醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告
在不斷進(jìn)步的時(shí)代，報(bào)告有著舉足輕重的地位，我們?cè)趯憟?bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編整理的醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 ，希望能夠幫助到大家。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 1
在工作同時(shí)，我每天都認(rèn)真的進(jìn)行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養(yǎng)了自己良好的生活習(xí)慣，比如說提高了自己的應(yīng)變能力，遇事能夠獨(dú)立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時(shí)，我沒有忘記虛心向老員工請(qǐng)教學(xué)習(xí)，從他們身上我學(xué)到的不僅僅是如何做到一個(gè)合格的營(yíng)業(yè)員，更重要的事學(xué)習(xí)到了熱心奉獻(xiàn)、一絲不茍的工作作風(fēng)和不驕不躁，積極樂觀的良好心態(tài)，為我以后的工作生活打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)過一年的實(shí)踐學(xué)習(xí)，我進(jìn)步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長(zhǎng)，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會(huì)牢記我們的校訓(xùn)和正信的精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對(duì)社會(huì)、對(duì)國(guó)家有用的人！
云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司，成立于19xx年10月，當(dāng)時(shí)注冊(cè)資金300萬元，成立之初主要從事藥品的批發(fā)，零售和采購供應(yīng)。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤，英茂藥業(yè)公司錯(cuò)過了xx年，xx年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時(shí)期，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整以后，6000萬元增資擴(kuò)股到6準(zhǔn)備立足于自產(chǎn)OTC藥品市場(chǎng)，計(jì)劃用三至五年時(shí)間，建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系，構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。
本人以20xx年5月至8月期間，進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實(shí)習(xí)，對(duì)該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進(jìn)行了較廣泛深入的調(diào)研，通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，銷售部門，企業(yè)部門和財(cái)務(wù)部門的溝通，了解了整個(gè)分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，業(yè)務(wù)流程，通路成員和銷售人員的基本情況，并深入到云南，湖南，湖北，廣西，廣東等地，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進(jìn)行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績(jī)是突出的：
1，分銷通路的長(zhǎng)度和寬度在大部分區(qū)域較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價(jià)值低，中間環(huán)節(jié)不能過多，分銷通路費(fèi)用不能太高，同時(shí)企業(yè)銷售人員短缺的實(shí)際情況，結(jié)合各區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商分銷通路特點(diǎn)，初步三級(jí)分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場(chǎng)，廣泛覆蓋市場(chǎng)的問題；并通過尋找不超過三家的.省級(jí)經(jīng)銷商，彌補(bǔ)了分銷通路之間的盲區(qū)，保持分銷通路的穩(wěn)定，減少?zèng)_突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時(shí)完成較廣泛的市場(chǎng)覆蓋。
2，分銷通路的市場(chǎng)覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對(duì)省級(jí)區(qū)域經(jīng)銷商的選擇，較為合理地建設(shè)分銷通路的長(zhǎng)度和寬度，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達(dá)了西南，華南的十幾個(gè)省份，并且市場(chǎng)覆蓋面在各個(gè)省級(jí)區(qū)域都有很大程度的提高，產(chǎn)品知名度和忠誠(chéng)度在逐步提高當(dāng)中。
3，分銷通路布局較為合理。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，將省級(jí)分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時(shí)限定在長(zhǎng)江以南區(qū)域，集中精力做好這些省級(jí)市場(chǎng)，以達(dá)到鍛煉銷售隊(duì)伍，積累經(jīng)驗(yàn)和對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)深耕細(xì)作的目的。
4，分銷通路網(wǎng)流走勢(shì)較為合理。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中，沒有松懈對(duì)管理的要求，制定了一系列相應(yīng)的合同審核，經(jīng)銷商信用額度評(píng)估，發(fā)貨審批，貨款風(fēng)險(xiǎn)控制，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ)。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 2
一、實(shí)習(xí)目的：
想通過親身體驗(yàn)工作，找出自己的不足和差距所在，讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)習(xí)中增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。為加強(qiáng)對(duì)書本知識(shí)的理解以及對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)重要性的認(rèn)識(shí)；為進(jìn)一步認(rèn)識(shí)物流管理的概念及其運(yùn)營(yíng)模式，以及當(dāng)今物流的現(xiàn)狀；利用在學(xué)校所學(xué)的物流實(shí)務(wù)知識(shí)，從理論到實(shí)踐，對(duì)陜西大正醫(yī)藥有限公司西郊分公司業(yè)務(wù)運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理狀況進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)不足之處完善公司制度；了解公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，增強(qiáng)組織性和紀(jì)律性，認(rèn)識(shí)自身不足，提高自身素質(zhì)和適應(yīng)能力；加強(qiáng)和大正醫(yī)藥銷售公司各層次員工的溝通和交流，學(xué)習(xí)其優(yōu)秀品質(zhì)，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交際能力和應(yīng)變能力；適應(yīng)課程教學(xué)和專業(yè)發(fā)展需要，收集現(xiàn)實(shí)企業(yè)在倉儲(chǔ)，物流運(yùn)作方面的資料，夯實(shí)專業(yè)知識(shí)；最后為了更好的適應(yīng)物流行業(yè)的工作，通過實(shí)踐使得在課本中所學(xué)到的知識(shí)得到升華。
二、實(shí)習(xí)單位介紹：
陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司成立于1992年。公司是嚴(yán)格按照GSP模式管理的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。公司現(xiàn)有3000多平方米的庫房，500多平方米的營(yíng)業(yè)面積；擁有200余名的員工團(tuán)隊(duì)，其中具有專業(yè)職稱68人；經(jīng)營(yíng)藥品種類10000余個(gè)品種，其中新特藥20xx余種，中藥飲片800余種。公司設(shè)有質(zhì)檢部、采購部、銷售部、三統(tǒng)一配送部、倉儲(chǔ)部、財(cái)務(wù)部、人力資源部、后勤部及車隊(duì)等10個(gè)職能部門。公司按照現(xiàn)代企業(yè)管理制度實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化管理，運(yùn)用現(xiàn)代信息管理系統(tǒng)對(duì)整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)實(shí)行全程監(jiān)管。經(jīng)過十多年的不懈努力，公司已經(jīng)形成了以西安為中心并輻射周邊省、地、市的營(yíng)銷體系。銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，尤其在西安市場(chǎng)占有率在95%以上。年銷售收入6億元以上。20xx年公司被省食品藥品監(jiān)督管理局確定為藥品“三統(tǒng)一”配送企業(yè)。公司的主要合作伙伴包括有西安楊森、大連輝瑞、中美史克、三菱制藥、廣州白云、華瑞制藥、海正制藥、京都念慈庵、利君制藥等一大批在國(guó)際和國(guó)內(nèi)具有影響力的醫(yī)藥企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)要求：
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果。
2、遵守單位規(guī)章制度，服從單位安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
3、實(shí)習(xí)期結(jié)束，提交《實(shí)習(xí)報(bào)告》。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
第一天進(jìn)入陜西大正醫(yī)藥有限責(zé)任公司西郊分公司的時(shí)候，被分配到庫房發(fā)零散貨物。主要任務(wù)就是根據(jù)發(fā)貨單明細(xì)，認(rèn)真的核對(duì)批號(hào)、數(shù)量和藥品名稱，將這些零散貨物按照數(shù)量和批號(hào)拿取后，放到裝貨窗口。再由裝貨組的人將藥品按照發(fā)貨地址裝箱裝車后運(yùn)往目的地。在發(fā)貨的過程中，對(duì)于玻璃瓶包裝的藥品和針劑，要注意輕拿輕放避免破損情況的出現(xiàn)。零散貨物上架的時(shí)候，需要注意的是先進(jìn)先出的原則。快到效期的藥品要及時(shí)的下架銷毀或是返廠，防止因?yàn)槭韬龆N售出去。對(duì)于貴重藥品和保健品有專人看管，這樣就能很好的保證這些價(jià)格昂貴的藥品的完整性，同時(shí)也避免了丟失的可能。每個(gè)月的月底要對(duì)庫房的所有藥品的數(shù)量進(jìn)行盤點(diǎn)，主要是檢查實(shí)貨數(shù)量和業(yè)務(wù)系統(tǒng)中的數(shù)量是否一致。
一個(gè)半月后被調(diào)到質(zhì)檢部工作。主要時(shí)將公司采購的藥品的藥品檢驗(yàn)單掃面到電腦中存檔，銷售時(shí)如果客戶要求帶藥品檢驗(yàn)單，就按照藥品名稱和批號(hào)打印出來送交客戶。平時(shí)還需要辦理銷售結(jié)款用的卡片，存檔新的年檢資質(zhì)。由有些藥品屬于國(guó)家的“三統(tǒng)一”藥品管理，所以不論是采購進(jìn)貨還是銷售出庫的時(shí)候都需要，用掃碼槍掃描藥品包裝上面18位的“中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼”。公司現(xiàn)在是國(guó)家“三統(tǒng)一”藥品的配送企業(yè)。送到渭南市蒲城縣的貨物基本上都是“三統(tǒng)一”的藥品，所以每天下午裝箱蒲城的藥品的時(shí)候，我都需要將這些藥品進(jìn)行逐一的掃碼，并且及時(shí)的上傳數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)作為藥品的銷售記錄，如果發(fā)生召回需要的時(shí)候，就能及時(shí)的了解藥品的銷售去向，能夠更加方便的召回問題藥品，避免給人民群眾用藥健康造成的損失。剛剛開始工作的時(shí)候，所有的事情都有師傅帶領(lǐng)著熟悉。有時(shí)工作中會(huì)遇到些難解決的問題也有師傅幫助，所以非常的感激帶我的師傅。
五、實(shí)習(xí)結(jié)論及建議
大正公司物流過程中存的問題：
一是部分人員分工不是十分的明確。
二是各部門的之間協(xié)調(diào)不夠靈活。
三是缺乏有效的激勵(lì)制度。
針對(duì)上述問題所提出的合理化建議和意見：
第一，明確每個(gè)人的具體工作內(nèi)容，盡量避免頻繁的調(diào)整工作崗位，這樣能避免員工產(chǎn)生抵觸心里。
第二，加強(qiáng)各部門之間的溝通能力，使得各部門之間的協(xié)調(diào)變得更加的靈活。
第三，人力資源部門要制定有效的激勵(lì)制度，這樣才能充分的調(diào)動(dòng)員工工作的積極性，才能使工作更好更快的完成。從總體上來說，公司的管理制度還是比較完善的，而且在實(shí)行的過程中也很徹底有力。
需要強(qiáng)調(diào)的是，企業(yè)要發(fā)展，企業(yè)形象至關(guān)重要。因此每個(gè)企業(yè)都十分注重自己的企業(yè)形象，寧可花多點(diǎn)的錢去租用昂貴的美觀的現(xiàn)代化倉庫，也不愿去租用那些老式破舊的倉庫。作為大正公司來說，可以花費(fèi)點(diǎn)資金來整修現(xiàn)在的倉庫，完善倉庫的設(shè)施設(shè)備。這樣也能提升企業(yè)自身的形象。同時(shí)，重視專業(yè)人才的.培養(yǎng)，提高員工的綜合能力及素質(zhì)。相信這樣，大正公司在將來一定能發(fā)展的更好。
六、實(shí)習(xí)收獲
一是專業(yè)知識(shí)得到運(yùn)用。作為實(shí)踐教學(xué)的主體，學(xué)生在實(shí)習(xí)單位很好的做到了理論和實(shí)際的結(jié)合，吸收許多課堂上沒有的社會(huì)知識(shí)，并通過實(shí)習(xí)逐步把專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到物流領(lǐng)域中的最基礎(chǔ)物流環(huán)節(jié)運(yùn)輸及倉儲(chǔ)的操作中。我在質(zhì)檢部主要是負(fù)責(zé)“三統(tǒng)一”藥品的掃描和數(shù)據(jù)管理，真正的運(yùn)用到的了在校期間學(xué)習(xí)的有關(guān)條形碼的專業(yè)知識(shí)。在日常的工作過程中，作為實(shí)習(xí)的學(xué)生，遇到自己不清楚或無法解答的問題的時(shí)候，都能做到與公司員工多學(xué)習(xí)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，學(xué)生已能獨(dú)立完成一些質(zhì)檢部日常工作的和操作。
二是社會(huì)實(shí)踐能力、交際能力得到提升。我在日常的工作中積極發(fā)揮主動(dòng)性，提高與人溝通的能力，盡快融入到工作環(huán)境中，把自己作為公司的一員，進(jìn)入到角色中去，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自我獨(dú)立的能力。工作中自覺遵守公司規(guī)章制度。我在工作的時(shí)候不斷加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和同事們的溝通與交流，建立了融洽的人際關(guān)系，虛心學(xué)習(xí)老員工們的工作經(jīng)驗(yàn)和技能，增強(qiáng)了社會(huì)交往能力。各部門經(jīng)理和員工都把學(xué)生當(dāng)成一家人，在工作中和生活中對(duì)我給予很大的幫助，經(jīng)常給我講在工作中要注意的地方，力求在有限的時(shí)間內(nèi)讓我學(xué)到更多的知識(shí)。從一開始的不適應(yīng)這里的環(huán)境到現(xiàn)在的依依不舍，其間的轉(zhuǎn)變是明顯的。
三是適應(yīng)能力得到加強(qiáng)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我由起初的不適應(yīng)環(huán)境、不適應(yīng)社會(huì)到現(xiàn)在逐步認(rèn)識(shí)社會(huì)，融入工作環(huán)境，這也是我取得的重要成效之一。實(shí)踐學(xué)習(xí)讓我懂得了：是自己去適應(yīng)環(huán)境，而不是環(huán)境來遷就自己；是努力去付出，而不是被動(dòng)等待索取。
七、實(shí)習(xí)感想
這次實(shí)習(xí)讓我有了很大的收獲，這使我對(duì)本專業(yè)有了一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，雖然和我當(dāng)初想象中的有很大的出入，比如當(dāng)初剛進(jìn)大學(xué)時(shí)我對(duì)物流的認(rèn)識(shí)僅限于汽車和火車的貨物運(yùn)輸，以為這就是物流的全部了，沒想到通過一次實(shí)習(xí)我就就讓我明白了我對(duì)本專業(yè)的了解還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。倉庫的工作讓我明白了貨物從進(jìn)庫，儲(chǔ)存，保管，出庫的全部流程，需要注意的事項(xiàng)。課本上的知識(shí)讓我從宏觀的角度上掌握了當(dāng)前物流業(yè)的發(fā)展情況；第三方物流的進(jìn)一步發(fā)展和完善，第四方物流萌芽的出現(xiàn)等等；但是實(shí)習(xí)給了我更重要的收獲，那就是我開始意識(shí)到就業(yè)危機(jī)，雖然物流是一個(gè)需求量很大的行業(yè)，但其發(fā)展水平還是不是很高，競(jìng)爭(zhēng)壓力和其他行業(yè)一樣很大，我只有加強(qiáng)自己對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，找到自己理想的工作。
雖然三個(gè)月的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但我知道這只是一個(gè)新的開始，在以后的生活和工作中要從點(diǎn)滴做起，不斷的豐富自己，充實(shí)自己。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 3
我在**的時(shí)間內(nèi)完成了學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)工作。
我是在xx醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)的，實(shí)習(xí)時(shí)間是兩周。xx醫(yī)藥有限公司是一個(gè)集團(tuán)公司屬下的全資子公司，是一家以醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)為龍頭，科研生產(chǎn)為基礎(chǔ)的產(chǎn)，供，銷一條龍的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托北京政治，經(jīng)濟(jì)，文化中心的強(qiáng)大地域優(yōu)勢(shì)，依靠集團(tuán)公司雄厚的實(shí)力支持，秉承濟(jì)民惠民，信待天下的經(jīng)營(yíng)理念，以務(wù)實(shí)，誠(chéng)信，客戶至上的宗旨立足和服務(wù)于北京醫(yī)藥市場(chǎng)。
我在這家公司的財(cái)務(wù)部主要的實(shí)習(xí)內(nèi)容包括出納工作和會(huì)計(jì)工作，其中有記賬憑證的制作，記賬憑證的釘制，銀行電匯單的填寫，對(duì)銀行對(duì)賬單的記錄，計(jì)算印花稅等等。
記賬憑證是由會(huì)計(jì)人員對(duì)審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證，按其經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容加以歸類整理，作為登記賬簿依據(jù)的會(huì)計(jì)憑證。記賬憑證按其反映的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容或者按其反映的內(nèi)容是否與貨幣資金有關(guān)可分為收款憑證，付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證。會(huì)計(jì)人員填制記賬憑證要嚴(yán)格按照規(guī)定的格式和內(nèi)容進(jìn)行，除必須做到記錄真實(shí)，內(nèi)容完整，填制及時(shí)，書寫清楚之外，還必須符合下列要求：摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)內(nèi)容的簡(jiǎn)要說明，要求文字說明要簡(jiǎn)煉，概括， 以滿足登記賬簿的要求，應(yīng)當(dāng)根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的內(nèi)容，按照會(huì)計(jì)制度的.規(guī)定，確定應(yīng)借應(yīng)貸的科目。 科目使用必須正確，不得任意改變，簡(jiǎn)化會(huì)計(jì)科目的名稱，有關(guān)的二級(jí)或明細(xì)科目要填寫齊全，記賬憑證中，應(yīng)借，應(yīng)貸的賬戶必須保持清晰的對(duì)應(yīng)關(guān)系，一張記賬憑證填制完畢，應(yīng)按所使用的記賬方法，加計(jì)合計(jì)數(shù)， 以檢查對(duì)應(yīng)賬戶的平衡關(guān)系，記賬憑證必須連續(xù)編號(hào)，以便考查且避免憑證散失，每張記賬憑證都要注明附件張數(shù)，以便于日后查對(duì)。這家公司用的財(cái)務(wù)軟件是用友財(cái)務(wù)軟件，所以日常憑證的制作都是用電腦完成的，具體操作方法如下：
1、記賬憑證的摘要欄是對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)要說明，又是登記賬簿的重要依據(jù)，必須針對(duì)不同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，考慮到登記賬簿的需要，正確填寫，不可漏填或錯(cuò)填。
2、必須按照會(huì)計(jì)制度統(tǒng)一規(guī)定的會(huì)計(jì)科目，根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，編制會(huì)計(jì)分錄，填入借方科目和貸方科目欄，二級(jí)或明細(xì)科目是指一級(jí)科目所屬的二級(jí)或明細(xì)科目，不需要進(jìn)行明細(xì)核算的一級(jí)科目，也可以不填二級(jí)或明細(xì)科目欄。
3、金額欄登記的金額應(yīng)和借方科目或貸方科目相對(duì)應(yīng)或與一級(jí)科目，二級(jí)或明細(xì)科目分別對(duì)應(yīng)。
4、過賬符號(hào)欄，是在根據(jù)該記賬憑證登記有關(guān)賬簿以后，在該欄注明所記賬簿的頁數(shù)或劃√，表示已經(jīng)登記入賬，避免重記，漏記，在沒有登賬之前，該欄沒有記錄。
雖然實(shí)習(xí)時(shí)間不長(zhǎng)，但我從中學(xué)到的東西卻非常多，我會(huì)繼續(xù)努力為了更大的進(jìn)步。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 4
剛剛才出來，對(duì)于外面的世界很憧憬。學(xué)校里安排我們要有專業(yè)，因此我選擇了浙江珍誠(chéng)醫(yī)藥在線股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱珍誠(chéng)醫(yī)藥）。有個(gè)人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業(yè)，學(xué)校的要求就是我們選擇的公司必須要與醫(yī)藥有所關(guān)聯(lián)。而且現(xiàn)在的醫(yī)藥公司基本分為兩種，第一就是直接下車間，當(dāng)苦工。第二是當(dāng)醫(yī)藥銷售代表。珍誠(chéng)醫(yī)藥相對(duì)于他們又有所區(qū)別，公司主要是利用電子商務(wù)來經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥，算是另一種銷售方式。珍誠(chéng)醫(yī)藥主要經(jīng)營(yíng)醫(yī)藥批發(fā)，集在線交易、專業(yè)物流、電子供應(yīng)鏈金融、網(wǎng)絡(luò)會(huì)展等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈增值服務(wù)為核心的行業(yè)平臺(tái)，運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)和創(chuàng)新商業(yè)模式，致力于成為國(guó)內(nèi)一流的醫(yī)藥分銷渠道服務(wù)提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12000家第二、第三醫(yī)藥終端用戶及區(qū)域醫(yī)藥分銷企業(yè)，提供以國(guó)家基本藥物、OTC、醫(yī)保用藥為主力約12000個(gè)品規(guī)的醫(yī)藥商品。
來到公司，我們先進(jìn)行一系列的培訓(xùn)，主要是關(guān)于公司的規(guī)章制度以及醫(yī)療器械。進(jìn)過將近一周的培訓(xùn)，我們十幾位同學(xué)徹底的分開了，我和兩位同學(xué)被選到了醫(yī)療器械部。醫(yī)療器械，是指單獨(dú)或者組合使用于人體的儀器、設(shè)備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用于人體體表及體內(nèi)的作用不是用藥理學(xué)、免疫學(xué)或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用；其使用旨在達(dá)到下列預(yù)期目的：
（一）對(duì)疾病的預(yù)防、診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解；
（二）對(duì)損傷或者殘疾的診斷、治療、監(jiān)護(hù)、緩解、補(bǔ)償；
（三）對(duì)解剖或者生理過程的研究、替代、調(diào)節(jié)；
（四）妊娠控制。
醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)多學(xué)科交叉、知識(shí)密集、資金密集型的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入門檻較高。目前，中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)同發(fā)達(dá)國(guó)家相比雖然存在差距，但是中國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展速度令世界都為之側(cè)目。中國(guó)最新研發(fā)的醫(yī)療器械產(chǎn)品也走在了國(guó)際醫(yī)療器械行業(yè)的尖端。對(duì)于這方面的知識(shí)，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學(xué)醫(yī)療器械的，而且在校期間也不是很關(guān)注這方面，所以對(duì)于我來說這是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇。
同時(shí)，在器械部的這段時(shí)間我也學(xué)到了很多。我們之前被派出去調(diào)查市場(chǎng)，主要走訪了一些個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點(diǎn)被人趕出來。這些事情當(dāng)中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復(fù)雜的情況下很好的組織語言讓對(duì)方明白自己的來意。再次，就是不會(huì)看別人臉色行事，想當(dāng)然的認(rèn)為別人不會(huì)赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的'失誤，并及時(shí)改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經(jīng)理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規(guī)模的藥品展銷會(huì)，人數(shù)大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會(huì)上，則是數(shù)不盡的柜臺(tái)，每家公司都展示了自己公司最有實(shí)力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會(huì)的大都是一些醫(yī)藥代理商，這之中發(fā)生了多少生意，已經(jīng)超出了我所計(jì)算的范圍。名片，宣傳冊(cè)，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
總的來說，這次的還是給了我很多在課本上我所學(xué)不到的知識(shí)。我認(rèn)識(shí)了自己，明白了自己所要走的路遠(yuǎn)。只能說盡自己最大的努力，學(xué)到最有用的知識(shí)。不管以后的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因?yàn)槲以谡湔\(chéng)學(xué)會(huì)了很多道理，也明白了怎么做人。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 5
一、實(shí)習(xí)目的及意義
目的：實(shí)習(xí)的目的主要是銷售化妝品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。實(shí)習(xí)時(shí)要具備以下兩點(diǎn)：1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，要積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)管理等工作。同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。通過實(shí)習(xí)要具備一定的組織能力和溝通能力，勝任單位所交給的工作。提出了合理化建議，多做實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。2.實(shí)習(xí)方式。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。要像單位員工一樣上下班，完成單位工作；又要像學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識(shí)。要具備認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神。通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
意義：人們常說，人在學(xué)習(xí)走路的時(shí)候邁出的第一步最重要。我的實(shí)習(xí)工作也是我踏上工作崗位的第一步。這雖不是我人生開始的第一步，但卻是最重要的一步。通過工作與學(xué)習(xí)，使自己成熟，學(xué)會(huì)如何將自己融入到工作中。在心中暗暗慶賀自己終于邁出了這重要而堅(jiān)實(shí)的一步。因?yàn)楹玫拈_始等于成功的一半。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。
實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。
二、實(shí)習(xí)企業(yè)概況
我所在的單位十二月坊屬于廣州欣瑞化妝品有限公司是由瑞士欣瑞國(guó)際企業(yè)集團(tuán)20xx年9月斥巨資建立的在華控股企業(yè)，主要負(fù)責(zé)亞太區(qū)（特別是大中華區(qū)）12month業(yè)務(wù)的拓展與市場(chǎng)開發(fā)；憑借集團(tuán)總部50多年的品牌歷史，15年的特許連鎖加盟經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，專為亞太區(qū)女性提供優(yōu)質(zhì)、天然的個(gè)人家居生活護(hù)理用品，旨在打造自然、健康的生活品質(zhì)。
我們店在太原并州路，和長(zhǎng)城藥店合作，是合作伙伴關(guān)系。在20xx年3月25號(hào)正式開張營(yíng)業(yè)，是太原第一家專賣店，并且公司總部計(jì)劃在多個(gè)長(zhǎng)城藥店開店中店。由于我是后來開店一個(gè)多月去的，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同事對(duì)我的耐心培訓(xùn)指導(dǎo)，我很快的就可以獨(dú)立上崗，在這兩個(gè)月的時(shí)間里，我對(duì)公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實(shí)際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。
本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境；注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強(qiáng)責(zé)任管理，提高品牌意識(shí)”為宗旨對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。這公司的經(jīng)營(yíng)理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營(yíng)的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
三、實(shí)習(xí)任務(wù)
通過這次實(shí)習(xí)要完成：
1、要具備有全面的美容知識(shí)，除了具有基礎(chǔ)的美容、店務(wù)管理知識(shí)。還要完全了解掌握公司所有的產(chǎn)品知識(shí)和操作技能以及市場(chǎng)終端回饋的信息。記住多問多學(xué)，學(xué)會(huì)換位思考提出疑問。
2、參與市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品銷售、財(cái)務(wù)管理等工作，增加銷售業(yè)績(jī)，完成公司交給的任務(wù)。
3、提高自己專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)的生存要求。通過親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，增加實(shí)際工作能力，適應(yīng)能力、組織能力和協(xié)調(diào)能力。4學(xué)會(huì)銷售技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，搞好各方面的人際關(guān)系。
四、實(shí)習(xí)過程。
實(shí)習(xí)的第一天同事給我簡(jiǎn)單的介紹了各個(gè)系列護(hù)膚品的主要功能和銷售的
基本流程，他們也和我們實(shí)地演練了一番顧客從來到走的全過程。由于喜歡這個(gè)行業(yè)再加上同事耐心的教導(dǎo)，使我很快的進(jìn)入角色。經(jīng)過三天的對(duì)產(chǎn)品的了解，并由店長(zhǎng)考核可以直接上崗，心理有高興又緊張，畢竟是第一次當(dāng)銷售員啊。當(dāng)我第一次接待顧客時(shí)由于緊張?jiān)偌由宵c(diǎn)不自信老說錯(cuò)話，顧客感覺我很不專業(yè)便沒在我這消費(fèi)一毛錢，同事店長(zhǎng)幫我總結(jié)了我失敗的經(jīng)驗(yàn)有三方面，一是缺乏自信，二是對(duì)產(chǎn)品還不是很了解，三是說話技巧有點(diǎn)欠缺。經(jīng)過他們又給我實(shí)地演習(xí)了一遍，感覺到自己需要學(xué)習(xí)的.太多了。在同事的幾次帶動(dòng)下，我建立了自信心。第二次我成功的推出去一套產(chǎn)品，終于自己賣出一套啦，那個(gè)成就感啊不以言表。萬事開頭難，終于跨出自己的一步了。在接下來的日子里我會(huì)更加的努力做一個(gè)優(yōu)秀的化妝品銷售員，實(shí)現(xiàn)自己的人生觀和價(jià)值觀。
五、實(shí)習(xí)感悟
實(shí)習(xí)對(duì)我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對(duì)它的投入也是百分之百的!緊張的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，讓我我有了不少的收獲。我總結(jié)出以下工作方法：
1、要觀察。對(duì)店的具體位置,周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,當(dāng)?shù)氐南M(fèi)情況等進(jìn)行了解。這樣才能協(xié)助經(jīng)銷商做出有針對(duì)性的活動(dòng)方案。
2、要會(huì)問。不可避免的,每個(gè)經(jīng)銷商與公司合作都會(huì)有各式各樣的問題存在。而我們業(yè)務(wù)經(jīng)理就是要解決這些問題。這時(shí),如何讓經(jīng)銷商更好的把問題反映出來就尤其重要。這里面也包括如何問出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況以及策略。不是每個(gè)經(jīng)銷商都愿意把我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料透漏給我們,這時(shí)候如何問也就成了一種必不可少的手段。
3、要抓住重點(diǎn)。不是經(jīng)銷商的每個(gè)問題我們都要去解決。這就需要我們有一個(gè)敏銳的分析力，解決經(jīng)銷商認(rèn)為最重要的,最緊急的問題。捕捉住重要的內(nèi)容，抓住本質(zhì)性的東西。
4、要會(huì)學(xué)習(xí)積累。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)的過程中,經(jīng)常可以看到很多客戶或廠家搞各式各樣的活動(dòng)，派發(fā)各式各樣的傳單，這都是我們學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里，我經(jīng)歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領(lǐng)工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但卻是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長(zhǎng)見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等你畢業(yè)了有的是賺錢的機(jī)會(huì)，這回可是我長(zhǎng)這么大第一次用自己的雙手和智慧掙來的錢，那種感覺真的是無法形容的美妙。
六、謝辭
光陰似箭,日月如梭。實(shí)習(xí)期很快就結(jié)束了。這段時(shí)間在公司領(lǐng)導(dǎo)悉心的指導(dǎo)下我受益匪淺。知識(shí)的深度和廣度得到拓展，能力得到鍛煉，綜合素質(zhì)也得到較大的提高。
感覺非常有必要總結(jié)一下實(shí)習(xí)的得失，從中繼承做得好的方面,改進(jìn)不足的地方，讓自己回顧走過的路，也更是為了看清將來要走的路。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，在實(shí)習(xí)期間我一直在各方面嚴(yán)格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快適應(yīng)公司發(fā)展形勢(shì)的需要。
實(shí)習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過好的機(jī)遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit,youcanmakeit!
以上就是我這些日子來的體會(huì)，我的不足之處希望老師給予糾正和指導(dǎo)，謝謝！
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 6
一、實(shí)習(xí)目的
根據(jù)本學(xué)校的安排，這學(xué)期是我們進(jìn)行為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)為了拓展我們的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加我們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高我們的能力，了解醫(yī)藥企業(yè)的基本業(yè)務(wù)，學(xué)會(huì)與陌生人的交流，促銷的一些基本技巧，熟悉醫(yī)藥公司的操作流程，認(rèn)識(shí)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、藥品基礎(chǔ)知識(shí)、藥品銷售渠道、藥品的價(jià)格策略、藥品擺放規(guī)則及注意事項(xiàng)等。以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，進(jìn)一步運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析和解決實(shí)際專業(yè)問題，提高我們的實(shí)際工作能力，為畢業(yè)實(shí)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
我于20xx年3月1日到30日在石家莊及縣市地區(qū)藥店進(jìn)行為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)。
三、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備
實(shí)習(xí)前我們?cè)诰W(wǎng)上查詢了一些資料，大概料及了一下青島百洋醫(yī)藥集團(tuán)有
限公司，還有一些公司銷售的藥品等等。積極的等待加入實(shí)習(xí)的行列。我們實(shí)習(xí)有很多種任務(wù)，復(fù)雜、繁重。百洋醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（PearlOceanpharmaceuticalholdingslimited）注冊(cè)在香港，業(yè)務(wù)范圍涉及藥品、保健品、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務(wù)四大領(lǐng)域，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)。百洋醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)在中國(guó)大陸參股、控股了多家GMP認(rèn)證藥品生產(chǎn)企業(yè)及GSP認(rèn)證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研、產(chǎn)、銷運(yùn)作平臺(tái)，在全國(guó)各地設(shè)有6個(gè)分公司、50余個(gè)辦事處，專業(yè)營(yíng)銷人員1000余人，與全國(guó)4000家大中型醫(yī)院、750家各級(jí)藥品批發(fā)企業(yè)、100，000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系。百洋醫(yī)藥集團(tuán)的主要管理人員均有多年大型醫(yī)藥上市企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)連續(xù)打造出數(shù)個(gè)年銷售過億的知名藥品品牌，在各級(jí)政府、醫(yī)院及專家中有良好的信譽(yù)和極佳的口碑。百洋醫(yī)藥集團(tuán)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外多個(gè)健康品牌的中國(guó)大陸總代理。
百洋醫(yī)藥集團(tuán)于20xx—20xx年連續(xù)3年榮獲“中國(guó)企業(yè)信息化500強(qiáng)”企業(yè)；20xx年榮獲“中國(guó)企業(yè)信息化標(biāo)桿企業(yè)”及“中小企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用百強(qiáng)”獎(jiǎng)；百洋醫(yī)藥集團(tuán)擁有自己的信息團(tuán)隊(duì)及強(qiáng)大的技術(shù)力量。
20xx年1月5日醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)公布20xx年中國(guó)十大最具成長(zhǎng)潛力醫(yī)藥企業(yè)，百洋醫(yī)藥集團(tuán)名列其中。百洋健康藥房網(wǎng)獲得中國(guó)第五張網(wǎng)上藥店的經(jīng)營(yíng)牌照。百洋醫(yī)藥的企業(yè)文化還是很值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，這次實(shí)習(xí)也為我們提供就業(yè)，我們都會(huì)很好的把握學(xué)校給我們創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、熟悉醫(yī)藥企業(yè)的基本業(yè)務(wù)和基本知識(shí)的培訓(xùn)
實(shí)習(xí)的開始我們要進(jìn)行一個(gè)星期的專業(yè)培訓(xùn)，以便我們更好的了解專業(yè)知識(shí)，和以后工作的時(shí)候有扎實(shí)的基礎(chǔ)。第一個(gè)星期我們學(xué)習(xí)了迪巧補(bǔ)鈣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，包括劑型、優(yōu)點(diǎn)、和其他補(bǔ)鈣產(chǎn)品比較等等。從各個(gè)方面了解迪巧，還對(duì)我們的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行了兩次考試，對(duì)我們的專業(yè)知識(shí)要求很高。各個(gè)老師對(duì)我們都很負(fù)責(zé)，開始不及格的還要為我們培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，直到合格為止。
還要學(xué)習(xí)與藥店店員、顧客的溝通，運(yùn)用學(xué)到的推銷手段和專業(yè)知識(shí)，給店員和顧客宣傳補(bǔ)鈣的知識(shí)，把營(yíng)銷課程運(yùn)用到實(shí)踐中去。和其他的鈣產(chǎn)品比較時(shí)，不要說對(duì)方的補(bǔ)鈣產(chǎn)品不好，這樣不會(huì)有很好的說服力。迪巧，美國(guó)進(jìn)口，精選全球50多個(gè)優(yōu)質(zhì)鈣源，安全性極高。同時(shí)更有無糖配方，水果口味等諸多優(yōu)點(diǎn)，非常適合長(zhǎng)期服用。還有迪巧的一些權(quán)威的榮譽(yù)迪巧：榮獲"20xx中國(guó)藥品品牌榜"上榜品牌稱號(hào)、迪巧是中國(guó)優(yōu)生科學(xué)協(xié)會(huì)唯一推薦鈣補(bǔ)充劑、迪巧載入《美國(guó)醫(yī)生案頭手冊(cè)》（PDR）、迪巧名列中國(guó)居民信賴的家庭常備藥排名前三、迪巧榮獲中國(guó)健康年度總評(píng)榜"最受歡迎補(bǔ)鈣用藥"、迪巧連續(xù)3年榮獲"健康中國(guó)。20xx中國(guó)藥品品牌榜"上榜品牌稱號(hào)、迪巧連續(xù)3年榮獲"20xx—20xx年度店員推薦率最高品牌"、20xx年03月31迪巧被新浪網(wǎng)評(píng)為"最具口碑品牌"獎(jiǎng)。這些都可以很好的被消費(fèi)者接受。還有許多補(bǔ)鈣的小知識(shí)，例如：鈣鋅不能同補(bǔ)，藥品中的含鉛量，補(bǔ)鈣要多長(zhǎng)時(shí)間，缺鈣的癥狀等。
迪巧是由美國(guó)安士制藥有限公司按FDA標(biāo)準(zhǔn)在美國(guó)生產(chǎn)的品牌產(chǎn)品。精選全球50多個(gè)優(yōu)質(zhì)鈣源，是經(jīng)過國(guó)際先進(jìn)工藝提純的精制碳酸鈣，安全性極高。迪巧科學(xué)添加了維生素D3，具有安全、足量、好吸收的三大優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)，迪巧針對(duì)中國(guó)不同年齡段人群對(duì)鈣制劑需求的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了個(gè)性配方和口味。有專為0—3歲寶寶設(shè)計(jì)的迪巧小兒碳酸鈣D3顆粒，專為3歲以上兒童設(shè)計(jì)的迪巧兒童維D鈣咀嚼片，專為成人計(jì)的`迪巧維D鈣咀嚼片以及專為更年期女性設(shè)計(jì)的迪巧秀源女性片。每個(gè)產(chǎn)品都有自己的特點(diǎn)，而且有的一樣，有的不一樣，每種我們都要熟記于心。
2、到藥店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的答題活動(dòng)和營(yíng)銷實(shí)踐
培訓(xùn)之后，我們就別分配到各個(gè)藥店進(jìn)行答題的活動(dòng)和促銷活動(dòng)。與更多的店員和顧客進(jìn)行溝通交流，運(yùn)用學(xué)到的補(bǔ)鈣知識(shí)結(jié)合迪巧產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。接觸到社會(huì)上各式各樣的人，跟他們交流，感觸頗深。其中月到過倔強(qiáng)的人，有熱心的人，還有不理不睬的人。隨讓我們?nèi)ハ锣l(xiāng)實(shí)習(xí)，感覺面對(duì)陌生的環(huán)境，陌生的人，有那么多不適應(yīng)，但我們要在困難面前迎難而上，即使克服不了許多難題，實(shí)習(xí)終究鍛煉了我們。在跑藥店的過程中，深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)員的不易，與人交流的重要性
3、在店面進(jìn)行成列布置
老師發(fā)放了一下資料、迪巧的產(chǎn)品，給我們?nèi)蝿?wù)去藥店坐促銷。看起來很簡(jiǎn)單的事情，做起來就不是那么回事了，一天只促銷去幾瓶迪巧。這其中要我們學(xué)習(xí)的也很多，與顧客的交流，從思想上和行動(dòng)上說服顧客購買產(chǎn)品。產(chǎn)品的擺放，給顧客視覺深深的沖擊，讓顧客產(chǎn)生想去了解的思想，把課堂上學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的時(shí)候到了。這樣比在課堂上學(xué)習(xí)印象更深，更具實(shí)用性。
五、實(shí)習(xí)體會(huì)
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中知識(shí)的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對(duì)一些工作感到無從下手，這讓我感到非常的迷茫。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。這一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對(duì)將來走上工作崗位也有著很大幫助。與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。我會(huì)樹立好吃苦耐勞、對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。努力提高自己與人溝通的能力、與人協(xié)作的能力。
實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)一些問題，迪巧業(yè)務(wù)員我們都老師都很有能力，很多店員反映不是迪巧買的不好不好，更多的是迪巧利潤(rùn)太低，有的藥店店員有迪巧，但是不會(huì)給顧客首選迪巧，更多的時(shí)候會(huì)選擇利潤(rùn)大的，這是藥店的弊病所在。答題的活動(dòng)中，宣傳畫的紙質(zhì)材料不是很容易寫上去字，很麻煩。答題的地方也特別小，讓人看了有些擁擠。
通過這次的實(shí)習(xí)，使我醫(yī)藥公司操作流程有更加清晰的認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對(duì)這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中學(xué)會(huì)與他人交流是很重要的。如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將走向社會(huì)的大學(xué)生來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多、很多
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開闊了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 7
通過這兩個(gè)階段的實(shí)習(xí)，我不僅僅將學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)鞏固，更進(jìn)一步的為以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)，吸收了不少的工作經(jīng)驗(yàn)。我知道每個(gè)醫(yī)藥專業(yè)的學(xué)生都必須經(jīng)歷醫(yī)藥行業(yè)的實(shí)習(xí)這第一步，現(xiàn)在的我已經(jīng)邁出了這一步，我感謝學(xué)校感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師在背后默默的付出同時(shí)也感謝實(shí)習(xí)單位給我提供這一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我邁出這第一步。我將會(huì)以最飽滿的熱情來迎接未來的各個(gè)方面的挑戰(zhàn)。
一、實(shí)習(xí)目的及意義
(1)：本次實(shí)習(xí)的目的：
通過本次實(shí)習(xí)使我能夠從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。通過本次實(shí)習(xí)使我能夠親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程。學(xué)生通過畢業(yè)前有針對(duì)性的實(shí)習(xí)為勝任今后的工作打下基礎(chǔ);另一方面要求學(xué)生接觸社會(huì)，了解企業(yè)，培養(yǎng)主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)各種崗位需要的素質(zhì)和能力。實(shí)習(xí)的目的在于鞏固和運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,專業(yè)知識(shí)和基本技能,通過理論與實(shí)際的結(jié)合，進(jìn)一步加深對(duì)書本理論知識(shí)的理解，為正式步入社會(huì)做更充分的準(zhǔn)備。
(2)：實(shí)習(xí)意義：
通過實(shí)習(xí)，對(duì)企業(yè)和社會(huì)有個(gè)初步的了解，為將來走向社會(huì)打基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)，來培養(yǎng)自己運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行管理系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)及分析問題、解決問題的能力，從而為畢業(yè)以后更好的適應(yīng)工作崗位做必要的準(zhǔn)備。并且作為藥品的采購業(yè)務(wù)員，深刻了解到藥品質(zhì)量的保證是對(duì)顧客健康的負(fù)責(zé)。做好藥品知識(shí)及醫(yī)學(xué)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，遵守醫(yī)藥行業(yè)準(zhǔn)則，以安全有效作為自己的職業(yè)道德，實(shí)踐及鍛煉與人接觸、與人交往的能力。
二、實(shí)習(xí)任務(wù)
實(shí)習(xí)期間我的主要任務(wù)是熟悉各種藥品功效，用法用量，規(guī)格，適應(yīng)癥和不良反應(yīng)。從而有針對(duì)性的推介給顧客，做到對(duì)癥下藥，藥到病除。并保證顧客的用藥安全和藥品有效性。作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識(shí)帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對(duì)藥品認(rèn)識(shí)較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對(duì)顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對(duì)每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)。
除此之外，我的工作任務(wù)還包括：
(一)：協(xié)助市場(chǎng)部進(jìn)行藥店實(shí)行市場(chǎng)活動(dòng)的策劃，執(zhí)行藥品推廣工作
(二)：配合策劃今年的主題活動(dòng)，如：心腦血管防治、中老年健康生活方式
(三)：做活動(dòng)的接待工作
(四)：售后銷售部的實(shí)習(xí)，在銷售部是最煅練與人處事、說話的，我的工作主要是接待顧客、接聽電話記錄醫(yī)院及藥店采購單，接收傳真。
(五)：對(duì)采購流程和審批程序的了解，進(jìn)行進(jìn)貨、驗(yàn)收、入庫、出庫的具體流程操作，并對(duì)質(zhì)量投訴問題進(jìn)行處理
(六)：填寫采購計(jì)劃，及時(shí)采購，保證供貨。
(七)：對(duì)于從首營(yíng)企業(yè)購進(jìn)或購進(jìn)的首映品種，按照《首營(yíng)企業(yè)及首營(yíng)品種質(zhì)量審核制度》進(jìn)行審核。
三、實(shí)習(xí)過程
在單位，開始從一些小事做起。每天到藥店打掃衛(wèi)生，整理藥品，熟記藥品規(guī)格名稱，接待來店顧客。通過一個(gè)月的工作，我對(duì)藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了同事的一致好評(píng)，為接下來的進(jìn)一步實(shí)習(xí)打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
人們大多是因?yàn)橛行┬「忻埃魈椋^暈等癥狀來藥店買藥的。風(fēng)熱感冒，中暑乏力，口舌生瘡等一些小病小痛是在三伏天常見的病，當(dāng)?shù)厝艘话悴辉溉メt(yī)院掛號(hào)看病，他們覺得浪費(fèi)時(shí)間和金錢，而這時(shí)我們的駐店藥師一般就會(huì)仔細(xì)詢問病人的癥狀，提供給他們幾種藥的選擇并詳細(xì)講解它們的藥效。當(dāng)然，如果病人的病情比較嚴(yán)重時(shí)，藥師都會(huì)建議他們?nèi)メt(yī)院就診，對(duì)處方藥的處理更是慎重。還有這樣一些顧客，他們到藥店，買高檔補(bǔ)品，去看望病人或去送禮。他們較注重禮品的價(jià)位和包裝，對(duì)一些名貴藥材，如鐵皮楓斗、人參更是喜愛尤佳。店員一般會(huì)推薦比較實(shí)惠的禮品，在注重禮品的同時(shí)更注重禮品的質(zhì)量、功效，根據(jù)不同的年齡段選擇合適的禮品。
實(shí)習(xí)期間，我還從那里了解到一些這個(gè)藥店的有關(guān)知識(shí)。這里的藥材，務(wù)求齊全，即使一些偏僻不常用的藥，也要準(zhǔn)備一點(diǎn)，避免不能按方配齊，使顧客失望。
休息的時(shí)候，我也主動(dòng)找我們的領(lǐng)導(dǎo)和同事虛心地向他們請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，他為我指出了工作中的很多錯(cuò)誤和缺點(diǎn)，領(lǐng)班還對(duì)我說，我看一個(gè)人怎么樣并不
是看他學(xué)歷、文憑怎么樣，關(guān)鍵是看此人做事是否勤快踏實(shí)。你跟我們的一些同事不一樣，你是受過高等教育的，應(yīng)該多利用時(shí)間不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充實(shí)，不斷地提
升自己，年輕人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年輕人的時(shí)候不吃苦，難道到老了再吃苦嗎?一些員工也很熱情，紛紛和我交流，是我了解到他們學(xué)習(xí)生活中的事情，是我從中借鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，給了我很大的幫助。
確實(shí)，很多時(shí)候在學(xué)校里我們接觸的人很少，思想上也只是很單純的`只要學(xué)習(xí)。在這次社會(huì)實(shí)踐中，的確讓我的思想認(rèn)識(shí)有了更深一層的提高，某種程度上，給我指明了很好的一個(gè)努力方向。
給我印象最深刻的還是在藥品采購階段，藥品是特殊商品，藥品質(zhì)量的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者的身體健康，所以在采購過程中必須嚴(yán)格把關(guān)，確定每次采購回來的藥品都能保證質(zhì)量。
作為采購員還的做到，“六進(jìn)二有底”，“六進(jìn)”是指：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品優(yōu)先進(jìn)，緊俏產(chǎn)品計(jì)劃進(jìn)，一般品種平衡進(jìn)，急救品種及時(shí)進(jìn)，季節(jié)品種提前進(jìn)，有效期
品種分批進(jìn)。“二有底”是指市場(chǎng)信息和庫存動(dòng)態(tài)有底。
在采購部門剛開始還學(xué)習(xí)很多關(guān)于采購業(yè)務(wù)方面的只是，比如：藥品必須有注冊(cè)商標(biāo)、批準(zhǔn)文號(hào)和生產(chǎn)批號(hào);進(jìn)口藥品應(yīng)有符合規(guī)定的、加蓋了供貨單位質(zhì)量機(jī)構(gòu)印章的《進(jìn)口藥品注冊(cè)證》和《進(jìn)口藥品檢驗(yàn)報(bào)告書》復(fù)印件;醫(yī)療器械必須有鑒定批準(zhǔn)號(hào)、樣機(jī)樣品鑒定批準(zhǔn)號(hào)或投產(chǎn)鑒定批準(zhǔn)號(hào)或在產(chǎn)產(chǎn)品登記號(hào);包裝和標(biāo)識(shí)符合有關(guān)規(guī)定和儲(chǔ)運(yùn)要求;中藥飲片應(yīng)標(biāo)明生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)地、批號(hào)、生產(chǎn)日期等
在采購過程中也學(xué)到了很多鑒定中藥真假，簽訂訂購合同，藥品保存等很多知識(shí)和技巧，感覺受益匪淺。
在日常工作中，自己還是能夠遵守藥店的日常制度，也能按時(shí)完成工作任務(wù)，經(jīng)理和同事對(duì)自己的評(píng)價(jià)也還不錯(cuò)，所以還是很有一些成就感的，同時(shí)自己在工作中也發(fā)現(xiàn)了很多不足之處，意識(shí)到平時(shí)學(xué)習(xí)中掌握的知識(shí)還是很有用的，比如特殊藥品的管理、藥物臨床監(jiān)測(cè)、藥品批號(hào)管理等等相關(guān)方面的知識(shí)在工作中的重要性。同時(shí)，也意識(shí)到光有理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，實(shí)踐讓我們學(xué)到了書本外的很多東西，也加深了對(duì)課本知識(shí)的理解。在接下來的實(shí)習(xí)中，我們會(huì)更加積極的工作，虛心向各位指導(dǎo)教師、同事學(xué)習(xí)，掌握更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，加深對(duì)已學(xué)知識(shí)的了解。
四、實(shí)習(xí)感悟
(一)：經(jīng)驗(yàn)體會(huì)
1：在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對(duì)于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟
2：提高了實(shí)際工作的能力，為將來的就業(yè)及工作積攢了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提高了基本技能，使團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、表達(dá)溝通能力、觀察認(rèn)知能力都得到了提高;鍛煉了自己吃苦耐勞、獨(dú)立思考、勤奮誠(chéng)實(shí)的基本素質(zhì)。
3：我們走出校園，走出課堂，走向社會(huì)，走上了與實(shí)踐相結(jié)合的道路，到社會(huì)的大課堂上去施展才華、增長(zhǎng)才干、磨練意志，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己。
4：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人，雖然無緣與同事繼續(xù)學(xué)習(xí)下去因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是于老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長(zhǎng)為一名藥品銷售能手。
(二)：存在的不足
1：通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了不少問題。自己的缺點(diǎn)、不足、早該摒棄的陋習(xí)，逐漸被自己所認(rèn)知。自己所學(xué)知識(shí)的膚淺，專業(yè)知識(shí)在實(shí)際運(yùn)用中的匱乏，讓我明白自己需要學(xué)習(xí)的東西太多，只有讓自己掌握更多的知識(shí)與技術(shù)，才能在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中擁有一席之地。
2：在平時(shí)的工作過程中，發(fā)現(xiàn)做好采購工作確實(shí)不易，雖然我學(xué)的專業(yè)(物流管理)，也涉及到采購、倉儲(chǔ)方面的知識(shí)，但實(shí)際上對(duì)于我這個(gè)既沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人;來說，采購確實(shí)很難。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)習(xí)，也感受到理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的匱乏，自己還需要學(xué)習(xí)更多層次的知識(shí)。
3：同時(shí)在采購員的專業(yè)技能和基本藥物的認(rèn)知、行業(yè)法規(guī)、藥品企業(yè)的了解等方面都是今后學(xué)習(xí)工作過程中需要繼續(xù)加強(qiáng)和提高的方面。
五、謝辭
在這里，要特別感謝大學(xué)三年學(xué)習(xí)期間給我諸多教誨和幫助的各位老師，感謝，你們給予我的指導(dǎo)和教誨我將永遠(yuǎn)記在心里!三年來，代課老師不僅在學(xué)業(yè)上給我以精心指導(dǎo)，同時(shí)還在思想、生活上給我以關(guān)懷和鼓舞，各位老師不僅授我以文，而且教我做人，歷時(shí)三年卻給我以終生受益之道，“明師之恩，誠(chéng)為過于天地，重于父母”，對(duì)老師的感激之情是無法用言語表達(dá)的，在此謹(jǐn)向各老師致以最崇高的敬意和最誠(chéng)摯的謝意!真心的祝愿老師們工作順利、幸福安康。
12月20日早上8點(diǎn)，我們?cè)诖颐Φ臏?zhǔn)備后，坐上了前往華南植物園的大巴。在植物園門口和老師們匯合后，開始了第一天的實(shí)習(xí)。
還在華南植物園門外的時(shí)候，我們就開始問周勁松老師：“這是什么植物啊？”盡管那可能不是什么藥用植物，但我們所有人都記下了。進(jìn)園以后。老師一邊走一邊給我們講解。有的是高大的喬木，有的是匍匐的小草本。只要是老師開講，我們肯定會(huì)將老師圍個(gè)水泄不通。
這天我們?cè)谌A南植物園內(nèi)主要逛了藥園和溫室，見到了很多很多的奇花異草，但它們的奇異性真的讓我們很難再見他們一面。一天下來，老師講解和要求我們記住的，反而是更多的是在綠化草地上或墻角石縫里的那些所謂的雜草，就好像：黃鵪菜、一點(diǎn)紅等。
回到宿舍我們只能對(duì)著電腦整理照片，一會(huì)兒就完成了。
第二天，我們?cè)诶蠋焸兊膸ьI(lǐng)下前往了廣州鳳凰山。同前一天一樣。周老師一下車就開始給我們講。不過這天有點(diǎn)不同的是：我們每個(gè)小組都帶了袋子、籃子、標(biāo)簽紙和枝剪。老師一路講解植物，我們就一邊選擇性的采摘植物樣本，為的是方便我們復(fù)習(xí)和記憶。
在鳳凰山上，我們爬過了一個(gè)又一個(gè)山頭，在那些人跡罕至的地方，看到了很多很多我們?cè)?jīng)以為很熟悉的植物，如鹽膚木、肖梵天花、刺蒴麻、大頭艾納香、懸鉤子、金毛狗等。
以前，我那些植物都是以平面的形式儲(chǔ)存在我們的腦海里，而經(jīng)過這么一天，我們才真正地認(rèn)識(shí)這些中藥，讓它們從平面變成了立體的。老師也不遺余力地給我們講解了近200種植物，雖然我們不能完全記住這200多種，老師講得多了，我們才有印象，而且我們的筆記和采集的樣本都是很好的復(fù)習(xí)工具。這天的學(xué)習(xí)效果，比在公園逛好多了。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 8
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來北元已經(jīng)一年了，總結(jié)這一年，爭(zhēng)取更多的提高。
從集團(tuán)培訓(xùn)完后，我被分配到了北元公司。由于正值7月溫度較高、濕度很大導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，所以整個(gè)公司的生產(chǎn)線停止生產(chǎn)，而我有幸被安排到營(yíng)銷部門實(shí)習(xí)。在營(yíng)銷，我在內(nèi)勤崗位實(shí)習(xí)，開始感覺內(nèi)勤工作十分的繁瑣，幸好在師傅們的指導(dǎo)下我迅速整理好工作思路，從K3系統(tǒng)中打印出銷售出庫單，再和銷售員的登記單做比較，比較藥品品種、規(guī)格、數(shù)量和收貨人，再把出庫單按鐵路、汽運(yùn)和郵寄分開，再填寫各種貨運(yùn)單。由于沒有工作經(jīng)驗(yàn)，我從打印出庫單，發(fā)傳真，復(fù)印資料這些簡(jiǎn)單平常而又不可或缺的工作做起，慢慢積累經(jīng)驗(yàn)。隨著工作的熟練，工作也變得得心應(yīng)手，慢慢的發(fā)現(xiàn)了工作的樂趣。
20xx年8月中旬隨著生產(chǎn)線的開工，我來到了生產(chǎn)車間實(shí)習(xí)。我有幸被安排到八樓實(shí)習(xí)，在八樓我先后在洗瓶崗位、輔助崗位、壓蓋崗位和包裝崗位實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)過程中我認(rèn)真的學(xué)習(xí)SOP、工藝控制點(diǎn)、操作要領(lǐng)，嚴(yán)格的按照SOP的要求操作。在實(shí)習(xí)過程中遇到不懂的問題，我及時(shí)向師傅們虛心請(qǐng)教。我從來不以自我是一個(gè)大學(xué)生自居，我深知自我的工作經(jīng)驗(yàn)很少，而一線的工人師傅每一天和機(jī)器打交道，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，他們有很多東西值得我學(xué)習(xí)。“人類健康至上，質(zhì)量永遠(yuǎn)第一”的的確確的深入了每一個(gè)員工心里，這種精神深深地感動(dòng)著我，我相信這種精神會(huì)在我的身上繼續(xù)傳承下去。
在四樓衣管實(shí)習(xí)我收獲也不小，那里負(fù)責(zé)整個(gè)公司衣服的洗滌和消毒。在衣管，師傅們耐心的教我，衣服從收到洗再到烘干最終到消毒，工藝上沒有什么多復(fù)雜，可操作上沒有那么簡(jiǎn)單。我認(rèn)真的學(xué)習(xí)每一個(gè)操作要領(lǐng)，從工業(yè)洗衣機(jī)的載荷到洗滌劑的用量，再到衣服的烘干程度。由于當(dāng)時(shí)衣管人員緊缺，工作任務(wù)重，但師傅們沒有一個(gè)人有怨言任勞任怨，是我深受感動(dòng)，而我以最快的速度適應(yīng)工作的需要，進(jìn)取的配合師傅們完成工作任務(wù)。
20xx年11月我來到了機(jī)械動(dòng)力部實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的第一個(gè)崗位是生產(chǎn)鉗工。生產(chǎn)鉗工維護(hù)的'是公司生產(chǎn)線上的很多進(jìn)口設(shè)備，設(shè)備種類繁多，結(jié)構(gòu)原理復(fù)雜。而這些進(jìn)口設(shè)備已經(jīng)使用了十幾年，磨損情景嚴(yán)重，經(jīng)常出現(xiàn)問題。我認(rèn)真向鉗工師傅學(xué)習(xí)設(shè)備的檢修與維護(hù)，并到現(xiàn)場(chǎng)觀察設(shè)備運(yùn)行狀況，逐步加深認(rèn)識(shí)。我不但跟隨鉗工師傅日常巡檢和檢修，平時(shí)修車我也是經(jīng)常跟著學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)。從中了解了洗瓶機(jī)、分裝機(jī)、壓蓋機(jī)和貼標(biāo)機(jī)等主要設(shè)備的工作原理和簡(jiǎn)單日常維修，慢慢的我體會(huì)到只要對(duì)機(jī)器日常維護(hù)的好，許多問題都能夠避免。接下來我來到空調(diào)和空壓崗位實(shí)習(xí)，在跟隨師傅們的日常巡檢中，對(duì)空調(diào)機(jī)組和空壓機(jī)的工作原理有了必須的認(rèn)識(shí)，對(duì)風(fēng)量、壓差和溫濕度的調(diào)整有了初步的認(rèn)識(shí)。由于正值冬季，冷凍機(jī)沒有工作，給溫度的調(diào)節(jié)帶來必須的困難，為了節(jié)能減排降低生產(chǎn)成本，師傅們經(jīng)常去各樓層調(diào)節(jié)開關(guān)、閥門。
20xx年3月我迎來了更大的挑戰(zhàn)—GMP改造，對(duì)于剛參加工作不久的我，這才是真正意義上的挑戰(zhàn)。從施工原材料進(jìn)廠檢驗(yàn)，到施工過程的監(jiān)督管理，再到工程的竣工驗(yàn)收，我都從一點(diǎn)一滴做起，從不放過一個(gè)漏洞。這次改造我負(fù)責(zé)上下水的改造和回水管路的新建，由于在夾層內(nèi)施工，這給施工帶來較大的困難，我和施工人員一齊在夾層內(nèi)研究管路走向和坡度等問題。夾層內(nèi)施工的另一個(gè)問題就是安全問題，由于環(huán)境復(fù)雜并且還要?dú)飧铍姾福阑鹗侵陵P(guān)重要的。我必須和施工方溝通好，做好安全教育，保證施工安全有序的進(jìn)行。經(jīng)過這次改造我對(duì)公司上下水管路布局不僅僅是圖紙上認(rèn)識(shí)，對(duì)夾層實(shí)際管路有了更深的認(rèn)識(shí)！硬件改造完后，就是軟件升級(jí)，我嚴(yán)格按照上級(jí)的要求完成對(duì)sop完善和改版，按照進(jìn)度完成。我還要對(duì)動(dòng)力組的記錄進(jìn)行檢查和復(fù)核，對(duì)于記錄中的問題及時(shí)和組長(zhǎng)溝通，保證貼合GMP的要求。
對(duì)于外圍鉗工組的管理對(duì)我也是一個(gè)挑戰(zhàn)，外圍鉗工組的最大問題在我看來是工作的進(jìn)取性差和團(tuán)隊(duì)的凝聚力不足，而并不是個(gè)人技能水平的問題。工作中我和劉師傅努力的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性。異常面比較較大故障需要大家協(xié)作時(shí)，對(duì)各個(gè)小組的分工盡量做到分工相當(dāng)，勞動(dòng)強(qiáng)度相當(dāng)，讓大家不相互抱怨，慢慢讓組員相互信任。這樣慢慢的調(diào)動(dòng)大家的進(jìn)取性，把組員凝聚到一齊。
在北元的實(shí)習(xí)的這一年，我收獲頗豐。但我明白工作還存在很多不足，異常是理論聯(lián)系實(shí)際的本事不足，使我在工作中壓力很大，我會(huì)認(rèn)真實(shí)習(xí)，不斷的充實(shí)自我，以最快的速度適應(yīng)工作的需要，為北元和華藥的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 9
轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)有一年的時(shí)間了，在這一年的學(xué)習(xí)與工作中，經(jīng)過各位師傅的精心指導(dǎo)，我能較好的把書本上所學(xué)的知識(shí)與工作實(shí)踐有機(jī)的結(jié)合起來了，取得了很大進(jìn)步。
藥品是一種特殊的商品，它直接關(guān)系到人們的生命與健康，而作為一名醫(yī)藥工作者，我深知自己責(zé)任的重要性。
從今年開始，現(xiàn)在國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標(biāo)有藥品的通用名，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥，為了增加藥品的'效果，經(jīng)常會(huì)把兩種藥品同時(shí)服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的，如果同時(shí)服用，不僅不會(huì)增加療效還會(huì)造成重復(fù)用藥，產(chǎn)生嚴(yán)重的不良反應(yīng)，對(duì)身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞、頭痛、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復(fù)方氨酚烷胺”為該藥的通用名，是國(guó)家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱，但由于生產(chǎn)廠家、劑型、規(guī)格、生產(chǎn)工藝的不同，以及為了參與激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕
克”“泰克”“太福”等，這就是生產(chǎn)廠家出于對(duì)藥品的宣傳而特別使用的名稱。但他們都屬于同一種藥物。對(duì)于顧客來說并不十分了解，遇到這種情況，我就會(huì)對(duì)他們一一解釋，并說明藥品的用法用量，不良反應(yīng)，禁忌癥以及注意事項(xiàng)，同時(shí)也會(huì)叮囑顧客服用前仔細(xì)閱讀說明書，以免出現(xiàn)不良的后果。 為了人們的身體健康與用藥安全，今年7月1日起國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局規(guī)定購買抗菌素類藥物必須持有醫(yī)師的處方，這就要求我的工作要更加嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。有些顧客不理解，我會(huì)向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作。仔細(xì)的審方：要求處方上患者的姓名、性別、年齡，單位(或住址)、病情及診斷，藥品的名稱、規(guī)格、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字清晰，處方當(dāng)日有效，準(zhǔn)確無誤的發(fā)藥，請(qǐng)藥師核對(duì)處方并且在處方上簽字，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作。以確保患者用藥安全有效，減少藥物對(duì)人體的不良反應(yīng)。
雖然我參加工作僅僅有一年時(shí)間，但我十分熱愛我得職業(yè)，我會(huì)用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展，貢獻(xiàn)出自己的一份力量。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 10
xx廣播電視大學(xué)科學(xué)技術(shù)情報(bào)學(xué)院，生物制藥系的學(xué)生。XX年12月28日來xxxx有限公司是6個(gè)月的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常重要的經(jīng)驗(yàn)，所以很重視這次的實(shí)習(xí)。
xxxx成立于1948年。從20世紀(jì)七八十年代開始，懷著消除患者疾病、為醫(yī)藥事業(yè)做出貢獻(xiàn)的野心和夢(mèng)想，開始踏入中西藥制劑行業(yè)。經(jīng)過60多年的發(fā)展考驗(yàn)，現(xiàn)在xx已經(jīng)發(fā)展成為以輸液制劑為主導(dǎo)、科、工、貿(mào)易為一體的大型綜合制藥企業(yè)，具備生產(chǎn)大容量注射劑、片劑、膠囊、口服液、顆粒劑等多種劑型的一百多種藥品的能力，以產(chǎn)品大容量注射劑的年產(chǎn)量為主導(dǎo)，其中pp塑料瓶輸液5千萬瓶，pvc以外的多層共擠膜輸液6千萬袋，填補(bǔ)河北省空白，生產(chǎn)規(guī)模、技術(shù)水平、品牌影響力處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)的首位。躍進(jìn)國(guó)內(nèi)制藥公司的百強(qiáng)企業(yè)。XX年，公司成功在香港推出主板。
xx，這家制藥大公司正在向世界醫(yī)藥一流企業(yè)的隊(duì)伍邁進(jìn)。多年來，xx人繼承了“以優(yōu)質(zhì)愛民、誠(chéng)信為本”的經(jīng)營(yíng)理念，以質(zhì)量為生命，嚴(yán)格按gmp要求組織生產(chǎn)，確立實(shí)施優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念和措施，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打造嚴(yán)格的“石門”品牌，企業(yè)的社會(huì)知名度和榮譽(yù)度不斷提高。企業(yè)和產(chǎn)品曾獲得“無質(zhì)量投訴公司”、“用戶滿意產(chǎn)品”、省“品牌產(chǎn)品”、“品牌名稱商標(biāo)”等榮譽(yù)。多年來，企業(yè)完成建設(shè)和改造項(xiàng)目累計(jì)4億多元，固定資產(chǎn)僅幾年就增加第三，年利稅超過億元。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益在國(guó)家重點(diǎn)醫(yī)藥企業(yè)排行榜中居于前列，獲省“五一”獎(jiǎng)狀。xx成為國(guó)內(nèi)近年來發(fā)展最快的制藥企業(yè)之一。
工欲想把那件事做好，首先必須利用它的器皿。公司牢牢掌握了世界醫(yī)藥發(fā)展的脈絡(luò)，加大了尖端技術(shù)與先進(jìn)管理思想的有機(jī)融合，增加了新產(chǎn)品的開發(fā)投入，加快了技術(shù)創(chuàng)新的步伐，確立了大容量注射劑和中成藥兩個(gè)發(fā)展方向。新建的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園總投資約3億元，占地面積82200平方米，引進(jìn)國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程和物流管理的全自動(dòng)化，全力建設(shè)低成本、低耗電、無污染的國(guó)內(nèi)輸液行業(yè)綠色生產(chǎn)示范園。研制出的抗腦膠囊、山荷口服液、奧扎格雷鈉氯化鈉注射液、阿奇霉素葡萄糖注射液、細(xì)胞磷膽堿鈉葡萄糖注射液、氟康唑片劑和注射液、鹽酸氨芐糖注射液、鹽酸氨芐氯化鈉注射液、甘油果糖
進(jìn)入工廠的那天，在參加實(shí)習(xí)的所有會(huì)議室進(jìn)行制藥工廠的訓(xùn)練，首先請(qǐng)理解制藥工廠的工廠配置、工廠配置、相關(guān)原則，介紹各工廠生產(chǎn)的藥品和工廠的領(lǐng)導(dǎo)人。之后，各部門的管理者介紹了現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)、安全、消防知識(shí)和企業(yè)文化，熟悉了藥品生產(chǎn)技術(shù)的流程，學(xué)習(xí)了各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的資料流程，加強(qiáng)了gmp知識(shí)和安全知識(shí)的學(xué)習(xí)，結(jié)合了理論和實(shí)習(xí)。我們訓(xùn)練了這些知識(shí)后，長(zhǎng)期把我們分配到各單位開始現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。
我被分配到新的口服制劑廠，和我在一起還有20多年。該廠是xx剛建成的新廠，我們到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)，我們主任說大家一起努力，廠里將在二月參加gmp認(rèn)證。然后請(qǐng)介紹現(xiàn)場(chǎng)主要生產(chǎn)的藥品。該廠主要生產(chǎn)片劑、膠囊劑和顆粒劑。主要產(chǎn)品有氟康唑片、人工牛黃甲硝唑膠囊、銀黃膠囊、甲硝唑芬膠囊、石淋通顆粒、清顆粒等。主任指派給我們工作崗位，我先被分配到壓片車間，跟著壓片師傅學(xué)了很多有關(guān)壓力機(jī)和壓片技術(shù)的知識(shí)。發(fā)現(xiàn)制作那樣的小藥片需要很多工藝。后來，主任又從新單位，我被分配到包裝。包裝不需要像打片那樣具備技術(shù)知識(shí)，但是在包裝上學(xué)習(xí)很開心。我們新學(xué)生和包裝好的.師傅的關(guān)系很融洽。通過像這樣我們大家的努力，我們?cè)?月份通過了gmp認(rèn)證。我們的新學(xué)生都很開心。
在幾個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我們的新學(xué)生像真正的員工一樣擁有自己的工作卡，覺得自己已經(jīng)不是學(xué)生了，像上班族一樣上班，每天早上7點(diǎn)起床，7點(diǎn)50分在職場(chǎng)換工作服開始進(jìn)入工作狀態(tài)。在實(shí)習(xí)過程中，我遵守公司的各項(xiàng)制度，做好不睡覺的工作，離開工作崗位，工作，不缺勤，沒有發(fā)生過重大事故，謙虛地向有經(jīng)驗(yàn)的師傅認(rèn)真完成學(xué)習(xí)指導(dǎo)員的工作任務(wù)，把大學(xué)學(xué)到的專業(yè)知識(shí)應(yīng)用到工作中，沒有休息的時(shí)間和自己的專業(yè)知識(shí)和崗位安全知識(shí)
時(shí)間一過，我們六個(gè)月的實(shí)習(xí)期就快結(jié)束了。我認(rèn)為實(shí)習(xí)對(duì)于應(yīng)屆畢業(yè)生來說是非常重要的經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)是我們離開學(xué)校接觸社會(huì)的平臺(tái)，是最現(xiàn)實(shí)的感受社會(huì)的窗口。這次在xxxx有限公司6個(gè)月的實(shí)習(xí)生活讓我學(xué)到了很多東西，對(duì)我來說具有非常重要的意義。
那個(gè)讓我提高了交流和人際關(guān)系的處理能力，提前體驗(yàn)了上班族的生活。在實(shí)習(xí)過程中，豐富了自己的專業(yè)知識(shí)，積累了工作經(jīng)驗(yàn)，為以后上崗打下基礎(chǔ)，找到自己的不足之處，加快補(bǔ)充，增強(qiáng)了自己適應(yīng)社會(huì)的能力。
我更深入了解社會(huì)，更方便地融入社會(huì)，它不僅使我在理論上對(duì)制藥技術(shù)領(lǐng)域十分熟悉，而且還提高了實(shí)習(xí)能力，實(shí)際學(xué)習(xí)了很多書籍不能上學(xué)，有效地鍛煉了自己，增長(zhǎng)了見識(shí)，拓寬了視野，實(shí)習(xí)是我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到的理論知識(shí)的實(shí)際應(yīng)用嘗試，是我們走向社會(huì)的一步
通過這次實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了很多問題，自己的缺點(diǎn)，不足，早就應(yīng)該放棄學(xué)習(xí)。自己學(xué)的知識(shí)太膚淺，告訴我們專業(yè)知識(shí)實(shí)用性不足。更多地理解了我必須學(xué)習(xí)，使我明白了自己為了在現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中保持地位必須更多地理解。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)訓(xùn)目的：
通過這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)的操作，使藥品營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生能比較系統(tǒng)地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)商務(wù)活動(dòng)的基本程序和具體方法，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解，培養(yǎng)實(shí)際操作能力，提高在企業(yè)商務(wù)活動(dòng)中的基本技能，也是對(duì)學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)綜合檢驗(yàn)。
二、實(shí)訓(xùn)時(shí)間：
三、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：
1、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)
使學(xué)生在了解市場(chǎng)調(diào)查基本原理、知識(shí)的基礎(chǔ)上，掌握如何策劃醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查方案。學(xué)會(huì)進(jìn)行信息識(shí)別、傳遞和利用各種方法查找資料。學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問卷，掌握問卷設(shè)計(jì)的技巧。學(xué)會(huì)進(jìn)行用實(shí)地調(diào)查方法獲取一手資料，按撰寫報(bào)告的一般要求與體例撰寫調(diào)查報(bào)告。如我們組把“撲熱息痛”作為我們調(diào)查的對(duì)象，針對(duì)“撲熱息痛”，我們擬定一份市場(chǎng)調(diào)查提綱，制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃方案，我們還設(shè)計(jì)一份關(guān)于“撲熱息痛”的市場(chǎng)調(diào)查問卷，并展開調(diào)查，最后總結(jié)并撰寫醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。
2、商務(wù)談判
學(xué)會(huì)傾聽，學(xué)會(huì)善問，學(xué)會(huì)巧答。學(xué)會(huì)適當(dāng)時(shí)候給對(duì)方制造僵局，學(xué)會(huì)打破對(duì)方制造的僵局。學(xué)會(huì)給對(duì)方作出適當(dāng)?shù)淖尣健W(xué)會(huì)如何獲得對(duì)方的讓步。在這次實(shí)訓(xùn)中，我們兩人為一組，自擬談判課題，進(jìn)行模擬談判。談判中制造僵局、打破僵局都需要一定的技巧。最后撰寫合同，擬定協(xié)議書。
3、醫(yī)藥促銷
讓學(xué)生掌握電話邀約的步驟和方法及打電話的基本技巧。掌握拜訪客戶的技巧。掌握進(jìn)行產(chǎn)品演示的技巧。我們基于自擬的背景資料設(shè)計(jì)電話邀約方案，并結(jié)合打電話的技巧按照邀約方案進(jìn)行角色扮演練習(xí)，并模擬了銷售藥品的場(chǎng)景。觀察者對(duì)銷售人員所提出問題的質(zhì)量和問題的效果進(jìn)行評(píng)價(jià)。
4、經(jīng)營(yíng)分析
通過醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析與評(píng)價(jià)，培養(yǎng)學(xué)生正確分析和評(píng)價(jià)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的實(shí)際能力。判斷企業(yè)的短期償債能力、長(zhǎng)期償債能力，掌握債權(quán)人提供的資本和所有者提供的資本的對(duì)應(yīng)關(guān)系。了解企業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)與債權(quán)人投資人資本受所有者權(quán)益的保障程度，并掌握分析企業(yè)盈利能力。資產(chǎn)負(fù)債表分析實(shí)：物流動(dòng)比率=流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債速動(dòng)比率=速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債負(fù)債比率=【債務(wù)總額/資產(chǎn)總額（或權(quán)益總額）】X100%利潤(rùn)表分析實(shí)務(wù)：毛利率（%）=（毛利/銷售凈額）X100%=【（銷售凈額—銷貨成本）銷售凈額】X100%經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率=（經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)/銷售凈額）X100%=（稅后利潤(rùn)/銷售率額）X100%。
四、實(shí)訓(xùn)體會(huì)
這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí)，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力。實(shí)訓(xùn)中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì)的.現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容。隨著關(guān)系網(wǎng)絡(luò)不斷的擴(kuò)大，營(yíng)銷渠道也不斷的在拓寬，有熟人帶來的新客戶，也有不少“慕名”而來的新客戶。在與客戶商談時(shí)，熱情和耐心絕對(duì)是殺手锏，特別要注重你的表情。這次實(shí)訓(xùn)給我留下深刻的印象，那就是電話邀約和商務(wù)談判的角色扮演上。第一次，上網(wǎng)查了很多關(guān)于這方面的知識(shí)，但自認(rèn)為表演的不是太好，也許是第一次吧。電話邀約的角色扮演上，我已經(jīng)很高興了，因?yàn)檫@次扮演明顯比上一次好多了。這讓我覺得做什么事情，都要有第一次的嘗試，沒有嘗試哪來的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，就更不用說第二次的成功與失敗了。
五、實(shí)訓(xùn)建議
我建議在實(shí)訓(xùn)中加入一項(xiàng)面試，在面試中分為自我介紹和回答問題兩部分。因?yàn)閷W(xué)生在實(shí)習(xí)前從來沒有經(jīng)歷過面試，當(dāng)真正面試時(shí)又不知所措。就像我一樣，第一次面試表現(xiàn)極差，所以我才想到，如果已經(jīng)有過面試的經(jīng)歷就不會(huì)遭受挫折，信心也就不會(huì)大大降低了。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 12
這次實(shí)習(xí)，讓我打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義，更重要的是學(xué)習(xí)如何將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)習(xí)將工作做到盡善盡美。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任。
一、目的
1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國(guó)家級(jí)高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢(shì)。公司成立于20xx年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局G S P認(rèn)證現(xiàn)場(chǎng)檢查，7月份取得了認(rèn)證證書。公司注冊(cè)資金500萬元。公司經(jīng)營(yíng)進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學(xué)藥品、醫(yī)療器械、化學(xué)試劑、保健用品等4000多個(gè)品種，其中區(qū)域優(yōu)勢(shì)品種就有200余種。公司秉承“誠(chéng)實(shí)守信、穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持以戰(zhàn)略管理為核心，以業(yè)績(jī)提升為目的，以規(guī)模管理手段為內(nèi)容，持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個(gè)性化服務(wù)理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務(wù)，滿足客戶的需求，以完善的'基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務(wù)，贏得了客戶的長(zhǎng)期信賴。公司還建立了科學(xué)的選人用人機(jī)制，對(duì)內(nèi)公平，對(duì)外開放，營(yíng)造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價(jià)值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實(shí)現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺(tái)。通過經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴(kuò)大，迅速提升區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。
公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò)，在全省已與一千多個(gè)藥房，九百多個(gè)廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站以及個(gè)體門診建立了良好的業(yè)務(wù)往來。針對(duì)石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時(shí)內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評(píng)。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長(zhǎng)最快、實(shí)力最強(qiáng)的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。
1.2實(shí)習(xí)目的及意義
1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。
2、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
3、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。
4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
5月9日——5月27日
三、實(shí)習(xí)單位
河北愛普醫(yī)藥材有限公司
四、實(shí)習(xí)崗位
出庫員兼拼箱員
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況，分析其存在的合理性。
2、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。
3、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮。
4、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購、物流、銷售情況、促銷情況、定價(jià)情況、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施。
5、了解并分析企業(yè)管理中的困難和障礙，思考解決的措施或方案。通過完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，對(duì)企業(yè)建立起完整、全面、清晰、深入的認(rèn)識(shí)。
六、實(shí)習(xí)要求
1、倉儲(chǔ)物必須保證無霉變、無損壞。
2、倉儲(chǔ)物資應(yīng)按規(guī)格型號(hào)，按品種分類保管，不準(zhǔn)亂放。
3、倉庫單據(jù)的記錄要與實(shí)際相符。
4、搞好倉庫的“四防”工作，確保倉庫安全。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 13
一、工作簡(jiǎn)介
暑期放假之后，我進(jìn)入了貴州xx醫(yī)藥批發(fā)有限公司的儲(chǔ)運(yùn)部實(shí)習(xí)。由于公司剛由xx搬遷到xx不久，運(yùn)作還不是特別規(guī)范，倉庫物品雜亂無章，很多物品都沒有理順，故陳經(jīng)理先讓我在這里實(shí)習(xí)，也好給他們打個(gè)下手。因儲(chǔ)運(yùn)部工作量比其他的部門都要大，所以儲(chǔ)運(yùn)部先于其他部門搬遷，直到8月8號(hào)公司才完成搬遷工作。之后陳經(jīng)理就讓我跟著鄒哥熟悉一下儲(chǔ)運(yùn)部的流程，等比較熟悉了再自己發(fā)單子。公司的管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，而且有每年一次的藥監(jiān)局派人來審查，檢查內(nèi)容主要有庫房的采光、溫度、濕度及消防等。
首先，我大致了解儲(chǔ)運(yùn)部的藥品分類和存放位置。藥品分為普通藥品和自營(yíng)藥品。普通藥品是指各家藥品批發(fā)公司都有經(jīng)營(yíng)的藥品，自營(yíng)藥品是指公司經(jīng)營(yíng)的藥品。相比之下，自營(yíng)藥品的利潤(rùn)就要高的許多。藥品品種繁多，有如下分類：片劑、膠囊、外用、糖漿、顆粒、保健、非藥品、器械、計(jì)生、丸劑、冰柜、易串味、貴重。每一個(gè)貨架上都寫有分類及編號(hào)，這樣方便查找。為了減輕工作量，每個(gè)人分別管不同的貨架號(hào)。
接下來是發(fā)貨單，其分為四聯(lián)，分別為白聯(lián)、紅聯(lián)、籃聯(lián)和黃聯(lián)。白聯(lián)是儲(chǔ)運(yùn)部發(fā)貨及留底之用，以備以后查差錯(cuò)之用的根據(jù)。紅聯(lián)為收貨人點(diǎn)貨用的，籃聯(lián)為收貨人存根之用，方便他們查賬。黃聯(lián)為公司財(cái)務(wù)查賬之用，以此了解公司的經(jīng)營(yíng)情況。一頁小單子最多可有6種商品，商品有著不同的規(guī)格、產(chǎn)地、批號(hào)和有效期等。發(fā)貨時(shí)要先看商品的名稱和對(duì)應(yīng)的貨架號(hào)。然后找到你需要的商品后，查找商品的批號(hào)。這是非常重要的，批號(hào)不對(duì)的話，是絕不能拿給收貨人的，就算是同一商品也是不允許的。如果找不到你要的商品，可以問問管這個(gè)貨架的管理員，或者可以在系統(tǒng)里查看庫存。只有當(dāng)商品發(fā)串（同一商品，不同批號(hào)），你才可以拿不一樣的批號(hào)，并要在發(fā)貨單上寫上你所拿的商品批號(hào)及有效期。如果發(fā)生了這種情況，點(diǎn)貨人員在最后也要蓋上商品更改批號(hào)的章。確定好商品后就看數(shù)量，其中也要注意單位的問題。單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位有小盒、中盒、大盒、瓶和袋等之分，單位不同，自然拿的數(shù)量就不同。
二、上班流程
我每天都在7:20左右就起床，洗刷之后就到學(xué)校門口買好早餐，去公交站臺(tái)等公交車。由于去全林駕校的公交車只有69路，車少人多，且發(fā)車時(shí)間間隔長(zhǎng)，因此我一般是坐其它的公交車到新添生態(tài)園或市公安局下車，再走路去上班。一天的上班族生活就這樣開始了。
大約過一個(gè)周后我就熟悉了儲(chǔ)運(yùn)部的工作流程，自己可以單獨(dú)發(fā)長(zhǎng)達(dá)20多頁的單子。早上到達(dá)公司后，一般休息幾分鐘就可以進(jìn)入工作狀態(tài)。若到我值日時(shí)，到了公司的第一件事就是打掃衛(wèi)生，然后再做其他的事。
一般早上都沒有單子要發(fā)的，所以我們?cè)缟隙际窃谡碜约贺浖苌系呢洠焉俚幕驔]有的貨加到貨架上來，這樣可以為我們節(jié)約不少的時(shí)間。因我只是實(shí)習(xí)生，經(jīng)驗(yàn)不足，所以小陳姐沒有安排我管理貨架，但我得幫助他人一起整理貨架。有單子后我們便開始了一天忙碌。拿到單子后要在每頁單子上面蓋上中衛(wèi)時(shí)代的專用發(fā)貨章，且不能蓋住單價(jià)和總額。然后照著單子上面的商品逐個(gè)地找，裝到購物車?yán)铮詈笸频近c(diǎn)貨的地點(diǎn)，由點(diǎn)貨人員點(diǎn)貨并裝箱。點(diǎn)貨人員每點(diǎn)完一件商品都會(huì)做一個(gè)標(biāo)記，如在數(shù)量欄畫圈，寫上1什么的。表明這件商品裝箱時(shí)有一整件。點(diǎn)完一家的貨后，點(diǎn)貨人員要在單子下方寫上自己的名字，方便以后查差錯(cuò)之用。
由于現(xiàn)在國(guó)家對(duì)某些特別的藥品實(shí)行國(guó)家監(jiān)管，在藥品包裝上都有中國(guó)藥品電子監(jiān)管碼的字樣。藥品電子監(jiān)管碼管理系統(tǒng)是針對(duì)藥品在生產(chǎn)及流程過程中的狀態(tài)監(jiān)管，現(xiàn)實(shí)監(jiān)管部門及生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品追溯和管理，維護(hù)藥品生產(chǎn)商及消費(fèi)者的合法權(quán)益。所以發(fā)貨時(shí)要特別注意，藥品上有“基”字的藥品在點(diǎn)貨時(shí)要經(jīng)藥品電子監(jiān)管采集器掃碼后才能裝箱。有的藥品只有在整包裝上才有“基”字，這樣的藥品就只能整個(gè)一起批發(fā)，不能拆開。如果每個(gè)小包裝上有“基”字，就可以拆開。還有一些藥品為進(jìn)口的藥品，發(fā)貨時(shí)，不管數(shù)量有多少，我們都要拿藥品的進(jìn)出口的簡(jiǎn)章給收貨人。比如京都念慈庵枇杷糖，媽富隆等藥品。每拿到一種商品后，我們都會(huì)在商品后面打上一個(gè)記號(hào)，證明自己已經(jīng)找到了這種商品。直到所以的商品找出后，在每張單子的下面都要寫上自己的名字，表明這是你發(fā)的單子。兩次的出貨審查，基本上是能減少許多可避免的差錯(cuò)的。大約中午12點(diǎn)左右開飯，也只有在這個(gè)時(shí)候我們才能忙里偷閑，小憩一會(huì)。一般飯菜是葷素搭配、一份涼菜和一碗湯，味道還算不錯(cuò)，不過這可不是免費(fèi)的午餐，我們每個(gè)月都要交80元的飯錢。吃完飯后稍做休息，我們又繼續(xù)工作。其中可能會(huì)發(fā)生單子發(fā)完的狀況，我們就會(huì)整理一下自己的貨架，檢查自己的貨架上的貨和庫存是否相同。
6點(diǎn)整是我們規(guī)定的下班時(shí)間，臨走前，每個(gè)人必須檢查自己的所管的換氣扇，空調(diào)及窗戶是否關(guān)閉。然后陳經(jīng)理關(guān)掉電燈的總開關(guān)，庫房門由鄒哥和鄧姐分別管理，如果有垃圾的話，我們就會(huì)帶走，隨后我就坐車回學(xué)校。
結(jié)束一天的工作后，回到學(xué)校食堂吃完晚餐，再回宿舍洗澡，洗掉一天的風(fēng)塵仆仆，整個(gè)人感覺神清氣爽。若感覺精力充足，就會(huì)選擇看書修身養(yǎng)性；若感覺疲憊就看電視或者睡覺放松心情。
當(dāng)然，不可能天天都一帆風(fēng)順，在工作中也有感覺不舒適的時(shí)候。剛開始由于天氣比較熱，工作得大汗淋漓，而且?guī)旆坑衷谒臉?空氣比較悶熱。電風(fēng)扇顯然成了我們的最愛，沒想到就這樣感冒了，每天拖著病痛的身體在公司里奔波，感覺做什么事都力不從心，此刻終于意識(shí)到了“身體是革命的本錢”這話的含義，堅(jiān)信下學(xué)期要努力鍛煉身體。在快支撐不下去時(shí)，突然孟子老先生的“故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。”襲入腦海，讓我精神倍加，使我渡過了艱難的時(shí)期。
三、實(shí)習(xí)感悟
在中衛(wèi)時(shí)代的實(shí)習(xí)期間，讓我深入的體會(huì)到員工們的艱辛與執(zhí)著。每天都重復(fù)著相同的工作內(nèi)容，而且還要一絲不茍地認(rèn)真完成工作。讓我體會(huì)到了生活的艱辛和不易。實(shí)習(xí)期間，我的工資是按標(biāo)準(zhǔn)工資的70%來計(jì)算的。其中還要扣除飯錢80元。而正式員工還會(huì)有可能被扣業(yè)務(wù)員達(dá)不到業(yè)績(jī)的150元。這次公司搬遷第一次發(fā)給員工加班費(fèi)200到300元不等。有時(shí)候我們還會(huì)扣差錯(cuò)什么的。一次10元，上限為10次。如果是自己找出錯(cuò)誤，并向陳經(jīng)理匯報(bào)，在收貨人未帶電話在庫房之前，都是可以算作是沒有差錯(cuò)的。這樣的上限為5次。其實(shí)我覺得這樣是不公平的，扣的.多，獎(jiǎng)的少，這樣會(huì)挫傷員工的積極性不說，也會(huì)因此留不住人才，給公司發(fā)展帶來了很大的阻力。最近聽說公司的業(yè)務(wù)員一直跑不到什么業(yè)務(wù)，我想也因此不無關(guān)系。在私下和他們的交談中，我發(fā)現(xiàn)多數(shù)員工是不滿意公司的政策和做法的。
企業(yè)文化是一個(gè)組織由其價(jià)值觀、信念、儀式、符號(hào)、處事方式等組成的其特有的文化形象。它包括了經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、企業(yè)形象、企業(yè)制度、文化結(jié)構(gòu)和企業(yè)使命。優(yōu)秀的企業(yè)文化是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵，是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和管理理念的濃縮和精華。雖然我在公司呆的時(shí)間不算太長(zhǎng)，但在實(shí)習(xí)的過程中我沒有感受一點(diǎn)公司的精神所在。除了開會(huì)時(shí)大家會(huì)聚在一起外，其它的時(shí)間都是各忙各的，沒有一起交流的時(shí)間和空間。員工應(yīng)有的培訓(xùn)以及休假制度不完善等，一個(gè)月只有一次輪休機(jī)會(huì)，星期六加班沒有加班工資。這樣壓榨員工的勞動(dòng)力和不斷的工作，讓員工已經(jīng)失去了對(duì)公司的展望，不能有效地融入到公司的角色中去。不完善的體制，不寬闊平臺(tái),怎么去吸引人才,怎么能留住人才，怎么談公司發(fā)展。這些都是當(dāng)今中小企業(yè)所面臨的重大問題。
中小企業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量，促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展，是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的重要基礎(chǔ)，是關(guān)系民生和社會(huì)穩(wěn)定的重大戰(zhàn)略任務(wù)。進(jìn)一步營(yíng)造有利于中小企業(yè)發(fā)展的良好環(huán)境，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資困難，加大對(duì)中小企業(yè)的財(cái)稅扶持力度，加快中小企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和結(jié)構(gòu)調(diào)整，支持中小企業(yè)開拓市場(chǎng)，努力改進(jìn)對(duì)中小企業(yè)的服務(wù)，提高中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平等，這些都是政府對(duì)中小企業(yè)的有力支持。這樣不僅可以吸引較強(qiáng)的外省企業(yè)和外資企業(yè)入駐貴州，同時(shí)也可以培養(yǎng)出本土優(yōu)秀企業(yè)，加快貴州經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速地發(fā)展，讓貴州人民享受更多因經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速發(fā)展帶來看得見的好處。圍繞加快發(fā)展，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，提高自主創(chuàng)新能力，不斷改善民生，為貴州各族人民群眾謀幸福。
滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡真英雄。誰不想力挽狂瀾，誰不想翻云覆水，但在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我們更應(yīng)要一顆平穩(wěn)的心。生活就是如此地簡(jiǎn)單，多一份舒暢，少一份焦慮；多一份真實(shí)，少一份虛假；多一個(gè)份快樂，少一份焦慮。奔騰大河也終將歸于平靜的大海，平靜的大海也會(huì)有咆哮的一天，這就是生活。學(xué)會(huì)享受生活，欣賞路途的風(fēng)景，讓細(xì)水長(zhǎng)流，生命也生生不息。
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 14
一、公司簡(jiǎn)介
九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司是一家以藥品、醫(yī)療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團(tuán)，是中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的少數(shù)幾家企業(yè)之一；已連續(xù)多年位列中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)前列，中國(guó)民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)；并于11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至12月31日，九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有總資產(chǎn)118.39億元，注冊(cè)資金14.2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營(yíng)和加盟的零售連鎖藥店776家。，九州通醫(yī)藥集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入248.39億元，稅費(fèi)總額4億余元。
二、公司發(fā)展歷程
九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司發(fā)軔于改革開放之初的1985年；1月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)第一家經(jīng)營(yíng)性子公司--湖北九州通醫(yī)藥有限公司正式創(chuàng)立；
底，九州通集團(tuán)有限公司正式成立，開始建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)和完善的組織結(jié)構(gòu)，其戰(zhàn)略定位：以醫(yī)藥分銷（批發(fā)）為主業(yè)，以醫(yī)藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式，并為上下游客戶提供差異化服務(wù)；
8月，成功引進(jìn)外資6000萬美金，成為中外合資企業(yè)。 6月，九州通醫(yī)藥集團(tuán)投資1.6億元在北京建設(shè)的現(xiàn)代化
醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著九州通成為中國(guó)大陸唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施和系統(tǒng)集成能力的大型醫(yī)藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲(chǔ)存量達(dá)到40萬箱，日均吞吐能力達(dá)到1.5萬箱，峰值吞吐量達(dá)到2.5萬箱，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋北京及周邊地區(qū)，訂單配送時(shí)間控制在24小時(shí)內(nèi)，藥品出庫差錯(cuò)率控制在萬分之一以內(nèi)。
11月28日，九州通集團(tuán)有限公司正式改為九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司。
11月2日在上海證券交易所掛牌上市。九州通醫(yī)藥集團(tuán)擁有完善的品種結(jié)構(gòu)和豐富的客戶資源，經(jīng)營(yíng)品規(guī)達(dá)14000多個(gè)，上游供貨商近5600余家，下游客戶70900余家，取得了國(guó)內(nèi)240多種藥品的全國(guó)或區(qū)域總經(jīng)銷、總代理資格。至今為止，九州通醫(yī)藥集團(tuán)已在全國(guó)21個(gè)省會(huì)城市設(shè)立了21家省級(jí)子公司（大型醫(yī)藥物流中心）、在27個(gè)地級(jí)市設(shè)立了27家地級(jí)公司（地區(qū)醫(yī)藥物流配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn)，形成了覆蓋全國(guó)大部分縣級(jí)行政區(qū)域的`物流配送網(wǎng)絡(luò)。
目前，九州通是國(guó)內(nèi)唯一具備獨(dú)立整合物流規(guī)劃、物流實(shí)施、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際領(lǐng)先的地位，是國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國(guó)物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號(hào)的企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們?cè)趹?yīng)城培訓(xùn)了一個(gè)月，在那里學(xué)到了很多東西。有企業(yè)愿景：做醫(yī)藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫(yī)藥健康企業(yè)提供高性
價(jià)比服務(wù)。核心價(jià)值觀：責(zé)任心、危機(jī)感、執(zhí)行力、融合度。標(biāo)識(shí)整體以阿拉伯?dāng)?shù)字“9”為記憶點(diǎn)，標(biāo)識(shí)以代表理智、沉穩(wěn)。科技、創(chuàng)新、效率的藍(lán)色的藍(lán)色為主色，彰顯九州通通過不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執(zhí)行力的決心和信心。
12月24日來到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責(zé)是服從上級(jí)安排、負(fù)責(zé)每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無誤的出庫。保證庫房的整潔、堆垛牢固、文明操作、對(duì)因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責(zé)任。倉庫上班的時(shí)間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)，每天必須完成當(dāng)天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時(shí)間比較長(zhǎng)，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒有想過退縮更沒有想過放棄。我覺得這是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)，我告訴自己這是一種激勵(lì)和一種感悟。是一種堅(jiān)持不懈和對(duì)積極生活的追求。在倉庫的這段時(shí)間，我學(xué)會(huì)的第一件事就是要“細(xì)心”，因?yàn)閭}庫的每一種藥品都有很多廠家、規(guī)格、批號(hào)，最為揀貨員要嚴(yán)格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規(guī)格、批號(hào)否則很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤。
三月份我通過公司選拔考試轉(zhuǎn)崗到公司配送部工作，每天的職責(zé)就是將自己線路的客戶訂購的藥品在第一時(shí)間安全、完好的送到客戶手中，將每天收到的貨款及時(shí)上交公司財(cái)務(wù)部。對(duì)每天的配送異常情況進(jìn)行登記處理。
通過對(duì)九州通醫(yī)藥的實(shí)習(xí)參觀,主要是對(duì)其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動(dòng)化立體倉庫,在這里,我第
醫(yī)藥實(shí)習(xí)報(bào)告 15
一 、實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在即將畢業(yè)之時(shí)，我選擇了去重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司的銷售部門學(xué)習(xí)藥品推銷。選擇這個(gè)實(shí)習(xí)項(xiàng)目有兩個(gè)方面的原因：首先這是我三年前給自己定下的一個(gè)目標(biāo)，做一個(gè)優(yōu)秀的藥品業(yè)務(wù)員。做業(yè)務(wù)可以使一個(gè)人蛻變這個(gè)過程是艱辛的；沒關(guān)系年輕就是一個(gè)吃苦的季節(jié)，在這個(gè)季節(jié)里必能收獲。其次，在我們所學(xué)的專業(yè)是和藥品有關(guān)，更進(jìn)一步的了解和學(xué)習(xí)。
作為一個(gè)剛出道的業(yè)務(wù)員，很多東西需要自己，自覺去學(xué)，這樣進(jìn)步的不較快。學(xué)與人相處的技巧，學(xué)待人處事的能力，學(xué)觀察，分析和解決問題的實(shí)際工作能力。都會(huì)提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)。
二 、實(shí)習(xí)時(shí)間:
20xx年11月至20xx年6月
三 、實(shí)習(xí)單位介紹：
重慶東方醫(yī)藥集團(tuán)擁有華夏協(xié)同（北京）國(guó)際醫(yī)學(xué)研究院、重慶東方藥業(yè)股份有限公司、重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司、重慶市渝東新特藥有限公司、重慶市飛奔醫(yī)藥公司、重慶市禾佳香料植物開發(fā)有限公司、重慶禾佳養(yǎng)殖有限公司等10家分子公司。
重慶市協(xié)同醫(yī)藥有限公司全面通過國(guó)家GSP認(rèn)證。主要經(jīng)營(yíng)：化學(xué)原料及其制劑，抗生素原料及其制劑，中成藥，中藥飲片、生物制品，蛋白肽類、生化藥品、保健品、醫(yī)療器械、預(yù)包裝食品、化妝品等。
公司20xx年成功收購重慶市金吉祥藥房零售連鎖有限公司，向已擁有直營(yíng)店15家，加盟店38家。
四 、實(shí)習(xí)工作介紹：
（一）、熟悉公司運(yùn)行程序
1、進(jìn)貨入庫。
2、開貨出庫。
3、客戶存檔資料。
（二）、學(xué)習(xí)藥品品種
1、了解公司內(nèi)部已有的品種，熟悉品種的藥理作用，規(guī)格，廠家，價(jià)格。
2、了解與公司擁有同類藥品的品種有哪些，比較出品種之間的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。
（三）、藥品分類與陳列
1、藥品的分類 按劑型分類可分為片劑、膠囊劑、針劑、散劑、栓劑等，按用途分為：抗生素類、呼吸系統(tǒng)類、心腦血管類、消化系統(tǒng)類、維生素類等。
2、藥品的陳列 首先將藥品和非藥品分開，處方藥和非處方藥分開，內(nèi)服藥和外用藥分開，易串味藥品和一般藥品分開，特殊藥品要按國(guó)家有關(guān)規(guī)定存放。其次藥品上架擺放應(yīng)整齊有序，按照藥品的用途、劑型將藥品一一上架，拆零藥品要求能保留原包裝，不能保留的要在標(biāo)簽上注明其品名、規(guī)格、生產(chǎn)批號(hào)、有效期限，并有藥品有效期一覽表。
五、市場(chǎng)了解
1、藥品銷售終端
（1）第一終端：醫(yī)院
（2）第二終端：藥店
（3）第三終端：社區(qū)、個(gè)體診所、私人藥店
2、醫(yī)保分類
（1）甲類：按照醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定金額給付，不得另行設(shè)定個(gè)人自付比例。（是在國(guó)家基本藥物的基礎(chǔ)上遴選，并由國(guó)家統(tǒng)一頒發(fā)在全國(guó)通用的臨床治療必需，使用廣泛，療效好，同類藥品中價(jià)格低的品種）
（2）乙類：根據(jù)基本承受能力，可先行設(shè)定一定的個(gè)人自付比例，再按基本醫(yī)療保險(xiǎn)規(guī)定給付。
（五）、市場(chǎng)開發(fā)
1、了解市場(chǎng)需求
根據(jù)季節(jié)變化、氣候、周圍環(huán)境等等了解當(dāng)?shù)氐闹饕±饕枨笫裁此幤贰?/p>
2、了解客戶
多次考察客戶的用藥的品種，用藥習(xí)慣，藥品類型。
3、人際交涉
隨機(jī)應(yīng)變，加強(qiáng)面對(duì)不同人有不同的交流。
4、面對(duì)客戶
細(xì)心觀察客戶的喜好，性格等反面針對(duì)性的與客戶交流。
5、維護(hù)客戶
長(zhǎng)期的維護(hù)，維護(hù)自己所開發(fā)的客戶。
六 、實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)
(一)實(shí)習(xí)體會(huì)
面對(duì)新的學(xué)習(xí)環(huán)境，如何處理好與帶教老師和其他工作人員的關(guān)系，特別是面對(duì)各種各樣的患者，如何處理好醫(yī)患關(guān)系，也是擺在面前的一個(gè)首要問題。在實(shí)習(xí)中，首先放下“架子”，甘當(dāng)小學(xué)生，遇到問題，虛心請(qǐng)教，做到不懂就問。其次要做到“三快一勤”，“三快”就是在藥劑調(diào)配中做到眼快、手快、腿快，積極工作，樂于吃苦。“一勤”就是做到早上班、晚下班。
這次的實(shí)習(xí)，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時(shí)代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績(jī)，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非常看重的一點(diǎn)。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。其次，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。
通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的.一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為將來的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。，但這次的實(shí)習(xí)為我們提供了一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，使我們及早了解一些相關(guān)知識(shí)以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實(shí)習(xí)，我能夠自如地與人交流，同時(shí)讓我懂得交流真的很重要，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手，應(yīng)對(duì)自如。
這次實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！
實(shí)習(xí)存在的問題及改進(jìn)措施
（一）存在的問題
1.對(duì)藥品不夠熟悉，專業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活，不會(huì)舉一反三。顧客提出的問題不能及時(shí)給予準(zhǔn)確的解答。
2. 心理承受能力差，不能夠自己面對(duì)并解決一些工作上的問題。在工作中難免會(huì)遇到各種各樣難以解決的問題，不能夠冷靜的思考并積極面對(duì)，總是想找人幫忙。
(二)改進(jìn)措施
1.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，牢固掌握醫(yī)藥基礎(chǔ)知識(shí)，使理論知識(shí)更加全面，更加扎實(shí)。
2.遇到問題要認(rèn)真思考，不要著急或逃避從容面對(duì)找出原因，仔細(xì)思考積極解決。在平時(shí)的工作中要認(rèn)真觀察，學(xué)習(xí)其他同事好的工作方法，積累經(jīng)驗(yàn)。
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