市場營銷實習總結

市場營銷實習總結[熱門]

　　總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以使我們更有效率，快快來寫一份總結吧。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？以下是小編為大家收集的市場營銷實習總結，歡迎大家分享。

　　一、實習性質：

　　專業實習

　　二、實習目的：

　　通過實習使我們了解本專業在實際中的相關操作，學以致用。強化理論素養，培養我們自己的能力。

　　三、實習方式：

　　小組進行

　　四、實習內容：

　　自主創業、聽報告會、參觀煙廠。

　　五、實習過程：

　　我們這次實習分兩個階段：

　　第一階段：10月17號上午，集體商議采用成本低，獲利高的小項目積累資金，經過討論，女生可以通過學些氣球的簡單折法，或得較高的利潤；男生做些最擅長的，而且可以馬上實施的小項目，即手機貼膜，然后分頭行動，為節省費用，避免不必要的開支，所以派出兩個代表去采購。下午，各自行動，開始我們積累資本的第一步。

　　女生：我們決定選擇附近的幼兒園作為第一次試銷，時間定在下午四點半到六點半，我們帶著自己準備的工具，開始工作，在組長的帶領下，賺了第一桶金。選擇幼兒園做為我們的銷售市場是對了，繼續追加投資，一直堅持做了兩天，小賺一筆。

　　男生：首先選擇在東校區，手機貼膜工具要求低，而且我們還有專業貼膜人士（張楠楠），而且成本低廉，收益率高。嘗到甜頭以后，我們把手機貼膜市場擴大，在以后的時間里轉戰張家口市區各大高校，像西校區、職業技術學院資本積累較快。

　　第二階段：在第一階段有了一定的“銷售”經驗以后，我們著手“營銷”活動。

　　我們首先進行市場細分，因為我們是在校大學生，所以我們組把“營銷”活動的切入點放在大學生的日常消費品上，針對在校大學生進行“營銷”活動。我們通過自身關系聯系到“迪彩”供貨商。在校大學生雖然處于半獨立狀態，但仍屬于純消費者，易于接受物美價廉的產品。我們多次和供貨商協商、談判，為我們代理的產品“迪彩”日常洗發護發系列，爭取到了最大優惠。我們可以向學生打折銷售和買一送一，是我們的“營銷”活動順利進行，同時也使廣大學生從中受益。

　　六、實習總結：

　　根據我們市場營銷專業的特點，利用學校發給小組的100元啟動資金，進行自主創業。為了在兩周的實習期內，將利潤最大化，我們小組一致決定將資本投入到成本低、收益高的項目中。通過市場調查和結合我們小組自身優勢，我們先用一部分資金購買手機膜和氣球。因為手機在大學生中已經普及，而且手機膜的生命周期較短，因為它是易磨品，對透光要求很高，要常更換。再加上是新學伊始。所以手機貼膜的市場潛力很大，我們的女組長，心靈手巧，將氣球做成各種形狀，比如，可愛的小狗，漂亮的花朵，以及揮自己想象力做成的天使的翅膀和皇冠。我們選擇在幼兒園和小學附近出售，一般在家長接孩子上下學的時間出售。

　　雖然我們也學習了一年多的專業書，知道市場營銷一直陪伴在我們身邊，我們去購物，去逛街都能遇見它，卻沒能真正研究它。

　　市場營銷是一項整體性的經營活動，與推銷、銷售不同。它是一門學科，營銷活動不僅要講求科學性而且要講求藝術性，它是企業以滿足顧客需要，創造顧客價值和滿意為中心所經行的一系列活動，顧客的需要是市場營銷的起點，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

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