大學生實習心得實用【14篇】
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時，可以記錄在心得體會中，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。應該怎么寫才合適呢？下面是小編收集整理的大學生實習心得，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學生實習心得 篇1
總得來說在實習期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作終還會遇到許多新的東西，這些東西往往會帶給我新的體驗和體會。
因此，我堅信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的.工作和生活積累更多的知識和寶貴的經(jīng)驗。最后感謝這一段曲折的時光，感謝每個我所在的企業(yè)，感謝企業(yè)領(lǐng)導以及上司對我的重視和栽培，感謝我所遇到的同事們，你們一路給我?guī)椭椭С郑屛以谇斑M的路上充滿著激情和勇氣!感謝生物科技職業(yè)學院，讓我在短短的兩年時間里認識到很多的良師益友，讓我在知識的海洋中不斷吸取知識不斷的完善自己，感謝院領(lǐng)導們的英明政策，讓我有機會將自己所學的知識充分的運用到實踐中并在實踐中檢驗所學的真理，感謝各位輔導老師的辛勤付出與教導，給我們無微不至的呵護，讓我們在工作中振作起來并且找到迷茫的出口!
謝謝大家!
大學生實習心得 篇2
頂崗實習已經(jīng)一個星期了，從一開始備課的茫然不知所措，站在講臺上的誠惶誠恐，到現(xiàn)在漸漸地適應了教學環(huán)境，漸漸地不再緊張，不再惶恐。
地理不算純粹的文科，也不算純粹的理科。所謂地理，即“地藏千古，理蘊萬物”。其知識包羅萬象，且處于不斷的推陳出新之中。在我看來，只記住地理知識，知道未解之謎是不夠的，關(guān)鍵是教會學生找到一種適合自己的學習方式，并培養(yǎng)濃厚的`學習興趣。
在定崗實習期間，我?guī)У氖侨齻�理科班。由于理科班的學生在高考時不需要考地理，所以沒有文科班學生那樣的學習壓力，而對于我自身而言，也沒有那么大的壓力，但是我依然愿意以較高的標準來要求自己，我想這是必要的。
在這一個星期中，我也發(fā)現(xiàn)了自己許多不足之處。作為地理老師，我應該不斷地豐富專業(yè)知識，不斷地積累教學經(jīng)驗。例如在教案設(shè)計上，應該更好地設(shè)計學生活動環(huán)節(jié)，以激發(fā)學生的自主性；在把控課堂氣氛方面，應該更好地發(fā)揮引導作用；在教學的語言、語速方面，應該使語言更加準確，更加科學。
大學生實習心得 篇3
20xx年11月1日，開往工廠的大巴打開學校大門的時候，我的心突然躁動起來，真的很想離開這個我生活學習了三年的地方，但是未來很迷茫。跑了幾個小時，到了河北南博。宏偉的廠房讓我震驚和感動。但是，沒想到在這里度過了最難熬的五個月，所以我選擇了離開，因為這不是我實現(xiàn)理想的地方。然而這次經(jīng)歷給了我深刻的體會，學到的和失去的都是人生的財富。
在CSG期間，我學到了很多，也明白了很多。
這里充滿了現(xiàn)實主義風格和現(xiàn)實主義性格。也許是CSG的“求真”文化塑造了CSG人的品質(zhì)。這里的每一個員工都敢直截了當?shù)恼f“我不會”，而不是搪塞，因為不會有學習，不會有進步；敢于承擔責任，每一次事故，大家都會分析自己，改正，即使知道會有相應的處罰，也絕不會推卸；敢于嘗試，每一項創(chuàng)新都需要不斷重復失敗來積累經(jīng)驗，但CSG人孜孜不倦地追求它。這種品質(zhì)感動了我，改變了我，因為氣度是求真的精神。
這里充滿了關(guān)心和愛，也充滿了無奈和彷徨。不缺上級的關(guān)心，班里兄弟的關(guān)心，老員工的愛護，新員工的尊重，這也是我做出離職決定時最放棄的溫暖。最值得回味的是學習運營知識的那一天。大師講得那么認真仔細，偶爾會為一個問題引起爭議，甚至臉紅；最值得一提的是挑玻璃的過程，艱難而崩潰，但記憶猶新；最值得留戀的是團隊的聚餐時間。大家之間的兄弟情總是牽扯到我，努力做好自己。但是我還是選擇了離開，因為我有自己的`方向。
理想與現(xiàn)實的碰撞，讓我找到了自己的人生方向。不知道這是不是真的。在進入職業(yè)生涯的初期，一個人最需要明白的不是工作的薪水，也不是自己的利潤，而是自己喜歡的東西，給自己設(shè)定一個值得奮斗的目標，一個值得追求的理想。我在CSG期間，像所有的工人一樣，我的生活變得緩慢，我的時間變得無聊，我的生活變得無聊，我對外部世界的了解變得匱乏。每天最好的交流就是和同事打籃球，上網(wǎng)。我努力學習專業(yè)知識，提高自身素質(zhì)，影響他人，卻發(fā)現(xiàn)自己在慢慢改變。環(huán)境造就了人，改變了人。在這段時間里，我想了很多，試圖改變自己的初衷，但最終還是失敗了，因為我知道自己需要什么方向。
我對CSG有著深厚的感情，這讓我深深地依戀著它，但它的成長也需要CSG人不斷的探索。
在河北CSG期間，我沒有放棄夢想，而是不斷學習，從而發(fā)現(xiàn)了CSG的缺失，或者說是制造業(yè)的一個普遍現(xiàn)象——離職漩渦。在制造業(yè)中，最大的人員流動是基層員工，他們的持續(xù)流失對企業(yè)本身是很大的傷害。但是，人類高管認為低成本是好的，但正是這一點導致了企業(yè)文化的流失。
那么為什么基層員工不斷流失呢？我在CSG有很深的體會，也發(fā)自內(nèi)心的提出了自己的感受。
基層員工處于勞動底層，最關(guān)心待遇和自己的發(fā)展空間。CSG在這兩方面做得很好。就待遇而言，在玻璃行業(yè)已經(jīng)是不錯的選擇；就發(fā)展空間而言，合理的晉升制度，外部晉升和內(nèi)部晉升相結(jié)合，有所放松。但是員工為什么選擇離職呢？怎么解決問題？
基層員工生活枯燥，工作環(huán)境充滿壓力。
制造業(yè)的員工大多是倒班，日夜工作生活，有時加班加點，生物鐘總是紊亂，增加了他們對工作的厭惡。下班后，除了睡覺休息，很少有人愿意出去活動，所以慢慢的，生活變得單調(diào)乏味。本來員工素質(zhì)不是很高，領(lǐng)導要求嚴格，壓力大，性格急躁。
大學生實習心得 篇4
“現(xiàn)在的學生太難教，太難管了。”在辦公室有時會聽到其他老師的抱怨。心里不自覺的問了自己一句：是嗎？
在教學工作中，我們難免遇到不順心的事，經(jīng)常聽到有人抱怨教師工作時間太長，工資低，學生難教難管......每當這個時候我總想到蘇軾的：人有悲歡離合，月有陰晴圓缺。當然我也會想人為什么總是抱怨呢？因為人的盲目性，盲目性讓我們毫無意義地抱怨自己，而卻不會主動去反思、改正自己的行為。所以，我們需要每天向自己發(fā)問，提醒自己也有諸多不足，要學會反思。雖然教師工作時間是有點長，但是在這個過程中，我們能學到很多很多知識，比如：與學生相處的智慧，欣賞文章的樂趣......同時，不可否認教師擁有寒暑假，這又何嘗不值得別人歆羨呢？
面對工作的不順心，有的人抱怨，有的人迎難而上。每個人的`觀點都不同，但觀點的不同，全在于視點的不同。 抱怨與苦惱的真正根源，并不源于我們在工作和生活中所遇到的困難，而在于我們對它持有的態(tài)度。縱使是“惱人”的事情，換一種心情、換一個角度看待，也能讓人感到心滿意足。
在教學工作中，難免遇到一些讓我們困惑的問題，面對這些問題，我們持有什么樣的態(tài)度是問題能否解決的關(guān)鍵。如：在面對學生談戀愛的問題上，很多老師的態(tài)度和做法都不一樣，作為新教師的我，開始也很苦惱，我不知道怎么處理，怎么引導學生，有位老師用很抱怨的口氣說：“最好的辦法就是直接請家長來學校，讓學生難堪，這樣可以使學生的不正確行為扼殺在搖籃之中。”我想這位老師可能是處理這樣的問題處理得太多了，有些厭煩，所以采取這種做法。這位老師的態(tài)度和做法固然能取得一定的效果，但我想這是我和學生，家長想要的效果嗎？這不是我想要的效果，因為作為一名老師，不僅要教會學生學習，還要教學生生活，不僅要注重學生的成績，還要關(guān)注學生的身心健康。所以，首先教師應該端正自己的態(tài)度，處理學生談戀愛的問題，應該要“疏堵結(jié)合”，和學生分析中學時候談戀愛的弊端，同時告知家長，讓家長配合班主任，多方面教育學生，使學生得到真正的發(fā)展。不同的態(tài)度往往會帶來不一樣的驚喜。
在生活和教學工作中，請放下抱怨。不抱怨自己，開發(fā)自己的潛能；不抱怨工作，獲得工作的樂趣；不抱怨他人，贏得他人的尊重；不抱怨壓力，獲得前進的動力；不抱怨環(huán)境，獲得人生不敗的奧秘；不抱怨當下，活在快樂的氛圍里。
大學生實習心得 篇5
實習，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自我所學到的理論知識有用武之地，只學不實踐，那么所學的'就等于零。理論就應與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐能夠為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學到的東西自然就不一樣。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。
回顧實習生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。
實習是每個大學生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，使我在實踐中了解社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
大學生實習心得 篇6
今天，我們踏上了新征程，開始一段全新的“旅行”。
早上醒的特別早，有一點小激動，懷著對未來的憧憬，我開始收拾行李，搬行李。七點半大家都已經(jīng)集合完畢了。臨上車之前，我們照了一張全家福，希望大家在新的崗位上能夠有所鍛煉，有所提高。我除了激動之余，也有一點點的憂心，擔心自己能不能勝任，能不能教好學生。如果學生沒有完成作業(yè)怎么辦？上課不認真聽講怎么辦？雖然，在上半年我們聽了很多老師的經(jīng)驗，技巧。可那畢竟只是聽聽，沒有實際操作過，難免還是會擔心。
帶著這種心情，我們來到了xx二中，第一眼感覺學校環(huán)境挺好，教學樓很漂亮。看過宿舍，食堂，也都很滿意。中午吃飯的時候，遇到學生放學，清一色的校服，給我的感覺就是整齊。再回宿舍的路上都是學生，一瞬間就有了壓迫感，，突然意識到，我現(xiàn)在已經(jīng)老師了，我的一言一行都會受到同學們，老師們的關(guān)注，要有老師的樣子，在這里，你不僅僅是你，你代表著你的學校。
在頂崗實習期間我一定要多向?qū)嵙晫W校的老師們多多學習，學習他們的`教學經(jīng)驗，如如何上課，如何管理班級，如何解決學生之間的相處問題等。當?shù)氐睦蠋焸兌冀?jīng)過長期的實踐，知道如何解決各種各樣的問題，只要我可以虛心的和他們請教，一定會有收獲。而且這半年的頂崗實習過程也會成為我人生中的一段難忘的經(jīng)歷。
大學生實習心得 篇7
《禮記·學記》記載：“學然后知不足，教然后知困。知不足，然后能自反也；知困，然后能自強也。故曰：教學相長也。”由此我們得來“教學相長”一詞。這句話也概述了學生的學與教師的教之間的辯證關(guān)系，反映出古代人對教育教學中教學相長理念的深刻見解。實際上，從古至今對于教學相長的教學理念是一脈相承、源遠流長的。從3500年前的商朝宰輔傅說的“學學半”，唐朝韓愈的《師說》，到近代教育家陶行知的“教學合一”，甚至是西方發(fā)達國家在現(xiàn)代教育方法上提出的“雙邊型”等等，都是對教與學關(guān)系的多角度分析。原來我也只是明白它所表達的字面意思，但是經(jīng)過了頂崗實習之后，才確確實實的體會到了其中的內(nèi)涵。
相比教，我更有體會的是學，因此我在這里想說一說教師的學習。
老師常說自己“忙得不學習”，我們不學習真的是因為沒有時間嗎？許多老師總是忙于備課、上課、批改作業(yè)等事務(wù)性工作，有空還要批評學生，往往忽視了教師個人的學習與反思。教師的學習應該是滲透在各個方面的，可以說是“上知天文，下曉地理”，我們在平時的備課、上課、聽課或者一些學科教研活動中都能學到很多東西。比如說我所教的英語課程，雖然是英語專業(yè)的學生，也學了十幾年的英語，但是有一些最基礎(chǔ)的東西，由于長時間的不使用，就慢慢忽視了，造成了自己在寫作或者學習過程中的疏漏。初中階段的知識點雖然簡單，但是卻把我的許多漏洞給補上了。在教學生的同時，也激活了自己的部分知識記憶板塊。再比如說，當我開始準備一節(jié)課的時候，除了明確教學目標和教學重難點，還會根據(jù)這一單元的語言背景，為學生拓展一些其他方面的知識。八年級下冊第五單元講到了馬丁·路德·金被刺殺和美國的911事件，有的學生不知道這兩件事件的背景和事實經(jīng)過，如果不解釋清楚，文章就無法透徹的學習和理解，于是老師就要仔細的'搜查資料，把前因后果給學生介紹出來，這個時候老師是不是也對這兩個重大歷史事件更加清楚了呢？第六單元講到了中國古代的神話傳說故事，老師是不是在授課的同時對其中的道理捂得更透徹了呢？還有第七單元的世界著名山脈和河流，第八單元的名著等等。我想在教學過程中這樣做除了能夠擴大教師的知識面，還能獲得學生的敬佩，學生不單單會被老師豐富的知識所折服，也會被老師的學習態(tài)度所感染和帶動。
教與學是相輔相成的。“照亮學生，也照亮自己”，當今世界知識日新月異，競爭日趨激烈，作為一名教師，如果不能經(jīng)常地更新知識結(jié)構(gòu)，不能對新知識保持長久的好奇與敏銳，就有可能影響學生學習的質(zhì)量。因此，我認為教師應該有“教了學，學了教”的態(tài)度。讓學生成長，也讓自己成長。
大學生實習心得 篇8
轉(zhuǎn)眼之間在__公司實習的時間將近__天了，按照公司的規(guī)定，我即將結(jié)束我的實習工作。這段時間里我學到了很多的知識。
當初在招聘會現(xiàn)場看到__的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇__面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為__的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這__天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關(guān)系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。
作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關(guān)的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手__和__在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務(wù)上的問題。
實習期間我最主要的工作就是__，因此打好電話對于我是至關(guān)重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了。總之在大電話的時候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領(lǐng)導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領(lǐng)導的電話就這直接和領(lǐng)導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的.技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話__的工作。
尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、__查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到__一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務(wù)。
這段時間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。
以上就是我對最近工作的心得體會，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。
大學生實習心得 篇9
通過畢業(yè)實習，將所學過的理論知識和設(shè)計題目，生產(chǎn)實踐結(jié)合起來，特別是專業(yè)理論與具體的模具設(shè)計聯(lián)系起來，分析生產(chǎn)實際中設(shè)計注塑模具的工藝、原理、結(jié)構(gòu)、和電氣液壓控制原理，收集和獲取與畢業(yè)設(shè)計題目有關(guān)的各種技術(shù)資料，為畢業(yè)設(shè)計作好準備。同時，通過參觀學習，開拓了我們的是視野，擴大知識面，增長實踐知識，培養(yǎng)我們的調(diào)研能力和解決實際問題的能力，學習組織和管理生產(chǎn)的知識，為畢業(yè)后從事專業(yè)工作奠定知識的基礎(chǔ)。模具行業(yè)在國民經(jīng)濟中占有很重要的地位，其生產(chǎn)技術(shù)水平的高低，已成為衡量一個國家產(chǎn)品制造水平高低的重要標志！
通過大學xx年的學習，我已經(jīng)掌握了設(shè)計模具所需要的理論知識，也了解了塑料的.一些性能，在整個體系中，尚缺少的是實踐經(jīng)驗。xx年的學習沒有接觸過真實的注塑模，所以對它的認識還很淺，而這次實習給了我很好的機會去認識模具，接觸模具。我們的實習時問是從xx年二月xx日到xx年三月xx日，總共五個星期，實習時間因為短所以顯得特別寶貴。我在這里還是學到了很多東西，特別是我在學習過程中，我通過多次向注塑機操作員及模具修理師傅們請教，學到了很多知識。尤其是該車間甲班班長對我的指導，使我獲益甚多，更使我認識到自己還有很多不足之處。
大學生實習心得 篇10
導入技能的提高：新課導入是課堂教學的一個重要環(huán)節(jié)，導入的好壞會吸引學生的求知欲望，燃起學生智慧火花，使學生用心思維勇于探索，主動獲取知識。我常用的導入方法:多媒體導入法、直接導入，趣味導入法和游戲?qū)敕ā?/p>
在講解《親切的使者》這課時，展示北京福娃的布偶形象，同學們都見過哪些吉祥物，學生們紛紛搶著回答，氣氛熱烈。此外還有懸念導入法，故事導入法等，常言說教學有法，但無定法，貴在得法。好的開頭是成功的一半，運用各種導入方法，更好激發(fā)學生學習興趣。
提問技能的提高，提問時要求教師的問題有針對性啟發(fā)性，選取適當?shù)臅r機速度適中，注意學生反饋。學生回答后給予分析和引導。我一般用的是開放性問題和封閉性問題，比如色彩三原色是什么?紅、黃、藍這是封閉性問題，開放性問題:你對這幅畫的感受？這沒有標準的答案。對在學生對問題做出回答時，教師應馬上做出反應給予肯定，對錯誤答案應給予糾正或請另一位同學進行補充。
板書技能的提高：粉筆字過關(guān)，但是書寫速度略慢.努力練字，向老師請教，如何精簡板書,使其條理清楚重點突出。后來我的極書書寫有大幅度提高。
課堂強化技能的提高：我在教學中學用的'強化技能是語言強化，在課上教師對學生反應和表現(xiàn)以口頭語客形式做出針對性的確認表揚或批評以達到強化目的，書面語言也就是批語，還有其它強化方法:動作強化，標志強化，活動強化。
課堂結(jié)束技能：我一般用的是總結(jié)歸納式，總結(jié)扼要，概括主要內(nèi)容，語言簡練生動等，也會用拓展延伸式，在總結(jié)時一般后會聯(lián)系以后學到的內(nèi)容和實際生活等有利于激發(fā)學生學習，研究新知識的興趣。以后也要嘗試運用鞏固練習式，分析比較式，展開活動式等。經(jīng)過實習收獲了寶貴的經(jīng)驗和教訓。在將來的學習和工作中，會投入更多熱情。
大學生實習心得 篇11
到今天為止，來到XXXX辦事處實習已經(jīng)有二十多天了，已經(jīng)完成了年前一個月實習的2/3。在這些天中，經(jīng)歷了很多事，迎來了審計來進行一年一次的例審，經(jīng)歷了圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)銷售的火爆場面，第一次迎來五星級導購員現(xiàn)為總部培訓科的培訓老師為XXXX導購員進行培訓，經(jīng)歷了銷售活動的火爆場面這些天的學習和鍛煉讓我受益匪淺，感受最深的是圣誕節(jié)時XXXX區(qū)XX廣場新開業(yè)時，在國美XX店XXXX專柜幫忙促銷XXXX彩電，讓我感受到了銷售的不易和帶來的快樂，以及知道自己的不足。在試營業(yè)第一天，10點半到達XX廣場，那時已經(jīng)人山人海了，看到這種情況，我們加快腳步趕往XXXX專柜。到達時人已經(jīng)很多了，當時只有二個人在促銷，我們就馬上進入狀態(tài)開始促銷XXXX彩電。對于我這個當時沒有接受過任何培訓的、只是上次在一個一天銷量就3臺左右的小專柜稍微學習了點電視知識和推銷技巧來說，難度是非常大的。在國美XX店剛開始促銷的時候只是到專柜口看到人就說：你好、XXXX電視看一下，都不敢主動去向顧客推銷電視，怕自己的水平解決不了顧客的問題和說服不了顧客，從而使顧客灰心的走出XXXX專柜走向別的專柜。
過了一會兒，人流量越來越大，促銷員根本就忙不過來，致使很多顧客進去后看到?jīng)]人促銷就走向別的專柜，看到這樣的場景，我很擔心，擔心的是XXXX電視這次在國美XX店拿不到第一，從而沒有一個好的開始。在這樣心里的情況下，我硬著頭皮走向了顧客，用僅有的一點知識努力向顧客推銷XXXX彩電，當然前面很多終究是推銷不成功的。在這種前提下，在顧客量少的情況下，我就站到促銷員旁邊看看聽聽他們是怎么推銷的，怎么去問顧客和回答顧客，怎么取得顧客的歡心和好感。就這樣在邊學習邊推銷的情況下，在過時大約一個小時后，終于推銷出了人生中的第一臺電視：32E60HR、售價3399RMB。當時很興奮，在開好單、帶顧客買好單微笑著送顧客走的時候心里很高興，還特意到衛(wèi)生間小便了一下，在鏡子里看了一下自己，覺得全身充滿了激情。后來，還是在邊學習邊推銷的情況外加一股熱情的情況下，當天在我的手里開了5單，最后回來的時候時間已經(jīng)到了12點了，而且聲音嘶啞、疲憊交加，一整天都是沒飯吃的，只有回來的時候吃了一點飯，但當時仍然很興奮和高興，因為在我們的努力下，XXXX在賣場里銷售額超過十萬，排名第一。這天的經(jīng)理讓我感受到了一線導購員的艱辛和不易，想象他們是天天這樣奮斗在一線卻能堅持下來是一股多么令人佩服和學習的精神啊!之后我們就休息，準備明天再次趕往賣場。
在第二天，可能是人流量減少了，也可能是精神和聲音真的'沒有第一天好了，這天在我手里開了3單。晚上在宿舍寫這篇心得的時候，跟當時一起去的同事老彭聊天，他說有兩點讓他感受最深：一是我賣出了他這個老導購員都難以賣出的37L05HR、售價XXXXRMB，二是在賣場當大家的聲音都快說不出話的時候我說了一句：只要我還有一點聲音在，我就會繼續(xù)為顧客推銷下去。他晚上說的時候我跟他說，說賣了37L05HR這臺電視我記得，但那句話我不記得有沒有說過。
從這次的促銷中，讓我學會了關(guān)于電視更多的知識，學會了推銷電視的更多技巧，知道了用微笑迎接顧客是最好的推銷，同時明白了自己在彩電這個行業(yè)中只是個剛?cè)腴T的毛毛小子，以后等待自己學習和挑戰(zhàn)的還有很多，讓我有了前進的動力和奔頭，希望我的未來會充滿希望、更加美好!
大學生實習心得 篇12
懷著青春的激情和投入教育事業(yè)的夢想，我毅然踏上了頂崗實習的道路。今天，我們將與同學分別，各自前往自己的頂崗學校，在此行之前，我們都聽說去的學校條件可能不是很好，所以我們心里有些忐忑。但是我們想既然選擇了，就沒什么可后悔的。帶著學院領(lǐng)導的期許，我們啟程了。
從早上九時出發(fā)，經(jīng)過六七個小時的車程，我很幸運的到達了頂崗實習學校——衡陽市衡東縣楊橋中學。一路上我有些激動，因為我獨自將要到達一個陌生的環(huán)境，同時我也有些擔心，因為我要獨自面對未知的一切，雖然如此，我也不曾后悔過，從腳步邁入楊橋這所學校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習生涯。另外在這里，學校的領(lǐng)導和老師一定會給很多幫助。學校完全把我們這些頂崗實習生看成正式老師，無論哪一方面都更正式老師一樣，沒有區(qū)別。這對我們這些實習生來說實在是一次難得的鍛煉的機會。因為我想在實習學校學我一定可以學到很多，也會思考許多，對我而言，這將會是一筆無價的財富。現(xiàn)在確切的算一算，我到衡陽市衡東縣楊橋中學實習也僅僅三個月。然而從我在踏進這里實習的第一天開始，我就已經(jīng)把她當做我自己的母校一樣尊敬愛戴。
剛來，這一個月我的主要任務(wù)是聽課。另外，學校還專門為我們配有指導老師。每天我就是跟他學習。我的指導老師課堂很活躍，雖然他很年輕，但是他卻是一個有十幾年教學經(jīng)驗的老教師。聽他的課，我會深深地被吸引。他們無論在教學技能和教學經(jīng)驗上都能給我們很多指導和幫助。使我們在教學這條路上少走彎路。每個禮拜我們的指導老師都會來聽我們的課。每一次準備的過程都是在不斷的進步。而我們每個禮拜也會去聽指導老師的課，從他們身上，我們能夠看到自己的不足，使自己在教學實際中揚長避短。
我不僅向指導老師學習上課的經(jīng)驗，他還教我很多關(guān)于怎樣做老師的一些事。“君子誨人不倦，而師道必嚴。”我們實習教師在學生的關(guān)系上要注意課上課下的區(qū)別。比如遲到的學生是否喊報告，當你讓學生站起來，他們是否服從，上課是否保持坐姿？我們都應該關(guān)注，該立規(guī)矩時就立規(guī)矩，以培養(yǎng)學生良好的習慣，學舍問你個尊敬老師之最基本的禮儀，要讓學生懂得怎樣尊敬師長，別見了老師就跑。至于下課，可以向孩子般的和學生同樂，努力走進學生的內(nèi)心世界。做學生的良師益友。“用鼓勵和說服的語言來造就一個人的道德，顯然比法律和約束更成功”。有了嚴明的紀律，教師也不要吝嗇你的表揚，好孩子是夸出來的'。及時看到學生身上的優(yōu)點，加以贊揚，即使是所謂的差生身上也總能找到屬于他的閃光點。一句表揚，一句激勵，都可能讓他看到老師對自己的肯定與重視，從而增強自信心，并努力改正一些小毛病。因此我們在面對犯錯的孩子時，不要一味的說你哪不對，哪違反了班紀，批評也可以是微笑的。在改作業(yè)時，也不不要簡單的寫一個“閱”字，而是適時地批注上一些鼓勵性的話，還要在錯誤的地方小小的提醒一下讓他改正，從而使學生期待老師的的贊揚，按時完成作，提高孩子的學習積極性。
為了讓孩子們能夠?qū)φn堂，對數(shù)學感興趣，他想出很多的點子，而這些方式方法都是我以前在任何書上、課堂上所從未見過的，所以給了我耳目一新的感覺，同時也給我提供了一個很好的學習機會。在她的指導下，我的課堂把握和課堂教學也有了很大的提高。
在這里，不僅有好的指導老師帶我，也有一群可愛的孩子陪伴著我成長，和我一起學習，一起快樂。我們班的孩子都讓我特別的喜歡。作為孩子的他們，有著燦爛的笑臉，天真的問題，也有搞笑的行為，搞怪的姿勢。作為學生的他們，有著愛學習的熱情，好孩子的狀態(tài)，也有豐富的想象，奇怪的想法。雖然有的時候，他們的頑皮會讓我生氣，但是我還是愛他們的，像是我自己的孩子一樣，也或許是他們激起了我內(nèi)心的疼愛和憐惜。他們也很喜歡我，每天都像朋友一樣和我聊天，跟我手挽手一起走。真的很難相信，他們是一群初一的孩子，不過他們稚嫩的臉龐也確切的告訴我們他們真的還是個小孩子。來這里實習，我收獲的不僅僅是孩子們的心，也有老師們的教師情懷。雖然我是個實習生，但是我在實習期間卻參加了很多的學校活動。
第一次開全體教師會議的時候，我很驚訝我也要參加會議，我感到高興的同時又有些憂慮。高興的是我盡管不是正式老師，只是個實習生但我卻可以被大家————從領(lǐng)導到老師當做大家庭的一員，憂慮的是開會這樣枯燥無聊的事情我也要參與。然而，出乎我的意料，我在這次會議上聽到的、想到的和思考到的確是如此之多。
總之，第一個月的實習讓我學會了很多，雖然沒正式上課，但是為我即將站上講臺打下了堅實的基礎(chǔ)，我期待我的第一次上課。
大學生實習心得 篇13
短短的認知實習，讓我大開眼界，也讓我對自己今后要從事的行業(yè)有所思考。短短兩天天仿佛思想又得到了一次升華，心中又多了一份人生感悟。這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實踐當中接觸實際的工作，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。
工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術(shù)，來解決工工作中遇到的每一個問題。這樣的.學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有別人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。此次我走出了學校，參加xx公司認知實習是一次很好的啟蒙活動。希望我的經(jīng)驗和體會能夠在以后的道路上指導我走向成功，外面的世界很精彩，等待著我的融入。
大學生實習心得 篇14
大學四年的時光開始進入倒計時，同時我一個多月的實習生活也畫上了句號。實習的時間過得也飛快，在這段時間里，我學到了很多在學校里面學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，讓我受益匪淺！
現(xiàn)今社會，我們經(jīng)常可以看到，許多企業(yè)招聘時總會附一個條件：有經(jīng)驗者優(yōu)先。們不禁會有個疑問：還在校園里面的我們這些學子，社會經(jīng)驗擁有多少呢？所以，我們?yōu)榱送卣棺陨淼闹R面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)后能夠真正的走向社會，并且能夠在生活和工作中很好地處理各地方的問題。我覺得我們現(xiàn)在的大學生很有必要去實習。
首先我就談?wù)勎覍τ趯嵙暤恼J識。實習，是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
那么對學生而言，實習，可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。所以我們想要更清楚的認清自己，認清自己的方向，實習就是非常有必要的一段過程。
記得老師和師兄、師姐都曾說過，學校是一個小社會。但我總認為，校園畢竟是校園，是一個所謂的象牙塔，里面的我們終歸是學生的身份，總少不了學生的那份純真、那份真誠，面對的人、事還是那么簡單和純粹。而走進企業(yè)，在實習工作中，我們會接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，較之關(guān)系復雜。就會讓我們?nèi)ッ鎸@些從來沒有面對過的一切。
就如在我的實習生活中，我發(fā)現(xiàn)，日常工作中上級批評、責備下級是不可避免的。但在學校里，我們很少會接受這樣的批評。雖然如此，這也給我上了非常寶貴的一課。它讓我明白，當別人批評你或是你在聽取他人意見時，一定要心平氣和，虛心接受，雖然被批評是很難受的。而且只有你放低一個自以為是的大學生的姿態(tài)，真心地接受他們的批評。這樣才能在失敗中吸取教訓，為以后的成功鋪路。要學會從那里跌倒就從哪里爬起來，這才是我所應該做的。只有吃的.苦中苦，方能成為人上人。
反觀在學校中的我們，總是過著簡單而有規(guī)律的生活：上課、睡覺、吃飯等等。這一切都是以學習為最主要的部分。似乎我們每天好好學習，然后拿一個高分或者通過結(jié)業(yè)考試，就可以給家人、自己和學校一個滿意的交代。但我現(xiàn)在明白了，對于我們，學習的目的不在于通過考試拿到高分，而是為了獲取知識，獲取工作技能，獲取在社會上生存的能力。換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而走出大學步入社會是有很大落差的。現(xiàn)在能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我們而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
從小學到大學，每個不同的階段，我們所扮演的角色就會不一樣，雖然我們一直都在不斷的成長。工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力"，這次實踐后才能深刻體會這句話的含義：在工作中必須勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行就虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。在企業(yè)只要你想學習，機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，還有公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己。
在一個月的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒有發(fā)獲得到的知識和道理。讓我真正感受到了理論與實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實際的真諦。記得在我校召開的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的現(xiàn)實操作能力與在校的理論學習有一定的差距。在這次實踐中，這一點我感受很深。實習中所見所聞讓我倍感自己的知識面很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。不僅如此，通過實習也培養(yǎng)了我的團隊合作精神。我學習到了工作并不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。這次的實習，讓我體會到了其極重要的團隊精神，和一顆好學的心，還有自己的人生方向。只有有了方向，我們?nèi)松哪撬汛拍茼樌牡竭_成功的彼岸。
一個多月的實習讓我改變了很多，我不再像以前那么沖動，更會為別人著想，也體會到了父母親工作的艱辛，明白了不管哪種工作都有難以完成的地方，不管什么事都不能光看表面，而只要認真的去完成這項工作就一定能把它做的最好。還有人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。大學四年里，我失落過，煩惱過，悲傷過，我知道這是上天對我的一個考驗，在每次失落的時候我都會反省，告訴自己應該做什么。在挫折面前我們應該善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平。
所以，面對過去，我無怨無悔，面對現(xiàn)在，我努力拼搏，面對將來，我期待更多的挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，抓住每一個機遇，相信自己一定會演繹出精彩的一幕。
以上是我一個月來的簡單總結(jié)，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
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