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個人工作實績總結（通用10篇）
總結是指社會團體、企業(yè)單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經(jīng)驗，找出差距，得出教訓和一些規(guī)律性認識的一種書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，讓我們來為自己寫一份總結吧。總結一般是怎么寫的呢？下面是小編精心整理的個人工作實績總結，歡迎大家分享。
個人工作實績總結 1
自xx年3月投身于證券行業(yè)以來，經(jīng)過一年多的磨礪，我感到愈加成熟與自信，假如說最初的艱辛是在吐絲結蛹，那么xx年就是我破蛹化蝶的過程。總結一年多來證券工作，我的感受是真誠待人，嚴于律己，就能得到滿意的回報。
一、真誠待人，贏得真心
真誠是說話內(nèi)容要真實不虛夸、說話態(tài)度要誠懇不油滑，在與潛在客戶最初接觸時，真誠友善是翻開對方心扉的敲門磚。我在與潛在客戶第一次接觸時，總是以中肯的態(tài)度介紹公司的優(yōu)勢和自身的才能，先留給對方一個不浮夸、很實在的印象，然后根據(jù)對方意愿傾聽他大概的資金情況與交易現(xiàn)狀并進展分析，根據(jù)分析向?qū)Ψ教岢鼋ㄗh，向他表態(tài)為什么由我們公司效勞會實現(xiàn)他的利益化與化，使客戶產(chǎn)生信任感，贏得客戶的真心對待。
真誠是效勞要真切熱誠不應付，當潛在客戶成為真正的客戶之后，后續(xù)的真誠效勞至關重要。首先是及時理解客戶的特點和需求，急客戶之所急，客戶最本質(zhì)的需要就是在股市中獲得更多收益，我在效勞客戶的過程中永遠以此為出發(fā)點。
假如客戶希望我理解他持有什么股票，我就會將客戶的股票牢記在心，一旦他持有的股票出現(xiàn)較大變動，如重大利好、利空等，我都會主動及時聯(lián)絡客戶進展交流。假如客戶在這方面不傾向于與我交流，我會尊重客戶，不去理解他持有的股票，而是不定期與其討論一下大盤整體的走向等廣泛的內(nèi)容；其次是為客戶提供客觀的投資建議，既不夸張其詞，也不模糊其辭。同時定期向客戶提供投資咨詢報告，在更好效勞客戶的同時展示公司在投資咨詢方面的實力；最后是把握好效勞的“度”，既不違背證券從業(yè)的規(guī)定，也不冷落應付客戶。因為我知道過分熱情可能會失去某一個客戶，但熱情不夠肯定會失去一百個客戶，在與客戶溝通時，熱誠表現(xiàn)出來的興奮與自信能引起客戶的共鳴，一次的冷淡和應付會讓客戶失去對你的信心。
真誠也是合作真心誠意、實現(xiàn)雙贏。工作假如僅憑一己之力，客戶是單一的、客戶面是狹窄的，這就要通過銀行的支持、團隊的互助，才能到達拓寬客戶來渠道的目的。
一方面是與銀行合作。在我駐點過的建行和中行，我都會與銀行負責人、理財經(jīng)理、前臺柜員等建立良好的信任合作關系，從雙方互利的角度出發(fā)說明合作的意向和前景，并且在處理各方面問題時表現(xiàn)出合作的誠意。尤其以客戶滿意為己任，協(xié)助銀行理財經(jīng)理做好客戶在證券投資方面的效勞，使銀行提升在客戶心中的滿意度，也使客戶更加信任銀行信任xx。上述駐點銀行職工中的潛在客戶，已經(jīng)根本都被開展成為xx證券的客戶，這就代表了他們對我的信任。在得到銀行的信任后，他們?yōu)槲曳_的客戶渠道是非常寬廣和優(yōu)質(zhì)的，在我目前的客戶中，經(jīng)銀行渠道開發(fā)的客戶占到我全部客戶量約60%的比例。這些都得益于我真心誠意的'與銀行合作共贏。
另一方面是團隊合力互助和指導的鼓勵指導。我的團隊友總是把各自的經(jīng)歷和智慧與大家一塊分享，經(jīng)常性的頭腦風暴讓我對工作體會更深，少走了很多彎路。假如團隊的協(xié)作是將數(shù)個生鐵煉成精鋼，那么單位就是大熔爐，指導那么在把握火候。我的體會尤其深，剛剛進入公司時，因為不是本地人，開頭的工作相對困難一些，看到同事已經(jīng)有了不少客戶，自己還在困難拓展，難免產(chǎn)生焦躁消極情緒，此時我們公司趙總在會上說開展客戶假如僅靠熟人和朋友，是沒有前途的，假如注重眼前利益不考慮長遠，收益總是有限的。
這句話對此時的我有極大的鼓舞作用，終于我克制人生地不熟的困難，憑借自己的努力翻開了場面，客戶數(shù)量節(jié)節(jié)攀升，傭金收益逐步增加。就在我對現(xiàn)狀自我滿足時，公司指導趙總適時的說，客戶只是相對穩(wěn)定甚至并不穩(wěn)定，開發(fā)客戶是無止境的，我們要盡力把無限的潛在客戶變成實實在在的客戶，這個理念及時的把我從自滿狀態(tài)拉了回來，我愈加的腳踏實地，不再滿足現(xiàn)狀，而是精益求精。
二、嚴于律已，實現(xiàn)飛躍
工欲善其事必先利其器，只有不斷累積證券知識，不斷學習業(yè)務知識，才能獲得客戶的信任且更好的效勞客戶。在這一方面我嚴格要求自己，堅信處處留心皆學問，通過從各種不同的渠道學習，以求到達提升自身才能的目的。
首先我總是認真學習證券業(yè)協(xié)會的課程和練習題目，把理論知識根底夯實，做到胸有成竹，在實際工作中能做到理論指導理論，理論深化理論；其次做到博采眾長，依靠興旺的網(wǎng)絡和電視節(jié)目學習借鑒專家的分析技巧，獲得有效的股市解盤和預判信息；最后我一直注重向有經(jīng)歷的前輩學習，與同事交流工作心得，同時積極為公司和團隊奉獻才智和力量，把問題和建議積極地好心地提交給指導，并提出自己的解決方法，在團隊中主動做一些組織工作，鍛煉自己的綜合素質(zhì)。
在從業(yè)一年多的時間里，我都是以誠懇、勤懇的態(tài)度在工作，通過上述兩個方面的努力，積累了更多的經(jīng)歷，客戶經(jīng)理工作根本已經(jīng)到達日新月異，欣欣向榮的良好場面，在我公司眾多客戶經(jīng)理及經(jīng)紀人中，我的業(yè)績是走在前列的，得到了指導的肯定，與同事更多的交流，更被客戶信任和認可。
對此，我非常感恩，將來也將保持這種狀態(tài)并期待更上一層樓，相信自己有才能為更多的客戶提供更好的效勞！相信自己在證券行業(yè)中也將更加的如魚得水，實現(xiàn)人生價值的實現(xiàn)！最后用尼克松的一段話與大家共勉一個人如假設從未入迷于比其自身更重大的事業(yè)，那就失去了人生登峰造極的經(jīng)歷之一。只有入迷，他才能自知。只有入迷，他才能發(fā)現(xiàn)他從來不知道自己所具有的、否則將仍然是休眠著的一切潛在力量。
個人工作實績總結 2
20xx年我今日投資擔保公司在各級指導的正確指導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探究，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。突出表如今
（1）貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達x億元，在保額為x萬元。
（2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。
（3）內(nèi)控制度不斷加強。
（4）管理構造趨于合理。
（5）公司開展初見成效。年創(chuàng)利潤x萬元。
一、靈敏經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化
公司對貸款擔保開展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在進步自身業(yè)務才能的根底上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務領域，在較短的時間內(nèi)把貸款擔保業(yè)務做大做強，主要表達在以下幾方面
1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目的鎖定中小型客戶群。開展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，工程最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈敏機動地調(diào)整公司擔保業(yè)務支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔保每筆不超過xx萬元，側(cè)重點放在xx萬元以內(nèi)。
6、適當降低擔保效勞“門檻”，在收取風險保證金方面采取以工程的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的上下確定收費比例。
二、開拓融資渠道，開展擔保業(yè)務
為資金的投入與管理提供必要的效勞，是公司資產(chǎn)管理部門的職責。資產(chǎn)管理部門的設置公司有兩方面的考慮一是長遠開展的需要，二是能進步業(yè)務專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務才能的培養(yǎng)，還要進展市場開發(fā)。另從風險角度考慮，工程開發(fā)和工程考察別離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈敏經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探究研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健開展，隨著擔保額度的增加，加這投資業(yè)務的開展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近xx萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的開展
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務才能和實力不理解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行理解擔保公司評審操作程序和工作才能以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務合作中的不同看法；屢次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風險是公司的永久主題
防范和化解擔保風險，進步風險管理程度，建立高效、完善的風險監(jiān)測體系。在貸款擔保工程風險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務運作到達良性循環(huán)。公司xx年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施
（1）風險防范抓頭。根據(jù)開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調(diào)查，仔細分析、評審、標準審批外，實行部門穿插調(diào)查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進展審核。
（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（3）對客戶實行跟蹤效勞。適度保持與客戶的聯(lián)絡，理解其消費經(jīng)營變化，適時采取提醒、建議、奉勸、告誡等措施，針對非常情況采以非常措施，確保客戶按時還款。
（4）關注快到期擔保戶的歸還才能，促其按期還款，防止延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶根本做到按期還款或提早歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立工程風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保工程的質(zhì)量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。
（6）一旦發(fā)現(xiàn)有違犯擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債才能出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔保合同進展調(diào)整或修改，終止和取消該擔保關系。
（7）實行定期回訪制度。對已擔保的客戶做到15天一回訪，除審查其財務資料外，重點要到其經(jīng)營現(xiàn)場回訪考察，并出具回訪報告。
五、自身信譽建立是公司開展的生命線
擔保是建立在信譽的根底上，沒有根底，何談?chuàng)＃恳虼思訌娮陨淼男抛u建立對擔保業(yè)至關重要。經(jīng)營初期，銀行對個別客戶擔保貸款的資金來發(fā)生變動，可公司對客戶的反擔保抵押手續(xù)已辦理完畢，客戶滿懷信任和希望等待貸款到帳，為了獲得客戶的信任，公司一方面加大保證金存入，另一方面聯(lián)絡銀行合作，進展擔保貸款。公司采取拆借的`方法保證客戶如期獲得資金，雖然拆借時間不長，但給客戶留下了深化印象只要今日擔保公司承諾的事情，一定會做到。使客戶對公司的信任加倍，對以后市場開發(fā)和與銀行的合作起到了事半功倍的作用，這就是信譽為企業(yè)帶來的效益。
六、堅持以人為本，開展企業(yè)文化
公司堅持以人為本，建立獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建立，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結協(xié)作精神，健全考核鼓勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷鼓勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)立一種有利于員工自我目的實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
希望與困難同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。xx年是公司實現(xiàn)跨越式開展的又一有利時機。我公司將在省擔保協(xié)會的指導下，不斷完善內(nèi)部管理制度，嚴格按業(yè)務流程進展操作，加強風險防范管理，建立完善風險控制與管理體系，建立科學績校考核鼓勵約束機制，并與同行多溝通多聯(lián)絡，互助學習，共同進步，為實現(xiàn)公司的宏偉目的而努力奮斗。
個人工作實績總結 3
xx年我今日投資擔保公司在各級領導的正確領導下，以“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”為經(jīng)營理念，拓展思路，積極探索，勇于創(chuàng)新，經(jīng)過全體員工努力拼搏和協(xié)同合作，確保各項任務順利完成。
突出表現(xiàn)在：
（1）貸款擔保額快速增長。年底累計擔保額達xx億元，在保額為xx萬元。
（2）各項規(guī)章制度逐步完善，至今尚未發(fā)生風險代償。
（3）內(nèi)控制度不斷加強。
（4）管理結構趨于合理。
（5）公司發(fā)展初見成效。年創(chuàng)利潤xx萬元。
一、靈活經(jīng)營，實現(xiàn)利潤化
公司對貸款擔保發(fā)展緩慢，上不了規(guī)模這一情況展開研究，認真分析存在的問題，在提高自身業(yè)務能力的基礎上，加大與銀行合作力度，把工作的主要精力投入到如何拓寬業(yè)務領域，在較短的時間內(nèi)把貸款擔保業(yè)務做大做強，主要體現(xiàn)在以下幾方面
1、細分市場，開展具有特色的貸款擔保業(yè)務，目標鎖定中小型客戶群。發(fā)展擔保業(yè)務以小企業(yè)及個體戶為主，中型企業(yè)為輔。
2、選擇貸款周期短、平、快，項目最長不超過一年。
3、根據(jù)市場變化，靈活機動地調(diào)整公司擔保業(yè)務支持的重點。
4、本著“融資要快找金橋，貸款投資我擔保”的宗旨，擔保業(yè)務手續(xù)辦理要求一個“快”字，一筆業(yè)務自始至終最長不超地十五天。
5、貸款擔保每筆不超過xx萬元，側(cè)重點放在xx萬元以內(nèi)。
6、適當降低擔保服務“門檻”，在收取風險保證金方面采取以項目的優(yōu)劣及反擔保物風險程度的高低確定收費比例。
二、開拓融資渠道，發(fā)展擔保業(yè)務
為資金的投入與管理提供必要的服務，是公司資產(chǎn)管理部門的職責。資產(chǎn)管理部門的設置公司有兩方面的考慮一是長遠發(fā)展的需要，二是能提高業(yè)務專業(yè)人員素質(zhì)，要求業(yè)務人員既要加強業(yè)務能力的培養(yǎng)，還要進行市場開發(fā)。另從風險角度考慮，項目開發(fā)和項目考察分離符合風險控制要求。今年在市場開發(fā)方面，采用靈活經(jīng)營策略，逐步確定客戶群體，積極探索研究新的利潤增長行業(yè)以拓寬市場。擔保實力越強大，銀行合作越暢通，擔保業(yè)務才能穩(wěn)健發(fā)展，隨著擔保額度的增加，加這投資業(yè)務的發(fā)展良好，資金需求量明顯增大，在大家的努力下，成功短期融資近xx萬元，為完成公司制訂的任務起了一定作用。
三、開展與銀行的合作，促進擔保業(yè)務的發(fā)展
銀行未與公司合作由于銀行對公司的業(yè)務能力和實力不了解，因此，公司積極與合作銀行多溝通，讓銀行了解擔保公司評審操作程序和工作能力以及公司的真正實力；及時解決業(yè)務合作中的不同看法；多次與銀行交流融資擔保政策使銀行認識到合作是互助互利、雙贏的關系，通過業(yè)務合作加深了銀行對公司的信任和支持。
四、防范、控制和化解風險是公司的'永恒主題
防范和化解擔保風險，提高風險管理水平，建立高效、完善的風險監(jiān)測體系。在貸款擔保項目風險防范方面必須做到事前、事中、事后全程控制，使業(yè)務運作達到良性循環(huán)。公司xx年在風險控制與風險防范方面成績顯著，主要采取了以下措施
（1）風險防范抓源頭。依據(jù)開展的擔保業(yè)務實際情況，除了擔保前對客戶認真調(diào)查，仔細分析、評審、規(guī)范審批外，實行部門交叉調(diào)查評審，對受保護的整體狀況全面復查，綜合分析，重點對法定代表人的個人修養(yǎng)、財務狀況等方面進行審核。
（2）在設計實用可靠的“反擔保”措施上，以易變現(xiàn)、易評價、可操作、可觸動受保人利益為原則。
（4）關注快到期擔保戶的償還能力，促其按期還款，避免延期現(xiàn)象的發(fā)生。目前公司貸款擔保的客戶基本做到按期還款或提前歸還貸款，贏得了合作銀行的一致好評，并主動提出加大與我公司的合作力度。
（5）建立項目風險程度分類制度，全面動態(tài)地反映擔保項目的質(zhì)量和風險變化，及時與各部門溝通，針對可能發(fā)生的風險實行預警告之制度。
（6）一旦發(fā)現(xiàn)有違背擔保合同的客戶或其財務狀況及其償債能力出現(xiàn)異常情況時，及時要求對擔保合同進行調(diào)整或修改，終止和取消該擔保關系。
五、自身信用建設是公司發(fā)展的生命線
六、堅持以人為本，發(fā)展企業(yè)文化
公司堅持以人為本，建設獨具特色的企業(yè)文化。通過企業(yè)文化建設，努力營造和諧、進取、不斷創(chuàng)新的工作作風，充分展現(xiàn)員工的創(chuàng)新智慧，增強員工的認同感和團結協(xié)作精神，健全考核激勵機制，使員工的收入和企業(yè)的效益同時成長；不斷激勵員工開拓進取精神，使所有的員工感到組織上的溫暖，滿足員工的歸宿感，創(chuàng)建一種有利于員工自我目標實現(xiàn)，有利于員工積極性和潛能充分發(fā)揮。
個人工作實績總結 4
一、工作實績
主要工作內(nèi)容：
A、依據(jù)績效量化表進行模塊化陳述20xx年主要完成如下工作：
1、組織完成了增城大球場的預支付款項的收取工作。
2、督促完成了南寧信息港的結算工作了。
3、完成技術信息部門對佛山西站的監(jiān)督、跟蹤管理工作。體現(xiàn)在以下兩方面
(1）施工準備階段工作工作情況：參與完成了前期的施工部署工作。
(2）施工階段的工作情況：參與完成了北區(qū)的鋼結構、金屬屋面、部分裝飾裝修工作，目前還在進行之中。
A、績效目標指標完成情況（數(shù)據(jù)量化）
B、個人的績效平均得分為：72分
C、個人成長與收獲
通過又一年的工作、學習與積累，我的個人收獲頗多。
1、工作的目的與責任
在收取款工程中總有這樣或者那樣的問題，但始終牢記：目的是不讓公司虧錢，其二收款也是我的責任。每個人都有自己的崗位職責，同時做好自己本份的工作，才對得起領取的每個月的工資，只有這樣企業(yè)和個人才能有發(fā)展。我是誰？我代表著什么？我的目的是什么？我的能力是公司的財產(chǎn)，也是我發(fā)展的基礎。每天要面對的是不停的變化，要用一種超然和從容的態(tài)度去看待自己所遭遇的一切。可以向過去學習，但活在過去是不明智的。我們有很多是無法改變，但我們可以改變自己。
2、承諾與細節(jié)
佛山西站在進度方面一直都沒有拖后，與眾人的努力是分不開的。
承諾的事情則一定要盡最大的努力去完成，即使在竭盡全力不能完成的情況下，應當主動及時地向所承諾的人溝通，從而使自己盡可能成為一個可以信賴的人。在施工過程中，每旬承若的工期節(jié)點目標，用全力去完成！
細節(jié)定成敗，對管理工作的激情與執(zhí)著的追求。一旦有了這種激情，就能夠愉快地面對各種管理問題與挑戰(zhàn)，舉重若輕，盡情享受解決管理問題及利潤增長所帶來的成果。在施工過程中，小到每一個方案落實，人員的思想動態(tài)，都要去關注，承若了就要做好。公司管理流程和細則的運用，都要熟練，注意這些細節(jié)能讓整個團隊發(fā)揮出驚人的能量。
3、溝通與協(xié)調(diào)
主動與需要溝通者進行同頻道的對接，主動分享所擁有的信息，能產(chǎn)生意料之外的收獲。通過溝通能夠了解對方的所思所想，有效的掌控對手，有效的了解下屬的需求，有效的把控事物的發(fā)展規(guī)律，從而達到自己的`想要的結果，這是一個至高的境界。
二、存在的主要問題（不足之處）
個人存在的主要問題：溝通的技巧還需要加強。
三、改善對策與努力方向（采取的措施、方法）
改善的對策及努力的方向：
1、加強自身的修養(yǎng)；
2、提高自身的管理水平；
3、提高溝通技巧與處事方式。
努力成為一個德才兼?zhèn)涞膹秃闲腿瞬拧?/p>
四、20xx年度工作任務及工作重點
1、20xx年度的工作任務主要是：
(1）做好技術信息部分派的工作任務。
(2）公司領導交辦的其他工作。
2、工作重點是：跟進佛山西站的建設工作，做好各項工作的督促與跟蹤。
(1）跟進變更策劃的實施及現(xiàn)場簽證；
(2）督促三事業(yè)部及項目部按公司工作細則及工作流程辦事。
(3）協(xié)助項目部按業(yè)主預定的任務節(jié)點完成各項任務。
個人工作實績總結 5
我叫xx，19xx年畢業(yè)于xx鐵路運輸技校參加工作至今，大專學歷，政治面貌黨員，現(xiàn)從事線路質(zhì)量驗收員工作。驗收崗位的工作經(jīng)歷，給了我很好的鍛煉機會，豐富了我的閱歷，開闊了我的眼界，并促使我不斷努力學習，掌握最新的專業(yè)技能，為日常的工作提供了良好的基礎，在領導們的支持和各車間的配合下，兩年內(nèi)將我的工作推上一個新臺階，得到了各級領導的肯定。下面，我重點就線路質(zhì)量驗收工作期間的工作思路及完成的情況，總結如下：
安全生產(chǎn)：
工作中我精心檢查，任勞任怨，加班加點，從不計較個人得失，謹言慎行。發(fā)現(xiàn)危及行車安全問題堅持不處理不走，嚴重問題跟蹤整改銷號。今年汛期，我和同事們走區(qū)間檢查發(fā)現(xiàn)新義下行線35Km路基滑坡，使險情得到了及時妥善處理。讓車間班組明白我是在幫組他們查缺堵漏，而不是禍害檢舉揭發(fā)他們。努力做好工人管理崗這項工作。
技術革新：
多年實踐不斷摸索關于小半徑曲線側(cè)磨產(chǎn)生的原因及整治方法。通過調(diào)整曲線超高度；整修軌底坡；加強曲線涂油；有條件的曲線采用鋼軌打磨列車進行不對稱打磨，改變鋼軌頭部受力狀態(tài)，能有效預防和控制曲線鋼軌側(cè)磨，延長鋼軌使用壽命。
帶徒傳藝：
在工作之余，我始終堅持理論知識和專業(yè)技能的學習，不斷充實自己的業(yè)務能力，提高自身素質(zhì)，為提高工作質(zhì)量奠定了良好的基礎。我的工作不能來一點虛的每一個地方都要經(jīng)得起各級領導的檢查。20xx被段聘為兼職教師，毫不保留的傳授自己所會的實踐經(jīng)驗和理論知識。
發(fā)明創(chuàng)造：
我的工作都是圍繞著各線路車間和班組開展的，按照領導安排，主要負責車間的'線路質(zhì)量檢查與驗收。對于重復出現(xiàn)的線路設備病害，提出整治方法。例如SC330道岔轉(zhuǎn)轍部鋼軌外側(cè)采用的是Ⅲ型彈條扣壓固定軌撐，極易脫落。可采用加墊膠墊或鐵墊片的方法進行整治，實踐證明此方法能有效解決軌撐脫落問題。
獲得榮譽：
20xx年獲得沈陽鐵路局技術能手稱號。20xx年被評聘為沈陽鐵路局工務系統(tǒng)技術骨干。
以上就是我對工作的階段性總結，成績的取得絕非是我一個就能做到的還有很多幫助和協(xié)助我的人。今后還有很多工作需要我去做，希望領導能給我指明方向、多批評指正。總之，我熱愛這份工作。敬業(yè)、求真、務實、創(chuàng)新。
個人工作實績總結 6
20xx年即將離我們而去，20xx年已向我們揮手，在此，我先祝福公司的各位領導和同事在新的一年中工作順利，萬事如意！我很榮幸能夠成為仁華公司這個大家庭成其中的一員，由衷的感謝各位領導和同事對我的關心、幫助。
20xx年在公司領導和全體同事的關心、支持和幫助下，我取得了不小的進步，完成了公司交給的各項工作任務，現(xiàn)將全年的工作總結如下，請各位領導和同事對不足之處給予批評指正！
我于xx年3月份進入華仁公司工作，剛到公司初期，按照公司工作分工，我分在了《公共事務部》，主要負責涉及工商的業(yè)務辦理。在此期間，我對工商業(yè)務流程完全屬于朦朧狀態(tài)，頓感壓力倍增，緊接著就接手辦理新公司（樂夕）注冊，陌生的業(yè)務，真不知道從哪里下手，猶如丈二的和尚摸不著頭腦。在同事的耐心幫助下，從做資料開始一步一步的`學習，功夫不負有心人我終于成功的辦理了（夕樂）公司的營業(yè)執(zhí)照，拿到營業(yè)執(zhí)照后去國稅、地稅局做稅務登記，開立銀行賬戶、簽訂三方協(xié)議，這樣新公司注冊流程才算完畢。三個月后我轉(zhuǎn)到《財務部》，負責賬務處理工作，除本職工作外我從中又學會了股權變更和公司注銷，最值得驕傲的是學會了辦理《代理記賬許可證》等。同時也完成了每個月的收單、收費、納稅申報填報各類月度、季度、年終財務報表、開票、認證、記賬、結賬和賬務處理等常規(guī)工作，及時的配合稅局提交相關資料，以及對各類會計檔案進行了分類、裝訂、歸檔。在所辦理的業(yè)務中，都得到了客戶的肯定及認可，切實維護好了公司的利益和形象，當然這些收獲都離不開公司領導和各位同事的幫助與支持，再一次說聲謝謝你們！
隨著公司的快速發(fā)展，一年以來，我努力學習業(yè)務知識，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎，始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作，嚴格按照公司的經(jīng)營理念，從小事做起，從點滴積累，自覺加強自身的業(yè)務學習和業(yè)務能力，并且一直在學習稅收方面的各項規(guī)定及涉及公司業(yè)務的相關專業(yè)知識，在此期間，我不斷改進學習方法，“在工作中學習，在學習中工作”，使自身綜合能力得到不斷提高，更好的為公司創(chuàng)造利益實現(xiàn)價值，更好的服務于客戶。
個人工作實績總結 7
時光匆匆而過，轉(zhuǎn)眼間，20xx年已經(jīng)接近尾聲，回顧過去的xx年，有許多收獲，運氣稍有問題，也不少，現(xiàn)將本年度的工作總結如下：
一、思想表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德
20xx年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。我的崗位職責是：
1、負責計算機及相關設備維護保養(yǎng)工作；
2、機房設備維護保養(yǎng)；
3、機柜計算機及相關設備的保養(yǎng)。
本年度，機房共計有2臺電腦。其中，2臺電腦公司的3臺，1臺公司的1臺公司的1臺。
二、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻
做好開工前的工作，及時優(yōu)先完成各項工作，達到預期效果，保質(zhì)保量完成工作，工作效率高。同時在工作中也學到了很多，鍛煉了自己。通過不懈的努力，我在工作中取得了很大的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司和部門的工作做出了應有的貢獻。
三、思想表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德
能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習理論；遵紀守法，認真學習；具有強烈的責任感，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
四、專業(yè)知識、工作能力和具體工作
我是xx月份來到辦公室工作，擔任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了各項工作，明確了工作的`程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這20xx年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理。做好辦公用品的登記工作，按需發(fā)放，不浪費，按時清點，以便及時補充辦公用品，滿足大家的工作需要。
2、協(xié)助辦公室主任做好各類公文的登記、上報和發(fā)放工作，將未具體整理的文件按類別整理后放入有標簽的文件夾，為大家查閱文件提供了極大的方便。
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20xx年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認真、按時、高效地完成公司領導和辦公室主任交辦的其他工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的xx年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章管理工作。對公章的使用進行詳細登記，嚴格執(zhí)行公司的公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做任何事情。為了公司工作的順利進行和部門間的協(xié)調(diào)，除了做好本職工作外，還積極配合其他同事做好本職工作。
在公司的20xx年工作中，我得到了公司領導和同事的大力幫助，這是我非常感謝他們的地方，在他們的幫助下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到非常的感激。在將來迎來的xx年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
個人工作實績總結 8
我是漢豐五校一名普普通通的小學教師，從事教育工作已有三十一年。三十一年來，我“捧著一顆心來，不帶半根草去”，把愛的陽光灑向我的事業(yè)，灑向我的學生，用真情照亮孩子們的天地。
一、關愛家庭困難學生
我們班有幾個學生家庭經(jīng)濟困難，周小雪是其中之一。她通常不愿意多說話。去年上半年，她的成績非常不理想。我和她進行了一次嚴肅的談話，并請她的父母來學校。沒想到，是她的母親，父親卻因病去世了。更沒想到的是，她的媽媽竟然是一個完全失聰?shù)臍埣踩耍∥抑荒芤詴嫘问胶退徽劇Ｖ钡侥菚r，我才知道周小雪的母親遭遇了一場嚴重的車禍，并幸運地活了下來。從此，她再也聽不到任何聲音。當時周小雪還小，與周小雪缺乏語言交流，小雪的語言能力受到一定影響。她媽媽沒有勞動能力，低保基本上只夠兩個人每天吃飯。小雪雖然家庭條件不好，但是自尊心很強，不愿意接受別人的幫助。我試著讓她免費在學校吃午飯。后來我謊稱在學校給她申請了助學金，自己偷偷資助她。我還通過獎勵給她買了書包，文具等學習用品。后來，小雪漸漸適應了學習生活，學習成績穩(wěn)步上升，人也變得自信起來。她還在學校的一次閱讀比賽中進入決賽，獲得了二等獎。
二、關愛體質(zhì)特殊學生
我班王麗同學是一名體質(zhì)特殊的孩子，身體特別肥胖，皮膚白，頭發(fā)黃，眉睫毛白，稱作白化病。平時接觸花、草、雨水就過敏。上一年級時，王麗同學經(jīng)常受到班上和學校同學的嘲笑（叫外國人、白人、胖子等）、圍觀，至使她不敢來上學，家長心里非常著急也沒有辦法幫助孩子解決思想上的心病。我知道情況后，從思想上不厭其煩地同她談心，告訴她：“你就是一個與眾不同的孩子，這些就是你的特點，你應該感到驕傲自豪。所以同學們覺得稀奇你就讓他們?nèi)フf吧！笑吧！”我?guī)退龢淞⒚鎸ΜF(xiàn)實的信心，鼓勵她參加學校組織的各項有意的活動，生活中我主動問寒問暖，在校園里，在教室里，下雨天對她我都重點觀察。一次，她上體育課暈倒了，同學告訴我后，我急忙跑到她跟前，看到她臉色發(fā)白，嘴唇發(fā)紫，身體顫抖，毫不猶豫的送往醫(yī)院，一路上我不斷地安慰她：“孩子別怕，沒事！過會兒就好啦！乖！好孩子！”當時我感覺我們不是師生關系而是母女之情，當一切安排妥當后才通知家長。在我愛的滋潤下，她的身心都得到了健康成長，并取得優(yōu)異的成績，作文大賽獲得國家級一等獎，“今日杯”作文大賽二等獎。今年，她已順利地念完了小學，健康地步入了中學大門。三、關愛親情缺失學生
女學生劉艷，父母離異后長期把她放在年邁的爺爺奶奶家里，她心中的煩惱無人訴說，就在日記里寫道：“同學們的煩惱可以跟媽媽說。我的煩惱只能跟小狗說。”看到這則日記后我在她的日記本里給她寫了這幾句話：“老師是你的朋友，有什么煩惱和心里話盡管和我說好嗎！”接著，在平日里我經(jīng)常主動找她談心，問問她學習上、生活上有什么困難，和她談理想和未來。當知道她的理想是一名老師時，就特別安排她為幾名成績不好的學生補課，培養(yǎng)她的興趣。在一次主題班會中，她的演講獲得了同學們的.熱烈鼓掌，她在取得成功體驗的喜悅和贊賞的同時，增強了自信心和上進心，感到?jīng)]有被老師和同學們拋棄和遺忘，有很多人在關心她、愛護她。同時我又想辦法和她媽媽取得聯(lián)系，跟她談孩子的心事和平時的表現(xiàn)，讓她媽媽盡量抽多一些時間給孩子，多跟孩子進行心靈的交流。從而在老師和家長的共同努力下引導孩子健康的成長。漸漸地，她的學習成績一天天好了起來，人也活潑開朗了很多。后來，她還被評為“三好學生”。
四、關愛學習困難學生
孫沖是農(nóng)民工的孩子。剛接手的時候感覺他學習基礎特別差，作業(yè)每天都不能按時完成。他在做習題答案和背單詞時經(jīng)常出錯。雖然他平時上課聽得很安靜，但是注意力集中時間很短，記憶能力特別差。通常，他會忘記如何在第二天做今天要做的題。對于他的教育，我會從自己做起，接受和關心小蟲，用自己的行動告訴他我愛他。我每天中午放棄休息時間來彌補他的知識不足。一發(fā)現(xiàn)他的小進步就表揚鼓勵他。他很感動，經(jīng)常淚流滿面。我以人格善待小蟲，抓住他學習生活中的閃光點給予及時的表揚；我也教育我的同學，告訴他們我們是一個溫暖的團體。學生應該互相關心，互相幫助，所以我們應該關心小蟲。我還特意給他找了個幫手，安排和他同桌，更方便的幫他解決學習中的各種問題。在我們班，逐漸形成了小蟲的接納與幫助、相互信任、友好合作、和諧的班級環(huán)境，增強了他的學習動力。
五、關愛留守問題學生
李曉波是“留守兒童”，父母把他交給奶奶撫養(yǎng)，奶奶畢竟是奶奶，孩子未感受到父母之愛，心靈寂寞。在接觸過一次網(wǎng)絡之后，他便被網(wǎng)絡游戲所吸引，有時逃學背著人到網(wǎng)吧上網(wǎng)，愈陷愈深。我發(fā)現(xiàn)這一狀況，便與他談心，先指出他的優(yōu)點并表示對他的好感，然后詢問這一段時間他精神不振、學習成績下降的原因。開始他不肯說真話，后來我通過多種活動（家訪、談話、為他過生日等），用愛心去感召他。我認為，像這樣的留守學生并非本質(zhì)的惡劣，而是心靈寂寞缺乏關愛誤入歧途。我和顏悅色詢問他的生活，給他分析網(wǎng)絡游戲的害處，講一些做人的道理，想他之所想，急他之所急。處處無微不至的關心他、愛他，鼓勵他積極參加健康有益活動，增強其自信心。現(xiàn)在他戒掉了網(wǎng)癮，成為一名品學兼優(yōu)的好學生。蘇聯(lián)教育家捷爾任斯基說得好：“誰愛孩子，孩子就愛他。只有愛孩子的人，他才能教育孩子。”近幾年的班主任工作中，我以自己無私的愛，給12位家庭困難的學生千余元的物質(zhì)資助，幫助3位家庭找到脫貧出路；給4位親情缺失的學生找到更多親情關愛，通過我和孩子的幫助，讓他們在學校感受到特別的親情；幫助8位學習困難的學生成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)優(yōu)，其中4位獲得過縣科技、體育、藝術獎；通過認養(yǎng)、師生一起活動、送生日禮物，讓留守學生快樂學習，高揚自信。通過學生的互幫互助，成功讓班級、學生成長、成功，班級多次評為校先進班級，多數(shù)學生獲得縣級及以上獎。
師愛寬廣開闊，圣潔純粹，如春風化為雨，蠟炬成灰。我會繼續(xù)用我無聲的師愛，化頑石為美玉，化腐朽為神奇
個人工作實績總結 9
一、全期德育工作目標：
1、做好晨檢，預防甲流。師生安全，無重大事故。
2、圍繞“jq”工程目標，培養(yǎng)學生形成良好的行為習慣和道德品質(zhì)。
3、加強學生自主管理，提高學生自我管理的能力
4、積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
二、本期班德育工作基本要點：
1、確立班級奮斗目標：
在實現(xiàn)班集體的奮斗目標的過程中，充分發(fā)揮集體每個成員的積極性，要讓他們分享集體的.歡樂和幸福，從而形成集體的榮譽感和責任感。
2、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格。
(1)通過各種途徑糾正學生的學習動機和態(tài)度，引導學生掌握科學的方法和良好的習慣。
(2)指導本班學生的課外閱讀，組織和舉行讀書會，培養(yǎng)他們良好的文化底蘊。
(3)經(jīng)常與各學科老師溝通，了解學習情況，做好協(xié)調(diào)工作。
3.督促學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，做到不亂扔、亂吐、亂畫。學會清理書包、抽屜，學會打掃教室衛(wèi)生。
4.積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。
5.健全班委會，明確分工，提高小干部的管理能力。
三、班級基本情況：
這個班有48名學生，包括21名男生和27名女生。孩子們都愛學校，愛班級，學習積極性高，能聽老師講課。但有些孩子自律性差，衛(wèi)生習慣差。
四、具體措施
1.充分利用班會教育學生。
2.發(fā)揮小干部作用，師生共同管理班級。
3.充分利用課堂40分鐘教育學生。
4.加強安全教育，以晨會、集會、升旗、黑板報等形式開展安全知識教育，并在平時多學習，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時處理，保證學生的安全。
5.抓好兩操的教育。
6、加強家校聯(lián)系，家長與老師共同教育孩子。
五、具體工作安排：
九月：民族主義教育
1、安全教育，健康教育周；
2、成立班委會
3、交通安全教育班隊活動
4、各班出《我上學了》《預防甲流》兩黑板報5、收看兩個節(jié)目：《開學第一課》《走進新中國》。
個人工作實績總結 10
狠抓德育，把愛傳播給所有學生。班主任的工作是一項非常平凡甚至繁瑣的工作，但正是在這種平凡而復雜的情況下，蘊含著這項工作的重大意義。學期末，我認真復習了一下，總結如下：
一、嚴抓德育，把愛灑向全體學生
班主任工作，千條萬條，德育工作是第一條，這是我從事班主任工作的深刻體會。俗話說得好，玉不雕，不成器。學生的教育離不開嚴格的紀律約束，針對小學生是非辨別能力差，自制力不強的特點，應該制訂嚴密的管理制度，對學生進行嚴格的要求，增強教育力度，提高學生思想認識，促進行為規(guī)范。做好學生的德育工作，促進學生的全面發(fā)展，是班主任工作的主要特點，也是班主任工作的基本點。
在工作中，抓好班級制度的建設，強化各項規(guī)章制度，針對小學生的過錯行為，按照不同程度進行教育，做到一視同仁。如有的學生喜歡遲到，我就給他們講關于遲到的故事，讓他們引起重視，及時的教育，嚴格的要求，嚴格的管理，使學生認識到怎樣才能做好，對那些遲交作業(yè)、抄襲作業(yè)，我會找他們談心，毫不留情地要求他們改掉，不能出現(xiàn)任何不良的苗頭等等。這樣，不論是優(yōu)秀學生還是后進生，同等對待，從不手軟，使學生增強了紀律觀念，為創(chuàng)建良好的班風提供了基本的保障。
二、注重小干部的培養(yǎng)
每個班都有班干部，老師不在的時候，班干部就是班級的核心。我覺得培養(yǎng)干部其實就是重在培養(yǎng)他們的責任感。他們不僅要對自己有責任感，還要培養(yǎng)對他人的責任感。每個干部負責，這樣班上大部分學生都有自己的任務。少數(shù)學生對他們實行“一對一”的政策，有自我意識、能力強的學生幫助他們。但是，在培養(yǎng)干部的過程中，在日常事務的管理中，也有許多錯誤。我會在他們做錯事之后單獨找他們談話，問他們：你覺得這樣做對嗎？讓他們發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，總結經(jīng)驗，以便在以后的工作中不犯同樣的錯誤。然后在班級課堂上強調(diào)：這件事發(fā)生的原因和過程，讓其他同學明白小干部做錯事也會被老師批評，讓同學們意識到人人平等。但是也要幫助年輕干部樹立威信。誰要是不聽年輕干部的.話，就是不聽老師的話，所以年輕干部的責任很大。要讓各地干部都到位，層層負責。
三、培養(yǎng)學生的集體榮譽感
我們都在一個班，班里發(fā)生的一切都和我們有關。我用一根筷子容易斷，一根筷子難斷的簡單原理來培養(yǎng)孩子的集體凝聚力。這學期，我們班在學校舉辦的四次競賽中分別獲得了三個一等獎和一個二等獎。這個成績不能說是大家合作的結果。單靠一個人的成績是達不到這么好的效果的，讓學生體會到合作的快樂。讓他們一起打掃衛(wèi)生，品嘗勞動的快樂；讓他們聽同學講故事、唱歌、讀書，去發(fā)現(xiàn)別人的美好，產(chǎn)生學習的動力，逐漸明白集體是由你、我、他組成的。作為初三一班的一員，我們應該互相關心，互相團結，互相學習。四、關切學生，使家長寧神。
關切學生的學習。在十一長假期間，學生由于忙于旅游或走親戚往往會懶于完成作業(yè)。因此，在長假的最后兩天，我就應用晚上打電話給一些頑皮的學生，提醒他們抓緊光陰完成作業(yè)，這讓家長十分沖動，他們教導孩子說：“觀，先生連放假了也這么關切你，你應該好勤學習呀！”自然而然，我的工作獲得了更多家長的支持。
總之，班主任應將創(chuàng)造教導貫穿于工作的始終，營造一個優(yōu)越的創(chuàng)造教導的氣氛，使創(chuàng)造教導之花絢麗綻放。
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