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大學生創業計劃

時間：2024-12-12 15:17:44 創業指南我要投稿

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大學生創業計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，來為以后的工作做一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的大學生創業計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大學生創業計劃

大學生創業計劃1

　　論文摘要：

　　計劃行為理論認為，創業意向是創業行為的決定因素，而創業意向是由創業態度、主觀規范以及知覺行為控制決定的。因此，為了提高女大學生的創業意向、促進女大學生的創業行為的實施，需要從三方面入手：優化創業環境，轉變女大學生的創業態度；拓寬女大學生創業支持渠道，降低女大學生的創業壓力；開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心。

　　論文關鍵詞：

　　創業意向；計劃行為理論；女大學生

　　隨著時代的變遷、社會的開放以及知識經濟的發展，女性創業成功的比率逐漸提高。據gem20xx年的統計數據顯示，女性創業的增長率是男性的3倍，女性創業已成為一股新的經濟力量。目前，中國女企業家約占全國企業家總數的20％，中國女性自主創業的比例比十年前提高了17個百分點，達到21％以上，接近男性的水平ⅲ。而這殷女性創業的風潮為在校女大學生自主創業提供了千載難逢的機遇，為解決女大學生就業難這一社會問題提供了行之有效的途徑。

　　ajzen的計劃行為理論認為，任何需要規劃的行為，如自主創業的行為，是可以從個體的行為意向來預測的。kolvereid(1996)以挪威人為研究對象，證明了tpb理論應用于創業意向選擇時，是一種適當的研究框架。因此，本研究以ajzen的計劃行為理論作為基礎，探討在校女大學生的創業意向及其相關影響因素，從而來了解在校女大學生自主創業行為。

　　一、計劃行為理論

　　計劃行為理論源自于fis~m＆zen提出的理性行為理論。該理論認為行為意向是決定行為的直接因素，它受行為態度和主觀規范的影響。由于理性行為理論假定個體行為受意志控制，嚴重制約了理論的廣泛應用，因此為擴大理論的適用范圍，ajzen在理性行為理論的基礎上，增加了知覺行為控制變量，形成了計劃行為理。

　　計劃行為理論的基本假設是個人采取某一行為最直接的決定因素就是行為意向，而所有其他可能影響該行為的因素都是通過此行為意向間接地影響行為表現。個人的行為意向是由三個重要因素所共同決定的：

　　一是屬于個人本身內在的因素，即執行某項行為的態度；

　　二是屬于個人外在的因素，即影響個人執行某項行為的主觀規范；

　　三是屬于時間與機會的因素，即對知覺完成某行為難易程度的知覺行為控制。

　　行為意向是指個人想要采取某種特定行為的傾向程度。行為意向可從個人是否愿意去嘗試、愿意付出多少努力去實現該行為來測量；行為態度是指個人對特定行為所采取的一種持續正向或負向的評價，行為態度主要受行為信念的影響；主觀規范是指個人欲采取某種特定行為時所承受的社會壓力，包括：是否支持、是否希望以及是否喜歡個人所欲采取的某種特定行為，它會受規范信念和依從動機兩種因素的影響；知覺行為控制指的是個體感知到的執行某種行為的控制能力，它受控制信念和知覺強度的影響。計劃行為理論已經廣泛應用于行為研究匕，如教育行為、管理行為、醫療行為、消費行為以及職業行為等多個方面。

　　二、基于tpb模型的女大學生創業意向分析

　　創業是一項極具挑戰性的有目的、有計劃的行為，運用計劃行為理論來研究女大學生創業行為是非常合適的。依據計劃行為理論的觀點，女大學生創業意向決定著其創業行為，而創業意向是由女大學生的創業態度、主觀規范以及知覺行為控制決定的。女大學生創業態度越積極，得到的社會支持越多，知覺行為控制能力越強，創業意向就越高，進而執行創業行為的可能性越高；反之，創業意向就會越低，進行創業行為的可能性就越低。

　　(一)創業態度對女大學生創業意向的影響

　　創業態度是個人對創新事業的正向或負向評價。例如，“對于創業，我有很高的熱誠”。相關研究發現闈，性別對創業態度有著顯著影響，男生較女生的創業態度更為積極。計劃行為理論認為，創業態度對創業意向有著較強的預測作用，女大學生創業積極性低，主要原因在于其創業態度的問題。創業態度是在創業信念的基礎上產生的，而創業信念包含信念強度和結果評價兩個方面。創業信念強度是指對創業行為發生可能性的評估；創業結果評價是指對創業結果的評估。例如，“我認為創業可以增加財富收入”，“我認為創業有助于提升個人的社會地位”等。女大學生如果認為通過創業能實現自己理想，改變自己的未來，而且認為創業成功的概率較高，那么她們就會對創業持積極評價，其創業意向就會越高，實施創業行為的概率也就越高。

　　(二)主觀規范對女大學生創業意向的影響

　　創業者的主觀規范是個體在決策是否采取創業行為時所感受到的社會壓力。即當個人實施創業行為時，其創業意向不但會受自己的創業態度所影響，還會受到重要他人或周遭環境是否認同其行為所影響，重要他人可以包括：父母、師長、同伴等，例如：如果父母親在創業的過程中曾經有過負面的經驗，就會施予小孩壓力希望他們不要創業，則小孩可能因為父母親不支持或不希望而放棄從事創業行為。創業者在決策時感受到的壓力越大，實施創業行為的可能性就越小，感受到的壓力越小，實施創業行為的可能性就會越大。創業過程中榜樣的作用十分明顯。所謂榜樣包括：父母、同伴、師長及著名的人物等。良師益友或者合伙人，是個人知覺創業可行性的一種決定性因素，對女性創業亦具有決定性或潛在的影響力。

　　(三)知覺行為控制對女大學生創業意向的影響

　　創業者的.知覺行為控制是指創業者預計有哪些因素對其執行創業行為起促進或者阻礙作用，是對自己執行創業行為的難易程度的評估。創業者的知覺行為控制可以區分為內在因素及外在因素：內在因素是指采取創業行為時所需的信息、技術、能力和意志力等；外在因素是指采取創業行為所需的時間和機會，及與他人的合作協調等。當個人能夠控制更多執行創業所需的機會與資源，即具有較高的知覺行為控制，那么其創業意向也會越高，實施創業行為的可能性就越大。

　　學生對創業有濃厚的興趣，然而囿于創業知識的匱乏而且其并未準備好為實現創業夢想承擔風險，以致沒有表現出實際的創業行動。當學生清楚如何獲得創業所需要的資源，以及不確定因素怎么予以控制時，則他們就會產生創業意向。對剛剛走出校門的女大學生而言，由于被孤立或排除在傳統男性主宰的非正式網絡之外，缺少許多信息、資金的來源，這使得她們在創業過程中處于較為不利的位置。因此為了達到創業成功的目標，女大學生必須提升本身的知覺行為控制，增強創業成功的自信心，以克服創業過程中可能遇到的困難。

　　三、結論與建議

　　通過上述基于tpb模式的創業意向分析，我們得出這樣的結論，創業行為態度、創業者的主觀規范以及知覺行為控制影響著女大學生的創業意向，進而影響著女大學生的創業行為。因此，為了提高女大學生的創業意向，促進女大學生的創業行為的實施，我們應該從以下三個方面人手：

　　(一)優化創業環境，轉變女大學生的創業態度

　　雖然現在我們可以看到越來越多的女性在商場領域嶄露頭角，實現理想，但是，不可否認女性在就業、創業上仍然面臨著歧視。“男尊女卑”的性別偏見和“男主外，女主內”的傳統性別角色模式深深根植于許多人的頭腦中。女性在創業過程中需要應對種種性別門檻，步履維艱。這就使得一部分女大學生覺得創業過程過于艱險，就算付出努力，最后卻不一定能收獲成功，所以她們會對創業持消極態度，在各種創業實踐活動中表現得消極。良好的創業環境是激發女大學生創業熱情的前提。因此，為了轉變女大學生創業的態度，就需要我們摒棄傳統的性別歧視觀念，積極鼓勵女大學生走自主創業之路。

　　(二)增加女大學生創業支持渠道，降低女大學生的創業壓力

　　女大學生在創業過程中具備較多劣勢，面臨諸多困難，造成她們缺乏創業成功的信心。這就要求政府、社會、學校、家庭等各方提供全方位的支持，拓寬女大學生創業支持渠道，增強其創業信心。首先，政府應不斷完善專門針對女大學生創業的優惠政策和法律，建立女大學生創業發展的專項基金、借款擔保基金，健全女大學生創業的社會保障體系。其次，高校應鼓勵女大學生積極參加各式各樣的大學生創業實踐活動；同時應不斷加強與企業單位的合作，為女大學生創造較多的鍛煉和實踐機會；再者，除了政府和學校的支持，女大學生更看重的是家長的物質或精神支持。作為家長應該轉變傳統觀念，對自己的孩子創業應持寬容的心態，多一份包容心，在她們遭遇挫折時多一些鼓勵和支持，少一些批評和抱怨。

　　(三)開展針對女大學生的創業教育，提升女大學生的創業信心

　　男性與女性在創業過程中表現出較多的性別差異，例如，女性較男性具備韌性、細心、靈活的特點；女性重感情、偏感性，擅長處理人際關系，并不斷強調要自我實現的特點；還有對于人際關系、健康、養生、環保等議題十分關切的傾向，這些特征都使得女性在創業過程中比較偏好服務性行業。創業教育是發展和提高學生創業基本素質的教育，是一種培養學生事業心、進取心、開拓精神及冒險精神，以備從事某項事業規劃的教育。創業教育應根據男女性別不同的身心特征有針對性地進行課程設置。但是，目前國內所開設的創業教育課程主要是男女合班上的，并沒有針對女大學生的創業教育課程設置。因此，開設專門針對女大學生的創業教育培訓課程，培養創業理念、降低女大學生創業失敗的風險，是很有必要的。

大學生創業計劃2

　　一、產品或服務(優勢在那里？是否有快捷的特點)

　　本店以創意為特色，以顧客至上為宗旨，打造自主的創業品牌，具體創意和優勢如下：

　　1、可以做個咖啡館的主題簿子，一月一主題，客人根據每個月的主題先在簿子上留言，然后可以看其他人寫的話。比如，一月的主題是“小時候看過印象最深的一本書”、二月的主題可以是“迄今為止你干過的最瘋狂的事”、三月的主題可以是“有沒有一個秘密是你怎么也不愿對父母講的”.....諸如此類，客人可以畫畫、涂鴉、寫字，可以選擇留名或匿名，寫滿的簿子就可以放進書柜陳列在咖啡館里。簿子買那種外觀古舊一點的話，還會有博物館的感覺出來.

　　2、制定特殊主題日：比如每個月11日定為“脫單日”，這天店里沒有單獨的位子，必須兩兩配對落座。對于前來“脫單”的客人，讓TA從一堆不同顏色的情侶手鏈中隨機挑出一條，去尋找另一個和TA手鏈顏色相同的人配對~。又比如每月14日定為“CoupleDay”，規定進店情侶男生只能用右手、女生只能用左手之類的規則，然后準備的所有套餐、飲料都給一份（量還是為兩人份），考驗情侶之間配合的默契度.

　　3、可在給客人的杯子、碟子、盤子等上畫上特別的圖案或標志，這些圖案和標志在店里的桌臺、墻頭裝飾、燈飾、menuboard等等地方都有對應的原圖（當然比較隱晦不好發現），客人在店里喝咖啡時若能找出自己杯上圖案對應的那另一個圖案所在之處，便可對那杯咖啡進行5折/免單

　　2、客戶(營銷對象)

　　附近商業圈員工和在校的學生（情侶為重點）

　　3、所有者(參與者)

　　（姓名、地址、資質、企業中的作用、相關經歷）

　　4、吸收就業人數6~15人

　　（四）啟動資本

　　投資20萬

　　運營資本10萬

　　總計30萬

　　（五）資本來源(資金需求資金運作計劃)

　　業主的儲蓄10萬

　　合伙人出資無

　　民間借貸無

　　銀行貸款20萬

　　二、商業構想和市場分析(業務及行業分析)

　　（一）商業構想描述

　　（如，確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產品或服務的種類、原材料來源及供應情況、如何接近顧客的運作方式、創業的可行性等。）

　　咖啡吧面向的消費群體主要是本區商圈員工和附近學校的學生及教職工人員,同時也面向大學城各高校的師生,學生家長及參觀人士.總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。◎流動定價：一些大眾消費的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優惠折扣，可以吸引很多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優惠，贈送小禮品等。.咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務,在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍,但對在這部分區域進行最低消費的設置,以保證成本的回收.

　　產品體系以咖啡為主，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費層次的顧客的要求。

　　（二）市場分析(服務及竟爭環境)

　　（如地域、城鎮、顧客種類、市場規模、競爭對手情況、新企業所占的市場份額等）

　　1、市場需求本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這里有穩定的學生客源，另一方面，這里雖然沒有優美的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。

　　（1）穩定的客戶資源。

　　（2）寫字樓與賓館客源。

　　（3）購物娛樂場所。

　　（4）成熟居民小區與城西高檔小區。

　　（5）本區域各種學。

　　校和大專院校眾多。當中的教職工和學生情侶都是重要客源。總的來說，這里的目標消費者是充足的，只是這里欠缺有創意、上規模的咖啡店，本店的出現正好可以填補這一市場空隙。

　　2、競爭分析

　　（1）沒有與強勢品牌店的間接競爭。目前周邊有3家一般規模咖啡店。

　　（2）直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，規模都不太大，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閑娛樂方面還是有一定競爭力的，但都缺乏創意。

　　啟動促銷向顧客宣傳新企業開張的行動計劃（比如通過印刷品、小冊子、海報、報紙文節、電臺廣告、開業慶典等。還要調查各種不同促銷方式的費用。）

　　（1）廣告宣傳

　　①針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁（DM）和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

　　②學校內部的廣告支持。

　　（2）事件營銷

　　①針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟后，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。

　　②學生派對、讀書活動。聯系本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利于提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　③時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的征文活動。

　　（3）服務營銷除去品牌因素，服務對于咖啡消費者來說，是最重要的。為了做到這一點，需要更多人性化的服務。

　　①建立會員卡制度。卡上印制會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率并不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的.稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他（她）為x先生、小姐，他們會覺得很有面子。

　　②咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的制作過程

　　（一）企業組織職員要求

　　職位任務、職責和資質

　　總經理：負責店的總體運營，各個部門的管理和協調，定期召開管理和技術討論會。

　　1、店長:管理本店的日常經營狀況，員工的服務情況，員工的薪酬結算，客戶的意見處理。

　　2、制作人：本店的產品制作，和創意的設計，品牌的推廣。

　　3、采購人：負責本店原料的進購，及與生產商的協商。

　　4、服務員：負責顧客的各種合理服務與需求，如迎賓，買單等

　　（二）組織機構圖

　　（三）人工成本

　　職位資質月工資社會保障總支出

　　1總經理10800元五險一金，旅游16000/月2店長5000元五險一金，旅游7000/月

　　3制作人3500元五險一金，旅游6000/月4采購員2500元五險一金4000/月5服務員3000元五險一金2500/月

　　一、創業項目：

　　校園周邊咖啡店

　　二、項目資金：

　　1、據計算估量可初步得出餐廳開業啟動資金約需10500元（場地租用費用20xx元，餐飲衛生許可證的審領費用500元，場地裝修費用2500元，廚房用具購置費用1080元，基本設施及其他費用等3500元）。

　　2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用。稅，水電燃料費等所有開支。創業資金可以辦理銀行貸款。

　　三、實施計劃：

　　1.市場調查和分析階段通過真實有效的市場調查，了解校園咖啡廳的可行性，確定校內咖啡廳和其他校外咖啡廳的不同之處，了解學校的規定和政策，進而確定下一步的計劃。

　　2.硬件操作階段包括選址和店面設計等，建立在前一階段的基礎之上。

　　3.準備階段：

　　⊙員工聘請：包括服務人員，專業技師，管理者。邀請專業面試官，通過面試，試用，確保招聘到合適的員工。服務行業服務者的素質十分重要，一定要引起重視。招聘在校大學生，一方面可以為學生提供實習的平臺，一方面有利于咖啡廳的發展。

　　⊙員工培訓：可以聘請專業的培訓師對員工進行培訓，也可以采用自控培訓法。或者通過比較，學習成功咖啡廳的培訓經驗。

　　⊙薪酬制度和員工激勵：確定合理的薪酬制度，有利于調動員工積極性，也有利于咖啡廳的長遠發展。

　　⊙原料采購制度：可以采用報價采購法，保證采購到的原料質量高，品質好，價格合理。

　　⊙成本控制制度：實行采購成本控制，存儲成本控制，人事成本控制，加強費用支出管理控制，建立一整套完整的制度。在開業和運營階段貫徹執行。

　　⊙衛生制度：咖啡廳屬于高雅的飲食場所，衛生十分重要，高校群體尤其挑剔，因此單獨列出來表示重視。建立完整嚴格的衛生制度是一家高雅，成功咖啡廳的必要基礎。包括飲品衛生，餐具衛生，公共場所衛生和員工個人衛生。嚴格的衛生制度應該在開業之前就制定出來，在營業階段應該堅決有效的執行。

　　4.開業階段開業前期宣傳，開業慶典的'策劃和實施，等等。良好的開端是成功的一半。

　　5.運營階段此時咖啡廳進入穩定的營業時期，重點在于顧客的維持和開發新的顧客。

　　6、營銷組合策略：

　　有形化營銷策略：

　　由于本咖啡廳的經濟實力尚弱，因此初期將采取避實就虛的營銷簡略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的“承諾營銷”進行產品宣傳，通過菜單、海報、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費者進行宣傳。

大學生創業計劃3

　　我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

　　“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。

　　一、店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單

　　身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

　　商品定品

　　由于本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　★二、店面的選址(一起考慮) NO .1

　　雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

　　2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

　　符合以上條件的地方主要有黃興路商業街、東塘商業圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)

　　經比較分析店面地址：

　　地點的`選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。

　　(店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)

　　★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2

　　租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西!重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人!空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的!

　　店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

　　★四、選貨及進貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點,先了解再下手)

　　一、選貨及進貨

　　1、選貨：選樣，款式，品牌，數量

　　選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數。

　　品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。

　　進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。

　　進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨!

　　象“三八”“五一”“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了!要給自己有足夠的安排時間才行!

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝批發市場、武漢服裝批發市場、廣州服裝批發市場

　　五、人力規劃(小本生意最好是自家人)

　　計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1、房租：5000/月，

　　2、裝修費：3000

　　3、第一次衣服貨款：8000元

　　4、其他費用：1000元

　　5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面

　　6、不可預計費用：15000元

　　7、門面轉讓費：15000元

　　共計：47000元

　　七、營銷策略

　　一、開店促銷

　　當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。

　　二、衣服的陳列

　　做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶!

　　三，長期發展營銷策略(在廣州進價的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點檔次)

　　1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制

　　3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

　　4、方法：

　　(1) 初次來店的驚喜

　　①與老魏聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表(做客戶數據庫)

　　(2)增加其下次來店的可能性

　　① 傳達每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現,你注意常換就可以了)

　　② 利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服(要定量)或送生日禮物等

　　③ 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內陳列出來，進貨以38元標價300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費***元及以上。(獲得獎勵之后再重新累積)

　　(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買

　　① 告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡

　　② 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)

　　這些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人氣!再把店內滯銷款低價一起處理!如五一，十一，三八等最佳時間

　　八、總結

　　到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!

大學生創業計劃4

　　為貫徹落實中央、省、市、縣委關于加強農村實用人才隊伍建設的指示精神，積極推進農村經濟社會和諧健康發展，確保大學生“村官”更好地融入農村，服務新農村建設。現結合我鎮實際，制定如下實施方案。

　　一、指導思想

　　堅持以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，以加快我鎮農村實用人才隊伍建設為核心，通過采取組織培養、崗位推薦、創業幫扶等項措施，切實為農村培養造就一批有知識、懂技術、留得住、用得上的新農村建設帶頭人，為推動我鎮農村經濟社會又好又快發展提供有力的人才支持。

　　二、任務目標

　　加強大學生“村官”的培養和使用，通過3年的努力，力爭實現人人有崗位、個個有項目的工作目標。具體分三個方面的培養方向，即一是對德才兼備、群眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生村官，實施領導干部包保責任制;二是對有創業意愿，具備創業能力和條件的大學生“村官”，幫助確立創業項目，提供創業扶持政策，實現創業夢想;三是對市場意識強、有經營頭腦的大學生“村官”，選派到農村經濟合作組織、各類專業協會、產業大戶或黨員創業示范基地、示范區從事服務性工作。

　　三、具體措施

　　1、選拔優秀大學生充實村“兩委”班子。本著“因人而宜、量才適用”的原則，把大學生“村官”納入到村級后備干部隊伍中，進行重點管理和培養。對表現優秀、積極靠近黨組織的，優先發展成為黨員。對德才兼備、群眾認可，有一定組織領導能力、能夠帶領群眾致富的大學生“村官”，由鄉鎮黨委推薦，經縣委組織部審核，安排擔任村黨支部副書記、村委會主任助理等職務鍛煉，條件成熟，對具備擔任村干部條件的，可按有關規定程序進入村黨支部和村委會領導班子中。到20xx年底，全鎮大學生村官進入村“兩委”班子至少要達到30%。同時，根據工作需要，大學生村官可實行跨村任職。

　　2、幫助大學生“村官”確立和發展創業項目。對有創業意愿，具備創業條件和能力的大學生“村官”，由鄉鎮黨委政府聘請專業人士對創業項目進行論證、確立和技術扶持。同時，采取政策扶持、資金扶持等多種措施，幫助他們實現創業夢想。

　　3、加大對大學生“村官”崗位推薦力度。對服務意識好、經營意識強的大學生“村官”，在征求本人意愿的基礎上，可以推薦到農村各類經濟合作組織、專業技術協會、經紀人協會以及產業大戶中，承擔相應的.服務性工作，進一步發揮大學生“村官”的專業技術優勢，同時也為其快速成長搭建社會實踐的平臺。要將大學生“村官”全部聘為所在村的“駐村信息服務指導員”，發揮他們傳播技術、引領示范的作用。

　　四、加強組織領導

　　1、加強領導，落實責任。鎮黨委高度重視大學生“村官”創業工作，把它納入到重要工作日程。實施創業項目幫扶制度，鄉鎮領導干部與大學生“村官”結成幫扶對子。同時，按照項目分類，選擇業務相關的涉農站所進行幫扶，幫助創業大學生解決創業中遇到的技術難題，建立“領導干部+站所+大學生“村官””幫扶鏈，保證大學生“村官”順利創業，孵化農村經濟發展新的增長點。

　　2、成立大學生“村官”創業項目開發指導組。圍繞大學生“村官”創業工作，鄉鎮黨委成立創業項目開發指導組，項目開發指導組組長由黨委書記擔任，副組長由黨委副書記擔任，指導組成員由鄉鎮涉農站所人員組成。根據鄉鎮的實際情況對大學生“村官”創業項目進行論證、確立和扶持。鄉鎮要建立創業項目庫，儲備符合本地實際、市場前景好、操作性強的創業項目5-10個，供大學生“村官”選擇。到20xx年，創業項目學員人數要達到大學生“村官”總數的30%。

　　3、建立大學生“村官”人才信息庫。將所有大學生“村官”的姓名、年齡、地址、聯系電話、畢業院校、所學專業、從事產業、創業項目等方面信息情況入庫登記，完善信息庫服務功能，納入全縣農村實用人才管理服務體系。

　　4、加大大學生“村官”創業典型的選樹和宣傳力度。積極采取措施，加強對大學生“村官”創業典型的培養和選樹工作，并充分利用報紙、電視、廣播、網絡等各種媒體，廣泛宣傳大學生村官艱苦創業、拼搏進取、奉獻社會的先進事跡，著力推廣他們學科學、用科學、發展現代農業、推廣科技進步、加強經營管理的好做法和經驗，增強他們的榮譽感，著力營造積極創業、爭當農村創業帶頭人的濃厚氛圍。

大學生創業計劃5

　　前言

　　本創業計劃書就是針對推廣和實踐。引入風險投資，創建公司，進行生產運作，管理并銷售，以實現企業的存在價值。

　　隨著國民經濟發展，家禽養殖業幾何倍增，然而――勞動強度大，喂料流程粗放，現有養殖機械無法滿足要求，使得大部分家禽養殖尚處于人拉肩扛狀態，嚴重制約養殖業的規范化、規模化、現代化。針對現有家禽業存在的問題，我們提供一種適用范圍廣、自動化程度高的的自動家禽喂料系統。

　　1.我們產品的特性-----------------------------

　　自動家禽喂料系統（200920025077.9）是我們公司獨立研發的專利技術。本產品經過兩年的開發，一年的實地使用，達到現在令人欣慰的程度，即可批量生產。

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，???????我們的產品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作?????

　　2.產品前景分析--------------------------

　　一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選本企業的產品?

　　目前，與我們競爭的產品有兩類：

　　（一）

　　龍門連續槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：?????其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

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　　我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　1.我們產品的特性

　　能在惡劣條件下代替人從事重體力勞動，以其，

　　廣泛適應任何棚型結構，

　　智能的控制系統，可靠的卓越

　　性能，低廉的

　　價格，將徹底改變人拉肩扛的粗放管理模式，本自動家禽喂料機械系統的運用與推廣，必將拉近了科學技術與傳統農業的距離，在農民心中驗證了科學技術是第一生產力，有利加速農業現代化。

　　我們的產品，采用PC智能控制系統，讓機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

　　節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

　　本系統工作時，由料罐出料口下方的原位開始，自動為料斗加滿料，按程序設定時間前進啟動，沿第一分軌道尋到料桶位后，加料臂伸向料桶口，隨后上料系統驅動，料順著加料臂到料桶，加到系統設定量，收回加料臂，完成第一組料桶加料，繼續前進尋找第二料桶位??????，到第一分軌道終點再返回原位后，自動為料斗加滿料，并自動向第二分軌道變軌，等待自動啟動時間，第二分軌道工作完成返回原位后，自動為料斗加滿料，再向第三分軌道生產線變軌??????，最后一分軌道完成后，變軌至第一分軌道軌道。

　　2.產品前景分析

　　一、企業產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選本企業的產品?

　　目前，與我們競爭的產品有兩類：

　　（一）

　　龍門連續槽式，專用于蛋雞，極少用于肉禽飼養。且對棚舍條件要求較高。

　　（二）

　　橫向螺旋輸送式，他的工作原理是：把料由地面提至儲料倉，再由螺旋管橫向拖到至每一個料桶的上部漏料口，把第一個料筒填滿塞住再拖向第二個料筒，這是專門為肉禽飼養設計的，但其對飼料破損太嚴重，料桶底部碎料吃不凈，發霉變質，以及長距離輸送同軸度的問題，使其故障頻發，維護維修雙重困難。再加上制作安裝成本高，100Y/m使得利潤附加值有少得可憐，所以，橫向螺旋輸送式推廣難度大，市場空間極小，瀕臨停滯。

　　而我們的產品，采用PC智能控制系統，讓

　　機器像人一樣工作，一個一個的對料桶進行酌情添加，該多多，該少少，計算縝密，不留碎料，工作完成自己返回料倉休息，電量不足，自己充電，

　　集取、運、上、配料一體，全程自動化，工作相對靜音，無應激，

　　節時節能，易維護，適用各種棚型結構，可多線工作。

　　我們的產品是，全球首創的實用性養殖機器人，并獲得國家專利，現在根據《國際專利合作條約》，已啟動國際申請程序。

　　二、企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?

　　現在我們的產品以獲得國家專利

　　（200920025077.9）商標、生產許可證、農機補貼等已進入申請程序。

　　我們的產品，如此優越，模仿者肯定趨之若鶩，但他們必須明白，這不是一個簡單的機械，齊人學步，模仿尺寸結構，不算難的話，再模仿智能控制系統更是難上加難，基本參數，原始代碼起源于兩年前，已經完善，加密處理。我們成立了專門的專利申請與維權機構，負責相關事宜。如果有人膽敢侵犯我們的權益，必讓他們擱淺在沙灘上。

　　三、為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?

　　我們的產品定價，以

　　本產品所使用管轄的范圍年利潤的1/5為推銷價格，顧客用1/5的年利潤，實現了從粗放型向集約型養殖方式的轉變，從而降低管理成本，擴大養殖規模。提高管理效率，增強抵御市場風險能力，迎接所帶來的豐厚利潤，是每一個養殖戶欣喜若狂，敢為人先的。

　　隨著市場逐步認同，要走升值路線，科技附加值是我們獲得足夠利潤的保證。

　　四、影響購買力的因素有哪些？

　　第一、養殖戶的實力。目前，我縣養殖戶大多為新戶，基礎設施建設用資大部分多方籌借或銀行貸款，利息與階段性市場波動，使實力較差的養殖戶不同程度呈現運營成本大、綜合效益低，普遍對大額追加投資持謹慎態度，但我們也注意到，一些養殖戶在近幾年的發展中壯大起來，并且瞄準了現代化養殖的方向。

　　第二、養殖戶的觀念。有些養殖戶夫妻搭檔，3000只輕松搞定，5000只雖然累點，但咱最不缺的就是力氣，為了家庭富裕，任勞任怨。殊不知，規模太小勉強維持生計，稍多一點，管理水平下降，效益偏低。徘徊在小農意識與增加收入愿望的關口，還沒有領悟到規范化，集約化的現代養殖理念。

　　第三、機器好像在給人搶飯碗。在稍大一點的養殖戶忙不過來，只能雇工人，雖說，雇工的管理水平對效益影響明顯，但對雇工好點，工資高點，激發雇工人積極性，使雇工人多付出點，對養殖場主來說，照樣利潤頗豐。再加上養殖場主與雇工人關系相對穩定，一般以年計算，日久生情，人之常情。人們還錯誤的認為，用了自動送料機，養殖場主就會辭掉雇工人，機器在給人搶飯碗，其實，我們只是再用機器代替人在惡劣環境下從事重體力勞動，從而解放雇工人，細化管理，從事提高效益的這一關鍵環節。當然，機器使用后，從容的對雇工人優勝劣汰也是必要的，使管理更加科學。

　　第四、功能有些單一。養殖戶們對科技的急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　五、企業采用何種方式去改進產品的質量、性能？企業對發展新產品有哪些計劃？

　　我們的初衷就是建立一個

　　學習型、創新型的高科技企業。企業各級員工必須遵循學習創新的原則，并建立相應的制度，

　　建立創新檔案，即：記錄每一名員工對企業的智慧貢獻，肯定員工的軟實力，提高除薪金以外的積極主觀能動性；存儲產品完善的軌跡，為再次創新提供思考高度，使企業保持旺盛的技術提升實力。

　　創新檔案表目錄如下：

　　創新時間；創新載體；項目名稱；倡議人；協作人員；價值評估等。

　　這是改進產品的質量、性能的有效保證，關于產品質量：由于剛剛建廠，員工素質必然經過一個參差不齊且逐步提升、質量管理體系逐步健全的過程。但要重點完善質量管理體系，自檢互檢形成制度，質量管理要記錄在案，經檢驗員驗收后方可進入下一工序，公差偏大且不超差，即正負20%，由制作人、生產對象負責人簽字放行，并必須在表格中填寫公差稍大原因及精進方案，大于公差堅決不許進入下一工序。

　　質量管理體系表格目錄如下：

　　工序;制作人；工件名稱；實際工差；要求公差；處理意見；生產對象負責人等。

　　關于新產品的發展：養殖戶們對科技的`急切需求，超過我們的想象，除了代替重體力勞動還對降溫、消毒、治病、環境監測、出圈等提出了要求。我們對這些問題都有了成熟方案，并申請了專利。正在由類人養殖機械向養殖機器人轉變！

　　此外，隨著公司壯大，我們還會開發，用智能系統武裝起來的其他生產生活機械。

　　3.人員及組織結構

　　成立一個股份制的高科技企業，創建以我為首的創業團隊，通過我們有

　　序地運作，使

　　商機變成周密的計劃，再使計劃變成

　　有力地執行，配置稀缺資源，創造價值。對于初創企業，

　　人的因素尤為重要。高素質的管理人員，和良好的組織結構是公司健康發展的重要保證。

　　我們股份制有限公司的組織結構如下：

　　第一條董事會是本公司的最高權力機構，由全體公司股民組成。

　　董事會行使下列職權：

　　（一）審議、修改本公司章程和各項規章制度；

　　（二）選舉和罷免理事長、理事、執行監事或者監事會公司股東；

　　（三）聽取理事長或者理事會關于公司股東變動情況的報告；

　　（四）決定公司股東出資標準及增加或者減少出資；

　　（五）審議本公司的發展規劃和年度業務經營計劃；

　　（六）審議批準年度財務預算和決算方案；

　　（七）審議批準年度盈余分配方案和虧損處理方案；

　　（八）審議批準理事會、執行監事或者監事會提交的年度業務報告；

　　（九）決定重大財產處置、對外投資、對外擔保和生產經營活動中的其他重大事項；

　　（十）對合并、分立、解散、清算和對外聯合等作出決議；

　　（十一）決定聘用經營管理人員和專業技術人員的數量、資格、報酬和任期。

　　第二條本公司每年召開12次公司股東大會，公司股東大會由董事會負責召集，并提前十五日向全體公司股東通報會議內容。

　　第三條有下列情形之一的，本公司在十日內召開臨時公司股東大會：

　　（一）百分之三十以上的公司股東提議；

　　（二）執行監事或者監事會提議；

　　（三）理事會或董事會提議。

　　董事會不能履行或者在規定期限內沒有正當理由不履行職責召集臨時公司股東大會的，執行監事或者監事會在5日內召集并主持臨時公司股東大會。

　　第四條董事會會須有本公司公司股東總數的三分之二以上出席方可召開。公司股東因故不能參加董事大會，可以書面委托其他公司股東代理。

　　董事會選舉或者做出決議，須經本公司公司股東表決權總數過半數通過；對修改本公司章程，改變公司股東出資標準，增加或者減少公司股東出資，合并、分立、解散、清算和對外聯合等重大事項做出決議的，須經公司股東表決權總數三分之二以上的票數通過。公司股東代表大會的代表以其受公司股東書面委托的意見及表決權數，在公司股東代表大會上行使表決權。

　　第五條本公司設董事事長一名，為本公司的法定代表人。理事長任期2年，可連選連任。

　　董事長行使下列職權：

　　（一）主持公司股東大會，召集并主持董事會會議；

　　（二）簽署本公司公司股東出資證明；

　　（三）簽署聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員聘書；

　　（四）組織實施公司股東大會和董事會決議，檢查決議實施情況；

　　（五）代表本公司簽訂合同等。

　　第六條本公司設理事會，對公司股東大會負責，由3 名公司股東組成，設副理事長 2人。理事會公司股東任期2年，可連選連任。

　　理事會行使下列職權：

　　（一）組織召開公司股東大會并報告工作，執行公司股東大會決議；

　　（二）制訂本公司發展規劃、年度業務經營計劃、內部管理規章制度等，提交公司股東大會審議；

　　（三）制定年度財務預決算、盈余分配和虧損彌補等方案，提交公司股東大會審議；

　　（四）組織開展公司股東培訓和各種協作活動；

　　（五）管理本公司的資產和財務，保障本公司的財產安全；

　　（六）接受、答復、處理執行監事或者監事會提出的有關質詢和建議；

　　（七）決定公司股東入股公司、退出公司、繼承、除名、獎勵、處分等事項；

　　（八）決定聘任或者解聘本公司經理、財務會計人員和其他專業技術人員。

　　第七條理事會會議的表決，實行一人一票。重大事項集體討論，并經三分之二以上理事同意方可形成決定。理事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。理事會會議邀請董事長、執行監事、監事長、經理和其他公司股東代表列席，列席者無表決權。

　　第八條本公司設執行監事一名，代表全體公司股東監督檢查理事會和工作人員的工作。執行監事列席理事、董事會會議。

　　第九條本公司設監事會，由1 名監事組成，設監事長一人，監事長和監事會公司股東任期 2年，可連選連任。監事長列席理事、董事會會議。

　　監事會行使下列職權：

　　（一）監督理事會對公司股東大會決議和本公司章程的執行情況；

　　（二）監督檢查本公司的生產經營業務情況，負責本公司財務審核監察工作；

　　（三）監督理事長或者理事會公司股東和經理履行職責情況；

　　（四）向公司股東大會提出年度監察報告；

　　（五）向理事長或者理事會提出工作質詢和改進工作的建議；

　　（六）提議召開臨時公司股東大會；

　　（七）代表本公司負責記錄理事與本公司發生業務交易時的業務交易量（額）情況。

　　第十條監事會會議由監事長召集，會議決議以書面形式通知理事會。理事會在接到通知后 3日內就有關質詢作出答復。

　　第十一條監事會會議的表決實行一人一票。監事會會議須有三分之二以上的監事出席方能召開。重大事項的決議須經三分之二以上監事同意方能生效。監事個人對某項決議有不同意見時，其意見記入會議記錄并簽名。

　　第十二條本公司經理由理事會聘任或者解聘，對理事會負責，行使下列職權：

　　（一）主持本公司的生產經營工作，組織實施理事會決議；

　　（二）組織實施年度生產經營計劃和投資方案；

　　（三）擬訂經營管理制度；

　　（四）提請聘任或者解聘財務會計人員和其他經營管理人員；

　　（五）聘任或者解聘除應由理事會聘任或者解聘之外的經營管理人員和其他工作人員。

　　本公司理事長或者理事可以兼任經理。

　　第十三條本公司現任理事長、理事、經理和財務會計人員不得兼任監事。

　　第十四條本公司理事長、理事和管理人員不得有下列行為：

　　（一）侵占、挪用或者私分本公司資產；

　　（二）違反章程規定或者未經公司股東大會同意，將本公司資金借貸給他人或者以本公司資產為他人提供擔保；

　　（三）接受他人與本公司交易的傭金歸為己有；

　　（四）從事損害本公司經濟利益的其他活動；

　　（五）兼任性質相同的其他公司的理事長、理事、監事、經理。

　　理事長、理事和管理人員違反前款第（一）項至第（四）項規定所得的收入，歸本公司所有；給本公司造成損失的，須承擔賠償責任。

　　第十五條一線生產員工，不設職務，只按綜合技術素質評等級，只對生產對象事物確定責任人。所有部門領導或事務負責人必須達到一定級別后任命，否則稱之為“代”。使每一個員工

　　用實力說話，用責任心工作，理解自己，找到學習的方向，培養職業素養，樹立職業道德。

　　我們要想成為成功的創業企業，必須擁有

　　數量足夠的、訓練有素的、有進取心和團隊精神的各種人才，除了招募外，還要加強對現有員工的培養。

　　4.市場前景預測分析以本縣為例，目前養殖棚舍1500余個，且還在不斷增加。養殖區域是一個不斷完善的過程，

　　其過程是：開始小規模

　　嘗試-------小戶

　　發展成大戶------大戶從事規范化、規模化、現代化

　　改造------

　　淘汰效益不好的小戶

　　。當市場波動時尤為明顯，沒有現代化改造的大戶，因其生產成本高，管理相對粗放，也相當難熬。

　　從這個意義上講，

　　只要是養殖戶，就是我們潛在的市場。全國有無數無數我們這樣的縣城，足見市場的潛力巨大。目前我們已經獲得專利技術，市場處于獨占狀態。當然，也有類似的送料設備，因其價格高、性能不穩定、適應性差，市場容量極小，不可能與我們抗衡。

　　市場對我們的產品的需求是

　　顯而易見的，可以說已到

　　迫切的程度，本公司以建設新農村為己任，區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上。

　　5.營銷策略

　　通過我們對消費者的點以及自身產品特性的分析，結合企業自身的狀況，制定營銷策略如下：

　　（一）以

　　縣域代理為主。主要考慮到售后服務的便捷化管理；

　　（二）建立

　　銷售部，監管縣域代理權；

　　（三）公司進行統一的

　　廣告策略；

　　（四）

　　價格決策，以產品應用規模所產生

　　年利潤1/5~1/6作為參考；

　　（五）立足本縣，制定詳細營銷計劃，完善營銷基調，創建品牌形象。

　　實踐是檢驗真理唯一標準，我們的策略要融合市場情況，而成熟、完善起來

　　。

　　6.制造計劃

　　一、權衡城鄉村三地的利弊得失，確定生產場地。目前三地均有相應的場地。

　　二、落實前三臺地使用場地。積極尋找首試客戶。目前已落實兩家，另有三家再談，其它有待開拓。

　　三、已經繪制好四個系列，十二個型號的產品詳圖；

　　四、理順供應環節。備好資金，量化引進部件數量，落實對供應商提供部件的要求；

　　五、建設一線員工隊伍，電氣自動化、微電子、噴漆、電焊、鈑金等；

　　六、怎樣保證產品在進入市場后的穩定性和可靠性？

　　除了加強質量管理體系，還要做到以下幾點：1》出廠前要嚴格長時間使用檢測；2》引進部件逐一效驗；3》對生產對象確定負責人；4》根據生產需要供貨前置期為5天。

　　七、大型30個工作日，小型18個工作日，組裝程序按設計要求。

　　八、制造計劃中必須遵守質量紀律技術管理細則：

　　（一）工具管理

　　1、每天檢查歸案情況。

　　2、抽查進行使用是否良好。

　　3、對故障工具及時進行維修。

　　4、對老化工具，必要時，進行更換。

　　5、工具在工具柜中有獨有的空間和卡座。空間和長度上要有銘牌和放置員工標簽的小長兜。

　　6、單項任務完工或下班后，所有工具須歸案。

　　7、自制工具放于工具案上，共用，在工具名稱卡片上寫上制作人姓名，如何理好用，盡量減少重復自制。

　　8、領用工具留下標簽，還時將工具放好，擦凈取走自己標簽。

　　9 、工具在使用中損壞或運行不良，及時與班組長和維修人員聯系。

　　10、每名工人配發5枚卡條，用于領取工具，平時卡于工作服上作肩章、臂章或胸章用，卡條上記有啟輝標志，個人姓名、技術職稱等信息。

　　（二）下角料處理細則

　　技術下角料，根據材質不同分別放于下角料容器，大于400平方厘米的板材，分材質分厚度放于垂直角料架上。小于400平方厘米的板材分鐵質、鋼質、不銹鋼質、pvc《垂直角料架：設計制作的新型料架，特點是節約空間，便于取放，便于選料》質，分別放于不同容器便于做廢料處理。

　　廢料、角料，要做到即時清理，或單項任務完成后清理，保持工作現場有效清潔。

　　（三）表面處理細節

　　1金屬表面銹漬必須用用鋼絲刷磨凈找平，對于銹漬稍大的表面對用紙片拋光找平。

　　2組件加工成型后存在樓角，人員易于看到，觸到之處須倒角處理，倒角大小視組件作用。按裝位置定商，倒角處理要圓滑磨平，不會劃傷安裝人員和影響美觀。

　　3對于焊縫處理以沒有凹凸感，噴完全蓋下為原則，對于高出平面4―5mm的焊點有條件用切片處理，無條件用磨片(砂輪)處理，再用紙片拋光，找平，見光。

　　4噴漆除鍍漆外，一遍底漆，2次面漆。給紋漆也應噴底漆。

　　5噴漆工擔任總把關職務.堅持.尺寸不對不噴.表面灰塵不噴.有銹漬不噴.油垢不凈不噴漢口不平不噴.邊角有無益毛刺不噴等原則。

　　6對噴工漆工的身體素質做嚴格要求。有呼吸疾病史，視力1.5以下.有色盲區域，不再噴漆工種子職工之列。

　　7噴漆時凌角等死角注意噴注減少補噴和返工。

　　8同色漆噴涂要視工作量一次和均.避免和兩次出現色差，乘漆密閉保存。

　　9新漆桶開啟前注意生產日期和底上和勻桶蓋開啟時到拉開眼部和桶蓋的距離，避免因同內壓力大濺出漆油和噴濺眼部及身上。

　　10相鄰異色平面噴前要完全防護避免干擾和重復補。

　　（四）安裝要求

　　1有瑕疵工件不得安裝，所謂瑕疵包括磕碰劃傷，表面涂裝不合格，尺寸超公差等。修善后可安裝，否則追就完全責任。

　　2安裝不越序，對于漏裝工件，下一工序應即時反饋，否則負60%責任。

　　3平行安裝工序，要給對方留足安裝配空間，保持自我屋地整潔，避免互相干擾。

　　4組件的兩個構件安裝前必須噴底漆處理，免生銹，兩個構件的表面漆色不同必須噴漆完閉干透后安裝，否則會留下抹不去的手印。

　　5安裝人員須綜合記下所有組件尺寸，有利于安裝的合理性改革。使安裝更趨于優化。

　　6安裝工具應用專用平臺或工具盒放置，不應該席地放置。

　　7安裝用緊固螺絲除有彈性部位外，必須添加平墊彈墊：自功絲必須到底，螺紋絲視安裝工件不同而定，必須達到規定力矩。

　　8所上螺絲，須一次上全，避免遺漏，減少半途終止安裝，誤做他事的機會。

　　9安裝嚴格控制精度，盡量彌補加工誤差，高低左右精益求精。

　　10做到整潔安裝，清潔安裝，順暢安裝，高精度安裝。

　　（五）設備用電安全管理

　　1新學員在不懂設備性能原理的情況下，不得操作設備，三天內須由專人帶領監護。

　　2向全體員工灌輸安全第一理念。

　　3所使用的移動電源線，靠人行道邊緣，順直放置，長出部分盤圈放置于安全處。

　　4規范配電箱，施行一機一用（一漏保）禁止一閘多用。

　　5設備專用電源線，能永久固定的做永久固定處理。非固定電源線做防護處理，減少因移動造成的各種物理化學損害，影響電源線壽命和用電安全。

　　6進入車間必須穿絕緣鞋。

　　7所有設備要定期維護，發現問題，即時解決，日保，月保有條理。

　　8保持工作屋地干凈利落，工具按規定擺放整齊，下腳料即時清理。

　　9愛護所有使用設備，禁止野蠻操作，如手持電源線，控制線，氣帶等，使設備轉向或移動。

　　10操作人員對設備塵土油垢即時擦拭，電焊槍頭即時清理，鉆頭，絲錐保持銳利，噴槍班保養，使設備工具外表好看，內部性能穩定好用。

　　7.財務規劃及融資方案

　　一、按我們銷售團隊設定的目標：區域內營銷的計劃為，第一年度，開發用戶5%，第二年度30%，第三年度50%以上

　　。本縣有1500家養殖戶。

　　第一年度，開發用戶5%，

　　銷售量即為：1500（戶）*5%=75（臺）；

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：75（臺）*4000~10000元=300,000~750,000；

　　每股收益：3000~7500元；

　　第三年度，開發用戶50%，收益上漲十倍！

　　銷售量即為：1500（戶）*50%=750（臺）

　　每臺收益為：4000~10000元；

　　100股總收益：750（臺）*4000~10000元=3,000,000~7,500,000；

　　每股收益：30000~75000元；

　　以上收益

　　僅僅是本縣一個縣，與此同時我們的銷售團隊將開發全國市場，每股收益還會

　　幾何倍增。

　　即：每股收益：30000~75000元*已開發的n個縣；

　　二、資金的來源方案

　　（一）找合伙人：姜蘭虎15萬元??????

　　（二）民間信貸：計息1分；

　　（三）銀行貸款：?積極申請聯保貸款?利用

　　專利證書貸款

　　（四）YBC創業扶持資金貸款；并獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。

　　YBC幫助的對象是18~35歲的青年人，失業、半失業或者待業，有很好的創業點子和創業激情，但缺乏商業經驗，籌措不到啟動資金的人。通過審核的創業青年可獲得3萬~5萬元啟動資金，并可獲得“一對一”陪伴式創業導師輔導。YBC專項資金僅用于創業啟動金，金額不高于人民幣5萬元，無息無抵押擔保，以按揭方式每月還款，以幫助青年度過創業最艱難的前3年。YBC的創業導師必須有5年以上經營管理工作經歷，不以盈利為目的。

　　（五）發放股金；1萬元為1%紅利，分兩種形式：

　　第一種：1萬元總收益=計息+紅利*3年；

　　2萬元總收益=計息+紅利*4年；

　　3萬元總收益=計息+紅利*5年。

　　保本保息，如提前還息，紅利仍拿滿3~5年。

　　第二種：總收益=紅利*永遠年份（或隨時進退），

　　頒發股權證書，按照國家法律法規和企業內部規定辦理股權轉讓、增持、撤銷等事務。

　　（六）積極

　　按照創新型企業要求自己，向當地政府申請創新型企業認證，努力通過省級政府科技局評價驗收成為科技創新項目，然后再申請創新型企業認證，從而走上政府扶持的道路。

　　三、預計現金收支分析表格：

　　2.創業資金的用途：

　　本著”

　　艱苦創業,勤儉起家”的原則,應將有限的資金最大化地利用。創業階段資金的主要用途是機器,廠房,設備,配套設施,原材料和相應數額的流動資金。

　　本計劃資金預算支出如下: 5000用于企業注冊，商標注冊20xx元，產品許可證申請5000元，3萬元用于前期研發補助，2萬元用于必要生產設備購置，3萬元用于產品原材料購置，。1萬元用于廠區工作環境，5萬以上流動現金。

　　規模生產需要的600m2的廠房和倉庫，不必修建,可以通過租賃的方式獲得。現在有些中小企業效益差，生產不足，可以租賃它們的廠房和倉庫，既節約了時間，資金，又避免了重復建設的浪費，降低了創業風險．月租金8元／m２．考慮到生產的穩定,預付1年租金．即：600*8*12=57600元。

　　但根據市場分析，前期主要開拓本縣及周邊市場。規模生產將出現在六個月之后，現在有一百平米足夠了，又會省很多錢。但是會影響銀行貸款數額。場地安排好后，可以立即向商業銀行申請抵押貸款,通過銀行評估,保守地假設,按設備價值的50%得到貸款,即可多出10萬的流動資金.

　　資金的籌集不確定因素很多,以上所定數目只是參照，實際操作中以自有資金為主,自有資金越多,成本越低.創業者應對企業有絕對的控制權.籌集資金達到

　　15萬元即可啟動創業計劃.

大學生創業計劃6

　　和其他所有的買方市場一樣，如何激發潛在客戶的購買欲望，使他們的能量得到充分發揮，是汽車銷售面臨的難題之一。因此，對經銷商而言，能否利用有效的營銷策略來吸引顧客的注意，如何提高銷售人員的素質，是否擁有完善的售后服務是終端能否成功的關鍵因素。

　　形象傳播

　　如今，酒好也怕巷子深已經成為了商家的共識，為了向消費者傳遞的產品信息、服務信息和企業形象得到消費者的接受和認可，進而促進銷售，公司可以綜合運用廣告、促銷、提高知名度等手段，以樹立良好的形象。

　　1、廣告

　　有針對性的綜合運用各種形式，在汽車越來越普及的今天，一定要從企業、產品、消費者的實際出來，在媒體的選擇上要有所取舍，在風格的制作上要有所改變，在與競爭對手的比較中突出自己的優勢，以適應變化越來越快的消費環境、吸引更多的眼球。我們的轎車品牌主要是家用轎車，而且價格較低，很適合工薪階乘，零散用戶，由于我們剛剛進入東營市場，知名度還較低，所以我們在投于媒體廣告的同時，由我們的業務人員在個個小區及商業區發放宣傳資料、車輛巡展、利用周六及周日在繁華的商業地段舉辦車展等以盡快的的時間讓公眾了解我們的企業及的品牌。

　　2、促銷

　　促銷本質上是一種溝通活動，它可以針對消費者、經銷商以及公司本身的推銷隊伍而進行，公司除了針對一些特別情況下，如新店開張、庫存壓力或節假日開展一些直接針對消費者的.促銷活動之外，更重要的是在日常管理過程中做好針對老客戶的促銷，如添購折讓、銷貨折讓、推銷競賽等活動，以充分地調動其積

　　極性，構建一個流暢、高效、良性的渠道；而對于推銷隊伍把獎金等物質獎勵和提供培訓機會、內部刊物表彰等精神獎勵相結合旨在提高士氣的做法，充分發揮其主人翁精神，為企業的發展、壯大培養后備軍。

　　3、提高知名度

　　知名度是企業為了改善與社會公眾的關系，促進公眾對企業的認識、理解及支持，達到樹立良好組織形象，促進商品銷售的目的的一系列活動。我們可以通過建立和諧的內部關系、向上的團隊精神、均等的發展機會以及周全的關心制度來打造良好的內部關系，同時通過媒體廣告、積極參加公益活動、銷售人員上門拜訪等建立起良好的企業及產品的知名度。

　　銷售人員

　　營銷隊伍是銷售車輛、貫徹營銷理念，提供優質服務的關鍵，是連接消費者與銷售企業之間的橋梁，甚至本身就是銷售企業的招牌。銷售人員在汽車營銷過程中處于一個比較特殊的崗位，他們同時服務于公司和顧客，一方面代表公司與顧客接觸，將公司的汽車產品信息和服務信息傳達給顧客，通過接近顧客介紹產品、回答顧客問題、與顧客談判價格、最后達成交易售出汽車，之后還要為顧客提供相關服務。與此同時，還要為公司做市場研究和情報工作、填寫銷售報告、將顧客對產品的意見和建議傳達給公司相關部門，與公司其他人員一起共同提高顧客滿意度。銷售人員不僅要關心產品銷售，還要知道如何創造顧客滿意和公司利潤。

　　而在我國，隨著汽車普及程度的提高，顧客的專業水平也在不斷提升，汽車消費者越來越理性，銷售人員的專業水平要高于消費者，如果銷售人員能向顧客介紹所銷售汽車發動機、變速箱，適用的車型以及該款發動機在國內的使用情況和各種手動換檔，自動和無級變速器，還能知道售后服務、汽車貸款、汽車保險及理賠等，從而更好地達成銷售。沒有系統的培訓體系，培訓不能持續進行，而不能持續進行的培訓，是難以發揮作用的更為重要的也是真正的困難所在就是在于培訓應是一個使業務員專業化和職業化的過程。有計劃、有目的的加強銷售人員的技術、銷售技巧等方面的培訓，從而為企業的發展奠定堅實的基礎。

　　售后服務

　　汽車市場的競爭是一個綜合性的競爭，除了要有優質的汽車產品，還要有優質的售后服務。汽車消費者越理智，消費者對于汽車產品的售后服務的要求就越高，如今越來越多的整車生產廠家將提高自身售后服務質量作為維護品牌、發展客戶的手段。良好的售后服務不僅獲得豐厚的利潤，還可以有效帶動銷售兩的增加，從而在汽車生產、銷售、售后服務、提高顧客品牌忠誠度等方面取得成就，形成購車、用車、再次購買同品牌汽車及介紹周圍朋友購買同品牌汽車的良性循環。除此之外我們還要注重團隊建設，分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能實現我們制訂的目標。

　　建立健全了每天的晨會，每周例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。在加強自身管理的同時，借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。進一步強化全體員工的服務意識和理念。同時建立起完善的客戶檔案（電子擋案），由業務人員定期回訪維護，爭取最大限度的從老客戶身上發掘出新的客戶。我相信只要我們努力去做，就一定能把東營市場做好做大。

大學生創業計劃7

　　1.1公司宗旨

　　本公司的宗旨是利用現代科技開發民間獨特的中草藥配方，弘揚傳統中藥文化。是一家處于創始階段的公司，龍人堂藥業的法定經營形式是有限責任公司。初定地址：貴州省遵義市高科技園區。

　　本公司擁有治療甲肝的祖傳配方，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產品。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，短期目標即尋找機會、防御威脅、強化核心競爭力，根據甲肝行業特點，力爭在3年內成為甲肝市場領導者。中長期目標即逐步拓寬產品領域，涉足用于治療胃炎、腎炎、膽腎結石等藥品（因我們已有相關民間祖傳配方），形成以甲肝藥品為核心的多元化經營集團公司。

　　1.2產品與技術

　　我們的主導產品“安肝”顆粒,是治療甲型(黃疸型)肝炎并對乙肝有輔助治療作用的藥物，該藥物是以在民間具有很好療效的祖傳配方為基礎，利用現代技術開發而成的，表現出藥性良好、療效快、療程短、整體調節、標本兼治，而且價格比較低廉等特點，是主要為農村打造的新一代治療甲肝的綠色藥品。

　　我們采取“農業訂單”的原材料生產模式,采取合作或委托生產的模式，不但降低風險，而且使我們產品的成本有很大降低，有更強競爭力。我們生產產品所采用的技術比較成熟，目前在很多企業都有廣泛應用。

　　根據專家的觀點本產品可以通過國家藥品食品監督管理局認證。目前我們正在做一些國家相關認證工作。

　　1.3市場與營銷

　　1.3.1市場分析

　　市場潛力巨大:根據市場調查，高達60%的中國大陸省(市、自治區)的甲型肝炎病毒抗體陽性率大于80%，被定為高流行區。每年大約有200萬急性肝炎病例，其中甲型肝炎占半數(50%)。甲型肝炎病毒的抗體總流行率為81%。農村人群流行率(84%)高于城市人群(73%)。南方多于北方。甲型肝炎可能主要流行于兒童群組中。據統計20xx年，全國甲肝用藥市場規模為6億元。我們公司可望在第二年銷售收入達到2511萬元，凈利潤為533萬元。

　　在中藥現代化的宏觀大背景下，國家鼓勵開發傳統中草藥，并給予相當優惠的政策。因甲肝分布特點和原材料產地等因素，通過細分市場，我們對甲肝市場、農村市場、OTC市場、西南市場、中藥市場作了詳細的分析，并確定了我們的`市場定位：立足西南，服務周邊，輻射全國。

　　1.3.2競爭分析

　　我國目前有6000多家制藥企業，但受規模及效益的制約，只有數十家制藥企業從事肝病藥物的研究和開發。而當今甲肝藥物市場，要么價格高，要么治療時間長，缺少強勢品牌，有利于新產品的導入。

　　從主要競爭對手及產品、替代品、銷售商、資源供應商、公司現狀等方面對競爭力量作了充分的分析。根據我們的市場定位，我們將直接與貴州地區生產肝藥的公司展開競爭。他們的藥品基本上針對所有肝炎。而我們的產品定位的選擇是有針對性的即專做甲肝，另外我們主要針對農村市場，所以他們對我們不會構成很大的競爭壓力。并且還具有很大的競爭優勢。

　　1.3.3營銷計劃

　　在充分考慮市場和競爭對手的基礎上，我們做出以下相應的策略組合：

　　市場開拓：按照市場的開拓和進入戰略，我們分為西南農村市場、西南市場、中國農村市場。

　　由于本產品做成非處方藥，主要通過藥店和醫院銷售。重點處理與醫院、藥房的關系、部分利用合作伙伴渠道、部分建立渠道。

　　靈活的價格與優質綠色的產品相結合，強有力的廣告宣傳和人際傳播與促銷相結合。開展有關活動的開展、以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。提供良好的、到位的售前、售中、售后服務，不但使患者用的起，而且用得舒心。

　　回避競爭對手主戰場（城市），深挖其薄弱環節（農村），采取農村包圍城市，各個擊破策略。

　　1.4投資與財務

　　公司設在貴州遵義高新技術園區，享受“兩免三減半”的稅收優惠政策。

　　公司成立初期共需資金580萬。其中風險投資480萬，南湖追夢創業團隊內部集資100萬。

　　資金用途：

　　1.產品的開發和認證及改進費用。

　　2.“農業定單”的原材料生產及合作和委托生產的生產模式的建立。

　　3.建立相應的銷售渠道及市場的開拓。

　　4.公司流動資金。

　　股本規模及結構暫定為：公司注冊資本750萬。外來風險投資入股480萬（64%）；南湖追夢創業團隊集資入股100萬（13.33%）；配方入股170萬（22.67%）。

大學生創業計劃8

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　　如何尋找適合的創業項目?

　　由于良好的創業環境和國家政策的大力支持，越來越多的人開始投身于創業熱潮中。在創業中，創業者不僅需要具有勇氣和金錢，更需要具有思維上的前瞻性、創新性、突破性，否者很難在激烈競爭的環境中生存并脫穎而出。那么創業者要想獲得財富，哪些思維需要突破和創新呢，希望對大家有所幫助

　　思路一：薄利多銷

　　隨著競爭日趨激烈，微利時代悄然而至，只有價廉物美的商品才能吸引消費者的眼球。在這種需求之下，走平價路線，薄利多銷，成為創業者青睞的經營方式。從目前的情況看，適合采用平價賣點的創業領域包括快餐業、零售業、電子商務、休閑業等

　　思路二：凸顯個性

　　個性化概念可分為兩種，一種是商品個性化，主要是抓住時下年輕人求變、求新的特性，提供獨一無二的個性化商品，如服裝定制、飾品設計等;另一種是店鋪個性化，如強調咖啡文化的星巴克較能讓消費者產生認同感。

　　思路三:選擇健康

　　隨著國民生活水平的不斷提高，人們的消費需求正發生變化，健康消費越來越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂部、養生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國內居民健康意識的不斷提高，健康領域蘊藏著巨大的商機。

　　現在許多90后強力的涌入互聯網創業行業，但是剛出校門的大多數同學沒有太多的視野和經驗，面對雜亂復雜的創業項目，該怎么選擇更適合自己的創業項目呢。

　　一，你的社會實踐和創業經驗

　　這是一部分在上學期間就有一定的社會經驗和創業經驗的，畢竟校園創業是最安全穩妥的創業階段。這一部分的同學創業成功率是最高的，資本市場看好的也是這部分的90后創業者們，如果你仔細的調查過現在網紅的90后創業者也大都屬于此類。

　　二，你的人脈資源

　　大學剛畢業的同學一般沒有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說服并且拉你的好友入伙，為了你的創業目標，你就要三顧茅廬了。

　　三，比較了解的行業方向

　　如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當然，即使如此，在項目開始前還是需要詳細的市場調研的。

　　四，你的興趣愛好

　　這個問題你如果搜索互聯網，都會說興趣才是創業的動力，創業的項目你一定要有興趣愛好等等。但現在這個互聯網噴發的時代，大家的愛好都差不多少，也就是說如果按這么來，你如果屬于大部分群眾，那么你的`愛好也早已經是一片紅海了。而且，我身邊的創業者也沒有幾個是僅僅憑愛好走上創業的路上的。

　　五，加盟

　　如果你只想單純的賺錢做買賣，相對最好的方式也許就是加入一個靠譜的聯盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對的輕松些轉到自己的第一桶金了。

　　六，加入創業公司獲取經驗

　　為什么我要放到最后說這個，理由就是加入這樣的公司你就開始拼運氣，你所學到的天花板是你所加入團隊創始人的能力，而有很多人其實加入創業團隊連創始人一半的能力都學不到。

　　石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽縣，交口縣，朔州朔城區，朔州平魯區，山陰縣，應縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區，原平市，定襄縣，五臺縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關縣，陽泉城區，陽泉礦區，陽泉郊區，平定縣，盂縣，運城鹽湖區，永濟市，河津市，臨猗縣，萬榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟南市中區，濟南歷下區，濟南天橋區，濟南槐蔭區，濟南歷城區，濟南長清區，章丘市。

大學生創業計劃9

　　產品與服務

　　一、產品描述

　　隨著國內大學生旅行社的產生和發展，以及大學生旅游熱的逐步升溫，如何將分散的大學旅游配套資源集中起來，形成一個大型的跨地域的旅游服務體系，為日益增多的大學生旅游者提供相關服務，不僅解決了許多大學生旅游之困，也是本計劃書所著重描述的。

　　大學生旅社為大學生及青年人提供吃、住、行等相關服務，提供免費的咨詢服務，向自助旅游者提供旅游向導服務。目前，大學生旅游者普遍對“國際青年旅社”模式的服務感興趣。因此，大學生旅社建立專業網站，通過網絡方式，建立相應旅游組織和聘用兼職等形式，在網上開展大學生異地接應、當地導游和結伴同行等服務項目，以建立以高校為主要場所的流動性青年旅館服務體系。

　　二、技術

　　擁有多位有旅游服務經驗的業務人員及旅館業務管理經驗的人員。相關網站具備一支高素質的旅游信息采編隊伍。

　　訂票系統：為客戶提供網上預訂機票及相關服務。包括：航班查詢、機票預訂、訂單查詢與修改、退票等。

　　酒店系統：為在網上查詢和預訂酒店的大學生客戶提供迅速、方便、可靠的在線服務。包括：酒店查詢、酒店預訂、更改預訂、取消預訂等。

　　旅游線路系統：為客戶提供準確的在線旅游信息服務和在線預訂。包括：信息查詢、線路預訂、更改預訂、取消預訂、旅行社管理和維護。

　　支付系統：提供安全可靠的.在線支付功能。

　　三、訪問者得益

　　大學生通過訪問網站，可以瀏覽到豐富的旅游信息及專門為大學生提供的旅游服務，可聯系到各種旅游幫助機構，如到達旅行目的地的途徑、花費、時間、落腳點、住宿地點及到達目的地后的行程安排等，從高校到高校，既可享受異地旅行的樂趣，又在食住行方面得到可靠的保證，既有朋友式的照顧，又以較實惠的價錢幫助您完成旅程。

　　市場分析

　　一、市場介紹

　　目前，我國網民數量正在迅速增加，以大學生為主的校園網民更是成倍增長。在電子商務的發展熱潮下，旅游網站的發展前景被廣泛關注，國內大型旅旅游機構紛紛建立自己的網站。但這些網站都把業務重點放在飛機訂票、酒店房間預約等傳統旅游業務上，在個人自助游、學生背包游方面很少關注。這類網站也只是介紹相關的旅游知識和由旅行社提供的路線及景點介紹，有關涉及大學生個人旅游的細節不多。

　　另一方面，隨著人們生活水平及知識水平的提高，對于旅行的要求也越來越高，傳統的填鴨式隨團游對許多旅行者普遍失去了興趣。在年輕人中，自由的自助式旅游越來越受到青睞。但存在的問題是國內的社會配套設施遠遠跟不上需求，發展滯后。大學生旅舍就是通過網絡將青年旅社式的配套服務在國內有條件的大學區建立起來，充分體現市場的實際需求，加強系統協調，充分發揮其在旅游業中的示范效應。

　　二、目標市場

　　面向大學生及年輕人，隨著業務的不斷發展，將面向普通旅游者。

　　三、服務區域

　　在服務方面，立足于區域性。首先重點發展南方部分地區，有了一定基礎后向北擴展，爭取在每個城市的高校區開設服務機構。

　　四、發展目標

　　完成對傳統旅游業和電子商務之間的旅游資源的整合，使大學生旅舍成為以網絡為交易方式，以大學生為服務基礎的跨區域性的青年旅社，規模最大的大學生旅游機構，成為大學生旅游者在城市與城市之間的理想驛站。

　　業務計劃的實施

　　一、實施戰略

　　第一步：時間半年。第一筆資金主要用于基礎運行準備工作，把人力資源重點放在理念建設和網站具體業務操作方式的推廣上。同時，與國內已建立的類似青年旅館的機構進行業務聯系，在較為發達但沒建立相應機構的大中城市的大學區開展機構建設。在此基礎上，爭取更大的投資。

　　第二步：時間半年。在各大高校區開展相關活動，并爭取一批志愿者參加免費旅游活動。一年后業務進入正常營運階段，以此為基礎，在非假期時間推廣宣傳服務內容。

　　第三步：加大融資，擴大業務規模，在業務比較集中的城市大學校區建立機構。

　　二、聯盟

　　與資金、技術較雄厚的網站、大型旅游公司建立聯盟，發揮優勢互補，促進共同發展。

大學生創業計劃10

　　項目簡介：

　　DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

　　在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

　　我將該店取名為"開心DIY蛋糕坊"希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的制作美味的糕點。

　　選擇該項目的理由：

　　現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

　　項目地點選擇：

　　選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

　　環境分析：

　　1.競爭并不激烈，有較大的發展空間。

　　2.大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

　　3.店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

　　提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

　　項目前景分析：

　　DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

　　從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

　　項目風險分析與應對策略：

　　1.國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

　　2.市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

　　3.技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

　　4.上游供應商原料供應的風險。

　　5.銀行貸款或其他財務風險。

　　1.產品生產標準不統一，設備不齊全。

　　2.市場適應能力及調整能力的不確定性。

　　3.蛋糕原料及配料的安全問題。

　　4.價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

　　5.公司的經營決策上的其他問題。

　　1.熟悉食品行業的相關法律法規。

　　2.嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

　　3.招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

　　4.善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

　　5.建立合理的`信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

　　6.一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的業務進行改進。

　　營銷策略：

　　提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

　　價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60--200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

　　細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

　　在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

　　推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

　　1.在學校附近分發宣傳單

　　2.張貼宣傳海報

　　3.與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動

　　4.和廣商廣播臺合作

　　1.電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）

　　2.網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）

大學生創業計劃11

　　一、咖啡行業歷史背景及現狀分析

　　咖啡，世界三大飲料之一，一個西方的舶來品，在中國確是家喻戶曉，有著極為深遠的歷時背景和現實意義。咖啡、西餐的真正興起，應該是從20世紀90年代末開始的。其發展速度之快，在短短十來年時間內，達到了前所未有的行業繁榮。現在隨著改革開放經濟蓬勃的發展，有著大批的外商和白領長期處在高節奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升。

　　故咖啡消費主要群體也就是外商、白領、旅游者和居家百姓。 20xx年的調查表明：咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由xx咖啡、xx咖啡、xx咖啡，這些連鎖店平均每月銷量在xx噸，占xx%，其次星級酒店每月平均銷量在xx噸，占xx%，西餐廳平均每月銷量xx噸，占xx%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

　　二、企業說明----大學生群體分析

　　年齡：18—25

　　特點：在中國，大部分大學生經濟來源主要來自于父母，他們擁有較高的知識文化水平，有區別于其他群體獨有的.價值觀。他們追奇求新，尊重個性，緊跟潮流，渴望獨立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

　　價格定位

　　精準企劃在做咖啡產品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費者認為每瓶咖啡產品最適合的價格定位是在哪個價格區間，從而為咖啡產品的價格定位提供消費者需求的數據支持。

　　調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在xx元的選擇比率最高，達到xx%；其次是認為每瓶咖啡的價格在xx元最適合的比率為xx%；選擇在xx元以下的占xx%；認為每瓶咖啡的價格在xx元的消費者選擇比率為xx%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在xx元之間都是適合的。該項消費者需求的調研數據是咖啡生產企業為每瓶咖啡產品進行價格定位的重要依據。

　　18-25歲消費者認為每瓶咖啡產品最合適的價格

　　在18-25歲的消費者中，有xx%的比率認為每瓶咖啡的價格定在xx元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在xx元最適合的消費者比率為xx%；認為每瓶咖啡價格定在xx元以下最適合的消費者比率為xx%；其它價格區間的消費者選擇較少。

　　收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

　　價格定位符合消費者需求才是硬道理

　　不管是咖啡產品還是其它產品，價格定位的正確方式是根據消費者對該類產品的價格接受程度來定價。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認為每瓶咖啡最適合的價格，再根據消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量；而不是根據每瓶咖啡產品的容量來決定產品的價格。咖啡產品的價格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理。

　　三、部門設置與職責

　　3.1店長：

　　1.負責咖啡廳成敗責任的經營者。

　　2.對外為咖啡廳的代表人。

　　3.參與營業活動的執行者。

　　4.甄選、訓練、激勵咖啡廳人員的領導者。

　　5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者。

　　6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

　　7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

　　8.推動組織學習與知識管理的教練。

　　9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

　　10.尋求市場機會與創新的企業家。

　　3.2行政人事部負責人：

　　1.部門

　　2.主管單位

　　3.行政人事部

　　4.F7咖啡店

　　部門工作目標：

　　負責文檔宣傳、內勤事務、行政公關等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內各項重大活動和安排高效有序進行，總結起草店內重要文件報告，協調好各項公關接待事宜，搞好內勤事務管理工作，充分發揮出參謀、組織和協調的作用，維護店內上下的規范和高效運作。

　　為本店招募、選拔、培養高素質人才；制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力，激勵其創造力；充分發揮人力資源管理在提升企業核心競爭力和建立學習型組織等方面的重要用。

　　活動：安排在校藝術設計等專業大學生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業的學生給客人免費畫肖像；每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏；每周日晚安排業余模特走秀。薪水按小時計算。

　　F7咖啡店設有：

　　店長x名；

　　行政人事部：正、副部長各x名，檔案管理員x名；

　　財會部：部長x名，會計x名，收銀員x名；

　　市場部：部長x名，成員x名；

　　采購部：設部長x名，采購人員若干，記錄員x名；

　　酒水服務部：部長x名，服務員x名，調酒師x名，點心飲品師傅若干；

　　四、本部要求

　　1、所招服務員基本素質必須過硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語進行基本對話，一批服務員中必須有一個英語口語好的，方便和留學生等外國顧客交流。

　　2、服務員要統一服裝，要有良好的精神面貌，體現出當代青年的活力和朝氣。

　　3、糕點飲品師傅必須要專業，富有創造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

　　五、本部宗旨

　　有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

大學生創業計劃12

　　一、執行總結

　　1.1項目創想

　　隨著時代的發展，人們經濟收入的提高，消費觀念的轉變，休閑類食品不僅種類越來越多，并且產品結構也向著風味型、營養型、享受型甚至功能型的方向發展。如今，休閑食品已不再只是小孩子的專利，而是受到了越來越多的不同年齡人群的喜愛，不論是居家生活還是出外旅行，休閑類食品已經成為我們生活中的一種消費“新食尚”，發展至今，休閑食品儼然成為食品消費的重要內容，而時尚化更已成為休閑食品產業爭奪消費者的重要策略。休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，在這種情景下，我們的滇味餅屋應運而生了。

　　1.2公司概述

　　滇味餅屋成立于二零一六年四月份，是一個擁有獨立網店，經營鮮花餅等云南美味糕點的專業店鋪

　　滇味餅屋為大學生自主創業品牌，進行小成本投資，做的是營養均衡，休閑的，時尚的甜點食品，面向廣大的中低檔消費者群體。

　　餅屋現做現賣鮮花餅、水果餅以及深受年輕人喜歡的個性鮮花餅，尤其是鮮花情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以鮮花為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。健康的，才是開心的;開心的，就是健康的!

　　二、市場調查分析

　　2.1現狀

　　2.1.1流行趨勢

　　時下市場上充斥著各種口味不同、式樣不同的甜點，歸結起來這些產品無非都是為了滿足顧客休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。消費者購買甜點用于食用和送禮。甜點小巧、味道好，有一定營養價值，所以它的購買頻數較高;甜點輕盈美觀、營養豐富，成為禮尚往來的佳品，為此許多廠家推出了方便送禮的“甜點大禮包”。因此，休閑食品的消費市場不斷擴大，消費人群隨之增多，新產品種類不斷推出，“休閑的就是時尚的”已成為人們對食品時尚性的共識，休閑食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。

　　2.1.2行業現狀

　　甜品，一般指用膳后帶甜味的小吃，有時會以帶濃味的小吃代替，例如芝士。因為在19世紀前西方社會糖的未被普及，使用會被視為是貴族的象征，所以在西餐中甜品是有一定地位的。由于后來糖被普遍使用，所以甜品亦同時普及起來，發展出多元化的特色。及至現在，很多人都會在餐后才享用甜品。近幾年來，中國甜品市場日益興起，成為新興的消費市場。隨著人們消費生活水平的提高，對甜品的消費支出越來越高，特別是國內的年輕消費群體，甜品更是成為他們休閑、娛樂生活的首選消費食品。

　　在亞洲的主要甜品消費國家之中，日本的甜品消費量是最高的。但隨著80、90后成為主要消費人群，中國的甜品消費量已經趕超日本，成為世界甜品市場中的僅次于美國的第二大消費市場。但從國內消費者的人均甜品消費量來看，仍然遠低于國際人均甜品消費標準，因此，國內市場具有巨大的發展潛力。經過這么多年的發展，在國內這個巨大的甜品消費市場，開始涌現出許多甜品品牌，紛紛開始搶奪國內烘焙市場份額，同時，更多的消費選擇也讓消費者對甜品的要求也越來越高。綠色健康仍然被消費者放在第一位，然后才是甜品的休閑功能，品嘗一款自己喜歡吃的甜品，可以為自己在緊張工作之余，放松一下身心，或為旅游出行吃喝玩樂帶來更多的樂趣。

　　甜品主要以水果和蔬菜為原料，花樣繁多，紛紛以新奇爭取人們的青睞。未來，具備綠色健康和休閑功能將是甜品市場未來的'主流。消費需求的多樣化，促使甜品商家推出了更多的品類，在甜品的選材和做工上更加講究，必須色、香、味俱全，從口感、嗅覺和視覺上全面滿足消費要求，帶給消費者不一樣的甜品消費享受。

　　在目前國內甜品市場上，已經不缺乏甜品品牌，品牌的綜合實力和知名度美譽度已經成為競爭的關鍵。隨著甜品市場的日益壯大以及消費水平的不斷提高，甜品市場消費潛力被看好，對于烘焙餅店老板來說，趁著這一股東風將自己的烘焙品牌產品推廣出去，培養知名度和美譽度，是餅店發展的重要方向。

　　2.2競爭環境分析

　　休閑食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閑食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閑食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閑食品的種類與國外相比，品種還是較為有限，無論在新產品的開發、口味的多樣化、包裝的個性化、產品的營養化方面都存在較大的差距，缺乏足夠的市場競爭力。甜點業不但有激烈的業內競爭，還有與薯片、糖果等其他產業的競爭，因為它們同屬于休閑食品的范疇。甜點業不能只著眼于行業內的競爭，還要不斷創新，分析消費者心理，充分為消費者考慮，提高營養價值和休閑品味，來占領休閑食品的市場。

　　2.3態勢分析SWOT分析表

　　S(優勢)：甜點是大多數人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊，充滿個性化、時尚化的甜點食品，令人們留戀往返。

　　W(劣勢)：特色經營市場接受程度難以預測，存在一定風險。

　　O(機會)：甜點市場需求逐年擴大;人們的消費觀念也發生變化。

　　T(威脅)：市場上經營休閑食品的商店較多，且各具特色，競爭很激烈。

　　三、創業優勢

　　3.1自身優勢

　　a、大學生創業往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創業者應該具備的素質。

　　b、大學生在學校里學到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識技能優勢。知識的重要性是不言而喻的，“用智力換資本”是大學生創業的特色和必然之路。

　　c、大學生屬于年輕一代，對流行時尚的敏感度強，可以始終走在流行的前列，和適合此類項目的創業。

　　3.2政策優勢

　　近年來，為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。根據國家和各市政府的有關規定，各地區應屆大學畢業生創業可享受免費風險評估、免費政策培訓、無償貸款擔保及部分稅費減免四項優惠政策，具體包括：

　　高校畢業生(含大學專科、大學本科、研究生)從事個體經營的，自批準經營日起，一年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。此外，如果成立非正規企業，只需到所在區縣街道進行登記，即可免稅三年。

　　自主創業的大學生，向銀行申請開業貸款擔保額度最高可為10萬元，并享受貸款貼息。

　　四、資金投入及回報分析

　　4.1資金來源——保證貸款

　　由父母或是親戚的同事作擔保，即可在工行、建行等金融機構獲得10萬元左右的保證貸款，從而較快的獲取創業資金。

　　4.2早期資金投放及回報情況

　　店面面積為五平米米到十平米米，

　　1、烤箱

　　2、電動打蛋器，

　　3、手動打蛋器，

　　4、不銹鋼盆(打蛋盆和攪拌盆)店內需3～4店員，員工工資占投資額的10%左右。

　　留20xx元用于平時經營流通。剩下的投資用于進貨。

　　4.3具體費用安排如下：

　　(1)店面租金：800/月

　　(2)設備投入電腦一套3500元冰柜20xx元柜臺3000元烤箱一臺500元手動打蛋器10元電動打蛋器200元打蛋盆和攪拌盆等200元電話機一臺70元巧克力噴泉機1臺200元

　　(3)水電通訊費用上網費用：40元/月

　　(4)電費：400/月

　　(5)工人工資：1000元×三人/月=3000元/月

　　(6)推廣費用：傳單費用約為200元/月

　　前期不準備采用電視廣告，因為資金有限。所以采取廉價而精美的傳單和口碑效應進行宣傳。

　　一次性投入為13320元每月費用：3640元

　　4.4中期及以后發展資金投放及回報情況：由于中期以后發展涉及到加盟和連鎖等深入研究。有待日后根據公司發展情況和行業情況進行具體分析。

　　五、運營計劃

　　5.1店面規劃

　　5.1.1地址選擇

　　滇味餅屋的店面應選在學校周圍、大型商場、購物中心的周邊地段，這些地方客流量大，租金又不會太高。

　　5.1.2內結構及功能

　　餅店內分為三個區域：成品區、制作區、服務區。

　　成品區：主要是我們已經做好的產品，顧客隨時都可以帶走，或當即享用。

　　制作區：由顧客挑選甜點的制作風格與包裝。提前預定，我們會準時完成。

　　服務區：這里我們會設置意見箱，隨時紀錄顧客為我們提出的寶貴意見，并定期總結與歸納。

　　5.2目標市場定位：年輕女性、女孩和兒童，年輕女孩子喜歡浪漫時尚個性，我們為她們提供了個性鮮花蛋糕、鮮花情侶蛋糕等;兒童喜歡卡通等新奇、活潑的食品，我們為他們提供有卡通模型的甜品;還有情人節、圣誕節、生日等特殊日子，我們給他們提供造型各異的多層甜品、花樣甜品、水果甜品、鮮花甜品等等。

　　5.3營銷組合

　　5.3.1產品

　　甜品屋現做現賣面包、蛋糕以及深受年輕人喜歡的鮮花餅，尤其是鮮花情侶蛋糕，這些均打破了市場的局面，同時該蛋糕以鮮花為原料，制作中不加防腐劑，從而保證了食品的安全。花樣多，產品豐富，可根據不同年齡階段的人制作出不同的花案圖樣。例如，花樣甜品系列、甜品冰品系列、鮮花粥系列、果凍沙拉系列、果肉甜品系列、鮮花三明治系列、果鮮奶蛋糕系列。

　　5.3.2價格：甜點的利潤很高，毛利達到60%～70%以上。

　　5.3.3渠道：由于受進貨成本的限制，決定從網上采購原材料。

　　5.3.4促銷

　　(1)廣告：滇味餅屋不會利用昂貴的電視媒體，并且通過物美價廉的商品和優質的服務擴大知名度和美譽度，利用口碑效應使所有顧客成為滇味餅屋的“活廣告”!當然也可以借助有良好名譽的報刊進行宣傳這樣既節省了費用，又擴大了范圍。

　　(2)銷售促進

　　a、定期開展配送活動：銷售旺季，休閑食品往往是采取“現場品嘗”、“買一贈一”或“禮品贈送”等促銷活動。

　　b、抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎。

　　c、餅屋會員制銷售，增加甜品銷量。

　　5.4客戶管理

　　5.4.1建立銷售信息簿：注明產品類型、名稱、價格、銷售日期，由顧客簽字確認。方便售后服務。

　　5.4.2建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑身份證和會員證可免費領取一份禮品。如果顧客同意的話，我們可以為其設計一款獨特的生日蛋糕

　　六、文化建設

　　6.1品牌文化

　　隨著時代的發展，一股新潮的消費時尚席卷全球——休閑食品，它是一種提高人們生活質量的重要產品，也是溫飽階段向小康階段乃至富裕階段過渡中的必然產物，有著廣闊前景。由于各民族、各地區的生活習慣和人文背景的不同，食品有其地域的特殊性。滇味餅屋彌補了過生日只吃奶油蛋糕的市場空白，可以根據客戶的需求來制定定做，可以做成卡通、情侶、福壽、、祝福魚節日等樣式，不同的口味表達不同的情感，不同的花樣有更深的祝福。點上一支蠟燭，朦朧柔和的燈光，更襯托著一種溫馨浪漫的氣氛，成為婚宴、婚請、生日party、朋友聚會的最佳選擇!甜品產品的主流趨向天然化、功能性。市場上有鮮花、菠蘿、柑橘、桃、梨等品種的甜點產品，可供廣大消費者選擇。鮮花餅系列逐步成為年輕戀人互相贈送的小禮品，也逐漸成為家人為孩子們購買的主要休閑食品。年輕的女孩子，愿意享受甜點屋的浪漫、享受甜點中那種似“接吻”的感覺，更愿意享受男朋友送來的甜點和水果蛋糕的新奇、個性。我們還會經常看到，小孩子拖著父母的手：我要吃鮮花餅!我要吃鮮花餅!那些未成年的學生們，邊走邊吃甜點的現象，常常成為城市里的一道的風景線。

　　6.2組織文化

　　要想達到長期經營的目的，就一定要進行組織文化的建設。將組織的產品或服務文化、組織及員工的行為文化、組織的機制和制度文化通過整合成為一套有效指導和約束組織整體行為、員工行為及組織風格的價值理念。組織文化建設是一個動態發展、持續學習的過程，強化以共同價值觀為核心的組織文化，要求組織始終明確經營理念，培育組織精神，增強凝聚力，塑造良好的組織形象，特別是要構筑“以顧客為中心的組織文化，提供銷售的可持續支撐。做出云南人自己特色的甜品。

　　七、團隊建設

　　7.1崗位設計與職責

　　a.店長——創業者(二人)掌管財務、制定決策;進購貨物;負責收銀與服務區;管理網店。

　　b.店員(3名)：

　　成品區導購員一名——幫助顧客選擇成品的商品

　　自選區導購員一名、制作員一名——幫助顧客選擇材料、設計樣式并制作

　　7.2提前預訂——節省成本提高效率

　　八、進度安排階段時間經營模式

　　前期第1年到3年店面經營與網上商店同時進行中期第4年到6年開始采取加盟的經營模式長遠發展第4年收回加盟店，進行連鎖經營

　　這是滇味餅屋發展的一個初步規劃圖。在實際運營過程中，還要緊隨市場發展，不斷優化產品質量和服務水平，做出具有地方特色的甜點，提滇味餅屋的競爭力，擴大市場占有率，達到長遠發展的目的。

　　九、關鍵的風險問題和假定

　　9.1存在的風險

　　市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，對于滇味餅屋這樣一個剛開辦的小店市場接受程度難以預測。且產品時代感較強，難以把握流行趨勢。滇味餅屋特色經營比較前衛，沒有實踐經驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。

　　9.2應對措施

　　把握時尚潮流，不斷創新，緊跟年輕人的步伐，加快商品更新頻率。要努力提高企業文化。針對顧客趨于理性和個性化的消費需求，通過市場細分來有針對性地提高品質，明確業務范圍，增強地方特色從而增強競爭力。提供個性化服務能極大地增加產品的附加值。針對不同的消費需求提供相應的產品和服務，把每一個消費者都看成是一個細分市場，根據消費者的個性需要生產商品。同時，可以根據不同的顧客特征，如年齡、性別、性格、喜好等，為顧客提供有針對性的購買建議。

　　十、總結

　　我們有著良好的市場優勢：因甜品是大多數人喜歡的食品，消費市場巨大，而且就在你的身邊。這樣的項目不怕生產的產品沒有人買，沒有人消費。另外，甜品項目目前尚無競爭，是空白市場。

　　甜品滿足休閑的需求(娛樂、時尚、口感……)、滿足美麗的需求、滿足健康的需求、滿足成長的需求。甜品只有了滿足休閑的需求，消費者才會選擇了她。真正做到“休閑的就是時尚的”，堅持不懈地塑造開心、積極向上的的品牌文化形象，讓甜點食品不只是口感好、有益健康的食品，更成為促進人們交流的介質，是適于表達情感的載體。雪化了，那是因為我的熱情;天晴了，那是因為我的真誠;即使結冰了，那也因為我祝福的永恒!滇味餅屋，無限的花樣，表達無窮無盡的愛意，給您一次為親人、朋友和愛人表達愛的機會!

大學生創業計劃13

　　小型店

　　配置原則：

　　經濟實用

　　定位：

　　面對消費水平相對較低的普通大眾

　　選址：

　　選址對于美發店的定位非常重要，小型店一般選擇開在人口密集，消費水平相對不高的小區。

　　面積：

　　40——50個平方

　　裝修：

　　裝修盡量簡單，一保持干凈清爽為原則，因為面積不大，要避免吊頂，太復雜的裝修會讓店面在視覺上看起來更小，費用一般在2500—5000元左右

　　房租：

　　最好控制在1000元/月以內，否則經營起來壓力比較大，因為小型店的價格競爭大，想提高收費比較難

　　人員：

　　發型師2名，助理（學徒）1—2名

　　硬件配置表

　　設施，數量，單價，內容

　　工位（美發椅），4個，200—300元

　　洗頭床1—2個，500元

　　鋦油機，1臺，280元左右

　　烘發機，1臺，280元左右

　　鏡臺，按需要，280元

　　推車，1輛，100元

　　美發工具+各種硬件控制在5000元以內。

　　產品：

　　一次性進貨1000—20xx元

　　宣傳：

　　小店一般靠口碑以及與周圍鄰居的人際關系來宣傳

　　溫馨提示：

　　小店的裝修非常簡單，所以要注意隨時保持干凈。另外不能為了節約產品成本而不注意產品的品質，這樣不僅會對發型師的操作造成影響，更容易使顧客流失，選擇產品要謹慎，最好到當地正規的代理商購買相對有實力，價格適宜的'發品。第一次進貨不要太多，使用之后，產品適合并被顧客所接受，再固定下來。

　　總投資：15000左右

　　高檔店

　　配置原則：

　　體現品位

　　定位：

　　20—40歲，有較高消費能力、追求時尚、注重生活品質的顧客群

　　選址：

　　人氣集中的商業地段或高檔住宅小區

　　面積：

　　100平米以上

　　裝修：

　　高檔店通常在裝修上更突出設計品味和個性，功能區域劃分得非常明顯，接待區、顧客休息區、燙染區、修剪區、洗發區、產品展示區一應俱全。裝修風格獨特，注重人性化的設計，特別是在店招的設計上很下工夫，以吸引顧客。

　　費用：

　　幾萬到十幾萬元不等

　　房租：

　　通常在6000元/月

　　人員：

　　發型師6—8名，助理：6—8名，前臺人員1名。

　　硬件配置表

　　設施，數量，單價

　　修剪區工位（美發椅），8個，800元以上

　　燙染區工位（美發椅）4—6個，800元以上

　　洗頭床，6個，1000元以上

大學生創業計劃14

　　一、公司宏觀分析

　　1、公司簡介

　　本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

　　2.、公司戰略

　　燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

　　3、執行項目概要

　　學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

　　4、資金籌集方式

　　公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式中小企業融資。

　　二、行業特點描述

　　1、發展背景

　　當當網：1999年11月正式開通，成立以來，當當網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。20xx年圖書銷售超過六億元每月約有 20xx萬人在當當網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在當當網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

　　針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于20xx年建立，到20xx年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

　　綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

　　2、自身發展優勢

　　隨著網絡技術的不斷發展，網絡以其時效性強，信息交流便捷等特點，成為21世紀另一個市場。雖然互聯網已經發展的相當廣泛了，但是互聯網在學生市場中并沒有真正的打開。學生市場與互聯網之間還存在著很大的距離，據我們對周圍學生的觀察，學生們主要利用網絡的方式有：學習、查資料、看新聞、網上聊天、玩游戲、發表言論等，可以看到，這些都是比較虛擬的服務，對學生帶來很少實體的2.3項目運營關鍵。

　　1)、注重學生需求的實際，讓服務更專業、更全面。

　　不同服務根據學生需求特點采用不同的經營管理模式，如：二手書服務中，我們把所有可能要購買的書都集合在我們的網上書店里，學生可用鼠標輕輕一點即可搜索到，之后進行簡單的購物流程即可在宿舍收到想要的價格低廉的書籍，不用花高價購買新書、不用花費力氣四處找借、不用花費金錢復印質量不高的書本。這樣，到位的服務會賺取好的口碑和利潤。

　　2)、把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，辦出我們的特色。

　　現在學生接觸到的網絡深入到學生生活還不夠全面、不夠徹底，例如百度涉及到的是信息檢索，不能觸及到日常具體生活，顯得不夠全面，而淘寶提供的網上購物雖有實體的味道，但也只是一部分實體，顯得不夠徹底。而我們創辦的網站因為具有面對具體學生群體的要求，涵蓋內容是專門為學生所關注和參與的，所以能夠真正把網絡拉到學生身邊，惠及他們的切身利益，打造我們最具特色的一面。

　　3)、合理構建服務項目，保持生存與發展。在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。借鑒知名網站的服務模式和服務特色，結合校園生活的特點，科學合理的規劃，精心細致的設計，打造出功能強大，服務周到，適應學校實際的獨具特色的本土化網站。

　　總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

　　三、執行項目解析及營銷戰略

　　1、學生自由交易平臺我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

　　2、超市在線購物

　　1)、市場分析

　　燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的'結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

　　2)、行銷策略

　　把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。

　　為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

　　3)、財務分析

　　根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

　　每月利潤=(每天成交額×服務提成×每月天數+每月頁面展示費)×合作超市數量

　　四、互聯網前景分析

　　互聯網創業趨勢：充分利用線上網絡和線下實體的優勢。

　　現在互聯網創業，純粹線上的服務也可能成功，比如谷歌，twitter等，但這是5年一遇的大革新，是基于對信息和人的基礎網絡服務，這樣的機遇對于大多數創業者來說，可遇而不可求。如果你也想做互聯網創業，不妨考慮一下，如何充分利用互聯網的優勢和線下渠道的優勢，讓雙方優勢結合起來，爆發出新能量。

　　互聯網的優勢在于前臺的信息整合。

大學生創業計劃15

　　有機蔬菜是指來自于有機農業生產體系，根據國際有機農業的生產技術標準生產出來的，經獨立的有機食品認證機構認證允許使用有機食品標志的蔬菜。

　　現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。要創業成功，除卻天時、地利、人和等背景因素外，還要不斷吸取以往成功人的經驗，特別要富有自己的創意。每個成功的人都有一份計劃書，只有有計劃的去做每一件事，才能成功，想要創業，那就最好一份創業計劃書吧。

　　【目錄】

　　(一) 公司基本情況

　　對成立時間、注冊資本、經營產品、員工規模等進行簡要介紹

　　(二) 產品/服務介紹

　　對公司主要的產品和系列服務進行簡要描述

　　(三) 行業/市場分析

　　對行業狀況、市場容量、市場發展前景、消費者接受程度進行簡要分析

　　(四) 業務現狀

　　對市場份額、客戶數量簡要分析

　　(五) 財務分析

　　公司成立以來累計投入、產出、本年度收入及利潤

　　(六) 融資計劃

　　融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

　　第一部分公司概況

　　(一) 公司介紹

　　詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

　　1. 主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯系人聯系電話

　　2. 團隊介紹

　　對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

　　3. 組織結構

　　4. 員工情況

　　(二) 經營財務歷史

　　(三) 外部公共關系

　　戰略支持、合作伙伴等

　　(四) 公司經營戰略

　　近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

　　第二部分產品及服務

　　(一) 有機蔬菜銷售產品、服務介紹

　　(二) 有機蔬菜銷售核心競爭力或技術優勢

　　(三) 有機蔬菜銷售產品專利和注冊商標

　　第三部分行業及市場

　　(一) 行業情況

　　有機蔬菜銷售行業發展歷史及趨勢，進入該行業的'技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

　　(二) 市場潛力

　　對有機蔬菜銷售市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

　　(三) 行業競爭分析

　　主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

　　(四) 收入(盈利)模式

　　業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤

　　(五) 市場規劃

　　公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)

　　第四部分營銷策略

　　(一) 有機蔬菜銷售目標市場分析

　　(二) 有機蔬菜銷售客戶行為分析

　　(三) 有機蔬菜銷售營銷業務計劃

　　(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

　　(2)廣告、促銷方面的策略

　　(3)產品/服務的定價策略

　　(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

　　(四) 有機蔬菜銷售服務質量控制

　　第五部分財務計劃

　　請提供如下財務預測，并說明預測依據：

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目資產負債表

　　未來3-5年有機蔬菜銷售項目現金流量表

　　未來3-5年損益表

　　第六部分融資計劃

　　(一) 融資方式

　　詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

　　(二) 資金用途

　　(三) 退出方式

　　第七部分風險控制

　　說明該有機蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等