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創(chuàng)業(yè)路必需要有創(chuàng)新創(chuàng)意
那些互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資家們――特別是那些面向創(chuàng)業(yè)公司的投資家們――也面臨著同樣的問題。每天向他們陳述其商業(yè)創(chuàng)意、懇請(qǐng)?zhí)峁┵Y金的信件、郵件如雪片般飛來。投資家們必須從如此眾多的申請(qǐng)者中間篩選出他們中意的創(chuàng)意，入選條件是這些創(chuàng)意給出了投資家們感興趣的問題的答案。因此，那些想要讓投資家們提供資金的創(chuàng)業(yè)者們?cè)谕晟谱约旱膭?chuàng)意時(shí)對(duì)這些問題也應(yīng)該有足夠的了解。
以下是投資家們感興趣的七個(gè)問題，同時(shí)也是決定你的創(chuàng)意能否得到投資家們青睞的關(guān)鍵所在。
1．你的創(chuàng)意能否帶來網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)
互聯(lián)網(wǎng)帶來的一個(gè)不可思議的現(xiàn)象是：傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中的產(chǎn)品、服務(wù)和資源在被使用時(shí)，遵循的是“物質(zhì)不滅定律”――用得越多，剩得越少，“物以稀為貴”，“資源、產(chǎn)品及服務(wù)的稀缺性”是商人待價(jià)而沽、謀取暴利的手段；而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大、使用人數(shù)的增多，產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值越來越高，信息資源在被大家共享的同時(shí)總量卻在增加――這就是網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)。如果你的創(chuàng)意能夠帶來網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)，那么由此造成的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)再加上公司完美的運(yùn)作和吸引顧客的能力，你將使后來者望塵莫及，根本無法與你匹敵。
如果你的創(chuàng)意能夠帶來很大的網(wǎng)絡(luò)正反饋效應(yīng)，從這一點(diǎn)上講它就是一個(gè)好的創(chuàng)意，投資家們會(huì)對(duì)它感興趣的。
2．你的創(chuàng)意能否具備適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的潛力
用日新月異來形容互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是再恰當(dāng)不過了。隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，其規(guī)模、性能以及與之緊密相聯(lián)的商業(yè)理念等都在發(fā)生著變化。如果你的創(chuàng)意能適應(yīng)這些變化、能經(jīng)得起它們的考驗(yàn)，那些一貫以質(zhì)論價(jià)的投資家們肯定會(huì)對(duì)你傾囊相助的；相反，如果說你的創(chuàng)意或商業(yè)模式是一次性的、只是應(yīng)一時(shí)之需而沒有發(fā)展?jié)摿Γ敲达L(fēng)險(xiǎn)投資家們給你投資的可能性就微乎其微了。
3．是否有獨(dú)具匠心的市場(chǎng)操作技巧來實(shí)施你的創(chuàng)意
Hotmail電子郵件系統(tǒng)迅速獲得成功的催化劑就是所謂的“病毒感染式市場(chǎng)推廣法”。它是利用人們一傳十、十傳百的活廣告來擴(kuò)大市場(chǎng)。在人們口頭傳播和使用Hotmail的過程中，他們成了該公司的不自覺的宣傳者，而他們的朋友則是這些市場(chǎng)信息的接受者。
能否以服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量獲得好的口碑來使用戶幫你作宣傳，這是用來評(píng)判一個(gè)面向顧客的.com公司的重要參數(shù)。
4．你的創(chuàng)意有無很強(qiáng)的適應(yīng)性
在當(dāng)今的新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中公司的優(yōu)勢(shì)就在于轉(zhuǎn)向靈活，能以接近零成本的代價(jià)來戲劇性地改變商業(yè)計(jì)劃。身處互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在商業(yè)理念和市場(chǎng)行動(dòng)的敏捷與靈活上。
5．你的創(chuàng)意在實(shí)施中有無自我保護(hù)的屏障
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的公司與以前相比可以發(fā)展得很快，也可能突然間衰退下去。防止發(fā)生這種情況的重要措施是，公司具有內(nèi)在的吸引并留住顧客的手段和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保衛(wèi)自己的良方。如果你無法留住你的顧客，那么發(fā)展得再快又有什么意義呢？因此，在把你的創(chuàng)意變成一個(gè).com公司的時(shí)候，你必須制定防止顧客流失的策略，以及避免受到模仿你的經(jīng)營(yíng)模式的競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊。互聯(lián)網(wǎng)世界里“叢林法則”依然適用，緊跟著開拓者的步伐仍能撈到不少好處；作為開拓者的你只有盡可能地?cái)[脫這些跟隨者，才能保證你的最大利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。
6．在實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)意的過程中有無人才方面的問題
新創(chuàng)建的.com公司的發(fā)展經(jīng)常因?yàn)闊o法招募到一流的人才而受阻。因此，新創(chuàng)建的公司在制定和完善商業(yè)計(jì)劃時(shí)總是很重視有關(guān)人才方面的因素，這已經(jīng)成了那些成功的.com公司的一條基本的原則。
7．你的創(chuàng)意中是否有“占領(lǐng)”市場(chǎng)的策略
新創(chuàng)建的.com公司常用的占領(lǐng)市場(chǎng)的方法之一是降低產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)格，或者干脆免費(fèi)提供產(chǎn)品或服務(wù)，這樣會(huì)使得市場(chǎng)上的那些老公司大傷腦筋：讓它們龐大的分銷系統(tǒng)應(yīng)付這樣的價(jià)格戰(zhàn)是很困難的。依靠互聯(lián)網(wǎng)節(jié)省成本而得到的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，新公司就可以通過重新構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)來取得相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。
下面還有一些來自投資家的忠告
美林中國業(yè)務(wù)主席劉二飛我們向互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)投資憑的是信念與信心。具體到如何判斷哪些企業(yè)是未來的贏家，哪些一文不值，我只能說我們的經(jīng)驗(yàn)：
首先要從業(yè)務(wù)模式上看，如果是那種不在互聯(lián)網(wǎng)上就很難做到的業(yè)務(wù)，就是好的業(yè)務(wù)模式，比如網(wǎng)上拍賣。好模式有足夠大的市場(chǎng)規(guī)模、很強(qiáng)的可延伸性，而且只有先行者可以成功；
第二，要有一個(gè)既懂網(wǎng)上，又懂網(wǎng)下，既能管理小企業(yè)，又能管理大企業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)，以及留住這個(gè)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制；
第三，最好有大的戰(zhàn)略伙伴；
第四，要有品牌效應(yīng)；
第五，要有長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)。
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