【精品】銷售實習報告合集六篇
在人們素養不斷提高的今天，接觸并使用報告的人越來越多，報告包含標題、正文、結尾等。你所見過的報告是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的銷售實習報告6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售實習報告 篇1
一、實習概略
(一)實習目的
時間飛逝，三年的大學時光就將終了，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口，我的心有所向往，我曾經做好了心里準備進入到這個社會。我帶著獵奇和興奮來的，由于我終于可以在這個龐大的舞臺上展現自我，完本錢人價值，我和社會之間需求彼此的了解。學校給予我們這個畢業前的社會理論，為我們畢業后進入到這個龐大的舞臺做了鋪墊。
在出校門的那刻起，我就曾經想好要做什么，對房地產銷售很感興味，所以我來到xx有限公司中止實習工作。我希望從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的學問，在理論中了解了社會，翻開視野、增長見識，進步自己的口才和應變才干，為我行將走向社會打下堅實的基礎。
(二)實習時間
xx
(三)實習單位
xx
(四)實習崗位
見習物業顧問
(五)實習內容
前期主要是熟盤，然后再收客采購商鋪的租售并帶客戶去看房、回訪客戶、接電話等。
二、實習單位的情況
XX年7月，xx前身——家宜置業科技有限公司更名為xx公司，XX年，家宜集團正式更名為xx。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合效勞商，綜合實力位居國內前列，華南地域首位。XX年正式進入房地產二手中介行業，努力打造最具效率的房屋流通網絡，為全中國各地市民提供最高水平的中介效勞。xx扎根廣州，輻射全國，展開至今，在全國范圍內具有超越400家門店，逾7000名員工。僅廣東省內的運營網絡就掩蓋了廣州、佛山、東莞、珠海、中山，成為華南地域最強勢、最有影響力的房地產中介品牌。XX年xx強勢進軍南京、成都，邁出全國戰略的第一步，并在當地疾速樹立xx專業優質的品牌形象。目前，xx在廣州、佛山、東莞、南京等地均位列市場占有率前三位。
除二手中介業務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市數一數二的按揭效勞品牌。不時努力為有按揭理財需求的寬廣客戶提供優質、高效、專業、煩瑣的一站式房地產按揭貸款效勞。集聚銀行、公證、評價、保險等房地產機構的各項功用，并整合了廣州各大商業銀行的理財優勢、房產中介翹楚的龐大網絡資源，疾速成為廣州二手樓宇按揭理財行業的佼佼者。經過多年的努力，億達按揭目前已展開成為廣州最具實力按揭效勞公司之一，也成為業界眾多相關機構值得信任的協作同伴。
三、實習過程及內容
經過房地產實習，了解房地產行業和售樓的流程和操作，在這個基礎上把所學的營銷專業理論學問與理論緊密別離起來，培育理論工作才干與分析才干，以抵達學致運用的目的。鍛煉自己的交際才干，提煉自己的言語表達才干。細致實習過程及內容如下：
1、了解過程
我實習工作分為兩個階段，前一個階段是熟習各個樓盤和路段，自己call課和網上放盤尋覓客戶，給客戶講商鋪的天文位置和價錢等，假設客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業顧問，工作的主要內容是接待客戶，給顧客引見樓盤的信息，并輔佐客戶計算房屋的總價。輔佐他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業務流程圖和樓盤銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業務流程：行西——熟盤——談判——放網經——收客——引見契合條件的樓盤。房地產銷售的業務流程：尋覓顧客——現場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后效勞。
經過近幾個月的實習，基本上控制了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同，了解到在一個公司上班工作態度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要，由于一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需求一個好的團隊共同完成的，假設沒有一個和睦、團結的團隊，項目是不能順利完成的。
2、探究過程
對工作的環境了解后，開端有些慌張的心慢慢寧靜下來，工作的期間每天按時到公司上班，經過幾天的觀察和揣摩，往常call客，基本上是沒有問題了，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次客戶需求一間80方以下的單位，由于對盤源還不了解，找了好半天才找到，客人跟別人走了。所以，我們還是要多去熟習房源，熟習地址。
我曾覺得銷售這一行不適宜我，我也曾感到畏懼過，不敢接觸，不過慢慢覺得只需你用心腸做，反而又會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業都具有興味的，只需你肯干下去，興味自然會發作。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需求有恒心、認真和毅力，那才會抵達成功的彼岸!
3、溝通技巧的控制
因客戶的性格，采用不同的處方，對癥下藥。人的性格不是分為成熟型、盲從型、三言兩語、風水型、求異型等。比如成熟型的客戶引見時的重點應放在公司的品牌、產品的賣點上，而接待盲從型的客戶的重點就完好不一樣了，應該應用好案場的氛圍，假定當天客戶來訪案場正好冷落就他一個客戶，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍。
其實我覺得，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲進步，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。
在溝通的過程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感。銷售時要將有形產品和和延長產品二者合一，并使置辦者接受它，這樣就抵達促銷的目的，有形產品指的是購成房地產業產品的特征、式樣、質量等。延長產品是指附加在有形產品上的`各種各樣的效勞。如：物業管理，保證公共設備提供等，還有在這里購房的環境，升值潛力在其它處所是無法替代的。
在與客戶的交往過程中優為主要的是取得客戶的信任。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的、有擔憂交通的、也又怕交不起物業管理費的，諸如此類，想要讓人置信你，就要先解除他們的心理擔負。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長察看首先要擅長傾聽，只需等客戶把心里話說出你才干充足了解他的顧忌，當客戶擔憂樓盤能否如期完工時，你向他引見運用率多么高是過剩的，應突出開發商的實力、事跡和展開方向。說空話也不能表現言語技巧，優質資料就是一句空話，購房者就是不知道什么是優質材料，也不耐煩去考究。因此，說到材料應實真真實的把握所用資料的品牌、優點、特征指出來，豐厚的專業學問比言語技巧更有理想意義，在理論的操作中，銷售人員要經常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系，租房與買房的得失關系等等。
四、實習總結和收獲
本次實習是我大學生活重要的里程碑，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的學問應用于理論的工作中，理論和理論是不可分的，在理論中我的學問得到了穩定，工作才干也得到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對往常的企業營銷，工作生活有所了解，我對置業顧問的行程也有了進一步的控制;此外，我還結交了許多朋友、學長學姐，我們在一同相互交流，相互促進。由于我知道只需和他們深化接觸你才會愈加了解會計工作的實質、閱歷、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。
學習為人處事：走出學校，一切都變得復雜社會上的人可謂是形形色色，什么人都有。為人處事需求嚴謹和慎重。因此，在這里，看著，覺得當中的人或事，可以從中學習如何面對不同的人，處置不同的情況，為將來真正的走上社會，應對復雜的社會做好準備。
在實習期間，我對房地產的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完好的了解和熟習。固然實習的工作和所學的專業沒有很大的關系，但實習過程中，我拓寬了自己的學問面，學習了很多學校以外的學問。
在實習的那段時間里。我感遭到從工作的狀態向學校的那種學習狀態的困難性，每天七點起床，晚上回來十點多，吃完飯就上床睡覺休息，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光，很難有心靜下學習，這就讓我愈加的珍惜學校的學習時光。
五、實習心得體會
在實習中，我學會了運用所學學問處置處置簡單問題的方法與技巧。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積聚了處置有關人際關系問題的閱歷方法。同時我深化的感遭到社會工作中的艱苦性。
經過實習，讓我在社會中錘煉了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，鍛煉了自己的交際才干，提升了自己的理論才干。積聚了社會工作閱歷，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會理論的帷幕漸漸落下了。回想起從開端到往常，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不只豐厚了我的人生閱歷，還讓我品味到了工作的辛勞，生長的快樂。
我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，固然以前也有很多的社會理論閱歷，但是這次覺得與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且覺得比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的通知你要如何做，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深化的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處置好關系還真得需求許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與閱歷的。在行動中，其中有關心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中懇求你在不能改動一件東西的時分，你只能學著去順應它，假設還不行，那就改動一下再去順應時的方法。
我覺得我以前很耐心，對待一些人和事的態度有問題，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現。學了馬克思主義哲學，就應該用辨證的方法去分析問題，用展開的眼光去看待社會，站在不同的角度去理解事物。作為一名學問分子，為人民大眾效勞是目的是不斷不能忘的，否則我就得狐疑我們的動機能否地道。
實習，是一次我們可以直接面對和接觸理想社會的機遇。這個機遇很難得，它會讓我們不時習氣于書本的眼睛和大腦發作一些細微的變化，或許琳瑯滿目的“怪現象”會撲面而來，充溢我們的眼睛和大腦，但是我們必需經受這樣的沖擊。就像我們國度的展開一樣，要實行市場經濟，就應該培育和鍛煉市場經濟主體應對猛烈競爭，順應多變市場，分散風險的這樣一種才干，不順應的就應該被淘汰，最后留下的是質量優秀的社會資產和順應才干強的經濟主體。從某種角度上講，可以說我們往常還是被維護的還沒有經過社會洗濯的學問分子，我們每一個人，沒有哪一個是天生必定要被洗濯掉的，但是假設有些人怕受傷而逃避社會的競爭，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上。不要等到曾經變成“不合格產品”的時分才開端悔恨，世界上根本沒有悔恨藥賣的。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品德。人要想完本錢身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風，而且還需求隨時都有一個積極向上的心態。這樣你就可以做到不管遇到什么曲折，什么困難，你都可以抑制，即使遇到失敗那也是短暫的，你完好可以吸收閱歷經歷，再次站起來。
銷售實習報告 篇2
經歷了初期的惶恐、不知所措，撐到現在，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何，總算是站住腳跟了。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而一一地介紹產品。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后，客戶也就成了你的朋友，這樣想要成交產品也就不難了。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!
一、實踐目的：
本次實習的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應力。而且，我從事的是服務行業，這對我是一個挑戰，并且我也學到了與別人溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當前就業形勢，熟悉就業環境，使將來的就業規劃更明了。
二、實習單位：
ｘｘｘｘ超市，實習崗位：從事食品促銷的工作。
（一）ｘｘ在營運中保持務實、簡單和富于創新的原則，持續推動企業的成長與進步。培養員工的專業技能與專業知識，確實提升員工的專業素質。鼓勵各分店參與社區生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業提案，進而建立員工、企業與顧客之間，完全信任的互動關系。為了維護專業服務的企業形象，每年都會舉辦顧客滿意度調查活動，透過專業分析的問卷調查結果，找出問題進行改善，并力求從每位員工做起，來提升顧客滿意度。此外，我們仍將持續落實〔會員制〕軟硬體的建構，以符合顧客期待的創新提案，給予會員更多的關注，讓走進每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業。
（二）首先，通過招聘廣告我聯系到ｘｘ超市的業務員，面試后，業務員接受了我的實踐請求。我的崗位職責是:執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況;準確回答顧客提問并協助他們;將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨;負責辦理商品進貨驗收和退換。
三、工作內容：
1、營業前：
（1）準時上班，參加晨會。
（2）清潔貨架和商品衛生。
（3）檢查商品標價牌和商品是否一致，是否有未貼條碼商品。
（4）檢查商品是否滿架，存量不足時及時到店內庫取貨。取貨時應注意：保質期短和先驗收的商品先上架；取商品時應由上而下，并將挪動的商品及時還原，嚴禁站在商品上取貨及從中間抽取。
2、營業中銷售：
（1）禮貌準確地回答顧客對商品位置的提問并引導他到商品前
（2）如顧客購買的商品缺貨時，應請顧客稍候，立即到店內庫取貨，并迅速返回。
（3）如商場暫時無貨時，首先對顧客表示歉意并向其推薦其他替代商品；如顧客明確只要該商
品，則立即上報主管，由主管與采購部聯系約定送貨時間。
（4）顧客付款后應留下顧客的聯系地址，要求自提的應到服務臺辦理送貨手續并注明“自提”，貨到后通知其前來提貨，發貨后在電腦小票上注明“自提”；如要求送貨的`請顧客到服務臺辦理送貨手續，對已發貨商品在電腦小票上注明“送貨”并簽名。
（5）隨時整理排面，確保商品陳列整齊、豐滿。
3、調撥
（1）部門間調撥時，調出部門必須根據調撥單核對商品編碼、品名、數量后送至調入部門，并將實際調撥數量填入調撥單，同時簽名。行政調撥時，部門人員必須審核“調撥單”是否有財務部、店長辦負責人的簽名。手續齊全后按單發貨并在“調撥單”上簽字，同時留下調撥單部門聯。
（2）打出電腦調撥單后，部門人員應先審核“調撥單”與電腦調撥單上商品的條碼或編碼、品名、價格、規格或型號、數量等內容是否相符。無誤后在電腦單上簽名，留下部門聯，將手工單與電腦單同時保存。
（3）分店間調撥時，調出部門人員按調撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實際調出數后簽字，同時留下部門聯。調入部門按商品驗收程序處理。
（4）需調撥商品妥善包裝，防止中途商品損壞。
4、調價、報損
（1）對需作報損、調價處理的商品，柜組長或指定人員必須清點商品數量，登記并注明原因請主管簽字。接到電腦調價、報損通知單后，于執行時間的前一營業日結束后將需調價商品重新打價上架并更換價格簽，需報損的與相關部門共同監毀。
（2）接收貨人員驗貨通知時，柜組長或指定人員必須到收貨區按驗收流程驗收商品，簽字并帶回驗收單部門聯。部門人員將立即上架的商品送至賣場上架陳列；不需立即上架的，暫存店內庫。（3）需和供應商辦理商品退換貨的，由部門人員填寫“退換貨申請單”，交主管審批后傳采購部。接到“電腦退貨單”時將需退換商品按類別、供應商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運至收貨人員外門崗，在防損員的監督下按退換貨程序辦理。
（4）因包裝、條碼損壞等不能銷售的商品，要先檢查商品是否還有同類現象，如有要立即將其撤下貨架。對于包裝損壞的，要用封口機重新封口；條碼丟失的，到電腦部補打條碼并貼在商品上。對銷售后顧客要求近距離送貨的（如送到商場停車場或商場門口、路邊等），應用平板車將商品送到顧客指定位置。
（5）對于因質量問題而退回的商品，部門人員要立即對同類商品進行檢查，發現問題要立即撤下貨架。對商品打價時，要按照商品驗收單、調（削）價單、商品調撥單上規定的編碼和價格正
確調對打價機。
（6）價格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規格、型號、使用說明、條碼等）。凡有新商品入庫，應在一小時內將商品打價、上架陳列。
5、營業后：
（1）根據存貨情況及時到店內庫出貨，保證貨架商品豐滿。
（2）整理排面。
四、實踐結果及總結體會：
通過這次實習，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。迎合顧客的心理是很關鍵的，也這恰恰能映射出個優秀銷售員的專業能力及專業素質。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經驗的“老”銷售員，不斷的學習才是不斷進步的捷徑。我有一個同事和我一樣是在校大學生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業務員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及注意事項。起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當然業績也一步步攀升，同事和我一樣也很快適應了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我們也能及時采取其他措施維護到自己的柜臺和老板。
其次，我發現與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關系，使我們處在一個和諧的工作環境之中，工作質量自然就穩步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環境要靠我們自己去營造，現在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權衡利弊適度改變一下心態，從而從容的面對當今的就業、從業形勢。
銷售實習報告 篇3
1 有限公司專業認知實習報告
1.1 前言
實習時間：7月22日——8月15日
實習單位：
實習單位地址:
主要實習內容：營銷部助理
1.2 實習單位簡介
1.3 實習內容
銷售部工作流程
收到訂單→訂單審核→生產→檢驗出庫→物流→對賬→貨款回收→售后服務 ↓
原材料采購→車銅棒→電鍍→注塑→裝配
第一階段：7月22日——7月30日 銷售
這個星期剛開始實習，我對很多方面還不是很理解。蔣老師先是帶我了解了一下公司，熟悉一下環境。然后仔細的向我介紹了有關營銷部的工作情況，蔣老師是負責的是營銷的過程的對內的部分，即是在已經有訂單的情況下，對訂單的接受，審核，整合，然后分門別類的記錄好，聯系生產部門，下達生產要求，然后跟蹤進度，想客戶匯報生產進度，然后調節兩者間的平衡。而我在這段時間從最基本的也就是最終的生產進度的跟蹤著手，這個過程的參與可以讓我最直觀的去接觸產品，關于它的外觀，生產過程和市場需求。舉個例子，我在此期間負責登記一款產品的生產進度表，根據日期的不同，填寫有關于銅棒的采購，生產，鉆孔，和車床等等，而這些數據需要我去想個個生產部門的負責人逐個核實，然后填寫確切的數字。然后將這些數據制作成電子檔，發送給蔣來師，最后我們兩個根據表格分析這些數據，估算完成時間，和在此期間因損耗而產生的差額，然后又蔣老師去向生產部門和客戶雙方調解，定下適宜的交貨時間。在空余時間，我跟這蔣老師去個個生產車間近距離觀察產品的生產過程,，觀察產品，并且爭取短時間熟悉幾款主銷的產品。接著就是重復，熟練的過程。
第二階段：7月31日——8月6號行政管理
在熟練了銷售的工作后，我的工作效率大大提升，于是有了許多的空閑時間。于是蔣老師建議我可以抽出一個星期去跟著於老師，學習一下行政管理方面的知識。企業行政管理是企業管理與行政管理相結合而產生的一個概念。行政管理系統運用行政手段，把企業各環
節各部門聯合成一個健康有序的有機體，并通過各種行政管理手段有效的組織企業生產經營活動，是保證企業生存發展目標順利實現的重要保障。一個生產流程中各個環節最大可能協調一致。同時，於老師還負責員工的保險福利發放，調節員工情緒和事物的工作。我跟這於老師期間，於老師解決一件事務的方式，令我很有收獲。那是一個員工對于新老員工的工資算法的不認同的時間，公司規定開頭兩個月以計時算，后面再以計件算，她開始工作是月中，于是會計部沒有將拿半個月算入那兩個月，因此引發該員工的不滿。於老師到時了解情況，并核實確認屬實后，向財務部建議那兩個月以天數計算來完結了這件事情。那之后我發現那名員工情緒大為改觀，在工作上更加努力，并且帶動周邊的其他員工通過這件事對公司產生認同感，從而提高了工作效率，為公司產生了更大的利益。通過這件我也意識到對事件不同的處理方式會產生不同的結果。合理地處理會為公司再來進步。而且在處理事件，於老師對于不同人不同的相處方式放我意識在人際關系的處理對于工作的重要性。這對我以后走上社會會有莫大的影響。
第三階段：8月7日——8月14日 銷售
最后一個星期，回到銷售部。這個星期，蔣老師給了我新的任務，也就是去涉及除開生產的其他的銷售的過程。例如訂單的接受審核，再次過程我主要接觸的是訂單的整理，有根據客戶的不同區分的，根據訂單號區分，根據產品區分的，這些區分都需要在電腦上用表格做出來，這就涉及到了EXCEL的運用，并且對這項軟件操縱的深度和熟練度有一定的要求。在對賬過程則需要十分細心的去核實每個數字，對于這項枯燥的工作更是需要耐心和細致。而這些恰恰是我所欠缺的，因此，初始時做的磕磕巴巴的，但是經過了三四天的持續的重復，在慢慢改善過來。
1.4 實習總結與體會
回顧這三個多星期的工作，感觸很深，收獲頗豐。這三個多星期在蔣老師和辦公室點的同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的不懈努力，我學到了許多學校里學不到的東西和人生難得的經驗和社會見識，下面我將從以下幾個方面總結這段時間自己的感受。
一、專業要求
我這次實習的是針對市場營銷的內銷部分，而我們上課的知識更適用于外銷。內銷是指已有客戶的訂單的接受，整合，然后分門別類的記錄好，聯系生產部門，下達生產要求，然后跟蹤進度，想客戶匯報生產進度，然后調節兩者間的平衡。我發現不僅是在訂單的接受處理還有生產進度的跟蹤記錄上，都會用到excel，并且對這項軟件操縱的深度和熟練度有一定的要求。因此針對這種現象，結合我自身在這方面的不足，我準備在在返校后針對聯系這個軟件，如果可以的話，去考取有關證件。
二、態度要求
剛步入工作崗位我難以適應角色的轉變，不能發現問題，從而解決問題，認為沒有多少事情可以做，我就有一點失望，開始的熱情有點消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態度，不斷的做好一些雜事，同時也勇于協助同事
做好各項工作，慢慢的`就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會得到認可，沒有不會做，沒有做不好，只有你愿不愿意做。
三、人際關系的處理
在實習期間我負責的一個主要工作就是對生產進度的跟蹤，這就需要我跟生產部門的個個負責人咨詢、核實和記錄，這無可避免的額要與他們打交道。而我作為一名假期實習生，他們每一個都是我的前輩與值得學習的人，對待首先是要禮貌、尊重。但是涉及到工作的時候時候去不能馬虎，要厚著臉皮地去一遍遍去明確產品的進度。在缺少數據的時候，要堅持問清楚其原因與解決方案。在此過程中態度要足夠堅定，當然過后就要恢復謙遜。在這實習期間中的一個星期的行政管理，更是讓我一是到一個好的人際關系在工作中的重要性，會給工作帶來極大的便利。
以上便是我對此次實習的一個簡略的總結，我在自身不斷提高的過程中同樣意識到了自身的不足。那么我最需要做的就是揚長避短，不斷的完善自己，以期在以后做的更好。
銷售實習報告 篇4
記得在上個學期，我們工商管理班去了華東的一些企業實習，參觀了那些企業的生產流程。那次實習使我的眼界開闊了許多，對企業的生產流程有了初步的認識，但由于那時侯我還沒有學習生產與運作管理這個課程，腦子里沒有理論，還看不懂那些企業的生產運作流程，也就是曾老師所說的 “沒有學過相關理論去看企業的生產運作流程，是看不出東西來的”，所以那次實習只是霧里看花。但那次實習還是對我們學習生產與運作管理課有幫助的，我們先對企業生產的流程有了印象，在學習理論的時候就可以聯系以前所看到的實際情況，對理論的理解也容易些。
在這個學期，我們學習了生產與運作管理課，雖然學習了很多理論，但是還沒有運用理論知識去分析、解決企業的實際問題。曾老師經常教導我們：三分理論，七分實踐。他要求我們去企業實習，不到企業里面實踐，是不能體驗到企業的處境和問題的，更談不上為企業分析問題，解決問題。因此，我利用星期六、日的時間去了我的親戚的企業那里實習。
我在那里的工作是負責帶運煤炭來的貨車去過磅處過磅，然后又帶貨車去指定的地點驗貨和卸貨，再帶貨車去過磅處過磅，從過磅處得到有關該貨車重量的表單，再把表單交給老板。由于該企業規模不大，但它屬于服務類型的企業，所以它的運作流程、設施選址、設施布置和庫存管理很重要，于是在實習的過程中，我對該企業的運作流程、設施選址、設施布置和庫存管理進行了觀察和分析。
一、企業簡介
益盛煤炭銷售企業屬于服務類型的企業，該企業位于佛山市南海區羅村街邊，那里是佛山的郊區，企業的規模不大，辦公樓設置在露天的倉庫里面，貨車和鏟車等工具都停放在倉庫內。根據老板介紹，該企業主要從貴州省和山西省的煤炭批發商進貨，目前銷售無煙煤、煙煤、焦碳、煤粉，銷售的地理范圍是以佛山市的順德、大瀝、丹灶為主，主要給模具制造廠、漂染廠、制鋁廠提供煤炭。
二、運作流程分析
根據老板的介紹，我將該企業的運作流程畫成運作流程圖：
該企業的運作流程是：首先根據本地客戶的需求進貨，等貨物從山西省或貴州省運到該企業所在地，然后對貨物進行檢驗，如果合格就將貨物運進倉庫并記錄，如果不合格就將貨物退掉或要求降價，客戶打電話來買貨，老板詢問客戶的姓名地址等信息，然后看一下有沒有庫存，如果有庫存就答應客戶要求并讓工人裝貨并運往客戶所在的工廠并記錄，如果沒有庫存就根據實際情況立刻進貨或者放棄這單生意，客戶在使用后不滿意就會打電話來投訴，或者老板打電話去詢問客戶是否滿意，老板將不滿意的信息反饋給批發商，要求其改進質量，再根據客戶的需求和庫存進貨。
三、庫存管理分析
根據該企業的老板介紹，他是根據每種煤的庫存的變化情況和客戶需求來決定哪種煤什么時候該訂貨的，哪種煤快沒庫存就去訂購哪種煤，至于訂購多少就要看根據經驗和實際情況決定。由此看來，該企業的庫存屬于獨立需求庫存，對庫存的監控類型是類似于定量控制系統的類型。
這樣管理庫存的優點是：1、每次訂貨量大，能獲得批量折扣，節省訂貨成本，節省持有成本；2、安全庫存只需要能夠對訂購周期內的需求不確定性即可，可以持有較少的庫存。缺點是：所訂的貨物有可能遲到，若安全庫存用完，就會造成缺貨。
四、建議
前面我從運作流程、設施選址、設施布置、庫存管理方面對該企業進行了分析，發現了該企業在這幾個方面所存在的一些問題。對那些問題，我進行了思考，試著運用所學的生產運作管理知識去解決那些問題。
以下是我對該企業的一些建議：
1、由于該企業所租的地方的面積不大，這樣就限制了企業的`發展，企業可以在適合的地方再租一塊地來做倉庫，這樣做有利于企業的發展。可運用單一選址的幾種方法來選址。
2、給倉庫的進出口處安上鐵門，如果條件不適合安鐵門，那么可以在進出口放置路障，如：鐵攔，工作的時候把它們搬開，不工作的時候把它們放置在進出口處，這樣有助于貨物的防盜。
3、在倉庫接近鐵路的圍墻開個進出口，并安上鐵門，并對倉庫重新進行合理設計，這樣可以充分利用那條小馬路，貨車可以從那里離開倉庫，縮短卸貨時間，提高工作效率，也使去火車貨物卸貨點處的路程縮短，有效減少運輸等成本和工作量。下圖是我對倉庫的重新設計的圖：
4、企業可以根據經濟定貨批量（eoq）模型來確定經濟訂貨批量，可以使庫存成本和訂貨成本最校
五、實習感想
在實習過程中，我首先遇到讓我緊張的難題是與貨車司機的溝通問題，他們全是外省人，我只能跟他們說普通話，這就需要我在陌生人面前有較好的普通話表達能力。在那個時候，我想起了曾老師經常鼓勵我們在課堂上積極回答問題，回答問題可以鍛煉自己的膽量和表達能力。雖然平時我在課堂上積極回答問題，鍛煉了膽量和表達能力，但是我覺得在跟他們溝通的時候我的表達能力還是不太夠，以后還要繼續鍛煉。
這次實習還鍛煉了我的學習能力、細心和耐心。在實習的第一天，老板安排了任務給我，還安排了一個工人教我怎樣工作，我要在一天之內熟悉我的工作，到第二天我就要獨自干自己的工作了。老板還介紹了有些外地司機在過磅的時候會耍的花招，叫我過磅的時候要留心，有什么特殊情況就要向他報告。
這次我去實習的企業雖然規模不大，但是，只要用心去觀察就能發現小企業也存在著并不簡單的運營管理問題。我覺得我的收獲是不少的，通過觀察、分析、解決實際問題，我運用理論解決實際問題的能力有所提高，不僅對書本上的知識有了更深的理解，還學到了不少書本以外的東西。我終于體會到曾老師所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義，也體會到老師要我們一定要去企業實習的良苦用心。我要感謝這次企業實習。
六、設施選址分析
從設施選址方面分析一下該企業的庫存的地理位置的優缺點。
優點：1、接近市場；該企業的倉庫位于佛山市羅村的郊區，需要用煤炭的工廠分布在佛山市的順德、大瀝、丹灶。2、交通便利；佛山市的交通設施完善，該企業的倉庫附近有鐵路，公路，進貨可以利用鐵路或公路運輸，出貨可以利用公路運輸。3、勞動力資源充足；廣東佛山市本地人口很多，而且每年有許多外來工來廣東佛山打工。4、基礎設施條件完善；佛山羅村郊區的水、電、燃氣等的供應有很好的保證。5、氣候條件適宜；廣東佛山的氣候溫和，降水量適當，適合把煤露天儲存。8、地質適宜；該企業所在的地段的地質能滿足載重要求。6、企業附近競爭對手眾多，會產生“集聚效應”。
缺點：可擴展性不強；該企業所租的地方的面積不大，企業的發展受到限制。
在比較深入的觀察后，我又發現了一個該企業的庫存的地理位置的缺點。下圖是該企業周圍的環境圖：
雖然該企業的倉庫接近鐵路，且小馬路連接火車貨物卸貨點，但企業的倉庫與小馬路之間有圍墻隔著，而且火車貨物卸貨點與企業倉庫之間也隔著競爭者，這就意味著如果企業用鐵路運輸方法進貨，貨到的時候就要用貨車從倉庫出發，通過公路饒過競爭者，到達火車貨物卸貨點處裝貨，再通過公路饒過競爭者才能將貨物運回倉庫，這樣會導致工作量增加，運輸等成本增加。
七、設施布置分析
該企業的設施布置類似于倉庫布置。該企業是銷售煤炭，屬于非制造業，而且規模不大，租地面積也不大，這四個特點影響著該企業的倉庫布置。特別是地方面積不大，這更需要合理設計倉庫的布置。
在實習期間，我觀察到：企業的倉庫只有一個進出口，而且沒有鐵門，倉庫里不同的煤堆之間有一定的空隙，放在進出口附近的無煙煤會很快地被工廠買去，而且無煙煤賣出去以后很快又被補充，而放在進出口較遠的煤卻賣得很慢；辦公樓被設置在倉庫的中間偏右；貨車、鏟車停放點被設在離倉庫進出口最遠的地方。
經過分析，我覺得該企業的倉庫布置有這樣的優點和缺點。優點是：1、有利于縮短存取貨物的時間，降低倉儲管理成本；2、辦公樓與進出口保持適當的距離，不阻礙交通，也有利于對貨物的看管；3、加強了對貨車和鏟車的保護，有助于防盜。缺點是：1、倉庫只有一個進出口，造成卸貨時間延長；在我實習期間我遇到這么一個情況：先到的貨車在倉庫門口附近的地方剛卸完貨，還沒離開，另一輛準備卸貨的貨車就到了，后到的貨車只有等先到的貨車調好車頭、離開后才能進倉庫卸貨，這樣就延長了卸貨時間，降低了工作效率。2、倉庫沒有鐵門，雖然有老板安排了人員看管，但防盜措施仍然不足，貨物還是容易被盜，白天有人看管，貨物沒人偷，到了晚上看管的人很難看清楚環境了，或者會走神，貨物就容易被盜了。
銷售實習報告 篇5
一． 實習時間
20xx.07.15-20xx.08.20
二． 實習崗位與目的
（一）實習崗位：
該公司農產品部門的銷售人員助理
（二）實習目的：
1.結合所學的相關管理與營銷知識，在具體的銷售崗位實習以加深對理論的理解和應用。
2.利用暑假期間，豐富學習和校園生活，增長人生閱歷，為畢業工作奠定一些基礎。
三． 實習單位及簡介
xxxxx有限公司，成立于xxxx年，是一家具有50-100人規模私營企業，主要經營花卉苗木種植、農副產品的銷售、園林綠化工程的規劃設計和施工。并且近幾年隨著業務范圍的擴大，也涉獵到酒店管理、溫泉度假項目的承接等。
四．實習內容
（一） 電話銷售
和幾位同學一起應聘該家公司，根據我本科市場營銷專業以及興趣所在應選了該公司的農產品市場部門。剛開始工作時，我們這些新來的員工會被分批集中到會議試開會，主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度，和獎處罰決定。會議結束后，我們被安排到各個小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。
當我進入到小組以后，組長會發給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的話術。而第一天的工作就是，拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約幾十個個電話呢。我所在的辦公室電話總共只有3部，因此只好先把對話單看了個明白，然后，拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時，難免有些緊張，平時流利的口才和自信有些缺失了，終于將所要表達的內容介紹完，結果和我預料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了合作。
打完了第一個電話，我絕的有了些底氣，穩了穩情緒于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計是以前的公司不干了，網上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經常接這樣的電話吧，所以總是想法設法的敷衍你，比如：他們說領導沒上班，或者經理出差了，當我說要找別的負責人時，她會說所有負責人都出差了，當然還有的就是對方的負責人態度比較惡劣雖然居于少數。
期初，我覺得電話銷售是一種很枯燥和乏味以及沒有技術含量的活，守株待兔，效率相當低下，可能打一天電話都沒有一個可以成為客戶，因此在前幾天我的心情還是比較低落的，真正的實習工作和自己所預想的有很大差距。每天拖著疲憊的身軀和沙啞的嗓音下班。
后面我主動找主管溝通，在他積極的開導和鼓勵下，我重新振作精神，嘗試用激情和積極的心態面對枯燥的電話銷售工作，在心態轉變的情況下漸漸發現了電話銷售的工作樂趣。原來每個看似沒有技術含量的工作，只要放好心態認真總結其中的技巧都可以提升自己的很多能力和效率。
（二） 市場調研
在做了半個月的電話銷售工作后，主管認為我們對公司的也業務和基本情況有了一定的了解，因此在實習的后半個多月里，主管讓組長帶領我們一部分新來的員工去了幾個xx省的農副產品市場進行了市場調研。
我跟隨我們組長去了xxx無公害農副產品批發市場和xx新合作農產品批發市場進行了市場調研。近年來，xxx政府提出了“打綠色牌，走特色路”的經濟發展思路。各級、各部門按照“生態立市、產業興市”的發展戰略，圍繞xx豆制品、核桃、板栗、食用菌、蔬菜、茶葉、土雞蛋、白條肉等十大特色產品進行產業開發。xx市的'農業產業化經營發展也較快，主導產業帶板塊推進，農產品基地規模不斷擴大，每個主導產業和特色產業都有2-3個龍頭企業拉動，農產品的生產、加工和銷售能力都大幅度提高。xx市的小麥生產能力為66萬噸左右，全市25戶規模以上面粉龍頭企業的加工能力就達到180萬噸；全市玉米產量60萬噸左右。我們對這兩個市場的農產品的主要經營產品、種類、價格、產量、目標農戶等進行了詳細的走訪，記錄了很多信息為公司的業務拓展提供詳實的資料。總體來說，通過對xx市和xx市的農產品市場進行的市場調研，讓我對市場調研的實戰情況有了一定認識，意識到實踐往往比理論知識更要復雜化，會面對很多意想不到的困境和棘手問題需要應變和正確的處理。
五．實習體會與總結
（一） 電話銷售方面
1. 要克服自己的內心障礙
對于剛接觸電話銷售的新人來說，內心是否自信是最關鍵的，要勇于克服膽怯的心里。根據我個人的實際經驗，認為做到以下幾點有助于克服心里的障礙：
（1）擺正好心態。做銷售，被拒絕是再正常不過的事情。不正常的是沒有人拒絕我們，如果那樣的話，就不需要我們這些電話銷售人員了。我們要對我們自己的產品和服務有百分之兩百的信心，對產品的市場前景應該非常的樂觀。同時，要善于總結出自己產品的幾個優點，并歸納總結成精煉的話術以提高溝通效率。
（2）善于總結。我們應該感謝每一個拒絕我們的客戶。因為我們可以從他們那里吸取到為什么會被拒絕的教訓。每次通話之后，我們都應該記錄下來，然后總結自己如果下次還遇到類似的事情，怎樣去將它解決。這樣做的目的是讓我們再次面對通用的問題時，我們有足夠的信心去解決，不會害怕，也不會恐懼。不善于總結的人，就是每天一直打電話也不容易取得進步提高自己的業績。
（3）每天抽一點時間學習。在實際工作中，有時工作時間并不能讓你真正的提升和蛻變，下班后自己也得努力做功課，尤其像我們這類新人，更應該多花費一些時間了解公司的規章制度、公司的產品和客戶等等。每天抽出一點點時間了解下自己的公司，自己所推銷的產品，學習點工作上需要的相關技巧，不久后就會發現自己在慢慢的進步并且喜歡上自己的工作。
2. 明確打電話的目的
打電話給客戶的目的是為了把產品銷售出去，一個電話就能完成是很不現實的，因此我們的電話要打的有效果，能夠得到對我們有價值的信息。假如接電話的人正好是負責人，那么我們就可以直接向其介紹公司產品，通過電話溝通，給其發產品資料郵件、預約拜訪等，如不是負責人，就要想辦法獲得負責人姓名、電話等資料，然后和其聯系發郵件、預約拜訪。所以說打電話給客戶不是目的，我們要的是聯系到我們的目標客戶，獲得面談的機會，進而完成我們的銷售。
銷售實習報告 篇6
一、實習概況
(一)實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日
(二)實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司
(三)實習崗位：銷售助理
(四)實習性質：頂崗實習
二、實習單位簡介
黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終于篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，為中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝，質量更放心，服務更滿意。
三、億美生物肥料有限公司核心價值
我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心
價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今后的決定和行動。
可持續發展意味著在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生
活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。
我們還將可持續發展定義為在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束后，只有少量的或者沒有廢物產生。
(一) 可持續發展
億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展;在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。
我們的的愿景是成為農資界上具活力的公司，致力于創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。
(二) 加大在高增長市場的力度
我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。
(三) 發揮億美生物肥料有限公司整體實力
億美生物肥料有限公司的業務運營分為五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業務發展提供支持。為了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關系和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，為整個公司創造更大的機遇。
提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。
通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。
億美生物農化一貫堅持“誠信為本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務為我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。
億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力為中國農業的持續發展做出貢獻。
四、實習過程
銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。
(一)工作過程與內容
(1)20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習
(2)20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥(械)交易會
(3)20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度
(4)20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收獲。
(5)20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商了解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，了解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。
(6)20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。
(7)20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。
(8)20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。
(9)20xx年2月16日，正式上班
(10)20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變為綏化市場
(二)完成的任務
作為一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向;始終要堅守的.一種職業素養是敬業、專注;始終要處理好的一種關系是與領導的關系;始終要學習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。
五、技術工作總結
(一)田間指導
1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。
2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚里現場講解指導及農民會培訓。
如：番茄早疫病病原為茄鏈格孢，屬于真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防為主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調的是，在發病后用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株并殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。
3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)
(1)溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前后停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高于30℃以上易瘋長，低于5℃易凍害。
(2)濕度：覆膜栽培，小水勤澆。
(3)肥水：底肥追肥(NPK中微量);微生物+有機質
(4)整枝：連續生長：只留主桿連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主桿六七穗果實后，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20厘米長打去，有利于促次生根，以后宜早。
(二)農民培訓會
1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。
2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。
3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。
(三)整頓保護網絡，管理市場
1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發展對象，然后幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。
2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎么去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。
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