關(guān)于工作總結(jié)(匯編15篇)
總結(jié)是對取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)等方面情況進行評價與描述的一種書面材料，它可以幫助我們總結(jié)以往思想，發(fā)揚成績，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦。總結(jié)怎么寫才是正確的呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關(guān)于工作總結(jié) 篇1
一、認真開展查擺
為確保剖析查擺階段工作健康有序開展，就如何開展剖析查擺階段工作進行了認真研究。根據(jù)上級要求，結(jié)合本職工作的實際情況，制定了帶領(lǐng)分管同志推進作風(fēng)建設(shè)專項活動剖析查擺階段實施方案和日程安排，并明確了工作目標、具體步驟和要求。
二、帶頭查擺，確保活動引向深入
一是帶頭學(xué)習(xí)。搞好理論基礎(chǔ)，是開展好專項活動的首要任務(wù)，我在學(xué)習(xí)活動期間帶頭學(xué)習(xí)，不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，拓展學(xué)平臺，為全站干部職工做好學(xué)習(xí)表率。
二是帶頭寫心得。把自己科學(xué)的學(xué)習(xí)計劃、合理的學(xué)習(xí)內(nèi)容、端正的學(xué)習(xí)態(tài)度與同志們分享，充分發(fā)揮帶頭作用。
三是帶頭查擺。通過自我剖析、同志查找的形式，從思想觀念、從政行為、工作作風(fēng)等方面，以“三個代表”重要思想為鏡子，對照廉潔自律和轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)進行帶頭查擺。
三、查擺中存在的問題。
對自身在工作作風(fēng)、紀律、能力等方面存在的問題和不足，進行了深刻剖析，主要表現(xiàn)在三方面。
一是自我批評求真求實不夠。在自我批評時，都能結(jié)合自身實際情況，把自身存在的問題全盤托出，不回避問題，不掩飾矛盾，但對認真分析產(chǎn)生問題的主、客觀原因還不夠深入和具體。
二是互相批評坦誠互助不夠。在互相批評中，大家本著開誠布公、互相幫助的`原則，既提不足和問題，又幫助批評對象對問題進行分析理解，但一些分管同志對相互的批評還不足，沒有更加全面和深刻的認識。
三是虛心接受端正態(tài)度不夠。對每位領(lǐng)導(dǎo)干部的批評和建議沒有全部進行虛心接受，自認為別人還不如自己，不承認自身存在的工作還有不斷提高，作風(fēng)還有待轉(zhuǎn)變，服務(wù)有待提升的空間。
四、下一步工作計劃
一是進一步加大學(xué)習(xí)力度。剖析查擺階段的工作涉及到的突出問題，要將下一階段內(nèi)容開展好、組織好。加大學(xué)習(xí)力度，制定好切實可行的學(xué)習(xí)計劃，進一步增強廣學(xué)習(xí)、活動的主動性，通過有效的學(xué)習(xí)來促進各項工作的全面開展。
二是進一步制定整改方案。要把剖析查擺出現(xiàn)的問題具體化，認真制定好整改方案，使整改工作有章可循。整改方案要突出重點，求真務(wù)實，便于操作。要明確整改落實項目，按照問題的輕重緩急和解決問題的難易程度，既要有近期目標，又要有中長期安排，逐項分析研究需要整改落實的問題。要建立健全的整改落實責(zé)任制，將任務(wù)分解細化，把責(zé)任落實到人。對重要事項作出公開承諾，及時通報情況，接受監(jiān)督。
三是與自身工作緊密結(jié)合。開展活動要與當(dāng)前工作緊密結(jié)合起來，與推動各項分管道路客運建設(shè)有機結(jié)合起來，做到一手抓學(xué)習(xí)，一手抓具體工作，用工作的實效來衡量和檢驗開展機關(guān)紀律作風(fēng)活動的成果。要對活動進行一次“回頭看”，認真檢查各階段各環(huán)節(jié)工作，對學(xué)習(xí)不夠扎實、活動開展不夠深入、參與不夠廣泛的方面要及時進行“補課”，確保整改提高階段的各項工作與業(yè)務(wù)工作實現(xiàn)雙促進和雙豐收。
關(guān)于工作總結(jié) 篇2
20xx年上半年，我們勞資科圍繞我礦發(fā)展戰(zhàn)略，強化軟件建設(shè)，全面提升科學(xué)管理水平，以細節(jié)決定成敗的工作思路，來積極的開展工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同志們的幫助下，很好地完成了各級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項工作任務(wù)。
20xx年上半年我們主要完成了以下工作。
一、20xx年完成的主要工作
（一）薪酬管理工作
為了建立與現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的工資收入分配制度，保障職工和企業(yè)的合法權(quán)益。根據(jù)《勞動法》、等相關(guān)工資政策，我們嚴格執(zhí)行國家有關(guān)工資管理的政策，及時與上級勞動部門取得聯(lián)系，認真做好績效掛鉤薪酬管理辦法，嚴格控制職工的工資總額。
每月我們都嚴格按照公司的規(guī)定，在每月28號前及時向公司上報工資的分配方案和發(fā)放情況，然后盡快讓職工一目了然并更好的監(jiān)督我們的工作。
（二）用工管理工作
上半年我們繼續(xù)實行了招聘農(nóng)民協(xié)議工的方式來滿足我礦生產(chǎn)的需要。我們可根據(jù)生產(chǎn)工作需要，隨時招聘農(nóng)民協(xié)議工。它最大限度的減少了企業(yè)負擔(dān)，有效地保證了職工隊伍的穩(wěn)定。
（三）勞動關(guān)系管理方面 勞動合同管理
在認真貫徹《勞動合同法》的同時，嚴格加強勞動合同管理，與所有新招農(nóng)民協(xié)議工全部簽訂了規(guī)范的勞動合同。做到用工的合法、和諧。
按照勞動部門的規(guī)定，為配合人社局工作，我們對每位職工上一年的工資情況進行錄入統(tǒng)計，計算出每位職工上一年的月平均工資，作為五險繳費基數(shù)核定的依據(jù)。我們還逐一填寫了每位職工的醫(yī)療保險手冊，作為醫(yī)療保險繳費的歷史依據(jù)。同時，做好住房公積金基數(shù)的年度核定、調(diào)整工作。
2．勞動保護管理
我們嚴格按照公司《勞動保護管理辦法及發(fā)放標準》，根據(jù)工種和時間的不同，下發(fā)勞動保護購買計劃并提供明細，每個人都建立了《個人勞動保護用品發(fā)放臺帳》，做到了帳目清楚。
（五）人事及檔案管理工作
1．人事手續(xù)辦理方面 及時為新入人員辦理各項錄用手續(xù)、勞動合同的簽訂及工資關(guān)系的確定等工作。
2．退休職工的管理工作
嚴格按照上級的有關(guān)文件精神，今年我們辦理了1名職工退休手續(xù)的預(yù)報、審批工作。同時，做好退休職工的各項管理工作。
3. 檔案管理工作
對職工的人事檔案及其他資料進行了整理，做到歸屬清晰、內(nèi)容完整。
（六）人力資源統(tǒng)計工作
嚴格按照公司的人力資源統(tǒng)計的工作要求，及時準確的填報人力資源統(tǒng)計報表，為公司高層的戰(zhàn)略管理提供有力的`依據(jù)。
二、工作中存在的不足
通過半年的努力，我們的工作已初見成效，到依然存在著不足，具體表現(xiàn)為與我公司標準化管理的宏偉目標還有一定的距離
最后，我們勞資科將懷著極大的工作熱情，以良好的精神風(fēng)貌、扎實的工作作風(fēng)和強烈的責(zé)任心，為我礦的發(fā)展貢獻我們的力量。
下步工作打算：
1、做好工資晉升、職稱聘任、技術(shù)工人報名考試等工作。
2、及時辦理20xx年的五險一金，以及繳費基數(shù)的核定工作。
3、做好新入人員的保險參保工作。
4、按時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。
關(guān)于工作總結(jié) 篇3
轉(zhuǎn)眼間，來公司已有半年多了。在這段時間里，雖然沒有什么成果，但也經(jīng)歷了一段考驗和磨礪，非常感謝公司給我這么一個鍛煉的平臺，使我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進步，逐漸的把自己學(xué)到的東西與實際結(jié)合，明白了日后自己工作的意義。
記得剛到公司，人事部的吳部長就簡單的介紹了公司的情況。然后把我們分配到景航新區(qū)，感覺自己很幸運，能在剛開始建設(shè)的新區(qū)和公司一起成長!來到公司上班，看到的同事都是同齡人，感受到了他們的活力和對工作的激情，對公司的發(fā)展前景更是看好!
9月，是我們炙誠公司值得紀念的!在試生產(chǎn)了多種產(chǎn)品后，終于得到了客戶的認可，大家期盼已久的訂單終于有了，我們開始投入生產(chǎn)了。在準備生產(chǎn)的過程中，萬總和徐廠長總是給我們交代在生產(chǎn)過程中的注意事項，因為我們畢竟還沒有成批量的生產(chǎn)，以前也沒有相關(guān)鍛造的工作經(jīng)驗，那么熱的環(huán)境對我們這些人來說是個嚴峻的考驗。在公司領(lǐng)導(dǎo)和我?guī)煾肝涔さ陌才畔挛覀冺樌耐瓿闪说谝慌a(chǎn)品。交貨的那一天我們的心情是無比的激動的，我們工作熱情高漲!
隨著時間的推移，我們的工作越來越順利。缺少工作經(jīng)驗的我們也慢慢的麻痹，以為鍛造就是簡單的打鐵，我們的工作就是把鐵放上去再拿下來那么簡單。鍛件產(chǎn)品也慢慢的出現(xiàn)問題。每次問題的出現(xiàn)印象都是深刻的。
因為模具接觸鍛件時間長，模具溫度也逐漸升高，導(dǎo)致模具倒角處塌陷，等到了第二天才發(fā)現(xiàn)鍛件不合格，不能達到發(fā)貨的`要求，必須返修。那些鍛件都要重新打磨掉缺陷再重新加熱，花費大量的體力和增加了公司的成本。這次教訓(xùn)讓我記憶猶新。明白在生產(chǎn)過程中，一定要仔細認真，及時的發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過程中存在的問題，及時解決，避免返修的事情發(fā)生。
20xx年11月26號，閥體模具因為溫度過低打開裂，那還是因為經(jīng)驗不足原因。在天氣寒冷時，鍛打完一爐中途休息時一定要給模具采取保溫措施，冷卻模具時也應(yīng)該用溫水冷卻。改進鍛造方法，盡量減少錘子打擊次數(shù)，一火較難打成的盡量采取一火二鍛的方法進行鍛打。模具裂成二半對公司損失很大，不緊因為模具很貴，而且對交貨帶來不便。
上天或許喜歡給我們這些剛畢業(yè)的人一個玩笑，成長的過程是痛苦的。09年1月13號，在我們生產(chǎn)主體的時候，或許是回家心切，模具和模卡沒有對照清楚就開始生產(chǎn)，當(dāng)發(fā)現(xiàn)毛坯料明顯過大時我們竟然還沒意識到，而是選擇了去改料，沒去對照模卡模具。當(dāng)我們正準備慶祝09年圓滿結(jié)束時，徐廠長去檢查鍛件，發(fā)現(xiàn)不對，說是左右錯移，當(dāng)師兄江部長來檢查鍛件時，才發(fā)現(xiàn)竟然對不上圖紙尺寸。一個這么大的漏洞竟然在全公司幾十人眼皮下存在這么久，這是對我們?nèi)w人員的挑釁，給我們每個人一個天大的教訓(xùn)。這對我也是一種莫大的恥辱，一個工藝員在班組沒有發(fā)揮自己應(yīng)有的作用，讓這么嚴重的事情發(fā)生。這件事情的發(fā)生主要是因為模具到時沒有對照模卡，以往的習(xí)慣總以為拉來的模具都是對的。還有就是鍛件的首件三檢一定要做到位，不能只走形式，只為了快那么幾分鐘而不去檢查尺寸是否合格，鍛件檢查尺寸也要檢查全面。
年輕的工作隊伍成長的過程是艱難的，對于我們這些剛走出校門沒有經(jīng)驗的人來說，一切東西都是在摸索著前進，只要一不小心就會犯錯，幸好20xx也我們也算是圓滿結(jié)束。
除了在車間工作以外鍛造實習(xí)，自己在理論上也慢慢了解鍛造生產(chǎn)工藝過程、特點和應(yīng)用。了解坯料加熱的目的和方法，常見加熱缺陷，碳鋼的鍛造溫度范圍，鍛件冷卻的方法;了解常見鍛造缺陷及其產(chǎn)生原因;掌握鍛造安全操作規(guī)程。并能對簡單的鍛件進行工藝分析。有空的時候也會看師父設(shè)計鍛件圖，自己也會把圖紙帶回宿舍模擬做工藝，只希望叫自己做工藝的時候能立即上手。
就是在生產(chǎn)不忙的時候，公司領(lǐng)導(dǎo)也總是抓住機會，給我們進行培訓(xùn)，使得我們能夠更好的工作，了解更多的專業(yè)技能和先進的設(shè)備。就是在領(lǐng)導(dǎo)和我們交流的過程中，也是鼓勵我們多學(xué)，讓我們在學(xué)習(xí)的過程中很是鼓舞。
關(guān)于工作總結(jié) 篇4
隨著日歷的一張張撕落，轉(zhuǎn)眼二零零五年即將過去，我在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、同事們的幫助下，在各方面均有了一定的進步，但在某些地方還存在著不足之處。為了能使新一年的工作有所進步，使自己能力有所提高，有必要把自己一年來的工作做一總結(jié)，以便來年有的放矢。
一、思想方面：
我在思想上積極要求進步，能認真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，嚴格執(zhí)行幼兒園工作規(guī)程，樹立正確的兒童觀。認真參加每周的學(xué)習(xí)，遵守社會公德，有集體榮譽感，自覺維護本單位及上級領(lǐng)導(dǎo)部門的聲譽，關(guān)心集體，服從組織分配。在學(xué)習(xí)上，我認真學(xué)習(xí)《幼兒園綱要》和《幼兒園規(guī)程》，深刻領(lǐng)會其精神，并將它貫徹于平時的一日活動之中。平時，刻苦鉆研，多看幼教方面的書籍，多向同行學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識進行消化、吸收，不斷更新觀念，尋找新的創(chuàng)新思路在工作中，我熱愛本職工作、熱愛幼兒，以十二份的熱情投入到工作中，有強烈的事業(yè)心與責(zé)任感。從不計較個人得失，能腳踏實地、勤勤懇懇。堅持正面教育，對待幼兒一視同仁，并充分調(diào)動自身的積極性、主動性和創(chuàng)造性，徹底擯棄惰性確實提高教育質(zhì)量。并結(jié)合工作開展實踐活動，不斷的更新教育觀念，從而提高自身的教育能力和水平。
二、工作方面：
在工作中堅持保教結(jié)合，合理的安排幼兒的一日活動，為幼兒提供各種的活動材料，組織豐富多彩的游戲活動。在活動中還注重抓幼兒的安全教育與自我保護能力的培養(yǎng)，同時還積極的為幼兒創(chuàng)設(shè)適宜的教育環(huán)境。在活動還堅持以幼兒為主體做到尊重、了解每一個幼兒，給孩子以關(guān)愛。今年上半年，我和配班老師一起擔(dān)任小班的教學(xué)工作。為了做好工作，我和配班老師不辭辛苦，利用
一切有利時機對幼兒進行教育。如開展我是好寶寶活動，幫助孩子順利渡過入園關(guān)；開展我長大了活動，教授自理方面的知識，提高幼兒自理能力；開展找朋友活動，鼓勵幼兒大膽交往，提高幼兒的交往能力；還進行講故事比賽，鍛煉孩子的口語表達能力。還利用家長會、家長園地、家園聯(lián)系冊向家長宣傳幼兒教育方面的知識，以及應(yīng)注意的事項及配合的'地方，為幼兒更好的成長打好了堅實的基礎(chǔ)。
三、配合方面：
今天下半年我和劉紅、王旭一起負責(zé)小二班工作，孩子年齡小自理能力差，適應(yīng)能力差，為了讓孩子盡快適應(yīng)集體生活，我每天早晨熱情地接待孩子，然后和藹可親地詢問他們昨天在家里的情況，遇到表現(xiàn)好的地方，馬上進行表揚；利用微笑、擁抱、一個吻、一句贊美的語言等鼓勵孩子所取得的進步，讓孩子覺得幼兒園的老師象媽媽一樣。我還從培養(yǎng)孩子最基本的吃飯、穿衣、上廁所開始，手把手的教幼兒。為了提高孩子的動手能力，我在操作區(qū)設(shè)計制作紐扣娃娃、有趣的蘋果樹按扭、漂亮的蝴蝶結(jié)鞋樣等，讓孩子在玩中學(xué)，學(xué)中玩。
四、家園聯(lián)系方面：
我還認真仔細地做好家長工作，虛心聽取家長的意見，發(fā)現(xiàn)問題及時與家長取得聯(lián)系，讓家長覺得把孩子放在我園放心，稱心。注重家園共育，每月認真填寫好家園聯(lián)系冊，不定時向家長介紹好家教經(jīng)驗，使家長進一步了解幼兒教育的內(nèi)涵，這樣使幼兒園與家庭之間的溝通加強了，并統(tǒng)一了家園教育的步伐。一年來我在各方面有了一定的進步。
五、存在不足：
認真鉆研不夠、創(chuàng)新精神不足。
六、努力方向：
為了爭取在新一年中有新的進步，特制定以下目標：
1、業(yè)務(wù)上要刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識，認真參加教科活動，以《綱要》的精神為指針，進一步更新教育觀念，尋找新的創(chuàng)新思路。
2、利用業(yè)余時間，鉆研電腦知識，學(xué)會電腦制作網(wǎng)頁，課件。
關(guān)于工作總結(jié) 篇5
時光如流水，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期又過去了。對我來說，這一學(xué)期過得格外的快，盡管我不想這么快，因為結(jié)束鐘聲的敲響，就意味著我與六<9>班28位學(xué)生的分別，長久的分別。一時間，那一幕幕，從開學(xué)到畢業(yè)的一幕幕便爭先恐后地映現(xiàn)在腦海里，輕輕地嗅一噢，別是一番滋味上心頭。
一、用欣賞的眼光看待每一個孩子
與這些孩子重逢在六年級，是產(chǎn)假過后。上班第一天，看著這些熟悉的綻放著青春活力的面孔，我幸福地說：“是緣分讓我們再次相聚？？”孩子們笑了。這笑讓我覺得我們的感情并沒有因我大半年的缺席而有絲毫變質(zhì)。不對，好像更稠，更濃了。
自己身份的改變，讓我看這些孩子時更添了點母親的意味，盡管他們都不承認，總說我像姐姐，甚至說我就是姐姐。母親也好，姐姐也罷，我與我的這28位孩子的感情日益濃厚。我喜歡這群孩子，他們各有各的可愛，我經(jīng)常按學(xué)號的順序說出每一個孩子的優(yōu)點，真的，每個孩子都得盛一大籮筐：1號李文倩認真執(zhí)著，腳踏實地，最喜歡上課時她的眼神，黑黑亮亮的眸子總是緊緊地盯著我，右手總是執(zhí)著一支筆，時不時地記下點什么，不管什么事，交給她，那得放一百二十個心；2號吳幸聲活潑可愛，心地善良，有著豁達的性格，什么事情拿得起放得下，幾乎看不見她有情緒低落的時候，對小動物特別感興趣，侃起來滔滔不絕，自嘆不如哦；3號唐文卿？？
我情不自禁流露出來的喜愛也換來了他們的真情付出：平時孩子們都顯得很“乖”，嚴格恪守班紀班規(guī)，為了是讓我省心；校外，與秦靜雯一次偶然相遇。她竟歡叫著撲了上來，緊緊地抱住了我。這次腳傷，更讓我看到了孩子們的真情，他們的每一聲問候，每一個關(guān)切的眼神，都讓我感激上蒼，也讓我更愛這群孩子，這群特點迥異、但都有一顆善良的心的孩子。
二、培養(yǎng)好的習(xí)慣，讓孩子受用終生
欲成才，先成人。一個不懂得腳踏實地，不懂得關(guān)心別人，不懂得付出奉獻的人，是不能讓我稱道，也不能得到我們班同學(xué)的普遍認可的。
平時我非常重視孩子的習(xí)慣培養(yǎng)。父母是我們的第一任老師，為我們的成長付出了太多太多，怎樣回報他們？習(xí)慣性的回答是，等我長大以后。一定要等嗎？讀了《走在每一位母親的情懷里》（語文補充習(xí)題中的短文），每個孩子都若有所悟。圍繞孝道，我們談了很多很多。
尊敬師長是我們的'傳統(tǒng)美德。怎樣尊師？見到老師問好，當(dāng)然不錯。但僅僅如此嗎？我們的孩子會告訴你，愛屋及烏，愛老師，就得愛同學(xué)，與同學(xué)和睦相處，互相幫助，共同進步；就得愛學(xué)習(xí)，上課積極思考，踴躍發(fā)言，認真完成作業(yè)；就得愛班級，不損壞課桌椅，不隨地丟東西，努力為班級爭得榮譽；就得愛學(xué)校，愛護學(xué)校一草一木，不做有損學(xué)校聲譽的任何事，在公共汽車上不大聲喧嘩，在馬路上遵守交通規(guī)則等。
子曰：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”在平時的工作中，我要求學(xué)生做到的，我自己會做到，以自己的價格魅力感染孩子，使教育隨風(fēng)潛入夜，達到潤物細無聲的境界。我經(jīng)常用自己的真實故事引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會將心比心，學(xué)會感恩，學(xué)會自強不息，學(xué)會奮斗。在這次區(qū)“師德”征文比賽中，徐彤同學(xué)的《我身邊的好老師》獲得了一等獎，其中有一段這樣寫道：王老師最擅長的莫過于用自己的故事來教育我們了，這也是我們大家最快樂的時候。講故事的時候，教室里鴉雀無聲，誰都不忍心發(fā)出一丁點聲音，到實在忍不住時，教室里便爆發(fā)出一陣快樂的哄笑，這時，王老師便會停下來，笑著看著我們，直到教室里再次變得鴉雀無聲。每一段故事講下來，都會使我們受到啟發(fā)，明白一個道理？
三、授之以漁，讓孩子學(xué)著自己管理
以前，我什么事情總是親力親為，能自己做的，就不讓孩子們做，可是我發(fā)現(xiàn)，這樣的溺愛并不妥當(dāng)，孩子們有了一點事，就會手足無措。于是，我慢慢地學(xué)著放手，嘗試用指導(dǎo)代替包辦。于是，我的小助手漸漸多了起來，每個同學(xué)都有幫助班級、幫助老師的愿望與能力，我所做的事，便是幫孩子們找到適合自己并且自己喜歡的崗位，做好一份為他人帶來方便，為班級帶來榮譽的事，班級凝聚力也因此更強了。
每天早上，我們都會有專門的領(lǐng)讀值日生，帶著同學(xué)們早讀；中午，班級值日生又會拿著《班務(wù)日記》，坐在講臺前，帶著同學(xué)們午修。大隊部一有出黑板報的通知，幾個孩子便湊到一起，討論落實板報方案。教室電腦王佳琪負責(zé)，展臺電視洪健鵬負責(zé)，門窗楊玉靈負責(zé)，垃圾袋徐意非徐意凡負責(zé)？？這次，我迫不得已休了假，事出突然，沒來得及和同學(xué)們打一聲招呼，那些天，真是身在家門心在班級，與班長徐彤聯(lián)系，了解班級情況，指導(dǎo)學(xué)習(xí)與管理策略，憂慮重重。過了幾天，秦靜雯發(fā)來短信，說班長已經(jīng)召開了班干部會和班級大會，落實了切實可行的管理方案，全員通過，老師就請放寬了心。休假了兩個月，回到念念不忘的教室，班上果然依舊井井有條，這里面肯定凝聚了代班主任的功勞，但我對孩子們的能力更加刮目相看了。這不，黑板報獲優(yōu)勝獎，《班級日記》獲優(yōu)勝獎，征文獲區(qū)級獎的有四個人次，半個月后的畢業(yè)考試，本班也取得了不俗的成績。面對家長的感謝，面對同學(xué)們的笑顏，我更深刻地認識到學(xué)生自己管理自己的益處。時至今日，想到“老師，你放心，這個我來負責(zé)。”這句話，心中還是不禁涌起一股暖流。
四、重視家訪，及時與家長溝通
對孩子影響最大的，莫過于家長。架設(shè)好學(xué)校與家庭之間的橋梁，及時協(xié)調(diào)溝通，使兩方面通力合作、齊抓共管，是我一直致力的方向。
不得不提那件耿耿于懷的事，開學(xué)初，由于自以為與家長和學(xué)生都很熟悉，所以沒有與家長進行及時有效的溝通，導(dǎo)致個別家長對我的誤解。雖然至今我也不知道他（或她）是誰，但痛定思痛之后，我很感謝他，是他讓我明白了溝通交流的重要性。
漸漸地，校信通成了我最樂意使用的工具。我的手機里存儲了每一位家長的號碼，便于及時聯(lián)系。當(dāng)然，偶爾某一位家長打來電話，我就能一下子說出她是誰，聽到她驚喜的聲音，我知道，我們交流的氣氛融洽了。我與周清馳的媽媽約定，每周五到班級交換情況；我與秦靜雯的媽媽促膝談心，怎樣才能不讓家庭的瑣碎矛盾影響與孩子的感情；我與程旭東的媽媽一起歡喜，孩子最近的學(xué)習(xí)狀態(tài)很好，兩次模擬考試都是班級第六名，可以向著自己理想的中學(xué)沖擊；我與馬添翼的媽媽一起尋找，減輕孩子緊張失眠的好辦法？
我知道，有些家長不愿意到學(xué)校來，不愿意與老師聯(lián)系，原因是多方面的，這其中不乏因為孩子成績不理想、學(xué)校表現(xiàn)欠佳而羞于見老師。對于這些家長，我?guī)推浒l(fā)現(xiàn)孩子身上的閃光點，恢復(fù)他們對教育孩子的信心，努力與教師達成教育上的共鳴。功夫不負有心人，我與家長的關(guān)系日益融洽，看著家長滿意放心的目光，我知道我的努力沒有白費。
很快，這一學(xué)期過去了。孩子們即將步入中學(xué)的大門。這一學(xué)期，我對班主任工作有了全新的認識。孩子們的長大，促使了我工作觀念與方法的日臻成熟。感謝這群孩子，使我的生活變得多姿多彩，使我對班主任工作有了新的認識。盡管舍不得，但不得不說再見。我將帶著這份收獲繼續(xù)認真踏實地工作，努力成為下個班每個學(xué)生每個家長都津津樂道的好班主任。
關(guān)于工作總結(jié) 篇6
一:見習(xí)目的;真實感受小學(xué)教育,增強師范技能,學(xué)習(xí)經(jīng)驗.
二:見習(xí)時間:20xx年11月26日---20xx年12月3日
三:見習(xí)地點: xx省實驗學(xué)校xx小學(xué)
四：見習(xí)人：xx教育學(xué)院08級初等教育班 xxx
五：見習(xí)過程
在我心中”見習(xí)”是一個嚴肅的詞,在軍隊中”見習(xí)”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰(zhàn)爭.教育見習(xí),對我們來說也一樣,和真實的三尺講臺零距離接觸.懷著幾分新鮮和激動的心情,整理師容師紀和小組前往陣地戰(zhàn)斗.
重返小學(xué),讓我想起一句成語,"故地重游".這種心理的萌生,抑或是錯誤意識的駕御.而這一詞匯,卻在我走入小學(xué)的第一步起,根深蒂固.五天的行程,凸顯匆忙無措,卻也寄予我記憶最美好的一筆勾抹.孩子們?nèi)瑛f雀破蛋一樣高音夾雜刺耳的童音與教師授課時梳理成章的知識網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)完美結(jié)合,留給我的都是彌足珍貴的財富。
第一天，我和小組成員準時到達xx省實驗學(xué)校xx小學(xué),一切都安頓好后,我們開始認真學(xué)習(xí)了,快速筆記開始,恨不得把老師的每句話都寫下來.可在這寫的過程中,身心受到折磨,耳朵飽受煎熬,在教學(xué)過程中,小學(xué)生就象鴉雀打破蛋一樣,那高音夾雜刺耳的童聲,就象金毛獅喉,苦不堪言.我當(dāng)時的表情只有一個,向我開炮.幸好老師教的好,方法新鮮.我見習(xí)的班級是四年級（6）班,我最喜歡聽的就是那個語文老師的課—孔老師的課,她把單調(diào)乏味的知識教的活潑深動.在她的課堂上,我感覺是一種享受,她把難懂的聯(lián)系實際,這樣可以增加學(xué)生的理解并快速消化.她給我一種幻想,她上課就象在操作一臺機器一樣,嫻熟.在小學(xué)的課堂中,紀律很難把握,可這位老師讓她的學(xué)生根本沒有時間去想其他,學(xué)生的思路跟著老師快速旋轉(zhuǎn).還有她的新課程的思想不滿課堂,我當(dāng)時對這樣一位老師肅然起敬,我真的佩服她.她說她都四十多了,可我們覺得她只有二十六.這是表象上的,可我覺得她讓我覺得她年輕的地方是她的教學(xué)方法和理念.我以前認為那些老老師思想守舊,仍用著傳統(tǒng)的教學(xué)方法,和思路,可我錯了.她的方法就和她的表面一樣年輕.這么老資格的老師還仍然那么有激情,我真不知道我到她這個年齡的時候還會向她那樣嗎?!
老師溫柔美麗大方,她的教學(xué)方法有很多亮點,因為她的方法我還不敢用,因為講不清楚就會誤導(dǎo)學(xué)生. 老師對學(xué)生的一句贊揚,成為課上的催化劑,教誨學(xué)生們,舉手是使他
們走向制勝的法寶,同時也向我們展示了,這是教師們慣用活躍課堂的絕技.就連數(shù)學(xué)也不光走單調(diào)邏輯路線了,巧妙實際的締結(jié),擴展孩子動腦思考,激發(fā)學(xué)生求知興趣,即使再難的問題也會迎刃而解.
第一天的見習(xí)就在這唧唧喳喳的吵雜中結(jié)束了,當(dāng)學(xué)生們放學(xué)后,我被吵的弄不清楚東西南北了,在小學(xué)見習(xí)什么都沒有做可不知道為什么覺得特別累,躺在床上一動不想動,只覺得頭暈?zāi)垦?
第二天，我們對路熟悉了，可沒有了新鮮感覺，掌握了小學(xué)的作息時間后我不到最后一分鐘不進學(xué)校。
以后的幾天一樣就是聽，經(jīng)驗的吸收。我覺得有幾個學(xué)生不怎么發(fā)言，很沉悶,可下課了又特別活躍。總之就是這樣,上課不發(fā)言，討論中調(diào)皮搗亂。我開始認真的注意這些學(xué)生的一舉一動，可他們種種行為又反映著什么信號呢？---不自信。而這種不自信又是什么原因所致，這種不自信又會導(dǎo)致學(xué)生的性格發(fā)展傾向，看看這些孩子，我的心一陣酸楚，因為心理學(xué)理論上來講，小時候的.某種心理會影響孩子的成長與學(xué)習(xí)、生活、交往等等，小孩子這么早就要承受一定程度的心理壓力，哪能不讓人辛酸？
教學(xué)當(dāng)中，教師們充分體現(xiàn)選用教學(xué)效果最優(yōu)的現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，這一點提示了我們師范學(xué)生不僅要對自己所學(xué)專業(yè)課要有扎實的基本功，更要充實更多的現(xiàn)代技術(shù)，會使用還不足以，現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)還要達到發(fā)展學(xué)生思維效果和激發(fā)學(xué)生興趣的目的，這就要著手于實踐操作，師生共謀進取，這才是教育上的遠見。
在這個問題上我有很多思考，并想從中找到一些方法和幫助學(xué)生，把他們從苦難的泥潭拉出來。短暫五天,轉(zhuǎn)瞬即逝,三人行,必有我?guī)?這五天里,我不僅學(xué)到了教師們教學(xué)的經(jīng)驗與方法,在孩子們身上我也學(xué)到了不少.感受不被世俗玷染的童貞,不拘泥于瑣事的大度,玩的就是心跳的精神，更為重要的是那顆向上進取的心，這都是我所缺少的，最后，還有十歲孩子教給我的真情。
關(guān)于工作總結(jié) 篇7
本人自5月加入公司，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)1月有余，現(xiàn)在就到公司來所做的一些工作匯報如下：
一、 個人定位與運營部職責(zé)： 到公司后不久，在對大美網(wǎng)初步了解后，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出了運營部的工作目標“以優(yōu)勢物流配送、網(wǎng)絡(luò)資源及現(xiàn)代化倉儲服務(wù)，為商家提供一站式方案，打造物流、信息、資金流合一的全程服務(wù)，建立與現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的組織架構(gòu)，建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的考核體系、建立現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)相匹配的供應(yīng)鏈體系”，要求在整個公司內(nèi)形成“以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以經(jīng)營數(shù)據(jù)說話”的人員評價體系，在接下來的工作中，本人一直圍繞這個目標和評價體系，根據(jù)運營部的相關(guān)職責(zé)開展工作，具體如下：
（一）運營目標管理
1、目標與績效考評管理
結(jié)合公司現(xiàn)狀，為了擬定了招商及銷售目標考核方案，經(jīng)與公司領(lǐng)導(dǎo)討論及各部門負責(zé)人溝通，組織了公司方案執(zhí)行可行性的討論，日后根據(jù)董事長要求，將拿出更加細化的考核方案，近期組織相關(guān)人員討論。
2、周期性經(jīng)營分析
？ 為更全面的獲取各版塊信息，完善了各板塊業(yè)績匯報模板，督導(dǎo)各部門按照要求及時完成經(jīng)營分析，準時向運營部與公司領(lǐng)導(dǎo)提交了相關(guān)的分析報告和報表；經(jīng)營分析的分析方法還不夠全面、分析層面
還不夠深入、分析數(shù)據(jù)比較粗放還不夠精準，信息的獲取亦非常有限，對公司工作的指導(dǎo)性還遠遠不夠，故分析報告可完善與提升的空間很大。經(jīng)過篩選及審核資質(zhì)，目前招商層面在談公司有23家，有17家有相關(guān)合作意向。
3、整改調(diào)整網(wǎng)站，優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)
對大美進行了布局改造、增加了相關(guān)品類，梳理相關(guān)商品，增加了日用百貨板塊。
（二）、人員管理及人員架構(gòu)
通過對公司原有人員架構(gòu)及人員數(shù)量與其他網(wǎng)站對比，統(tǒng)一了我部門管理架構(gòu)及管理人員配備，將所需人員報備給人事部，配合人事部門招聘相關(guān)人員，完成人員配置。
（三）、標準化、信息化建設(shè)
信息化建設(shè)是公司對內(nèi)部管理信息傳遞、對外宣傳等工作的基礎(chǔ)，能有效實現(xiàn)管理水平與效率的提升。到公司后，運營部在保證現(xiàn)有系統(tǒng)正常運行的前提下，重點圍繞建設(shè)制度化、標準化、系統(tǒng)化開展了相關(guān)工作。改進大美網(wǎng)的板塊格式，與各部門領(lǐng)導(dǎo)會商，在將來爭取實現(xiàn)部門無紙化辦公（即公司內(nèi)部ERP辦公），相關(guān)工作進行改進，簡化流程，提升效率。
二、工作中的不足及失誤
因本人自身原因，在這這個月的工作中，在運營部的崗位工作上，沒有為公司運營工作得到有效提升，離董事長的期望值相差甚遠，承擔(dān)主要管理責(zé)任。
三、 對公司的幾點建議：
作為公司的一員，公司的成長、經(jīng)營的好壞都直接影響著我們每一個員工的利益，
公司發(fā)展到一定的規(guī)模就不再是一個人的企業(yè)。隨著企業(yè)的發(fā)展，公司以后聘請人員也會逐漸增多，為了吸引更多的“人才”能加入公司，融入公司并愿意與公司共同成長發(fā)展，對公司提一些建議，錯的地方望諒解：
1、 希望董事長能建立一套定期與各負責(zé)人的正常定期溝通機制，并堅持下去。這樣便于直接了解各負責(zé)人的目前正在所做的工作，工作狀態(tài)如何，避免因溝通不暢，導(dǎo)致相互工作的不了解，影響相關(guān)決策。
2、 任何企業(yè)都想做一個百年企業(yè)，我們企業(yè)也不例外。企業(yè)發(fā)展的核心是高級管理人員，但高級管理人員一般都是自身培養(yǎng)，了解企業(yè)的`實際情況，并不斷的成長、歷練起來的。成長和歷練的代價是允許和鼓勵他們敢創(chuàng)敢做，不違反原則問題的情況下，允許犯錯誤。我們企業(yè)現(xiàn)在更多的是讓董事長去拍板，每個人都怕承擔(dān)一點點責(zé)任。這樣是培養(yǎng)不出高級管理人員的。甚至是董事長在想在做，其他的人員在看。長遠來說必將影響企業(yè)的發(fā)展。
第三季度工作計劃安排如下：
1、 配合人事進行相關(guān)崗位人員的招募工作，以完善自身部門人員
配置;
2、 審核供應(yīng)商資質(zhì)，細化招商政策，達成有效招商目標；
3、 建立健全自身部門體系建設(shè)，實施部門考核方案，并報備公司
領(lǐng)導(dǎo)；
4、 進行網(wǎng)站推廣，媒體全覆蓋，打造大美品牌；
5、 根據(jù)實際情況，對大美網(wǎng)繼續(xù)進行改造，以實現(xiàn)客戶購物的便
捷化服務(wù)，提升客戶體驗；
6、 對我部門相關(guān)人員進行定期培訓(xùn)，提高自身素質(zhì)；
7、 建立物流體系，通過自身及第三方物流平臺合作，實現(xiàn)“半日
達、次日達”等目標；
8、 完善商品架構(gòu)，細化商品價格，分析利潤占比，實現(xiàn)我司收益
最大化。
關(guān)于工作總結(jié) 篇8
一年來，學(xué)校教研處工作以《國家中長期教育改革和發(fā)展綱要（XX-20xx）》為指導(dǎo)，以提高全體教師的教科研素養(yǎng)為目標，以“加強師資建設(shè)、強化過程管理、打造有效課堂、提高教學(xué)質(zhì)量”為重點，堅持科學(xué)發(fā)展觀，認真落實《溫州市教育教學(xué)研究院關(guān)于中小學(xué)實施有效教學(xué)的指導(dǎo)意見》的精神。堅持以人為本，深化課堂教學(xué)變革改革，促進學(xué)生全面健康發(fā)展；堅持教師培訓(xùn)、校本教研、教學(xué)規(guī)范、教育科研同步發(fā)展，讓學(xué)校教師工作緊密圍繞課堂教學(xué)的改革，切實解決了教育教學(xué)實際問題，狠抓教師隊伍建設(shè)，促進教師專業(yè)快速成長。結(jié)合我校教師工作發(fā)展的實際，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：
1. 抓培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)
一直以來，學(xué)校教研處都非常重視師資隊伍建設(shè)與發(fā)展，將優(yōu)化師資隊伍結(jié)構(gòu)納入學(xué)校工作重點，通過一系列的辦法與措施，提高學(xué)校的師資隊伍整體水平。學(xué)校建立了“以人為本、以校為本”的研訓(xùn)機制，進一步完善業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，采取多種形式、多種途徑強化學(xué)習(xí)效果，加大培訓(xùn)經(jīng)費的支出，努力提升教師教育教學(xué)理論素養(yǎng)。一年來，學(xué)校為全體教師購買了《優(yōu)秀教師一定要常做的50件事》《打造精彩課堂有妙招》《新時期師德修煉》《孔子教育與現(xiàn)代教育》等教育教學(xué)專著，開展讀書沙龍，提升了全體教師的專業(yè)知識水平。戴xx等老師參加縣征文大賽榮獲一、二、三等獎。一年來，全校教師培訓(xùn)總學(xué)時達到16924學(xué)時，人均171學(xué)時，遠遠超過規(guī)定的不少于72學(xué)時，其中平臺選課人均70.2學(xué)時，90學(xué)時及以上集中培訓(xùn)44人，自選培訓(xùn)參訓(xùn)率達到100%。培訓(xùn)經(jīng)費支出超過學(xué)校公用經(jīng)費的10%。通過一系列的各級各類培訓(xùn)，教師的專業(yè)水平明顯提高，本年度學(xué)校參加縣教師學(xué)科素養(yǎng)比賽獲一、二等獎達53人次，其中朱嫚嫚榮獲市二等獎，陳xx獲市三等獎，李xx等9人次榮獲縣一等獎；陳xx、廖xx等42人次榮獲縣二、三等獎。陳xx、繆xx等老師制作的12個教學(xué)軟件分別獲縣一、二、三等獎。學(xué)校高度重視專業(yè)帶頭人、骨干教師隊伍建設(shè)，積極鼓勵教師參加縣、市骨干教師評比等學(xué)術(shù)研討活動并獲得優(yōu)異成績，給骨干教師提供更多展示、交流的機會，使骨干教師盡快脫穎而出，其中，單xx老師被評為省教壇新秀，胡xx老師榮獲市優(yōu)秀教師稱號，徐xx老師榮獲市師德楷模稱號，周xx老師獲縣教壇新秀稱號，楊xx老師被評為縣教壇中堅，楊xx老師榮獲縣優(yōu)秀教師稱號，陳xx老師被評為縣優(yōu)秀教育工作者。戴xx等7位老師撰寫的文章在縣教師讀書征文評比中獲一、二、三、等獎。
2. 抓課堂變革，提高課堂教學(xué)效率
為了進一步濃厚我校校本研修的氛圍，引領(lǐng)教師專業(yè)發(fā)展，構(gòu)建“教、研、訓(xùn)”一體化的研訓(xùn)平臺，致力于打造一支“研究性·實踐型·反思型·智慧型”的優(yōu)質(zhì)教師隊伍，促進教師課堂教學(xué)理念的提升和課堂執(zhí)行力的提高，促使“減負提質(zhì)”真正落到實處。學(xué)校在去年成功舉辦了“首屆三浦杯教學(xué)比武活動月”活動的基礎(chǔ)上，舉辦了校“第二屆三浦杯教學(xué)比武活動月”活動，從9月份開始啟動，到11月底止，先后持續(xù)了兩個月時間。經(jīng)各學(xué)科評委評定，胡xx等7人榮獲特別獎，周xx等31人分獲一、二等獎。在此基礎(chǔ)山，舉行教學(xué)技能展示暨家長開放日活動，麻xx等八位老師展示了自己的教學(xué)風(fēng)采，他們那精湛的教學(xué)技能和高超的駕馭課堂的能力，得到了與會的全縣各兄弟學(xué)校同行跟家長的一致好評。
為了進一步促進青年教師的快速發(fā)展，讓“有效學(xué)習(xí)”課堂教學(xué)變革深入人心，從本學(xué)期開始，學(xué)校舉辦了“青年教師課堂展示與診斷”系列教學(xué)研究活動，胡xx等19位老師開設(shè)了“診斷課”，每次活動時，同組的老師都能積極踴躍的發(fā)表自己精彩的點評，大大的濃厚了我校的教學(xué)教研的氛圍。作為xx縣的一所龍頭小學(xué)，我校教師做好本職工作的同時，還主動承擔(dān)市、縣教學(xué)研究任務(wù)，把名優(yōu)教師的教學(xué)引領(lǐng)作用向全縣輻射。其中，李xx開設(shè)了2節(jié)省級公開課，夏xx開設(shè)了3節(jié)市級公開課，單xx等老師開設(shè)了10節(jié)縣級公開課。胡xx等老師作縣級及以上專題講座、觀點報告達13人次。
3. 抓科研管理，提高教育科研水平
學(xué)校教研處健全并規(guī)范了各學(xué)科教研組建設(shè)，教研組長在學(xué)期初根據(jù)學(xué)校教學(xué)工作計劃，結(jié)合本教研組的`實際情況，擬定切實可行的教研組工作計劃，認真組織好每一次教研、學(xué)習(xí)和常規(guī)檢查活動，及時做好考勤記錄和情況小結(jié)，學(xué)期結(jié)束前認真總結(jié)得失成敗。全體教師在每一次的主題教研活動中都要做到高度重視，把每一次的活動都看成是自己提升教學(xué)素養(yǎng)的平臺，認真探討、研究課改中出現(xiàn)的原因及解決問題的策略，使學(xué)科備課組在學(xué)科建設(shè)、課改研究中發(fā)揮更大作用。全體教師圍繞課前集體備課、課堂分工診斷、課后評議交流等活動，撰寫有實用價值的高質(zhì)量的教學(xué)案例，緊密結(jié)合“有效學(xué)習(xí)”這一主題撰寫案例、論文，進行課題研究，把教育教學(xué)科研與課堂教學(xué)緊密聯(lián)系起來。胡xx老師執(zhí)筆的省級重點課題《基于常見文體閱讀教學(xué)課例研制的小學(xué)語文教師專業(yè)成長》、鄭xx老師負責(zé)的市級課題、陳xx四位老師負責(zé)的縣級課題研究于本年度結(jié)題，其中，戴xx老師負責(zé)的課題《小學(xué)語文減負增效性作業(yè)設(shè)計的實踐與研究》獲縣課題成果一等獎，胡xx老師負責(zé)的課題《小學(xué)語文課外閱讀工作坊的實踐研究》獲縣課題成果二等獎。李xx老師撰寫的一篇文章獲省一等獎，汪xx等4位老師撰寫的4篇論文獲市二、三等獎，戴xx、汪xx、鄭xx等老師撰寫的28篇論文獲縣一、二、三等獎。戴xx等老師撰寫的12篇案例獲縣一、二、三等獎。陳xx等老師的教學(xué)設(shè)計獲縣一、二、三等獎。胡xx等老師撰寫的9篇論文在省級以上刊物發(fā)表。
4. 不足之處和今后努力的方向
教研工作無止境，教研處在工作中不可避免的會有不如人意之處，在今后的工作中我們將進一步加大教研工作的力度，認真做好教科研工作，為教師們提供多種展示自己才能的一個平臺，更好地為教學(xué)一線的教師們服務(wù)，增強服務(wù)意識，最大限度地調(diào)動教師們參與意識和主動性，我們將一如既往勤勉、務(wù)實地工作，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)、毫不松懈地努力奮斗，為教育事業(yè)、為我校教研工作譜寫出新的文章！
關(guān)于工作總結(jié) 篇9
回首一季度，我們熱情飽滿、碩果累累;堅定現(xiàn)在，我們信心滿滿、激情澎湃;展望未來，我們生機勃勃、斗志昂揚。xxxx年4月6日，青島盛達利機電科技有限公司召開了xxxx年3月份工作總結(jié)會。公司全體員工共計50余人參加了本次會議。
會上，對3月份業(yè)績突出的優(yōu)秀個人進行了表彰。同時，總結(jié)反思辟新局：盛對3月份業(yè)績不達標的個人或團隊進行體力處罰。
盛達利總經(jīng)理楊靜波對3月份整體銷售業(yè)績進行回顧與分析，他充分肯定各部門所取得的成績;同時對在疫情期間公司和員工付出的努力給予高度肯定和認可。并對3月份工作中存在的問題進行總結(jié)與反思，同時對4月份的目標和主要工作做了規(guī)劃和調(diào)整。
1、達利3月份工作總結(jié)會及時總結(jié)反思。自4月份開始，經(jīng)營團隊成員與各部門進行客戶梳理，為新客戶開辟、新產(chǎn)品市場開發(fā)做好攻堅工作。明確目標，嚴格要求。
2、及時有效溝通。各部門有不同的標準和要求，要保障溝通渠道順暢、及時、有效，達到事半功倍的效果。
最后，公司董事長朱新勇做了“志存高遠，且行且珍惜”為主題的總結(jié)發(fā)言。朱總指出：盛達利是一家跑長跑的`公司，公司與員工共利益、共事業(yè)、共命運;盛達利也是一家有特色的公司，開辟客戶實現(xiàn)部門和個人價值最大化，經(jīng)營管理層要及時反思改進;同時疫情期間，公司內(nèi)部要求苦練內(nèi)功，蓄積力量，為4月份目標達成打好基礎(chǔ)。
青島盛達利機電科技有限公司成立于1997年，經(jīng)過多年的行業(yè)耕耘，現(xiàn)已發(fā)展成為舍弗勒中國機床行業(yè)最大的授權(quán)經(jīng)銷商，自xxxx年又相繼取得了德國利美特機床行業(yè)中國地區(qū)總代理及山東省區(qū)域總代理，德國派士樂轉(zhuǎn)臺中國地區(qū)總代理，德國OTT蝸輪蝸桿中國區(qū)授權(quán)代理，意大利伽比尼齒輪齒條指定代理經(jīng)銷商。
盛達利擁有30多名優(yōu)秀的專業(yè)銷售工程師，主打優(yōu)勢產(chǎn)品：德國舍弗勒FAG/INA進口軸承：包括精密主軸軸承、直線導(dǎo)軌滑塊、絲杠支撐軸承、重機軸承等，以及德國利美特刀具，德國派士樂轉(zhuǎn)臺、FAG Arcanol潤滑脂、進口滾珠絲杠、進口電主軸、進口減速機、進口齒條，光柵尺，SKF密封件，等機械動力功能部件。
公司致力于為客戶打造生態(tài)化互聯(lián)網(wǎng)平臺，為客戶提供一站式整體解決方案。作為舍弗勒中國機床行業(yè)最大授權(quán)經(jīng)銷商，我們擁有充足的軸承、直線導(dǎo)軌備貨，及專業(yè)的導(dǎo)軌切割加工中心，具備專業(yè)的管理、技術(shù)、銷售精英團隊，售后服務(wù)體系完善，為我國機床行業(yè)高端化、智能化貢獻力量。
xxxx年6月15日，為做好重點人大建議和政協(xié)提案辦理，深入推進退役動力電池回收利用工作開展，工業(yè)和信息化部節(jié)能與綜合利用司司長黃利斌帶隊赴中國鐵塔公司開展專題調(diào)研。
關(guān)于工作總結(jié) 篇10
時間總是在不停地追趕著你的腳步，不知不覺中我已經(jīng)來到這個大家庭5個月了，當(dāng)你停下腳步回想這幾個月的努力，此刻的你是否嘴角上揚呢?答案是肯定的。我一直堅信有夢想、有方向、有努力便有希望。無論時間的長久，終究會看到陽光明媚的那一天。
美工，推廣是我來到這里工作的開始!
1、 美工需要完全了解產(chǎn)品的特性，結(jié)構(gòu)，優(yōu)勢等等，(這些需要很多運營文案前期的工作)這樣才會真正的做出高轉(zhuǎn)化率的圖片。
2、 流程化，首頁，細節(jié)圖在做之前應(yīng)該有一份流程化的資料，做出所有產(chǎn)品每個位置放什么東西，哪些是公共部分，哪些放活動，讓所有的產(chǎn)品統(tǒng)一化，但同時突出自己的優(yōu)勢，
3、 先寫廣告語，每款產(chǎn)品突出自己特點的`廣告語，圍繞每款產(chǎn)品的特點進行編輯。讓顧客跟著自己的思路走，才會真正的達到高轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于工作總結(jié) 篇11
xx年上半年已經(jīng)悄然離去，緊接著下半年步入了我們的視野，回顧上半年的工作歷程，整體來說有酸甜苦辣。回憶起我20xx年xx月xx日進的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了1年多。今年上半年整個的工作狀態(tài)步入進了正軌，并且對于我所從事的這個行業(yè)防偽標簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶也是日積月累，同時每次成功合作一個客戶都是對我工作上的認可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價值。但是整體來說我自己還是有很多需要改進。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：
一、溝通技巧不具備
每天接觸不同客戶而我跟他們溝通的時候說話不夠簡潔，說話比較繁瑣。語言組織表達能力是需要加強改進。
二、針對已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位
看著自己成功客戶量慢慢多起來，雖然大的客戶少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護每一位意向比較好的客戶，并且達到從意向客戶到真正客戶為目的。客戶雖然已經(jīng)簽下來了，之前感覺萬事大吉了，其實這種想法是非常的不成熟，后來經(jīng)過幾個月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開會中重點講到老客戶的維護好與壞的問題。確實感覺到一個新客戶開拓比較難，但是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有xx個老客戶，只要很好的維護好了的話，在以后的翻單過程當(dāng)中肯定會第一時間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自己一個工作上的認可。因此這點我得把目光放長遠。
三、客戶報表沒有做很好的整理
對于我們這個行業(yè)來說有旺季和淡季，對于淡季或者臨近放假的時候問候客戶這些應(yīng)該做一個很好的報表歸納，而我這方面做的不夠好。確實報表就是每天辛苦勞作的`種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營，否則怎么結(jié)出勝利的果實呢。領(lǐng)導(dǎo)只有通過明了的報表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細的報表也可以每天給自己訂一個清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來日的，這樣工作起來更加有針對性和目的性。那么也更加如魚得水。
四、開拓新客戶量少
今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等找到客戶，而自己真正找的客戶很少，這點值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯過任何一個主動聯(lián)系我司的意向強烈客戶，因此大部分的時間花在了聯(lián)系電話銷售客戶上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶。而自己今年開拓的新客戶量不多，這點在明年要很好的改進，并且明年訂好一個計劃，讓自己的時間分配的合理。達到兩不誤的效果。
綜合以上幾點是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會在今后的工作當(dāng)中加以改進，有句話說的話：聰明的人不會在同一個地方摔倒兩次。當(dāng)然誰都愿意做一個聰明的人，所以同樣的錯誤我不會再犯，并且爭取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個人有錯誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個知錯就改，并且從中把缺點變成自己的優(yōu)點。
今年上半年工作內(nèi)容變化不大，主要工作職責(zé)是電話銷售，顧名思義就是通過電話達成交易的銷售。而我在這半年里也主要是在公司通過網(wǎng)絡(luò)、電話來獲得跟客戶的溝通，工作上聽上去每天坐在辦公室里，打幾個電話或者xx、客服等聯(lián)系到客戶，這樣很簡單，但是實際上工作量還是有的，每天要跟不同的客戶打交道，并且第一時間通過自身的語言來留給客戶一個非常好的印象。為了讓客戶對我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量更加信賴，除了公司的報價外，更重要的是一個服務(wù)。要讓客戶感覺到通贏防偽公司是一個大企業(yè)有很好的服務(wù)團隊，并且就好比是在享受的過程一樣，把談生意的氛圍轉(zhuǎn)化為一種朋友之間的友好交流溝通。并且讓意向強烈的客戶第一時間能夠想到，想到跟通贏防偽公司合作等等這些都是與自己付出辛苦的努力是息息相關(guān)，并且作為銷售人員來說第一時間要有非常敏銳的嗅覺感覺到客戶的需求。對于意向強烈的客戶而言除了很好的電話問候、短信問候、xx問候外還需要有一份工作的熱情感染到客戶，讓客戶從自己的行為中感覺到我的真誠。那么相信客戶量也會慢慢積累起來。
關(guān)于工作總結(jié) 篇12
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位**家人：
大家好！
感謝您們在忙碌之中來到這溫馨的呱呱課堂。在這里能與各位領(lǐng)導(dǎo)及家人一起學(xué)習(xí)、我非常高興！
首先向大家介紹一下，我叫古**，來自四川一個美麗的旅游城市——西昌。
我認識**公司有一年多了，在這段時間里沒有什么業(yè)績，非常慚愧、愧對公司領(lǐng)導(dǎo)——周皓老師、段梅老師、愧對美盛亞商務(wù)酒店董事長——陳文斌先生，謝謝您們！在此真誠的希望得到您們的幫助和支持。
成功老師的分享，讓我懂得選擇大于努力、選擇與自身有強大力量的xx公司合作，跟對領(lǐng)導(dǎo)、跟對老師。希望在短時間獲得最多的幫助、支持。把握好的發(fā)展機遇，借力成就我們的事業(yè)。
孝道、百善孝為先。父母對于我們每個人來說永遠都是偉大的，不管你是怎樣的卑微和落魄、她們永遠是我可以停泊、避風(fēng)的港灣。她們的關(guān)心、會把我渡上一條風(fēng)雨無阻的人生之路、劃向新的彼岸。感謝父母，盡自己微薄之力。讓他們過上幸福的晚年。
之前最大的錯誤在于沒有自用產(chǎn)品，基本上沒有學(xué)習(xí)。在向別人介紹產(chǎn)品時，客人一句話你用過嗎沒有那你怎么知道呢！一句話問的啞口無言，無言以對，在沒有自用產(chǎn)品的情況下是吃盡苦頭，要從消費者做起，總結(jié)經(jīng)驗，經(jīng)常學(xué)習(xí)，知道付出，懂得感恩，學(xué)會謙卑。做到一個受人尊敬，受人喜歡的'人。
要懂得直銷的九字箴言：簡單、相信、聽話、照著做！以后我一定做到：每會必到。學(xué)會自我反思，懂得大與小、知道對與錯。不斷努力學(xué)習(xí)、總結(jié)經(jīng)驗。希望在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持下，相信自己能把xx做好。
我門先前的失敗，基本上是以守舊的眼光，無知的了解，消極的心態(tài)，懷疑的感覺，沒有堅持對會員中途放棄，沒有跟進造成失敗的結(jié)果。
在信息時代的今天，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，一臺電腦一根網(wǎng)線，一杯咖啡，一種智慧，一份堅持，一生精彩。談笑間輕松成交全球生意。化腐朽為神奇，化干戈為玉帛，教長河為疏落，讓大地為黃金！以堅定的信念，正確的想法，來實現(xiàn)我們的理想，讓所有**家人得到社會的尊重和熱愛！
讓我們共同創(chuàng)造的事業(yè)——**更加輝煌！
關(guān)于工作總結(jié) 篇13
20xx年我公司各部門都取得了可喜的成就，作為公司出納，我在收付、反映、監(jiān)督、管理四個方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé)，特別是在非典期間，仍按時到銀行保險等公共場合辦理業(yè)務(wù)。
在過去的一年里在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：
一、開學(xué)期間日常工作：
1、與銀行相關(guān)部門聯(lián)系，井然有序地完成了職工工資發(fā)放工作。
2、清理客戶欠費名單，并與各個相關(guān)部門通力合作，共同完成欠費的催收工作。
3、核對保險名單，與保險公司辦理好交接手續(xù)，完成對我公司職工的意外傷害險的投保工作。
4、做好xxxx年各種財務(wù)報表及統(tǒng)計報表，并及時送交相關(guān)主管部門。
二、其他工作
1、迎接公司評估，準備所需財務(wù)相關(guān)材料，及時送交辦公室。
2、為迎接審計部門對我公司帳務(wù)情況的檢查工作，做好前期自查自糾工作，對檢查中可能出現(xiàn)的問題做好統(tǒng)計，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。
3 按照公司部署，做好了社會公益活動及困難職工救濟工作。
在本年度工作中
1、嚴格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度，定期向會計核對現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時匯報，及時處理。
2、及時收回公司各項收入，開出收據(jù)，及時收回現(xiàn)金存入銀行，從無坐支現(xiàn)金。
3、根據(jù)會計提供的依據(jù)，及時發(fā)放教工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費。
4、堅持財務(wù)手續(xù)，嚴格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人、驗收人、審批人簽字方可報帳），對不符手續(xù)的發(fā)票不付款。
在未來的.一年里，我會改掉20xx年的不足，提升自己的實力，在20xx創(chuàng)造出好的成績。
關(guān)于工作總結(jié) 篇14
一、工作回顧時間就像指間的細沙，在指縫間肆意流落。轉(zhuǎn)身之間，一年就這樣看似平凡又不平凡的溜走。公司每個人都很積極努力，工作效率高。我從一個如初生嬰兒般舉足無措，到如今能夠成熟地解決本職工作中出現(xiàn)的問題。我逐步地了解到公司的各項規(guī)章制度及工作審批流程，并體會到了一個大公司辦事的嚴謹和周密。在這里每一位同事都擁有著對于本職工作的執(zhí)著與熱情成為了我學(xué)習(xí)的榜樣，而領(lǐng)導(dǎo)們的精明能干更讓我了解到了一個成功人士應(yīng)該具備怎樣的素質(zhì)與修養(yǎng)。正是每個人這樣兢兢業(yè)業(yè)的努力下，我們才能成長的更快，公司才能向著陽光的方向發(fā)展。這一年里，工作如下
1、參與和執(zhí)行20xx年公司年會協(xié)助人事部門同事做好人事工作借調(diào)到物業(yè)部門協(xié)助物業(yè)客服和管家處理日常工作。
2、包括業(yè)主入住登記、回答業(yè)主的問題、業(yè)主報修門窗。
3、將業(yè)主信息統(tǒng)計、分類和歸檔。跟隨物業(yè)管家巡樓發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
4、走訪各個樓盤進行市場調(diào)查，將調(diào)查信息和資料做總結(jié)和歸檔。詳細分析各個樓盤的優(yōu)劣勢，便于公司做出有利于公司銷售的銷售策劃。
5、在阜新房產(chǎn)交易大廳幫助公司業(yè)主辦理預(yù)告抵押手續(xù)，陪同公司業(yè)主撤銷網(wǎng)上備案。在預(yù)告抵押手續(xù)辦理過程中出現(xiàn)的問題進行及時發(fā)現(xiàn)并解決。將每天房產(chǎn)大廳辦理預(yù)告抵押數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，報給銷售內(nèi)勤。所以工作如下xxxx二、自我成長和提高雖然我來到公司只有一年，但在這一年里我學(xué)到了很多令我終身受益的東西，我的工作能力也在這短短一年里得到了很大的提高。以前遇到問題就獨自在那里絞盡腦汁地思索怎樣去處理，現(xiàn)在每當(dāng)我遇到問題時有豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和同事都會積極熱情的來幫助我，我很感激，也很感動，這里不僅有工作，更有感情；他們不僅僅是同事，更是朋友。
二、20xx年展望20xx年，對于公司和我個人而言都是一個新的契機、新的開始。我會以更加飽滿的熱情投入到自己的工作中。新年新氣象，我將爭取在新的一年中努力完善自己的.不足之處，培養(yǎng)更多良好的習(xí)慣。對外，處理好與各政府機關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)溝通工作，確保公司的各種手續(xù)能夠及時順利的取得。對內(nèi)，積極配合各相關(guān)部門的工作。及時有效為融資部催促客戶提交資料確保融資部能夠按時將資料提交給銀行，保證項目回款。與中原公司對接，了解并掌握每個客戶的按揭信息及動態(tài)。以便及時催促客戶進行下一步工作，為財務(wù)提供準確的合同信息報表。新的一年，我會以更加積極奮進的精神來回報公司。相信在大家
關(guān)于工作總結(jié) 篇15
出單和客戶續(xù)保個人工作總結(jié) 轉(zhuǎn)眼進入公司已經(jīng)有4個多月的時間了，首先感謝公司給我這個成長工作的機會，同時感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和工作伙伴對我在工作中的幫助、支持與指導(dǎo)。在這段工作期間，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)，我提高了保險業(yè)務(wù)技能及知識水平，但也存在著一些不足。 我的工作主要還是出單和客戶的續(xù)保方面。在出單方面，出單員的工作是枯燥真的態(tài)度來完成，督促自己更快更好的熟悉掌握各保險條款和系統(tǒng)，同時嚴格遵守公司的各項工作制度，謙虛謹慎，虛心學(xué)習(xí)，不斷提升自己的.業(yè)務(wù)水平和工重復(fù)的，但即便每天重復(fù)著同樣的工作流程，我們都必須認真仔細的錄入每一個保單。我深知自己工作的重要性，對此抱著嚴謹認作能力。 在這段時間的工作中，大部分的車險出單工作是我進行的，與以前相比不管是出單的速度還是準確率都有很大的進步，對車險的各項核保政策有了更深一步的理解，對系統(tǒng)也能更加靈活的運用。但自己還存在著許多的不足之處，比如學(xué)習(xí)的廣度和深度不夠，工作質(zhì)量還有待進一步提高，關(guān)于車險理賠方面還不能更詳細的向客戶介紹等等。還有就是在客戶的車輛續(xù)保上前來續(xù)保的客戶達不到要求的數(shù)量。
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