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手機(jī)促銷心得體會
在平日里，心中難免會有一些新的想法，可以記錄在心得體會中，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么好的心得體會都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的手機(jī)促銷心得體會，僅供參考，大家一起來看看吧。
手機(jī)促銷心得體會 篇1
經(jīng)過金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機(jī)會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)----實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金!十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個工作很簡單。
可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機(jī)的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的'學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機(jī)公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來打動顧客購買手機(jī)的心！
手機(jī)促銷心得體會 篇2
銷售人員需要清晰的知道，無論你怎樣降低價格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢，而不會賠本。無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價、沒有利潤，顧客永遠(yuǎn)不會相信這是事實。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價格上時，沒有門市能夠通過價格把握住所有顧客。
常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”，“比預(yù)算高”，針對這些價格異議，門市人員要真正了解顧客的原因。對于顧客提出“太貴了”通常一般賣場會有一種錯誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”、“我們是最低的價格”、“多少錢你才肯買”，這一類的話好像暗示顧客嫌貴，就不要買了，如果想討價還價就請走開，不要浪費(fèi)時間，或者沒有商談余地，這些都是錯誤的說法。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因，其實我們貴得很值得，再就是對這個價格看您跟哪個檔次的賣場比了。”通過這樣的回答，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的.產(chǎn)品、服務(wù)，提升自己賣場的價值，刺激顧客的決定。
此外，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的。可以講述別人盲目選擇價格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī)，質(zhì)量和服務(wù)的重要性，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力，這個時候就要再講話了，任何話都是多余的，微笑看著顧客，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題。
綜合以上問題，門市人員可以通過觀察顧客的談吐、穿衣打扮、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實，然后靈活地進(jìn)行處理。
說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn)，總的來說平時多學(xué)習(xí)，將理論和實踐結(jié)合起來就行了。加油吧！
手機(jī)促銷心得體會 篇3
經(jīng)過金立手機(jī)畢節(jié)分公司面試培訓(xùn)之后，在促銷的面試上我成功的得到一個展現(xiàn)自我的機(jī)會，它成為了我人生的一個轉(zhuǎn)折點(diǎn)————實現(xiàn)了我向往的兼職夢，得到了我人生的第一桶金！
十多天的促銷實踐讓我收獲很多，一開始我都認(rèn)為這個工作很簡單，可是當(dāng)我真正的開始接觸它的時候我才知道這里面的學(xué)問，首先要對推銷的產(chǎn)品有一定的認(rèn)識，只有對產(chǎn)品有了深刻的了解才可以在顧客面前推銷，還要了解我所推銷的手機(jī)適合的人群，針對不同的人群要有不同的推銷方案，最后就是要掌握推銷方法，這樣才不會盲目的尋找人群卻的不到效果，學(xué)會了這些當(dāng)我實踐的時候，我才知道雖然掌握了理論但是沒有經(jīng)驗也會讓這一切變得盲目，隨著日子一天一天的過去，我從只能攔截顧客被拒絕，到吸引顧客到柜臺仔細(xì)了解產(chǎn)品，再到我成功的賣出一臺手機(jī)的時候，我真的覺得小小的促銷給了我太多的經(jīng)驗，在介紹產(chǎn)品的時候，讓我的'溝通能力有了很大的提高，要在很短的時間介紹出手機(jī)的制作材料，內(nèi)置軟件和獨(dú)特動能，要在吸引顧客的同時拉攏他們的心，這是在經(jīng)驗上的學(xué)習(xí)，常識的東西我也學(xué)會了很多，在取貨退貨時候要經(jīng)歷的手續(xù)，在試機(jī)時的操作步驟等等，很感謝這次實踐的經(jīng)歷，這會是我走向社會的行囊，會讓我知道如何待人接物，如何刻苦工作才能取得收益！
還有一點(diǎn)就是每當(dāng)?shù)焦?jié)日的時候，每一家手機(jī)公司都搞活動，在這個時候，我們需要做的就是想辦法吸引顧客，讓顧客來到我們手機(jī)的專柜之前，然后就為他介紹我們的手機(jī)，我們首先要問他喜歡哪種類型的手機(jī)，是直板的還是翻蓋、是實用的還是時尚的，是普通的還是智能的等。其次我們需要為顧客介紹每一種手機(jī)的材質(zhì)，外觀有什么獨(dú)特之處，最后就是介紹手機(jī)的功能，我們需要為顧客演示我們所介紹的每一種手機(jī)的功能，然這些功能來打動顧客購買手機(jī)的心！
求職之重，重在面試。每個人遇到的面試都有不同，我下面將我面試
的經(jīng)歷做個簡單的總結(jié)：
慎重，對待面試首先要慎重，每一次面試都是一次工作機(jī)會，要保持平和的心態(tài)，回答專業(yè)技術(shù)的問題時，要先理清思路，有條理地作答。手機(jī)促銷這一塊，首先要了解手機(jī)的功能，面試官問你問題，在了解你溝通水平的同時，也在注重應(yīng)聘者的思路。一個思想混亂的促銷員是促銷不了好的產(chǎn)品的！
自信，自信這一點(diǎn)是最重要的自信是在正確認(rèn)識自己能力的基礎(chǔ)上，能夠獨(dú)立承擔(dān)工作任務(wù)的魄力和信心；如果你能讓面試官感覺到這一點(diǎn)，那么你的面試就成功一半了！
積極，面試時積極主動代表的是對單位的一種強(qiáng)烈興趣，以及進(jìn)入單位后的工作態(tài)度。面試官肯定會選擇一個主動爭取的員工，而不是一個對工作無所謂的員工。在回答完畢后，還可以就某些問題發(fā)表自己的意見和疑問，一來顯示自己積極主動，加深與面試官的溝通，二來可以突破問題的范圍，進(jìn)入自己擅長的領(lǐng)域。
以上是我對求職面試所作的歸納，其實所有的面試都是相似的，重要的是要以慎重、自信、積極的態(tài)度來對待它。希望這些對學(xué)友們有個幫助，也祝學(xué)友們能順利找到自己理想的工作！
手機(jī)促銷心得體會 篇4
作為一名即將畢業(yè)的高校生，參加實習(xí)是很有必要的。在學(xué)校的組織部署下，我來到了一家手機(jī)城實習(xí)，實習(xí)崗位是手機(jī)促銷員，這對我來說是有肯定挑戰(zhàn)的工作，但是我并不會退縮，這對我來說是一次貴重的機(jī)會，我要在實習(xí)中證明自己的才能，在實習(xí)中積累社會閱歷，為將來正式走向工作崗位奠定堅實的基礎(chǔ)。
實習(xí)剛開頭的時候，指導(dǎo)老師只是要我看著他是如何開頭促銷的，從中吸取閱歷，差不多九點(diǎn)的時候，來了一個客人，我見指導(dǎo)老師馬上就喜迎上去，熱忱積極的詢問客人必要什么類型的手，要什么品牌，什么價位，什么功能等等。客人簡潔的回答了后，指導(dǎo)老師就從他供應(yīng)的消息中開頭篩選，推舉出了幾款適合客人的手機(jī)，然后幫客人分析哪個更好，最終客人很滿足的買好手機(jī)走了，我看到整個促銷過程都很流程，對指導(dǎo)老師的應(yīng)對措施也感到敬佩，可見指導(dǎo)老師對每個手機(jī)都很了解，不然他不行能這么快的篩選出適合客人的手機(jī)。指導(dǎo)老師告知我，在面對客人的時候要自信，更要有禮貌，要給客人做出最適合的推舉，而不是為了自己能獲得更高的利潤而推舉高價的不適合客人的手機(jī)，我聽取了指導(dǎo)老師的看法，耐心自信的洞察指導(dǎo)老師是如何促銷的，從中吸取了很多的'閱歷。在熟識了整個促銷過程后，指導(dǎo)老師最終讓我上手工作了，這讓我有點(diǎn)興奮的同時又帶著些緊急。
我在手機(jī)促銷員實習(xí)期間，有些客人一眼就看出了我是個實習(xí)生，這讓我有點(diǎn)尷尬，我問他們怎么看出來的，他們說這是眼光問題，經(jīng)受多了看什么都準(zhǔn)了，后來我才知道，他們是看我沒有什么閱歷，就猜到我是個實習(xí)生了，這讓我有點(diǎn)難過，在以后的實習(xí)生活中更加努力的學(xué)習(xí)了，了解了全部手機(jī)的狀況，在面對客人的詢問時能做出最好的推舉了。通過我的不斷努力，我的促銷成果是最好的，在手機(jī)促銷實習(xí)中我也以我的優(yōu)秀表現(xiàn)制服了各位領(lǐng)導(dǎo)和同事，他們對我實習(xí)期間的表現(xiàn)賜予了確定，對我的實習(xí)成果感到很滿足，我這才覺得自己的付出得到了回報，手機(jī)促銷員實習(xí)讓我這個高校生成長了很多，學(xué)會了很多為人處事的道理，是一次受益匪淺的實習(xí)感受。
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