銷售建材工作總結(jié)通用
總結(jié)是事后對(duì)某一階段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它在我們的學(xué)習(xí)、工作中起到呈上啟下的作用，讓我們抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的銷售建材工作總結(jié)通用，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售建材工作總結(jié)通用1
我于20xx年x月1日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的第一天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團(tuán)隊(duì)中。時(shí)間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步。現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：
來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對(duì)自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的半吊子狀況有著清醒的認(rèn)識(shí)，因此對(duì)未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺(tái)。
來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的.行業(yè)，是我的當(dāng)務(wù)之急。
我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助x經(jīng)理和x經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復(fù)印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。
在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細(xì)節(jié)。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習(xí)了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，很好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的入職指引和幫助，感謝他們對(duì)我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯(cuò)需要同事的批評(píng)和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面。現(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗(yàn)和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應(yīng)虛心向同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，以不斷充實(shí)自己。
在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗(yàn)方面有待提高;對(duì)需要繼續(xù)學(xué)習(xí)以提高自己的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力;同時(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強(qiáng)等。對(duì)于這些不足，我會(huì)在以后的日子里虛心向周圍的同事學(xué)習(xí)，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請(qǐng)教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識(shí)面，不斷培養(yǎng)和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。
20xx年又是一個(gè)充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、業(yè)精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，并用于指導(dǎo)和展開(kāi)實(shí)踐。
2、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
3、尋找客戶資源，以擴(kuò)大公司利益為基礎(chǔ)和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。
最后也希望請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應(yīng)工作需要。
銷售建材工作總結(jié)通用2
剛從大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是銷售專業(yè)，然而對(duì)于銷售工作，自己卻還是一名銷售新人。現(xiàn)在回憶起來(lái)，那時(shí)候剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售部的時(shí)候，自己什么都不會(huì)，現(xiàn)在都覺(jué)得還有些好笑，不過(guò)，經(jīng)過(guò)這段寶貴的磨練時(shí)期，現(xiàn)在的我已經(jīng)完全能夠負(fù)責(zé)起很多工作的實(shí)施，相對(duì)之前有了很大的進(jìn)步。下面，是個(gè)人對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)寫(xiě)的銷售試用期工作總結(jié)。
工作內(nèi)容如下：
1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶的特點(diǎn)和需求，掌握客戶的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)。
2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷手段和銷售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類。
3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷。
4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實(shí)際，更加有效。
5、參加公司的各種促銷活動(dòng)，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作，試用期工作總結(jié)《銷售試用期工作總結(jié)》參加了九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷活動(dòng)。
6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的'建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷人員的參謀策劃工作。
7、參加每周銷售部主管例會(huì)，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)
8、指導(dǎo)各銷售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。
9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識(shí)和工作程序，工作方法。協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。
10、處理銷售部有關(guān)營(yíng)銷策劃方面的事務(wù)等。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不斷學(xué)習(xí)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，自己對(duì)所負(fù)責(zé)的工作已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)牧私猓抑肋@些還不夠，還需要不斷地向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的專業(yè)技能，提升自己的專業(yè)素質(zhì)，使得自己做事的效率更高。在此，感謝公司的照顧，感謝同事和領(lǐng)導(dǎo)的提攜和幫助。
銷售建材工作總結(jié)通用3
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。 我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格;
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;
b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);
c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的.基本信息做入庫(kù)審核; d)做采購(gòu)結(jié)算;
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;
4、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;
b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;
1)北材南銷推進(jìn)表
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表
3)減值測(cè)算
4)毛利測(cè)算表
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整
6)冬儲(chǔ)調(diào)研
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃
三、客戶走訪;
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。
銷售建材工作總結(jié)通用4
為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)，占據(jù)工程材料銷售戰(zhàn)略先機(jī)，公司于20xx年正式成立工程材料銷售部。旨在以獨(dú)有和領(lǐng)先產(chǎn)品帶動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品銷售，進(jìn)一步建立工程用鋼銷售模式，提升寶鋼重大工程的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)公司整體盈利目標(biāo)，為公司實(shí)施整體營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)揮支撐作用。
一、工程材料銷售部成立以來(lái)成績(jī)與不足
在資源有限，交貨節(jié)點(diǎn)較難控制的情況下，啟動(dòng)以梅鋼為主要產(chǎn)線的互供坯業(yè)務(wù)。實(shí)現(xiàn)互供板坯2.6萬(wàn)噸，完成了梅鋼X70批量煉鋼的生產(chǎn)實(shí)踐。通過(guò)互供，梅鋼積累了高等級(jí)管線鋼的生產(chǎn)制造管理經(jīng)驗(yàn)，為后續(xù)自行生產(chǎn)1.7萬(wàn)噸X70管線鋼提供了有利條件。突破了原工程材料銷售僅限于直屬?gòu)S部的資源量限制，為推進(jìn)今后銷售工作、置換直屬?gòu)S部高效益產(chǎn)能帶來(lái)保障。
因合同執(zhí)行周期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，長(zhǎng)周期價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的管控成為一個(gè)突出問(wèn)題。資金回籠速度較慢，對(duì)渠道公司財(cái)務(wù)成本和金融風(fēng)險(xiǎn)控制帶來(lái)一定影響。在個(gè)別月份出現(xiàn)實(shí)際生產(chǎn)節(jié)奏和工程進(jìn)度節(jié)奏脫節(jié)，造成催交，打亂了正常的大生產(chǎn)計(jì)劃。在現(xiàn)階段，集中出現(xiàn)信息滯后、不對(duì)稱，交貨不及時(shí)，渠道尚不規(guī)范、有沖突，工程用戶分類尚待完善等問(wèn)題。
二、未來(lái)寶鋼工程材料銷售的總體設(shè)想
當(dāng)前國(guó)內(nèi)工程材料銷售采購(gòu)領(lǐng)域普遍存在著一些問(wèn)題：在設(shè)計(jì)過(guò)程中，材料選擇、國(guó)產(chǎn)化推進(jìn)屬于被動(dòng)型，與國(guó)內(nèi)鋼鐵供應(yīng)商的交流較少；在招標(biāo)過(guò)程中，評(píng)標(biāo)不夠透明、片面追求工程造價(jià)最低，忽視性價(jià)比因素、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間沒(méi)有價(jià)格上的協(xié)同、技術(shù)條件和交付計(jì)劃與招標(biāo)承諾存在偏差；在執(zhí)行過(guò)程中，資金回籠速度慢，審批繁復(fù)、工程全生命周期管控水平不高，在付款、交付計(jì)劃和質(zhì)量控制方面表現(xiàn)尤為突出。現(xiàn)階段，寶鋼工程材料銷售將努力解決如下六個(gè)問(wèn)題：
1、通過(guò)成本管理，推行長(zhǎng)期的大宗工程材料品種套期保值的常態(tài)成本管理，穩(wěn)定收益，深化合作，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。對(duì)于股份產(chǎn)品，在一定時(shí)期內(nèi)，鎖定產(chǎn)品成本中比例最高的鐵礦石，利用金融杠桿工具，減少市場(chǎng)波動(dòng)對(duì)大宗工程材料銷售利潤(rùn)的影響，對(duì)沖股份公司因礦價(jià)波動(dòng)所承擔(dān)的收益風(fēng)險(xiǎn)。利用股份公司已有的操作條件，最大程度地適應(yīng)工程項(xiàng)目造價(jià)相對(duì)固定的特性。
目前，已就原材料采購(gòu)與鋼鐵成品銷售的價(jià)格聯(lián)動(dòng)機(jī)制進(jìn)行了探討，初步形成工程類銷售合同利用鐵礦石相關(guān)金融工具實(shí)施套期保值的方案。
下一步，制訂鐵礦石套保管理以及供銷聯(lián)動(dòng)機(jī)制等業(yè)務(wù)操作流程，在今年四季度選擇合適的銷售訂單實(shí)際執(zhí)行。
2、通過(guò)策劃管理，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)制造和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的最佳組合，最大程度實(shí)施整體解決方案，在推進(jìn)集團(tuán)整體制造優(yōu)勢(shì)的過(guò)程中，提升技術(shù)能力和管理能力，為用戶創(chuàng)造最優(yōu)價(jià)值。根據(jù)工程材料銷售周期長(zhǎng)的特點(diǎn)，策劃不同的商務(wù)方案，是整體解決方案的重要補(bǔ)充。立足用戶與項(xiàng)目需求，在協(xié)同銷售策劃的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)整體解決方案，以提升工程材料銷售的競(jìng)爭(zhēng)力。
目前已初步形成以股份為主，八鋼、韶鋼及集團(tuán)其它金屬制品為輔的協(xié)同銷售體系，可供資源進(jìn)一步放大。整體供貨方案初具雛形，通過(guò)板坯互供--加工的模式，使得不同制造單元的技術(shù)能力和標(biāo)準(zhǔn)得到統(tǒng)一。初步形成了儲(chǔ)罐、核電、高層建筑的整體供貨方案。
下一步，將對(duì)集團(tuán)范圍各制造單元的能力進(jìn)行梳理，結(jié)合項(xiàng)目需求，提出技術(shù)引導(dǎo)和擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品銷售的`路線。凝聚渠道公司銷售集團(tuán)鋼鐵產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)力量，發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，建立優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品庫(kù)，梳理相關(guān)渠道公司的銷售組織和人員配置。固化整體供貨系列產(chǎn)品/項(xiàng)目的方案，并在執(zhí)行過(guò)程中加以優(yōu)化，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。細(xì)化商務(wù)解決方案中的授信服務(wù)管理，盡量避免臨時(shí)授信現(xiàn)象的發(fā)生。利用電子商務(wù)平臺(tái)，解決工程項(xiàng)目中小批量材料的供應(yīng)，撬動(dòng)大宗材料的銷售，帶動(dòng)寶鋼現(xiàn)貨、無(wú)委托和庫(kù)存品的銷售。對(duì)整體供貨中寶鋼無(wú)法生產(chǎn)的品種，可以開(kāi)展外購(gòu)業(yè)務(wù)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)交往中尋求合作。
3、通過(guò)信息管理，實(shí)現(xiàn)工程信息系統(tǒng)化、模塊化、專業(yè)化和可評(píng)價(jià)化。利用《市場(chǎng)情報(bào)及客戶價(jià)值管理擴(kuò)展項(xiàng)目》，整合各方的工程材料信息。實(shí)現(xiàn)信息可視化、過(guò)程管控、具體指導(dǎo)、里程碑管理、評(píng)價(jià)有據(jù)可依。目前，已確定系統(tǒng)開(kāi)發(fā)邏輯和界面的大致內(nèi)容。下一步，完成細(xì)化信息系統(tǒng)界面，確定字段內(nèi)容，同時(shí)起草《寶鋼工程材料信息管理標(biāo)準(zhǔn)》。
4、通過(guò)客戶管理，對(duì)工程材料供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)客戶群實(shí)施分類管理和組合管理，尋求1+1>2的合作機(jī)會(huì)。對(duì)戰(zhàn)略用戶、行業(yè)重點(diǎn)用戶、總包方、設(shè)備制造商、設(shè)計(jì)院所、有實(shí)力的商等不同的用戶子群采取不同的策略。
通過(guò)主辦《首屆寶鋼工程材料用戶論壇》，梳理了71家客戶，建立了關(guān)鍵人物的部分信息。目前正在幫助部分戰(zhàn)略用戶建立寶鋼產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)，包括執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)準(zhǔn)起草人和關(guān)鍵技術(shù)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人等內(nèi)容。開(kāi)始著手在戰(zhàn)略用戶的供應(yīng)商之間建立橫向合作關(guān)系，策劃相關(guān)聯(lián)誼活動(dòng)。
下一步，在營(yíng)銷系統(tǒng)內(nèi)部建立橫向信息機(jī)制，工程項(xiàng)目的需求也就是終端用戶的需求，在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中，向各產(chǎn)品銷售部提品需求，工程材料銷售與產(chǎn)品銷售相結(jié)合，發(fā)揮整體帶動(dòng)優(yōu)勢(shì)。在各渠道公司建立相應(yīng)的組織架構(gòu)，按照客戶分類管理的要求定期走訪。與工程材料的信息管理相結(jié)合，確保所獲取信息的價(jià)值性和真實(shí)性。
5、通過(guò)資源管理，以滿足項(xiàng)目保供為第一原則，在項(xiàng)目材料整體銷售中探索如何實(shí)施資源運(yùn)作。項(xiàng)目保供需要經(jīng)過(guò)產(chǎn)前交底、生產(chǎn)組織管理、重大工程生產(chǎn)綠色通道和相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制；資源能力是實(shí)施資源運(yùn)作的基礎(chǔ)，需要摸清優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)能力提升途徑；資源運(yùn)作首先是產(chǎn)品組合，最大限度利用資源，組合各有側(cè)重，相互配合“掩護(hù)”，有取有舍，最終取得最佳的平衡。
上半年保供的矛盾非常突出，生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的管理仍依賴人工干預(yù)。由于工程材料銷售的多品種特點(diǎn)，適合采用資源運(yùn)作。目前已在多品種供貨方案策劃中有所體現(xiàn)，但優(yōu)劣資源的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)尚待完善和分析。
下一步，建立《寶鋼重大工程項(xiàng)目保供管理標(biāo)準(zhǔn)》，在制度上規(guī)范生產(chǎn)節(jié)點(diǎn)的控制和管理；渠道公司配合梳理集團(tuán)內(nèi)各制造單元在重大工程材料銷售的主要品種、優(yōu)劣和規(guī)劃需求，為實(shí)施工程材料銷售的資源運(yùn)作提供基礎(chǔ)；對(duì)有條件的項(xiàng)目實(shí)施資源運(yùn)作試點(diǎn)，并在每一次的供貨投標(biāo)方案中予以明確，進(jìn)而推廣成功經(jīng)驗(yàn)。
6、通過(guò)渠道管理，實(shí)現(xiàn)工程材料銷售專業(yè)化和專一化的管理，避免渠道沖突，形成合力。專業(yè)化渠道，長(zhǎng)期從事一類或幾類工程項(xiàng)目，具備業(yè)內(nèi)良好業(yè)績(jī)和技術(shù)生產(chǎn)協(xié)調(diào)能力，獲得客戶高度認(rèn)可；信息化渠道，激發(fā)渠道主動(dòng)尋求項(xiàng)目的積極性；屬地化渠道，對(duì)屬地范圍內(nèi)的制造單元和客戶群實(shí)施屬地化為主的渠道管理；專一化渠道，培養(yǎng)在某類工程項(xiàng)目中始終如一開(kāi)拓某項(xiàng)產(chǎn)品的渠道，在相關(guān)領(lǐng)域已積累專業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)和穩(wěn)定的客戶群；服務(wù)型渠道，服務(wù)于大型戰(zhàn)略客戶和潛在戰(zhàn)略客戶的渠道，延伸和保持服務(wù)功能；協(xié)同渠道，以工程項(xiàng)目中核心產(chǎn)品銷售為主，并協(xié)同其它品種的銷售，為整體供貨方案的實(shí)施帶來(lái)益處。
確定渠道的原則可在上述六項(xiàng)功能上疊加評(píng)判，以工程材料銷售的最佳路徑選擇為目標(biāo)。目前，已初步形成幾個(gè)固定專業(yè)化、服務(wù)型、屬地化和協(xié)同型的渠道。下一步，將集中解決渠道公司反映的困惑、建議和問(wèn)題。起草《工程材料銷售渠道管理標(biāo)準(zhǔn)》，確定渠道的原則和明確渠道服務(wù)的內(nèi)容。
銷售建材工作總結(jié)通用5
本人于20xx年2月23日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時(shí)，詢問(wèn)過(guò)以前與xx有過(guò)交道的同事，他們建議說(shuō)：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試，很幸運(yùn)的是招聘人和我的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)xxx與我非常有眼緣，面試的時(shí)候得到了兩位的認(rèn)可，很順利的被邀請(qǐng)加入公司。
時(shí)間如梭，昨日收到公司人力部門(mén)的郵件提醒我申請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍然時(shí)間已過(guò)去兩個(gè)多月，我并不習(xí)慣于寫(xiě)正式的公文體，所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫(xiě)作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中，前幾家公司我都是在財(cái)務(wù)商務(wù)部門(mén)工作，這一次完全不同，命運(yùn)把我拉進(jìn)了一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)中。財(cái)務(wù)商務(wù)一直是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要求數(shù)據(jù)精確的部門(mén)，而銷售部門(mén)向來(lái)是個(gè)充滿活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團(tuán)隊(duì)中業(yè)務(wù)人員永遠(yuǎn)是沖在第一線的，而我所要負(fù)責(zé)的工作就是在后方給他們強(qiáng)有力的支援和協(xié)助，由我來(lái)負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項(xiàng)，按我心中的次重點(diǎn)劃分：
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費(fèi)用報(bào)銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國(guó)各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理，每月幾十號(hào)兄弟姐妹的報(bào)銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報(bào)銷單、審核單據(jù)合格性，報(bào)批，直至最終與業(yè)務(wù)人員核對(duì)報(bào)銷款。這項(xiàng)工作并不難，在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，唯一的小不同是各公司對(duì)于費(fèi)用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經(jīng)過(guò)與導(dǎo)師和相關(guān)部門(mén)的溝通，現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨(dú)立完成。
2、每月終端推廣員打款，這個(gè)工作相當(dāng)于出納的工作，唯一不需要的就是記賬，每月初會(huì)有終端推廣部的同事負(fù)責(zé)提供打款清單，按照清單認(rèn)真打款即可，需要注意的是要仔細(xì)，每一筆款的匯出都不能出錯(cuò)。
3、商激活獎(jiǎng)勵(lì)的復(fù)核，公司業(yè)務(wù)的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對(duì)于每月完成提貨任務(wù)的商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎(jiǎng)勵(lì)，此獎(jiǎng)勵(lì)以返利的形式出現(xiàn)，每月商務(wù)人員會(huì)在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，并根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，我所負(fù)責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎(jiǎng)勵(lì)清單郵件給各辦經(jīng)理進(jìn)行核對(duì)，并收集反饋意見(jiàn)，本人在此屬于橋梁紐帶的.作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門(mén)繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過(guò)程中時(shí)常會(huì)出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)數(shù)據(jù)前后不一會(huì)給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)的核算，這部分也是對(duì)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促，在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù)，按核算標(biāo)準(zhǔn)列表，后交相關(guān)人員核對(duì)，最終報(bào)批。
5、辦事處行政預(yù)算審核，每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算，收集預(yù)算表簽批，每月做費(fèi)用報(bào)銷以備查用，嚴(yán)禁超預(yù)算報(bào)銷。
6、box,qd 系統(tǒng)的日常維護(hù)，這是公司自行研究的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開(kāi)通權(quán)限，目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個(gè)月工作的重點(diǎn)，當(dāng)然還有平時(shí)還會(huì)有臨時(shí)性的工作，比如給xx行動(dòng)的中獎(jiǎng)人員打款，商會(huì)議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng)，在工作前期工作過(guò)程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒，經(jīng)過(guò)溝通與自我調(diào)結(jié)，已無(wú)礙。
在4月份的時(shí)候公司開(kāi)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)，兩三年沒(méi)有時(shí)間參加集體活動(dòng)的我，在這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)中心情異常興奮，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內(nèi)斂中透著自信與霸氣，也許我平凡，我平凡的存在必定會(huì)創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個(gè)多月中，與同事相處融洽，工作順利，心情愉悅，希望自己今后在工作過(guò)程中要戒驕戒躁，細(xì)心，專注，為人著想。現(xiàn)試用期已到，有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價(jià)值，完成自我和公司價(jià)值的雙重提升。請(qǐng)公司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正!在此先謝過(guò)培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過(guò)我的同事們!
銷售建材工作總結(jié)通用6
20xx年xx月xx日，是我加入xx公司市場(chǎng)部的紀(jì)念日，也是我試用期開(kāi)始的日子。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自己的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自己工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
一、工作成績(jī)與收獲
首先感謝公司人力資源部認(rèn)可、招聘我進(jìn)入xx公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感謝xxx董事長(zhǎng)、xxx總經(jīng)理、xxx副總經(jīng)理及公司其他領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我無(wú)時(shí)不在的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫助，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。當(dāng)我進(jìn)入xxx的第一天開(kāi)始，我深知自己最大的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司人力資源部組織的對(duì)公司歷史、制度等的培訓(xùn)，對(duì)我xxx公司有了更深刻和完整的認(rèn)識(shí)。xxx公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自己也一定會(huì)有大的進(jìn)步。
2、在公司對(duì)新員工的培訓(xùn)期間，我努力學(xué)習(xí)公司整體情況及xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)知識(shí)，熟練掌握了xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)各部分的作用、工作原理、結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)、材料等等情況，能系統(tǒng)明了將整個(gè)xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)詳細(xì)、順利、條理地向項(xiàng)目業(yè)主講解、交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展而奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)對(duì)公司介紹的學(xué)習(xí)過(guò)程中，深挖掘我公司與別的公司的區(qū)別與優(yōu)勢(shì)，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、業(yè)績(jī)等全面地介紹給業(yè)主。這也是xxx董事長(zhǎng)提倡業(yè)務(wù)工作制勝的“三把斧”的兩者，所以我從不懈擔(dān)
3、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自己盡快進(jìn)入工作角色而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，在工作過(guò)程中努力廣交朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
4、仔細(xì)學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。xxx總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈，使得我們認(rèn)識(shí)清楚業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
5、在近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差工作過(guò)程中，我將安徽和河南兩省的項(xiàng)目信息進(jìn)行了拜訪，已經(jīng)和一些項(xiàng)目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通。典型的.項(xiàng)目有安徽合肥四方集團(tuán)30萬(wàn)噸/年合成氨10萬(wàn)噸/年甲醇項(xiàng)目，安徽華誼化工有限公司60萬(wàn)噸/年甲醇，50萬(wàn)噸/年醋酸及30萬(wàn)噸/年醋酸乙酯項(xiàng)目，河南亞洲新能集團(tuán)110萬(wàn)噸/年甲醇80萬(wàn)噸/年二甲醚項(xiàng)目等，都將在下半年和明年開(kāi)始招投標(biāo)工作。并且重點(diǎn)拜訪了東華科技工程公司(化三院)，在xxx總的幫助下，與化三院負(fù)責(zé)xx(產(chǎn)品)的相關(guān)人員建立了良好的合作關(guān)系，今后該院設(shè)計(jì)的xx(產(chǎn)品)項(xiàng)目對(duì)方將向業(yè)主推薦我們公司。在化三院設(shè)備采購(gòu)部入網(wǎng)并通過(guò)審核，今后三院總包項(xiàng)目中如有xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)，我們公司將可以作為三院的競(jìng)標(biāo)方之一參與競(jìng)標(biāo)。
6、成功中標(biāo)山西焦化股份有限公司10萬(wàn)噸苯加氫項(xiàng)目xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)。在項(xiàng)目招標(biāo)前四天接手，積極向xxx技術(shù)總經(jīng)理，xxx技術(shù)部部長(zhǎng)，xxx電氣工程師學(xué)習(xí)苯加氫xx(產(chǎn)品)知識(shí)，在最短時(shí)間里詳細(xì)了解技術(shù)方案。立即與山西省國(guó)際招標(biāo)有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，了解了該項(xiàng)目的競(jìng)標(biāo)廠家，議標(biāo)人員，設(shè)計(jì)單位，并且經(jīng)過(guò)溝通取的得招標(biāo)公司相關(guān)人員支持，到達(dá)山焦后，積極配合x(chóng)xx總經(jīng)理與山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)得了山焦相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持。開(kāi)標(biāo)前積極準(zhǔn)備述標(biāo)。最終我公司順利中標(biāo)。
二、工作表現(xiàn)——態(tài)度與感悟
1、感謝公司對(duì)我們業(yè)務(wù)工作的支持。公司為方便我們業(yè)務(wù)員的工作開(kāi)展，為我們配備了筆記本電腦、公司企業(yè)形象介紹PPT，產(chǎn)品系統(tǒng)工藝流程Flash演示，使得我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中查找項(xiàng)目和介紹產(chǎn)品信息提供了方便快捷。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。
2、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，反復(fù)組織語(yǔ)言練習(xí)講解系統(tǒng)。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自己能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自己的想法與心得。
3、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要善于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都是工作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)進(jìn)步的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得進(jìn)步。
4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改進(jìn)的過(guò)程。
5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對(duì)我公司技術(shù)的認(rèn)可，以在招標(biāo)時(shí)獲得最終的成功。
三、崗位認(rèn)識(shí)
1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項(xiàng)目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項(xiàng)目成功的關(guān)鍵所在，并結(jié)合我公司企業(yè)情況和**(產(chǎn)品)系統(tǒng)介紹，獲得業(yè)主的認(rèn)可和信任，最終取得項(xiàng)目的成功。
2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著關(guān)鍵作用。
3、營(yíng)銷工作的總結(jié)也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(zhǎng)而制定的一項(xiàng)制度。作為業(yè)務(wù)人員更應(yīng)該將工作總結(jié)作為工作的重要環(huán)節(jié)對(duì)待，“學(xué)而不思則罔”，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對(duì)前期的工作不斷進(jìn)行總結(jié)。
4、營(yíng)銷工作是負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目從開(kāi)始到結(jié)束完整的過(guò)程。從項(xiàng)目的前期溝通、招標(biāo)、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真嚴(yán)格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。
5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。
四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)
全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
（一）優(yōu)點(diǎn)：
1、善于總結(jié)。工作經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)中來(lái)彌補(bǔ)，所以要想成長(zhǎng)，必須進(jìn)行總結(jié)。
2、心細(xì)認(rèn)真。工作經(jīng)驗(yàn)的積累鍛煉成了心細(xì)認(rèn)真的性格，對(duì)于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細(xì)認(rèn)真能夠及時(shí)學(xué)習(xí)到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認(rèn)真是任何工作成功的基本素質(zhì)。
（二）缺點(diǎn)：
1、對(duì)xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)技術(shù)細(xì)節(jié)的了解沒(méi)有熟練掌握。在山焦苯加氫xx項(xiàng)目的招標(biāo)過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對(duì)一些細(xì)節(jié)問(wèn)題的詢問(wèn)自己回答比較欠缺。
改進(jìn)措施：山焦加氫xx(產(chǎn)品)系統(tǒng)的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習(xí)，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統(tǒng)全過(guò)程的學(xué)習(xí)，我會(huì)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)的細(xì)節(jié)了解的更為全面。
2、投標(biāo)過(guò)程中的細(xì)節(jié)方面做的不是足夠好。制作標(biāo)書(shū)時(shí)，按照招標(biāo)要求制作了數(shù)量合適的標(biāo)書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢標(biāo)時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己沒(méi)有準(zhǔn)備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。
五、改進(jìn)措施
通過(guò)山焦的投標(biāo)，學(xué)習(xí)了投標(biāo)工作的全過(guò)程，相信今后的投標(biāo)工作，自己會(huì)準(zhǔn)備的充足。
銷售建材工作總結(jié)通用7
時(shí)光如白駒過(guò)隙，歷史的車輪飛馳而逝，回首自己一年來(lái)經(jīng)歷的風(fēng)雨路程，我作出如下個(gè)人工作總結(jié)：
一、工作回顧
加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近一年，讓我倍感到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，剛進(jìn)入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)這一年來(lái)的努力學(xué)習(xí)，讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，對(duì)我們公司品牌也有了更深入的了解。
二、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的`航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。我踏入建材銷售行業(yè)是一直做“工程”的，“工程”在這個(gè)行當(dāng)里看起來(lái)是高度尖端的，但是從這些年的工作實(shí)踐中我悟出了很多，其實(shí)做什么工作不重要，重要的是要肯學(xué)肯干，給自己定好位，每一項(xiàng)工作都可以發(fā)掘自己的潛力，因?yàn)槿说臐摿κ菬o(wú)盡的。剛剛踏入這個(gè)行當(dāng)拜訪客戶時(shí)讓自己感覺(jué)到膽怯與自卑，甚至認(rèn)為自己真的不適合做這份工作，但是自己一直是比較堅(jiān)持.固執(zhí)與不認(rèn)輸?shù)模咸觳还加行娜耍陌l(fā)現(xiàn)自己可以克服這個(gè)障礙，工地復(fù)雜的人際關(guān)系沒(méi)那么可怕，也不再擔(dān)心客人不理我，久久不與我簽單反到而來(lái)的大忽悠了，逐漸找到了自己的方向。
銷售建材工作總結(jié)通用8
20xx年是不平凡的一年，祖國(guó)六十華誕的盛大慶典帶給每個(gè)中國(guó)人無(wú)比的鼓舞和震撼，在欣喜于祖國(guó)強(qiáng)大、人民安康的自豪中總結(jié)個(gè)人的工作，我更加感受到做好本職工作是每個(gè)工作人員的崇高使命。
一、工作感悟
1) 加入洪盛行這個(gè)團(tuán)隊(duì)已近半載，讓我倍受到這個(gè)大家庭的溫暖與和諧，在此我感謝各位同事的關(guān)照與工作的積極配合，近入公司時(shí)我對(duì)瓷磚的了解只是了了而知，通過(guò)在國(guó)安居的學(xué)習(xí)讓我很快融入陶瓷這個(gè)具有強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)的.行業(yè)，對(duì)我們公司品牌(格萊斯)進(jìn)行了深入的了解。
2) 通過(guò)這半年的學(xué)習(xí)我個(gè)人覺(jué)得我們公司拋光磚在市場(chǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)(貨美價(jià)廉)，但是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師對(duì)仿古磚的傾向度是兼知的，我們公司的仿古磚(駱駝)在市場(chǎng)是具備一定的特色，也深受設(shè)計(jì)師的歡迎，但是貨源與質(zhì)量讓我們感覺(jué)很頭痛。
3) 對(duì)于做家裝的設(shè)計(jì)公司我們公司的價(jià)格很難讓設(shè)計(jì)師操作。
二、工作計(jì)劃
“用心工作、踏實(shí)做人”，一直是我的座右銘。盡管我們?cè)诠ぷ髦芯ぞI(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的努力，工作沒(méi)大的起色，也沒(méi)大的失誤，平庸的業(yè)績(jī)使我更清醒地看到了自身存在的問(wèn)題。
1) 加強(qiáng)對(duì)客源資源的整核與鞏固，形成一個(gè)自己的客戶圈。
2) 對(duì)于強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與關(guān)系復(fù)雜的客戶作出一定有效的對(duì)策。
3) 設(shè)計(jì)師方面我個(gè)人一直未有一個(gè)明確思路與操作方案希望在今年得以突破
4) 自我解壓，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變。心態(tài)決定工作的好壞，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向，時(shí)刻以飽滿的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn)。創(chuàng)新是一個(gè)民族的靈魂，只有不斷在思維上求創(chuàng)新，工作才能出亮點(diǎn)。
三、找好航標(biāo)，定位人生
“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”我們的人生之路都將歷經(jīng)坎坷不斷前行，所以走好每一步都至關(guān)重要，每個(gè)人都應(yīng)找好人生的航標(biāo)，找到一條適合自己的路來(lái)走，才能在風(fēng)雨兼程的路上實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，見(jiàn)到風(fēng)雨之后的彩虹。
銷售建材工作總結(jié)通用9
一、財(cái)務(wù)子系統(tǒng)的模塊結(jié)構(gòu)
財(cái)務(wù)子系統(tǒng)包括總賬、應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、工資核算、成本管理及財(cái)務(wù)報(bào)表八大模塊。總賬模塊是財(cái)務(wù)子系統(tǒng)的核心部分，它支撐和統(tǒng)帥著其它各部分。總賬與應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、工資核算、成本管理各個(gè)模塊之間，通過(guò)記賬憑證相聯(lián)系。總賬模塊的主要功能包括：維護(hù)總賬科目、維護(hù)分賬科目、維護(hù)憑證類型、維護(hù)財(cái)務(wù)集成參數(shù)、憑證輸入、憑證過(guò)賬、各種憑證及賬的查詢與打印等。應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)、工資核算、成本核算等業(yè)務(wù)在相應(yīng)模塊中處理，并自動(dòng)生成記賬憑證傳入總賬模塊。采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存與財(cái)務(wù)集成的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)，根據(jù)已維護(hù)好的財(cái)務(wù)集成參數(shù)，由系統(tǒng)自動(dòng)生成記賬憑證傳入總賬模塊，其它未集成的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)則在總賬模塊中輸入。
二、財(cái)務(wù)集成參數(shù)設(shè)置
財(cái)務(wù)集成是指在采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)的處理過(guò)程中，系統(tǒng)自動(dòng)采集業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，自動(dòng)選擇總賬科目和分賬科目，自動(dòng)生成記賬憑證。要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存、生產(chǎn)與財(cái)務(wù)的集成，必須事先設(shè)置好財(cái)務(wù)集成參數(shù)。財(cái)務(wù)集成參數(shù)主要有兩大類，一類是總賬科目，另一類是分賬科目。
一般情況下，可以根據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)源（如采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)）、財(cái)務(wù)事務(wù)處理類型（如發(fā)料、收貨、結(jié)轉(zhuǎn)成本差異）、倉(cāng)庫(kù)、物料組、物料、成本價(jià)構(gòu)成等項(xiàng)目的組合來(lái)設(shè)置總賬科目；稅金科目可以根據(jù)稅務(wù)代碼及業(yè)務(wù)來(lái)源來(lái)設(shè)置，例如，采購(gòu)材料的增值稅進(jìn)項(xiàng)稅額與銷售產(chǎn)品的增值稅銷項(xiàng)稅額，盡管兩者的稅務(wù)代碼相同（都是增值稅），但前者的業(yè)務(wù)來(lái)源是采購(gòu)，后者的業(yè)務(wù)來(lái)源是銷售，系統(tǒng)可以根據(jù)業(yè)務(wù)來(lái)源將兩者區(qū)別開(kāi)來(lái)。為了滿足核算的需要，可以將企業(yè)的客戶和供應(yīng)商分成不同的財(cái)務(wù)客戶組和財(cái)務(wù)供應(yīng)商組，應(yīng)收應(yīng)付及預(yù)收預(yù)付款總賬科目可以根據(jù)財(cái)務(wù)客戶組和財(cái)務(wù)供應(yīng)商組進(jìn)行設(shè)置。
總賬是對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行總括核算，分賬可以對(duì)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行明細(xì)核算。分賬與明細(xì)賬相似，但又不同于明細(xì)賬，因?yàn)橐粋�(gè)明細(xì)賬隸屬于某一個(gè)確定的總賬，而分賬與總賬之間沒(méi)有這種對(duì)應(yīng)關(guān)系，正因?yàn)檫@樣，所以分賬不能單獨(dú)使用，只有和總賬相結(jié)合使用才有意義。例如，企業(yè)有一個(gè)產(chǎn)品分賬“桌子”，當(dāng)分賬“桌子”與產(chǎn)品銷售收入總賬科目結(jié)合使用，則可以反映企業(yè)銷售桌子所取得的收入；當(dāng)分賬“桌子”與產(chǎn)品銷售成本總賬科目結(jié)合使用，則可以反映企業(yè)銷售桌子的銷售成本。這里使用分賬而不使用明細(xì)賬是出于財(cái)務(wù)集成的需要，因?yàn)榉仲~比明細(xì)賬更靈活，這樣可以大大減少設(shè)置財(cái)務(wù)集成參數(shù)的工作量。企業(yè)可以根據(jù)會(huì)計(jì)核算的需要建立部門(mén)、物料（原材料、半成品、產(chǎn)成品等統(tǒng)稱為物料）、成本價(jià)構(gòu)成、員工等分賬。對(duì)于每一類分賬，要建立集成要素與分賬之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系。以物料分賬為例，我們選擇物料作為集成要素，為了讓系統(tǒng)自動(dòng)選擇分賬，必須在物料代碼與物料分賬代碼之間建立起對(duì)應(yīng)關(guān)系。對(duì)應(yīng)關(guān)系分兩種類型，一種是按要素設(shè)置對(duì)應(yīng)關(guān)系，如一個(gè)物料代碼對(duì)應(yīng)于一個(gè)物料分賬代碼；另一種是按范圍設(shè)置對(duì)應(yīng)關(guān)系，如一定范圍內(nèi)的物料代碼對(duì)應(yīng)于一個(gè)物料分賬代碼。
三、采購(gòu)集成
采購(gòu)訂單在MRP（物料需求計(jì)劃）中由系統(tǒng)自動(dòng)生成，也可以人工維護(hù)。采購(gòu)訂單的處理步驟包括打印采購(gòu)訂單、打印收貨票據(jù)、維護(hù)收貨、打印索賠單、維護(hù)審批程序、打印退貨單、打印存儲(chǔ)清單、打印采購(gòu)發(fā)票、處理已交貨的采購(gòu)訂單。其中，維護(hù)收貨、處理已交貨的采購(gòu)訂單為必選步驟，其它步驟為可選步驟。企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)可能是先收到商品，也可能是先收到發(fā)票，也可能兩者同時(shí)到達(dá)，不論哪一種情況，采購(gòu)業(yè)務(wù)均分三步進(jìn)行記錄。第一步，在維護(hù)收貨且采購(gòu)物料入庫(kù)時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)生成物料入庫(kù)記賬憑證，記錄存貨增加。在打印退貨單時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)生成紅字記賬憑證（用負(fù)數(shù)表示紅字）。第二步，收到采購(gòu)發(fā)票后，在應(yīng)付賬款模塊中進(jìn)行采購(gòu)發(fā)票登記，采購(gòu)發(fā)票經(jīng)審核后，自動(dòng)生成記賬憑證，記錄應(yīng)付賬款。第三步，將前面兩筆分錄的中間科目進(jìn)行對(duì)沖，差額記錄材料成本差異。現(xiàn)舉例說(shuō)明如下：
某公司購(gòu)買(mǎi)原材料100件，采購(gòu)訂單單價(jià)為46.8元（含稅），增值稅稅率為17％，該原材料的單位標(biāo)準(zhǔn)成本為40元（為了核算生產(chǎn)成本，原材料的單位標(biāo)準(zhǔn)成本為不含稅價(jià)格）。
（1）在采購(gòu)訂單維護(hù)收貨且原材料入庫(kù)時(shí)，系統(tǒng)根據(jù)收貨數(shù)量和原材料的標(biāo)準(zhǔn)成本，借記原材料科目，根據(jù)收貨數(shù)量和采購(gòu)訂單單價(jià)，貸記暫估應(yīng)付賬款科目，兩者的差額記入材料成本差異科目。其分錄如下：
借：原材料4000
材料成本差異680
貸：暫估應(yīng)付賬款4680
（2）收到采購(gòu)發(fā)票后，將發(fā)票輸入系統(tǒng)，發(fā)票經(jīng)審核后，系統(tǒng)根據(jù)發(fā)票金額確認(rèn)應(yīng)付賬款，根據(jù)稅務(wù)代碼及業(yè)務(wù)來(lái)源來(lái)選擇稅金科目并稅額。假設(shè)發(fā)票金額為4680元，則其分錄為：
借：在途材料4000
應(yīng)交稅金一應(yīng)交增值稅（進(jìn)項(xiàng)稅額）680
貸：應(yīng)付賬款4680
（3）在原材料已入庫(kù)且發(fā)票已輸入系統(tǒng)并經(jīng)審核后，必須將采購(gòu)發(fā)票與采購(gòu)訂單進(jìn)行匹配，如果訂單金額與發(fā)票金額之間的差額在允許的范圍內(nèi)，即可批準(zhǔn)該發(fā)票，并將暫估應(yīng)付賬款科目與在途材料科目進(jìn)行對(duì)沖，差額記錄材料成本差異，自動(dòng)生成記賬憑證。本例中訂單金額與發(fā)票金額相等，其分錄為：
借：暫估應(yīng)付賬款4680
貸：材料成本差異680
在途材料4680
在以上采購(gòu)集成業(yè)務(wù)處理中，分三個(gè)步驟進(jìn)行，如果貨先到，則先生成第一筆分錄，如果發(fā)票先到，則先生成第二筆分錄，這樣可以實(shí)時(shí)反映的庫(kù)存和負(fù)債情況，對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)進(jìn)行過(guò)程跟蹤和控制，避免了信息滯后或信息不實(shí)所產(chǎn)生的弊端。第三個(gè)步驟是為了加強(qiáng)對(duì)應(yīng)付賬款的管理，只有與采購(gòu)訂單匹配并經(jīng)批準(zhǔn)的發(fā)票，才能對(duì)其進(jìn)行付款。在采購(gòu)集成業(yè)務(wù)處理中，材料成本差異科目既是一個(gè)差異科目，又是一個(gè)中間科目，本例中原材料采購(gòu)成本等于其標(biāo)準(zhǔn)成本，并無(wú)成本差異，材料成本差異起了中間科目的.作用。
四、銷售集成
銷售與財(cái)務(wù)集成的業(yè)務(wù)在銷售訂單的處理過(guò)程中自動(dòng)生成記賬憑證。銷售訂單根據(jù)銷售合同或銷售報(bào)價(jià)單由系統(tǒng)自動(dòng)生成，也可以人工維護(hù)。銷售訂單的處理步驟包括打印訂單回執(zhí)、打印領(lǐng)料單、生成出庫(kù)通知單、維護(hù)交貨、打印裝箱單、打印提貨單、打印銷售發(fā)票及處理已交貨的銷售訂單。其中，維護(hù)交貨、打印銷售發(fā)票及處理已交貨的銷售訂單為必選步驟，其它步驟為可選步驟。在維護(hù)交貨并下達(dá)產(chǎn)品出庫(kù)通知單時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)生成結(jié)轉(zhuǎn)產(chǎn)品銷售成本的記賬憑證，產(chǎn)品銷售成本按標(biāo)準(zhǔn)成本結(jié)轉(zhuǎn)。在打印銷售發(fā)票時(shí)，系統(tǒng)即自動(dòng)生成記賬憑證，確認(rèn)應(yīng)收款和銷售收入，應(yīng)收款和銷售收入的金額根據(jù)銷售訂單金額和稅率進(jìn)行。如果銷售收入需要分期確認(rèn)，則可以通過(guò)財(cái)務(wù)集成參數(shù)的設(shè)置，借助于中間科目，將收入遞延到以后分期確認(rèn)。
五、生成集成
生產(chǎn)與財(cái)務(wù)集成的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括生產(chǎn)領(lǐng)料、工序成本核算及產(chǎn)品完工入庫(kù)業(yè)務(wù)。這些都是在生產(chǎn)訂單的處理過(guò)程中，由系統(tǒng)自動(dòng)生成記賬憑證。生產(chǎn)訂單一般在MRP（物料需求計(jì)劃）中由系統(tǒng)自動(dòng)生成，也可以人工維護(hù)。生產(chǎn)訂單的處理步驟包括打印生產(chǎn)訂單、下達(dá)生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)領(lǐng)用物料、工時(shí)核算、報(bào)告工序完工、報(bào)告訂單完工、產(chǎn)品入庫(kù)、結(jié)算生產(chǎn)訂單、生產(chǎn)訂單存檔等。ERP系統(tǒng)的成本核算都采用標(biāo)準(zhǔn)成本進(jìn)行核算，并且按生產(chǎn)訂單進(jìn)行核算。生產(chǎn)領(lǐng)料時(shí)，按材料的實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量和材料的標(biāo)準(zhǔn)成本計(jì)算材料成本，直接材料成本=實(shí)際耗用材料數(shù)量×材料標(biāo)準(zhǔn)成本，并自動(dòng)生成記賬憑證。在報(bào)告工序完工時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算工序成本，自動(dòng)生成記賬憑證。工序成本包括直接人工和制造費(fèi)用兩部分，其中，直接人工成本=實(shí)際工時(shí)×標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)率；制造費(fèi)用又分為設(shè)備成本和間接費(fèi)兩部分，設(shè)備成本=實(shí)際機(jī)時(shí)×標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備費(fèi)率，間接費(fèi)=實(shí)際工時(shí)或?qū)嶋H機(jī)時(shí)×標(biāo)準(zhǔn)間接費(fèi)費(fèi)率。在產(chǎn)品完工入庫(kù)時(shí)，系統(tǒng)按產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本，并結(jié)轉(zhuǎn)生產(chǎn)成本差異。但這里生產(chǎn)成本差異只有數(shù)量差異，沒(méi)有價(jià)格差異，因?yàn)橐陨仙a(chǎn)成本是按材料標(biāo)準(zhǔn)成本、標(biāo)準(zhǔn)人工費(fèi)率、標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備費(fèi)率及標(biāo)準(zhǔn)間接費(fèi)費(fèi)率計(jì)算的。價(jià)格差異要到月末才能計(jì)算出來(lái)，并通過(guò)成本分?jǐn)偰K來(lái)處理。
六、庫(kù)存集成
采購(gòu)、銷售及生產(chǎn)活動(dòng)產(chǎn)生的物料入庫(kù)和出庫(kù)業(yè)務(wù)已在前面討論過(guò)了，并且都是在訂單的處理過(guò)程中由系統(tǒng)自動(dòng)生成記賬憑證。對(duì)于維修設(shè)備領(lǐng)料、物料的盤(pán)盈與盤(pán)虧業(yè)務(wù)，因?yàn)椴簧婕暗饺魏斡唵危圆荒芡ㄟ^(guò)訂單來(lái)處理，而通過(guò)庫(kù)存調(diào)整來(lái)處理。我們根據(jù)業(yè)務(wù)的性質(zhì)，事先維護(hù)好各種庫(kù)存調(diào)整原因，并建立好庫(kù)存調(diào)整原因與總賬科目的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在進(jìn)行庫(kù)存調(diào)整時(shí)，輸入庫(kù)存調(diào)整原因，系統(tǒng)根據(jù)庫(kù)存調(diào)整原因自動(dòng)選擇總賬科目，并根據(jù)物料或其它項(xiàng)目自動(dòng)選擇分賬。
七、集成會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理的特點(diǎn)
財(cái)務(wù)子系統(tǒng)作為ERP系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)子系統(tǒng)與ERP其它子系統(tǒng)之間的信息集成，是我國(guó)財(cái)務(wù)軟件的必然趨勢(shì)，下面一下集成會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理的特點(diǎn)。
1、通過(guò)采購(gòu)、銷售、生產(chǎn)、庫(kù)存與財(cái)務(wù)集成，實(shí)時(shí)反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，避免了數(shù)據(jù)的重復(fù)輸入和重復(fù)存儲(chǔ)，提高了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和一致性，實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流相統(tǒng)一，為企業(yè)管理決策提供了及時(shí)準(zhǔn)確的信息。
2、在集成環(huán)境下，對(duì)其它子系統(tǒng)的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性要求很高，其它子系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，如PBOM（生產(chǎn)物料清單）、人工費(fèi)率、物料數(shù)量、工時(shí)等直接財(cái)務(wù)子系統(tǒng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
3、在集成環(huán)境下，財(cái)務(wù)集成參數(shù)對(duì)集成會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的處理結(jié)果起關(guān)鍵性作用，要求系統(tǒng)能提供靈活的財(cái)務(wù)集成參數(shù)設(shè)置功能。既要減少設(shè)置財(cái)務(wù)集成參數(shù)的工作量，又要使設(shè)置的財(cái)務(wù)集成參數(shù)能滿足會(huì)計(jì)核算與管理的需要。同時(shí)要確保集成總賬科目、分賬科目、集成關(guān)系準(zhǔn)確無(wú)誤，否則會(huì)影響財(cái)務(wù)報(bào)表的可靠性。
銷售建材工作總結(jié)通用10
轉(zhuǎn)瞬即逝，我來(lái)大連分公司已經(jīng)三個(gè)月了，在這段時(shí)間里由于鋼材市場(chǎng)的原因，現(xiàn)貨銷售業(yè)績(jī)很不樂(lè)觀，但我在銷售業(yè)務(wù)方面卻得到了很大的收獲，這與領(lǐng)導(dǎo)、師傅以及同事們的幫助是分不開(kāi)的。
我是學(xué)軋鋼專業(yè)的，畢業(yè)后一直在鋼廠的生產(chǎn)一線從事生產(chǎn)技術(shù)工作，來(lái)到大連分公司從事銷售工作，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。在分公司報(bào)到上班的一周時(shí)間里,我基本了解了分公司的基本概況及銷售經(jīng)營(yíng)狀況。
我現(xiàn)在在建材組從事建材銷售業(yè)務(wù)，每天的工作都很充實(shí)并富有新意，主要從以下幾方面介紹這三個(gè)月期間我的工作學(xué)習(xí)情況。
一、學(xué)習(xí)銷售業(yè)務(wù)及簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的操作：
1、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)：此項(xiàng)工作就是每天在8:50之前，向大連建材市場(chǎng)及主要經(jīng)銷商詢問(wèn)當(dāng)天的銷售價(jià)格;
2、做價(jià)格申請(qǐng)：以經(jīng)銷商報(bào)價(jià)及我的鋼鐵網(wǎng)前一天的銷售價(jià)格為依據(jù)合理確定我公司當(dāng)天的銷售限價(jià)，通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)做銷售價(jià)格申請(qǐng)，等待公司總部核定后進(jìn)行銷售;
3、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)采購(gòu)管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)下采購(gòu)訂單：根據(jù)當(dāng)期采購(gòu)計(jì)劃合理的下采購(gòu)訂單;
b)做采購(gòu)入庫(kù)：通過(guò)簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)看訂單的到貨情況，將已到貨訂單的基本信息打印出來(lái)，進(jìn)行入庫(kù);
c)做入庫(kù)審核：通過(guò)核對(duì)訂單入庫(kù)的基本信息做入庫(kù)審核;
d)做采購(gòu)結(jié)算;
e)做采購(gòu)結(jié)算審核;
4、簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)銷售管理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)：
a)新建銷售訂單做銷售合同，同時(shí)打印銷售合同;
b)做銷售出庫(kù)及打印出庫(kù)單，在出庫(kù)單上簽字，拿到財(cái)務(wù)出納處蓋出庫(kù)章，之后客戶拿出庫(kù)單去倉(cāng)庫(kù)提貨;
c)客戶將貨物提走后，取回執(zhí)的出庫(kù)單做出庫(kù)審核，核對(duì)出庫(kù)數(shù)量及金額;
d)做銷售結(jié)算，做完銷售結(jié)算后將出庫(kù)單返還給財(cái)務(wù)備案;
5、根據(jù)當(dāng)天簡(jiǎn)樂(lè)(ERP)操作系統(tǒng)的銷售明細(xì)，制作分公司的銷售短信，并于下班前報(bào)給鋼材事業(yè)部;
6、做特殊銷售申請(qǐng)、臨時(shí)采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同;
7、學(xué)習(xí)做三方貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程。
二、學(xué)習(xí)分公司承接的'相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表的填報(bào)及統(tǒng)計(jì)分析材料;
1)北材南銷推進(jìn)表
2)周經(jīng)營(yíng)報(bào)表
3)減值測(cè)算
4)毛利測(cè)算表
5)當(dāng)月資金計(jì)劃調(diào)整
6)冬儲(chǔ)調(diào)研
7)當(dāng)月/次月利潤(rùn)預(yù)測(cè)和資金計(jì)劃
三、客戶走訪;
共計(jì)走訪客戶19家，其中包括6家新客戶。從走訪結(jié)果來(lái)看，受市場(chǎng)影響客戶整體采購(gòu)意愿不強(qiáng)，部分客戶現(xiàn)在主要在代售新?lián)帷⑽髁帧⑺钠郊t嘴及遼陽(yáng)的鋼材，對(duì)我家建材的采購(gòu)量較少。原因分析如下：新?lián)峒凹t嘴等鋼材的生產(chǎn)成本較低，鋼材價(jià)格較低導(dǎo)致市場(chǎng)份額在逐步增加，但產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)不如我家;再者由于公司運(yùn)營(yíng)困難資金緊張，導(dǎo)致各分公司在低庫(kù)存運(yùn)行，產(chǎn)品品種規(guī)格不全，部分客戶有采購(gòu)意愿但是沒(méi)有現(xiàn)貨導(dǎo)致最終無(wú)法交易。
從客戶性質(zhì)來(lái)看，客戶以經(jīng)銷商為主，直供戶比例較低，一旦市場(chǎng)有波動(dòng)對(duì)我分公司銷售的影響巨大。
在這三個(gè)月的銷售學(xué)習(xí)中，我從兩方面介紹一下自己的體會(huì)。主觀方面：我認(rèn)為要深入了解自己所銷售的產(chǎn)品，熟悉自己的銷售業(yè)務(wù)及工作流程;在銷售過(guò)程中努力提高自己的銷售技能，快速積極的建立自己的客戶網(wǎng)絡(luò);對(duì)銷售的后續(xù)服務(wù)工作一定要跟上，快速反應(yīng)并在盡可能短的時(shí)間內(nèi)處理銷售異議問(wèn)題，在客戶的心目中樹(shù)立良好的售后服務(wù)形象進(jìn)而打造公司的品牌效應(yīng)。客觀方面：快速把握準(zhǔn)確分析本行業(yè)的市場(chǎng)行情，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本動(dòng)向等。我認(rèn)為只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在今后的銷售工作中走得更穩(wěn)。非常感謝公司能為我提供這么一個(gè)平臺(tái)，我要以飽滿的精神、充沛的精力、熱情洋溢的服務(wù)態(tài)度及嫻熟精湛的銷售藝術(shù)投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對(duì)我的信任，希望通過(guò)我的努力能給公司創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。
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