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        大學(xué)生銷售心得

        時間:2024-11-09 22:46:43 心得體會 我要投稿

        大學(xué)生銷售心得范文

          我們在一些事情上受到啟發(fā)后,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢?以下是小編為大家整理的大學(xué)生銷售心得范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

        大學(xué)生銷售心得范文

        大學(xué)生銷售心得范文1

          7月來到福賽特,我就提出了全員銷售的要求。但就一個僅30-40人的小微企業(yè)而言,在市場競爭日益激烈的今天,企業(yè)有限的研發(fā)都要考慮投入產(chǎn)出實效,戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢掙扎在生死存亡的艱難環(huán)境中,根本無法理清銷售和銷售的關(guān)系。

          從理論上講,銷售是一種現(xiàn)代經(jīng)營思想,其核心是以消費者需求為導(dǎo)向,消費者或客戶需求什么就生產(chǎn)銷售什么。或者就是適應(yīng)潮流的創(chuàng)新,引導(dǎo)客戶往前看。這是一種由外向內(nèi)的思維方式。而銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找顧客,與銷售相比,恰恰相反是一種由內(nèi)向外的思維方式。

          現(xiàn)實中我們只能走銷售之路,管理層面在力所能及的范圍內(nèi)考慮消費者和市場需求,創(chuàng)新只是理念上的認(rèn)知和期盼。此種情形下的'全員銷售,更多的是希望全體員工能以企業(yè)為重,打破部門崗位界限,圍繞設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售群策群力,一起艱難前行而已。

          初期,我也只是在一定的交際圈宣傳我們的企業(yè)和產(chǎn)品。自己對安防產(chǎn)品的定位和大家的認(rèn)知差不多,所以牽線搭橋、意向交流基本都是安防監(jiān)控工程和設(shè)備采購方面。因為競標(biāo)、比價、成本核算等諸多因素,直接成交者甚少!

          今年為彌補銷售滑坡、生產(chǎn)萎縮的現(xiàn)狀,和北京《簡搜》科技公司合作做網(wǎng)絡(luò)推廣,自己親力親為嘗試了一個月,對銷售難的感受更加深刻:

          一、目前的經(jīng)濟形勢下,小微企業(yè)、公司大多數(shù)步履艱難,面對掏錢的推廣都非常慎重。更多小企業(yè)主、小老板關(guān)注投入產(chǎn)出,都想免費試用再根據(jù)效果適當(dāng)付款,為套餐推廣增加了難度;

          二、即使碰到有實力的單位,因為社會誠信缺失的影響,基本對推廣方案持懷疑態(tài)度;

          三、當(dāng)然也有不少認(rèn)知我們這種適應(yīng)潮流發(fā)展的方案,只是會提出更多的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,尋求雙方合作切入點增加了新的難點;

          四、至于一些原本我非常熟悉的服務(wù)商,因為我推廣套餐的角色變換,他們完全換了一副面孔!回避、借口、推脫什么花樣都有!

          面臨種種危機,企業(yè)要生存、轉(zhuǎn)型,無論是銷售還是銷售都必須進行,一個信念就是:“功夫不負(fù)有心人”,辛勤耕耘,必有收獲!

        大學(xué)生銷售心得范文2

          在暑假的時間里,我進入了一家手機專賣店作為一名銷售參加了工作,雖然還沒有畢業(yè)的我在工作中展現(xiàn)出明顯的不足,但是同時,我也從這些不足中了解了現(xiàn)在的自己,并在不足的改正中,知道了現(xiàn)在我真正缺乏的知識。現(xiàn)在,我將這個暑假的工作體會記錄如下,一次來引導(dǎo)我在接下來學(xué)習(xí)中的方向。我的暑假銷售實踐體會如下:

          一、面試的體會

          對我們這些大學(xué)生來說,面試的體驗真的是非常的寶貴,我們只在學(xué)校中參加過模擬,但那都是面對老師和同學(xué)。在親自的參加真正的面試后,我就感覺到了完全不一樣的`體驗,面對著陌生的人,周圍還有其他的面試者,這樣的初次體驗確實讓我非常的緊張。而緊張的代價,就是我第一次的面試并沒有順利的通過,不過我調(diào)整好了心態(tài),重新整裝,終于成功通過了之后的面試。

          二、參與工作前的學(xué)習(xí)

          對于銷售,只了解基本的知識是顯然不夠的,在正式開始工作前,我們經(jīng)歷了幾天的統(tǒng)一培訓(xùn),工作總結(jié)除了對我們的接待方式、接待基本語的培訓(xùn)外,我們還被要求記憶了當(dāng)下的最為暢銷的一些手機信息,當(dāng)然不僅僅是名字和品牌,還有型號和功能還有優(yōu)劣等,這些都要牢牢的記住。

          三、工作的體驗

          在順利的結(jié)束了培訓(xùn)之后,我被分配在一家分店中參加工作。在通過了幾天的培訓(xùn),我已經(jīng)能在工作中讓自己冷靜的面對顧客,并順利的展開工作。可是工作的順利展開并不代表著工作過就一定會順利。經(jīng)歷了好幾次的被人拒絕后,我漸漸的對自己的工作能力產(chǎn)生了懷疑,但是我并沒有放棄!在之后我參考了許多優(yōu)秀同事的建議,努力的學(xué)習(xí)和改進自己在工作中的方式,終于順利的賣出去了第一部手機!

          四、總結(jié)

          銷售的工作就如同領(lǐng)班所說的那樣,只要做成了第一次,之后的工作也會水到渠成!這也是我在經(jīng)過了親身體驗后奉為真理的一句話。所以,今后的學(xué)習(xí)中,我會更多的去嘗試,去體驗,讓自己的經(jīng)驗變得更加的豐富,讓自己的知識面變得更加的寬廣!

        大學(xué)生銷售心得范文3

          這次深圳之旅,發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,也學(xué)到了很多,感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下:

          第一:先處理心情,再處理事情。

          記得感到深圳的時候,懷著滿腔的熱情,尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是,現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位,每每遞上簡歷,公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習(xí)生。更令我吃驚的是,應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,一點進取心都沒有,浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細想了很久,覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣,我的實習(xí)工作開始了。

          在開始的幾天,我的心情很差,覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生,怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,我的工作積極性和主動性大減,更別說工作有什么成績了。

          后來有一天,人力資源部的人找我去公司談話,說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,叫我提高警惕,如果還是保持原樣的話,就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪,希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步。回去之后,我也想了很久,自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),也只能算個高中文憑,找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰,與其這樣抱怨,還不入安安心心工作,這樣何樂而不為呢。

          就這樣,我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,并且我也暗暗發(fā)誓,一定要有所為,不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油,并且時時刻刻保持好心情,把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機會。就這樣,我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,不僅與同事的關(guān)系密切,而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認(rèn)可。所以,還是那句話,先處理心情,再處理事情。

          第二:用腦做事,用心做人,因為用腦做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的。

          在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

          每次,當(dāng)顧客進店,我都會上下打量一番,不是看顧客富不富裕,而是仔細觀察顧客的衣著風(fēng)格,以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時,先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,比如與上衣搭配的.褲裝及鞋子,充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

          除此之外,心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客,我急忙迎了上去說:“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客,我記得您,歡迎再次光臨”

          同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,接著說:“我太佩服你的記憶力了,每天到店里買東西的人上百,多虧你還記得我,好今天我想買一條褲子,就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景,對顧客來說也是最微小不過的事情了,但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,同時自己也收益良多。其實,這個普通事情卻蘊含了不普通的道理,相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,對于生理安全初級的需求,能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了,而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要,他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在,這也與各商場建立顧客檔案,為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

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