工作總結(jié)自我鑒定模板集合七篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以給我們下一階段的學(xué)習(xí)和工作生活做指導(dǎo)，不如我們來制定一份總結(jié)吧。那么你真的懂得怎么寫總結(jié)嗎？下面是小編幫大家整理的工作總結(jié)自我鑒定7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
工作總結(jié)自我鑒定 篇1
應(yīng)對(duì)過去的一季度，我部將市場(chǎng)運(yùn)作情景進(jìn)行分析鑒定后，上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，
一、總體目標(biāo)完成情景
1、銷售目標(biāo)110萬元，實(shí)際回款107萬元，負(fù)計(jì)劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計(jì)約47萬元，實(shí)際銷售61萬元。與去年同期增長(zhǎng)35%左右。
二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗(yàn)鑒定
(一)、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時(shí)段性目標(biāo)，根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)，按照常年的習(xí)慣，進(jìn)行人員細(xì)分，并根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系，組織我部門工作人員，以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行針對(duì)市場(chǎng)的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自我的目標(biāo)計(jì)劃和銷售計(jì)劃，充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時(shí)鑒定經(jīng)驗(yàn)的可取之處和不足，加以改善。
(二)、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實(shí)上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個(gè)方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)必須沉淀。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，其他企業(yè)價(jià)格比較差異。
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境下，各企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情景下，價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，也成為了銷售渠道上的一個(gè)大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下，同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格為了占有市場(chǎng)，異常是七寶酒二個(gè)經(jīng)銷商之間的打響的價(jià)格戰(zhàn)，把市場(chǎng)同價(jià)產(chǎn)品壓低很多，以致構(gòu)成比較懸殊的價(jià)格比較。在品牌凸顯性不強(qiáng)的局勢(shì)下，這種懸殊的價(jià)格之差，同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運(yùn)作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長(zhǎng)時(shí)間斷貨。
(三)根據(jù)市場(chǎng)的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用“分兵突進(jìn)”的.戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項(xiàng)新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間構(gòu)成必須競(jìng)爭(zhēng)的格局。根據(jù)新余市場(chǎng)的情景，已完成部份產(chǎn)品的重新定價(jià)，將市場(chǎng)操作權(quán)取回公司手中，更利操作市場(chǎng)。計(jì)劃將全品項(xiàng)進(jìn)行價(jià)格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
三、對(duì)20xx年2季度工作的計(jì)劃
我部門2季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以公司利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，對(duì)外開拓市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格制定每一個(gè)相關(guān)步驟，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，搶抓機(jī)遇，團(tuán)結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計(jì)劃任務(wù)。
(一)、總體銷售目標(biāo)60萬
未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)到達(dá)60萬，這是11年度最困難的一個(gè)季度
(二)、未來的工作在過去的經(jīng)驗(yàn)上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢(shì)盡可能最大的凸現(xiàn)出來，爭(zhēng)取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購(gòu)買力。
2、價(jià)格方面。
由于產(chǎn)品價(jià)位調(diào)控的布署，能夠在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的形勢(shì)和對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的科學(xué)合理性分析，推出系列消費(fèi)者拉動(dòng)促銷活動(dòng)，使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中構(gòu)成一個(gè)良好的口碑。
3、資金回?cái)_
針對(duì)無利不起早的“老板”心態(tài)，公司應(yīng)盡快全面完成新的價(jià)格調(diào)控，使之有相對(duì)的盈余針對(duì)經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動(dòng)(例如:在限定期定完成打款并銷售30萬獎(jiǎng)面包車一輛等等)
4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺(tái)
除了最原始的銷售渠道之外，提高酒店銷售水平，建立良好信用的酒店和團(tuán)購(gòu)銷售平臺(tái)。銷售形勢(shì)的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場(chǎng)空間、挖掘潛在市場(chǎng)，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，能夠與各傳媒媒介等構(gòu)成良好的合作關(guān)系，如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺(tái)。
5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，掌握更多的市場(chǎng)信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面，信息在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢(shì);建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售17咳嗽弊隕淼墓ぷ魎刂17
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)本事，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自我的工作本事和專業(yè)素質(zhì):
(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;
(2)不斷鑒定自身的工作，改善自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，及時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作情景和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情景，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理;
(3)及時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情景反饋給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。
四、鑒定:
過去一季，我們走過了展望計(jì)劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一季，我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，應(yīng)對(duì)未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機(jī)遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠?jī)?yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是充滿機(jī)遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿期望的。
我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，必須能出色完成任務(wù)，讓20__年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年!
工作總結(jié)自我鑒定 篇2
進(jìn)入公司工作已有將近一月，在此期間，對(duì)于本職工作的內(nèi)容和同事之間的相處都有了了解。相信之后也會(huì)有更進(jìn)一步的發(fā)展。
在這段期間，首先，對(duì)于前臺(tái)工作內(nèi)容經(jīng)過熟悉了解，已經(jīng)能夠很好的完成。清晨能夠按時(shí)到崗，督促保潔人員工作，做好總經(jīng)理辦公室內(nèi)茶具的清潔;之后根據(jù)公司規(guī)定記錄考勤，清查公司辦公物品的'使用消耗;對(duì)于飲用水及快遞等服務(wù)及時(shí)通知，保證公司員工的飲用水源充足和工作完成度;整理小庫房?jī)?nèi)的相關(guān)辦公用品，保證員工取用方便，并及時(shí)登記消耗;每日收放公司大會(huì)議室、總經(jīng)理室及副總室窗簾，保證陽光及避免西曬(該項(xiàng)工作偶有延遲，之后會(huì)謹(jǐn)記并做好);收發(fā)相關(guān)報(bào)紙信件快遞等并及時(shí)遞送到同事手中;每日檢查窗戶電源，以避免公司損失。
其次，在加班時(shí)聽從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指示做好相關(guān)工作，并協(xié)助節(jié)目輔助人員工作，完成獎(jiǎng)狀的相關(guān)細(xì)節(jié)及安裝處理。
最后，在公司內(nèi)完成行政部門交予的相關(guān)工作，并協(xié)助其他同事做好輔助工作如打印、文檔修改及傳真掃描之類相關(guān)工作。
經(jīng)過這段時(shí)間的工作，在工作及人際關(guān)系上都已融入公司集體中，在之后的工作中也會(huì)努力進(jìn)取，更進(jìn)一步。
工作總結(jié)自我鑒定 篇3
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
非常感謝您在百忙之中抽出些許珍貴的時(shí)間來審閱敝人的工作報(bào)告。
雖然我會(huì)力求說的簡(jiǎn)潔些，但是說得累贅繁瑣的地方請(qǐng)您見諒。
作為金馳公司一名新員工，不能說工作能有什么突出業(yè)績(jī)，雖然此前在機(jī)械行業(yè)摸爬許久、歷經(jīng)較長(zhǎng)年限并積淀了一些工作經(jīng)驗(yàn)，已有經(jīng)驗(yàn)只能使我比較快的適應(yīng)新工作環(huán)境，在新環(huán)境下仍有許多需要深入學(xué)習(xí)、適應(yīng)并改變的地方，要有所收獲仍然要踏下心來虛心向前輩們學(xué)習(xí)請(qǐng)教。
既然身在技術(shù)部，那么我就立足本部門，結(jié)合本公司的實(shí)際情況談?wù)劰ぷ鞲惺堋?/p>
一、 成長(zhǎng)與發(fā)展——現(xiàn)實(shí)中所有公司最根本內(nèi)在需求。
為什么這么說呢。就像人的自身成長(zhǎng)規(guī)律一樣，公司的成長(zhǎng)與發(fā)展也有其內(nèi)在的規(guī)律。我也一直在試圖弄清公司的發(fā)展規(guī)律，只是到現(xiàn)在還不得其所以然。
但是有一點(diǎn)是肯定的，任何公司只要想存在下去就得努力向前進(jìn)步，在現(xiàn)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日
趨激烈、信息轉(zhuǎn)瞬即逝的情況下，前進(jìn)猶如逆水行舟，不進(jìn)則退。偉大的拿破侖曾說過，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵；在此我也可以說，不想進(jìn)步的公司不是好公司；因?yàn)樵谄渲袉T工感受不到可以預(yù)見的未來，自身職業(yè)需求無法得到必要的發(fā)展。
二、 公司的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)——公司賴以存在的根本原因
所謂術(shù)業(yè)有專攻。沒有一個(gè)人可以將任何事都包攬下來。同樣在現(xiàn)今各行業(yè)的市場(chǎng)日益細(xì)分趨勢(shì)下，也沒有任一公司可以包攬所有業(yè)務(wù)。必須把有限的資源投入到最有潛力、利潤(rùn)最好、自己最擅長(zhǎng)、最專業(yè)的領(lǐng)域內(nèi)。公司必須確立一個(gè)明確而又可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，制定短期、中長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃，并朝此矢志不渝地努力前行。
三、具體計(jì)劃及最終結(jié)果——公司發(fā)展的過程、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的.手段與方法
資金與技術(shù)只是一個(gè)公司發(fā)展的必要而非充分條件。
要實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展，還必須苦練內(nèi)功——內(nèi)部管理跟得上。管理就是企業(yè)的大腦，是最核心最復(fù)雜的系統(tǒng)工程，統(tǒng)籌企業(yè)的一切行為，使之步調(diào)協(xié)調(diào)一致，朝既有目標(biāo)前進(jìn)。
1、管理不在于 “知”，而在于“行”。
2、協(xié)調(diào)是管理的精要所在
3、管理低效，較好比吃飯消化不良，后果很嚴(yán)重。
4、管理者的重要作用
——管理者在公司里起著最重要的作用，不但對(duì)他人而且對(duì)企業(yè)績(jī)效負(fù)責(zé)； 建立團(tuán)隊(duì)/權(quán)衡利益：使當(dāng)前利益與長(zhǎng)期利益取得平衡。
四、怎樣做到最有效的管理
1、有效的管理——怎樣使管理做到有效，良好的時(shí)間管理是正確管理的基礎(chǔ)
2、制定目標(biāo)的五大原則：具體可核定 可實(shí)現(xiàn) 相關(guān)性 時(shí)效性
3、目標(biāo)管理
目標(biāo)管理把經(jīng)理人由控制下屬變成與下屬一起設(shè)定共同認(rèn)可的客觀標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，讓他們靠自己的積極性去完成。促使被管理的人用目標(biāo)和自我控制來管理，即自我評(píng)估，而不僅僅是由外人來評(píng)估和控制。 必須拋棄陋習(xí)，引進(jìn)新的工作方式和生活習(xí)慣，包括要訂立目標(biāo)、妥善計(jì)劃、分配時(shí)間、權(quán)衡輕重和權(quán)力下放，加上自我約束、持之以恒才可提高效率，事半功倍。
4、時(shí)間管理的六項(xiàng)基本原則
明確目標(biāo)
有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作
分清工作的輕重緩急
合理地分配時(shí)間
與別人的時(shí)間取得協(xié)作
制定規(guī)則、遵守紀(jì)律
5、本部門要做幾件基本的事情：
? 要制定本部門目標(biāo)
實(shí)行項(xiàng)目管理制度是一個(gè)比較受歡迎的措施
? 從事組織協(xié)調(diào)工作
技術(shù)部與生產(chǎn)部、技術(shù)部與采購(gòu)部、技術(shù)部自身各級(jí)人員均要充分協(xié)調(diào)、溝通，減少不必要的時(shí)間，加快工作進(jìn)度；
? 建立績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)
每個(gè)人的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)審按公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行審核，獎(jiǎng)懲分明，激勵(lì)與鞭策同舉 ? 建立一個(gè)作風(fēng)良好團(tuán)隊(duì)，
齊心協(xié)力的深入?yún)f(xié)作， 能使全體成員的能力倍增，績(jī)效將遠(yuǎn)超過多人的單打獨(dú)斗； ? 建
工作總結(jié)自我鑒定 篇4
時(shí)光如梭，轉(zhuǎn)眼間加入***這個(gè)大家庭已3年啦，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心幫助下，我受益非淺，收獲良多，在三年來的工作中，工作作風(fēng)務(wù)實(shí)，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：
一、積極履行職責(zé)，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù)
1、按審計(jì)計(jì)劃，先后參與了**************等24個(gè)經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)項(xiàng)目，并擔(dān)任了其中10個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)組長(zhǎng)，編制了審計(jì)報(bào)告19個(gè)及部分項(xiàng)目的審計(jì)建議書，還參與了對(duì)部分投資企業(yè)開展的內(nèi)控檢查、專項(xiàng)檢查等項(xiàng)目。
2、在公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持幫助下，先后同部門領(lǐng)導(dǎo)向*****等企業(yè)交流學(xué)習(xí)風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)，了解其風(fēng)險(xiǎn)管控思路，并重點(diǎn)關(guān)注了投資項(xiàng)目實(shí)施的管控流程和手段，結(jié)合公司的實(shí)際情況，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，起草了《風(fēng)險(xiǎn)委員會(huì)工作制度》。
3、積極同區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)溝通交流，了解各區(qū)域問題及解決進(jìn)度，跟蹤各季度區(qū)域課題的落實(shí)情況，且積極準(zhǔn)備區(qū)域財(cái)務(wù)總監(jiān)會(huì)議，并進(jìn)行會(huì)議紀(jì)要。
4、積極協(xié)助部門領(lǐng)導(dǎo)配合集團(tuán)對(duì)商貿(mào)及下屬投資企業(yè)開展的審計(jì)工作，積極應(yīng)對(duì)與跟蹤集團(tuán)審計(jì)相關(guān)項(xiàng)目的落實(shí)，并協(xié)助完成內(nèi)控自我評(píng)價(jià)工作的整改落實(shí)，督促*********等企業(yè)完成投資后評(píng)價(jià)審計(jì)的`反饋和整改落實(shí)。
5、對(duì)近三年汽車銷售企業(yè)審計(jì)過程中發(fā)現(xiàn)的普遍性、關(guān)鍵性問題進(jìn)行總結(jié)匯總，以利于相關(guān)職能部門水平展開。
二、在實(shí)踐中不斷提升審計(jì)素養(yǎng)，培養(yǎng)提高自身綜合素質(zhì)
在審計(jì)實(shí)踐中, 我始終堅(jiān)持認(rèn)真、細(xì)致及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，努力收集投資企業(yè)全面的經(jīng)營(yíng)管理信息，對(duì)審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的可以現(xiàn)場(chǎng)整改的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，督促企業(yè)及時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)整改，努力使審計(jì)工作更深入、更有效。同時(shí)，工作積極主動(dòng)，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作。在繁多的工作中，分清主次科學(xué)安排，按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)，同時(shí)配合其他部室做好各項(xiàng)信息流轉(zhuǎn)工作。
在努力工作的同時(shí)，還積極加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，樹立自尊、自信、自立、自強(qiáng)的意識(shí)，在實(shí)際工作中堅(jiān)定信念，求真務(wù)實(shí)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，為人真誠(chéng)、人際關(guān)系和諧融洽，規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力，提高宏觀把握，微觀執(zhí)行的能力。
三、存在的問題及今后努力方向
在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我也看到自己的缺點(diǎn)和不足，主要是還需進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的理論與實(shí)踐水平，注重綜合分析力度、提出有針對(duì)性的合理化建議，努力提高自己的溝通交流水平。
在今后的工作中，我會(huì)誠(chéng)懇的接受領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我提出的批評(píng)和建議，恪盡職守。同時(shí)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)、克服不足，提高工作效率，使自己所從事的工作在新的征程中有明顯的進(jìn)步。
工作總結(jié)自我鑒定 篇5
學(xué)院教學(xué)評(píng)估工作已經(jīng)取得成果，我系通過開展此項(xiàng)工作，深刻感受到它進(jìn)一步推進(jìn)了課程改革，強(qiáng)化了學(xué)校教育教學(xué)管理，規(guī)范了辦學(xué)行為，為全面提高教學(xué)質(zhì)量奠定了良好的基礎(chǔ)。為進(jìn)一步將教改工作引向深入，查找工作中的不足，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將我系評(píng)估工作總結(jié)如下：
一.基本情況
20xx年我院成立工程與機(jī)電系，自我系成立以來，遵循“以評(píng)促建、以評(píng)促改、以評(píng)促管、評(píng)建結(jié)合、重在建設(shè)”的方針，將評(píng)估工作作為我系的常規(guī)工作來抓。
20xx年6月至20xx年5月，收集評(píng)估所需教學(xué)資料，完善數(shù)據(jù)采集平臺(tái)。20xx年6月至8月，按照原來的云南經(jīng)貿(mào)外事職業(yè)學(xué)院人才培養(yǎng)工作評(píng)估指標(biāo)體系任務(wù)分解表，將需要我系負(fù)責(zé)的評(píng)估材料梳理，并將指標(biāo)體系分解到個(gè)人，初步歸納裝檔。20xx年9月，將所有評(píng)估材料整理歸檔，查缺補(bǔ)漏，將數(shù)據(jù)采集平臺(tái)中所出現(xiàn)數(shù)據(jù)提供相應(yīng)佐證材料；20xx年10月，以機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)為例，將人才培養(yǎng)工作評(píng)估調(diào)整為特色評(píng)估，所有機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)評(píng)估材料單獨(dú)建檔。再次完善、梳理、補(bǔ)充，保證評(píng)估資料和數(shù)據(jù)采集平臺(tái)想吻合。
二、明確專業(yè)定位
我系所以專業(yè)確定合理的專業(yè)定位目標(biāo)，專業(yè)建設(shè)定位為主動(dòng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)和教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐應(yīng)用能力的培養(yǎng)，不斷提高高職教育的教學(xué)質(zhì)量。再次明確人才培養(yǎng)定位，專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和職業(yè)崗位
清晰。
三、課程模式與教學(xué)模式
（1）構(gòu)建有特色的課程體系
以職業(yè)能力為主線；按照職業(yè)能力發(fā)展設(shè)臵為：2（公共基礎(chǔ)課程和專業(yè)課程）+0.5（綜合性實(shí)訓(xùn)課程+職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練課）+0.5（校內(nèi)生產(chǎn)實(shí)訓(xùn)和校外頂崗實(shí)訓(xùn)）。崗位技能培養(yǎng)階段分方向的培養(yǎng)模式，實(shí)施職業(yè)核心崗位能力培養(yǎng)的模塊化教學(xué)計(jì)劃，保證人才培養(yǎng)質(zhì)量。高度重視課程教學(xué)資源庫建設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)資源的電子化和網(wǎng)絡(luò)化。課程標(biāo)準(zhǔn)、教案、課件、實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書、題庫、課程評(píng)價(jià)等立體化教學(xué)資源較豐富
1．與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)接軌的課程大綱（理論、實(shí)踐大綱）
2．“工作過程”和“教學(xué)過程”融合的教學(xué)設(shè)計(jì)
3．為“教、學(xué)、做”合一提供保證的實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書和實(shí)訓(xùn)任務(wù)書
4．來自合作企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目案例
5．開放式、全方位、生產(chǎn)性評(píng)價(jià)
（2）教學(xué)模式改革
按教學(xué)大綱要求，根據(jù)專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，將實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容分為基本技能、專業(yè)技能、技術(shù)應(yīng)用與創(chuàng)新能力訓(xùn)練三大模塊，提出不同要求分階段、有重點(diǎn)的組織實(shí)施。對(duì)每個(gè)實(shí)踐性教學(xué)項(xiàng)目，明確指導(dǎo)教師，結(jié)合我系自身情況，確定了實(shí)訓(xùn)教學(xué)大綱，制定了科學(xué)合理的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，建立了實(shí)習(xí)教學(xué)監(jiān)督評(píng)價(jià)機(jī)制，同時(shí)完善了實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系，規(guī)范了實(shí)訓(xùn)教學(xué)過程。依托校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)車間和實(shí)訓(xùn)基地，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化了學(xué)生職業(yè)技能的訓(xùn)練，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合職業(yè)能力，真正體現(xiàn)了教學(xué)過程的職業(yè)性、實(shí)踐性、開放性，突出了學(xué)
生的職業(yè)能力培養(yǎng)，促進(jìn)了學(xué)生知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)高技能人才。利用“校中廠”優(yōu)勢(shì)教學(xué)資源，采用教、學(xué)、做為一體的'教學(xué)模式，使理論實(shí)踐一體；學(xué)習(xí)項(xiàng)目與工作項(xiàng)目一致，知識(shí)學(xué)習(xí)、技能訓(xùn)練、素質(zhì)養(yǎng)成和實(shí)際工作內(nèi)容一體；
四、師資隊(duì)伍
在師資隊(duì)伍建設(shè)中，我系從內(nèi)外結(jié)合兩方面考慮，在校企融合的管理平臺(tái)下，堅(jiān)持聘用教學(xué)名師及企業(yè)技術(shù)骨干，同時(shí)注重培養(yǎng)骨干教師，堅(jiān)持專兼職教師相結(jié)合的原則，積極拓寬師資隊(duì)伍的來源渠道，優(yōu)化教師隊(duì)伍，健全管理機(jī)制，致力于“雙師型”教師隊(duì)伍的建設(shè)，建設(shè)具有雙師素質(zhì)、雙師結(jié)構(gòu)的機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，使得專業(yè)團(tuán)隊(duì)成員結(jié)構(gòu)合理，專兼結(jié)合，在課程設(shè)計(jì)和學(xué)生綜合實(shí)踐能力訓(xùn)練方面形成了一套較成熟的經(jīng)驗(yàn)。繼續(xù)加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，讓骨干教師下到基層單位進(jìn)行鍛煉，對(duì)于沒有相關(guān)專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的教師盡可能多地安排他們到生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線實(shí)習(xí)，豐富、提高實(shí)踐技能。
20xx年我院工程系的“機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)”被云南省教育廳評(píng)為“20xx年高等學(xué)校省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”
自著手建設(shè)機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)至今，團(tuán)隊(duì)教師學(xué)歷結(jié)構(gòu)有了明顯改善，共有3名教師外派進(jìn)修研究生學(xué)歷，5名教師參加全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)模塊高級(jí)繪圖員級(jí)（國(guó)家職業(yè)
資格三級(jí)）培訓(xùn)，成績(jī)合格，為建設(shè)具有雙師素質(zhì)、雙師機(jī)構(gòu)的優(yōu)秀教學(xué)團(tuán)隊(duì)拉開了序幕。
五、實(shí)踐條件
1、基地建設(shè)情況
20xx年7月金工實(shí)訓(xùn)基地被云南省教育廳評(píng)為“云南省高職高專院校示范性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地”， 企業(yè)共建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地一個(gè)，專業(yè)實(shí)訓(xùn)室11個(gè)。建有科學(xué)的管理制度，開放管理，滿足相關(guān)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要，設(shè)備利用率高。
2、基地建設(shè)成效
（1）建立了以“技能訓(xùn)練”為中心，與專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)相適應(yīng)的實(shí)踐教學(xué)體系，包括基本技能實(shí)訓(xùn)、專項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)綜合實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等。
（2）有效促進(jìn)教師和學(xué)生對(duì)工廠真實(shí)環(huán)境的了解，更加真切地感受到在真實(shí)環(huán)境中的教和學(xué)，大大加快了理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)生增強(qiáng)了責(zé)任感和學(xué)習(xí)的積極性，提高了學(xué)生的職業(yè)技能。
（3）正確處理了生產(chǎn)和教學(xué)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、互惠互利、共同發(fā)展”的雙贏結(jié)果，企業(yè)在滿足學(xué)生實(shí)訓(xùn)的前提下，以多種形式廣泛開展民用產(chǎn)品和軍工產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，取得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。
六、質(zhì)量保障
1．教學(xué)管理制度健全
2．備、教、批、輔、考各個(gè)環(huán)節(jié)及畢業(yè)實(shí)習(xí)管理運(yùn)行有效，落實(shí)情況良好。
3.教學(xué)監(jiān)控記錄詳細(xì)完整，學(xué)生評(píng)教、教師評(píng)學(xué)、同行評(píng)價(jià)、學(xué)習(xí)委員座談會(huì)、班科會(huì)有序開展
4.教研活動(dòng)規(guī)范，教師聽課制度落實(shí)到位
5.實(shí)訓(xùn)基地使用登記表、值班記錄詳盡
6.學(xué)生分組考勤：小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制
7.班主任檢查制度
8.有序開展職業(yè)資格鑒定
七、專業(yè)建設(shè)成果
目前正在建設(shè)云南省高職高專實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)示范基地（金工實(shí)訓(xùn)基地）、云南省高等學(xué)校20xx年教學(xué)團(tuán)隊(duì)（機(jī)械制造及自動(dòng)化專業(yè)團(tuán)隊(duì)）、校級(jí)特色專業(yè)建設(shè)（機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)）相互支撐，共同建設(shè)。利用機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)面廣的優(yōu)勢(shì)，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)的發(fā)展需要，打造一支朝氣蓬勃、奮發(fā)向上的機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)科研團(tuán)隊(duì)，逐步形成在省內(nèi)領(lǐng)先、全國(guó)有影響的機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)基礎(chǔ)扎實(shí)、創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、專業(yè)技能好、
工作總結(jié)自我鑒定 篇6
轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)來公司兩個(gè)多月了，現(xiàn)在的工作已經(jīng)漸漸變得順其自然，這或許應(yīng)當(dāng)是一種慶幸，是一段讓我值得迷戀的閱歷。兩個(gè)月的試用期下來，我變得不再那么的浮躁，心也漸漸的安定了下來，對(duì)這個(gè)陌生的環(huán)境也慢慢變得熟悉，慢慢地適應(yīng)了這里的工作，學(xué)會(huì)了與同事之間友好的相處。
兩個(gè)月的時(shí)間里，我努力地學(xué)習(xí)專業(yè)方面的知識(shí)，提高自己的專業(yè)水平，不懂的地方，我虛心的向老同事們請(qǐng)教，他們都很耐心的幫助我。
今后我會(huì)更加努力，揚(yáng)長(zhǎng)避短，克難攻堅(jiān)，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望和栽培。
本人于XX年9月，有幸成為一名華錫集團(tuán)銅坑礦農(nóng)民輪換工，將近5年以來一直在一工區(qū)從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作，在這期間，深刻認(rèn)識(shí)到要想成為一名合格的技術(shù)操作工人，就必須遵守職業(yè)道德，并進(jìn)一步提高自身素質(zhì)和職業(yè)修養(yǎng)，踏實(shí)工作，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
“千里之行，始于足下”。在工作中，我每做一件事都要求自己認(rèn)真去做，努力做好。出礦一工區(qū)是給予我從事鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)工作啟蒙的單位，它給了我很好的'教育。幾年里，從艱辛的正常出坊到配合參與工區(qū)各項(xiàng)活動(dòng)積極度，得到工友們和工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。從接受派班任務(wù)，穿戴好勞動(dòng)保護(hù)用品，對(duì)設(shè)備認(rèn)真全面檢查、清洗，保持設(shè)備整潔，經(jīng)過的各運(yùn)巷道平整干凈清理，對(duì)工作地點(diǎn)做好安全檢查、確認(rèn)，嚴(yán)格做好礦廢分流工作，充分利用工作時(shí)間，并做到“四不傷害”，這樣一個(gè)工作流程在心里逐漸形成。腳踏實(shí)地、實(shí)踐自己、努力爭(zhēng)取岀坊產(chǎn)量，團(tuán)結(jié)工友、尊重工友、有問題必請(qǐng)教當(dāng)班值班長(zhǎng)，嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，給自己一個(gè)良好的、安全的工作環(huán)境。
“勤不富也飽”。多年來的工作實(shí)踐告誡我，做事要勤，勤思考、勤學(xué)、勤問、勤實(shí)踐。結(jié)合新老師傅們和自己經(jīng)驗(yàn)，不斷更新自己的操作水平，增強(qiáng)工作能力，吃苦耐勞增加岀坊產(chǎn)量，在XX年職工技能競(jìng)賽中幸獲鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)項(xiàng)目二等獎(jiǎng)。多年來的礦山生活教我學(xué)會(huì)了冷靜、堅(jiān)忍不拔，使我能在人生坐標(biāo)上尋找合適自己的位置并不斷修整自我，更讓我深刻認(rèn)識(shí)到人要用心去做每一件事，認(rèn)真、踏實(shí)地面對(duì)人生的每一步。
“天行健，君子自強(qiáng)不息”。我深信我會(huì)一步一個(gè)腳印走的更好！但我也明白自己的平凡，知道自己在各方面還需要進(jìn)一步提高。或許在一工區(qū)鏟運(yùn)機(jī)司機(jī)中我并不是最優(yōu)秀的，但我相信自己的能力，更相信您的慧眼。
“止于至善”。懇切盼望您詳考、慎慮，我誠(chéng)摯希望繼續(xù)與這支優(yōu)秀的、富有生命力的群體攜手，在大家的指導(dǎo)和幫助下共同發(fā)展，求至善、作奉獻(xiàn)、創(chuàng)輝煌！
工作總結(jié)自我鑒定 篇7
絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯(cuò)誤觀念：1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作鑒定，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時(shí)間。2、誤以為公司規(guī)定必須按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日?qǐng)?bào)表、訪問表、顧客卡、個(gè)人業(yè)績(jī)記錄表、擴(kuò)大介紹記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個(gè)人的推銷活動(dòng)以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯(cuò)誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。
從今日起，你必須牢記：
各種活動(dòng)的記錄表不但對(duì)公司銷售策略的擬定有著極大的價(jià)值，對(duì)改善你的業(yè)績(jī)也大有作用。就營(yíng)業(yè)部門的主管與各級(jí)干部而言，這些活動(dòng)記錄表，更有難以頂替的價(jià)值。
譬如，打算測(cè)驗(yàn)數(shù)種推銷手段中的哪一種最有效，只要把使用各種推銷手段的成果詳加記錄，就能實(shí)施“有效的實(shí)驗(yàn)”。
又如，翻閱各種記錄表就能了解推銷員為了解保已有的交易對(duì)象所做的訪問次數(shù)是不是適當(dāng)，以及有沒有對(duì)某些準(zhǔn)顧客加強(qiáng)訪問次數(shù)……等。諸如此類的問題，都能從活動(dòng)記錄表中發(fā)掘出來。
業(yè)務(wù)員工作鑒定的范例：
下頭是負(fù)責(zé)數(shù)個(gè)地區(qū)的某公司姓黃的推銷員一周的活動(dòng)記錄。只要看過這個(gè)表，就能明確掌握他在推銷活動(dòng)上的弱點(diǎn)。
星期一二三四五合計(jì)訪問次數(shù)晤談次數(shù)引起顧客“注意力”的'次數(shù)做過商品說明的次數(shù)有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)成功推銷次數(shù)從這個(gè)記錄表，能夠分析出這位推銷員的弱點(diǎn)：41次訪問中，有9次無法與對(duì)方晤談，能夠說是時(shí)間上的大浪費(fèi)。他必須更用心于發(fā)現(xiàn)能夠晤談的準(zhǔn)顧客(接觸前的準(zhǔn)備不足，就會(huì)發(fā)生這種現(xiàn)象)。
所以業(yè)務(wù)員工作鑒定中的要點(diǎn)：
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：訪問次數(shù)、晤談次數(shù)，引起客戶注意力次數(shù)、做過商品說明次數(shù)、有過成功推銷機(jī)會(huì)的次數(shù)、成功推銷次數(shù)。這六大基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
二、實(shí)驗(yàn)策略：談判話術(shù)采用什么策略、逼定話術(shù)采用什么策略，一個(gè)試驗(yàn)階段內(nèi)使用幾種銷售策略，驗(yàn)證哪種策略最適合現(xiàn)階段產(chǎn)品銷售。
三、階段鑒定：鑒定一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，為下一階段的實(shí)驗(yàn)做計(jì)劃。
根據(jù)以上方式制作業(yè)務(wù)員工作鑒定才能真正起到效果。
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