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鋁業(yè)工作總結(jié)（通用14篇）
總結(jié)是對某一階段的工作、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究的書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，不如靜下心來好好寫寫總結(jié)吧。總結(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編為大家整理的鋁業(yè)工作總結(jié)，希望對大家有所幫助。
鋁業(yè)工作總結(jié) 1
“雙滿意”活動開展以來，商電鋁業(yè)集團黨委認(rèn)真按照市委、市國資委黨委的安排和部署，從企業(yè)實際出發(fā)，精心組織，狠抓落實，取得了一定成效，推動了集團公司各項工作順利開展。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下：
一、強化組織領(lǐng)導(dǎo)，確保活動有效開展。
20xx年4月份，集團公司黨委根據(jù)上級黨委的部署和要求，結(jié)合工作實際，制定并下發(fā)了《關(guān)于在創(chuàng)先爭優(yōu)中廣泛開展“雙滿意”活動的通知》并通過召開支部書記例會、黨員大會進(jìn)行宣傳發(fā)動，傳達(dá)學(xué)習(xí)上級黨委關(guān)于開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的主要精神，并要求集團公司各總支、支部、全體黨員高度重視，把此次活動擺在重要議事日程，把落腳點和出發(fā)點落實到引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展、構(gòu)建和諧企業(yè)中心工作上來，切實抓好、抓實，決不允許走過場。與此同時，集團公司成立了由集團公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理郭海軍任組長，集團公司黨委委員為成員的“雙滿意”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，并下設(shè)辦公室，負(fù)責(zé)活動的組織協(xié)調(diào)、工作指導(dǎo)和檢查，確保組織到位、領(lǐng)導(dǎo)到位、責(zé)任到位。
二、聯(lián)系實際、圍繞中心，有效推進(jìn)各項工作
此次“雙滿意”活動，集團公司黨委以“做科學(xué)發(fā)展先鋒隊，當(dāng)干事創(chuàng)業(yè)排頭兵”為主題，以人民群眾滿意為唯一標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)建“人民群眾最滿意基層黨組織”、爭做“人民群眾最滿意共產(chǎn)黨員”為主要目標(biāo)，緊緊圍繞集團公司中心工作，充分發(fā)揮基層黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和廣大黨員干部先鋒模范作用，堅持以讓人民群眾看到進(jìn)步、得到實惠、真心滿意為主要內(nèi)容，開展了一系列活動，有效推進(jìn)了各項工作有序開展。
1、強化學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識。科學(xué)選擇書目，創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，完善學(xué)習(xí)制度，切實用科學(xué)的理論指導(dǎo)每個黨員干部的.政治理念、思想方法和日常工作。建立健全了每月一次的學(xué)習(xí)制度，采取各單位領(lǐng)導(dǎo)班子領(lǐng)學(xué)、黨員干部個人自學(xué)、專題研討學(xué)、講黨課、深入基層到實踐中學(xué)等方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識等。
2、強化細(xì)節(jié)服務(wù)。“細(xì)節(jié)決定成敗”。在開展“雙滿意”活動中，集團公司黨委堅持抓細(xì)節(jié)，從細(xì)微小事入手，重點解決廣大職工的關(guān)注問題，重點改進(jìn)黨員干部作風(fēng)建設(shè)。一是以“小平臺”促進(jìn)“大溝通”。先后組織開展了“黨員評議”、 “互動溝通”等活動，通過工作匯報、座談討論等形式，使干部職工之間增進(jìn)了解，開設(shè)意見箱，在公司內(nèi)部網(wǎng)設(shè)置投訴箱，以開放的心態(tài)、互動的平臺，傾聽意見和呼聲，實現(xiàn)溝通互動。同時，組織各級黨組織班子成員走訪，深入了解民聲，解決一線職工問題，與此同時，集團公司充分發(fā)揮典型示范引領(lǐng)作用，組織開展項目攻關(guān)、技能比武、評選業(yè)務(wù)能手等活動，以身邊事帶動身邊人。增強企業(yè)經(jīng)營活力、提升企業(yè)核心競爭力。
3、強化機制，創(chuàng)新內(nèi)容。在原有機制的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步建立和完善了獎懲激勵、教育培訓(xùn)、內(nèi)外督察、典型選樹等機制，為“雙滿意”活動提供機制保障。同時，結(jié)合企業(yè)實際，提出了“用心工作、開心生活”理念，用“雙心”理念凝聚人心，既典型引路，將職工的主人翁責(zé)任感和榮譽感鼓起來；提供平臺，讓職工在企業(yè)困難中把責(zé)任感升起來；關(guān)心生活，讓職工工作安心快樂起來；排憂解難，讓職工的切身困難問題解決，心里踏實起來；通過一系列活動開展，使全體干部職工全身心地投入到“雙滿意”活動中。
4、強化員工隊伍建設(shè)。以崗位技能鑒定和“雙滿意”活動開展為契機，扎實開展員工隊伍建設(shè)工作，在人員個體上強化培訓(xùn)力度，造就一批開拓進(jìn)取，技能熟練，愛崗敬業(yè)，勤奮務(wù)實的員工；通過個體培養(yǎng)，逐步形成一支與行業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的政治過硬、業(yè)務(wù)精通、注重實效、勇于創(chuàng)新、充滿朝氣與活力的員工隊伍。
總之，活動開展以來，我們做了大量的工作，也取得了一定的成績，但還存在一些問題，具體表現(xiàn)在部分黨員干部工作不務(wù)實，質(zhì)量、效率不高以及部分領(lǐng)導(dǎo)干部對政風(fēng)建設(shè)工作和評議工作的重視程度有待進(jìn)一步加強等，這些都切實需要在今后的工作中加以完善和改進(jìn)，以確保“雙滿意”活動取得實效。
鋁業(yè)工作總結(jié) 2
一、工作回顧
生產(chǎn)任務(wù)方面：
1、全年共生產(chǎn)型材1265.7噸，重點順利完成平魯善學(xué)小區(qū)前期供料。
2、產(chǎn)品從傳統(tǒng)單一建材生產(chǎn)到批量工業(yè)材生產(chǎn)，鍛煉了生產(chǎn)小型輕型工業(yè)材的能力。
3、建材品種多樣化，實現(xiàn)了斷橋55A、55B、55C、55D、55E、60A、平開50、120幕墻、150幕墻、百葉窗、肯德基門料等多系列多品種建材的生產(chǎn)。
生產(chǎn)管理方面：
1、多車間實行噸產(chǎn)計酬，按勞分配多勞多得的工資分配方案，調(diào)動了員工的生產(chǎn)積極性。
2、精簡人員，控制成本。擠壓車間、噴涂車間、氧化車間三車間今年沒有設(shè)立質(zhì)檢崗位，質(zhì)檢任務(wù)由車間擔(dān)負(fù)，與全年相比無明顯差別。
3、培養(yǎng)本土技術(shù)人員，節(jié)約開支降低成本。擠壓車間今年機臺班長全部由本土人員擔(dān)任，大膽啟用本土技術(shù)骨干后，產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、成材率較全年相比還有一定的`改善。
4、組織動員員工在停產(chǎn)期間服從公司安排，積極支援成品門窗安裝項目，實現(xiàn)員工增收企業(yè)增效互惠雙贏。
不足方面：
1、安全方面：今年各天然氣用氣車間都已實現(xiàn)電子監(jiān)視管控，全面起升了安全生產(chǎn)環(huán)境。由于員工安全生產(chǎn)教育、員工安全生產(chǎn)管控、設(shè)備安全操作維護(hù)等沒有細(xì)化落實，各車間偶有輕小碰傷與設(shè)備損壞事故發(fā)生。
2、質(zhì)量方面：由于沒有實行一對一責(zé)任制，部門提出質(zhì)量事故考核后，車間自行考核員工，存在責(zé)任不明大家挨罰，經(jīng)驗教訓(xùn)不吸取屢有重復(fù)性質(zhì)量事故發(fā)生。
3、生產(chǎn)訂單完成方面：（1）各車間只從自身角度考慮生產(chǎn)，缺少相互協(xié)助的團隊精神，部門有效溝通不及時，偶有生產(chǎn)流通工裝流通不及時與訂單完成不及時現(xiàn)象發(fā)生。(2)各車間生產(chǎn)完成情況統(tǒng)計不及時不減排產(chǎn)單，部門了解情況不及時影響訂單數(shù)量。
4、設(shè)備維護(hù)方面：維修人員專業(yè)技術(shù)水平不足，設(shè)備日常維護(hù)保養(yǎng)責(zé)任制沒有落實，考核激勵機制不明確，員工能動性不足尤其是夜班設(shè)備出現(xiàn)大點的問題得不到及時處理。
5、生產(chǎn)工藝方面：員工素質(zhì)不高，經(jīng)驗不足，車間明確的工藝文件不全面，缺少嚴(yán)格執(zhí)行工藝規(guī)定的制度，部門缺少對員工的專業(yè)培訓(xùn)。
二、20xx年工作計劃
1、以擠壓車間為試點車間，全面完善各項管理制度，實行一對一責(zé)任制做到大事小事有人管事事有人做。完善設(shè)備操作規(guī)程完善工藝操作規(guī)程，組織員工培訓(xùn)專業(yè)知識起升生產(chǎn)技能。
2、出臺廠內(nèi)用電用氣規(guī)定，動員各車間關(guān)注生產(chǎn)成本，動員員工從小事做起節(jié)約生產(chǎn)資料，各車間生產(chǎn)成本自我管控，部門引導(dǎo)監(jiān)督，通過激勵機制降低生產(chǎn)成本起高市場競爭力。
3、加強部門管理職能，發(fā)揚團隊精神，協(xié)調(diào)完善各車間生產(chǎn)流程，起高產(chǎn)量及時完成訂單任務(wù)。
三、20xx展望
面對即將到來的二0一五年，我愿以最飽滿的熱情對待新一年的每一天，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，積極與各部門機密配合，團結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我最大的努力！
最后：祝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康！新年快樂！合家幸福！
鋁業(yè)工作總結(jié) 3
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一認(rèn)識，形成創(chuàng)建核心
創(chuàng)建文明單位是群眾性精神文明建設(shè)活動的重要組成部分；是把兩個文明建設(shè)的任務(wù)落實到基層的有效途徑；是不斷提高干部員工思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)的生動形式。義翔鋁業(yè)自成立初始，領(lǐng)導(dǎo)班子就充分認(rèn)識到抓好企業(yè)“兩個文明”建設(shè)的重要性和必要性。為了做好文明單位的創(chuàng)建工作，領(lǐng)導(dǎo)班子多次召開會議，從思想認(rèn)識、工作力度和保證措施等方面進(jìn)行了認(rèn)真研究、安排部署。我們認(rèn)識到：做好創(chuàng)建工作，不僅是加強精神文明建設(shè)的需要，也是促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的保證。
為此，我們首先從組織上加強對創(chuàng)建工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立了以黨委書記為組長的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，使文明單位的創(chuàng)建工作有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的開展起來。為了充分調(diào)動廣大干部職工參加創(chuàng)建活動的積極性，我們召開了多次動員會議，深入學(xué)習(xí)創(chuàng)建文明單位的管理辦法，組織干部職工討論創(chuàng)建工作，提高了廣大干部職工的創(chuàng)建意識和參與意識，使創(chuàng)建活動有了扎實的群眾基礎(chǔ)
其次，為搞好文明單位的創(chuàng)建工作，公司建立了一套由黨政領(lǐng)導(dǎo)共同負(fù)責(zé)、黨政工團齊抓共管，以專職政工干部為骨干，以各級領(lǐng)導(dǎo)干部和經(jīng)營管理人員為主體，黨員、團員和職工廣泛參與，各負(fù)其責(zé)創(chuàng)建文明單位的工作機制。在組織保證上，成立以黨委書記和總經(jīng)理掛帥、以基層車間主任和部門主要負(fù)責(zé)人為成員的創(chuàng)建班子，制定了《義翔鋁業(yè)創(chuàng)建義馬市文明單位實施方案》、《義翔鋁業(yè)文明單位考核實施細(xì)則》等方案制度。同時把創(chuàng)建目標(biāo)細(xì)化，分解落實到各個職能部門，形成全公司人人參與、齊抓共管的氛圍，保證了文明單位創(chuàng)建活動卓有成效地開展。
第三，為保證兩個文明建設(shè)同部署、同規(guī)劃、同檢查、同考核，我們著力完善工作運行機制。一是制定目標(biāo)考核機制。為確保創(chuàng)建活動有序開展，我們按照實施辦法和考核細(xì)則的要求，每年將創(chuàng)建任務(wù)逐項分解到各車間、各部門，按照規(guī)劃要求，實行目標(biāo)管理，同時結(jié)合文明單位、文明科室等考核標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則，將思想建設(shè)、組織建設(shè)、安全生產(chǎn)、精神文明等方面責(zé)任到人；二是督促檢查機制。公司黨政工團堅持把創(chuàng)建活動作為一項重要工作擺上議事日程，對文明創(chuàng)建活動進(jìn)行督促檢查，組織驗收，及時反饋情況提出改進(jìn)意見和建議，以確保年初確定的創(chuàng)建目標(biāo)。三是投入保障機制。一年來，我們在不斷加強精神文明建設(shè)的投入，保證創(chuàng)建工作所需經(jīng)費。先后投入部分資金建立了義翔鋁業(yè)業(yè)余黨校、公民素質(zhì)教育學(xué)校，制訂了《教學(xué)管理實施細(xì)則》、《員工培訓(xùn)管理辦法》；同時制作了創(chuàng)建活動牌板四塊，購買了《文明單位創(chuàng)建工作資料匯編》100余本，使精神文明基礎(chǔ)設(shè)施得到了進(jìn)一步完善。
二、抓教育，重引導(dǎo)，推進(jìn)創(chuàng)建進(jìn)程，把創(chuàng)建工作落到實處
一年來，公司把創(chuàng)建文明單位當(dāng)作一項重要工作，抓教育，重引導(dǎo)，按照創(chuàng)建的具體要求和實施方案，以創(chuàng)建促管理，全面推進(jìn)創(chuàng)建工作的深入。公司黨委堅持服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營、服務(wù)工程建設(shè)、服務(wù)基層的原則，在“準(zhǔn)、實、活”三字上做好文章，不斷營造愛崗、敬業(yè)、服務(wù)、奉獻(xiàn)的輿論氛圍。
1、強化職業(yè)道德教育。有針對性地對員工進(jìn)行職業(yè)理想、職業(yè)道德、職業(yè)紀(jì)律、職業(yè)技能教育，通過學(xué)習(xí)《義翔鋁業(yè)公司文明公約》《義翔鋁業(yè)公司文明守則》，制定員工行為規(guī)范，使員工培養(yǎng)了良好的職業(yè)道德習(xí)慣。運用參加集團公司組織的建黨八十三周年百人大合唱、升國旗儀式等多種形式，教育員工樹立民族自豪感，引導(dǎo)員工正確認(rèn)識做好本職工作是愛崗位、愛企業(yè)最直接的體現(xiàn)，自覺地以實際行動為企業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
2、開展企業(yè)形象工程教育。把培養(yǎng)、弘揚企業(yè)精神，樹立企業(yè)形象，作為精神文明建設(shè)的主題，強調(diào)在內(nèi)容上要由過去的一手硬、一手軟轉(zhuǎn)向兩個文明建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展，突出服務(wù)工作這個主題。按照“建成一流企業(yè)、實現(xiàn)一流管理、打造一流品牌、培育一流隊伍、創(chuàng)造一流效益”的工作思路，發(fā)揮了企業(yè)精神的凝聚、導(dǎo)向、輻射作用，為樹立企業(yè)形象，開展精神文明建設(shè)起到了積極推動作用。
3、開展技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)教育。公司以培養(yǎng)高素質(zhì)人才為目標(biāo)，加快企業(yè)人才的培養(yǎng)。作為行業(yè)特點，大家對氧化鋁知識都是“門外漢”，并且年輕職工占到了全廠的95%，在知識結(jié)構(gòu)、創(chuàng)新能力和實際操作等諸多方面與生產(chǎn)要求的差距甚遠(yuǎn)。現(xiàn)實使我們感到：只有通過創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)這個載體，才能激活人力資源的潛能；只有轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，才能提高學(xué)習(xí)能力。為此，我們通過聘請氧化鋁專家授課、到山東鋁廠現(xiàn)場實習(xí)和在基層班組之間還開展了《氧化鋁生產(chǎn)工藝》《氧化鋁生產(chǎn)設(shè)備》等多種學(xué)習(xí)競賽活動，進(jìn)行崗前培訓(xùn)、崗前練兵。
三、抓管理，重效益，生產(chǎn)經(jīng)營穩(wěn)步發(fā)展，全面提升企業(yè)競爭力
氧化鋁是新建項目，我們大多數(shù)人都是從煤炭戰(zhàn)線上轉(zhuǎn)過來的`，幾十名中層干部來自集團公司十幾個單位，五百多名職工全是新招的集團公司困難職工子弟和技校生，公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員大多數(shù)是新提拔的年輕干部。如何把這班人凝聚到一起，帶領(lǐng)職工保證集團公司重點工程如期投產(chǎn)，是擺在我們面前的首要任務(wù)，也是對我們的嚴(yán)峻考驗。
為保證投料生產(chǎn)的順利進(jìn)行，公司黨委號召廣大干部職工堅定信心，團結(jié)奮斗，知難而進(jìn)，通過抓重點、建制度、定措施、保出勤，確保氧化鋁早日投料生產(chǎn)。一是發(fā)揮思想政治工作生命線的強大作用，為投料生產(chǎn)提供思想動力。圍繞投料生產(chǎn)這個中心目標(biāo)，在職工中開展了以“講形勢、樹信心、做貢獻(xiàn)”為主要內(nèi)容的形勢任務(wù)教育，激發(fā)廣大職工的勞動熱情，唱好主旋律，打好主動仗，為早日投料生產(chǎn)創(chuàng)造良好氛圍。二是把思想政治工作融入到生產(chǎn)經(jīng)營中去。黨委組織人員，對監(jiān)理單位所編制的78項工程節(jié)點進(jìn)行了督查日考核、日通報、日獎罰，為早日投料生產(chǎn)做好了前期準(zhǔn)備。三是把開展?fàn)幭葎?chuàng)優(yōu)活動作為發(fā)揮黨員先鋒模范作用的有效載體，通過大力宣傳優(yōu)秀共產(chǎn)黨員的先進(jìn)事跡，使廣大黨員真正起到了模范帶頭作用，帶領(lǐng)職工在施工中不怕苦、不怕累；在工作崗位上，職工們干一行，愛一行，愛崗敬業(yè)、爭做貢獻(xiàn)的良好風(fēng)氣在工地上蔚然成風(fēng)。四是認(rèn)真抓好職工安全思想教育工作和崗前培訓(xùn)工作，認(rèn)真開展“安全生產(chǎn)，我的責(zé)任”大討論活動，提高廣大員工的安全質(zhì)量意識和規(guī)范操作的自覺性，防止事故的發(fā)生，確保安全。
經(jīng)過全體義翔人的共同努力，一期10萬噸氧化鋁工程已于20xx年2月建成，6月份開始投料試車，經(jīng)過3個月的設(shè)備磨合調(diào)試，已達(dá)到連續(xù)生產(chǎn)氫氧化鋁的能力，目前已生產(chǎn)氫鋁1.5萬噸。一期十萬噸擴建工作從8月8日開始，正在有條不紊的進(jìn)行，目前已完成土建資金6503萬元，設(shè)備資金4500萬元，到20xx年底可達(dá)到30萬噸生產(chǎn)規(guī)模，盈利空間將更大，參與市場競爭的能力也會提高。同時，為提升企業(yè)的競爭能力，我們與香港信源實業(yè)有限公司、伊川天靈股份有限公司、等多家內(nèi)外客商正在洽談四十萬噸再建項目合作意向。經(jīng)過大量艱苦的前期工作，目前四十萬噸項目已通過論證，融資和項目審批正在進(jìn)行當(dāng)中。到20xx年年產(chǎn)可達(dá)到60萬噸氧化鋁生產(chǎn)規(guī)模。達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)到18億元，年利潤保守估計7億元。它的建成，將為我們集團公司的經(jīng)濟插上騰飛的翅膀。另外，我們還將繼續(xù)尋求合作伙伴，爭取三到五年后，使我們的生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到100萬噸，早日把我們的企業(yè)做大做強。
四、抓主體，重載體，夯實文明基礎(chǔ)
通過一年的創(chuàng)建工作，我們提出“以思想道德素質(zhì)建設(shè)為核心，以技術(shù)文化素質(zhì)教育為落腳點，以增強職工整體素質(zhì)為基幢建設(shè)企業(yè)文化的工作思路，強化職工職業(yè)道德觀念，樹立其職業(yè)理想，提高其職業(yè)技能，并制定了規(guī)范和考核辦法。技術(shù)文化教育上，公司黨委樹立對職工進(jìn)行終身技術(shù)文化教育的觀念，舉辦演講賽、技術(shù)比武、技術(shù)練兵、業(yè)務(wù)培訓(xùn)23期，培訓(xùn)員工500人次。目前，公司在職員工大中專以上占40%，高級技工占53%。學(xué)技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)、崗位成才尉然成風(fēng)，一大批青年技術(shù)人才脫穎而出，成為了企業(yè)改革和發(fā)展的中堅力量；職工整體素質(zhì)教育上，先后投資30多萬元對職工活動室、體育活動場地進(jìn)行了裝修。建成籃球場1個，乒乓球場1個，職工活動室2個，閱覽室1個，正確引導(dǎo)職工文化生活，開展生動活潑、健康向上的娛樂項目和職工喜聞樂見的群眾性體育活動，做到活動經(jīng)常化、多樣化、趣味化，使各個層次的職工都能各得其所，各展其能，各享其樂。
我們堅持高起點、高標(biāo)準(zhǔn)，大力改善生產(chǎn)生活環(huán)境，并著重在綠化、美化、凈化、亮化上下功夫，強化內(nèi)部衛(wèi)生管理，建立衛(wèi)生區(qū)域管理責(zé)任制，采取每周一次定期檢查的方式，進(jìn)行衛(wèi)生考核評比。同時加大廠區(qū)綠化建設(shè)力度，投入300余萬元用于廠區(qū)、辦公區(qū)的園林綠化建設(shè)，使綠化面積占到了廠區(qū)面積的25%，美化了環(huán)境。現(xiàn)廠區(qū)整潔、優(yōu)雅，綠地相擁，芳草為坪。
我們十分注重綜合治理和計劃生育工作。成立了幫教、防火、矛盾糾紛排查、安全保衛(wèi)等領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了各項規(guī)章制度80余條，制作了五塊噴繪牌板上墻。公司領(lǐng)導(dǎo)和基層科室和各車間負(fù)責(zé)人簽訂了《社會治安綜合治理工作目標(biāo)管理責(zé)任書》《計劃生育目標(biāo)責(zé)任書》，明確了責(zé)任范圍和工作目標(biāo)，責(zé)任書的簽訂率達(dá)成100%，將綜合治理延伸到企業(yè)的各個角落。在資金緊張的情況下，先后投入了1.6萬元，購買了兩輛摩托車、對講機，從而保證廠區(qū)的巡邏工作。一年來，社會治安綜合治理工作被三門峽市綜治委評為第一名，集團公司評為第二名。沒有一人違犯計劃生育政策。
縱觀我們文明單位創(chuàng)建活動，職工參與是基礎(chǔ)，領(lǐng)導(dǎo)重視是關(guān)鍵，制度建設(shè)是保證。在新的形勢下，我們將結(jié)合本企業(yè)實際情況，深入持久地開展企業(yè)文明創(chuàng)建活動，提高企業(yè)的創(chuàng)建水平，充分發(fā)揮企業(yè)在社會主義物質(zhì)文明、政治文明和精神文明建設(shè)中的示范作用，樹立義翔鋁業(yè)公司的文明形象。
一年來創(chuàng)建活動中存在的問題和整改措施
義翔鋁業(yè)是新建單位，企業(yè)剛剛走上快速、健康的發(fā)展軌道，在創(chuàng)建中難免出現(xiàn)不盡人意之處，現(xiàn)將存在的問題歸納如下：
1、生產(chǎn)與學(xué)習(xí)上的矛盾。由于機構(gòu)不健全、干部配備不到位，特別是技術(shù)人員缺少的情況下，既要保證一期按期投產(chǎn)，又要保證一期擴建的準(zhǔn)備工作，在人員、技術(shù)、管理上仍存在不少矛盾和問題，很多工作仍在摸索和逐步完善階段。同時，四十萬噸前期工作正在緊張籌建之中，生產(chǎn)任務(wù)重，任務(wù)量大、時間短，因此常常耽誤了學(xué)習(xí)和培訓(xùn)；
2、思想政治工作需進(jìn)一步加強。由于目前面臨大發(fā)展機會，年輕員工比較多，價值觀多元化引起的沖突，因此，思想政治工作只能加強，而不能放松。
3、基礎(chǔ)設(shè)施和規(guī)章制度還要進(jìn)一步完善，與創(chuàng)建活動要求還存在一定差距，我們爭取早日趕上。
鋁業(yè)工作總結(jié) 4
自20xx年人員進(jìn)駐項目以來，積極聯(lián)系業(yè)主、監(jiān)理，了解工程情況。實際勘察現(xiàn)場，掌握施工具體難度。組織人員學(xué)習(xí)施工圖紙，了解工程內(nèi)容和相關(guān)資料。編制施工組織設(shè)計，創(chuàng)優(yōu)規(guī)劃，設(shè)備和材料計劃，實際落實材料市場價格等，做到心中有數(shù)。多方面積極籌備前期準(zhǔn)備工作，確保工程順利開工。現(xiàn)把目前的工作做簡單的匯報。
一、 主要材料的市場詢價
主要材料(包括xt型鋼材，xt管材，電氣、儀表用電纜，保溫材料)通過對當(dāng)?shù)囟嗉疑a(chǎn)單位的詢價，總價格均比預(yù)算價格高(由于近期市場漲價的因素影響)。其中數(shù)量較大的xt管材，預(yù)算材料總造價為x萬元(包括輔材)，實際詢價的廠家報價(不包括輔材)：x鋼管廠xx萬元;桓臺大眾鋼管廠x萬元;x鋼管廠x萬元;x管材廠x萬元。最高差價x萬元，最底差價x萬元。電氣、儀表用電纜，預(yù)算材料總造價為x萬元(包括輔材)，實際詢價的廠家報價(不包括輔材)：x電纜廠xx萬元，x電纜廠x萬元，x電纜廠x萬元，x電纜廠x萬元。最高差價x萬元，最底差價x萬元。
附：各廠家詢價單一份。
二、 工程的工作安排
根據(jù)x公司x副總經(jīng)理的會議安排，本工程鋼結(jié)構(gòu)主體部分由二公司安裝。隨主體吊裝的設(shè)備由二公司負(fù)責(zé)安裝。
工藝管道安裝分部工程，經(jīng)與x經(jīng)理協(xié)商，由x鋁廠企劃部(負(fù)責(zé)廠內(nèi)工程招投標(biāo)，工程結(jié)算)段工的施工隊伍負(fù)責(zé)現(xiàn)場安裝施工。施工隊伍遵守施工廠區(qū)和項目部的'各項規(guī)章制度，服從項目部統(tǒng)一指揮，施工質(zhì)量達(dá)到設(shè)計要求，監(jiān)理部門認(rèn)可及質(zhì)量目標(biāo)。其取費標(biāo)準(zhǔn)以不超過直接費用為原則，具體事宜待定。
本項目部自己組織人員施工的分部工程有：設(shè)備部分電氣和儀表部分。設(shè)備部分包括x臺泵體的安裝，x個小型壓力容器罐體的安裝;電氣儀表分部工程安裝。
鋁業(yè)工作總結(jié) 5
時間飛快，來鑄軋車間工作已經(jīng)有一年多了，在這一年里學(xué)會了許多東西，得到了許多人的幫助，我也深深的融入到云鋁這個大家庭中來，要談?wù)摴ぷ骺偨Y(jié)，我覺得可以從三個方面來講：
一、鑄軋生產(chǎn)工作總結(jié)，記得剛來鑄軋車間的時候，先是跟著師傅們在爐子上學(xué)習(xí)，第一次除氣扒渣，第一次倒鋁包，第一次清爐，這些動作一幕幕的在我腦海中回放，
做這些的時候都有師傅們在一旁為我指導(dǎo)，碰到累活他們也是搶著干，我覺得在這個集體中工作是一件非常愉快的事情，一個月后在工段的安排下我開始學(xué)習(xí)看守鑄軋機，師傅教我維護(hù)機器的幾個要點：石墨大小、液面高度、溫度高低等幾個要素，幾天之后師傅就讓我單獨看軋機了，我當(dāng)時十分緊張，害怕維護(hù)不好，不停的巡視軋機運行情況，師傅看到后告訴我鑄軋生產(chǎn)點多線長面廣，是一系列連鎖反應(yīng)，要隨時掌握生產(chǎn)情況，一不小心就會出生產(chǎn)事故，但也不用一直巡視，一般正常情況下只要10多分鐘看一次就可以了，通過不斷的學(xué)習(xí)我已經(jīng)能單獨看守鑄軋機了，接著在工段的安排下我開始跟著師傅一起倒班，倒班碰到的問題會更多，而且需要能及時的進(jìn)行處理，在不斷的犯錯誤中不斷的成長，不懂的地方就問，幾個月后我適應(yīng)倒班，能夠熟練處理鑄軋日常生產(chǎn)中常見的問題，今年的2月份我成為了一名班長，要單獨處理許多沒有遇到過的問題，我的職責(zé)是要負(fù)責(zé)本班生產(chǎn)的鑄軋卷合格，同時分配好生產(chǎn)任務(wù)，處理好和同事的關(guān)系，剛開始的時候很多問題處理的不妥當(dāng)，犯了許多錯誤，在班上老工人的幫助下，使班里的工作步入正軌，在以后的工作中我打算加深理論學(xué)習(xí)，同時將理論知識運用到實際生產(chǎn)中來。
二、團的工作總結(jié)，今年的三月份，經(jīng)過選舉我幸運的當(dāng)上了鑄軋車間的團支部書記，我競選鑄軋團支部書記這個職務(wù)的目的是為了鍛煉自己，團的工作就是為廣大團員服務(wù)，在我們生產(chǎn)單位的團組織還要為生產(chǎn)服務(wù)，發(fā)動團員的'積極性，當(dāng)了幾個月的團干發(fā)現(xiàn)團的工作真的很難干，團組織沒有當(dāng)黨組織有號召力，試圖組織一些活動也因為人少組織不起來，但是團組織工作確實能夠鍛煉人，要不斷的和團員們溝通交流，這樣才能得到團員青年的擁護(hù)，活動才能開展下去，在這幾個月中我們組織了幫助鑄軋車間開小卷的活動，活動得到了大部分團員的支持，經(jīng)過一天的努力共開出小卷20多噸，這次成功的嘗試為我們以后開展團員活動奠定了良好的基礎(chǔ)，鑄軋車間今年又來了許多的團員新工，如何做好他們的工作顯得尤為重要，只有積極和他們交流，做他們的朋友才能發(fā)動他們多參加組織開展的活動。
三、qc工作總結(jié)，在車間的安排下我參加了去年的qc活動，從一個新手慢慢的摸索，先是參加了公司組織比賽，接著是參加了冶金總公司在會澤的比賽，并獲得了二等獎，在一次次的pdca循環(huán)中，不斷的總結(jié)，不斷的完善，我覺得pdca循環(huán)不僅僅使用于qc發(fā)表，而是可以應(yīng)用到方方面面，它是對人們解決一個問題步驟的科學(xué)總結(jié)，在以后的工作中要把pdca循環(huán)運用到實際生產(chǎn)中來。
鋁業(yè)工作總結(jié) 6
20xx年在事業(yè)部各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，安監(jiān)部根據(jù)各級政府部門以及事業(yè)部下發(fā)相關(guān)文件及會議精神，嚴(yán)格按照“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，以“科學(xué)發(fā)展、安全發(fā)展”為主題，從基礎(chǔ)工作抓起，不斷完善制度、建立機制、加強監(jiān)管，加大隱患排查治理工作力度，使事業(yè)部的安全管理工作呈現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。現(xiàn)就20xx年安監(jiān)部工作情況總結(jié)如下：
一、完善事業(yè)部各級人員安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任
認(rèn)真落實“一崗雙責(zé)”，“管生產(chǎn)必須管安全“的安全管理原則，成立了事業(yè)部安全生產(chǎn)委員會和車間安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，完善了安全生產(chǎn)組織框架，層層簽訂了由總經(jīng)理到車間（部門）、車間（部門）到（144個）班組，班組到每一個員工的安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書。從組織上明確了各級領(lǐng)導(dǎo)、職能部門、車間和班組在安全生產(chǎn)中的責(zé)任，落實了“管生產(chǎn)必須管安全”“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的安全管理原則，安監(jiān)部每月按照《安全生產(chǎn)考核細(xì)則》對各車間、各部門的安全管理工作進(jìn)行考評，并與部門領(lǐng)導(dǎo)的績效掛鉤，按照《安全事故管理與獎罰管理規(guī)定》將責(zé)任事故與部門領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)濟處罰掛鉤，對發(fā)生安全事故的部門、班組、個人在評選先進(jìn)中“一票否決”。
二、安全管理機構(gòu)隊伍建設(shè)
1、在事業(yè)部安全生產(chǎn)委員會組織結(jié)構(gòu)下設(shè)安監(jiān)部，認(rèn)真履行安全監(jiān)督職責(zé)
2.目前事業(yè)部配備了專職安全管理人員5人，各車間、各部門相應(yīng)配備了兼職安全員17人。
三、加大安全生產(chǎn)專項資金投入
1、為了做好安全管理工作，我事業(yè)部加大了對安全生產(chǎn)的經(jīng)濟投入，定制、購買了7萬余元的安全警示牌，購買配置干粉滅火器2600余具，滅火器箱550套，事業(yè)部安監(jiān)部配備電腦5臺、數(shù)碼相機3部，打印機一臺。
2、11月，由中心安監(jiān)部和公司培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合舉辦了安全管理主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和危化品操作人員的培訓(xùn)班，為了不影響生產(chǎn)，我們聘請了鑫昆培訓(xùn)學(xué)校的專業(yè)講師來公司進(jìn)行了授課培訓(xùn)，共有45名人員通過考試取得了安全管理資格證，專、兼職安全管理人員持證上崗率達(dá)到100%。
四、加強安全教育宣傳工作
1. 事業(yè)部自20xx年1月至今已完成對新入職的3116員工的三級安全教育培訓(xùn)，時間安排上都達(dá)到或超過24學(xué)時，并經(jīng)書面考試合格才予上崗。
2. 嚴(yán)把特種行業(yè)人員操作證的審核關(guān)，嚴(yán)禁無證上崗，加強在崗特種作業(yè)人員的安全再教育，不定期對特種作業(yè)人員進(jìn)行抽查和考試，嚴(yán)禁違章、違規(guī)操作特種設(shè)備。
3. 組織進(jìn)行安全知識講座3次，安全警示教育2次，參加學(xué)習(xí)人員800余人/次，并根據(jù)實際需要經(jīng)常性開展安全教育，通過這些安全教育培訓(xùn)以提高員工的安全生產(chǎn)意識、普及安全生產(chǎn)知識、培養(yǎng)員工掌握安全操作技術(shù)，提升管理人員安全管理水平，以防止安全事故的發(fā)生。
4、 訂購了《中國安全生產(chǎn)報》10份，先后組織了“安全在我心中”演講比賽，“職工技術(shù)大比武”和“安全生產(chǎn)知識競賽”等活動
五、開展安全生產(chǎn)檢查與隱患治理，加強危險源管理
落實了經(jīng)常性檢查和每周一安全聯(lián)合大檢查工作，今年以來總共進(jìn)行了50余次安全生產(chǎn)大檢查，對較大的`安全隱患下發(fā)安全隱患整改通知書限時整改，并派專人跟蹤督辦直至完成整改，全年共下發(fā)整改通知單109份，排查出安全隱患851處，已整改834處，整改完成率達(dá)到98%，共簽發(fā)安全施工作業(yè)票18份；計劃開展應(yīng)急演練312次，實際完成312次，處理違規(guī)違紀(jì)單位及個人 76起，罰款163900元，現(xiàn)場糾正“三違”行為2766人/次，通過各種活動獎勵安全生產(chǎn)先進(jìn)單位和安全生產(chǎn)先進(jìn)個人20余萬元。
六、開展專項活動
1、 為迎接“六月安全月”，五月始我事業(yè)部就制定了了“安全生產(chǎn)大檢查實施方案”，大檢查范圍涉及各車間、各部門、生活區(qū)以及食堂，在此次安全大檢查工作中，宿舍區(qū)、食堂、倉儲部、辦公區(qū)共排查出隱患155處，事業(yè)部從四個部門抽調(diào)專門人力用近一個月時間對此進(jìn)行專項整改，已經(jīng)整改完畢。
2、 結(jié)合“六月安全月”，對車間安全隱患查擺出隱患31處，為此事業(yè)部專門召開總經(jīng)理安全管理會議，責(zé)任到人，并落實了時間，由安監(jiān)部、企管部督辦整改，已完成整改29處，其余2處在整改中。
七、加強應(yīng)急救援體系建設(shè)
1、 編制，制定事業(yè)部級應(yīng)急救援預(yù)案3套，各車間針對性的事故應(yīng)急處理方案7套。
2、 按照事業(yè)部規(guī)定，每個車間每月都進(jìn)行了不少于兩次的應(yīng)急預(yù)案演練，其中至少有一次為火災(zāi)事故演練，由安監(jiān)部現(xiàn)場評估，并作為績效考核依據(jù)。
3、 全年共按計劃開展應(yīng)急演練312次，應(yīng)急演練完成率100%。
八、嚴(yán)格事故報告和調(diào)查處理
1、 按照“四不放過”的原則，對每起工傷事故都進(jìn)行了調(diào)查和處理，并將處理結(jié)果在事業(yè)部OA網(wǎng)上予以通報。
2、 制定了事業(yè)部級工傷事故應(yīng)急預(yù)案，落實了通信聯(lián)絡(luò)、工傷車輛、救急人員、善后處理和工傷賠付等具體負(fù)責(zé)人員，保障了受傷員工在最短的時間得到急救和治療。
3、 20xx年全年共發(fā)生工傷116起。產(chǎn)能工傷率下降到1.26起/萬噸，同20xx年相比下降83.9%，同20xx年相比下降52.5%。
九、安全管理目標(biāo)完成情況：
安監(jiān)部牢固樹立“隱患險于明火，防范勝于救災(zāi)，安全重于泰山”的安全意識，完善和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，完成年初制定的安全管理目標(biāo)：
1、按安全管理要求組織安全培訓(xùn)率100%
2、安全檢查完成率100%
3、安全例會組織完成率100%，安全隱患整改督辦完成率98%
4、工傷事故調(diào)查處理結(jié)案率100%。
5、工藝事故、消防演練督辦完成率100%
6、重大安全責(zé)任事故0
7、工傷輕傷事故率＜3‰；
十、存在的問題
鋁業(yè)工作總結(jié) 7
鋁業(yè)是一家大型的鋁制品生產(chǎn)企業(yè)，我在這里已經(jīng)工作了多年。回顧過去一年的工作，我感到非常自豪和滿足。下面是我的年終工作總結(jié)：
一、工作職責(zé)
作為一名鋁業(yè)老員工，我的主要職責(zé)是參與鋁制品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制工作。我所在的部門是焊接車間，負(fù)責(zé)焊接鋁合金制品。我按照領(lǐng)導(dǎo)的要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)地指導(dǎo)新員工掌握相關(guān)技術(shù)，并保證產(chǎn)品的質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
二、工作態(tài)度和精神
我一直以積極主動的工作態(tài)度對待工作，始終保持良好的工作精神。我相信只有付出辛勤努力并對自己嚴(yán)格要求，才能取得好的工作效果。在工作中，我時刻保持警惕，不斷提高自己的技術(shù)水平和工作效率。
三、團隊合作
作為團隊的一員，我注重與同事之間的良好合作。我積極參與團隊討論和交流，與同事分享經(jīng)驗和技巧。我經(jīng)常與同事一起協(xié)作完成任務(wù)，并及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)展。在與同事合作的過程中，我學(xué)會了傾聽和理解，不斷改進(jìn)自己的工作方式。
四、個人成長
在過去的一年中，我不僅參與了日常工作，還積極參加了各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會。我參加了焊接技術(shù)培訓(xùn)班，提升了自己的業(yè)務(wù)水平。我還積極閱讀行業(yè)相關(guān)的書籍和資料，不斷學(xué)習(xí)新知識，拓寬了自己的視野。
五、業(yè)績成果
在過去一年中，我在焊接車間取得了一定的業(yè)績成果。我始終保持良好的生產(chǎn)質(zhì)量和效率，經(jīng)常超出預(yù)期完成任務(wù)。我的焊接技術(shù)得到了資深技術(shù)員的認(rèn)可，多次贏得了客戶的好評。同時，我也積極參與了企業(yè)的技術(shù)改進(jìn)活動，為企業(yè)提供了不少有價值的建議。
今年，我很榮幸獲得了頒發(fā)的“優(yōu)秀員工”稱號，這是對我工作的肯定和鼓勵。
六、感悟與展望
過去一年的工作經(jīng)歷讓我有了更多的成長和收獲。在工作中，我學(xué)會了堅持、努力和專注；在與同事的合作中，我學(xué)會了溝通、團結(jié)和支持。然而，我也意識到自己還有很多需要提升的地方。在未來的'工作中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的技術(shù)和能力，為的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
以上是我對我在鋁業(yè)的一年工作的總結(jié)。感謝給我提供了一個施展才華的舞臺，也感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心和支持。我相信，在未來的工作中，我會繼續(xù)努力，不斷進(jìn)步。
鋁業(yè)工作總結(jié) 8
在10月份的工作中將上個月的工作提出改正和認(rèn)證對待，對做的不到的地方及時糾正，提高工作效率和工作質(zhì)量本月土建工作基本進(jìn)入收尾部分，主要以電解車間3.5米平臺和磚砌體為主，完成三、四車間全部預(yù)制柱吊裝，前400米鋼屋架吊裝工作，屋面板安裝工作，二期剩余預(yù)制柱澆筑工作，地基強夯處理部分。
10月份將本部門的工作具體落實到人，對以前的工作方式進(jìn)行改變，將每天工程所產(chǎn)生的費用與其他相關(guān)部門及時溝通、處理，及時做到客觀準(zhǔn)確的記錄。電解三車間，大小平臺完成至28、17軸線，完成600米地圈梁以及一通廊基礎(chǔ)部分混凝土澆筑工作，完成400米3.5米磚砌體工作，完成鋼屋架、柱間支撐、短柱安裝工作，完成本車間所有預(yù)制柱吊裝工作，對二通廊深基坑部分完成回填工作，客服地下水對施工造成困難的環(huán)境，采用井點降水的方法處理。三車間在后期的混凝土澆筑方面加強了保護(hù)措施，所澆筑的平臺和柱子觀感質(zhì)量良好，但是在鋼屋架制作中出現(xiàn)防銹漆噴涂不到位以及除銹不到位情況，及時通知監(jiān)理組織技術(shù)人員跟蹤，下發(fā)整改通知單以及考核單，及時處理質(zhì)量隱患。
電解四車間在氣溫滿足要求的`情況下完成了3.5米平臺47軸線，800米地圈梁工作，完成剩余預(yù)制柱吊裝工作，完成前400米鋼屋架安裝工作，為后期屋面板安裝提供了便利，通廊的土方回填工作以及抗風(fēng)柱的吊裝工作，四車間在大面積施工平臺時出現(xiàn)裂縫嚴(yán)重現(xiàn)象，經(jīng)過組織相關(guān)技術(shù)人員分析，為施工工藝所造成問題，及時督促跟蹤施工 板安裝600平米，已到貨1200平米，具備條件馬上安排吊裝剩余工作量。
二期預(yù)制柱由于澆筑混凝土已進(jìn)入冬季施工，導(dǎo)致后期強度上不來，吊裝工作造成嚴(yán)重滯后，但是現(xiàn)在已做好各項工作如強度滿吊裝要求立馬安排吊裝任務(wù)。強夯區(qū)域由于強夯隊伍屬于個體，對強夯過程不能跟蹤到位，我方發(fā)現(xiàn)后及時制止監(jiān)督，對強夯跟蹤整改，由原來的10下夯能增加至11下夯能，并對以前所點夯部分進(jìn)行返工從夯。
對于施工高空作業(yè)本月繼續(xù)加強現(xiàn)場監(jiān)督管理，由于天氣逐漸寒冷，加上工程收尾這段時間員工思想出現(xiàn)麻皮大衣，所以這段時間更應(yīng)加強安全監(jiān)督，其要求班組長對以前施工所造成的過程，注意安全細(xì)節(jié)，杜絕安全事故的發(fā)生。
11月計劃：
1、本月度計劃完成5000平米屋面板安裝工作；
2、電解二期預(yù)制柱吊裝工作；
3、一期收尾鋼屋架吊裝后200米工作。
鋁業(yè)工作總結(jié) 9
一轉(zhuǎn)眼，來xx鋁業(yè)有限公司已經(jīng)整整一年了。回顧這10個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的壹年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)；感謝老板和同事給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步。
通過這一年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這10個月的工作積累。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面：
1）產(chǎn)品知識方面：通過一年的了解鋁材系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。基本了解了產(chǎn)品的使用方法；了解了本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況；為更好銷售型材打下了良好的基礎(chǔ)。
2）公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、發(fā)展前景等對我們公司的競爭優(yōu)勢有了一定的認(rèn)識；在于大小客戶都接受；不歧視不排斥小客戶；做到了有單就接；慢慢培養(yǎng)；企業(yè)對于開模客戶也有一定的支持和扶持；還有一定的現(xiàn)貨供應(yīng)為客戶的小量試單打下了良好基礎(chǔ)。
3）客戶需要方面：學(xué)會了了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求給客戶報價以及數(shù)量基本有了一個拿捏的標(biāo)準(zhǔn)。
4）市場知識方面：學(xué)會了解移門系列產(chǎn)品的市場動向和變化，不同區(qū)域客戶不同購買習(xí)慣。
5）服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細(xì)心、認(rèn)真、迅速地處理客戶狀況；有效地傳遞公司信息及獲得信任；做到了絕不對客戶發(fā)脾氣，遇事耐心解決，不懂就問稍后回話。
二、銷售能力方面：
1）工作中的心里感言。謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務(wù)，比耐心。
3）客戶的開發(fā)與維護(hù)。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上我會以一個周為一個計劃周期打一個星期電話；我會單獨記下哪些客戶對我們產(chǎn)品有意向；哪些是大客戶重點培養(yǎng)；哪些是需要快遞料頭圖冊；然后及時跟進(jìn)記錄時間；在一定的時間內(nèi)保持電話聯(lián)系然后根據(jù)客戶意向逐步調(diào)整電話頻率盡量讓客戶在不厭煩的情況下更好了解我們公司了解我們產(chǎn)品以及了解我個人以便未來合作。
4）自己工作中的不足。通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是不滿意的，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富。韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢。希望能夠盡快的提高自己的'不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。
三、20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。
第二，意識上：無論在移門產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標(biāo)。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣；利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務(wù)時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步。
第四，在業(yè)績上初步計劃20xx年銷售量200萬；出一次差爭取與一個大客戶嘗試合作。具體銷售額會根據(jù)3月展會以后市場做相應(yīng)調(diào)整；但相信最少不會少于200萬。
鋁業(yè)工作總結(jié) 10
過去一年，在市場競爭激烈的大環(huán)境下，我公司始終圍繞鋁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，以提升核心競爭力為導(dǎo)向，扎實推進(jìn)各項工作。現(xiàn)對本年度鋁業(yè)工作進(jìn)行全面總結(jié)。
在生產(chǎn)運營方面，我們通過優(yōu)化生產(chǎn)流程，合理調(diào)配資源，實現(xiàn)了產(chǎn)量穩(wěn)步增長。全年鋁產(chǎn)品總產(chǎn)量達(dá) xx 萬噸，較去年同比增長 xx%。同時，引入先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備，對熔鑄、軋制、擠壓等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行升級改造，生產(chǎn)效率大幅提升，單位產(chǎn)品能耗降低 xx%，有效控制了生產(chǎn)成本。例如，在熔鑄車間采用新型節(jié)能熔爐，不僅提高了鋁錠的熔煉質(zhì)量，還顯著減少了能源消耗。
質(zhì)量管理上，我們嚴(yán)格遵循國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，建立了完善的`質(zhì)量管控體系。從原材料采購檢驗，到生產(chǎn)過程中的質(zhì)量抽檢，再到成品出廠前的嚴(yán)格檢測，每一個環(huán)節(jié)都做到精益求精。本年度產(chǎn)品合格率達(dá)到 xx%，客戶投訴率同比下降 xx%，產(chǎn)品質(zhì)量得到市場廣泛認(rèn)可，進(jìn)一步鞏固了公司的品牌形象。
在技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)上，公司加大投入，組建專業(yè)研發(fā)團隊，成功開發(fā)出 xx 種新型鋁產(chǎn)品，其中 xx 項技術(shù)獲得國家專利。這些新產(chǎn)品憑借優(yōu)異的性能和質(zhì)量，迅速打開市場，為公司創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。
然而，我們也清醒地認(rèn)識到工作中存在的不足，如部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)自動化程度仍需提高，新技術(shù)應(yīng)用的推廣速度有待加快等。未來，我們將繼續(xù)深化改革，加強技術(shù)創(chuàng)新，提升管理水平，推動鋁業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營邁向新臺階。
鋁業(yè)工作總結(jié) 11
本年度，我公司在鋁業(yè)領(lǐng)域積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，以安全生產(chǎn)為前提，以經(jīng)濟效益為中心，統(tǒng)籌推進(jìn)各項工作，取得了一定成績。現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：
安全生產(chǎn)是鋁業(yè)生產(chǎn)的重中之重。我們始終堅持 “安全第一，預(yù)防為主，綜合治理” 的方針，強化安全管理。全年組織安全培訓(xùn) xx 次，覆蓋全體員工，通過案例分析、實操演練等方式，切實提高員工的安全意識和應(yīng)急處理能力。同時，加大安全設(shè)施投入，對生產(chǎn)車間的消防設(shè)備、防護(hù)裝置進(jìn)行全面升級改造，全年實現(xiàn)安全生產(chǎn) “零事故”，為生產(chǎn)經(jīng)營活動的`順利開展提供了堅實保障。
在市場拓展方面，我們積極分析市場動態(tài)，調(diào)整銷售策略。一方面，鞏固與老客戶的合作關(guān)系，通過提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和個性化服務(wù)，提高客戶忠誠度；另一方面，積極開拓新市場，參加國內(nèi)外各類鋁業(yè)展會 xx 次，與 xx 家新客戶建立合作關(guān)系，產(chǎn)品銷售區(qū)域進(jìn)一步擴大，銷售額同比增長 xx%。
在環(huán)保工作上，我們嚴(yán)格落實國家環(huán)保政策，加大環(huán)保治理力度。投入資金對廢氣、廢水處理系統(tǒng)進(jìn)行升級，確保污染物達(dá)標(biāo)排放。同時，推進(jìn)清潔生產(chǎn)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和技術(shù)，減少生產(chǎn)過程中的污染物產(chǎn)生，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益與環(huán)境效益的雙贏。
雖然取得了一定成績，但我們也看到在市場波動應(yīng)對能力、產(chǎn)品附加值提升等方面仍有改進(jìn)空間。下一步，我們將針對這些問題，制定切實可行的措施，推動公司鋁業(yè)發(fā)展再上新臺階。
鋁業(yè)工作總結(jié) 12
回顧過去一年，我公司鋁業(yè)板塊以創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，以精細(xì)化管理提質(zhì)增效，各項工作有序推進(jìn)。現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
在技術(shù)創(chuàng)新方面，我們聚焦行業(yè)前沿技術(shù)，與多所高校和科研機構(gòu)開展產(chǎn)學(xué)研合作。圍繞鋁合金材料性能優(yōu)化、輕量化加工等關(guān)鍵技術(shù)難題展開攻關(guān)，取得了一系列成果。成功研發(fā)出高強度、耐腐蝕的新型鋁合金材料，應(yīng)用于航空航天、汽車制造等高端領(lǐng)域，填補了公司在該領(lǐng)域的產(chǎn)品空白，提升了公司在鋁業(yè)高端市場的競爭力。
管理創(chuàng)新上，我們推行精細(xì)化管理模式，對生產(chǎn)、采購、銷售等環(huán)節(jié)進(jìn)行全面梳理和優(yōu)化。通過建立數(shù)字化管理系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)實時監(jiān)控、庫存精準(zhǔn)管理和銷售訂單高效處理，運營效率顯著提高。同時，優(yōu)化績效考核制度，充分調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，形成了良好的工作氛圍。
成本控制方面，我們加強成本管理，從原材料采購、生產(chǎn)消耗、能源使用等多個環(huán)節(jié)入手，深挖降本潛力。通過集中采購降低原材料采購成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝減少能源和原材料消耗，全年生產(chǎn)成本同比降低 xx%，經(jīng)濟效益得到有效提升。
展望未來，我們將繼續(xù)深化創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略，加強技術(shù)研發(fā)和管理創(chuàng)新，進(jìn)一步提升公司鋁業(yè)的`綜合實力，在激烈的市場競爭中占據(jù)更有利的位置。
鋁業(yè)工作總結(jié) 13
本年度，我公司鋁業(yè)工作緊緊圍繞年度目標(biāo)任務(wù)，以市場為導(dǎo)向，以質(zhì)量為根本，扎實推進(jìn)各項工作，取得了較好的成績。
在產(chǎn)品質(zhì)量提升上，我們持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量管控體系，引入先進(jìn)的檢測設(shè)備，對產(chǎn)品進(jìn)行全方位檢測。建立質(zhì)量追溯機制，實現(xiàn)產(chǎn)品從原材料到成品的'全流程質(zhì)量可追溯，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠。同時，加強員工質(zhì)量意識培訓(xùn)，開展質(zhì)量評比活動，形成全員參與質(zhì)量提升的良好氛圍。本年度產(chǎn)品優(yōu)等品率達(dá)到 xx%，在行業(yè)質(zhì)量評比中獲得優(yōu)異成績，進(jìn)一步提升了公司產(chǎn)品的市場美譽度。
在生產(chǎn)管理方面，我們加強生產(chǎn)計劃的科學(xué)性和合理性，根據(jù)市場需求及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保產(chǎn)銷平衡。強化生產(chǎn)現(xiàn)場管理，推行 5S 管理模式，改善生產(chǎn)環(huán)境，提高生產(chǎn)效率。加強設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)，建立設(shè)備全生命周期管理檔案，設(shè)備故障率同比下降 xx%，保障了生產(chǎn)的連續(xù)性和穩(wěn)定性。
在人才隊伍建設(shè)上，我們重視人才培養(yǎng)和引進(jìn)。通過內(nèi)部培訓(xùn)、外部交流等方式，提升員工的專業(yè)技能和綜合素質(zhì)。同時，積極引進(jìn)高端技術(shù)人才和管理人才，為公司鋁業(yè)發(fā)展注入新的活力。
雖然取得了一定成績，但在市場風(fēng)險應(yīng)對、新產(chǎn)品市場推廣等方面還存在不足。我們將在今后的工作中加以改進(jìn)，推動鋁業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。
鋁業(yè)工作總結(jié) 14
過去一年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，我公司鋁業(yè)板塊積極主動作為，在生產(chǎn)、銷售、管理等方面采取一系列有效措施，保持了良好的發(fā)展態(tài)勢。
在銷售工作上，我們深入分析市場需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出適銷對路的產(chǎn)品。加強銷售團隊建設(shè)，提升銷售人員的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，通過線上線下相結(jié)合的銷售模式，拓寬銷售渠道。本年度實現(xiàn)銷售收入 xx 億元，同比增長 xx%，超額完成年度銷售目標(biāo)。同時，加強客戶關(guān)系管理，建立完善的'客戶服務(wù)體系，及時響應(yīng)客戶需求，客戶滿意度達(dá)到 xx%。
在生產(chǎn)技術(shù)改進(jìn)上，我們鼓勵員工開展技術(shù)革新和小改小革活動，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行優(yōu)化。例如，在擠壓生產(chǎn)環(huán)節(jié)，通過改進(jìn)模具設(shè)計和調(diào)整工藝參數(shù)，產(chǎn)品成材率提高 xx%。加大技術(shù)改造投入，對落后設(shè)備進(jìn)行更新?lián)Q代，生產(chǎn)自動化和智能化水平進(jìn)一步提高。
在團隊建設(shè)與企業(yè)文化方面，我們注重企業(yè)文化建設(shè)，開展豐富多彩的文化活動，增強員工的歸屬感和凝聚力。加強團隊協(xié)作，營造良好的工作氛圍，激發(fā)員工的創(chuàng)新活力和工作熱情。
新的一年，我們將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，以創(chuàng)新為動力，不斷提升公司鋁業(yè)的核心競爭力，為實現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗。
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