- 相關(guān)推薦
競價(jià)工作總結(jié)（通用10篇）
辛苦的工作已經(jīng)告一段落了，回想起這段時(shí)間的工作，一定取得了很多的成績，是時(shí)候抽出時(shí)間寫寫工作總結(jié)了。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編整理的競價(jià)工作總結(jié)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
競價(jià)工作總結(jié) 1
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，在這短短的時(shí)間里，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我提供的寶貴工作機(jī)會，創(chuàng)造的良好工作環(huán)境和給予的友善工作指導(dǎo)，因此我受益良多，在對公司產(chǎn)品深入了解的基礎(chǔ)上掌握了辦公自動化的基本技能。
在公司中我主要負(fù)責(zé)百度網(wǎng)站的后臺管理工作，我首先了解了進(jìn)入百度后臺的`方法，然后懂得查看留言信息以及管理關(guān)鍵詞（對已提交的關(guān)鍵詞調(diào)價(jià)、編輯標(biāo)題或、刪除等），添加關(guān)鍵詞，及關(guān)鍵詞信息查詢（查詢關(guān)鍵詞當(dāng)前競價(jià)及相關(guān)關(guān)鍵詞信息），同時(shí)明確了點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)方式。
一、在工作中我掌握很多，具體如下所示：
1、什么是百度競價(jià)排名，我了解到百度競價(jià)排名是百度的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，用少量的投入就可以為您帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。
2、關(guān)鍵詞有哪些競價(jià)模式：在自動競價(jià)模式下，每次計(jì)費(fèi)的最高費(fèi)用小于等于您的競價(jià)價(jià)格；而在手動競價(jià)模式下，則是按照您設(shè)定的競價(jià)價(jià)格對每次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)。
3、怎樣添加關(guān)鍵詞：填寫關(guān)鍵詞和創(chuàng)意→設(shè)置價(jià)格→確認(rèn)和提交→成功，以及將添加的所有關(guān)鍵詞進(jìn)行分組管理
4、如何修改關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格
5、如何用更合理的競價(jià)獲得更有利的排名
6、關(guān)鍵詞價(jià)格查詢
二、每天必須做到：
1、查看統(tǒng)計(jì)報(bào)告—查看用戶點(diǎn)擊消費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告
2、分日統(tǒng)計(jì)報(bào)告、分關(guān)鍵詞統(tǒng)計(jì)報(bào)告
3、每天及時(shí)查看百度后臺及163信箱留言信息
4、每日百度競價(jià)排名統(tǒng)計(jì)報(bào)告
三、管理網(wǎng)站中出現(xiàn)的問題：
1、工作不熟練，出現(xiàn)了很多不必要的麻煩
2、在管理關(guān)鍵詞時(shí)，遇到智能匹配，給公司造成不必要的損失
工作計(jì)劃：
1、如何用更合理的競價(jià)獲得更有利的排名
2、如何讓我的創(chuàng)意盡可能多的展現(xiàn)，如何編輯關(guān)鍵詞的創(chuàng)意。
3、怎樣能既省錢又提高關(guān)鍵詞的排名
4、如何修改關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格
5、熟悉百度推廣更多的信息，讓自己能夠熟練的操作網(wǎng)站后臺及百度推廣，不會重蹈覆轍。
競價(jià)工作總結(jié) 2
來到僑瑞網(wǎng)絡(luò)部已有一個(gè)月了，雖然時(shí)間不長，但是自己的收獲頗多，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的巨大幫助，讓我在工作中少走很多彎路，不斷成長和進(jìn)步。下面，將我這一個(gè)月的工作情況做如下簡要總結(jié)：
一、競價(jià)推廣學(xué)習(xí)和工作
1、由于新手上路，剛開始通過多看、多問來了解競價(jià)崗位，體會每日工作職責(zé)。了解我院推廣重點(diǎn)科室及醫(yī)生，熟悉現(xiàn)有賬戶結(jié)構(gòu)。
2、熟悉百度、360、神馬等競價(jià)推廣后臺的操作，開始對賬戶內(nèi)比較簡單的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意進(jìn)行操作處理。
3、平時(shí)多關(guān)注品牌詞的展現(xiàn)及排名，及時(shí)發(fā)現(xiàn)其他醫(yī)院匹配詞，必要時(shí)添加或否定詞。
4、通過時(shí)間的積累，增加了一些數(shù)據(jù)表，多看推廣后臺的數(shù)據(jù)報(bào)表和現(xiàn)有的數(shù)據(jù)表，分析各類數(shù)據(jù)，并對高流量、高對話、高到診的'關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。
5、對整個(gè)競價(jià)流程有了認(rèn)識和數(shù)據(jù)表的了解后，開始著手對簡單數(shù)據(jù)表的制作和賬戶進(jìn)度表、病種報(bào)表及競價(jià)賬戶時(shí)段表的數(shù)據(jù)更新填寫。
二、競價(jià)推廣問題及反思
在競價(jià)學(xué)習(xí)與工作中遇到過很多坎坷和問題，在同事的幫助下，不斷的完善自己，在跟剛剛接觸相比起來，現(xiàn)在要容易上手多了，但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)的緣故，有時(shí)候工作上還有些問題，所以找到問題并有效的解決問題是重中之重。
競價(jià)推廣是一份艱巨的工作，大量的資金投入，意味著我們一定要膽大心細(xì)，用最少的資金帶來最多的到院。關(guān)注每一個(gè)小細(xì)節(jié)，有時(shí)候可能因?yàn)橐粋�(gè)小小的匹配模式，就會造成大量的資金浪費(fèi)。要合理利用工具，實(shí)時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和創(chuàng)意更新。有針對性的選擇關(guān)鍵詞，并隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，以及賬戶結(jié)構(gòu)，從而更大程度上去獲得更大的回報(bào)。
競價(jià)的工作需要以數(shù)據(jù)為依據(jù)，因?yàn)槎喾矫嬖颍F(xiàn)在的我在數(shù)據(jù)分析方面能力欠佳。數(shù)據(jù)要做的足夠詳細(xì)，要有一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，然后做到多維度的分析。同期對比，競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)調(diào)整。對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，要實(shí)時(shí)觀察調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識到調(diào)整的方向是否有誤。
三、工作展望及計(jì)劃
在新的一年里，要學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，努力提高自己的專業(yè)水平，多寫、多練，增加自己的競價(jià)經(jīng)驗(yàn)，爭取在這三個(gè)月后，能為網(wǎng)絡(luò)部增加業(yè)績，發(fā)展自己。
1、首先，優(yōu)化和添加創(chuàng)意量
就目前我所觀察到的競價(jià)結(jié)果看來，展現(xiàn)量足夠，點(diǎn)擊量不是特別理想，分單元關(guān)注后，發(fā)現(xiàn)創(chuàng)意類型比較單一，與關(guān)鍵詞的相關(guān)性較低。因此，在后期的工作中，我會著重優(yōu)化創(chuàng)意。
2、添加病種詞，擴(kuò)大到診
現(xiàn)在管理口腔類，結(jié)合我院的治療能力及范圍，添加之前沒有的關(guān)鍵詞，大量提高病種詞，以此加大覆蓋面，不斷優(yōu)化。
3、積極配合領(lǐng)導(dǎo)的工作，學(xué)習(xí)更多知識，提高個(gè)人能力
雖然剛進(jìn)來不久，但對部門內(nèi)工作也了解的差不多，打好基礎(chǔ)，虛心向同事學(xué)習(xí)，配合領(lǐng)導(dǎo)安排工作，協(xié)調(diào)組內(nèi)合作。
時(shí)間很短，但是總結(jié)下來，這一個(gè)月的收獲還是挺大的。相信經(jīng)過后期的不斷努力，明年能有質(zhì)的飛躍，為公司帶來利益，同時(shí)為自己的發(fā)展道路點(diǎn)起一盞燈！
競價(jià)工作總結(jié) 3
從事百度競價(jià)已經(jīng)半年了，從當(dāng)初的懵懂到現(xiàn)在已經(jīng)能很好的操作百度競價(jià)了！寫這篇文章的目的不是為了夸獎自己，而是為了總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，為了以后的更上一層樓！
百度競價(jià)說起來就是很簡單的幾個(gè)部分：
1、賬戶結(jié)構(gòu)：
很多的人，剛接過一個(gè)百度賬戶，就著急忙慌得，改創(chuàng)意，改關(guān)鍵詞，改價(jià)格，其實(shí)這是不可取的，接過一個(gè)百度賬戶應(yīng)該先觀察，對以前的數(shù)據(jù)分析，然后在做調(diào)整。調(diào)整的過程中就會說到賬戶結(jié)構(gòu)！賬戶結(jié)構(gòu)就像是房子的框架，沒有框架房子是搭建不起來的！框架搭建的好，房子才能蓋的好！賬戶結(jié)構(gòu)：推廣計(jì)劃推廣單元關(guān)鍵詞，這關(guān)系就好比是房子框架里面的家具什么的！賬戶結(jié)構(gòu)要合理！分步錯(cuò)落有致！
2、推廣單元：
如何把所有的關(guān)鍵詞歸類，這是很多百度競價(jià)人員都關(guān)心的問題，關(guān)鍵詞可以按照效果，地區(qū)，以及疑問詞，意思相近詞放到一次，為什么這么排放呢？因?yàn)閯?chuàng)意的展現(xiàn)方式，決定了，你的關(guān)鍵詞只能從所有創(chuàng)意中調(diào)用最優(yōu)的創(chuàng)意，那么創(chuàng)意的url就會牽扯到，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)的位置！所以關(guān)鍵詞要按照不同的細(xì)分，劃分到推廣單元里。
3、關(guān)鍵詞：
關(guān)鍵詞在競價(jià)推廣中是很重要的，用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，才能找到提供服務(wù)或者產(chǎn)品的公司，關(guān)鍵詞的選取決定了對客戶的選擇，比如你選擇一個(gè)沒有百度指數(shù)的關(guān)鍵詞，你的價(jià)格再高，沒有人點(diǎn)擊，就沒有成交！選擇太高的詞，也是不行，因?yàn)槟憧吹街笖?shù)高的.，別人也肯定看到了，那么出價(jià)肯定會很高，那就意味著你和很多同行業(yè)的對手競爭！所以說關(guān)鍵詞的選取是很重要的！
4、創(chuàng)意：
創(chuàng)意可能很多人，認(rèn)為無所謂，只要我價(jià)格高，創(chuàng)意普通也無所謂，這是不對的，我操作的賬戶里的很多詞，就價(jià)格很高，但是只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊就沒有成交！創(chuàng)意的好壞也間接的決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量度！間接性的影響了關(guān)鍵詞的價(jià)格！好的創(chuàng)意，獲得好的質(zhì)量度，就會減少關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，增加用戶點(diǎn)擊量，提高成交量！
5、出價(jià)：
曾經(jīng)剛推出百度推廣的時(shí)候，一個(gè)詞的價(jià)格也就幾毛錢！最貴的詞才幾塊錢！現(xiàn)在最貴的詞一個(gè)就上百！可見這是企業(yè)競爭的結(jié)果！如何給關(guān)鍵詞出合理的價(jià)格，達(dá)到最佳的效果，這是很多百度競價(jià)人員需要思考的問題！出價(jià)現(xiàn)在不是，價(jià)格為王的時(shí)代，原來只要價(jià)格高，就會效益好！現(xiàn)在關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，創(chuàng)意，賬戶的表現(xiàn)等都會間接或直接的影響價(jià)格！最好的出價(jià)方式就是分析數(shù)據(jù)，合理出價(jià)，爭取投入和產(chǎn)出呈現(xiàn)最大化！
以上只是我個(gè)人的見解，可能有說的不對的地方，可以指出，進(jìn)步的基礎(chǔ)就是不斷的學(xué)習(xí)和溝通交流！
競價(jià)工作總結(jié) 4
來到競價(jià)部門已有半年之余，時(shí)間雖然不長，但是自己收獲良多，同時(shí)更有幸結(jié)識了很多朋友，也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)以及同事朋友們對自己的幫助，讓我在生活工作中不斷成長和進(jìn)步，回顧近半年來的工作，感受頗多！
競價(jià)工作流程：
以下是自己日常工作中每天都會去做的內(nèi)容：
1、網(wǎng)站、商務(wù)通檢查：這項(xiàng)工作雖然簡單，重要性卻不言而喻，如果網(wǎng)站、商務(wù)通有問題，競價(jià)推廣花再多的錢，帶來再多的流量，無疑都是浪費(fèi)，因此，每天首先要保證網(wǎng)站和商務(wù)通都能夠正常打開，沒有問題！并且，要注意全面檢查，保證網(wǎng)站內(nèi)的排版正常，鏈接都可以正常打開，頁面間的跳轉(zhuǎn)沒有問題，正常彈出商務(wù)通，商務(wù)通能夠正常打開，打開后能夠收到咨詢?nèi)藛T發(fā)來的信息等等！
2、調(diào)價(jià)：重點(diǎn)的關(guān)鍵詞要保證排名，就是那些每天都有固定消費(fèi)，固定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞，其實(shí)每天的咨詢多半都來自這些重點(diǎn)關(guān)鍵詞，因此，重點(diǎn)關(guān)鍵詞一定要保證排名！詞量比較多的情況下建議實(shí)用工具進(jìn)行調(diào)價(jià)，詞量少的話，手動調(diào)價(jià)就完全可以解決！而且，調(diào)價(jià)一般一天需要調(diào)三次，早晨一次，下午一次，晚上一次！
3、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及調(diào)整：包括天數(shù)據(jù)、小時(shí)數(shù)據(jù)、時(shí)段流量監(jiān)控、計(jì)劃數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)以及頁面數(shù)據(jù)等等，做數(shù)據(jù)并不是最終目的，更重要的是數(shù)據(jù)分析，以關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)為例，通過關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，我們要對高消費(fèi)效果差的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)處理，對哪些轉(zhuǎn)化成本低的詞，要保證合理的排名等等；
4、通過搜索詞報(bào)告否詞加詞：每天下午查看前一天的百度后臺搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)的搜索詞，添加相關(guān)詞，合理修改關(guān)鍵詞的匹配模式！
5、賬戶優(yōu)化：這個(gè)主要依據(jù)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、創(chuàng)意點(diǎn)擊率以及點(diǎn)效比方面，進(jìn)行重點(diǎn)的調(diào)整！
6、競爭對手跟蹤：知己知彼百戰(zhàn)不殆，我們每天都要關(guān)注競爭對手的變化，并根據(jù)競爭對手變化做出相應(yīng)調(diào)整！
7、晚上的時(shí)候要注意各個(gè)計(jì)劃的預(yù)算，并根據(jù)計(jì)劃效果做出相應(yīng)調(diào)整；
百度競價(jià)之我見：
對于如何做好百度競價(jià)，以下是自己的一些理解：
第一，良好的賬戶結(jié)構(gòu)：從以下兩方面來講：
1、良好的賬戶結(jié)構(gòu)不應(yīng)出現(xiàn)亂匹情況，即一方面做好否詞工作，另一方面可以把經(jīng)常匹過來的詞加到賬戶開低價(jià)的.策略；
2、良好的賬戶結(jié)構(gòu)便于管理：例如通過將同一類詞加到同一計(jì)劃中去，相同出價(jià)，相同否詞，這樣調(diào)整時(shí)也便于操作；
第二，詞、創(chuàng)意、頁面：
1、我們就要針對我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，鋪大量的詞，這樣才能帶來更多的流量，對于鋪詞工作，是應(yīng)該要持續(xù)進(jìn)行的；
2、好的創(chuàng)意，除了創(chuàng)意四條法則之外，盡量通過不同的角度來吸引患者；
3、相關(guān)頁面，頁面相關(guān)是做好競價(jià)最低的要求，應(yīng)當(dāng)盡量從提升用戶角度方面不斷改進(jìn)；
第三，數(shù)據(jù)分析：
有了前面的鋪墊后，數(shù)據(jù)分析就相當(dāng)重要了，做競價(jià)重要的也是要拿數(shù)據(jù)說話，而不是憑感覺做事，數(shù)據(jù)分析我們應(yīng)當(dāng)從多角度多維度分析，如分病種來分析、分設(shè)備來分析、分消費(fèi)，點(diǎn)擊分析等等，同時(shí)，數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)立足于一定量的基礎(chǔ)上才是有意義的，數(shù)據(jù)量太小，或者說但從某天數(shù)據(jù)來看都是沒有實(shí)際意義的；因此，數(shù)據(jù)分析方面，我們應(yīng)當(dāng)多管齊下，通過多維度數(shù)據(jù)分析結(jié)果來做調(diào)整；我們可以通過百度競價(jià)漏斗以及策略樹找出問題所在，并根據(jù)實(shí)際情況做出調(diào)整！
第四，策略：
說策略就好比你有錢，是吧，想買房在哪買呢，買什么好，這就是策略，策略也分粗跟細(xì)，粗的是你是不是要在開一個(gè)賬戶，是百度開還是搜狗開，預(yù)算多少合理，錢要花在哪些詞上。細(xì)就是抓關(guān)鍵詞，哪些詞要搶排名，哪些詞要控制，哪些詞是老本。等等。都是一本萬利的。競價(jià)重在思考，重在方針。
第五，跟進(jìn)競爭對手：
這方面的重要性就不言而喻了，主要是跟進(jìn)競爭對手投放點(diǎn)、重點(diǎn)投放病種、創(chuàng)意以及頁面這些方面；
第六，不斷測試并總結(jié)：
我們應(yīng)當(dāng)通過不斷的測試并做好相關(guān)數(shù)據(jù)，同時(shí)做好總結(jié)工作，將良好的測試方案應(yīng)用到競價(jià)中去；
最后，百度競價(jià)是持續(xù)優(yōu)化工作，想做好百度競價(jià)，也應(yīng)當(dāng)通過持續(xù)性的優(yōu)化來不斷改進(jìn)！
工作問題及未來計(jì)劃：
自己目前負(fù)責(zé)人流流量類的計(jì)劃，遇到的最大的問題就是后端轉(zhuǎn)化效果不穩(wěn)定，前端能夠帶來足夠的流量，也能保證一定的對話量，但是轉(zhuǎn)預(yù)約時(shí)好時(shí)壞，因此，主要問題就是盡量保證流量的精準(zhǔn)性，同時(shí)確保詞的方向，接下來主要做的就是人流流量類做到精細(xì)分類，做好否詞工作，確保流量的精準(zhǔn)性，然后對于數(shù)據(jù)方面，做的越詳細(xì)越好，從詞到頁面到創(chuàng)意，分計(jì)劃，分設(shè)備等等。
數(shù)據(jù)做的足夠詳細(xì)之后，接下來就是數(shù)據(jù)分析了，前提是要在一定量的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上看，才是有意義的，數(shù)據(jù)分析要做到多緯度分析，同期對比，同時(shí)考慮到競爭對手以及市場情況等外部因素，做出相應(yīng)的調(diào)整，對于做出的調(diào)整，除了有數(shù)據(jù)支撐外，一定要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整后的變化，這樣才能清楚的認(rèn)識到我們的調(diào)整方向是否有誤！
總而言之，除了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對自己的幫助外，我也會不斷努力，不斷進(jìn)步，提升自身的同時(shí)，也為公司的壯大發(fā)展盡一份力！
競價(jià)工作總結(jié) 5
我負(fù)責(zé)的主要工作是廣告競價(jià)這塊，其實(shí)就是付錢推廣我們，使學(xué)車前的用戶看到我們的廣告，吸引他們點(diǎn)擊我們的廣告，進(jìn)而進(jìn)入我們的頁面，尋找用戶自己感興趣的駕校，網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系我們的客服，從而產(chǎn)生報(bào)名，這樣才能使我這邊的付出得到回報(bào)，公司才會盈利。競價(jià)廣告這塊主要是看廣告費(fèi)用，廣告效果，投資回報(bào)率，能帶來多少客戶。
說了這么多，其實(shí)我是負(fù)責(zé)到網(wǎng)上聯(lián)系、網(wǎng)上報(bào)名或者電話聯(lián)系這塊，主要工作內(nèi)容是關(guān)鍵詞的選擇，添加刪除關(guān)鍵詞，創(chuàng)意的描寫，排查關(guān)鍵詞的排名位置，如果不在位置上，要調(diào)整出價(jià)，使排名在合適的位置上，關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，如果關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高的話，要重新思考調(diào)整描寫新的創(chuàng)意，使質(zhì)量度提高，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的排名是由關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和關(guān)鍵詞的出價(jià)一起決定的。每天的數(shù)據(jù)分析對比，找出電話少的原因，給予改正，提高電話量。
我現(xiàn)在負(fù)責(zé)的主要有，百度、搜狗、360搜索和360導(dǎo)航以及新浪智投、趕集網(wǎng)。百度的競爭對手是最多的，而且出價(jià)也頗高，效果也較佳。搜狗搜索因?yàn)橛悬S金位的功能，就是不用自己調(diào)價(jià)，他們有幫客戶調(diào)價(jià)的一個(gè)功能，我們選擇的是一個(gè)小時(shí)調(diào)整一次，只要把最高出價(jià)放在哪，他們會根據(jù)最高出價(jià)來循環(huán)出價(jià)，使關(guān)鍵詞的'排名位置在我們所需要的排名上，如果最高出價(jià)不夠該關(guān)鍵詞位置的要求，該關(guān)鍵詞就會不在排名的位置上，那我們就需要提高最高出價(jià)來使排名穩(wěn)定。360搜索也是需要自己來排查關(guān)鍵詞的排名，操作和百度差不多。
如果給自己打分的話，我打7分，我感覺自己主要還是要提高數(shù)據(jù)分析的能力，這樣才能夠更好的為公司提高電話量，減少不必要的浪費(fèi)。
競價(jià)工作總結(jié) 6
我來單位工作已近三個(gè)月了，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)接納了我，給我這份工作，對于這份來之不易的工作，我會努力做好，去完善它，爭取給單位帶來更多的利益。在短短三個(gè)月時(shí)間里，再回首，思考亦多，感慨亦多，收獲亦多。“忙并收獲著，累并快樂著”成了心曲的主旋律，常鳴耳盼，在單位領(lǐng)導(dǎo)、部門主任和同事的關(guān)心和幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過三個(gè)月來的學(xué)習(xí)與工作，工作和能力上有了新的進(jìn)步，更好地拖延了自己，使自己在工作、學(xué)習(xí)方面有了明顯的提高，使自己接觸的東西更多，學(xué)的更加廣泛，感謝單位領(lǐng)導(dǎo)能給我這么良好的平臺，讓我去展示、去學(xué)習(xí)、去拖延自己，現(xiàn)將三個(gè)月來的工作情況總結(jié)如下：
一、賬戶日常管理工作
1、熟悉SEM推廣后臺的使用以及帳戶目前所投入關(guān)鍵詞的情況
2、主要負(fù)責(zé)推廣
3、帳戶的基本維護(hù)，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，合理分析。
4、配合推廣，編輯崗位根據(jù)需求整理熱門關(guān)鍵詞，流量關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化類關(guān)鍵詞等
5、根據(jù)數(shù)據(jù)分析和關(guān)鍵詞展示位置的變化及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)策略、重新撰寫關(guān)鍵詞創(chuàng)意、帳戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化等，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。
6、根據(jù)點(diǎn)擊量和咨詢量的差別，判斷關(guān)鍵詞是否存在大量無效點(diǎn)擊。
7、對投放結(jié)果各種數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)投放預(yù)算費(fèi)申請下周預(yù)算。
8、熟悉單位工作整體工作流程，了解公司整個(gè)工作運(yùn)營環(huán)節(jié)之間的配合。
9、每天查看商務(wù)通，做到及時(shí)否定無效關(guān)鍵詞，合理匹配登陸頁，滿足患者的需求，提高對話量和預(yù)約量。
10、對整個(gè)賬戶合理優(yōu)化，每天注入新關(guān)鍵詞，更改創(chuàng)意，提高點(diǎn)擊，增加轉(zhuǎn)化。
二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作水平
由于感到自己身上的.擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)、向周圍的領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來感覺自己三個(gè)月來還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累，已具備了SEM推廣工作經(jīng)驗(yàn)，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在賬戶管理能力、數(shù)據(jù)分析能力、部門之間溝通辦事能力和處事能力等方面，經(jīng)過三個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行，能夠以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù)，熱愛本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去。積極提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
競價(jià)工作總結(jié) 7
過去的九個(gè)月里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、同事的關(guān)心、自己全身心的投入下，較好地完成了每次推介會的工作，為了在20xx年里，把工作做得更好，現(xiàn)將20xx年度推廣部工作總結(jié)如下：
推廣部的工作大致可分為三大點(diǎn)：
會前、會中、會后。會前的工作是策劃準(zhǔn)備工作；會中的工作是幫助銷售工作；會后的工作是總結(jié)當(dāng)天會議的得失利弊，摸索經(jīng)驗(yàn)，避免下次會議出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤。20xx年的工作缺乏創(chuàng)新，不注重細(xì)節(jié)，時(shí)間久了就變得機(jī)械化了，不足的地方總結(jié)有以下幾大點(diǎn)：
一、主題不鮮明：
主題是一場活動的中心靈魂，而這個(gè)主題必須是能夠推動銷售的，同時(shí)一切的操作都圍繞主題展開，不同的主題則在操作方式上有所不同。很多的時(shí)候主題只是開場白一帶而過，接下來的流程與主題并沒多大聯(lián)系，水機(jī)專場與睡眠專場也不明確，水機(jī)專場也講睡眠系統(tǒng)、睡眠專場也講水機(jī)。
二、因循守舊，缺少創(chuàng)新：
每次活動的程序都差不多，不外乎就是講座、實(shí)驗(yàn)、拍手歌、搶板凳，就連方案也是在原版上改時(shí)間、地點(diǎn)，而沒有過多的考慮主題。藉口就是“以前一直都是這樣的”！也曾想過改變流程、改變講座形式有些想法還未嘗試就被“豐富經(jīng)驗(yàn)”的人士夭折了，自己也怕失敗，干脆也就放棄了。每場活動就像機(jī)械人似的重復(fù)著相同的動
作，總覺得工作很忙，但卻不知在忙些什么！就連抽獎券也要花一個(gè)下午的時(shí)間來準(zhǔn)備，不懂得去尋求方法解決。
三、缺乏與顧客溝通：
我們面對的客戶人群大部份是中老年人，會場上講的話及節(jié)目都要是他們喜歡的，首先我們要了解他們的想法、需求，才能有目的地講些他們都愛聽的話、唱些他們都熟悉的歌，從而引起共鳴，營造現(xiàn)場氣氛。也可事先了解顧客的喜愛，提前安排準(zhǔn)備，也可請一些專業(yè)演員現(xiàn)場表演，提高娛樂節(jié)目質(zhì)量。老年人掛在嘴邊的話就是“以前”，愛回憶往事，我們多把動人的往事搬到舞臺上重映；老年人追求的就是健康長壽，我們可在會場上教唱歌、跳舞，動作要簡單，引導(dǎo)健康理念。
總之，讓顧客來到會場上，全身心放松，沒壓力，盡情投入！
四、模板講解吸引力不大：
大大小小的每場活動幾乎都有模板講解，形式內(nèi)容也不變，時(shí)間也控制得不好，太長。模板內(nèi)容沒有及時(shí)更新，講解時(shí)沒分重點(diǎn)，時(shí)間一長，顧客就不愿意原下去，不但沒有達(dá)到效果，反而使顧客覺得會場氣氛悶。模板的講解固然重要，要顧客了解我們的產(chǎn)品是必然的，但不能以講課的方式強(qiáng)加給他們，在今后的活動中，模板的講解時(shí)間可縮短時(shí)間，控制在10分鐘以內(nèi)，講解人的`話語要通俗易懂、生動。今后也可用生活中真實(shí)的短片、圖片代替模板講解：
1、到老顧客家時(shí)，采訪他們使用產(chǎn)品的效果；
2、公司員工處理顧客投訴的過程；
3、貧困家庭與公司產(chǎn)品的動人畫面；
4、對新顧客進(jìn)行追蹤報(bào)導(dǎo)
五、工作不注重細(xì)節(jié)：
推廣部的工作很瑣碎，有些事不做的話，似乎不會有很大的影響，例如簽到、洗手間批示、臺詞的準(zhǔn)備、白大褂白手套是否干凈、音響燈光不夠?qū)I(yè)這些細(xì)節(jié)的地方，很有可能就會影響到整場活動的效果，百分之一的服務(wù)“缺陷”，就會導(dǎo)致用戶百分之百的“不滿意”。
20xx年的工作計(jì)劃重點(diǎn)如下：
一、會前準(zhǔn)備工作一定要策劃周密，環(huán)環(huán)相扣，活動的細(xì)節(jié)要盡善盡美，給顧客高科技公司的深刻印象。
二、按事先安排好的程序進(jìn)行，順序一定不能顛倒。但每場活動的順序不能都一樣，以免使老顧客厭煩。會場的節(jié)目、游戲要設(shè)法烘托氣氛，招數(shù)要常變常新。
三、主持人的臺詞一定要告訴大家我們是為大家服務(wù)的，公司提供的是健康和服務(wù)，而不僅僅是產(chǎn)品。會中內(nèi)容要精練，圍繞主題有目的展開工作，節(jié)目安排短小精悍、點(diǎn)到為止，讓顧客感覺意猶未盡。
四、策劃時(shí)要因時(shí)、因地、因人結(jié)合當(dāng)?shù)夭煌娘L(fēng)土人情做策劃，主題要鮮明，內(nèi)容要以情動人。
五、會中多與顧客溝通交流，會后總結(jié)。具體做法是最少一個(gè)月進(jìn)行一次調(diào)查，在會場上派發(fā)調(diào)查表。
六、會中多與顧客互動，把生活中最真實(shí)的東西搬上舞臺。我深知20xx年的工作很艱巨，只要我們心中永存信念——做好推廣部工作、營造好的氛圍、促進(jìn)銷售，憑著一顆火熱的心全身心投入工作，不怕失敗挫折，在失敗中找經(jīng)驗(yàn)。
競價(jià)工作總結(jié) 8
春節(jié)過后，在家里休息了一段時(shí)間，我覺得到時(shí)候找實(shí)習(xí)了。我當(dāng)時(shí)考慮到畢竟是第一份工作，希望能找到與專業(yè)相關(guān)的，然后我在網(wǎng)站投了一些電子商務(wù)、競價(jià)排名的職位，不久就收到廣州xx投資管理有限公司的面試通知。于是，我在3月4號來到廣州，暫住朋友家，然后參加了6號的面試。6號面試通過，10號開始上班。
一、公司概括
廣州xx投資管理有限公司是一家專門做醫(yī)療推廣的公司，它通過搜索引擎推廣、網(wǎng)盟推廣等方式為多家醫(yī)院做網(wǎng)絡(luò)推廣工作。公司人總數(shù)在150左右，共分為優(yōu)化組、競價(jià)組、文案組、咨詢部、技術(shù)部五大部門。公司在廣州越秀區(qū)，可以為員工提供食宿。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）職位介紹：
1、職位：百度競價(jià)專員
2、職位介紹：百度競價(jià)，就是一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。最主要的是通過對關(guān)鍵詞的研究，得出競價(jià)和排名之間的關(guān)系。在百度競價(jià)中，并非競爭力越高的詞語越有價(jià)值，而是不熱門，但用戶搜索概率高的詞才是競價(jià)專員應(yīng)該重點(diǎn)挖掘的。
（二）職責(zé)：
1、分析和解讀數(shù)據(jù)，優(yōu)化自身賬戶的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意；
2、負(fù)責(zé)關(guān)鍵詞的推廣執(zhí)行，包括關(guān)鍵詞的整理、分類、分組、統(tǒng)計(jì)，創(chuàng)意的編寫；
3、跟蹤關(guān)鍵詞的排名，每天檢測投放報(bào)告，填寫消費(fèi)情況表格；
4、監(jiān)控和研究競爭對手及其他網(wǎng)站的相關(guān)策略，并圍繞網(wǎng)站優(yōu)化提出合理的調(diào)整建議和關(guān)鍵詞策略；
5、利用搜索引擎系統(tǒng)及相關(guān)工具進(jìn)行管理及優(yōu)化工作，評估關(guān)鍵詞質(zhì)量，提出關(guān)鍵詞優(yōu)化方案；
6、實(shí)施創(chuàng)意優(yōu)化和設(shè)計(jì)，完成每個(gè)月的目標(biāo)到診數(shù)量；
7、監(jiān)控和分析搜狗賬戶和百度賬戶，隨時(shí)為賬戶的修改和完善提出有效的建議。
（三）實(shí)習(xí)過程
3月10日-3月16日，實(shí)習(xí)的第一周，我們參觀了醫(yī)院的幾個(gè)主要重要科室，了解了病人到醫(yī)院看病前的流程（網(wǎng)上預(yù)約，得到預(yù)約號——掛號——導(dǎo)醫(yī)核對預(yù)約號——看病）。
網(wǎng)上預(yù)約為病人免去了到醫(yī)院排隊(duì)看病的.麻煩。而百度競價(jià)專員就是通過完善賬戶，讓關(guān)鍵詞在搜索引擎中排名第一，從而讓更多的病人更容易搜索到醫(yī)院的信息，然后通過網(wǎng)上咨詢?nèi)藛T免費(fèi)得到預(yù)約號，最后到醫(yī)院就診。
回到公司后，我們進(jìn)行了為期三天的培訓(xùn)，對公司的主要情況有了大概了解。培訓(xùn)的主要內(nèi)容是所推廣的病種的基本概念，例如癥狀、療法。
3月18日-3月31日，我們團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)一個(gè)新項(xiàng)目，我們創(chuàng)建了搜狗賬戶，將百度賬戶的信息復(fù)制到搜狗賬戶中，跟蹤搜狗賬戶的排名。編寫創(chuàng)意是百度競價(jià)中最重要的工作之一，所以我們每天都要完成10條創(chuàng)意，然后給主管檢查，修改不合格的地方，再檢查，再修改，有時(shí)候，一條創(chuàng)意要修改三遍才能合格。另外，百度競價(jià)最日常的工作就是調(diào)價(jià)。我們每天都要查看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的排名，通過調(diào)價(jià)把關(guān)鍵詞頂?shù)剿阉饕娴氖孜弧?/p>
4月1日-20日，由于搜狗賬戶的推廣效果不好，我們暫停了搜狗賬戶，現(xiàn)在重點(diǎn)在百度搜索引擎做推廣。這個(gè)月要沖業(yè)績，團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)是到診量兩百。在開始的一個(gè)星期，對話和預(yù)約情況都不好，于是主管讓我們在每個(gè)科室找一個(gè)重點(diǎn)病種推廣，把匹配方式由原來的核心推廣改為廣泛推廣，同時(shí)，把主要病種的關(guān)鍵詞補(bǔ)充全面，以提高流量。當(dāng)然，這樣的改變會讓消費(fèi)大大增加。我們等待了10天，通過分析數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)大消費(fèi)帶來的訪問量和對話數(shù)量也大大增加。推廣效果喜人。
4月21日-30日，我們開始控制消費(fèi)，把匹配方式改為原來的核心匹配。在28號時(shí)，已經(jīng)完成了本月目標(biāo)。
三、實(shí)習(xí)感想
因?yàn)槲抑霸趯W(xué)校學(xué)習(xí)過《信息檢索》這門課程，當(dāng)時(shí)應(yīng)聘百度競價(jià)專員職位的時(shí)候認(rèn)為百度競價(jià)要在大量的數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上才能做好。其實(shí)不是的，主管說，這個(gè)職位最重要的不是能力，而是責(zé)任心。因?yàn)楦們r(jià)專員的日常工作是調(diào)價(jià)和改創(chuàng)意，假如性格過于浮躁是做不好這份工作的。
在這段時(shí)間里，我也曾經(jīng)煩躁過，因?yàn)楣ぷ鞑皇菍W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是只要自己安排好，做好日程，可以完成一項(xiàng)再做下一項(xiàng)。工作要求我每時(shí)每刻都要保持良好的戰(zhàn)斗力，因?yàn)槊刻於紩型话l(fā)狀況，有時(shí)候甚至多種狀況同時(shí)而至。從開始的慌亂，到了后來的習(xí)慣，最后我練就了一種淡定和從容。我會在腦海中自動排序，關(guān)鍵事情和重要事情，再一一做好。
有時(shí)候，我會問自己，假如我是hr，面對一個(gè)畢業(yè)生，我最看重的是什么？我的答案是工作態(tài)度。因?yàn)槟芰梢月囵B(yǎng)，但是責(zé)任感的大小是由性格決定的。態(tài)度決定一切。
無論什么時(shí)候，我希望自己面對工作，都能保持一種單純加執(zhí)著。我們不是經(jīng)營一家公司，但是也應(yīng)該把自己當(dāng)做一個(gè)品牌來經(jīng)營。沒有人會愿意砸了自己的招牌。
四、對師弟師妹們的建議
回歸到自身的專業(yè)。我嘗試從工作中尋找專業(yè)的影子。例如，因?yàn)閷W(xué)習(xí)過數(shù)據(jù)庫，我對百度賬戶的操作很容易上手；因?yàn)閷W(xué)習(xí)過市場營銷、電子商務(wù)，所以我可以用營銷的思維處理工作...但是，我們在大學(xué)三年曾經(jīng)學(xué)習(xí)過的編程，我暫時(shí)沒有在工作中利用到。
大四，多多少少都會迷茫，我們迷茫的原因是不知道自己能做什么，或者是不知道自己想要得到什么。其實(shí)，這是大學(xué)期間最應(yīng)該思考的。我們應(yīng)該通過在大學(xué)期間的學(xué)習(xí)，找到自身的切合點(diǎn)，然后專攻。假如，大學(xué)期間不能清楚地知道自己將來的方向，可以做兩件事：多積累人脈；多看書，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的能力和形成一個(gè)領(lǐng)域的思維。
競價(jià)工作總結(jié) 9
本人自20xx年入職以來，一直從事競價(jià)工作，并且取得了一定的成績。現(xiàn)將競價(jià)工作總結(jié)如下：
一、工作內(nèi)容
競價(jià)工作主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣廣告的投放、監(jiān)測和管理，通過分析廣告效果，不斷優(yōu)化廣告投放策略，提高網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。
二、工作方法
分析目標(biāo)受眾群體：首先需要確定目標(biāo)受眾群體，并且根據(jù)受眾的需求和行為習(xí)慣，選擇適合的廣告平臺和投放方式。
優(yōu)化廣告投放策略：根據(jù)廣告投放效果和受眾反饋，不斷優(yōu)化廣告投放策略，調(diào)整廣告投放時(shí)間、投放頻次和投放地域等，以達(dá)到最佳的廣告效果。
監(jiān)測廣告效果：通過廣告平臺提供的數(shù)據(jù)分析工具，監(jiān)測廣告的曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)廣告投放中存在的問題，并采取相應(yīng)的`措施進(jìn)行調(diào)整。
優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容：競價(jià)工作與網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化密切相關(guān)，通過不斷優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容，提高用戶的滿意度和粘性，從而增加網(wǎng)站的流量和轉(zhuǎn)化率。
三、工作成果
在過去的一年中，本人所負(fù)責(zé)的競價(jià)工作，在公司的業(yè)績中發(fā)揮了重要的作用。具體表現(xiàn)如下：
網(wǎng)站流量穩(wěn)步增長：通過優(yōu)化廣告投放策略和網(wǎng)站內(nèi)容，網(wǎng)站的流量得到了穩(wěn)步增長，同時(shí)也帶來了更多的潛在客戶。
廣告投放效果明顯提升：廣告的曝光量、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)都得到了明顯提升，從而提高了公司的營銷效果。
降低了廣告投放成本：通過不斷優(yōu)化廣告投放策略，本人成功降低了廣告投放成本，從而提高了公司的廣告投放效益。
四、工作反思
在競價(jià)工作中，也存在一些問題和不足之處，需要在今后的工作中不斷加以改進(jìn)和提高。具體表現(xiàn)如下：
對競價(jià)平臺的了解還不夠深入：雖然對競價(jià)平臺有一定的了解，但是在實(shí)際操作中，仍然需要不斷學(xué)習(xí)和探索，以更好地應(yīng)對競價(jià)平臺的變化和挑戰(zhàn)。
競價(jià)工作總結(jié) 10
從事百度競價(jià)已經(jīng)半年了，從當(dāng)初的懵懂到現(xiàn)在已經(jīng)能很好的操作百度競價(jià)了！寫這篇文章的目的不是為了夸獎自己，而是為了總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，為了以后的更上一層樓！
百度競價(jià)說起來就是很簡單的幾個(gè)部分：
1、賬戶結(jié)構(gòu)：
很多的人，剛接過一個(gè)百度賬戶，就著急忙慌得，改創(chuàng)意，改關(guān)鍵詞，改價(jià)格，其實(shí)這是不可取的，接過一個(gè)百度賬戶應(yīng)該先觀察，對以前的數(shù)據(jù)分析，然后在做調(diào)整。調(diào)整的過程中就會說到賬戶結(jié)構(gòu)！賬戶結(jié)構(gòu)就像是房子的框架，沒有框架房子是搭建不起來的！框架搭建的好，房子才能蓋的好！賬戶結(jié)構(gòu)：推廣計(jì)劃推廣單元關(guān)鍵詞，這關(guān)系就好比是房子框架里面的家具什么的！賬戶結(jié)構(gòu)要合理！分步錯(cuò)落有致！
2、推廣單元：
如何把所有的關(guān)鍵詞歸類，這是很多百度競價(jià)人員都關(guān)心的問題，關(guān)鍵詞可以按照效果，地區(qū)，以及疑問詞，意思相近詞放到一次，為什么這么排放呢？因?yàn)閯?chuàng)意的展現(xiàn)方式，決定了，你的關(guān)鍵詞只能從所有創(chuàng)意中調(diào)用最優(yōu)的創(chuàng)意，那么創(chuàng)意的url就會牽扯到，點(diǎn)擊關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)的位置！所以關(guān)鍵詞要按照不同的細(xì)分，劃分到推廣單元里。
3、關(guān)鍵詞：
關(guān)鍵詞在競價(jià)推廣中是很重要的，用戶在搜索引擎搜索關(guān)鍵詞，才能找到提供服務(wù)或者產(chǎn)品的公司，關(guān)鍵詞的'選取決定了對客戶的選擇，比如你選擇一個(gè)沒有百度指數(shù)的關(guān)鍵詞，你的價(jià)格再高，沒有人點(diǎn)擊，就沒有成交！選擇太高的詞，也是不行，因?yàn)槟憧吹街笖?shù)高的，別人也肯定看到了，那么出價(jià)肯定會很高，那就意味著你和很多同行業(yè)的對手競爭！所以說關(guān)鍵詞的選取是很重要的！
4、創(chuàng)意：
創(chuàng)意可能很多人，認(rèn)為無所謂，只要我價(jià)格高，創(chuàng)意普通也無所謂，這是不對的，我操作的賬戶里的很多詞，就價(jià)格很高，但是只有展現(xiàn)沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊就沒有成交！創(chuàng)意的好壞也間接的決定了關(guān)鍵詞的質(zhì)量度！間接性的影響了關(guān)鍵詞的價(jià)格！好的創(chuàng)意，獲得好的質(zhì)量度，就會減少關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，增加用戶點(diǎn)擊量，提高成交量！
5、出價(jià)：
曾經(jīng)剛推出百度推廣的時(shí)候，一個(gè)詞的價(jià)格也就幾毛錢！最貴的詞才幾塊錢！現(xiàn)在最貴的詞一個(gè)就上百！可見這是企業(yè)競爭的結(jié)果！如何給關(guān)鍵詞出合理的價(jià)格，達(dá)到最佳的效果，這是很多百度競價(jià)人員需要思考的問題！出價(jià)現(xiàn)在不是，價(jià)格為王的時(shí)代，原來只要價(jià)格高，就會效益好！現(xiàn)在關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，創(chuàng)意，賬戶的表現(xiàn)等都會間接或直接的影響價(jià)格！最好的出價(jià)方式就是分析數(shù)據(jù)，合理出價(jià)，爭取投入和產(chǎn)出呈現(xiàn)最大化！
以上只是我個(gè)人的見解，可能有說的不對的地方，可以指出，進(jìn)步的基礎(chǔ)就是不斷的學(xué)習(xí)和溝通交流！
【競價(jià)工作總結(jié)】相關(guān)文章：
語文工作總結(jié)工作總結(jié)05-22
工作總結(jié)10-13
it工作總結(jié)10-10
經(jīng)典工作總結(jié)10-10
轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 轉(zhuǎn)正工作總結(jié)匯報(bào)10-01
公司食堂工作總結(jié)企業(yè)食堂工作總結(jié)11-13