電子商務(wù)來說會很小，因為受中國這個特殊民族的特點，學(xué)生的支出始終是每個家庭的主要支出、

　　戰(zhàn)略定位：

　　從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個高校商業(yè)街的競爭，盡管我們打算在每個高校都設(shè)置物流集散點，以爭取這一臨近市場的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場、間接、我們在業(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細分來說，他們在一定程度上又不存在和我們的直接競爭，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個勁敵、潛在、外在資本進駐同一目標(biāo)市場，也將使我們的、競爭，所以我們又存在機會成本，那就是快速搶占市場、

　　盡管存在來自直接、間接、潛在的競爭，我們還是對市場對于我們出色運營策略充滿了信心、

　　五、營銷策略

　　1、網(wǎng)站市場推廣

　　A、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化

　　統(tǒng)計表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如，竟價排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會加我們的費用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法、當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的方法、

　　B、參加許可郵件營銷

　　郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

　　（1）目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)、

　　（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場從這些針對性較強的網(wǎng)站獲取Email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員、同時與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法、

　　C、網(wǎng)吧廣告

　　并不是每個學(xué)生都有電腦，因為網(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個用戶集中上網(wǎng)的特點，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站、

　　D、網(wǎng)站互動推廣

　　策劃開展網(wǎng)站互動活動是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌、

　　將顧客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在論壇專門開辟一個欄目，促顧客們之間進行討論，并對參加討論的顧客進行獎勵，對發(fā)起這個問題的顧客有給予較鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使顧客也可以自行發(fā)起問題的討論，對此我們也將給予不同程度的討論，這樣可以吸引更多人前來，激勵家的積極性、引導(dǎo)顧客對網(wǎng)站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到顧客更多的建議，從中找到最佳的解決方案、這個將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進作用、

　　為了進一步促進網(wǎng)站互動的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎勵、

　　E、網(wǎng)站合作

　　各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進行網(wǎng)站鏈接或活動內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒右怨娴男问交蚨绦畔⒌姆绞酵ㄖ鱾€網(wǎng)站的會員、

　　此外，廣泛征求友情鏈接，擴網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果、

　　F、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街）

　　在學(xué)城人流密集的地區(qū)進行宣傳，不定期的進行宣傳和推廣、

　　G、xx將會在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動、已達到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果、

　　H、校園推廣

　　積極在校園組織或間接參與各種活動，已達校園推廣、

　　I、外媒體宣傳

　　網(wǎng)站自身宣傳

　　J、網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷、

　　K、購買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品、

　　L、其它

　　利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者QQ等即時通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站、

　　2、產(chǎn)品策略

　　（1）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品多樣化、時尚化，年輕化，多元化、

　　因為我們的產(chǎn)品受眾體主要是年輕人學(xué)生，所以這類受眾體追求的產(chǎn)品應(yīng)該是具有活力的代表時尚潮流的產(chǎn)品、故網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該結(jié)合這一實際特點做出相應(yīng)的推廣策略、

　（2）品牌和商標(biāo)

　　通過市場運作，熟悉行業(yè)特點，創(chuàng)出自己的品牌、

　　（3）質(zhì)量和服務(wù)

　　追求正常經(jīng)營下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅決不發(fā)貨、加強售后服務(wù)的管理、

　　（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整

　　根據(jù)市場需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營的缺口、

　　3、銷售策略

　　A、銷售渠道

　　網(wǎng)絡(luò)，實體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟、

　　B、銷售步驟

　　（1）注冊會員、

　　（2）在線下訂單、

　　（3）郵件或電話確認信息、

　　（4）客戶銀行匯款、

　　（5）組織發(fā)貨、

　　（6）電話或email通知、

　　（7）貨到付款、

　　4、分銷物流策略

　　以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個代理點都會隨時碰到一些特殊情況造成缺貨，這時只能向配送中心打電話告急，配送中心則會用安全庫存對代理點緊急配送，如果安全庫存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時間送到缺貨的代理點手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對顧客無論訂單小一律免費、我們保證嚴把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌、

電子商務(wù)策劃書14

　　1、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析

　　（1）目前行業(yè)的市場分析（目前市場的情況調(diào)查分析、市場有什么樣的特定和變化、目前是否能夠并適合在因特網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。）

　　（2）市場的主要競爭者分析（競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用等）

　　（3）公司自身條件分析（包括公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力――費用、技術(shù)、人力等。）

　　2、建設(shè)網(wǎng)站目的

　　（1）為什么要建立網(wǎng)站。

　　（企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸）

　　（2）網(wǎng)站功能

　　（根據(jù)公司的需要，確定網(wǎng)站的功能。）

　　（3）網(wǎng)站的目標(biāo)

　　（確定網(wǎng)站應(yīng)達到的'目標(biāo)和作用）

　　3、網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案

　　（1）服務(wù)器――自建、租用虛擬主機或主機托管

　　（2）操作系統(tǒng)――UNIX，Linux還是Window20xxServer/NT。分析投入成本、功能開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　（3）網(wǎng)站安全措施，防黑、防病毒方案

　　（4）相關(guān)程序開發(fā)――網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等

　　4、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

　　（公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單、會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等）

　　5、網(wǎng)頁設(shè)計

　　（1）網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求――色彩、圖片應(yīng)用、版面規(guī)劃等

　　（2）制定網(wǎng)頁更新和改版計劃

　　6、網(wǎng)站維護

　　（1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護――對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間

　　（2）數(shù)據(jù)庫維護－數(shù)據(jù)管理、備份、災(zāi)難恢復(fù)等

　　（3）內(nèi)容維護――內(nèi)容的更新、調(diào)整等

　　7、網(wǎng)站測試

　　在網(wǎng)站發(fā)布前要進行周密的測試，以保證正常瀏覽和使用

　　（1）服務(wù)器－穩(wěn)定性、安全性等

　　（2）程序、數(shù)據(jù)庫測試

　　（3）網(wǎng)頁兼容性測試――瀏覽器、分辨率等

　　（4）其他測試

　　8、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣

　　（1）發(fā)布的公關(guān)、廣告活動

　　（2）搜索引擎登記

　　（3）其他推廣活動

　　9、網(wǎng)站建設(shè)日程表

　　各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間、負責(zé)人等

　　10、費用明細

　　各項事宜所需費用清單。

電子商務(wù)策劃書15

　　一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析（企業(yè)自行處理）

　　1、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。

　　2、市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用。

　　3、公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。

　　二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位（企業(yè)自行處理或與專業(yè)公司商議）

　　1、為什么要建立網(wǎng)站，是為了樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的基本需要還是市場開拓的延伸？

　　2、整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能類型：企業(yè)型網(wǎng)站、應(yīng)用型網(wǎng)站、興趣社區(qū)型網(wǎng)站、商業(yè)型網(wǎng)站（行業(yè)型網(wǎng)站）、電子商務(wù)型網(wǎng)站；企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型、產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

　　3、根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。

　　4、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet）的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。

　　三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案（與專業(yè)公司商議）

　　根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

　　1、采用購買或租用服務(wù)器，還是購買虛擬主機。

　　2、選擇操作系統(tǒng)，用Window20xx/2003還是unix,Linux。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐還是個性化開發(fā)。

　　4、網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虛擬主機，則該項由專業(yè)公司代勞）。

　　5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；數(shù)據(jù)庫SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、網(wǎng)站內(nèi)容及實現(xiàn)方式（與專業(yè)公司商議）

　　1、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航。

　　一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、企業(yè)新聞、產(chǎn)品展示、客戶服務(wù)、聯(lián)系方式、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題、營銷網(wǎng)絡(luò)、人才招聘、在線論壇、英文版等等。

　　2、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能。

　　如新聞發(fā)布系統(tǒng)、FLASH引導(dǎo)頁、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng)、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng)、信息搜索查詢系統(tǒng)、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。

　　3、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導(dǎo)航中的每個頻道的子欄目。

　　如公司簡介中可以包括：總裁致詞、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、核心優(yōu)勢、產(chǎn)品展示、科技研發(fā)、合作伙伴、主要客戶、客戶評價等；客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線、服務(wù)宗旨、服務(wù)項目等。

　　4、電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、訂單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。

　　5、如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。

　　6、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式。如產(chǎn)品中心使用動態(tài)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面；營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。

　　五、網(wǎng)頁設(shè)計

　　1、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。

　　2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標(biāo)訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。

　　3、制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。

　　六、費用預(yù)算

　　1、企業(yè)建站費用的`初步預(yù)算

　　一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的、上級的批準(zhǔn)而定。

　　2、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究。

　　3、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的。

　　七、網(wǎng)站維護

　　1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間。