酒廠實習報告

酒廠實習報告[優]

　　在我們平凡的日常里，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編為大家整理的酒廠實習報告，希望能夠幫助到大家。

　　20xx年，深圳聚江海實業有限公司向中國白酒業界公開“誠信自律宣言”，透過字斟句酌，筆者頓時想起米盧曾經告誡中國男足的一句話：“態度決定一切”！聚江海作為中國白酒大王——五糧液集團旗下重點品牌之一——“明盛金糧酒”的全國經銷商，率先針對全國白酒市場營銷環境混亂的“毒瘤”，向全國的經銷商和消費者公布五條《誠信自律宣言》。“真理向惡習挑戰”，除了聚江海公司這種勇氣、道義、良知和責任值得業內人士鼓掌外，我們應更多為這種“態度”、這種“精神”吶喊！

　　也許有更多的酒廠、經銷商看到了酒業誠信危機四伏，也知道急需解決，但大多是繞道而行，只談我們是如何地注重質量、我們是如何的注重經銷商的戰略地位－－大凡打開所有的酒業媒體，幾乎所有的酒廠都只報“喜”而不報“憂”，聽到他們說的都是振振有詞的“表功”，然而又有誰來正面當前中國酒業市場的信用危機，站在業界的角度，呼吁全國的酒廠、經銷商共同來維護我們的信譽呢？

　　深圳聚江海公司以行業為重、以一種獻身精神走到白酒信用前列，自爆目前酒業市場信譽危機，公開承諾“明盛金糧酒”將視產品品質為生命，決不因市場擴充和銷量攀升而在產品上以次充優，也絕不因市場拓展費用的增加而在產品品質上打折扣；不參與淺層次的包裝競爭，也不盲目跟風浮夸炒作，不搞廣告狂轟濫炸，以此來誘惑商家，讓商家和消費者分攤費用；遠離虛浮的光環，追求卓越的品質、追求商家和消費者權益，苦練內功，腳踏實地地去贏得消費者、商家、市場的信賴；不會設立廠商合作門檻，拒收保證金，也不會將一批產品賣給商家后就甩手不管不問了；以務實的營銷策略和踏踏實實的工作作風讓品質說話，創造品牌效應；不將廠家的風險轉移給商家；不會盲目承諾，一旦承諾，就100%兌現，決不會出爾反爾，言而無信，做任何有損商譽和商德的事情。

　　這并非嘩眾取寵，而是有著正義感的人站在“浪尖”在吶喊！

　　也絕非故作姿態，而是有著實質性的呼喚！

　　放眼整個白酒業，因“掘祖現象”的泛濫，白酒品牌的歷史越來越長，仿佛沒有人類那天起中國白酒就已經“誕生”；如今的消費者“喝酒”是越來越有“福氣”，喝的酒是一個更比一個窖年久，不但能喝到5年陳、10陳、20年陳、50陳的酒，還能得到打火機、手表，甚至美元的“意外驚喜”；“淺層次的包裝競爭”、“盲目跟風炒作”、“廣告狂轟濫炸”、“終端促銷比拼”，這幾年愈演愈烈，酒還是那個酒，不同的是看誰的包裝更加堂皇、看誰的廣告力度更大、看誰的市場支持更高，經銷商準會沖著這些來，但最可憐的仍然是普通消費者，花錢“買”個包裝看。白酒業的“不正之風”又何止這般，有的酒廠為了把經銷商吸引過來，信口開河的隨意承諾，等經銷商把貨進了過后，要兌現得先看酒廠高不高興、看酒廠最近有沒有錢、看酒廠誠不誠心給、看你到底“賣”了多少酒。慢慢來，別著急，如果實在沒有耐心等的話，就另找一家酒廠得了。

　　如此這些，未來白酒該怎么“賣”？“明盛金糧酒”在呼喚、在實踐，伴隨著行業誠信自律宣言的呼之欲出，筆者認為一個全新的營銷概念已將浮出水面，即“誠信營銷”將走在所有營銷策略和營銷手段的前列，它表現為我們“賣掉酒”的營銷道德、營銷正義、營銷精神。一個缺乏營銷道德的酒廠和經銷商，也許對假冒偽劣就不當回事，是否會傷害消費者的權益也滿不在乎；一個缺乏營銷正義的酒廠或經銷商，或許已經看到當前白酒市場，由于過度終端爭奪，一些原本在教科書里無法找到的營銷手段，如“賄賂營銷”等，損害了消費者的利益，要么假裝看不見，要么盲目跟進，缺乏擔當起主張行業正義的勇氣和信心；一個缺乏營銷精神的酒廠或經銷商，往往它的營銷理念空洞、營銷組織缺乏團隊精神、營銷手段盲目模仿別人而缺乏個性、企業文化低廉。

　　其實“誠信”很簡單，關鍵在于一個企業的良知、精神和認真的態度。

　　凡事都怕認真，“明盛金糧酒”的五條《誠信自律宣言》，或許有的酒廠或經銷商都曾想到過，或在某種場合說過，但就缺乏一種“認真”的太度。“明盛金糧酒”這種“認真態度”表現在以下三方面，第一，是出自內心的良知發現。它針對當前白酒市場存在的營銷危機和損害經銷商或消費者的“營銷伎倆”，認真地羅列出來，本著為經銷商、為消費者的利益著想，公開向業界和社會承諾，敢于接受別人的監督。第二，是一種認真負責的營銷態度。一般企業對經銷商的“營銷承諾”都是秘密的，而“明盛金糧酒”則公開化，包括“不會設立廠商合作門檻，拒收保證金，也不會將一批產品賣給商家后就甩手不管不問了”等，僅憑這一條，就有好多酒廠根本做不到，不是說他沒有能力做到，只是它缺乏一種認真做的態度。第三，是一種行業正義主張。“明盛金糧酒”在《誠信自律宣言》所痛斥的諸多營銷亂象，正是時下眾多“白酒行業掘金者”斂取財富的便捷方法和積累資本的手段秘笈，而“明盛金糧酒”竟敢冒天下之大不諱，將如此斂聚財富的“血腥伎倆”公諸于眾，不怕犯眾怒，敢于主張行業正義，是“勇”、“智”、“義”的完美再現。

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