【精品】大學(xué)生實習(xí)心得體會匯編4篇
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇1
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。
一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此要給予高度的重視。通過實習(xí),讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售化妝品,學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比,突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽,積極開拓客戶源,向顧客推銷產(chǎn)品,并盡量推銷系列產(chǎn)品,完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)總結(jié)或體會
20xx年6月7日到6月19日,我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用,在理論運用于實踐的同時,也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí),我對公司也有了更深刻的了解,也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是,這是我踏入社會的第一步,雖然只有兩個星期的時間,但是也讓我看到了自己的很多欠缺,讓我深知出身社會,還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位:本公司位于廣州市海珠區(qū),是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大,只有10幾個員工,只有兩個營業(yè)點,但它卻是顧客值得信賴的公司,一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品,并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗,如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家,公司一直堅持“以人為本”的'企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以最大限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù):保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是:質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù),本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的,但對于實際社會工作還是茫茫然的,畢竟書本上的只是一個概念,具體操作并沒有教你。難得的實習(xí)機會,我想把它做好。在這段時間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情,但確實體會到了工作的辛酸,覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足,不能適應(yīng)激烈的工作要求,像那些實際操作性極強的工作,我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗,而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說,根本無法和那些老手相競爭,有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司,但在這實習(xí)期間,我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等,都全身心的投入到工作中去。
實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼,因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí),但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力:學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石,檢驗我能否將所學(xué)理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會,也是我建立信心的關(guān)鍵所在,所以,我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習(xí)生活結(jié)束了,在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位,開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班,上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任,凡事得謹慎小心,否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價,再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇2
近兩個月的實習(xí),使我真正體會到做一位老師的樂趣,同時,它使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實踐,使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué),大學(xué)生暑期實習(xí)心得體會。近兩個月的實習(xí),現(xiàn)在回想起來,短短的實習(xí)生活,感覺可以說不錯,真的很不錯。當(dāng)我漫步在實習(xí)的校園里,那出自學(xué)生的一聲聲“老師好。”“老師好”的感覺真好,我有時覺得自己是不是被叫上癮了。呵呵。
我實習(xí)的班級是二年級201班,一大群八、九歲的小孩子,又可愛,又活潑,又好動,又調(diào)皮。記得我剛到課室的第一天,下午就有的同學(xué)送了自己畫的畫給我。我非常感動。
聽了一周的課之后,我開始走上講臺,開始了自己的第一篇“處女作”。當(dāng)然,剛開始心情特別緊張,由于經(jīng)驗不足和應(yīng)變能力不強,課堂出現(xiàn)了“講課重點不突出,講課順序不清,師生配合不夠默契”等等。針對出現(xiàn)的問題,指導(dǎo)老師要求我多聽課,多向經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習(xí),并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點。幫助修改教案,她們沒有絲毫的架子,有更多的是朋友般的親切交談。
為了彌補自己的不足,我嚴格按照學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求,認真仔細地備好課,寫好教案,積極向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí),多多向人請教,把握好每次上課的機會,鍛煉和培養(yǎng)自己的授課能力。
在上課的過程中,我遇到了許多困難:譬如學(xué)生的不配合就常常令我痛心疾首。當(dāng)時有人建議我使用強制的方法。如罰站、罰蹲等。誠然,這種方法可以勉強維持課堂秩序。然而,這也無疑加深了老師與學(xué)生之間的隔閡,甚至使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)的心理。作為教育工作者,就要想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)民主和諧的教學(xué)氣氛,在教學(xué)活動中建立平等的師生關(guān)系,心得體會《大學(xué)生暑期實習(xí)心得體會》。而且教師要把自己當(dāng)成活動中的一員,是學(xué)生們的良師益友。我取得的教學(xué)效果還不錯,有幾個很調(diào)皮的學(xué)生在上我的課時認真多了,還積極舉手回答問題。
八、九歲的小孩子很好動,而且注意力非常容易分散,這樣很容易開小差,影響教學(xué)效果。為了改善這種情況,我給每個小組在黑板上加小紅花,哪個小組認真聽課,就給哪個小組加小紅花,這種方法取得的效果果然好。以前常常因為學(xué)生在下面開小差,我喊破嗓子都沒辦法控制,現(xiàn)在卻可以很好地控制課堂,直接向課堂要效益了。
俗話說:“知之者不如好知者,好知者不如樂知者。”興趣對于一個小學(xué)生來說是至關(guān)重要的。我的體會是必須把學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣調(diào)動起來,使他們在快樂中主動學(xué)習(xí)。無論是上語文還是數(shù)學(xué),我都采取以學(xué)生為主,老師為輔的教學(xué)方式,課堂只要是以學(xué)生的朗讀和提問為主,然后讓學(xué)生充當(dāng)小老師的角色講評,我再加以補充、糾正。因為課堂都是以學(xué)生講為主,充分調(diào)動了他們學(xué)習(xí)的主動性和積極性,由“要我學(xué)”轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”的教學(xué)方式。激發(fā)了學(xué)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。
小學(xué)二年級的學(xué)生喜歡炫耀自己,于是我根據(jù)他們的個性和年齡特點,非常注重鼓勵他們。只要他們答完問題,我都用鼓勵性的語言對他們說:“真好”、“真響亮”、“還不錯”等等。他們得到老師的贊揚,積極性提高了,久而久之,就養(yǎng)成了敢于舉手回答問題的習(xí)慣了,而且,同學(xué)回答問題很好的,我就叫所有的同學(xué)用 “棒、棒、你真棒!”的激勵話語來鼓勵他們,這樣,充分活躍了課堂氣氛,學(xué)生情緒飽滿,起到了很好的教學(xué)效果。
批改作業(yè),糾正學(xué)生的錯誤是非常重要的。我在糾正學(xué)生每個錯誤的時候,寫上激勵的評語,并在評語中強調(diào)訂正的重要性,并根據(jù)各個學(xué)生的`情況加以勉勵之,開導(dǎo)之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學(xué)生,我在作業(yè)上寫明。我的指導(dǎo)思想是不斷給學(xué)生糾正錯誤的機會,直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學(xué)生,我會輔導(dǎo)他們,直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者,就是要有這樣的耐心,才能把學(xué)生的缺點糾正過來。
整個實習(xí)期間,我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學(xué)生都還小,自我組織和約束能力都還很差,特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走,告訴他們應(yīng)該怎樣做。我特別注重對后進生的工作,要實現(xiàn)“沒有教不好的學(xué)生”的教育理想,因為我相信沒有教不好的學(xué)生,只有教不好的老師,因此,我非常注重我自身素質(zhì)的提高。在這方面,我絕不訓(xùn)斥他們,而是耐心地教育他們,跟他們聊天,了解他們,對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動,讓他們知道,老師是重視他們的。學(xué)習(xí)成績好只是孩子健康成長的一個方面,不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力,因為才能是多方面的。在我的悉心努力下,班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步,他們以前考試從不及格的,在接下來的語文和數(shù)學(xué)2個單元測驗都及格了。
從中我深深體會到,對那些后進生不能只是一味地訓(xùn)斥,罰站,罰蹲,而要了解他們的內(nèi)心世界,對癥下藥。
時間過得真快,短短的近兩個月實習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個月的實習(xí)使我的教學(xué)經(jīng)驗得到了一個質(zhì)的飛躍,我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時,我時刻不忘超越自己,面對教育事業(yè)的滿腔熱情,將鼓舞著我不斷前進。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇3
我的實習(xí)學(xué)校每個學(xué)期。每位老師都會進行一次公開課,今天我聽了初一語文老師李老師的公開課,使我收獲頗豐。李老師以前一直在初三年級授課,教學(xué)經(jīng)驗極其豐富。在此,將心得體會總結(jié)如下:
1、導(dǎo)入設(shè)計新穎多樣
好的開頭能起到先聲奪人的功效。巧妙的導(dǎo)入,可以喚起學(xué)生對已有知識的回憶,吸引學(xué)生的注意力。有創(chuàng)意的開講,可以點燃學(xué)生思維的火花,促使學(xué)生很快投入對問題的思考。李老師通過圖片、問題等多種方法綜合導(dǎo)入,對于激發(fā)學(xué)生興趣、調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性主動性起到了非常好的作用。
2、自主學(xué)習(xí)成主導(dǎo)
現(xiàn)在的課堂教學(xué)不再是單一的.教師教、學(xué)生學(xué)、滿堂灌的過程,而是在教師的引導(dǎo)下主動探究,師生間合作交流下進行教學(xué)的。師生在課堂中不再是原來傳統(tǒng)教學(xué)中的傳授者和接受者,而是學(xué)生在課堂教學(xué)中時學(xué)習(xí)的主人,教師只是學(xué)習(xí)過程中的組織者、引導(dǎo)者與參與者。新課程改革倡導(dǎo)的自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí),在課堂上體現(xiàn)得淋漓盡致。開始是李老師先將印好的導(dǎo)學(xué)案提前一晚發(fā)給學(xué)生,讓學(xué)生自主學(xué)習(xí),掌握基本知識點,然后通過小組合作,提出并解決問題。在學(xué)生學(xué)習(xí)、合作的過程中,老師在巡回點撥、提示、交流。當(dāng)問題提出后,先把權(quán)力交給學(xué)生,由學(xué)生回答,學(xué)生解決不了的,由老師通過講解或補充資料,來幫助解決。在拓展探究環(huán)節(jié),使課本與現(xiàn)實生活更加接近,學(xué)生的視野更加開闊,古板的課堂綻放出生命化的光芒。
3、教師素質(zhì)不斷提高
上一堂成功的課,教師必須具備扎實的基本功,傳統(tǒng)的觀點認為教師的基本功包括:一手字、一口標準的普通話、一手好文章等。隨著信息時代的到來,又增加了能通過網(wǎng)絡(luò)查尋資料以及會使用多媒體制作課件等。授課過程中,三位老師都能夠傾聽學(xué)生的聲音,及時地評價、鼓勵學(xué)生。所有這些都證實了,隨著新課程改革的推進,教師的素質(zhì)得到了不斷地提高。
當(dāng)然在這次聽課中,還有很多值得我學(xué)習(xí)的地方。聯(lián)系到自己,在今后的教學(xué)工作中,我要以他們?yōu)榘駱樱D(zhuǎn)變教育思想、轉(zhuǎn)變教育理念、轉(zhuǎn)變教學(xué)方法。積極思考,精心設(shè)計,讓學(xué)生喜歡上自己的課。同時,在教學(xué)中,要不斷學(xué)習(xí),不斷反思,學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念、教學(xué)思想,學(xué)習(xí)他們對細微之處處理得獨具匠心,學(xué)習(xí)他們扎實的教學(xué)基本功底等等,反思自己的教學(xué),真正提高自己各方面的能力。
大學(xué)生實習(xí)心得體會 篇4
我懷著無比激動與期待的心情開始了我的實習(xí)生活。我腳踏著我熟悉而陌生的城市土地,肩扛著父母朋友老師的滿心期許,握緊拳頭,眼神凜冽的望向城市的蒼穹,這一刻我仿佛化身成了一名將要征戰(zhàn)異地他鄉(xiāng)的戰(zhàn)士,我知道我不能退卻,唯有戰(zhàn)才能贏,唯有拼搏才能不負期許。
我所在公司不提供食宿,工作地點周圍租房房價也比較高,無奈之下我只能與人一起合租。我們蝸居在一間小旅館,十尺見方的房間,擺下了一張床后連過路都顯得擁擠。房間里一臺電風(fēng)扇,一臺電視機,陪我們渡過每個燥熱又無聊的夜晚。由于住宿地點離上班地點比較遠,所以每天我們必須六點左右起床,然后又必須囫圇吞棗的吃完早點奮力趕公交,每每只要公交車上有座位,我們都會不自覺的坐下小憩一會兒。在思想上我已經(jīng)做好了準備戰(zhàn)斗的準備,可當(dāng)戰(zhàn)斗真的打響的時候卻發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)斗的激烈情況與戰(zhàn)爭的殘酷性并不如當(dāng)初想象的那般盡人意。膽怯,無力,心灰意冷,頓時種種負面情緒如潮水般涌來,我不知道戰(zhàn)斗什么時候才會讓我方成為主導(dǎo)者,暮然回首卻沒有絲毫的退路,所以在無法選擇退路的情況下我唯有咬牙堅持下來!對,戰(zhàn)斗,唯有戰(zhàn)斗才能再有生活的希望。
解決了思想的羈絆,我又重新投入了工作。我充滿熱情,精神飽滿的完成每一項工作任務(wù)。是的,開始我只是想盡力的去完成每一項工作任務(wù),只是埋頭苦干,那時在我的認知里信奉“少說話,多做事”的原則,覺得沉默是金。我的“沉默”也讓同事領(lǐng)導(dǎo)對我沉默,“他只是一個按部就班,只會做事不會言語的民工。”我好像聽到了領(lǐng)導(dǎo)同事對我這般的評價,漸漸的我覺得我似乎開始缺失了什么東西,而這種東西卻又是非常重要的不可或缺的。于是我停下了忙碌著的雙手,開始去仔細思考我所丟失的`,但當(dāng)我正陷入了苦苦的思索中時,領(lǐng)導(dǎo)卻指著我說我工作熱情不高說我偷懶。我想反駁他,向他解釋我這一切的原因,卻忽然發(fā)現(xiàn)自己百口莫辯了。就在這啞口無言,心中天人交戰(zhàn)的時候,突然心底象是有個屏障打破了,原來感到不理解難思量的東西貌似越來越明朗了。對了,原來是我欠缺了與人交流的能力。我不會與人交流,不會溝通,就算我能做百人之事,可誰又會知道我叫什么名字呢?呵呵,這一下我總算才叫做解放了思想的羈絆。
我所在的公司主要是做寬帶的,相對于電信聯(lián)通來說顯得比較弱小,所以為了更快更好更多的占領(lǐng)市場份額,我們采取了最簡單最便捷最便宜的營銷模式。我們采取的定點宣傳的營銷方法,也就是在各個小區(qū),市場,街道通過擺下服務(wù)站點然后采取發(fā)傳單的模式進行宣傳來吸引顧客。我們主要提供售前宣傳咨詢,售后運維的服務(wù),免費咨詢免費運維。說到我的工作,開始的階段就是發(fā)傳單,除了發(fā)傳單還是發(fā)傳單。不過開始我們就講好了,等熟悉了業(yè)務(wù),等學(xué)會了如何與顧客交流溝通之后就教我們售后運維以及涉及到寬帶整個領(lǐng)域的技術(shù)支持知識。于是我老老實實的開始發(fā)傳單,偶爾遇到機會了也積極的向運維師請教,不過往往能夠跟著運維師去運維的時間很少,他們有時候忙著處理問題了也對我的請教持敷衍的態(tài)度。我的主要任務(wù)就是在各大小區(qū)街道進行傳單宣傳,其實這也不是一件簡單的事情,因為首先你必須有良好的心理素質(zhì)去面對各色人的冷眼與嘲諷,其次你必須去學(xué)會如何通過一個人的穿著打扮來分辨這個人你給他發(fā)傳單他會接受會反過來向你咨詢的機會大小,最后是要求你有良好的反應(yīng)能力與口才來吸引顧客對購買我的產(chǎn)品的欲望。這一些都不是簡單的事情,不是表面上的簡簡單單把傳單成功遞送到別人手上,他更是一件見微知著的事情。
我在該公司呆了三個多余之后實在忍受不了,選擇了辭職。我的理由很簡單,我覺得人生最大的遺憾莫過于,輕易的放棄了不該放棄的,而固執(zhí)的堅持了不該堅持的。我不想讓這種遺憾打亂我前進的腳步,磨平我奮斗的激情,所以我選擇了離開。并不是我堅持不下來,是我覺得沒有堅持的必要了。連續(xù)發(fā)三個月的傳單,不給學(xué)習(xí)我想要的,說好的轉(zhuǎn)正一拖再拖,工作收入與生活支出開始呈現(xiàn)反比,我收獲的與我付出的也開始呈現(xiàn)反比,我還有繼續(xù)堅持的必要嗎?于是我果斷的離了職,重新去參加另外一場戰(zhàn)斗。雖然那場仗我殺敵一千自損了八百,但是我最終還是堅持了下來,我以為只要生命不息戰(zhàn)斗就應(yīng)該不止。
之后的時間我又去從事了其它的工作,由于吸取了上次的教訓(xùn),這次工作令我非常愉快。不堪的過往往往讓人不忍提及,快樂的經(jīng)歷往往讓人樂于分享,可我不準備對這次工作做過多的贅述了。因為我并不知道我所說的就是我所要表達的,因為生活和工作還在繼續(xù)著,你必須全心全意的投入才會有所收獲,現(xiàn)實要求我的不僅僅是要讓思想得到華麗的升華更要求我得得到更實際的東西滿足我生活的必需。人不可能永遠活在象牙塔的世界,更應(yīng)該有一顆向往金字塔尖赤誠的心;我非圣賢,我也決計做不了那看透人間煙火的活神仙,我非王孫貴族,我得吃著五谷雜糧,擔(dān)憂著茶米油鹽,甚至為五斗米折腰。我在蕓蕓眾生中平凡的不能再平凡,可我也向往那鐘鳴鼎食,錦衣狐裘。平凡的人有平凡的生活方式,平凡的人渴望不再平凡就得忍受不平凡的事,先學(xué)著如何做好一個平凡的人,然后再思考如何去做一些不平凡的事情,這可能就是我將近一年實習(xí)生活的最大感悟吧。
最后感謝在這一年里曾經(jīng)在我迷惘時刻給我勉勵的人,我的親人我的朋友、同學(xué)、老師、同事、領(lǐng)導(dǎo)。感謝那些不厭其煩聽我嘮叨訴苦的人,感謝那些陪我推杯換盞共銷憂愁的人,感謝所有幫助過我的人,愿好人一生平安。“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越。”實習(xí)完畢后又是一個新的起點,等待著我的是風(fēng)浪還是港灣一切還未可知,所以我必須以一往無懼的勇氣走下去,相信“乘風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟滄海。”
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