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創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)
創(chuàng)業(yè)能不能跟風(fēng)？
2017年3月，留先生瞄準(zhǔn)洗車市場(chǎng)，做起車載洗車機(jī)的東北總代理。這種洗車機(jī)體積小，便于攜帶，只需車內(nèi)12V低壓電源，便可發(fā)揮13米射程、6kg保漆水壓的強(qiáng)大功力。采訪當(dāng)天，留先生為記者現(xiàn)場(chǎng)演示洗車，并介紹了其環(huán)保節(jié)水，每洗車一次只需7角錢。隨后，有報(bào)刊對(duì)此創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行報(bào)道。
報(bào)道刊發(fā)當(dāng)天，本報(bào)和留先生便接到近400個(gè)咨詢電話。隨后一周，幾乎每天都有創(chuàng)業(yè)者咨詢，更有貴州、武漢、重慶等外地讀者，在網(wǎng)上看到報(bào)道后，表示想來(lái)沈陽(yáng)取經(jīng)。留先生說(shuō):"目前已與沈陽(yáng)七家4S店成功合作。一位大連哥兒們，來(lái)沈陽(yáng)出差看到報(bào)道后，與我取得聯(lián)系，現(xiàn)在已成為大連地區(qū)總代理。
新奇特產(chǎn)品受寵
對(duì)于如此強(qiáng)烈的市場(chǎng)反響，留先生也很驚訝。"最初選擇這個(gè)項(xiàng)目主要是看好它的新奇特。私家車的迅猛增長(zhǎng)，洗車費(fèi)的逐年增加，現(xiàn)代人環(huán)保節(jié)能意識(shí)的增強(qiáng)，生活節(jié)奏的加快，都是洗車機(jī)搶占汽車市場(chǎng)的有利條件。"盡管如此，留先生仍沒(méi)預(yù)料市場(chǎng)需求如此之大。
"親切"的銷售方式
市場(chǎng)找準(zhǔn)后，創(chuàng)業(yè)者還需要有"親切"的銷售方式。留先生介紹，他會(huì)要求推銷員在銷售產(chǎn)品時(shí)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)演示，把產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)用最直觀的方式讓顧客了解。很多車主并不了解洗車機(jī)，甚至聞所未聞。所以在剛接觸時(shí)，多數(shù)會(huì)有懷疑心理，如果只憑口述講解，很難有說(shuō)服力。"眼見(jiàn)為實(shí)"最能"打動(dòng)"他們。
創(chuàng)業(yè)就得跟潮流
在一般人的眼里，創(chuàng)業(yè)不能跟風(fēng)，不能隨大溜。留先生不這樣認(rèn)為。"創(chuàng)業(yè)就得跟潮流！就得跟風(fēng)！關(guān)鍵的是，你能不能迅速跟上，能不能判斷出來(lái)這個(gè)行業(yè)是不是符合時(shí)代的潮流。這必須有先見(jiàn)之明。當(dāng)初，我了解到了洗車機(jī)這個(gè)項(xiàng)目后，發(fā)現(xiàn)它新潮、便捷，而且環(huán)保，就果斷'跟風(fēng)'，把握住了這個(gè)商機(jī)。"
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