在電子廠的實(shí)習(xí)報(bào)告
在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài)，報(bào)告中提到的所有信息應(yīng)該是準(zhǔn)確無誤的。一聽到寫報(bào)告馬上頭昏腦漲？以下是小編收集整理的在電子廠的實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
在電子廠的實(shí)習(xí)報(bào)告1
一、實(shí)習(xí)概況
實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx-3-7至20xx-4-29
實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
長(zhǎng)沙芙蓉中路一段
實(shí)習(xí)公司：
xx電子科技有限公司
實(shí)習(xí)目的：
在實(shí)習(xí)中接觸社會(huì)，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的根本學(xué)問，把握市場(chǎng)營(yíng)銷的根本技能，在實(shí)踐中鍛煉自我在與人溝通、團(tuán)隊(duì)合作、制定規(guī)劃、應(yīng)對(duì)危機(jī)等各方面的潛力，發(fā)覺自身的各種問題和缺點(diǎn)并實(shí)行實(shí)際行動(dòng)改善。
實(shí)習(xí)任務(wù)：
透過面試被聘為長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司的一名實(shí)習(xí)生，在其銷售部擔(dān)當(dāng)一名市場(chǎng)營(yíng)銷人員，參加公司在湖南省內(nèi)進(jìn)展的電子產(chǎn)品的市場(chǎng)維護(hù)及拓展的營(yíng)銷規(guī)劃。
二、實(shí)習(xí)資料
（一）培訓(xùn)期間
1、了解新秩序公司
在長(zhǎng)沙理解新秩序公司人事部主管、營(yíng)銷部等相關(guān)人員的根本培訓(xùn)，了解公司的根本概況。長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產(chǎn)、銷售新型電子產(chǎn)品于一體的高科技有限公司，公司產(chǎn)品旨在降低客戶設(shè)備購置和使用本錢。
在培訓(xùn)的那天，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又之后在下午給我們進(jìn)展精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全能夠享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網(wǎng)上搜尋該公司更多的信息，使我對(duì)公司有了更深刻的了解。
2、業(yè)務(wù)培訓(xùn)
在到公司辦公室后，我們剛好趕上經(jīng)理在安排的一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，過程就不用具體表達(dá)了，我主要是從這個(gè)銷售模式看到了公司培育員工的獨(dú)特方式，體會(huì)了一些商場(chǎng)上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學(xué)校確定學(xué)不到的東西，我感覺這個(gè)嬉戲已經(jīng)使我不虛此行了。
在我們理解公司營(yíng)銷部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，了解公司產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等。
�。ǘ⿲�(shí)習(xí)期間
1、訪問經(jīng)銷商，催促其下單，了解市場(chǎng)信息
�。�1）跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理一齊到各市縣訪問各級(jí)經(jīng)銷商，了解公司產(chǎn)品出貨價(jià)格、出貨渠道、出貨時(shí)的促銷優(yōu)待措施等，同時(shí)了解各級(jí)經(jīng)銷商所賣其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各種信息，針對(duì)產(chǎn)品信息做出產(chǎn)品銷售策略的調(diào)整。
（2）一些大的經(jīng)銷商不用催促其進(jìn)貨，溝通是最正確的手段，只要溝通的好他們會(huì)很簡(jiǎn)單的按其需求進(jìn)貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時(shí)候給老板幫幫助等等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產(chǎn)品性能和促銷政策等效果要好許多。有時(shí)候印象很重要，要讓別人理解你的產(chǎn)品，就得先讓別人接收你這個(gè)人。
2、訪問銷售終端，銷售公司產(chǎn)品，摸清銷售渠道，核實(shí)市場(chǎng)信息跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理訪問營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商、等銷售終端和終端用戶。
�。�1）了解他們使用或銷售產(chǎn)品的感受，記錄客戶使用產(chǎn)品后的反應(yīng)信息（包括產(chǎn)品質(zhì)量問題、實(shí)際使用時(shí)的產(chǎn)品特性和使用感受），幫助用戶解決使用過程中消失的問題，帶給技術(shù)詢問與技術(shù)效勞。
�。�2）從這些銷售終端得到電子產(chǎn)品及其他競(jìng)品的銷售渠道、價(jià)格、促銷、推廣力度等的真實(shí)信息（競(jìng)爭(zhēng)品的情報(bào)信息尤為重要），與從經(jīng)銷商處得到的信息核對(duì)，打算經(jīng)銷商在信息上是否對(duì)我們有所隱瞞，如有必要可調(diào)整與經(jīng)銷商的合作策略。
�。�3）從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關(guān)產(chǎn)品配送的渠道信息，為我們省去找渠道的時(shí)間。
如了解營(yíng)銷點(diǎn)所用所經(jīng)營(yíng)各類產(chǎn)品的種類、進(jìn)貨渠道、價(jià)格、得到的促銷政策、用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而不用我們公司產(chǎn)品的緣由（假如用競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的話）。
如從營(yíng)銷點(diǎn)了解經(jīng)銷商的信息，若該經(jīng)銷商不經(jīng)營(yíng)我們公司的產(chǎn)品，之后能夠找該經(jīng)銷商談，盡量將其爭(zhēng)取為我們公司產(chǎn)品的經(jīng)銷商。同時(shí)從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到一個(gè)地區(qū)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)狀況，透過經(jīng)銷商找終端會(huì)為我們?cè)L問客戶省去許多找客戶的時(shí)間。從營(yíng)銷點(diǎn)能夠了解到我們的經(jīng)銷商是否執(zhí)行了我們要求其執(zhí)行的我們公司產(chǎn)品推廣規(guī)劃。
3、兩個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的比擬
走市場(chǎng)期間，我們遇到兩個(gè)典型的市場(chǎng)模型，如何分別做市場(chǎng)的拓展或維護(hù)，以下是我和同事溝通后想出的方法。
（1）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的60%以上：做好經(jīng)銷商的”回訪工作，定期和經(jīng)銷商聯(lián)系、聯(lián)絡(luò)感情，做好市場(chǎng)維護(hù)，持續(xù)原有份額的根底上促進(jìn)份額增長(zhǎng)。
（2）我們公司及其他所屬產(chǎn)品占市場(chǎng)的40%以下：在縣城所屬市區(qū)或縣城內(nèi)進(jìn)展一家具有必需實(shí)力的經(jīng)銷商，利用其現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)和較強(qiáng)力的促銷政策鋪貨以翻開市場(chǎng)，此為“上推”；
同時(shí)訪問終端用戶替換競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，此為“下拉”。透過這種“上推下拉”的方式進(jìn)展一段時(shí)間后，產(chǎn)品即可逐步流入并占有這個(gè)市場(chǎng)。
三、實(shí)習(xí)心得感悟
實(shí)習(xí)到最終，我體會(huì)最深的是這幾個(gè)詞語：溝通、堅(jiān)持、嘗試、總結(jié)。
（一）溝通
有許多溝通的技巧在銷售上是很有用的，共性是在外面訪問客戶的時(shí)候有許多說話的技巧、觀看的技巧，如在訪問營(yíng)銷點(diǎn)、經(jīng)銷商的時(shí)候如何消除他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對(duì)你說實(shí)話，如何從他們不經(jīng)意間透露的信息了解到他們賣或用的產(chǎn)品、進(jìn)貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產(chǎn)品，如何對(duì)他們講解我們公司電子產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，如何讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣、進(jìn)
而用我們的產(chǎn)品等等。我也將我學(xué)到的和客戶談話技巧的小細(xì)節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀看客戶開的店子需要留意的細(xì)節(jié)等都仔細(xì)總結(jié)、細(xì)心揣摩，從中我吸取到了更多的養(yǎng)分。
�。ǘ﹫�(jiān)持
說實(shí)話，工作是有點(diǎn)辛苦的，有時(shí)候會(huì)有些消極的想法，這個(gè)時(shí)候就需要靠自我的`意志來堅(jiān)持了，有時(shí)候自我和別人做事的差異可能只有一個(gè)，就是能不能堅(jiān)持了，假如能堅(jiān)持下去，漸漸的就會(huì)習(xí)慣了。
舉個(gè)例子，有一次訪問營(yíng)銷部，剛開頭走了十幾家，結(jié)果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)天很熱，下午兩點(diǎn)了，我們汗流浹背、又累又餓，我們預(yù)備吃飯后就休息下，再去下一個(gè)市場(chǎng)。然而我們最終又無意看到了一家店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當(dāng)時(shí)我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去訪問，結(jié)果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會(huì)到越是最終關(guān)頭越要堅(jiān)持！
（三）嘗試
工作中有許多事沒開頭做的時(shí)候感覺很難，但真正開頭做的時(shí)候會(huì)覺察其實(shí)沒有想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后漸漸調(diào)整策略就很可能勝利。
有一次想坐公交車到經(jīng)銷商的倉庫去，但當(dāng)時(shí)整條路都在修，我們所明白的幾路公交車都改線路了。由于目的地本身就有點(diǎn)偏，幾乎不行能有別的公交車到那里了。當(dāng)時(shí)狀況有點(diǎn)急，也能夠步行到經(jīng)銷商那里，但會(huì)耽擱時(shí)間，最終我還是嘗試問了一個(gè)大叔有沒有公交到我們的目的地，我們很幸運(yùn)的得到了確定的答復(fù)。有時(shí)候看似不行能或很困難的事，其實(shí)只要去嘗試，就有解決的時(shí)機(jī)，不去試的話連丁點(diǎn)時(shí)機(jī)都不會(huì)有。
（四）總結(jié)
總結(jié)是很重要的，自我學(xué)到的、體會(huì)到的學(xué)問能不能升華、能不能使自我得到更多的啟發(fā)就靠總結(jié)了�？偨Y(jié)能使我反思自我工作中的缺乏，繼而想出解決的方法；能使我舉一反三，加快我學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)的速度；能使我更清晰我前進(jìn)的方向。這次寫實(shí)習(xí)報(bào)告的過程也就是我總結(jié)反思的過程，在寫報(bào)告的過程中發(fā)覺了自身許多缺乏之處，在今后我會(huì)很重視這些在實(shí)踐中發(fā)生的問題，竭盡一切努力去改善。
�。ㄎ澹⿲�(shí)習(xí)改善推舉
1、增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品治理、價(jià)格確定，到渠道掌握、廣告投放、新品開發(fā)及至市場(chǎng)調(diào)研，都需要廣泛的理論學(xué)問支撐。
2、成認(rèn)教師指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)都沒有計(jì)入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動(dòng)教師專心性，也消失了上方三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實(shí)際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會(huì)實(shí)踐和畢業(yè)論文需要教師投入必需的時(shí)間和精力，才能收到效果。
3、加大教學(xué)改革力度。以社會(huì)需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實(shí)習(xí)中了解到，目前社會(huì)需要超多的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，但是，我們的學(xué)生卻難以找到相宜的崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般聘請(qǐng)有幾年工作閱歷的人。
最終，我要由衷的感謝長(zhǎng)沙新秩序電子科技有限公司給我這個(gè)珍貴的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，感謝公司人員的培訓(xùn)，感謝營(yíng)業(yè)部王經(jīng)理、彭澍等各位前輩給我的幫助。
在電子廠的實(shí)習(xí)報(bào)告2
1前言
1.1實(shí)習(xí)背景
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程專業(yè)學(xué)生不行缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié)，本次實(shí)習(xí)是在學(xué)生學(xué)完全部根底課及技術(shù)根底課和大局部專業(yè)課后進(jìn)展。實(shí)習(xí)的目的在于通過在網(wǎng)絡(luò)和通信公司、電子產(chǎn)品廠等實(shí)習(xí)基地的生產(chǎn)實(shí)踐，使學(xué)生能將所學(xué)的理論和實(shí)踐相結(jié)合，穩(wěn)固消化所學(xué)的學(xué)問，培育實(shí)踐操作技能，建立電子網(wǎng)絡(luò)、信息系統(tǒng)集成等概念，并為后繼課教學(xué)及畢業(yè)環(huán)節(jié)打下根底。
1、訓(xùn)練學(xué)生從事專業(yè)技術(shù)工作及治理工作所必需的各種根本技能和實(shí)踐動(dòng)手力量。
2、讓學(xué)生了解本專業(yè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)組織形式、治理方式、工藝過程及工藝技術(shù)方法。
3、培育學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、從實(shí)際動(dòng)身分析問題、討論問題和解決問題的力量，將學(xué)生所學(xué)學(xué)問系統(tǒng)化。
4、培育學(xué)生喜愛勞動(dòng)、不怕苦、不怕累的工作作風(fēng)。實(shí)習(xí)從20xx年1月20日起至20xx年3月20日完畢。
1.2實(shí)習(xí)環(huán)境
深圳凌峰電子有限公司位于深圳市南山區(qū)西麗龍珠大道新屋村工業(yè)園，是專業(yè)生產(chǎn)教學(xué)儀器及學(xué)生電子用品的中外合資企業(yè)，公司規(guī)模：301 - 500人。是國(guó)內(nèi)同行業(yè)中規(guī)模較大，設(shè)備先進(jìn)，配套性強(qiáng)的現(xiàn)代化企業(yè)。公司擁有一支包括教授、高級(jí)工程師、碩士討論生在內(nèi)的科技人員隊(duì)伍。本著崇尚科學(xué)，提倡超越的企業(yè)精神，不斷創(chuàng)新研制出“深南雁”牌系列教學(xué)產(chǎn)品，帶動(dòng)和影響國(guó)內(nèi)教學(xué)儀器市場(chǎng)的進(jìn)展，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞地區(qū)。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞為一體，以牢靠的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的售后效勞，合理的價(jià)格，至誠信譽(yù)，致力于教育現(xiàn)代化，效勞于教育事業(yè)。 公司生產(chǎn)的學(xué)生專用計(jì)算器及國(guó)際音標(biāo)、漢語拼音標(biāo)準(zhǔn)教儀等系列產(chǎn)品均為與國(guó)家教育部教學(xué)儀器討論所聯(lián)合研制開發(fā)，并通過國(guó)家教育部組織的有關(guān)專家的鑒定和認(rèn)可。 公司具有先進(jìn)的產(chǎn)品研發(fā)試驗(yàn)室，產(chǎn)品生產(chǎn)線和高科技人才隊(duì)伍，為我們電子信息類學(xué)生供應(yīng)了良好的實(shí)習(xí)環(huán)境。
2 實(shí)習(xí)內(nèi)容
2.1 實(shí)習(xí)過程
實(shí)習(xí)大致分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段;理論學(xué)問學(xué)習(xí)階段。這階段主要對(duì)公司的大致信息進(jìn)展了解，系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)公司研發(fā)產(chǎn)品的根底理論。其次階段：試驗(yàn)階段。這階段主要是對(duì)培育符合公司要求的職工進(jìn)展實(shí)戰(zhàn)模擬試驗(yàn)。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進(jìn)入生產(chǎn)車間進(jìn)展真正的生產(chǎn)實(shí)踐。
2.2實(shí)習(xí)內(nèi)容
本著對(duì)電子業(yè)的向往，走進(jìn)了凌峰，我在公司所從事的工作是硬件安裝及產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試。產(chǎn)品硬件安裝還算比擬簡(jiǎn)潔，根本上生產(chǎn)線的機(jī)器手臂都能完成，我的任務(wù)就是坐在電腦面前掌握機(jī)械手臂。令我頭疼的要算產(chǎn)品質(zhì)量測(cè)試，雖然還有技師輔導(dǎo)我，但在真正投入到工作之前，我還是在網(wǎng)上查詢了質(zhì)量測(cè)試員的相關(guān)要求，了解了作為一個(gè)測(cè)試人員必需急躁，細(xì)心和平和的心態(tài)，他的目標(biāo)是盡可能早一些找出產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，降低維護(hù)的本錢，盡可能的到達(dá)客戶的需求。質(zhì)量測(cè)試員的一個(gè)根本素養(yǎng)是：打破沙鍋問究竟。另外還必需具備探究精神，有制造性，追求完善，推斷精確，老練穩(wěn)重，強(qiáng)的說服力以及受過編程方面的教育等素養(yǎng)，同時(shí)也還必需是個(gè)故障排解能手，等等。還沒看完就發(fā)覺自己離這些要求真的好遠(yuǎn)，更進(jìn)一步熟悉到自己必需要全心全意投入工作，虛心請(qǐng)教，一切都得從頭開頭。
另外，測(cè)試并不是單純意思上的機(jī)械的“測(cè)試”，它首先要求對(duì)產(chǎn)品特別熟識(shí)，不管是從功能上還是操作上。更為重要的還有就是我們要了解客戶的需求，依據(jù)客戶的要求來測(cè)試，看看產(chǎn)品是否能到達(dá)他們的要求。而從這些方面考慮則要求我們必需比任何人都要熟識(shí)產(chǎn)品的一切。
公司的主要產(chǎn)品是科學(xué)計(jì)算器和復(fù)讀機(jī)等一些學(xué)生學(xué)習(xí)周邊的產(chǎn)品，在真正的投入到測(cè)試這個(gè)工作之前，我們首先該做的就是熟識(shí)產(chǎn)品，而最最直接的.途徑便是查看說明書，剛開頭每天都是翻開電腦，詳細(xì)性能和功能的測(cè)試還沒有完成，不過老板并沒有責(zé)備我們，只是讓我們明天接著做，聽了心里有些勸慰。由于本以為他會(huì)大發(fā)雷霆呢。那一天對(duì)于我來說最大的收獲便是，要信任自己，不要被沒有去真正實(shí)踐的事情而嚇倒，其實(shí)假如你真的去嘗試，你會(huì)發(fā)覺一切看產(chǎn)品說明書，重復(fù)的看，本以為看幾遍就都記住，但是到公司進(jìn)展考核的時(shí)候，才發(fā)覺原來自己真的什么都沒有把握，第一次考核不及格，雖然詳細(xì)的分?jǐn)?shù)沒有看到，但是那份心情，卻使自己始終無法忘記，也更讓自己熟悉到要虛心的，按部就班的好好熟識(shí)產(chǎn)品，要做到對(duì)產(chǎn)品耳熟能詳。
在我實(shí)習(xí)期間公司給了一個(gè)可以說在國(guó)內(nèi)算是比擬新型的電子產(chǎn)品--電子白板，它主要應(yīng)用是電子教學(xué)及商業(yè)演示。對(duì)于我們來說，它是一個(gè)全然生疏的產(chǎn)品，老總要求我和跟我一起實(shí)習(xí)的同事三天之內(nèi)快速熟識(shí)產(chǎn)品的各種功能及完成測(cè)試。當(dāng)時(shí)聽了嚇一跳，一個(gè)對(duì)于我們來說全新的產(chǎn)品，一天就要全部把握而且要測(cè)試出它尚存在的問題，這好像很不行能，而且也有點(diǎn)不信任自己有這樣的力量。但是一天下來，我們竟然可以從什么都不懂，到嫻熟的把握。并且也完成了一些簡(jiǎn)潔的測(cè)試，發(fā)覺了一些界面錯(cuò)誤。但是對(duì)它的都沒有你想象的那么難，只要你努力，沒有什么不行以。最終在我們的努力下，共用了不到三天的時(shí)間，嫻熟的把握了的白板的操作，對(duì)它的界面、功能、性能等做完了全面的測(cè)試，準(zhǔn)時(shí)做了總結(jié)，反應(yīng)給本公司研發(fā)部門，讓他們對(duì)存在的錯(cuò)誤做了修改，而且我們還幫助老總教會(huì)了銷售人員，以便他們能夠能夠嫻熟的操作，把產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者。后來聽說得到了很大的反響，公司同事聽了都特別的快樂，想想那兩天的班算是沒有白加。
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