【精品】?jī)?yōu)秀演講稿15篇
演講稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。在發(fā)展不斷提速的社會(huì)中，越來越多地方需要用到演講稿，怎么寫演講稿才能避免踩雷呢？以下是小編整理的優(yōu)秀演講稿，僅供參考，歡迎大家閱讀。
優(yōu)秀演講稿1
在教育的道路上，越來越多的人投身于教育事業(yè)中，學(xué)校對(duì)老師的要求越來越高，為了面試語(yǔ)文老師，你準(zhǔn)備好自己的試講稿了嗎？下面小編帶來的是《莫高窟》優(yōu)秀試講稿。
開場(chǎng)白：
尊敬的各位評(píng)委老師，大家好，我是面試小學(xué)語(yǔ)文的6號(hào)考生，今天我試講的題目是《莫高窟》，下面開始我的試講。
導(dǎo)入：
師：上課，同學(xué)們好，請(qǐng)坐。
師：同學(xué)們，我們的祖國(guó)有許多著名的旅游勝地，你們有沒有去哪里旅游過呀？誰(shuí)來分享一下。
師：戴眼鏡這位男生，你來說。
師：哦，你去過冰城哈爾濱，那里的冰雕雪雕特別美麗，從你的眼神中，老師可以看出你已經(jīng)被那里的景色給陶醉了。
師：扎馬尾的小女孩你再來說一說。
師：你去過海濱城市青島看大海，漲潮時(shí)洶涌澎湃，波瀾壯闊。從你的語(yǔ)氣中老師就聽出你已經(jīng)被那里的景象給震撼了。
師：看來我們班有許多旅游小達(dá)人呢。
師：今天，老師也要帶領(lǐng)大家走進(jìn)一處展現(xiàn)我國(guó)古代勞動(dòng)人民智慧結(jié)晶的旅游勝地——敦煌莫高窟
師：來，大家跟著老師一起邊讀邊寫下今天要學(xué)習(xí)的課題—莫高窟（板書：莫高窟）
初讀：
師：接下來，老師給大家五分鐘時(shí)間自由的朗讀課文，簡(jiǎn)單的句子讀熟練，難的句子多讀幾遍，喜歡的句子讀出感情來。邊讀邊解決如下兩個(gè)問題：
問題一：用圈點(diǎn)勾畫的方法畫出文中的重點(diǎn)生字詞。
問題二：思考這篇課文主要講了什么內(nèi)容？
師：大家的讀書聲漸漸小了，看來已經(jīng)解決的差不多了。現(xiàn)在請(qǐng)同學(xué)們合上課本，老師已經(jīng)將本節(jié)課的重點(diǎn)生字詞都整理到了PPT上，哪位同學(xué)愿意踴躍的展示自己？
師：語(yǔ)文課代表，你的手舉得最快，你來讀一讀。
師：嗯，字正腔圓，聲音洪亮，平翹舌音也分得很清楚。
師：來，大家一起讀一遍，非常的有氣勢(shì)，讓我們給優(yōu)秀的自己鼓掌。
師：過了字詞關(guān)，誰(shuí)來說一說這篇課文主要講述了什么內(nèi)容呢？
師：最后一排的男生，你來說一說。
師：他說的怎么樣啊？表達(dá)的特別清楚，但還不夠完整。
師：誰(shuí)來補(bǔ)充一下。好，同桌來補(bǔ)充一下吧。
師：你們兩個(gè)真是一組黃金搭檔，把你們兩個(gè)的答案綜合起來就非常的完整了。本篇課文主要講述了莫高窟為我們?cè)佻F(xiàn)了一個(gè)瑰麗的藝術(shù)寶庫(kù)，令人深深感受到我國(guó)古代勞動(dòng)人民超群的智慧。
析讀：
師：接下來老師再給大家五分鐘的'時(shí)間，請(qǐng)同學(xué)們以我們的語(yǔ)文學(xué)習(xí)小組為單位合作交流討論，作者著重描寫了莫高窟的哪幾項(xiàng)內(nèi)容，各有什么特點(diǎn)？稍后老師請(qǐng)小組代表進(jìn)行匯報(bào)。
師：大家都已經(jīng)自覺地坐的很端正了，看來是討論的差不多了，那作者著重描寫了莫高窟的哪些內(nèi)容呢？
師：大家異口同聲的說彩塑、壁畫和藏經(jīng)洞。看來大家的合作學(xué)習(xí)很有成效。
師：接下來請(qǐng)小組代表匯報(bào)它們各有什么特點(diǎn)呢？
師：好，第一小組的代表已經(jīng)向老師舉手示意了。你們要分享的是這句“這些彩塑個(gè)性鮮明、神態(tài)各異、惟妙惟肖”。
師：這是彩塑的特點(diǎn)。（板書：彩塑神態(tài)各異）
師：先別著急坐下，老師再來考考你，惟妙惟肖是什么意思？
師：你說是非常逼真的意思。你是怎么理解這個(gè)詞語(yǔ)的呢？
師：你是聯(lián)系上下文理解的，你還知道一些和它意思相近的詞語(yǔ)嗎？
師：嗯，栩栩如生，還有活靈活現(xiàn)。請(qǐng)坐。
師：誰(shuí)來說一說文中描寫了哪些彩塑呢？
師：學(xué)習(xí)委員你來說。
師：哦，“有慈眉善目的菩薩，有威風(fēng)凜凜的天王，還有強(qiáng)壯勇猛的力士。”
師：這里的菩薩是——慈眉善目的；天王是——威風(fēng)凜凜的。老師可以把形容他們神態(tài)的詞語(yǔ)互換一下嗎？比如說威風(fēng)凜凜的菩薩，慈眉善目的天王。
師：大家都在搖頭，為什么不可以呀？
師：是的，互換了以后就和我們認(rèn)知中的形象不符了。
師：文中還描寫了一尊臥佛，長(zhǎng)達(dá)16米，知道16米有多長(zhǎng)嗎？想一想自己家里的床，一般是2米長(zhǎng)，那么這尊臥佛有8張床連在一起那么長(zhǎng)。
師：文中是如何描述這尊臥佛的神態(tài)的？
師：你說“他側(cè)身臥著，眼睛微閉，神態(tài)安詳”。你能模仿一下嗎？
師：嗯，你模仿的真是惟妙惟肖。
師：第二小組已經(jīng)迫不及待了，快站起來說一說吧。
師：哦，你們說莫高窟的壁畫宏偉瑰麗。（板書：壁畫宏偉瑰麗）
師：你們組最喜歡壁畫中的飛天呀，那文中是怎么呈現(xiàn)飛天的呢？
師：你們找的非常準(zhǔn)確，正是這句“有的臂掛花籃，采摘鮮花；有的懷抱琵琶，輕撥銀弦；有的倒懸身子，自天而降……”
師：這句話中用到了有的……有的……這是什么說明方法呀？大家說是舉例子，生動(dòng)形象的向我們展現(xiàn)出了多姿多彩的飛天形象。
師：大家試著用有的有的造個(gè)句子。
師：除了文中介紹的飛天，還有其他飛天嗎？
師：大家說有，你們從哪里看出來的呀？哎，文中的省略號(hào)告訴我們還有好多沒有羅列出來的飛天形象。想象一下，還會(huì)有哪些飛天圖，如果它們能開口說話，它們會(huì)說些什么呢？
師：你來說，飛天們熱情洋溢地說“來到飛天大家庭，萬水千山總是情。今天你們來做客，歡迎歡迎熱烈歡迎”
師：真不愧是我們班的小詩(shī)人，想象飛天說話都模仿的這么有情有義有畫面感。
師：大家看看老師播放的彩塑和飛天的視頻，大家情不自禁地感嘆古代勞動(dòng)人民的技術(shù)太高超了。讓我們帶著這份贊嘆之情讀一讀這幾句話。
師：讀的既有氣勢(shì)又有感情，老師給你們點(diǎn)個(gè)贊。
小節(jié)+布置作業(yè)：
師：不知不覺又到了下課時(shí)間。這節(jié)課我們初步學(xué)習(xí)了文中的生字詞及莫高窟的彩塑和壁畫中的飛天，文中精彩的地方還有很多。課下，請(qǐng)同學(xué)們繼續(xù)學(xué)習(xí)課文并完成這樣一項(xiàng)作業(yè)，畫一畫你心目中的飛天，下節(jié)課我們一起來分享。
師：好，同學(xué)們，下課。
結(jié)束語(yǔ)：
尊敬的各位評(píng)委老師，以上就是我試講的全部?jī)?nèi)容。感謝各位評(píng)委老師的耐心聆聽，現(xiàn)在，可以擦掉我的板書了嗎？
優(yōu)秀演講稿2
大家好！
在我身邊有這樣一群默默的工作著的人，你看，他們正蹲在班車旁邊，仔細(xì)地檢查線路；他們正站在雪地里，樹上掛滿一串串的彩燈；他們乘著晨色已經(jīng)出發(fā)，踏著暮色回家；她們每天拿著抹布和拖布，一次又一次地清洗衛(wèi)生間。他們是誰(shuí)？他們就是常年服務(wù)在學(xué)校第一線的人，他們就是我們最可愛的同事們。
來的一年里，他們身上“不怕苦、不怕累、陽(yáng)光對(duì)話”的精神深深的感染了我，我們是一個(gè)窗口服務(wù)性部門，每天都在與師生溝通，我們的陽(yáng)光對(duì)話，平和心態(tài)，真誠(chéng)服務(wù)，都是一種正能量的傳遞，都是創(chuàng)造美好心情的開始，所以我們會(huì)不斷的提升自我的.服務(wù)意識(shí)，釋放更多的正能量。
我理解的擁有“正能量”的人，是那種帶有健康、積極、陽(yáng)光的人，和這樣人交往時(shí)，令你感染到那種快樂向上的感覺，讓你覺得“活著是一件很值得、很舒服、很有趣的事情”。
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家！
優(yōu)秀演講稿3
大家好！
夢(mèng)是黑暗中的明燈，指引著我們的'人生方向；夢(mèng)是絢麗奪目的彩虹，開辟著我們的未來；夢(mèng)是讀書的翅膀，實(shí)現(xiàn)著我們的目標(biāo)！讀好書，成就夢(mèng)想！
一個(gè)夢(mèng)想就是一粒種子，想讓這個(gè)種子變成一棵高大的樹，就要讀書。讀書，可以增加寫作靈感，可以勇敢的面對(duì)困難，可以陶冶情操！
讓讀書成就夢(mèng)想，讓夢(mèng)想照亮了人生。從現(xiàn)在做起，多讀書，讀好書，為夢(mèng)想插上翅膀。讀好書，成就夢(mèng)想！為了目標(biāo)與夢(mèng)想，好好讀書吧！
謝謝。
優(yōu)秀演講稿4
各位親愛的、可愛的、摯愛的伙伴們，大家早上好！
下面簡(jiǎn)單的自我介紹一下，我是“群夢(mèng)勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的法人代表。我的名字叫孔垂留。我還不是什么講師，也不是什么出名的人物，我只是一個(gè)和大家一樣擁有共同夢(mèng)想的人，為了這個(gè)夢(mèng)想我才走到這里，我的名字沒有什么特殊的含義，只希望在座的各位朋友同伴們，從認(rèn)識(shí)我的這一時(shí)刻未來的每個(gè)瞬間都好。好嗎？
好，各位，今天我給大家?guī)淼难葜v主題是“如何成為銷售冠軍”。好，謝謝各位，在今天我們的交談當(dāng)中呢，我即將結(jié)合我個(gè)人的成長(zhǎng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的成功銷售案例，徹底向大家分享：我是如何可以在“群夢(mèng)勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)持續(xù)半年成為第一名的秘訣、策略和技巧；而且還可以向大家分享到如何打破我們總公司銷售記錄，如何打破行業(yè)銷售記錄背后所有感人的故事，這樣好還是不好？！謝謝。
那么各位，在今天正式開始演講之前呢，我還簡(jiǎn)單介紹一下我個(gè)人的經(jīng)歷，因?yàn)檫�有一大半的新朋友，現(xiàn)在您們手里拿著的資料就是我們社團(tuán)的大體情況，大家可以初步瀏覽，走馬觀花的看一遍，了解了解。記得剛來你們學(xué)校的時(shí)候，學(xué)生會(huì)主席也就是我們社團(tuán)的宣傳部長(zhǎng)***，我問他我大概可以說多長(zhǎng)時(shí)間，他說您就隨便說3—4個(gè)小時(shí)吧！（呵呵），大家氣氛和諧一點(diǎn)，我們是交流，不是什么正式的演講，那么我現(xiàn)在告訴各位，你們?nèi)绻馨盐业难葜v堅(jiān)持聽到一半您就不是人了！聽到結(jié)束那么直接可以“成仙”了！可以在您喜歡的行業(yè)“成仙”了，這樣好還不好？
那么各位親愛的朋友們，我呢，出生在一個(gè)非常平凡的家庭，我的爸爸媽媽都是很本分的人，我的頭上呢還有姐姐。各位，對(duì)于一個(gè)并不富裕的家庭去供養(yǎng)兩個(gè)大學(xué)生，會(huì)不會(huì)好吃力呢？所以當(dāng)我上大學(xué)的第一天，我就告訴我自己：我一定要靠我自己獲取更多的財(cái)富！
所以各位，如果想要真正的自己賺錢養(yǎng)自己要不要付出代價(jià)呢？所以我在上大學(xué)的時(shí)候曾擔(dān)任過學(xué)生會(huì)體育部長(zhǎng)，文學(xué)社長(zhǎng)，籃球社長(zhǎng)，我們班長(zhǎng)，然后呢，我去做過信用卡銷售，暑假和我的室友丁銀龍?jiān)谘嗑┢【茝S送過貨。這些經(jīng)歷從此讓我覺察到銷售不等同于推銷，推銷只不過是銷售里面的一個(gè)環(huán)節(jié)罷了，那是我掘到的是我人生中的第一桶金，各位，要不要給我掌聲鼓勵(lì)一下？
各位，當(dāng)我畢業(yè)的第一份工作不是銷售，也就是我現(xiàn)在的工作，銷售是我的第二份工作，我喜歡這份兼職，話雖兼職，在坐的理事會(huì)都知道我對(duì)“群夢(mèng)勝”付出的要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的正常工作時(shí)間要多得多，當(dāng)我的同事在“植物大戰(zhàn)僵尸”“CF”時(shí)，而我還在去某某地的車上。為什么呢？南華大學(xué)學(xué)生會(huì)主席告訴我一個(gè)非常棒的觀念。他說，在這個(gè)世界上，一個(gè)人的推銷水平的高低，說服能力的高低，直接影響到他未來生活水平的高低。各位你們承認(rèn)嗎？他告訴我，在這個(gè)世界上80%以上的企業(yè)家老板基本上都是開著車的大業(yè)務(wù)員，對(duì)嗎？各位。所以各位，現(xiàn)在很多人出來做銷售，無論是什么文憑什么文化都可以，這是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)力的工作，但是我了解到的朋友很多還是在半路夭折了！知道為什么嗎？因?yàn)殇N售業(yè)務(wù)員應(yīng)該具備的第一點(diǎn)他都還沒有做到，這一點(diǎn)是哪一點(diǎn)呢？等您做成功了您就知道是那一點(diǎn)了，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)每一個(gè)人的都不一樣。推銷需要技巧，剛開始做的時(shí)候我不懂得什么推銷的技巧，因?yàn)槲沂菢I(yè)余的，我只知道哪里有食物我就往哪里飛，哪怕哪里有陷阱等著我我也覺察不到，但是我擁有一流的態(tài)度。我每天從早上7點(diǎn)一直工作到晚上1點(diǎn)，喜歡晚睡的朋友都知道這一點(diǎn)。我覺得我是在珍惜我的青春，剛開始每一天見人就問，見門就敲。有時(shí)候，拜訪整棟寫字大樓，警衛(wèi)追的我滿樓跑，到了晚上的時(shí)候，我有效的心靈遭受到無比的摧殘，我的伙伴們都在回家看電視、休息、娛樂的時(shí)候，我還在外面陌生拜訪。各位，當(dāng)時(shí)我只有一個(gè)目標(biāo)，我要成為跨出去。各位，要成為第一名，目標(biāo)民故而就是力量，是還是不是？是！各位，當(dāng)我做銷售的時(shí)候，苦兮兮的做，做到瓶頸的時(shí)候，我終于有幸參加到王強(qiáng)生王老師的課程。
各位，但當(dāng)我走進(jìn)NO、1級(jí)的課堂，我的生命，我的夢(mèng)想，徹底的開始起飛。各位，上了王老師的課程，我的業(yè)績(jī)?cè)诙潭痰膬蓚�(gè)星期的時(shí)間里，迅速的提升為公司兼職第一。上完課程我的人際關(guān)系越來越好，自信心急速提升。而且，當(dāng)我全方位提升的時(shí)候，我告訴我自己，孔垂留假如可以選擇很年輕就很成功，千萬不要選擇年老了才成功。我告訴我自己，一定要在最短的時(shí)間去學(xué)習(xí)全世界最棒的方法，去結(jié)交最棒的朋友，去做最對(duì)的事情，得到最對(duì)的結(jié)果。各位，當(dāng)我做了這個(gè)決定的時(shí)候，我第一時(shí)間了解到王老師在昆明所有的行程，我告訴我自己：只要以后在昆明有任何的課程，不論在那個(gè)區(qū)，不論多遠(yuǎn)的距離，不論要我付出多大的代價(jià)，我孔垂留都要毫無接口的主現(xiàn)在課程現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)槲疑钌畹南嘈牛粋�(gè)可以27歲成為上億富翁的人，一定可以交給我在25、6歲的時(shí)候成為百萬富翁或者是千萬富翁，是還是不是？我深深的相信王老師兩年打破5項(xiàng)中國(guó)銷售記錄，我向他學(xué)習(xí)所有只是精華，至少也可以幫我在這個(gè)地盤或者幾年當(dāng)中，破一個(gè)中國(guó)銷售記錄。如果沒有破到，破一個(gè)西南地區(qū)的也可以，是還是不是？我深深的相信，王老師有六項(xiàng)多元化的企業(yè)，他每個(gè)月帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，達(dá)成目標(biāo)，超越目標(biāo)。我想一個(gè)人要想大成功，一定要成為領(lǐng)導(dǎo)者。各位真正的領(lǐng)導(dǎo)者，就要學(xué)習(xí)世界級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，是還是不是？所以各位，就是這樣深深相信的力量，讓我在短短幾年時(shí)間里，以后可以全國(guó)各地的追隨著王老師去學(xué)習(xí)成功學(xué)，而且徹底的實(shí)踐成功學(xué)。那么，各位，我站在這里，要發(fā)自己肺腑的告訴大家，一個(gè)人大成功最重要的觀念就是世界級(jí)的教練可以讓我們的夢(mèng)想徹底的開始起飛。
各位，在今天的課程，我即將結(jié)合我個(gè)人所有的銷售案例，每個(gè)月的不同創(chuàng)新方法，徹底向大家分享真正的成為銷售冠軍的六大秘訣，好嗎？
各位，請(qǐng)拿筆和本記下來。成為銷售冠軍的的第一大秘訣就是：強(qiáng)烈的企圖心（也可以說是野心，我初中的時(shí)候就看《狼圖騰》這樣類型的書），沒有看過的同學(xué)去看一下，它會(huì)使自己提前明白很多東西。
強(qiáng)烈的企圖心，請(qǐng)記下來。各位，當(dāng)我上了王老師的課程我最大的一個(gè)愿望就是，假如我能跟著世界級(jí)的老師，一起學(xué)習(xí)，一起成長(zhǎng)，為成功者工作那該多好啊。王老師在課堂上讓我們分享到成功的三大條件：第一呢：是為成功者工作；第二呢；適合成功者合作；第三呢：是讓成功者為我們工作。各位就對(duì)我現(xiàn)在的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時(shí)我有這樣的想法的時(shí)候，我在課堂上就找到王老師的特別助理，我去做申請(qǐng)，然后特別助理說：No！王老師沒有在昆明成立公司的想法，目前還沒有想招聘。所以各位這個(gè)想法就在我的潛意識(shí)中埋下了種子，那么有一天呢，我接到了來自南京的一通電話，這通電話打過來，令我很興奮，說是孔垂留先生嗎，告訴你一個(gè)振奮人心的消息，王老師要在云南昆明開設(shè)訓(xùn)練機(jī)構(gòu)。現(xiàn)在招聘昆明最優(yōu)秀的人才，到云南大學(xué)面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時(shí)間立刻來到云南大學(xué)。各位，當(dāng)我來到云南大學(xué)的時(shí)候，我真正的嚇到了，那么王老師把昆明市十幾所有他教過的學(xué)生當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試。各位，我們當(dāng)時(shí)每人發(fā)了一張面試的表格，各位你們想不想知道，世界級(jí)的教練，王老師他是怎樣面試員工的秘訣。想知道嗎？付出點(diǎn)代價(jià)好不好？（掌聲！不夠激烈）所以各位當(dāng)時(shí)面試的表格有二十幾項(xiàng)的問題，那么當(dāng)中的問題由其中最重要的一條，那么你加入王老師訓(xùn)練機(jī)構(gòu)的動(dòng)機(jī)是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，又賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等。當(dāng)時(shí)王老師結(jié)束的時(shí)候告訴我們，他說：只要有人填賺錢，對(duì)不起，這樣的`人永不錄用。王老師說：這個(gè)世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事情比幫助別人成功更有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些有使命、有愛心、很善良樂于付出和奉獻(xiàn)的人。各位當(dāng)時(shí)幾百人通過一張表格，通過一個(gè)小小的面試，就只剩下三十人。各位，當(dāng)時(shí)，三十人，小垂留很幸運(yùn)在這三十人當(dāng)中。各位當(dāng)時(shí)我看到三十人都是培訓(xùn)中所有的頂尖，那么有的人有好幾家公司的老板。他把公司放在一邊來加入強(qiáng)生機(jī)構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過有五六年演講經(jīng)驗(yàn)的講師。有的人呢，他銷售已經(jīng)是本行業(yè)幾年全國(guó)第一名，各位很多人很有經(jīng)驗(yàn)，很有能力，那么也很有閱歷，而我是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是由滿腔熱情的一個(gè)小伙子。各位，但都是王老師給我們面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員。因?yàn)橹挥械谝幻耐其N員，才有資格成為第一名的講師。應(yīng)為他講出來的都是自己所做過的，這樣比較有說服力，對(duì)嗎各位？
各位，當(dāng)時(shí)三十多位選手每個(gè)人的業(yè)績(jī)都是保密的，不知道每個(gè)人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴。各位，到最后一天下午的時(shí)候，我在想，零售，一對(duì)一比較慢，一對(duì)多可能比較快。然后我找到一張名片，是昆明藍(lán)月亮數(shù)碼產(chǎn)品公司的一個(gè)李經(jīng)理的名片。我打電話過去，我說李經(jīng)理您好，我是孔垂留，我們?cè)谀衬硤?chǎng)合有見過，我剛剛呢在云南大學(xué)參加王老師的面試會(huì)，所以有很多最新的咨詢，還有一些和好的光碟送給您，作為禮物，我們幾個(gè)朋友坐下來一起聊聊天，和您學(xué)習(xí)一下好不好？當(dāng)時(shí)呢這個(gè)李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因?yàn)槲矣纸o她帶禮物，各位，陳老師告訴我們：有禮走遍天下，對(duì)嗎各位？當(dāng)時(shí)我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有跟你同等級(jí)的經(jīng)歷的朋友一起帶過來，我們幾個(gè)人比較有氣氛，這樣好嗎？這個(gè)李經(jīng)理也沒拒絕我。他說沒問題，我?guī)麄儙讉�(gè)一起來。我說，那每個(gè)人都有禮物。各位當(dāng)時(shí)，我約見在我們的一個(gè)北京路的韓國(guó)料理餐廳，很浪漫，很溫馨的一個(gè)餐廳。四個(gè)經(jīng)理坐下來，我?guī)е覀儓F(tuán)隊(duì)的**坐在他們的對(duì)面，跟他們邊聊他們邊吃。我點(diǎn)了一大桌非常豐盛的晚餐。各位，當(dāng)他們吃的最快樂的時(shí)候，我從頭到尾都在那里講話。那么，當(dāng)我講的也是最快樂的時(shí)候，有一個(gè)經(jīng)理發(fā)出了購(gòu)買信號(hào)。他說，小垂留，這個(gè)課程真的不錯(cuò)誒。各位，當(dāng)我們的顧客發(fā)出購(gòu)買信號(hào)的時(shí)候，我們要不要立刻close？要不要？要！各位，當(dāng)時(shí)呢，我說，太棒了！我說李經(jīng)理你認(rèn)為這個(gè)課程不錯(cuò)對(duì)嗎？他說是的，我覺得不錯(cuò)。我們幾個(gè)人都要去感受一下才行，那幾個(gè)經(jīng)理呢吃了別人的晚餐，不得不應(yīng)付一下，是是是是。各位在這種情況下我立刻的握手，跟每一個(gè)人說，恭喜你恭喜你恭喜你把握了這個(gè)機(jī)會(huì)。各位，當(dāng)物品我了受之后，我知道了，每個(gè)人的收拾這個(gè)樣子的，像死魚手一樣。各位，真正的我發(fā)現(xiàn)他們沒有他自內(nèi)心的要去參加課程而是敷衍我一小下。各位在這種情況下我要不要放棄呢？不要，各位大家知道一句話叫做：狗急了要怎么樣？跳墻！各位當(dāng)時(shí)沒有墻，我真的很急，因?yàn)槭亲詈笠惶焯魬?zhàn)了。各位，當(dāng)時(shí)我立刻跳到我做的凳子上，我站在餐廳的凳子上，在那里一定要，這個(gè)課程有多棒，有多好，我在那里一定要。各位，我一邊講眼淚一邊往外噴啊。當(dāng)時(shí)在西餐廳哦。很浪漫的情侶在哪里，溫柔、浪漫的地方，一個(gè)大瘋子在那里喊一定要，有多好。各位當(dāng)時(shí)幾個(gè)服務(wù)員已經(jīng)停止工作了端著餐盤在那里看我，當(dāng)時(shí)據(jù)說打擊***還比較嚴(yán)重。然后有幾個(gè)小弟弟還辦過凳子來一起聽。各位，到現(xiàn)在為止，我都不知道當(dāng)時(shí)我講了什么。
但是，你們知道什么樣的結(jié)果發(fā)生了嗎？就是那個(gè)李經(jīng)理，他也站到凳子上，抱著我，他說小垂留，你的態(tài)度真正的激勵(lì)了我，加入我做數(shù)碼銷售的有像你這樣堅(jiān)持到底，不怕拒絕的態(tài)度，我所有的團(tuán)隊(duì)當(dāng)中每一個(gè)人都像你這樣，有強(qiáng)烈的企圖心，一定要的決心，我的團(tuán)隊(duì)早就發(fā)達(dá)了。他說小垂留，我買你的態(tài)度！各位當(dāng)時(shí)三個(gè)經(jīng)理也都站了起來，他們都含著眼淚說：小垂留，我有生以來您是我在昆明見過的最瘋狂的推銷員，最相信自己產(chǎn)品的推銷員就是你了。他說我們雖然經(jīng)濟(jì)上有一些問題，但是我們可以好好的商量。在他們幾個(gè)的領(lǐng)導(dǎo)鼓勵(lì)下我答應(yīng)他們創(chuàng)建了價(jià)值30多萬現(xiàn)在的“群夢(mèng)勝”創(chuàng)業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)，接下來我想辦法借錢、湊錢，就是我們現(xiàn)在的理事會(huì)前2位加入者，我們?nèi)斯矞惖?1萬，從朋友那里買進(jìn)華碩和宏基一共20臺(tái)不同型號(hào)的筆記本和一些電腦配置。接下來就是我們社團(tuán)內(nèi)部大家都知道的銷售路線和戰(zhàn)略方針。后來又有人向我們投資，知道現(xiàn)在理事會(huì)平均年齡23。5歲掌握我們賴以生存的34萬人民幣！還有40位大學(xué)生的生活自理費(fèi)。接下來是我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
客戶：很忙、沒時(shí)間
你可以這樣回答：
（1）恭維——您真忙，企業(yè)效益一定很好，我過半小時(shí)再打給您。
（2）找第二負(fù)責(zé)人——您很忙，這點(diǎn)小事就沒必要麻煩您了，您安排個(gè)相關(guān)負(fù)責(zé)人我們先談一下，再給您匯報(bào)吧。
（3）順?biāo)浦邸悄F(xiàn)在在忙什么呀……促銷嗎？我可以給你提個(gè)建議。
（4）直截了當(dāng)——我認(rèn)為這事對(duì)你們很重要啊，您抽個(gè)時(shí)間，我們談一下吧
客戶：沒效果
你可以這樣回答：
（1）做了多久呢？……時(shí)間太短了，所以沒效果。
（2）你在什么地方做？**網(wǎng)頁(yè)當(dāng)然效果不大了，它的局限太多了。
（3）分析沒效果原因——是因?yàn)闆]有做推廣。
（4）網(wǎng)絡(luò)肯定是有效果的，資源這么大，上網(wǎng)的人這么多，做網(wǎng)絡(luò)廣告的企業(yè)太多了。關(guān)鍵是要怎么做，在什么地方做，做什么業(yè)務(wù)。
客戶：你給我發(fā)傳真吧。
你可以這樣回答：
（1）資料是彩色的，發(fā)傳真不清楚。
（2）要傳真的資料太多了，還是我過來一趟當(dāng)面講講吧，這樣更清楚，花不了多少時(shí)間，還能演示給你看。
客戶：沒計(jì)劃、沒預(yù)算
你可以這樣回答：
（1）以退為進(jìn)——沒關(guān)系，先了解以一下，等下次有了預(yù)算時(shí)在做。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)性價(jià)比高，了解以后您做出來的計(jì)劃會(huì)更專業(yè)的。
（2）以時(shí)間來壓他——這么好的推廣位置過幾天就沒有了，等不到你們的預(yù)算。這名稱太好了，必須注冊(cè)一下，金額又不是很大，不必要預(yù)算。
我們明年就要開始收制作費(fèi)了。
客戶：不感興趣
你可以這樣說：
（1）您的客戶對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣，您需要我們的產(chǎn)品服務(wù)客戶。
（2）您對(duì)我們的服務(wù)不感興趣沒關(guān)系，關(guān)鍵是您的客戶對(duì)我們的服務(wù)感興趣，因此您需要我們的服務(wù)。”
（3）我們的產(chǎn)品是給您的客戶使用，而不是給您使用。
客戶：有需要會(huì)和你聯(lián)系的
你可以這樣說：
（1）您可能比較忙，不見得記得，到時(shí)我會(huì)打電話提醒你的。
（2）我明天正好要去拜訪客戶，在你那邊。順便也拜訪一你。
（3）下周我們有一個(gè)促銷活動(dòng)，到時(shí)我再通知你。
客戶：電話詢價(jià)
你可以這樣說：
（1）我們的服務(wù)從幾百到幾千都有，關(guān)鍵是看你的需求和預(yù)算，見面談比較清楚。
（2）
發(fā)傳真不清楚，現(xiàn)場(chǎng)演示更清楚。而且傳真是平面的，電腦演示更直觀。見面談，對(duì)你的企業(yè)一定有幫助的，不一定要這次做啊，先咨詢一下
電話營(yíng)銷如何過秘書關(guān)話術(shù)
電話行銷話術(shù)過秘書關(guān)話術(shù)
——××小姐您好！請(qǐng)問是××公司嗎？
（是的）
——因?yàn)槲乙囊环莘浅Ｖ匾馁Y料給總經(jīng)理，請(qǐng)問貴公司地址是…，小姐，你的聲音真好聽，你平時(shí)一定非常喜歡唱歌吧！
——我姓X，叫XXX，怎么稱呼您？（停頓，等回答）
——因?yàn)槲乙绵]政專遞的方式寄送資料，請(qǐng)問××小姐你們的郵政編碼是多少？總經(jīng)理的全名怎么書寫？（如要不到全名，要到姓也可以）手機(jī)號(hào)碼是15…？
——非常感謝您的配合，請(qǐng)問總經(jīng)理現(xiàn)在在嗎？
（如果在）
——請(qǐng)幫我接總經(jīng)理。
（正在開會(huì)或說沒空）
——對(duì)不起，因?yàn)檫@是非常重要的事情，所以我必須直接和總經(jīng)理聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)XX小姐配合！
（依然阻攔）
——××小姐，××總的會(huì)議大概還需要多久結(jié)束？
（不知道）
——××小姐，你工作的態(tài)度這么好（工作這么認(rèn)真仔細(xì)/這么負(fù)責(zé)任），怪不得你們總經(jīng)理這么看重你！我等半個(gè)小時(shí)后會(huì)再打電話過來，再次感謝你的配合。
以課程為產(chǎn)品電話行銷實(shí)例
一、1、[我要考慮一下]
——**先生，很明顯你不會(huì)花時(shí)間考慮這件事情，除非你真的感興趣，我的意思是你不會(huì)告訴我考慮一下只是為了躲開我吧？因此我會(huì)認(rèn)為你真的會(huì)認(rèn)真考慮對(duì)嗎？讓我了解一下你要考慮的是什么呢？是課程品質(zhì)，還是時(shí)間呢？
——謝謝你的考慮，那我下周一晚一點(diǎn)給你打電話還是周二上午比較好？
電話行銷鮑威爾成交法：
——拖延一項(xiàng)決定比一個(gè)錯(cuò)誤的決定浪費(fèi)更多的人力和金錢，我們今天討論的就是一項(xiàng)決定對(duì)嗎？明天將跟現(xiàn)在一樣。如果你決定來上課可以改變你一生，學(xué)到智慧——————（說明對(duì)他的種種好處，賣好處不要賣成分）。
總結(jié)了一些電腦銷售技巧供大家分享，有不足之處請(qǐng)大家補(bǔ)充！
一、迎客一句話：
長(zhǎng)城家用產(chǎn)品全線升級(jí)打折，正在促銷熱賣，現(xiàn)在買還可以參加各種優(yōu)惠活動(dòng)，中獎(jiǎng)百分百，還可能獲得香港迪斯尼旅游機(jī)會(huì)，隨便那一款，我來幫您選。
二、需求5問問需求：
1、一問誰(shuí)來用，定位主用戶
<1>、主要是您自己用嗎？【對(duì)于二三十歲的年輕人】
2、二問會(huì)干啥，掌握熟練度
<1>、您現(xiàn)在用的電腦啥配置？【對(duì)于一些看起來知識(shí)層面較高的客戶】
<3>、他或您以前接觸過電腦嗎？【對(duì)于5－6級(jí)城市的中年客戶或者看似受教育程度較低的客戶】
<2>、除了孩子學(xué)習(xí)用，您還有什么其他方面的使用需求嗎？
<2>、價(jià)格相同的情況下，您更關(guān)注電腦的哪一項(xiàng)：功能、配置、還是外觀？
三、P4液晶推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在買P4液晶電腦最值，液晶電腦輻射低，對(duì)健康有好處，現(xiàn)在大家越來越重視健康了，還是買一臺(tái)液晶電腦劃算。長(zhǎng)城電腦全線采用A級(jí)屏液晶，現(xiàn)在好多品牌都采用B級(jí)或C級(jí)的，B級(jí)和C級(jí)是A級(jí)的淘汰后的次品，在顯示效果和壽命上都有問題，現(xiàn)在用B級(jí)的價(jià)格就能享受A級(jí)的品質(zhì)，液晶電腦在大城市的普及率也很高。并且，P4才是電腦的主流配置。
四、64位CPU推介一句話話術(shù)：
電腦馬上就全部64位了，速度理論上是32位的2倍，性能大大加強(qiáng)。就好比汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)，用16缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車肯定要比8缸發(fā)動(dòng)機(jī)的汽車動(dòng)力強(qiáng)很多！同樣可以用交通來比喻64位技術(shù)，8車道高速公路和4車道普通公路來比較，8車道的寬度大，一次通過的車流量大，因此車的速度也隨之加快，節(jié)省了大量的時(shí)間。而且馬上很多硬件和軟件都會(huì)為64位技術(shù)開發(fā)，現(xiàn)在買64位，電腦至少可以多用3年。所以還是很超值的。
五、節(jié)能認(rèn)證推介一句話話術(shù)：
現(xiàn)在電荒這么厲害，電價(jià)估計(jì)還得漲，您買家用電器都選節(jié)能的吧？其實(shí)電腦也一樣，據(jù)統(tǒng)計(jì)一臺(tái)電腦每小時(shí)也要耗0。25度電，一天按照8小時(shí)計(jì)算下來也要2度電，比一般的冰箱、電視等都多，長(zhǎng)城產(chǎn)品現(xiàn)在全線都通過了國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，一樣的功能和價(jià)格，為啥不買個(gè)節(jié)能的呢，還能為自己省錢。
六、長(zhǎng)城救護(hù)中心推介一句話話術(shù)：
使用電腦您肯定最煩病毒等原因引起的死機(jī)、文件丟失、驅(qū)動(dòng)丟失、系統(tǒng)崩潰等問題，沒關(guān)系，現(xiàn)在長(zhǎng)城家用電腦全線預(yù)裝了長(zhǎng)城救護(hù)中心，具有數(shù)據(jù)和系統(tǒng)備份恢復(fù)、智能驅(qū)動(dòng)、故障診斷、病毒查殺等超強(qiáng)實(shí)用功能，可以為您打造一個(gè)超級(jí)維護(hù)平臺(tái)，一切問題都能輕松搞定，您還怕啥？
七、嘉翔V新品推介一句話話術(shù)：
嘉翔V是今年剛剛推出的新品，產(chǎn)品外觀靚麗、時(shí)尚，提供多種實(shí)用功能，如：提供長(zhǎng)城影音中心、救護(hù)中心、殺毒軟件、智能驅(qū)動(dòng)等，還有創(chuàng)新的鍵盤功能鍵設(shè)計(jì)，是一款寬帶電視液晶電腦。現(xiàn)在購(gòu)買嘉翔V，就等于保值購(gòu)買，讓你的電腦可以多用2－3年，當(dāng)然很劃算。
八、落單3式，成交敲定
推薦買電腦不要買品牌機(jī)，買組裝機(jī)好！！
"相同的價(jià)格，相同的配置，相同的售后服務(wù)，我的價(jià)格最低，我不會(huì)說話，不會(huì)忽悠人，你坐下來喝杯水考慮一下"
“現(xiàn)在市場(chǎng)上就我這牌子的電腦性價(jià)比最高，看看IBM，SONY比這高一兩千塊，就花哨一些，不如我這實(shí)用”
好了！由于時(shí)間有限就給大家簡(jiǎn)單的講到這里，在此感謝大家的參與，如果對(duì)銷售行業(yè)有興趣的畢業(yè)生或在校有意做兼職的同學(xué)請(qǐng)按你們手里的資料跟我們的相關(guān)人員聯(lián)系，相關(guān)疑問請(qǐng)咨詢部門負(fù)責(zé)人。
還是那句話！有才您就站出來，“群夢(mèng)勝”期待您的參與，謝謝！謝謝大家。
優(yōu)秀演講稿5
爺爺奶奶，爸爸媽媽，叔叔阿姨：
大家好：
首先，在這里我感謝大家的到來，感謝大家一起來為我慶祝這個(gè)對(duì)我來說意義非凡的節(jié)日。我已越過了人生的第十二個(gè)年輪，我從一個(gè)任性無知的孩子，長(zhǎng)成了一個(gè)活潑開朗的少女。我的人生將從幼稚走向成熟，從一個(gè)個(gè)不同的勝利走向成功！十二年前當(dāng)我xxxx的來到這個(gè)世界的時(shí)候，一無所有，而今天卻是“小荷已露尖尖角，吾家有女初長(zhǎng)成”。
十二周歲生日的`今天，我更感覺到了親情的溫馨，友情的難得！十二周歲生日的今天，我沉浸在前輩、朋友、同學(xué)們賜予我的祝福中。我是幸福的，我是快樂的，在這個(gè)熱情的七月，在這樣一個(gè)喜慶的日子里，我希望能將我的快樂傳播，希望每個(gè)人都和我一樣的幸福著、快樂著。
最后，祝愿爺爺奶奶們身體健康、福如東海；伯伯阿姨們工作順利、家庭快樂；小朋友們和我一樣天天向上、快樂成長(zhǎng)。
謝謝大家！
優(yōu)秀演講稿6
敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：
你們好！
今天，我走上演講臺(tái)的唯一目的就是競(jìng)選“班級(jí)元首”——班長(zhǎng)。我覺得，我有足夠的能力擔(dān)任班長(zhǎng)這一職務(wù)。
首先，我從3年級(jí)開始，就一直是這個(gè)班的班長(zhǎng)，有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的管理能力；第二，在三年班長(zhǎng)期間，我始終以班級(jí)榮譽(yù)為己任，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，帶領(lǐng)同學(xué)們?nèi)〉昧擞心抗捕玫某煽?jī)；三、我自己也以優(yōu)秀同學(xué)為榜樣，努力學(xué)習(xí)，每年的各科成績(jī)都不錯(cuò)，而且我在體育、音樂等方面也取得了好成績(jī)。同學(xué)們，班長(zhǎng)這一職務(wù)，在有些人看來是一種榮譽(yù)，但在我看來更多的是一種責(zé)任。如果你們繼續(xù)選我為班長(zhǎng)，我將發(fā)揮我的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，繼續(xù)當(dāng)好老師的小助手，為我們班爭(zhēng)取更多的榮譽(yù)。
我知道，我以前當(dāng)班長(zhǎng)時(shí)還沒盡到班長(zhǎng)的責(zé)任，但是，現(xiàn)在我一定會(huì)改正。我會(huì)和同學(xué)們和睦相處，決不會(huì)因?yàn)槲沂前嚅L(zhǎng)而得意洋洋；我會(huì)做好同學(xué)們的`好榜樣，努力學(xué)習(xí)，遵守校規(guī)；我會(huì)組織開展一些有益的活動(dòng)，如演講比賽、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，讓同學(xué)們?cè)谂W(xué)習(xí)的同時(shí)強(qiáng)身健體；我會(huì)我會(huì)堅(jiān)持原則，明辨是非。
一句話，只要選我做班長(zhǎng)，我一定會(huì)以身作則，做好班級(jí)的
“領(lǐng)頭羊”。希望大家投我一票。相信我，沒錯(cuò)的！
優(yōu)秀演講稿7
有一只老鷹，每天都是在家里等待著媽媽帶回的食物，有一天，老鷹生病了，小鷹在家里哭著鬧著：“媽媽我餓了，你要給我找吃的，你為什么不給我找吃的呢？”老鷹突然意識(shí)到非常嚴(yán)重的問題，這樣是不行的，萬一有一天，我死掉了，那孩子該怎么辦呢？老鷹越想越害怕，它做了個(gè)決定，就把小鷹帶到了高高的山頂上：孩子，媽媽親自教你飛翔，小鷹哭著鬧著：“媽媽，這么冷的天，我會(huì)受傷的，難道你不愛我了嗎，難道你不疼我了嗎？”媽媽沒有說什么，用雙腳抓起自己的孩子，飛上了高高的天空，母親把爪子松開，小鷹就落了下來，看到孩子快到地面的`時(shí)候，老鷹再一次抓起飛上去，幾個(gè)反復(fù)之后，小鷹說：“媽媽，真好玩！”母親感覺這樣是不行的，此時(shí)，母親咬著牙飛到了最高最高的山頂，松開了爪，那小鷹就往下落了下來，母親扭頭就飛走了，這一下，小鷹害怕了：“天啊，媽媽走了，媽媽真的走了，媽媽你回來，媽媽快來救我，媽媽……”
老鷹含著淚離開，它想：我的孩子一定會(huì)自己飛起來的。那小鷹一路下墜，它發(fā)現(xiàn)自己馬上就要粉身碎骨了，憑著求生的本能，它在想：我不能這樣死掉啊，我要飛，我要活啊！它在那里煽動(dòng)著從未張開的翅膀，努力地掙扎著飛上去，它的翅膀破裂了，滴滴鮮血落在飄落的羽毛上，它發(fā)現(xiàn)只要努力，它就會(huì)飛得更高，于是一路掙扎著飛上去，飛到了高高的山崖頂端，雙腳勾著巖石，挺著胸脯站在母親的面前，仿佛在說：“媽媽，我懂了！媽媽，我明白了你的良苦用心！”母親對(duì)孩子說了最欣慰的一句話：“孩子，你終于長(zhǎng)大了！”
親愛的同學(xué)們，什么時(shí)候，你們也讓你的父母扶著你的肩膀?qū)δ阏f：“孩子，你終于長(zhǎng)大了！”
優(yōu)秀演講稿8
朋友，如果讓你用一棵樹來比喻教師的靈魂，你會(huì)想到什么？是正直的白楊，是高潔的青松，還是堅(jiān)貞的傲梅？或許你滿盈感動(dòng)，無法用語(yǔ)言來形容，只是把飽含熱淚的雙眼投向我們身邊那一個(gè)個(gè)動(dòng)人的身影。今天我站在這里，心潮彭拜；感謝您的聆聽，與我一同感動(dòng)德高望重、桃李滿天下的劉老師那優(yōu)秀的人生軌跡。
30年前的9月1日，在保和中學(xué)高一（一）班教室里，一陣哄堂大笑打破了課堂的和諧，因?yàn)檎驹谥v臺(tái)上的是怎樣的一個(gè)新班主任啊？他矮小瘦弱，頭戴一頂急欲想遮住臉的大帽子，臉上全是大塊的紅斑，大熱天身穿長(zhǎng)衣長(zhǎng)褲，扣子還一直系到脖子上！同學(xué)們嘲笑、議論，甚至鄙夷，整個(gè)教室沸騰起來！可大家萬萬沒想到，他泰然自若，反而微笑著說：“謝謝你們對(duì)我的熱情，我一定用真心回報(bào)！”課堂立即安靜了下來，同學(xué)們都好奇地想知道他真有那么寬闊的胸襟嗎？
的確如此，他用扎實(shí)的專業(yè)技能和為人師表的人格魅力去回報(bào)，他用慈父般的溫暖和嘔心瀝血的教育去回報(bào)；每一次授課都精益求精，每一次噓寒問暖都無微不至。他不放棄任何一個(gè)后進(jìn)生，將成天泡在網(wǎng)吧內(nèi)的學(xué)生接到家中當(dāng)作自己的兒子；他用無邊的大愛與學(xué)生交朋友，將別人看來有自閉癥的學(xué)生當(dāng)成知己；為找曠課的學(xué)生，他連續(xù)奔走10多個(gè)小時(shí)，腳上磨出水泡；他還幫助連家長(zhǎng)都想放棄的孩子改掉陋習(xí)，積極進(jìn)取。
當(dāng)年秋季，他班上的一個(gè)學(xué)生在擦窗戶時(shí)不慎從窗臺(tái)上摔下來，頭部撞了一個(gè)口子，鮮血直流。他背起這個(gè)學(xué)生奔向醫(yī)院，墊付了300多元的醫(yī)藥費(fèi)。這個(gè)學(xué)生的保險(xiǎn)賠款發(fā)下來后，把錢還給他時(shí)，他卻只收下200元，然后對(duì)這個(gè)學(xué)生說：“剩下的錢是老師送給你當(dāng)營(yíng)養(yǎng)費(fèi)的，好好學(xué)習(xí)吧，我只愿你用考上大學(xué)來回報(bào)”。
還有一個(gè)被我校錄取的優(yōu)生王書波，可能因?yàn)榧彝ピ虿粊砭妥x。盡管該生家住回龍鎮(zhèn)巍峰村6組，離我校有三十余公里，劉老師還是決定親自前去。雨后的早晨，劉老師買了1桶油、5斤肉，先乘車20公里，然后徒步前往。途中山高谷深，蜿蜒崎嶇，泥濘小路，又粘又滑，行進(jìn)起來格外費(fèi)勁。此時(shí)艷陽(yáng)高掛，強(qiáng)烈的陽(yáng)光照在身上火辣辣的，而地上水汽也蒸騰起來，讓人酷熱難當(dāng)。衣服濕透了又穿干，穿干了又濕透，前胸后背汗?jié)n斑斑。不多時(shí)鞋也扯破，不能穿了，只能赤腳前行。踩在堅(jiān)硬的石子上，發(fā)燙、發(fā)麻、疼痛難忍，磨出了血泡，一個(gè)、兩個(gè)、三個(gè)。之后血泡也磨破了。三個(gè)多小時(shí)后終于找到了該同學(xué)家。劉老師看到兩間破爛的茅屋，徒有四壁，了解到他父親早逝，母親多病，上有年邁的奶奶，下有在讀小學(xué)的妹妹，生活極其困難。見此情境，劉老師又拿出200元錢給他們應(yīng)急，鼓勵(lì)他勇敢戰(zhàn)勝困難，刻苦學(xué)習(xí)，積極改變命運(yùn)。回校后通過努力，學(xué)校減免了他學(xué)習(xí)的一切費(fèi)用，而劉老師自己每月資助他生活費(fèi)50元。該同學(xué)在劉老師的鼓勵(lì)下勤奮學(xué)習(xí)，認(rèn)真履行班長(zhǎng)職責(zé)，在學(xué)校起好了帶頭作用，并積極要求進(jìn)步，順利加入中國(guó)共產(chǎn)黨。他考上哈爾濱工業(yè)大學(xué)后，劉老師還積極呼吁，八方奔走，最終讓他獲得社會(huì)愛心人士三萬多元的捐助，才得以完成大學(xué)學(xué)業(yè)。這樣的例子太多太多，但卻無一例外的彰顯出佳林老師對(duì)學(xué)生深摯的愛與關(guān)懷。
漸漸地，學(xué)生不再議論他奇怪的裝束和外表，開始接受他，尊重他。三年后的一天，正值高考逼近，他接到了來自老家的電話：父親病危！孝順的他急如熱鍋的螞蟻，恨不得馬上插起翅膀飛到父親身邊盡忠盡孝，但看到一個(gè)個(gè)熱情拼搏的孩子，看到鮮紅的高考倒計(jì)時(shí)“離高考還有三天”！他咬緊牙關(guān)，毅然決定把當(dāng)天的課程上完再走，可心里面卻哭喊著千遍萬遍：“爸爸，等著我！爸爸！一定要等著我回來。”當(dāng)他完成了神圣的使命，帶著一身的車旅疲勞和慌亂奔向父親身邊時(shí)，老人已睜著哀怨的雙眼不舍地離開了人世，再也等不到看兒子的最后一眼！痛！心如刀絞的痛！他張大著嘴巴，卻發(fā)不出任何聲音，因極度痛苦而扭曲變形的臉抽搐著，顫抖著，他只能一把抱住女兒，撲到在老人的遺體前痛哭。
為親自把學(xué)生送上高考，父親尸骨未寒，他又回到了學(xué)校，還來不及喘口氣，一個(gè)學(xué)生突發(fā)疾病，他二話沒說，挽起衣袖、褲腿，背起學(xué)生冒著傾盆大雨向醫(yī)務(wù)室一陣飛跑，就在他高度緊張而忘記了遮掩自己的那一剎那，同學(xué)們都看到了：他手臂上、腿腳上全是難看的紫紅的疤痕！所有人都明白了：原來他一直在帶病堅(jiān)持工作；他嚴(yán)實(shí)地包裹自己只是為了維護(hù)教師的形象；他一年四季揣在身上的藥瓶是為了隨時(shí)控制病情惡化啊！
他，就是在保和中學(xué)兢兢業(yè)業(yè)耕耘了二十年的數(shù)學(xué)老師——?jiǎng)⒓蚜帧?其實(shí)早在劉老師扛下這個(gè)班的班務(wù)工作之前，他已經(jīng)被確診患了一種可怕的'皮膚病，醫(yī)學(xué)上稱之為“不死的癌癥”，患者及其難受，只能用藥物控制，卻無法根治。因?yàn)檫@病，妻子離開了他，他不得不既當(dāng)?shù)之?dāng)媽，辛苦撫養(yǎng)一個(gè)兩歲大的女兒；因?yàn)檫@病，他用微薄的工資艱難地支撐著巨大的醫(yī)療費(fèi)，還不忘幫助他能夠幫助的孩子們！
可怕的病魔沒能將他打垮，家庭的變異也沒能讓他喪氣，新的學(xué)期一開始，他把所有的陰霾藏在了心底最深處，毫不猶豫的接下了高一（一）班的班主任工作！他向同事隱瞞，向?qū)W生隱瞞，當(dāng)你與他的目光相遇時(shí)，他總會(huì)報(bào)之以堅(jiān)定的一笑！可同學(xué)們不知道，在教室里、辦公室里無私地為你們加班輔導(dǎo)的陳老師，他強(qiáng)忍著多么大的殘酷打擊所銘刻的傷痛，他又何嘗不牽腸掛肚著家里那個(gè)兩歲大的女兒或許正在哇哇大哭。
同學(xué)們的眼睛濕潤(rùn)了，腳步沉重了，為什么老師你要一個(gè)人扛下那么多，為什么不早點(diǎn)告訴我們，等到真相大白的那天我們卻要即將離開你遠(yuǎn)走高飛，即使內(nèi)心再痛苦還在學(xué)生面前強(qiáng)顏歡笑的劉老師是多么不容易！幾個(gè)學(xué)生放聲地哭訴起來：假如時(shí)間還能倒轉(zhuǎn)，我們不再嘲笑您的外貌，不再令你有一絲絲難過；假如時(shí)間還能倒轉(zhuǎn)，我們一定不再讓您奔波勞累挑燈夜戰(zhàn)忘乎所己；如果時(shí)間還能倒轉(zhuǎn)，我們都要做你從來沒有叛逆過的好兒女，劉老師，我們愛你！我們永遠(yuǎn)是你的孩子。
歲月之河緩緩的流淌，走到今天，劉老師帶病工作已經(jīng)整整30年。這30年里，他用那副靠頑強(qiáng)的毅力才挺下來的柔弱身軀挑起生活的重?fù)?dān)，在“單身父親”這條崎嶇的道路上艱難的走著；這30年里，他用病痛的身體為船，純善的心靈為槳，把一批批莘莘學(xué)子擺渡到河的彼岸。
這是多么不容易的30年！當(dāng)我們都在午休時(shí)，他抽出寶貴的睡眠時(shí)間批改作業(yè)；當(dāng)我們吃完晚飯出去散步時(shí)，他還在家里忙著擱置了一天的家務(wù)活兒；當(dāng)我們周末出去逛街時(shí)，他卻為了走訪家長(zhǎng)在泥濘小道上蹣跚；
他沒有耽誤過一節(jié)課，沒有遲到過一分鐘，沒有在學(xué)生面前流過一滴眼淚，沒有在工作中帶過一絲毫的情緒。光陰荏苒，當(dāng)年那個(gè)神采飛揚(yáng)的“帥哥”，如今已白發(fā)叢生，“絕頂”光亮。但他始終以飽滿的熱情，驚人的毅力和無私的情懷投入到他所熱愛的教育教學(xué)工作中，因?yàn)槌煽?jī)突出，城里的學(xué)校曾多次看中他，要調(diào)他去教補(bǔ)習(xí)班，都被他婉言謝絕。他說：“保和是我的第二故鄉(xiāng)，我熱愛這里的青山綠水，熱愛這里的純厚鄉(xiāng)民，熱愛這所培養(yǎng)我成長(zhǎng)的學(xué)校，熱愛這里誠(chéng)實(shí)可愛的學(xué)生。我理當(dāng)在這里揮灑我的青春和熱血。”
三十年的執(zhí)著，三十年的堅(jiān)守，三十年的奮斗。佳林老師用辛勤的汗水澆灌著保中的花朵，如今已是桃李滿“花溪”；家長(zhǎng)敬重他，領(lǐng)導(dǎo)稱贊他，社會(huì)肯定他！他被評(píng)為市級(jí)學(xué)科帶頭人、省級(jí)骨干教師、全國(guó)優(yōu)秀班主任。當(dāng)無數(shù)榮耀和名譽(yù)紛紛向他涌來時(shí)，他仍然樸實(shí)無華，默默地用生命書寫著不朽的篇章！他那堅(jiān)定的信念感動(dòng)著保中所有人，激勵(lì)著保中一代又一代的青年教師前赴后繼，開拓創(chuàng)新！
朋友，如果你今天再踏進(jìn)保和中學(xué)，你仍然會(huì)看見這樣一道美麗的風(fēng)景：一位著裝嚴(yán)實(shí)卻步履堅(jiān)毅的老教師，他總是很匆忙地飛奔在家和學(xué)校的兩點(diǎn)一線，他的臉上掛著汗珠，他的嘴角掛著微笑。
朋友，說到這里，你認(rèn)為老師的靈魂究竟是一棵什么樣的樹？而我認(rèn)為，再偉岸的白楊，再高潔的青松，再堅(jiān)韌的傲梅都比不上一個(gè)視生如子的崇高師魂。這種師魂，從不追求高昂的姿態(tài)，卻偉大得讓人敬仰；這種師魂，是生長(zhǎng)在幼小心靈里永遠(yuǎn)的長(zhǎng)青樹，它把綠葉開滿枝條，當(dāng)烈日風(fēng)雨來臨時(shí)，死死地護(hù)住底下的小樹，縱然傷痕累累，義無反顧。
優(yōu)秀演講稿9
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：
下午好！作為出版社的一名成員，能參加這個(gè)會(huì)議感到非常榮幸，說明我們的工作也同樣得到領(lǐng)導(dǎo)的重視，在出版社我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)建設(shè)和編輯工作。本次演講主要談及如下20xx年的工作設(shè)想。
在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上：隨著信息時(shí)代的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)越來越顯示出它的重要，網(wǎng)絡(luò)媒體被稱為沒有界限的媒體，它的傳播不受時(shí)間和地域的限制。
在編輯工作上：應(yīng)該把質(zhì)量看作生命，作為欄目編輯深感責(zé)任重大，在工作中嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持每天認(rèn)真閱讀作者稿件的同時(shí)，還要注意優(yōu)選、精選好稿件，倡導(dǎo)“輕松、愉悅、動(dòng)感、休閑”的定位更加清晰。
1、在注意欄目特色的同時(shí)最大程度地滿足讀者的精神需求，讓我們的刊物既要面向大眾但又不能是庸書。
2、在版式設(shè)計(jì)上，也要有所提高，給讀者精神享受的同時(shí)也帶來視覺的'享受。
3、在技術(shù)上也要有所提高，能熟練掌握photoshop軟件，要盡快地學(xué)習(xí)飛騰軟件的操作，
爭(zhēng)取快速地把所有的版面排完。以減少往來印刷廠中轉(zhuǎn)時(shí)的錯(cuò)誤，為雜志的出刊贏得更多的校對(duì)時(shí)間。
謝謝大家！
優(yōu)秀演講稿10
讀書，是一種人性修養(yǎng)。在書香中穿行，你能在無常生活中執(zhí)一顆平常心，看云卷云舒，聽花開花落。
作為一名人民教師，我更加知道讀書的重要性。當(dāng)前我校正在開展書香校園建設(shè)，全體師生都投入到讀書的熱潮之中。朱永新的《新教育》為我校迎來了教育的新畫面，數(shù)學(xué)課堂上的五步教學(xué)法，語(yǔ)文課堂上的單元整體教學(xué)，都改變了原有的教學(xué)方式，提高了教學(xué)效果。讀《給教師的一百條建議》為我解開了許多的困惑，教會(huì)了我如何更好的與孩子們相處，如何為孩子創(chuàng)造自由健康的成長(zhǎng)空間。讀了《愛心與教育》，我仿佛進(jìn)入了一個(gè)教育的世外桃源。字里行間洋溢的是愛心，壘砌的是教育。我看到了教育的鮮活，教育的詩(shī)意，“請(qǐng)不要在冬天里砍倒一棵樹”，“對(duì)待孩子要像對(duì)待荷葉上的露珠一樣細(xì)心呵護(hù)”。這些充滿愛意的句子，讓我明白一個(gè)教師應(yīng)具備的寬容和愛心，讓我也終于體會(huì)到了教育的偉大和那種“面朝大海，春暖花開”的感覺。
讀書促使我自省，我經(jīng)常捫心自問：今天課上學(xué)生有哪些收獲，我的教學(xué)有哪些不足？在讀書與自省之后，我開始有了書寫的沖動(dòng)，最終在校領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)下，我和很多其它教師一樣，也建立了自己的教育博客，每天書寫自己的教育故事。
是讀書，讓我的知識(shí)得到積累，能力得到提高；是讀書讓我在工作中收獲著快樂，在生活中收獲著幸福。
我想，如果沒有書香的'滋潤(rùn)，我們的生命將是何等的乏味與孱弱，我們的教學(xué)將是何等的死板與無趣。朋友們，與書為友吧，因?yàn)橐槐竞脮拖駠?yán)冬遇到了炭火，它會(huì)以無私的自信給你燃起澎湃和激情。
朋友們，讓我們?cè)?*小學(xué)這個(gè)充滿書香氣息的校園里，共同沐浴新教育的春風(fēng)，享受幸福完整的教育生活吧！
優(yōu)秀演講稿11
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家好！
清晨溫柔的陽(yáng)光透過綠色的葉子灑向大地，年輪中曾經(jīng)青澀的時(shí)光向未來講述著美麗的傳說。的確如此，青春是人生最美好的季節(jié)，是人生最鏗鏘的篇章，是摧枯拉朽的豪情，是旭日東升力量。青春的我們意氣風(fēng)發(fā)，青春的我們敢為人先，青春的我們斗志昂揚(yáng)。
生命易老，時(shí)光飛逝，無論失敗或是成功，青春的痕跡告訴我們永遠(yuǎn)努力奮斗。我們擁有青春，就如朝陽(yáng)蓬勃向上；我們擁有青春，就如山溪不羈奔流；我們擁有青春，就如幼蠶破繭而出……
擁有拼搏的青春，就應(yīng)該擁有春的幢憬、夏的蓬勃、秋的`浪漫、冬的深刻。因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們富有，因?yàn)槲覀兡贻p，所有我們不怕失敗，因?yàn)槲覀兡贻p，所以我們用拼搏描繪明天。學(xué)習(xí)在暴風(fēng)驟雨中奮力搏擊的海燕吧……熱電的廣大年輕朋友們，讓我們高舉熱電的旗幟，繼承前人開創(chuàng)的偉大事業(yè)，盡情揮灑青春的激情吧！讓我們的青春之火，在21世紀(jì)的挑戰(zhàn)中閃光；讓我們的赤誠(chéng)之心，在自己的平凡的崗位上閃耀奪目的光彩。
謝謝。
此致
敬禮
優(yōu)秀演講稿12
親愛的朋友們：
大家好！
一個(gè)人的處境是苦是樂常是主觀的。
有人安于某種生活，有人不能。因此能安于自己目前處境的不妨就如此生活下去，不能的只好努力另找出路。你無法斷言哪里才是成功的，也無法肯定當(dāng)自己到達(dá)了某一點(diǎn)之后，會(huì)不會(huì)快樂。有些人永遠(yuǎn)不會(huì)感到滿足，他的快樂只建立在不斷地追求與爭(zhēng)取的'過程之中，因此，他的目標(biāo)不斷地向遠(yuǎn)處推移。這種人的快樂可能少，但成就可能大。
苦樂全憑自已判斷，這和客觀環(huán)境并不一定有直接關(guān)系，正如一個(gè)不愛珠寶的女人，即使置身在極其重視虛榮的環(huán)境，也無傷她的自尊。
擁有萬卷書的窮書生，并不想去和百萬富翁交換鉆石或股票。滿足于田園生活的人也并不艷羨任何學(xué)者的榮譽(yù)頭銜，或xx厚祿。
你的愛好就是你的方向，你的興趣就是你的資本，你的性情就是你的命運(yùn)。各人有各人理想的樂園，有自己所樂于安享的花花世界。
謝謝。
優(yōu)秀演講稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：
大家好！
我是來五年級(jí)的夏x，今天我們懷著無比激動(dòng)的心情相聚在這里。我很榮幸能夠作為學(xué)校的"優(yōu)秀學(xué)生"代表站在這里發(fā)言，心中感到無比的興奮和激動(dòng)，首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表獲獎(jiǎng)的同學(xué)向一直關(guān)心我們學(xué)習(xí)和生活的各位領(lǐng)導(dǎo)和老師們表示衷心的感謝和崇高的敬意！（敬禮）
獲得"三好學(xué)生"這個(gè)稱號(hào)，對(duì)我而言，不但是獎(jiǎng)勵(lì)，更多的是肯定和激勵(lì)。在這里，我要感謝戴橋小學(xué)新校園能夠?yàn)槲覀兲峁┻@么好的一個(gè)學(xué)習(xí)和生活的環(huán)境，讓我們更加快樂輕松的去學(xué)習(xí)知識(shí)。感謝我們所有的老師，感謝你們用辛勤的汗水鋪成了我們前進(jìn)的道路，感謝你們用微笑鼓起我們理想的翅膀，感謝你們讓我們努力學(xué)習(xí)文化知識(shí)的'同時(shí)還讓我們懂得學(xué)會(huì)做人；感謝你們讓我們學(xué)會(huì)珍惜，學(xué)會(huì)感恩。我還要感謝一直陪著我走過風(fēng)風(fēng)雨雨的同學(xué)們，要不是有你們的陪伴，我也不會(huì)這么開心快樂。所以，我想說，這份榮譽(yù)也是大家的，是我們共同努力才得來的。
也許有同學(xué)會(huì)問：你的學(xué)習(xí)成績(jī)這么優(yōu)秀，有沒有好的學(xué)習(xí)方法介紹給大家呀？我在這里想告訴大家的是："一份耕耘，一份收獲。"只有去努力，才會(huì)有收獲。不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？現(xiàn)在，稱號(hào)和成績(jī)都已屬于過去，新的目標(biāo)在前方等待我們，等待我們的是更多的挑戰(zhàn)和不斷的成長(zhǎng)！
同學(xué)們，成績(jī)只代表過去，現(xiàn)在我們又站在了同一起跑線上，今后，我會(huì)更加腳踏實(shí)地、謙虛謹(jǐn)慎的做人，也會(huì)更加勤奮努力、刻苦認(rèn)真的學(xué)習(xí)，決不辜負(fù)學(xué)校和老師的殷切希望，讓我們共同努力，共同進(jìn)步。讓我們?cè)谛麓鳂蛐W(xué)這片育人的沃土上，放飛新的理想，收獲新的希望吧。
最后我衷心地祝愿我們的學(xué)校明天更加輝煌、更加美麗，我們的老師都健康安寧、工作順利！我們的同學(xué)都健康快樂，學(xué)習(xí)更上一層樓。謝謝大家！
優(yōu)秀演講稿14
大家好！
曾幾何時(shí)，望著天真的追逐和嬉戲，如同陽(yáng)光里純真的笑顏，聆聽雨敲窗欞，純真的笑容透露著無限的樂趣，夢(mèng)想不時(shí)在心扉拍打，雄心壯志，讓我們細(xì)細(xì)品味到了人生的音符，當(dāng)用一把記載歲月的小刀，把每一簇暗淡和躊躇刻向心房，你是否還對(duì)生命心存放飛的xxxx。
夢(mèng)想如詩(shī)，夢(mèng)想如畫，在激蕩的天空，不似稚兒的期待，許下草草的諾言，當(dāng)問一下明天，卻看不見天真的雙眸里閃過的陰晦，任時(shí)光穿越四季，忘了眼前的新綠，忘了回蕩在四壁上的聲響，輕許我的世界不悔的明天，暗淡的兒時(shí)記憶，不時(shí)的充任時(shí)光的刻痕。在舞動(dòng)的生命中，如同花間蝶舞飛揚(yáng)，哪怕像是暮靄的余暈，退色的天空，醉倒的斜陽(yáng)，潦望鏡前蒼白的自我，勞碌的身旁，問一聲：“你還好嗎。”
無悔的青春莫過于不放過生命中的每一個(gè)機(jī)遇，每一次追求，青春的夢(mèng)想在拍斥，或許你有過失敗，有過挫折，只要勇于面對(duì)，舞動(dòng)青春，讓生命的.熱情在追求中激蕩，一片曙光便會(huì)因你的追求而升起，一個(gè)希望便會(huì)因?yàn)槟愕膴^斗而騰飛，我們需要付出的是汗水，是辛苦，人生的土地才會(huì)留下我們深刻的烙印、不悔的追求。放飛你的青春、放飛你的生命、放飛你的理想，趁你還年輕，擁有著世間最雄厚的資本，伸出你的雙手，譜寫生命中壯麗的篇章吧！
謝謝。
優(yōu)秀演講稿15
尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：
大家好！
漢字，是祖先留下的文化遺產(chǎn)，美麗而富有魅力的漢字給我們中國(guó)民族戴上了“四大文明古國(guó)之一”的稱號(hào)。
漢字，有著完美的結(jié)構(gòu)和獨(dú)特的性格，讓我們這些使用的人民感到無比自豪。
漢字，是我們中華民族的驕傲，占了中華上下五千年傳統(tǒng)的百分之五十。它代表著我們中國(guó)的.傳統(tǒng)美德。
漢字，仿佛一些美麗的小精靈。它的結(jié)構(gòu)變化多端，字形堅(jiān)韌有力。“日”代表太陽(yáng)，“月”代表月亮，“森”代表成千上萬的樹林，“人”代表我們中華民族的人民！
漢字，是我心中的明燈。有時(shí)我真不想將它團(tuán)在方格內(nèi)，真想讓他們離開格子去舒展身體。
漢字，給了我們?cè)S多的啟示。“一日無書，百事荒蕪”。在陳壽筆下，這些漢字就教會(huì)我們要讀書。“書猶藥也，善讀之可以醫(yī)愚。”在劉向筆下，這些漢字把書形容成藥，可以治療人們的愚病。“黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲。”更是顏真卿表達(dá)的讀書的好處。
漢字，還能深藏韻意。“孔夫子搬家——盡是輸（書）。”隔著門縫吹喇叭——鳴（名）聲在外……
美麗的漢字，給我們帶來了啟示，給我們帶來了知識(shí)。
我堅(jiān)信，漢字將越來越被世人所珍愛。
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