【熱門】大學生實習報告錦集10篇
我們眼下的社會，報告使用的頻率越來越高，報告具有雙向溝通性的特點。寫起報告來就毫無頭緒？以下是小編為大家整理的大學生實習報告10篇，希望對大家有所幫助。
大學生實習報告 篇1
一場學業(yè)生涯即將結束，從幼兒園到現(xiàn)在大學，從一名小屁孩到現(xiàn)在長大成人，十幾年的學業(yè)生涯現(xiàn)在就要結束了，我是計算機應用技術專業(yè)的，當時我在選擇自己專業(yè)的時候也是看到了這個專業(yè)的就業(yè)前景，再三決斷才選擇的專業(yè)，在xx軟件學院的這三年的專業(yè)技能學習中，我基本掌握了自己這三年的學到的專業(yè)知識，雖說自己成了這三年的學習任務前段時間也完成了畢業(yè)論文跟畢業(yè)答辯，但是這些都是理論不能夠體現(xiàn)我的專業(yè)技能掌握程度，學生畢業(yè)后為了更好的對自己專業(yè)掌握程度進行一個鑒定，都是要去外面單位實習的，不僅加強了自己專業(yè)技能的掌握程度，也豐富了學生的社會經(jīng)驗跟閱歷，在當初一些企業(yè)校招的時候，我選擇了一家我專業(yè)對口的公司，并且通過了面試，這家公司是一家成立沒多久正在成長期的小公司，我的職位是ui網(wǎng)頁設計，我在這家公司進行了為期三個月的頂崗實習：
一、實習目的
通過在專業(yè)對口的公司頂崗實習，對自己大學三年的專業(yè)技能學習與課程學習做一個全面的考核。
二、實行時間
20xx年x月x日-20xx年x月x日
三、實習公司
xx公司
四、實習地點
xx省xx市xx區(qū)x路xxx號
五、實習崗位
Ui網(wǎng)頁設計
六、實習內容
我的專業(yè)學的很雜，有Photoshop的學習、有flash的學習，也有Dreamweaver等等，我們專業(yè)是可以從事很多職業(yè)的，我在xx網(wǎng)頁設計公司是一名ui平面設計員，在公司的'這三個月中，我工作努力，愛崗敬業(yè)。
剛來的公司的時候會進行半個月的培訓，對于實習只有三個月來碩半個月的培訓已經(jīng)是占據(jù)了很長一段時間了，在培訓初期都是跟我講公司的一些發(fā)展路線，跟崗位的一些深入了解，在后期的話，主要還是對我們專業(yè)技能的培訓加深，因為在學校學到的專業(yè)知識，其實很大一部份已經(jīng)不適用于工作當中了，當然不是完全沒有用了，對于務實打好基礎還是非常重要的了，記得在這家公司，我一開始培訓的時候用到的開發(fā)軟件都跟平時上課用到的版本不同，雖然是同一個軟件，但是在一開始接觸的時候并不是很習慣，我自己研究了好幾天才適應下來，培訓當中我當然是受益匪淺了，這些知識是非常珍貴的，是試用語工作當中這是第一部分的培訓。
第二部分的正式上崗，期初只是給我們分配一些簡單的工作一開始我還很納悶，因為這些工作太簡單可完全是一個稍微懂點的人都會，但是后來我錯了，這只是個開始而已，公司只是讓我們適應一下平時工作的氣氛，原來是我想多了，在后面的工作當中遇到的難題可真是很多，不斷的去尋求解決方式，不斷的去發(fā)現(xiàn)新的問題，在這種狀態(tài)下我們工作的三個月，也是這三個月的實踐工作造就了我，在這三個月實習中我還是比較艱難的完成了頂崗實習的內容。
七、總結
在這短短幾個月的實習當中，在自己工作崗位，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，比如說工作當中對于flash的實際運用還是不夠熟練，還有一些網(wǎng)站logo的設計缺乏想象，這些在未來我都會加緊學習，最大的收獲就是在工作當中不斷的發(fā)現(xiàn)問題，然后去解決它，這真的是一種享受！
大學生實習報告 篇2
今年暑假我是在實習中度過的，回顧自己暑假的實習，可謂十分的繁忙，自己在電視臺實習時有很大的運氣的，我相信自己能夠做好，在不斷的工作生活中，電視節(jié)目才是我們最喜歡看的，不過中間有很多的地方我們并不清楚，電視節(jié)目的制作是怎么樣的呢，我要通過實習去發(fā)現(xiàn)，去研究。
平日我們所觀看的電視節(jié)目可謂是花樣繁多，可是一檔好的電視節(jié)目到底是怎么制作出來的`呢?在我們所看到的色彩光鮮的舞臺背后到底有多少不為人知的困難與艱辛呢?電視節(jié)目的制作主要分為前期制作流程和后期制作流程。前期制作流程有兩個階段，第一階段是構思創(chuàng)作，第二階段是錄制節(jié)目。這個流程看似簡單無奇，但中間環(huán)節(jié)之繁瑣不是一般人所想的那般。在第一階段的構思創(chuàng)作時，首先要構思節(jié)目，一般是由制片人完成初期的構思創(chuàng)作，同其他主創(chuàng)人員商量后確立節(jié)目主題，然后就分頭去搜集相關資料，開始起擬節(jié)目腳本。
完成這些之后，所有主創(chuàng)人員再次集中，交換資料意見后寫出分鏡頭的方案。所謂分鏡頭，就是導演將整個影片或電視片的文學內容分切成一系列可攝制的鏡頭的劇本，內容包括：鏡頭號、景別、攝法、畫面內容、對話、音響效果、音樂、鏡頭長度等項目，是導演對影片全面設計和構思的藍圖。所以這個環(huán)節(jié)中導演起著至關重要的作用，也是對導演能力的一個考驗。方案確立后，就要制定拍攝計劃，這個環(huán)節(jié)是決定后面的步驟能否順利進行的關鍵，是整個電視節(jié)目的基礎。節(jié)目的構思越完善，拍攝的條件和困難考慮得越周全，節(jié)目制作就會越順利。計劃制定后就要抓緊時間進行人員的配置。據(jù)節(jié)目性質選擇導演、演藝人員、主持人記者，同制片、服裝、美工、化妝人員說明，初步討論舞美設計、化妝、服裝等方面的事宜。確認前期制作所需設備的檔次及規(guī)模，配備、攝像、錄音、音響、燈光等特技人員。制片部門要確定選擇的拍攝場地及后期保障。各部門主要負責人討論并確認拍攝計劃并執(zhí)行。
這一階段最后，就是由各部門將自己的計劃細化來加以執(zhí)行，如建造場景道具，簽定租賃合同，征集影像資料等等。這一階段所需的工作人員主要有：制片人、導演、副導演、文案、畫稿師、美術指導。第一階段準備就緒后，就要進入第二階段的節(jié)目錄制了。由于不同類型的節(jié)目有其不同的錄制方式，由于環(huán)境所限，就以演播室拍攝為例。在正式錄制前，先要進行劇本的排演，讓工作人員熟悉劇本內容。演員主持人所要聯(lián)系的就是走位，表情，交流談吐等。然后要進行導演闡述，燈光、舞美的最后確定。另外，音響、音樂處理;轉播資料的確定也要同期完成。接下來進行的還有分鏡頭劇本的準備，演播室的準備和攝像機的準備。
“分鏡頭劇本”又稱“導演劇本”。是將影片的文學內容分切成一系列可以攝制的鏡頭，以供現(xiàn)場拍攝使用的工作劇本。是建立在第一階段所制定的分鏡頭方案的基礎之上的。這個環(huán)節(jié)的準備內容是接下來一切準備的基礎，重要而且繁復，主要包括：鏡頭序列、景別、角度、技巧、攝像機編號、切換鈕編號;提詞器的準備，租賃的設備，移動車，升降臂，布景，道具，美工裝飾服裝等。
而演播室準備的內容則稍微簡單一些，但也需費些心思，主要有：舞美置景，服裝配齊，燈光試驗，通信聯(lián)絡，錄像磁帶。開拍前進行的攝像機準備，其實就是對前面的準備工作的檢查與鞏固，內容有：各設備準備，攝像機檢查，調整燈光，帶聲音操作，化妝，服裝，布景，道具，特技的運用。
大學生實習報告 篇3
轉眼間，半年的實習工作已成為歷史，在這半年的時間里，通過學習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個大集體當中。
俗話說：隔行如隔山。我的專業(yè)是XXXXXX，以前從來沒有接觸過房地產(chǎn)開發(fā)這個行業(yè)，說實話心里沒底。領導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點不適應，不從何處下手。在這里我認識了XX和XX，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門。他要領會上級領導的意思，向下傳達文件;同時又要匯總其他部門員工的總結和合理化建議，向上級領導反應。在這半年時間里，我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個辦公室人員的.本職工作，認真完成上級領導交給我的任務，虛心向其他員工學習先進的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關房地產(chǎn)理理論和實踐的書籍，以充實自己。
現(xiàn)在我就以下幾個方面對這半年來的個人工作情況做一個簡單的個人總結：
1. 公司領導讓我發(fā)揮計算機的特長，為XXXX項目分析報告制作了一個幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進行升級與維護，對其他員工按不同水平進行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時間，在銷售部協(xié)助XX辦理合同的備案工作，參加了兩次銷售部門的周工作總結會議。從中我學到了一些房屋買賣合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷售環(huán)節(jié)有了一定的認識。
4. 做了一段時間的周工作計劃匯總，在每月例會上向領導作了總結報告，為年底個人總評提供了依據(jù)，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 在XXXX的幫助下，我學到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時在公司資質年檢工作上，協(xié)助XXXX做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學到了相關知識。
8. 為公司新的辦公地點添置了新家具，遇到臨時特殊情況加班加點，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門計算機進行了網(wǎng)絡連接，加強了計算機網(wǎng)絡管理。為財務人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門也可以共享文件、打印機，使各部門間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動，如：游泳、臺球比賽，文體活動，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂生活，使公司充滿活力。
11. 參加了公司關于XXXXXXXX，對會議內容進行了簡單記錄，學到了房地產(chǎn)開發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來意向，發(fā)展方向。
俗話說：活到老，學到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。通過閱讀大量的專業(yè)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質。
以上是我一年來的簡單總結，在今后的學習和工作中，我要更進一步的嚴格要求自己，虛心學習，爭取在各個方面取得更大的進步。
大學生實習報告 篇4
一、前言
學校為了提高個鍛煉自己的能力，增長經(jīng)驗，拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸，也為了能積極地參與到公司日常管理相關工作，把書本上學的知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的理論知識，探求日常工作的本質和規(guī)律。我在中興通訊進行我的實習工作，在實習的過程中，我的工作是在深圳中興通訊總公司的生產(chǎn)部門擔任一名生產(chǎn)線檢焊。 公司簡介 :
我所實習的單位是中興通訊在深圳的總公司，即，中興通訊股份有限公司，通過短暫的兩個月實習時間，我對這間企業(yè)有了一般性的了解，中興通訊是全球領先的綜合性通訊制造業(yè)上市公司和全球通信解決方案提供商之一。 1985 年，中興通訊成立。 1997 年，中興通訊 A 股在深圳證卷交易所上市。 20xx 年 12 月，中興通訊作為中國內地首家 A 股上市公司成功在香港上市。 20xx 年，根據(jù)香港會計準則，中興通訊主營業(yè)務收入超過 340 億元，其中，國際收入達 57.8% 。同時，憑借優(yōu)異的全球業(yè)績，中興通訊 20xx 年躋身美國《商業(yè)周刊》 “ 中國十大重要海外上市公司 ” ，成為唯一上榜的中國通信設備企業(yè)。
作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業(yè)上市公司，中興通訊以滿足客戶需求為目標，為全球客戶提供創(chuàng)新性，客戶化的產(chǎn)品和服務，幫助客戶實現(xiàn)持續(xù)贏利和成功，構建自由廣闊的通信元未來。憑借有限產(chǎn)品，無線產(chǎn)品，業(yè)務產(chǎn)品，終端產(chǎn)品等四大產(chǎn)品領域的卓越實力，中興通訊已成為中國電信市場最主要的設備提供商之一，并為全球135 多個國家的 500 多家運營商提供優(yōu)質的，高性價比的產(chǎn)品服務。 深圳中興新通訊設備有限公司的前身為深圳半導體有限公司，（成立于 1985 年）， 1963 年地一次重組，由中國航天工業(yè)總公司西安微電子科技研究身所，深圳廣宇工業(yè)集團公司參股（ 49% ）并負責經(jīng)營。 “ 國有控股，授權經(jīng)營 ” 的混合經(jīng)濟模式使企業(yè)煥發(fā)出強大的生命力，十年增值 900 倍，中興新迅速成長為中國通信網(wǎng)絡設備骨干制造商之一。中興新實施多元化投資戰(zhàn)略，主營環(huán)境保護、通訊配套產(chǎn)品加工及房地產(chǎn)，目前下轄兩個事業(yè)部，控股六家子公司。
二、實習目的
生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相組合的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，在生產(chǎn)過程中，學校也以培養(yǎng)學生觀察問題，解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法目標。培養(yǎng)我們的團隊合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。
三、實習過程
初到中興公司，其實心中還是帶著震撼的，不論是公司遠播在外的名聲，還是清眼所見到公司的占地面積還是外部環(huán)境，給我對公司帶來一定的認可。懷著激動的好奇，隨著公司的負責人進入公司內部，換上工作服，乘坐電梯來到生產(chǎn)車間，寬敞，明亮，忙碌的員工還有機器工作的輕鳴聲給我的視覺和聽覺給予巨大的沖擊。隨著負責人帶領我們來到茶水間，囑咐我們等等，不要亂跑，找位置坐下，待會會有人給我們培訓。沒過一會，就有個帶著粉紅色帽子的員工進來，自我介紹。原來他是該成長車間的大組長，給我們講解了員工的基本常識和工作劃分，除了大組長，還有車間主任，小組長，線長，和線上員工。線上崗位又細分為副操作，檢焊。最后交待我們千萬注意人身和機器安全。
隨后將我們帶到參觀通道，由各個區(qū)域的小組長隨機挑選，我被一組長分配到五線，該線長來了兩年了，仔細給我介紹崗位劃分，工作內容工作注意事項等等，了解了生產(chǎn)基本流程 : 公司接到訂單 —— 計調科安排計劃 —— 庫房發(fā)出物料 —— 配送組準備物料 ——綜合配送組準備 PCB （印刷制電路板） —— 目標線體準備生產(chǎn)物品（生產(chǎn)工藝，印錫機鋼網(wǎng)，工裝夾具，生產(chǎn)輔料） —— 轉線組輸送物料 —— 生產(chǎn)技術員調試生產(chǎn)線機器 —— 生產(chǎn)出第一塊首件單板 ——QC（品質管控）和檢焊（生產(chǎn)線崗位）對首件單板進行工藝核對 —— 生產(chǎn)完成 —— 轉入下工序。 線長還給我說明了，本公司的'每臺機器都是上百萬，甚至上千萬，交待我特別注重給我也講解了撞機的后果和原因，還有聲場過程當中的質量和效率問題， PCB 上貼裝的物料是與工藝相匹配的，每個物料的位置都是固定的，當物料發(fā)生兩種甚至多種交叉貼錯，就發(fā)生了質量事故，輕者車間通報并處罰相應的發(fā)款，重者予以辭退處理。了解完自己的工作和學習目標，這一天就悄悄溜走了。 20xx 年 2 月到基層擔任生產(chǎn)線員工，至今我已大致的熟悉了中興公司基層員工的工作，當作為一個新員工，除了日常幫助老員工去完成生產(chǎn)目標，還要在不違反公司工作準則的情況下努力的學習工作技能，能夠更快的提高工作質量和效率，獨立解決并完成工作中遇到的問題和目標。
四、實習總結
經(jīng)過兩個多月的虛心學習和老員工和班組長的知道下，我已經(jīng)是一名生產(chǎn)線檢焊，能獨自一個人解決工作遇到的問題，能夠保質保量的完成班組長轄達的工作目標。所在線體在公司生產(chǎn)沖刺中曾經(jīng)得過表彰，一致得到班組長和領導好評。
工作，并不僅僅做好眼前的事，當然，做好本職工作是毋庸置疑的，但是，要不斷提升自己，不斷學習，這就要對工作能有觀察，思考，總結，再不斷地尋找提升的方法，實施，進步，這才是工作的真諦。 最后，我認為我在實習中是能夠把自己所學到的知識運用到實際工作中的，只是，這個火候可能有所欠缺的，但我一直在努力。另外，我把在工作中面臨了許多困難當成一種歷練看待，用積極的心態(tài)去面對，解決問題的同時也鍛煉了自己的意志，而在今后真正踏入社會，進去工作崗位時，相信我也能以自己最佳的狀態(tài)投入。當然，我仍然會堅持不斷的學習，就算在工作崗位我也時不斷地向更深一層次學習。這講個多月的實習，讓我真真正正感受到了理論和實踐之間的距離，體會到了理論聯(lián)系實踐的真諦。實習中的 所見所聞讓我倍感自己的的知識面還很窄很有限，需要更多的實踐鍛煉。通過實習，培養(yǎng)了我的觀察問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)了團結合作精神，提高了組織觀念。
很快，實習期快過去了，我也快走上了社會，但是這并不意味著學習的終結，為了能在今后能更好玩的生活工作，學習是必然的選擇，不論將來工作還有還會有什么變動，學習都會給自己變得更加有資本，而這學習已經(jīng)不再是學校老師系統(tǒng)性的灌輸了，而是，工作生活中方方面面的積累，和自己主動地積極涉取，總的來說這次實習，自己最大的收獲便是自己更加成熟了。 總之，每項工作都要把它看成是公司對自己的一次考核，做到每一件事的過程中遇到困難，一定要爭取不拋棄，不放棄，堅持戰(zhàn)斗，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會，因此，我堅信只要我用心去發(fā)掘，勇敢去嘗試，一定會能更大得收獲和啟發(fā)。
在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以不變應萬變。如今有不少同學實習時，都覺得課堂上學的知識都用不上，出現(xiàn)挫折感，可也覺得，要是沒有書本的知識做鋪墊，不可能有應付瞬息萬變的社會能力，就說如何與同事相處，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏入社會的一大難題，于是在實習的我便有意觀察前輩們是如何和同事及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。
回顧過去的點點滴滴，實習的過程即難忘又充實。短短幾個月的實習，在實習中取得了一些成績，也得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬不能滿足于現(xiàn)狀，我還要不斷努力勇于拼搏，爭取更大的進步。
大學生實習報告 篇5
【實習目的】
1、參觀有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝 流程，了解相關生產(chǎn)設備和儀器儀表的工作、操作原理；
2、運用自己的專業(yè)知識了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備， 將理論聯(lián)系實際， 學以致用， 進一步鞏固、 深化已學過的理論知識；
【實習意義】
在本科專業(yè)教育中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟悉肥 料生產(chǎn)車間工作模式以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增強感性 認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題 以及解決問題的能力。 在實習中充分發(fā)揮主觀能動性， 真正理解并吸收課堂中所學到的知識， 為將來走上工作崗位打下良好基礎。
【實習方式】
通過進入有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯 化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采用廠內領導講解和指導老師隨旁幫助解答相結合的實習 模式，在熟悉肥料生產(chǎn)車間工作模式的同時學到了很多寶貴的東西，是一次新穎有趣還深刻 的學習過程。
【實習單位介紹】
一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司（南京農(nóng)業(yè)大學有機肥產(chǎn)業(yè)化基地）
1、公司簡介 公司坐落在國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)內—祝塘鎮(zhèn)，投資 1200 萬元，成立于 20xx 年元月， 占地 60 畝。擁有自行研發(fā)的先進生產(chǎn)設備以及發(fā)酵車間。目前年處理牛糞 15 萬噸，生產(chǎn)有 機肥 5 萬噸， 生產(chǎn)成套有機肥專用設備 100 套。 與南京農(nóng)業(yè)大學產(chǎn)學研合作， 承擔農(nóng)業(yè)部 948 項目和農(nóng)業(yè)部有機類肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術研究項目，主要研發(fā)有機肥生產(chǎn)專用設備及預防土 傳病害的生物有機肥，現(xiàn)階段已達到國內領先水平，是全國有機肥標準化生產(chǎn)的示范基地。
2、有機肥產(chǎn)品介紹： “聯(lián)業(yè)牌”生物有機肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運用南京農(nóng)業(yè)大學的微生物 技術獨家研制開發(fā)的新型高效活性微生物有機肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項成果產(chǎn) 品。
3、有機肥設備介紹： 公司和南京農(nóng)業(yè)大學合作， 利用牛糞處理項目， 研制開發(fā)出有機肥生產(chǎn)的成套設備。 產(chǎn)品有攪拌機，翻拋機，篩選機、自動包裝機，來滿足有機肥市場需求。這套設備采用條垛 式發(fā)酵工藝，廣泛應用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設備最大優(yōu)點是腐 熟快、發(fā)酵周期短，15—18 天成優(yōu)質有機肥，其中翻拋機最大優(yōu)點是粉碎、增氧，促進微生 物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類產(chǎn)品相比，效率提高 10%，是國內最先進的翻拋設備， 是農(nóng)業(yè)部 948 項目成果產(chǎn)品。
二、張家港華昌化工股份有限公司
1、公司簡介 張家港市華源化工有限公司（原張家港市化肥廠）始建于 1970 年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金 字牌”合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬多噸、工業(yè)碳酸 鈉 15 萬噸、復合肥系列 20 萬噸。
2、產(chǎn)品介紹 農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。 工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無機鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、 食品工業(yè)。 液體無水氨： 用于制造硝酸、無機和有機化工產(chǎn)品。 工業(yè)氯化銨： 用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。 無氯復混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。
三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司 公司簡介 江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)立于 20xx 年 5 月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng) 業(yè)固體有機廢棄物，生產(chǎn)有機（類）肥料、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng) 業(yè)大學結成了緊密得產(chǎn)學研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術中心“田娘新型肥料研發(fā)中 心”，以 863 項目——作物秸稈快速分解制成生物有機肥成果為基礎，圍繞畜禽糞便、秸稈 等有機固體廢棄的資源化處理和開發(fā)進行了大量的技術創(chuàng)新。
四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司
1、公司簡介 江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于 20xx 年 1 月 18 日，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合投資建立的高 新技術企業(yè)。公司工程中心實驗室現(xiàn)擁有 10000 余平方米的產(chǎn)學研一體化經(jīng)濟實體，由南京 農(nóng)業(yè)大學國家重點學科的 10 名教授、63 名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團隊，針對連作障礙 技術難題進行攻關。
2、產(chǎn)品介紹 “爸愛我”生物有機肥：是南京農(nóng)業(yè)大學針對土傳病害，經(jīng)過多年研究，從土壤環(huán)境中 篩選出強烈抑制青（黃）枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進行 高密度發(fā)酵，用餅粕進行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青（黃）枯萎病發(fā)生上，具有顯 著防治效果、 產(chǎn)品作用機理：在營養(yǎng)缽育苗基質（營養(yǎng)土）中添加使用使抗病菌種在植物根系周圍 形成嚴密的保護層，移栽后這些抗病菌種會隨著作物根系向外擴展，始終聚集、保護在植物 根系周圍，形成一道防御土傳病害侵襲的銅墻鐵壁；即使在發(fā)病嚴重的重茬田塊中植物也能 健康生長，從而達到根系發(fā)達、改良土壤、增加產(chǎn)量、改善品質的效果。 肥料主要應用：生物防治煙草、棉花、西瓜、甜瓜、黃瓜、番茄、青椒、香蕉等主要經(jīng)濟作物的土傳病害。
【心得體會】
這次實驗雖然只有短短的三天，但是實習內容特別豐富，而且通過這個實習我們都得到了知識上的復習和能力上的提高。正是因為這個實習，加深了我對植物營養(yǎng)學這門學科的了解，同時對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認識。這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我 們日后的專業(yè)工作提供了非常實際的便利。 中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費能源的國家。比如人畜糞便及大量的 有機污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質能源資源，但假如 棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，現(xiàn) 在在我們的河流中漂浮著的藍藻，一方面說明水質出了問題，但另一方面說明那水中富有有 機養(yǎng)分，河下的泥土沃田最好，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。因此，假如我們能夠將 原本棄之不用大量流入水中的有機廢物利用科學技術來進行加工生產(chǎn)成為有機肥料的話，不 僅能夠為國家節(jié)省大量生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步達到 凈化空氣、水體和保持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習慣改變，現(xiàn)在的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。 多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習慣了施用化肥的好處： 表面上的干凈、 施用上的方便、 效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又 臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年爛谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機械化 加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強于一年，就 象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土 地板結化、肥力下降及地下水的嚴重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時，往往已成情況嚴重之勢。 針對于此，生物有機肥料應運而生。生物有機肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘 體（如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等）為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機物料復合而成的一類 兼具微生物肥料和有機肥效應的肥料。生物有機肥的'生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其 使用又能提高土壤肥力、改良土壤結構，使作物增產(chǎn)，同時還能促進化肥的利用，提高化肥 利用率。我們現(xiàn)在所學的植物營養(yǎng)學主要就是與此相關的。 植物營養(yǎng)學是一門研究植物對營養(yǎng)物質的吸收，運輸，轉化和利用的規(guī)律及植物與外界 環(huán)境之間營養(yǎng)物質和能量交換的學科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質量。
實習過程中，我們不僅初步的了解了生物有機肥的制作工藝，更多的是學到了在有機肥 行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗指導。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的 講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機肥的發(fā)展前景是美好的，而我們的 專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了 一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，通過這次實習，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習 的基礎知識，對植物營養(yǎng)這門學科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經(jīng)驗、心得會促進我在以后的學習、工作中尋找到合理的方法和正 確的方向。 最后感謝學校為我們提供這樣的實習機會。
大學生實習報告 篇6
一、實習目的
根據(jù)學校對本科生的畢業(yè)實習要求，我在信用社進行了為期1個月的畢業(yè)實習。畢業(yè)實習的目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感;學習業(yè)務知識和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業(yè)的實際知識，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。具體要求如下：
培養(yǎng)從事信用社前臺工作的業(yè)務能力。了解并熟悉儲蓄前臺人員的的日常業(yè)務和工作流程，學會進行工作。
理論聯(lián)系實際，學會運用所學的基礎理論、基本知識和基本技能去參與到具體的前臺工作中。
培養(yǎng)艱苦創(chuàng)業(yè)精神和社會責任感，形成熱愛專業(yè)、熱愛勞動的良好品德。
預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
二、實習內容
2.1實習過程
7月1日，我開始了我的農(nóng)村信用社實習的過程。早上8點半，伴隨著信用社大門的打開，大廳不一會就人來人往。大家都忙碌著，我無所事事著。主任說這樣吧，這個月的第一期黑板報就你負責。總算有事做了，說干就干。高中的時候擔任過出黑板報，還好基礎不至于太差。其實也沒寫幾個字，關于“信用社預防職務犯罪教育”的普法知識，卻忙碌了大半天。不過效果還是不錯的，有顧客談起來，心中也是很高興的。下午，我在實習指導老師的指導下首先學習信用社工作必需的基本技能，包括點鈔、捆鈔、珠算、五筆字型輸入法、數(shù)字小鍵盤使用等。這似乎給了我一個難題，本來自以為信用社業(yè)務相當?shù)暮唵危瑓s沒發(fā)現(xiàn)我原來有這么多基本的技能不會操作。看著同事熟練的點鈔，真是很羨慕，而我只能從一張一張數(shù)起.還時不時的出錯。對于珠算，剛開始我一直無法理解為什么不用計算器，這不是更方便嗎?后來慢慢才了解，原來信用社柜員經(jīng)常需要查點現(xiàn)金，看是否能賬實相符，而人民幣有多種卷別，在點鈔時需要累加，這時使用算盤就要比計算器方便，因為計算器顯示的結果超過一定時間便會消失。經(jīng)過一個星期的苦練，我雖然還不能熟練操作信用社的基本技能，但大致也掌握了其中的技巧，所謂熟能生巧，主要是靠以后勤加練習了。而且很幸運的是，能得到信用社同事們多年來的技巧心得，對我來說是莫大的幫助。百張點鈔24秒的大師姐更是手把手的交我，倍受鼓舞。在數(shù)字小鍵盤上也有長足的進步，速度中上后準確率也是百分百的。
于是接下來，實習指導老師便讓我學習儲蓄業(yè)務。儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業(yè)務，即開戶，存取現(xiàn)金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業(yè)務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據(jù)都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。此外我還學習了營業(yè)終了時需要進行軋賬和中間業(yè)務軋賬，學習如何打印流水平賬報告表、重要空白憑證銷號表、重要空白憑證明細核對表，審查傳票號是否連續(xù)，金額是否準確，憑證要素是否齊全等。在信用社實習，學習柜員間每天交接工作時的對賬是必不可少的，對賬時除了要核對現(xiàn)金賬實是否相符外，還要查看重要空白憑證是否缺失，傳票是否連續(xù)等等。而柜員間對賬也是很有程序的，一般先清點現(xiàn)金，然后再是清點重要空白憑證如存折、銀行卡、存單等。經(jīng)過一段時間的強化學習并背記儲蓄業(yè)務的交易代碼和操作流程后，我開始學習信用社的會計業(yè)務，即針對企業(yè)的業(yè)務。對公業(yè)務的會計部門的核算(主要指票據(jù)業(yè)務)主要分為三個步驟，記賬、復核與出納。票據(jù)業(yè)務主要是指支票，包括轉賬支票與現(xiàn)金支票兩種。對于辦理現(xiàn)金支票業(yè)務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對;再看大小寫金額是否一致，出票金額，出票日期，收款人要素等有無涂改，支票是否已經(jīng)超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。對于現(xiàn)金支票，會計記賬員審核無誤后記賬，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現(xiàn)金付訖章，收款人就可出納處領取現(xiàn)金(出納與收款人口頭對賬后)。轉賬支票的審核內容同現(xiàn)金支票相同，在處理上是由會計記賬員審核記賬，會計復核員復核。
我這次實習所涉及的內容，主要是存款業(yè)務，主要包括儲蓄存款業(yè)務、對公存款業(yè)務，對于貸款業(yè)務也有一定的涉及。下面介紹一下我所從信用社中所獲得的資料。
2.2實習所涉及的儲蓄業(yè)務
2.2.1活期儲蓄存款
2.2.2整存整取定期儲蓄存款
2.2.3 零存整取定期儲蓄存款
2.2.4存本取息定期儲蓄存款
2.2.5整存零取定期儲蓄存款
2.2.6定活兩便儲蓄存款
2.2.6單位活期存款
4.2.7單位定期存款
2.2.8單位通知存款
2.3實習所涉及的貸款業(yè)務
2.3.1信用貸款
2.3.2擔保貸款
2.4.2高校利用學校資金對學生辦理的無息借款
2.4.3一般性商業(yè)助學貸款
三、實習報告總結
這次實習，除了讓我對農(nóng)村信用社的基本業(yè)務有了一定了解，并且能進行基本操作外，自己在其他方面的收獲頗大。此次畢業(yè)實習是我步入社會前的一個平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎。
首先感謝信用社給我這個機會讓我來到這個集體，在聯(lián)社為期一個多月的實習是我走出校門，踏入社會的第一步，這個階段是我從學生步入職場的重要的過渡，對我來說有很大幫助，為我將來走上工作崗位打下堅實的基礎。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業(yè)務多集中于比較簡單的前臺存貸款業(yè)務，但是，這有利我更深層次地理解金融業(yè)務的流程，使我在金融單位的基礎業(yè)務方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。我覺得在學校和單位的很大一個不同就是進入社會以后必須要有很強的.責任心。在工作崗位上，我們必須要有強烈的責任感，要對自己的崗位負責，要對自己辦理的業(yè)務負責。如果沒有完成當天應該完成的工作，那職員必須得加班;如果是不小心弄錯了錢款，而又無法追回的話，那也必須由經(jīng)辦人負責賠償;如果業(yè)務不精通，損失的不僅是你更是顧客們的寶貴時間
其次，我覺得工作后任何人都必須要堅守自己的職業(yè)道德并努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，做一行就要懂這一行的行規(guī)。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會，比如，有的業(yè)務辦理需要身份證件，雖然客戶可能是自己認識的人，他們也會要求對方出示證件，而當對方有所微詞時，他們也總是耐心的解釋為什么必須得這么做。現(xiàn)在銀行已經(jīng)類似于服務行業(yè)，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受。人總免不了丟三落四，身份證沒帶又趕時間，因為沒能辦理而憤憤不平，粗言穢語的會一大堆。難免會點燃無名之火，硬碰硬到底誰怕誰?人之所以為人，是因為心中有準則能約束自己。職業(yè)準則不允許你這樣，也不能夠如此。之前在柜臺實習時，也發(fā)現(xiàn)有很多細節(jié)需要注意，比如：對待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如您好，請簽字，請慢走;其次與客戶傳遞資料時必須起立并且雙手接送，最后對于客戶的一些問題和咨詢必須要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所發(fā)展。
最后，在信用社里每一位員工都是我的老師。我虛心學習經(jīng)驗，將所學的知識與實踐結合起來，多思考，多總結，多請教，充分發(fā)揮自己的工作積極性。我覺得到了實際工作中以后，學歷并不顯得是最重要的，主要看的是個人的業(yè)務能力和交際能力。我深刻的體會了這一點。學歷只是一張證書、只是代表你接受的文化教育的程度，但并不能完全的展現(xiàn)個人。以實際說話，也許你能說出很多新興詞匯，可是顧客不懂，那你就算不上是個優(yōu)秀的員工。實習的時間雖然只有短短的一個多月，但是我感覺我的收獲還是很大的。我要感謝我的信用社的老師們，當我在業(yè)務上遇到什么不懂的問題請教他們時，他們都會悉心幫我解答，使我大大提高了對信用社務的熟悉程度，這對我的實習經(jīng)歷來說是十分重要的。
因此，我體會到，將我們在大學里所學的知識與更多的實踐結合在一起，使一個專科生具備較強的處理實務的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，才是我們實習的真正目的。
大學生實習報告 篇7
引言：經(jīng)過半個多學期的理論學習，我們初步掌握了關于市場營銷的相關知識。但就市場營銷的本質來說，他是偏向實踐的學科，光掌握理論知識是遠遠不夠的。為了打開視野增長見識老師安排我們這周的市場營銷專業(yè)實習。在實踐中檢驗我們這學期的學習成果，讓我們將理論知識與實踐知識得到了有機的結合。
一、實習目的
實習是為了讓我們在實踐中檢驗我們學習的理論成果。在實踐中加深對理論知識的理解與認識，進一步提高學生的專業(yè)技能。為以后的學習打下基礎。同時可以幫助學生盡早的了解實際工作的情況，為以后的求職與正式工作做好充分的知識能力儲備，縮小校園學習與職場工作的差距。
二、實習時間
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三、實習內容
實踐項目三：消費者行為分析——大學校園超市學生消費行為分析
（一）實踐目的：
分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。
（二）實踐組織：
對有關消費者、超市進行調查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結論，分析的具體內容由教師指導學生擬定。
（三）實踐步驟：
1、對教學班級進行學習小組的分組（5-8人），明確組內分工；
2、確定超市及具體的消費者；
3、各學習小組以實地觀察或調查問卷、網(wǎng)絡、文獻查閱等形式，收集消費者的相關信息資料；
4、各學習小組在整理、分析信息資料的基礎上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；
5、各學習小組進行匯報；
6、同學互評，教師點評。
（四）實踐要求：
根據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課教師調控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。
四、實習過程
周一:任務發(fā)布，小組分組
周二：小組組內分工，制定調查問卷
周三：分發(fā)/回收調查問卷
周四：整理相關材料統(tǒng)計數(shù)據(jù)，初步制定相關報告
周五：小組討論修改，最終確定
五、實習的總結與體會
經(jīng)過一個星期的市場營銷學實習，我對市場營銷有了一個全新的認識。起初通過對市場營銷理論知識的學習讓我感覺市場營銷這門課程總是空泛不切實際對于我們將來的工作作用不大，可是通過這周的實習讓我對市場營銷有了更深的理解，通過對課題的深入分析、問卷調查徹底扭轉了我對市場營銷的'影響。這次實習讓我們所學的理論知識與實踐的到了有機的結合。這次實習更是個人綜合能力的檢驗。要想勝任這些工作除了課本上的理論知識功底深厚外，還需有一定的實踐動手能力，操作能力。此次的實習，我也深深體會到了積累知識的重要性。營銷是一個很重視實踐的專業(yè)，所以，倘若我們只會空談知識，哪怕是再精妙的言論恐怕到了實際中也只是“空談”。所以學校組織我們參加實習是非常必要的。我們要重視對于任何營銷的實踐，總結經(jīng)驗，不斷地提高自己。
在這次實習過程中，我深刻的體會到市場營銷的基礎就是溝通，不論是真正的終端銷售，還是前期的市場調研都是需要我們去與目標群體溝通。在這次問卷調查的過程中，如何去打動被調查者配合你完成問卷這是一個心與心的溝通的過程。問卷調查第一步是要讓他接受你這個人。其次，在完成問卷上要讓被調查者在開心愉悅的氛圍里完成，對于每一個環(huán)節(jié)來說，都非常重要，任何一個環(huán)節(jié)操作不好，都
難以達成最終的目標。
相對于數(shù)據(jù)分析與整理來說問卷調查的工作相對還是簡單的，因為我們缺乏
足夠的經(jīng)驗。單從幾十份的問卷很難系統(tǒng)的總結出來實踐的規(guī)律。這就要強調團隊精神，團隊精神是十分重要的，俗話說：三個臭皮匠賽過諸葛亮，這個課題不是一個人的人物而是整個團隊共同的目標，只有做到團結在一起，發(fā)揚每個人的優(yōu)勢，才能高質量地完成任務。
這一個星期的實習讓我的眼界更加開闊，以前總將自己的眼光局限在很小的空間里，現(xiàn)在才知道自己是多么的短淺，現(xiàn)在才知道要想學好這門課程，自己還是差了好多。這次專業(yè)認識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。同時這次實習讓我對理論知識也有了新的認識，我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。更重要的是，它使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。
總之這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不足和長處，并鍛煉了我各方面的能力，吃了很多苦,亦學到了很多書本上學不到的知識,認識了更多的人.所有這些都將在我的人生中起到積極的作用。雖然說我學的有限，但起碼我對市場營銷這個專業(yè)還是有了更進一步的了解和認識。這對于我今后的學習和工作將產(chǎn)生積極的影響。通過這次實習增強了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。現(xiàn)在，我意識到必須要做
大學生實習報告 篇8
實際上，營銷策劃培訓的報告時間過得太快了，以至于我們暑假的第一輪營銷策劃培訓就要結束了。在此期間，我們去了平安人壽昆明分公司進行了學院安排的業(yè)務實習，根據(jù)所獲得的經(jīng)驗，我們提出了平安人壽的營銷策劃方案。在此期間，我學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我將對這次實習做一個總結我知道對于現(xiàn)代社會來說，保險制度是一個不可或缺的社會制度。在保險經(jīng)營過程中，社會完善了福利制度，人們找到了轉移風險的保障，保險企業(yè)實現(xiàn)了利潤和收益。這真是一個雙贏的行業(yè)。然而，我真的不知道保險業(yè)是如何運作的，尤其是它所謂的極其困難的營銷。
有了這樣的問題，我開始在一家保險公司實習。在此之前，我聽了一個為期兩天的營銷峰會。職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)驗和理論讓我掌握了一些營銷人員的思維方法，這對我的實習很有幫助。在保險公司實習的主要工作是做一些保險營銷的基礎工作，比如市場調查和拜訪陌生客戶。在市場調研的過程中，由于我以前做過這種工作，我仍然認為這并不太難。我應該主要注意禮貌和外表。此外，作為學生做市場調查相對容易。同學們，每個人都很合作，但是偶爾他們會受到冷遇。那時，我真的感到很無助，但總的來說，我適應能力更強。相比較而言，拜訪陌生客戶更難，這比市場調查更難，因為他需要更出色的溝通技巧。陌生拜訪的第一步是顧客的選擇。奇怪的拜訪不僅僅是拉一個人，而是根據(jù)他們想要推銷的產(chǎn)品來選擇有需求和購買能力的顧客。這需要積累經(jīng)驗。一開始，我不知道哪些客戶有需求，哪些客戶有購買能力。但是在銷售員的幫助下，我開始覺得我們選擇的客戶是年收入在3萬到5萬英鎊之間的人。這些顧客是這些小業(yè)主中最大的。他們很富有，但很忙，他們必須承擔的風險相對較大。因此，他們是所謂的有需求和購買力的顧客。挑選顧客后，我們決定采取拜訪陌生人的第二步，稱之為清掃街道，即找到一條有更多小商店的繁忙街道，并沿著街道逐一拜訪。此時此刻，最重要的是開始一段對話并打開話題，但是你不能一開始就解釋你的目的。首先，你應該假裝成一個購物者，然后等待一個與顧客交談的機會來進一步確定他的需求，然后你可以機智地展示你的身份和目的，最后完成這次拜訪。在這個過程中，詢問客戶信息更加困難。
畢竟，你是一個陌生人，許多顧客不太信任你，要求他留下電話號碼和地址是不禮貌的。然而，這確實是一個挑戰(zhàn)，但是一些小技巧是可以使用的。例如，我可以直接說，許多客戶會不由自主地聽從您的電話。哈哈，這是我在這次商業(yè)實踐中掌握的溝通技巧之一。在業(yè)務實習期間，除了做一些業(yè)務實習外，我們還接待了平安公司的每日晨會和銷售員帶我們去參加的平安公司的業(yè)務啟動說明會。所有這些都讓我們感受到平安公司獨特的組織文化，讓我們提前感受到未來的工作。其中，我也獲得了很大的收獲。每天早上，我都歌頌和平，大聲朗讀商業(yè)理念，這讓我感到前所未有的震驚。這種影響影響到在公司工作的每個員工。這種企業(yè)文化真的讓我明白了寫在書里的企業(yè)文化的重要性。在啟動簡報會上，平安的優(yōu)秀講師展示了自己曲折的成功之路。這可能是我們將來要走的路。對我們來說，這是最實用的課程。通過這次業(yè)務實踐，我對保險營銷工作有了很多的思考和新的認識。這為我完成本次實習的主題任務打下了堅實的基礎。我們這次的主題任務是完成一個營銷計劃。以前幾天的'業(yè)務實習為基礎，在專業(yè)保險營銷講師的指導下，我們團隊成立了3h策劃小組，對平安人壽的業(yè)務營銷進行了系統(tǒng)的分析和策劃。我們這次的營銷計劃基本上分為三個部分第一部分，數(shù)據(jù)收集這原本是一個巨大的超額，包括市場研究部分。但是，由于時間限制和條件限制，我們只進行了簡單的收集，包括網(wǎng)絡、文檔數(shù)據(jù)收集、銷售人員訪談和客戶訪談。
在這個階段里，我們的組員都作了大量的工作，上網(wǎng)，跑圖書館，訪談，每一件都不輕松，加之時間的緊迫，我們不肯能花太多的時間，而找到資料以后，我們還要對資料進行甄別和篩選，找出我們有用的資料，但這還不是最困難的環(huán)節(jié)。第二部分，資料的分析。討論得出策劃的主題和主要內容。在我們找到的資料的分析當中，我們發(fā)現(xiàn)了平安壽險的一個巨大的機會，雖然是老生常，但我們有了自己獨特的見解，于是我們決定以此為策劃主題，那就是平安壽險一直比較薄弱的縣域農(nóng)村業(yè)務滲透。
我們經(jīng)分析得出的結論是主要有以下幾點:
1縣域農(nóng)村壽險市場潛力巨大，是企業(yè)今后發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略要地。
2縣域農(nóng)村壽險市場目前停滯不前，但巨大的需求缺口和外部宏觀條件帶來了發(fā)展的機會。
3平安壽險在城市壽險市場處于領先地位，但要保持可持續(xù)發(fā)展必須在開拓自己的市場空間。
4針對現(xiàn)今的各方面狀況作出及時的市場攻堅策略是急需的。
在得出以上的結論以后，接下來我們要思考的問題就相當明顯了，就是針對平安壽險如何進軍縣域農(nóng)村壽險市場做出相應的營銷策劃方案。第三部分，撰寫策劃方案。當然是最為關鍵的一部，針對上述我們發(fā)現(xiàn)的問題，我們最終經(jīng)過獨立思考，集體討論，審查通過了最終的策劃方案，方案包括以下幾部分內容：
前言執(zhí)行概要和要領目前營銷狀況swot分析營銷戰(zhàn)略行動方案風險控制預期目標結束語這其中重要的幾部分是目前營銷狀況分析，swot分析，營銷戰(zhàn)略以及行動 方案，我們分別針對企業(yè)的現(xiàn)狀，優(yōu)劣勢，以及不同的市場情況做出了各種各樣的分析和建議，這是我們作為市場營銷專業(yè)所作出的第一個營銷策劃方案，我們大家都很努力，終于將它完成，都感覺很欣慰。
到了現(xiàn)在，這次營銷實訓終于接近尾聲了，我對這次實訓的收獲感到很滿意，這是在以往的書本學習中得不到的東西，通過這樣的實踐，我們一方面可以直接接觸企業(yè)，進一步了解企業(yè)實際，全面深刻地認識企業(yè)的實際運營過程，熟悉和掌握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)運營規(guī)律，特別是企業(yè)市場營銷工作的基本規(guī)律;了解企業(yè)運營、活動過程中存在的問題和改革的難點問題;另一方面并通過撰寫營銷策劃方案，使我們學會綜合應用所學知識，提高分析和解決企業(yè)市場營銷問題的能力，并在思考的過程中完善了自己的理論知識和社會知識，為撰寫畢業(yè)論文做好準備。
在四個星期的時間里，我在實習單位平安壽險公司，了解和研究了企業(yè)的一些基本情況和問題，并對其分析和思考，現(xiàn)作出以上報告。
本次實習是我大學生活重要的一站，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固，實作能力也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對現(xiàn)在的企業(yè)營銷，工作生活有所了解，我在營銷策劃中所應用的思考和分析能力也有了加強;此外，我還結交了許多朋友、師長，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸才會更加了解企業(yè)營銷工作的實質、經(jīng)驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢很不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變，畢竟在學校這樣的認識太少了，太單純了。為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地，這是我們當代大學生所必須面對的。
大學生實習報告 篇9
一、實習單位
神州海化集團是于1995年8月由原濰坊純堿廠和山東羊口鹽場兩個國有大(一)型企業(yè)為龍頭組建的，以發(fā)展海洋化工新興產(chǎn)業(yè)為主導，集科、工、貿(mào)等為一體的現(xiàn)代化特大型企業(yè)，是“全國120家試點企業(yè)集團”和山東省重點培育的大型骨干企業(yè)集團之一。集團現(xiàn)有職工21000余人，資產(chǎn)總額180多億元，下設43個分、子公司和一個國家級技術中心，建有企業(yè)博士后工作站。主要產(chǎn)品有40多種，其中，合成純堿、硝鹽、固體氯化鈣三種產(chǎn)品產(chǎn)量居世界第一，原鹽、溴素、溴化物、水玻璃、白炭黑等八種產(chǎn)品產(chǎn)量居全國第一，是全國最大的海洋化工生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯基地。
1998年，以山東海化集團母公司作為獨家發(fā)起人，采用募集方式設立了山東海化股份有限公司。同年5月，“山東海化”1.2億a股在深圳證券交易所成功上網(wǎng)發(fā)行，募集資金6.27億元，“山東海化”成為中國海洋化工科技第一股。XX年，面對當時國內證券市場股票指數(shù)大起大落，市場波動較大的不利形勢，依靠公司上市以來的良好業(yè)績和卓有成效的工作，成功實施了10配3的配股方案，成為山東省當年度成功配股的第一家，募集資金3.87億元。XX年9月，“山東海化”可轉換債券獲得證監(jiān)會發(fā)行審核委員會全票通過，9月7日成功發(fā)行，募集資金10億元，成為當年全省首家成功發(fā)行可轉債的上市公司。從股票上市到實施配股、發(fā)行可轉換債券，八年間三次融資共計20億元，為企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展提供了強有力的'資金保障。
為進一步做大做強企業(yè)，打造“百年海化”，近幾年來，海化集團堅持以科學發(fā)展觀為指導，立足市場，不斷加大投入力度，積極調整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，先后建設了年產(chǎn)60萬噸純堿擴建、熱電擴建、重油綜合利用、120萬噸焦炭等10多個投資過億元的大項目、好項目，初步形成了以鹽化工和石油化工為主導，熱電、精細化工、物流、建材房地產(chǎn)、煤化工、機械制造等產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展的新格局，企業(yè)核心競爭力進一步增強。XX年，全集團共完成營業(yè)收入186.6億元，實現(xiàn)利稅14.7億元，營業(yè)收入居中國企業(yè)500強第202位。XX年預計完成營業(yè)收入230億元，實現(xiàn)利稅23億元。企業(yè)先后獲得全國“五一”勞動獎狀、山東省文明單位、山東省管理創(chuàng)新優(yōu)秀企業(yè)等多項榮譽符號，并被國家六部委確定為全國首批循環(huán)經(jīng)濟試點單位之一。
企業(yè)發(fā)展歷史：
1958年成立山東羊口鹽常
1983年3月30日正式成立山東壽光純堿廠籌建處。
1985年9月4日“山東壽光純堿廠”改名為“山東濰坊純堿廠” 。
1992年8月，以濰坊市鹽業(yè)公司和羊口鹽場為中心，組建山東濰坊鹽業(yè)化工集團總公司。
1992年8月18日成立山東鳶都化工集團總公司。
1995年8月15日，以山東濰坊純堿廠和山東羊口鹽場為龍頭，組建山東濰坊海洋化工集團總公司。
1995年11月29日，山東濰坊海洋化工集團總公司更名為山東海洋化工集團有限公司。
1997年8月20日，山東海洋化工集團有限公司更名為山東海化集團有限公司
二、實習過程簡況
我于XX年7月19日開始了我在濰坊海華集團的會計實習。第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學校看不到、學不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
財務主管王主任安排公司的老會計田麗芬老師指導我的實習工作。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不校在田老師的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環(huán)境，并開始嘗試獨立做一些事情。
大學生實習報告 篇10
1.實習目的
增強自己在廣告專業(yè)的實際操作能力，將在學校三年的廣告學理論知識結合并付諸到實踐中，以便能夠達到拓展自身的識知面，擴大與社會的接觸面，獲得更多在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。同時親身感受一個正規(guī)廣告公司運作模式，體會并理解如何做一個優(yōu)秀的廣告人，為以后自己畢業(yè)能夠找到一個理想的工作而打好基礎。
2.實習內容
1)文案為主
在創(chuàng)意總監(jiān)的指導下撰寫有關摩托車企業(yè)相關品牌宣傳用語，其中包括海報主題、雜志硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應廣告文案。在這段時間里面學會一個很受用的'道理：每次寫文案的完稿一定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個平衡線，保持在那個水平就可以的。廣告文案策劃實習報告
2)策劃為輔
因摩托車行業(yè)特性，出差各種活動，整合相應客戶公司媒體資源，以記者身份出席活動，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業(yè)博覽會，并撰寫相關活動出行及總結性報告。
3)影視腳本
在深圳影視龍國際廣告有限公司一個月的實習過程中，我比較系統(tǒng)的學習企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實習過程中，通過總監(jiān)的點撥與指導，參與過多個影視腳本創(chuàng)作案子。同時經(jīng)過平時多看多賞析多學習多分析的基礎上，可以獨立完成一個影視腳本的前期創(chuàng)意，同時具有達到賞析一個專題片或宣傳品的水平。
3.實習總結
1)專業(yè)能力方面
廣告學是我的主修專業(yè)，三年來在學校一直都是以廣告理論為主，偶爾寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進行短期的“實習”演練，以此對廣告行業(yè)進行深入的了解。但是那短暫的臨時性的實習完全沒有實際作用，可能是因為武漢本身區(qū)域性的原因，大學生太多了，實習機會比較少，因為質量也跟不上。所以來到深圳我沒有以實習生的身份去應聘，而是以直接就業(yè)的身份去應聘。我對自己的實力雖然不是很自信，但是我一貫對自己的言語和寫作能力稍微自信的。結果我被公司錄取，真的是在很短時間內把我打磨成他們心中的那個廣告專業(yè)者。從寫影視專題腳本開始的打磨，到現(xiàn)在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學到好多東西，有時候真的不得不贊揚自己眼力——沒有留在武漢而來到深圳，在武漢我完全學不到這些東西的。特別是在總監(jiān)的帶領下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西愿意教給我，這不得不讓我的專業(yè)能力提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一個宣傳單應該注意哪些?一個全年的整合案子該怎么進行?雜志媒體的資源特點?等等，在寫文案的時候，針對什么樣的消費群該寫什么樣的文案，完全地實戰(zhàn)演練，然后反復的審批反復的修改，雖然當時寫的時候很無耐甚至很煩躁，但是現(xiàn)在想想，更多的是一種感恩吧。這里我所說的專業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的鍛煉讓我的專業(yè)更加成熟。
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